公路运输物流服务、仓储服务和货运木箱包装制品的销售
运输、包装、仓储
运输 、 包装 、 仓储
货运代理；仓储服务（不含危险化学品仓储）；旅游客运；道路货物运输服务；公路旅客运输；搬运装卸、配载；包装货物、木箱包装的研发及销售、批发；运输设备及其他商业批发、零售；船舶代理；船舶买卖租赁、营运和管理；船舶检修管理。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山众睿仓储服务有限责任公司 |
1098.14万 | 20.18% |
| 肇庆浩通仓储服务有限责任公司 |
721.30万 | 13.25% |
| 洛浦县利田香农食品有限公司 |
681.38万 | 12.52% |
| 伟创力制造(珠海)有限公司 |
510.56万 | 9.38% |
| 佛山达致恒仓储服务有限公司 |
464.62万 | 8.54% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高安市飞航物流有限公司 |
1000.42万 | 20.10% |
| 深圳市平吉货运代理有限公司 |
636.46万 | 12.79% |
| 龙耀(广州)物流供应链有限公司 |
380.88万 | 7.65% |
| 延长壳牌(广东)石油有限公司 |
350.98万 | 7.05% |
| 中山市中申物流有限公司 |
220.97万 | 4.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山众睿仓储服务有限责任公司 |
995.18万 | 25.99% |
| 广州希音供应链管理有限公司佛山分公司 |
239.65万 | 6.26% |
| 珠海泓瑞鑫电子科技有限公司 |
226.13万 | 5.91% |
| 肇庆浩通仓储服务有限责任公司 |
224.27万 | 5.86% |
| 珠海冠宇电池股份有限公司 |
147.66万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西瑞州汽运集团友信汽运有限公司 |
531.12万 | 15.93% |
| 长沙正武物流有限公司 |
467.21万 | 14.02% |
| 高安市飞航物流有限公司 |
367.76万 | 11.03% |
| 中山市合和包装制品有限公司 |
354.33万 | 10.63% |
| 江西友兴物流有限公司 |
242.17万 | 7.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 伟创力制造(珠海)有限公司 |
724.24万 | 37.90% |
| 三洋电梯(珠海)有限公司 |
357.71万 | 18.72% |
| 珠海盛世欣兴格力贸易有限公司 |
202.78万 | 10.61% |
| 格瑞夫(珠海)包装容器有限公司 |
169.82万 | 8.89% |
| 珠海泓瑞鑫电子科技有限公司 |
117.84万 | 6.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西瑞州汽运集团友信汽运有限公司 |
654.53万 | 41.64% |
| 中山市合和包装制品有限公司 |
325.19万 | 20.69% |
| 壹方顺供应链物流(深圳)有限公司 |
144.87万 | 9.22% |
| 龙耀(东莞)物流运输有限公司 |
72.62万 | 4.62% |
| 新禧供应链管理(深圳)有限公司 |
24.11万 | 1.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 伟创力制造(珠海)有限公司 |
1111.79万 | 48.83% |
| 三洋电梯(珠海)有限公司 |
437.30万 | 19.21% |
| 珠海盛世欣兴格力贸易有限公司 |
251.10万 | 11.03% |
| 珠海恩捷新材料科技有限公司 |
171.95万 | 7.55% |
| 格瑞夫(珠海)包装容器有限公司 |
112.35万 | 4.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西瑞州汽运集团友信汽运有限公司 |
958.02万 | 53.03% |
| 中山市合和包装制品有限公司 |
377.74万 | 20.91% |
| 中国石化销售有限公司广东珠海石油分公司 |
88.88万 | 4.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 伟创力制造(珠海)有限公司 |
1454.37万 | 57.94% |
| 三洋电梯(珠海)有限公司 |
435.49万 | 17.35% |
| 珠海盛世欣兴格力贸易有限公司 |
250.60万 | 9.98% |
| 珠海泓瑞鑫电子科技有限公司 |
100.25万 | 3.99% |
| 中国联合网络通信有限公司珠海公司 |
42.60万 | 1.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西瑞州汽运集团友信汽运有限公司 |
1304.43万 | 63.31% |
| 中山市合和包装制品有限公司 |
417.19万 | 20.25% |
| 中国石化销售有限公司广东珠海石油分公司 |
98.23万 | 4.76% |
| 江西友兴物流有限公司 |
91.11万 | 4.42% |
| 珠海中迅盛世物流有限公司 |
8.64万 | 0.42% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家以公路运输物流服务、仓储服务和货运木箱包装制品的销售为主业的第三方物流服务供应商。公司根据客户的要求，由公司自有营运车辆完成公路运输任务，按合同约定收取运费；或与物流外协供应商合作完成公路运输任务；在适当的情况下，将公司的部分运输业务与其他同行业公司的运输业务进行业务合作，以提高双方自有车辆的车载率和返程重载率，实现“互利双赢”。 在仓储服务方面，公司向客户提供仓储场地的同时提供配套的仓管、仓配及操作服务，收取场租、管理、配送及操作费。 在货运木箱包装制品方面，公司为有相应需求的客户提供木箱包装的生产及打包服务，为此公司对外采... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家以公路运输物流服务、仓储服务和货运木箱包装制品的销售为主业的第三方物流服务供应商。公司根据客户的要求，由公司自有营运车辆完成公路运输任务，按合同约定收取运费；或与物流外协供应商合作完成公路运输任务；在适当的情况下，将公司的部分运输业务与其他同行业公司的运输业务进行业务合作，以提高双方自有车辆的车载率和返程重载率，实现“互利双赢”。
在仓储服务方面，公司向客户提供仓储场地的同时提供配套的仓管、仓配及操作服务，收取场租、管理、配送及操作费。
在货运木箱包装制品方面，公司为有相应需求的客户提供木箱包装的生产及打包服务，为此公司对外采购货运木箱包装制品原料及成品，赚取利润。
二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
物流行业中，燃油成本占营业成本比重较大，作为原材料的燃油价格波动对行业利润水平有一定的影响。成品油为宏观经济调控下的大宗商品，公司是成品油价格的被动接受者，若未来成品油价格上涨，而公司营业成本不能有效传递给下游客户，则公司的利润率存在下行风险。应对措施：公司将在商业谈判中争取对公司有利的条款，尽可能将原材料价格波动的风险转嫁给客户，对于无法将原材料价格波动的风险转嫁给客户的情况，公司将逐步组建金融风险管理部门，在必要时通过期货、期权等金融手段对冲原材料价格波动的风险。
交通运输风险
在开展各项业务的过程中，公司在各个业务环节均制定有详细严格的管理制度，通过各类规章对员工及公司的责任范围进行了详细界定，为自有员工、车辆均购买了意外保险和交通保险，同时为承运的大额货物均购买了货物运输保险。由于交通路况条件千差万别、司机操作风险等突发事件较多，因此存在交通运输风险，从而导致人员伤亡、车辆损失、货物损失及主管部门处罚等风险，还可能存在引发诉讼等不确定因素。报告期内公司经营过程中未出现人员伤亡、车辆损失等重大交通运输事故。尽管公司采取了充分的事前防范措施将风险降低到最小，但存在因交通运输风险导致影响公司经营状况的风险。应对措施：公司将进一步加强对员工安全教育及培训的力度，将安全运输、安全作业作为管理的重中之重，落实责任，严格监管，杜绝任何困难影响安全生产的行为和情况，已控制交通运输风险。
经营场所搬迁风险
报告期内，公司租用位于中山市三乡镇新圩村的1,556.94㎡的房屋未办理房产证，存在搬迁风险。但公司租用该房屋用于仓储服务，报告期内仓储服务占当期营业收入的比重较小，且该租赁场地区域及周边，可替代房源充足，如需搬迁，公司可以较快找到价格公允的仓储场所，不会对公司持续经营产生重大不利影响。应对措施：公司实际控制人出具了《承诺函》，承诺如果因上述原因被迫搬迁，由其承担一切损失。因此，公司存在的搬迁风险不会对公司的生产经营造成重大不利影响。
季节性风险
公司的经营业绩受季节因素影响，由于公司主要服务的粤西及泛珠三角地区的制造业企业普遍存在春节假期时间较长的情况，公司每年第一季度的营业收入和利润将因此受到不同程度的影响。应对措施：针对上述风险，公司将加强区域服务能力，增强在当地的市场占有率，降低对单一企业的依赖度，通过对市场的大力开拓、积极引进新客户和维护老客户的稳定合作关系。
客户集中度较高的风险
公司大客户业务较为稳定，且大客户累计营业额占当期营业收入比重较大，系公司实行大客户合作经营模式的结果。主要客户为国内外知名企业，其采购方式市场化、标准化、正规化程度高，公司通过其组织的招投标流程获取业务合作机会。公司大客户虽累计占比较高，但比例较为分散。结合公司行业特点，行业盈利来源为生产领域和物流领域的分离，客户更换物流供应商的成本较高，公司已与主要大客户建立了长期稳定的合作关系，客户集中度较高虽存在一定的风险，但为公司带来了稳定的营业收入。若未来公司与大客户的合作战略发生重大改变或其他不可预见的重大事项，公司的经营将受到不利影响。应对措施：公司大客户虽累计占比较高，但比例较为分散。结合公司行业特点，行业盈利来源为生产领域和物流领域的分离，客户更换物流供应商的成本较高，公司已与主要大客户建立了长期稳定的合作关系，客户集中度较高虽存在一定的风险，但为公司带来了稳定的营业收入。
公司经营规模较小的风险
报告期内，公司运输范围主要在广东省内，该区域部分及以外的业务基本采用整体外包第三方运输机构，相对于同行业综合物流企业公司规模仍较小，抵御市场波动能力相对较弱。应对措施：公司在维护好现有客户的同时，积极进行新业务拓展并延伸服务产业链，努力逐步扩大现有的经营规模。
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