无水三氯化铝的生产和销售
无水三氯化铝、次氯酸钠、液氯处置服务费、苯甲酰氯、盐酸
无水三氯化铝 、 次氯酸钠 、 液氯处置服务费 、 苯甲酰氯 、 盐酸
一般项目:新材料技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新材料技术推广服务;专用化学产品制造(不含危险化学品);工程管理服务;新兴能源技术研发;光伏发电设备租赁;光伏设备及元器件销售;太阳能热发电装备销售;太阳能发电技术服务;电力设施器材销售;电池销售;专用设备修理;电气设备修理;普通机械设备安装服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:危险化学品生产;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验;供电业务;发电业务、输电业务、供(配)电业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 瀛洋（香港）有限公司控制的企业 |
1823.70万 | 6.24% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
1823.70万 | 6.24% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
1823.70万 | 6.24% |
| 浙江本立科技股份有限公司 |
1761.62万 | 6.03% |
| 浙江本立科技股份有限公司 |
1761.62万 | 6.03% |
| 吉林市龙潭区松龙助剂厂化工福利厂 |
1707.35万 | 5.85% |
| 吉林市龙潭区松龙助剂厂化工福利厂 |
1707.35万 | 5.85% |
| 常熟市滨江化工有限公司 |
1465.57万 | 5.02% |
| 常熟市滨江化工有限公司 |
1465.57万 | 5.02% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制的企业 |
1343.52万 | 4.60% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制的企业 |
1343.52万 | 4.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 邹平县金辰金属制品有限公司 |
4317.89万 | 28.88% |
| 邹平县金辰金属制品有限公司 |
4317.89万 | 28.88% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
4034.45万 | 26.99% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
4034.45万 | 26.99% |
| 青岛金裕通化工有限公司 |
1652.93万 | 11.06% |
| 青岛金裕通化工有限公司 |
1652.93万 | 11.06% |
| 江苏顺丰化工有限公司 |
1495.40万 | 10.00% |
| 江苏顺丰化工有限公司 |
1495.40万 | 10.00% |
| 淄博张店鲁南化工有限公司 |
532.26万 | 3.56% |
| 淄博张店鲁南化工有限公司 |
532.26万 | 3.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江本立科技股份有限公司 |
1501.29万 | 14.16% |
| 浙江本立科技股份有限公司 |
1501.29万 | 14.16% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
1403.21万 | 13.23% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
1403.21万 | 13.23% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
1092.21万 | 10.30% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
1092.21万 | 10.30% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
759.44万 | 7.16% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
759.44万 | 7.16% |
| 天津民祥药业有限公司 |
634.21万 | 5.98% |
| 天津民祥药业有限公司 |
634.21万 | 5.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东明宇铝业有限公司 |
6885.91万 | 73.38% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
6885.91万 | 73.38% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
233.42万 | 2.49% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
233.42万 | 2.49% |
| 淄博亿朝包装制品科技有限公司 |
100.81万 | 1.07% |
| 淄博亿朝包装制品科技有限公司 |
100.81万 | 1.07% |
| 东营天昇建筑安装工程有限公司 |
98.00万 | 1.04% |
| 东营天昇建筑安装工程有限公司 |
98.00万 | 1.04% |
| 东营金茂铝业高科技有限公司 |
94.10万 | 1.00% |
| 东营金茂铝业高科技有限公司 |
94.10万 | 1.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江本立科技股份有限公司 |
717.64万 | 19.79% |
| 浙江本立科技股份有限公司 |
717.64万 | 19.79% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
438.04万 | 12.08% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
438.04万 | 12.08% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
386.94万 | 10.67% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
386.94万 | 10.67% |
| 河北威远生物化工有限公司 |
257.46万 | 7.10% |
| 河北威远生物化工有限公司 |
257.46万 | 7.10% |
| 天津民祥药业有限公司 |
195.24万 | 5.38% |
| 天津民祥药业有限公司 |
195.24万 | 5.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东明宇铝业有限公司 |
2636.24万 | 85.82% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
2636.24万 | 85.82% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
77.75万 | 2.53% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
77.75万 | 2.53% |
| 淄博亿朝包装制品科技有限公司 |
51.63万 | 1.68% |
| 淄博亿朝包装制品科技有限公司 |
51.63万 | 1.68% |
| 东营金茂铝业高科技有限公司 |
39.83万 | 1.30% |
| 东营金茂铝业高科技有限公司 |
39.83万 | 1.30% |
| 山东金岭新材料有限公司 |
32.83万 | 1.07% |
| 山东金岭新材料有限公司 |
32.83万 | 1.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
951.55万 | 14.33% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
951.55万 | 14.33% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
854.84万 | 12.88% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
854.84万 | 12.88% |
| 天津民祥药业有限公司 |
635.97万 | 9.58% |
| 天津民祥药业有限公司 |
635.97万 | 9.58% |
| 烟台只楚化学新材料股份有限公司 |
297.60万 | 4.48% |
| 烟台只楚化学新材料股份有限公司 |
297.60万 | 4.48% |
| 山东德阳化工有限公司 |
261.17万 | 3.93% |
| 山东德阳化工有限公司 |
261.17万 | 3.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东明宇铝业有限公司 |
3989.59万 | 62.92% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
3989.59万 | 62.92% |
| 邹平世博金属材料有限公司 |
727.04万 | 11.47% |
| 邹平世博金属材料有限公司 |
727.04万 | 11.47% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
290.63万 | 4.58% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
290.63万 | 4.58% |
| 山东金岭新材料有限公司 |
247.89万 | 3.91% |
| 山东金岭新材料有限公司 |
247.89万 | 3.91% |
| 山东博兴华盛塑料制品厂 |
88.96万 | 1.40% |
| 山东博兴华盛塑料制品厂 |
88.96万 | 1.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
833.40万 | 12.78% |
| 山东新华制药股份有限公司及其控制企业 |
833.40万 | 12.78% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
699.01万 | 10.72% |
| 瀛洋(香港)有限公司控制的企业 |
699.01万 | 10.72% |
| 天津民祥药业有限公司 |
548.92万 | 8.42% |
| 天津民祥药业有限公司 |
548.92万 | 8.42% |
| 海城利奇碳材有限公司 |
389.57万 | 5.98% |
| 海城利奇碳材有限公司 |
389.57万 | 5.98% |
| 河北建新化工股份有限公司 |
272.34万 | 4.18% |
| 河北建新化工股份有限公司 |
272.34万 | 4.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东明宇铝业有限公司 |
3383.24万 | 52.16% |
| 山东明宇铝业有限公司 |
3383.24万 | 52.16% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
928.86万 | 14.32% |
| 东营华泰化工集团有限公司 |
928.86万 | 14.32% |
| 上海向勤金属材料有限公司 |
553.72万 | 8.54% |
| 上海向勤金属材料有限公司 |
553.72万 | 8.54% |
| 邹平世博金属材料有限公司 |
342.31万 | 5.28% |
| 邹平世博金属材料有限公司 |
342.31万 | 5.28% |
| 东营宜睿化工有限责任公司 |
104.44万 | 1.61% |
| 东营宜睿化工有限责任公司 |
104.44万 | 1.61% |
一、商业模式 公司作为一家从事无水三氯化铝、苯甲酰氯的专业生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，并通过ISO9001、ISO14001、GB/T28001三体系认证，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。 （一）采购模式 公司设立供应部，负责原材料、辅助材料的采购。公司主要采购的原材料品种有液氯、铝锭、甲苯、苯甲酸等。上游原材料供应充足，市场竞争充分，公司采取建立健全比价采购制度，合格供应商名录、对供应商分类管理并直接采购的模式，目前公司与国内众多供应商建立了稳定的采购供应关系，原材料供应渠道畅通，能... 查看全部▼
一、商业模式
公司作为一家从事无水三氯化铝、苯甲酰氯的专业生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，并通过ISO9001、ISO14001、GB/T28001三体系认证，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。
（一）采购模式
公司设立供应部，负责原材料、辅助材料的采购。公司主要采购的原材料品种有液氯、铝锭、甲苯、苯甲酸等。上游原材料供应充足，市场竞争充分，公司采取建立健全比价采购制度，合格供应商名录、对供应商分类管理并直接采购的模式，目前公司与国内众多供应商建立了稳定的采购供应关系，原材料供应渠道畅通，能够满足公司正常生产的要求。
（二）生产模式
公司采取以销定产的生产模式，根据订单需求进行生产计划的制定，组织和安排生产，生产任务由公司生产部完成，按照生产计划进行生产。最后根据客户对产品规格的不同需求，再对产品进行分筛、包装，经质检部检验合格后发货。
（三）销售模式
公司销售模式包括直销模式和经销模式，以直销模式为主。公司设立销售部，负责市场开发、产品销售和售后服务工作，包括制定销售策略，完成公司销售任务，定期召开销售会议，分析客户风险，定期走访客户，回收货款及解决客户提出问题等。对于年采购额较大的重要客户，公司委派业务经理负责，在开拓新客户的同时，随时跟踪重要客户订单的生产、售后服务，了解和满足客户的潜在需求。
公司的主要产品为无水三氯化铝、苯甲酰氯，产品广泛运用于药品、染料、香料生产等行业，主要客户群体为医药、染料、香料及其他化学品加工、生产企业。公司在与客户的合作过程中，除了以单次销售合同的形式实现销售外，也存在与客户签订销售框架协议的形式，每次交易以客户下达具体订单的方式来约定此次交易的产品数量（重量）、规格、价格、交货日期等相关事项。
综上，公司根据客户的要求，通过将原材料加工，经过一系列的生产工序，生产出各种规格的产品，向客户销售并获取收益。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
二、经营情况回顾
（一）经营情况
2019年上半年，公司实现营业收入13,235.27万元，同比增长18.75%，营业利润2,038.87万，同比减少15.84%，净利润1,660.72万，同比减少8.60%。利润降低的主要原因是受到响水爆炸事件的影响，市场短时间走低。截至2019年6月30日，公司总资产为13,730.90万，净资产11,364.96万。报告期内，公司以期初制定的经营计划和公司发展战略为指导，时刻关注安全环保的政策导向，加强市场信息的掌握能力，密切跟踪行业发展趋势，不断扩大市场占有率，持续强化“坤宝股份”的品牌建设，重视研发，增强企业的自主创新能力。2019年3月，公司注册成立全资子公司坤宝化工（浙江自贸区）有限公司，加强销售渠道和网络布局。
（二）行业情况
2019年上半年市场走向基本以平稳为主，市场波动不大，产销能基本持平。1-2月市场行情需求和价格上逐步回调，保持一个相对高的增长点。进入3月份以后市场日渐平稳，基本饱和。受响水爆炸事件的影响，市场需求减少，短时间走低。2019年3月21日，位于江苏响水生态化工园区的江苏天嘉宜公司发生重大爆炸事故，3月22日，国务院成立江苏响水天嘉宜公司“3.21”特别重大爆炸事故调查组并开展调查工作，要求尽快查明事故原因，严肃追究责任。经调查，引起事故的安全管理原因主要有
1）企业安全生产主体责任未履行；
2）按、环监管部门没有跟踪到位；
3）当地政府过分追求政绩。应急管理部建议不断改进政府安全监管水平，严格落实化工企业安全主体责任，要求化工企业开展全面的安全生产自查，建立系统性的安全管理制度，配备安全管理规章规范等。因此，由响水3.21爆炸引起的新一轮安全、环保检查、自查等，影响了下游企业的开工率，引起市场需求短时间降低。
三、风险与价值
（一）实际控制人控制不当风险
张林宝直接持有公司74.58%的股份，并担任公司董事长，对公司的生产经营具有决策权，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响；公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，公司和中小股东利益可能会面临实际控制人控制不当的风险。
应对措施：股份公司成立后，公司完善了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的法人治理结构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和执行机构之间的相互协调和相互制衡机制，制定和完善了一系列法人治理规则，明确了董事会、监事会、管理层相互之间的权责范围和工作程序。股东大会、董事会、监事会以及经营管理层均按照各自议事规则规范运作，各行其责，能够切实保障所有股东的利益。
（二）公司治理风险
有限公司阶段，公司的法人治理结构不够完善，内部控制尚有欠缺，存在没有制定专门的关联交易管理制度等文件、监事对公司规范运行的监督作用未能充分体现、未定期向股东会报告工作等不规范的情况。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。
由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模和业务范围不断扩展，人员不断增加，这对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将在未来的公司治理过程中，严格执行相关法律法规、《公司章程》、各项内部管理制度；继续强化董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作等方面的理解能力和执行能力，使公司规范治理更加完善。
（三）原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料包括液氯、铝锭、甲苯、苯甲酸等，原材料占主营业务成本的比重较高。报告期内，公司主要原材料价格有所波动，2019年上半年铝锭价格处于稳中有升的状态。由于全球经济的持续稳定发展仍面临众多不确定因素，当经济逐步回暖，市场需求逐步增加时，主要原材料的价格也呈现回升趋势。预计未来原材料的价格会随着下游市场需求而波动，会给公司的市场策略制定和实施带来很大的不确定性，给公司的成本控制也带来不利影响。
应对措施：密切关注上游原材料市场，和供应商签订长期采购合同协议，考虑期货市场套保的可能性。
（四）下游行业需求波动风险
公司目前的下游客户主要为药品、香精香料、有机合成、染料等生产企业。公司的生产规模和产品规格主要依赖于下游客户的市场需求，因此下游客户的发展状况对公司所处行业的兴衰起着关键性的作用。如果下游客户受到宏观经济、行业政策等因素影响出现波动，将对公司的盈利能力产生不利影响。
应对措施：加大营销力度，扩大营销范围，提升产品质量，增大客户粘性，和重要客户保持良好的业务关系。
（五）出现安全生产事故的风险
无水三氯化铝及苯甲酰氯生产过程中使用的原材料之一液氯为助燃、有毒物质，并且无水三氯化铝的生成是放热的化学反应，高温反应炉具有一定的危险性，客观上存在安全生产的风险。机器故障、人为操作失误、恶劣天气等因素都有可能影响公司的安全生产。若公司出现安全事故，不仅会给公司造成直接经济损失，也会对公司的社会形象产生一定的负面影响。虽然公司已经制定并逐步完善内部安全生产体系，加强员工日常安全生产教育，加强安全生产内控和检查，但仍然面临着出现安全生产事故的风险。
应对措施：完善公司安全生产体系，加大安全投入力度，增强技术预护力量，强化员工日常安全教育。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营，按时纳税，安全生产，注重环保，积极吸纳就业和保障员工合法权益，安排残疾人就业38人，占公司总人数27%，公司将继续关注残疾人的工作和生活，支持弱势群体自强自立，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任。
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