生产、销售智能电能计量箱等配电设备
电能计量箱、电缆保护管
电能计量箱 、 电缆保护管
电力安全工机具、LED显示屏、电力器材、金属电表箱、电缆保护管、耳机、透明电表箱、铁附件、防鸟设备加工、零售；工业盐、膨润土、劳保用品、工业用盐包装物、监控器材零售；配电箱组装；加工生产警银亭；互联网服务；备案范围内的进出口业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 甘肃凯盛电力工程有限公司 |
1490.13万 | 86.67% |
| 甘肃凯盛电力工程有限公司 |
1490.13万 | 86.67% |
| 中铁十一局集团第四工程有限公司 |
110.08万 | 6.40% |
| 中铁十一局集团第四工程有限公司 |
110.08万 | 6.40% |
| 中铁二十局集团第四工程有限公司 |
58.98万 | 3.43% |
| 中铁二十局集团第四工程有限公司 |
58.98万 | 3.43% |
| 天水驰泰商贸有限公司 |
40.36万 | 2.35% |
| 天水驰泰商贸有限公司 |
40.36万 | 2.35% |
| 莱芜科泰电力科技有限公司 |
13.32万 | 0.77% |
| 莱芜科泰电力科技有限公司 |
13.32万 | 0.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽京通旺管道科技有限公司 |
637.70万 | 42.25% |
| 安徽京通旺管道科技有限公司 |
637.70万 | 42.25% |
| 无棣豪平商贸有限公司 |
405.64万 | 26.88% |
| 无棣豪平商贸有限公司 |
405.64万 | 26.88% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
248.05万 | 16.44% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
248.05万 | 16.44% |
| 德州赛迪建材有限公司 |
99.74万 | 6.61% |
| 德州赛迪建材有限公司 |
99.74万 | 6.61% |
| 杭州勤泰电气有限公司 |
73.83万 | 4.89% |
| 杭州勤泰电气有限公司 |
73.83万 | 4.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
2256.32万 | 63.26% |
| 鲁电集团有限公司 |
2256.32万 | 63.26% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
303.24万 | 8.50% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
303.24万 | 8.50% |
| 国网甘肃省电力公司物资公司 |
289.77万 | 8.12% |
| 国网甘肃省电力公司物资公司 |
289.77万 | 8.12% |
| 山东超高电器有限公司 |
203.51万 | 5.71% |
| 山东超高电器有限公司 |
203.51万 | 5.71% |
| 山东宏祥电力科技有限公司 |
164.10万 | 4.60% |
| 山东宏祥电力科技有限公司 |
164.10万 | 4.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
1939.25万 | 80.44% |
| 鲁电集团有限公司 |
1939.25万 | 80.44% |
| 保定盛迈迪管道制造有限公司 |
144.14万 | 5.98% |
| 保定盛迈迪管道制造有限公司 |
144.14万 | 5.98% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
125.00万 | 5.19% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
125.00万 | 5.19% |
| 无棣盛能塑化有限公司 |
68.38万 | 2.84% |
| 无棣盛能塑化有限公司 |
68.38万 | 2.84% |
| 河北正天电力器材有限公司 |
52.14万 | 2.16% |
| 河北正天电力器材有限公司 |
52.14万 | 2.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
1166.15万 | 53.20% |
| 鲁电集团有限公司 |
1166.15万 | 53.20% |
| 山东宏祥电力科技有限公司 |
332.56万 | 15.17% |
| 山东宏祥电力科技有限公司 |
332.56万 | 15.17% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
303.24万 | 13.83% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
303.24万 | 13.83% |
| 山东超高电器有限公司 |
203.51万 | 9.28% |
| 山东超高电器有限公司 |
203.51万 | 9.28% |
| 山东鲁电天目电力科技有限公司 |
171.58万 | 7.83% |
| 山东鲁电天目电力科技有限公司 |
171.58万 | 7.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
1421.30万 | 85.20% |
| 鲁电集团有限公司 |
1421.30万 | 85.20% |
| 无棣盛能塑化有限公司 |
68.38万 | 4.10% |
| 无棣盛能塑化有限公司 |
68.38万 | 4.10% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
49.58万 | 2.97% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
49.58万 | 2.97% |
| 无棣腾展化工有限公司 |
39.87万 | 2.39% |
| 无棣腾展化工有限公司 |
39.87万 | 2.39% |
| 青岛恩欣格贸易有限公司 |
17.95万 | 1.08% |
| 青岛恩欣格贸易有限公司 |
17.95万 | 1.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
851.45万 | 64.65% |
| 鲁电集团有限公司 |
851.45万 | 64.65% |
| 山东超高电器有限公司 |
275.86万 | 20.95% |
| 山东超高电器有限公司 |
275.86万 | 20.95% |
| 国网山东省电力公司济南供电公司 |
70.05万 | 5.32% |
| 国网山东省电力公司济南供电公司 |
70.05万 | 5.32% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
51.28万 | 3.89% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
51.28万 | 3.89% |
| 保定奥特电力器材有限公司 |
34.19万 | 2.60% |
| 保定奥特电力器材有限公司 |
34.19万 | 2.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
437.35万 | 37.45% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
437.35万 | 37.45% |
| 天津金地源再生资源回收利用有限公司 |
181.58万 | 15.55% |
| 天津金地源再生资源回收利用有限公司 |
181.58万 | 15.55% |
| 浙江天正电气股份有限公司 |
102.22万 | 8.75% |
| 浙江天正电气股份有限公司 |
102.22万 | 8.75% |
| 杭州勤泰电气有限公司 |
75.08万 | 6.43% |
| 杭州勤泰电气有限公司 |
75.08万 | 6.43% |
| 沧州市华光线缆有限公司 |
68.29万 | 5.85% |
| 沧州市华光线缆有限公司 |
68.29万 | 5.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网甘肃省电力公司 |
304.13万 | 31.54% |
| 国网甘肃省电力公司 |
304.13万 | 31.54% |
| 国网山东省电力公司东明县供电公司 |
252.67万 | 26.20% |
| 国网山东省电力公司东明县供电公司 |
252.67万 | 26.20% |
| 国网山东省电力公司巨野县供电公司 |
199.02万 | 20.64% |
| 国网山东省电力公司巨野县供电公司 |
199.02万 | 20.64% |
| 国网山东省电力公司惠民县供电公司 |
132.68万 | 13.76% |
| 国网山东省电力公司惠民县供电公司 |
132.68万 | 13.76% |
| 国网山东省电力公司鄄城县供电公司 |
75.80万 | 7.86% |
| 国网山东省电力公司鄄城县供电公司 |
75.80万 | 7.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鲁电集团有限公司 |
194.10万 | 24.12% |
| 鲁电集团有限公司 |
194.10万 | 24.12% |
| 环宇集团浙江高科股份有限公司 |
105.09万 | 13.06% |
| 环宇集团浙江高科股份有限公司 |
105.09万 | 13.06% |
| 北京嘉盛宏业国际贸易有限公司 |
97.86万 | 12.16% |
| 北京嘉盛宏业国际贸易有限公司 |
97.86万 | 12.16% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
86.27万 | 10.72% |
| 民权县宏祥塑业有限公司 |
86.27万 | 10.72% |
| 山东卓力电器有限公司 |
70.89万 | 8.81% |
| 山东卓力电器有限公司 |
70.89万 | 8.81% |
一、商业模式 一、研发模式：公司立足于“电气机械和器材制造业”，主要从事智能电能计量箱及相关电力产品的研发、设计、生产销售及配套技术服务。公司先后通过ISO14001、GB/T28001、ISO9001管理体系认证。 公司研发主要采取自主研发模式，高度重视对电能计量箱、控制箱等产品的研究与应用。公司生产部设有专门的研发中心，负责企业科研项目的研发与管理。公司根据市场需要，对现有原料、产品、工艺进行不断改进。近年来，公司根据市场需求设计研发出多种型号智能防窃电电能计量箱及配套控制装置，并已经建成完整的生产所需部分原材料生产线，如ABS及其改性材料生产线、新型工程塑料及塑料合金... 查看全部▼
一、商业模式
一、研发模式：公司立足于“电气机械和器材制造业”，主要从事智能电能计量箱及相关电力产品的研发、设计、生产销售及配套技术服务。公司先后通过ISO14001、GB/T28001、ISO9001管理体系认证。
公司研发主要采取自主研发模式，高度重视对电能计量箱、控制箱等产品的研究与应用。公司生产部设有专门的研发中心，负责企业科研项目的研发与管理。公司根据市场需要，对现有原料、产品、工艺进行不断改进。近年来，公司根据市场需求设计研发出多种型号智能防窃电电能计量箱及配套控制装置，并已经建成完整的生产所需部分原材料生产线，如ABS及其改性材料生产线、新型工程塑料及塑料合金生产线等，提高了自身在市场上的竞争力。
二、销售模式：公司的销售工作主要由销售部负责，以销定产，采用直销模式。公司一方面通过登陆国家电网公司电子商务平台查看各省招标公告，销售部门根据招标公告中规定的招标文件获取方式和时间要求，购买招标文件，制作投标文件投标等；另一方面通过与其他电力设备生产厂商建立稳定的合作关系，在维持原有客户的同时，拓展市场渠道并开发优质客户资源。公司从上游行业的相关企业采购部分再生物料、元器件及电线辅材等，按照合同及技术要求，通过一定的生产工艺加工成不同型号的电能计量箱及相关配套设施。公司的客户包括国家电网公司、部分省市电力公司及其他国内电力客户，并主要通过招投标等方式获取订单，根据客户最终的供货要求分批交付产品，从而获取收入、利润和现金流。
三、采购模式：公司采购的原材料主要包括再生物料、元器件等。生产部门根据客户订单，制作采购计划并提交仓储本门，仓储部门根据实际库存情况，确定最终采购数量，形成采购计划表并返回采购部。
采购部根据公司相关政策规定，通过对比供应商生产能力、资质，并不定期询价等方式，筛选供货商，降低公司采购成本，保证货源充足。接收货物后，仓储部门清点数量并检查货物质量，如与原始采购计划表相比出现缺货、损毁等情况，及时反馈给采购部门进行处理。
四、盈利模式：公司立足于电气机械和器材制造业，主要从事智能电能计量箱及相关硬件产品的研发、设计、生产销售及配套技术服务。产品获得国家强制性认证，具备相关资质。公司从上游行业的相关企业采购部分再生物料、元器件及电线辅材等，按照合同及技术要求，通过一定的生产工艺加工成不同型号的电能计量箱及相关配套设施。公司的客户包括国家电网公司、部分省市电力公司及其他国内电力客户，并主要通过招投标等方式获取订单，根据客户最终的供货要求分批交付产品，从而盈利。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。
二、经营情况回顾
2019年1-6月，公司营业收入1,555,331.79元，比上年同期下降94.04%。截至2019年6月30日，公司总资产为82,102,305.37元，较期初减少4.44%，公司净资产为20,417,848.83元，较期初减少20.19%；公司经营活动产生的现金流量净额为882,221.51元，与去年同期相比增加4,408,747.89元，主要原因系2019年销售商品收回的货款较去年同期增加969,517.02元，本年度实现营业收入较少，因此支付的购买原材料的款项相对减少。使营业收入业绩下滑。但本年度电缆保护管的销售已打开甘肃省的销售市场，产品质量稳定，市场口碑不错，具有一定销售前景。
三、风险与价值
（一）市场竞争加剧风险
随着智能供电行业政策的推动，近年来更多的国内外资本投资智能电力及其配套产品的制造行业，行业内的市场竞争日趋激烈。尽管公司近年来不断拓展客户，与一批高质量客户建立了长期稳定的业务合作关系，努力实现了客户结构、业务地区的多元化，在电能计量箱方面已与甘肃凯盛电力工程有限公司、鲁电集团有限公司、国网山东省电力公司等大型供电公司等建立了良好合作关系，但公司在经营规模等方面仍与行业领先企业存在一定差距。若未来电能计量箱等配电产品市场竞争进一步加剧，如果公司不能保持或者提升在专业化及产品齐全、技术创新及研发等方面的竞争优势，则可能会对公司的收入水平和盈利能力产生负面影响，公司存在市场竞争加剧导致经营业绩下降的风险。
应对措施：公司将继续维护原有的客户体系，保持与甘肃凯盛电力工程有限公司、鲁电集团有限公司、国网山东省电力公司等大型供电公司的合作关系。同时努力开拓新的销售渠道，增加销售人员，扩大其他区域的投标。通过新三板市场的挂牌等，提高公司的治理水平等，以应对市场竞争加剧的风险。
（二）租赁土地的违约及地上建筑物被拆迁的风险
目前公司的主要生产基地位于无棣县海丰街道五里堡村，公司租赁的该土地权属性质为集体建设土地。
公司租赁该土地之时存在程序上的瑕疵，且该土地之上建筑物均为公司自建，并未取得产权证书。虽然生产基地所在的无棣县海丰街道办事处、无棣县海丰街道五里堡村委会、无棣县国土资源局、无棣县人民政府均对该租赁事宜进行了确认，公司也意在受让无棣县新的土地，建设新的厂房。但由于公司目前正在新建的生产场地还未投入使用，在投入使用之前如果村委会收回原租赁土地或该土地被政府强制拆迁，则可能对公司生产经营造成不利影响。
应对措施：公司实际控制人已经出具了相应的承诺，承担公司搬迁的费用等，同时，公司意在承租或购买新的土地建设新的厂房，以应对该项风险要素。
（三）规模较小抗风险能力较弱的风险
目前公司规模较小，公司业务范围主要集中在山东和甘肃，国内其他地区的业务尚未有效开展。公司的业务发展更容易受到宏观政策和市场环境的影响，如果未来市场环境发生变化或公司面临新的政策调整，公司又不能有效的拓展市场规模，配合研发新的产品渠道，公司未来发展将受到一定的影响。因此公司存在规模较小，抗风险能力较弱的风险。
应对措施：公司目前正在努力开展河南和西藏地区的业务机会，同时公司目前全力进一步开发甘肃省的业务机会，通过和中铁十一局集团第四工程有限公司、甘肃凯盛电力工程有限公司的合作，同时公司将积极跟踪国家政策，在合适机会布局电力其他相关产品，努力扩大公司的业务规模。
（四）客户集中度较高的风险
2019年上半年，公司的销售收入均来自于前五大客户；报告期内，公司对大客户有重大依赖的风险，若公司未来不能拓展新的客户，或现有客户的生产经营发生不利变化，将可能对公司的经营状况和经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极开发除甘肃和山东以外的业务，如河南和西藏地区等，寻找更多的合作单位，降低大客户依赖的风险。
（五）应收账款风险
截至报告期末应收账款净额为41,265,855.89元。较期初减少3,043,959.92元，公司应收账款一部分来源于公司多年固定老客户，与公司合作期间，信誉良好，现金流充沛，合作关系稳定，出现坏账可能性较低，且出现坏账金额所占应收账款比例较少。
应对措施：目前公司应收账款分为产品销售回款和工程销售回款，一般而言工程销售回款周期较长。针对上述现状，公司一方面制定了严格的《应收账款管理规定》，加强应收账款日常管理，对帐龄进行分析、对客户进行分类，强化应收账款的单个客户管理和总额管理，制定严格的资金回款考核机制，落实收款责任到个人；公司另一方面增加了项目经理交验责任人制度，加大了示范工程和集成客户项目交验进度，尽量缩短项目回款周期；其次，公司在不断提升产品质量、交付标准和系统方案针对性，提前规避交付障碍，提升客户体验，缩短交验周期。
（六）实际控制人不当控制和公司治理的风险
公司实际控制人赵洪新直接持有公司89.00%的股份，处于绝对控股的地位，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响，虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与实际控制人利益发生冲突时，如果实际控制人通过行使表决权，影响公司的重大决策，可能会影响和损害公司和中小股东的利益。
应对措施：未来，公司将不断完善公司各项规章制度并保证制度执行的有效性，严格按照《公司法》、《公司章程》和“三会”议事规则等规章制度规范运行，将公司治理的风险降低到最小。
(七）对外借款不能收回的风险
报告期末，公司对外借款减少499,456.00元，占公司总资产的14.28%，欠款单位目前经营正常，预期资金不能收回的可能较小，但如果拆出资金不能按时收回，则将对公司产生较大的不利影响。
应对措施：加大应收款项催收，催收前期欠款，目前公司正在与客户协商，预计2019年年内收回客户三分之二的欠款，上述对外借款收回后，公司无再次借款计划，广泛拓展主营业务领域，激活原有渠道客户；充分利用公众公司平台，优化公司整体发展战略，开发新市场新领域，实现多元化产品销售，减少因对外借款对公司产生的影响。
四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营、积极吸纳就业和保障员工合法权益，给企业员工无偿提供职工公寓；公司长期致力于社会公益事业，经常参加县组织的慈善机构慰问活动，在资金、人力、物品等方面对社会公益事业给予支持，尽到了一个企业回报社会的责任。
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