一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公司正被越来越多的合作伙伴所依赖。公司聚焦智慧农业、智慧交通、智慧水利三大领域的业务发展，构筑核心竞争优势和发展基石。智慧农业领域，利用物联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，打造网络化、智能化、精细化的现代生态农业新模式；智慧交通领域，建设ETC工程在线检测平台、ITS智能终端云检测实验室平台，引导智能驾驶行业发展；智能水利领域，建设智能节水灌溉系统、喷灌机自动控制系统、农村饮水安全信息安全管理系统、水资源监测管理系统，让水资源更智慧，更高能。
　　公司主要服务客户为大型农业生产企业、园区、智能驾驶测试场、科研院所，政府机构等。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内营业收入2,751,914.54元，营业成本1,630,319.54元，净利润1,275,151.76元，相对于同期属于上浮情况。本期因智慧农业大额合同及智能测控项目在本期交付验收且收到上市补助资金2,000,000元,导致当期可确认收入较大，对净利润影响较大。
　　报告期内总资产7,444,840.50元，净资产5,481,476.55元，相对于同期属于下降情况。本期净资产变动的主要原因是公司累计亏损导致。
　　报告期内，公司主要在智慧园区方面加大研发，实现园区全要素数字化和虚拟化、全状态实时化和可视化、运行管理协同化智能化，形成实体世界和虚拟世界同生共存、虚实交融的智慧园区发展新模式。
　　业务方面，中标黑龙江省通河县依山灌区2020年节水配套改造项目-信息化工程标段，中标金额1936252.56万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司作为一家非上市公众公司，在追求经济效益和股东利益的同时，维护和保障职工的合法权益，诚信对待消费者和供应商，积极承担社会责任。视推动智慧农业、智慧水利、智慧交通及智慧园区为己任。
　　社会责任和可持续发展的事业需要新的助力、新的力量，企业必将负担起社会责任，推动社会经济发展。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公司正被越来越多的合作伙伴所依赖。公司聚焦智慧农业、智慧交通、智慧水利三大领域的业务发展，构筑核心竞争优势和发展基石。智慧农业领域，利用物联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，打造网络化、智能化、精细化的现代生态农业新模式；智慧交通领域，建设ETC工程在线检测平台、ITS智能终端云检测实验室平台，引导智能驾驶行业发展；智能水利领域，建设智能节水灌溉系统、喷灌机自动控制系统、农村饮水安全信息安全管理系统、水资源监测管理系统，让水资源更智慧，更高能。
公司主要服务客户为大型农业生产企业、园区、智能驾驶测试场、科研院所，政府机构等。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司继续在测试场平台开发和采集仪产品化方面加深研发。测试场项目方面主要研发了测试场业务管理系统和测试场业务数据存储及开放接口平台，并投入到北京中公高远汽车试验有限公司使用。智慧农业方面实行了产品化，主要有气象站四要素一体化传感器、水深水温采集设备等，分别投入到好农易电子商务有限公司（固安京蓝云）、哈尔滨工程大学使用。传统行业与齐齐哈尔梅里斯、宾县药材基地进行了合作。也为一些学校和企业进行了设备供应。
公司2019年主要集中在研发方面，与哈尔滨工程大学紧密合作，为其研发了多链路通信效能评估显控系统。此外，还对气垫船物联网项目进行了立项研发。
内部加强了组织布局、岗位编制的有效设置与岗位底线的考核，严格执行绩效考核制度，在制度框架内展开销售工作，从而加快利润的增长。
以前年度延续到本年度的，在现有铁路站端安防继续完善扩大情况下拓展铁路安防领域的行业物理数字化平台的战略。智慧农业在没有找到合适商业模式的情况下为其他集成商做好配套和服务。为测试场业务和管理系统形成标准产品化和模块化的产品，物理数字化铁路站台项目示范落地。智慧农业超声波气象站和一体化采集仪产品化。

　　三、持续经营评价
公司正在采取多种措施努力提高经营管理水平，加快产业布局调整，产品结构转型升级，继续坚持自主创新，将中联慧通做精、做强。业务方面，重点加快开发节奏，加速销售比率，加快资金回笼，保持公司在转型期经营稳定。2020年根据公司产业转型和现有智慧农业项目进度安排，公司将主要推进在智慧园区项目的开发工作。同时加快现有智慧农业的销售，确保正常运转。
公司将按照2020年度“开源、节流、增效”的经营方针，努力扩大主营业务收入，想方设法降低成本费用，提高整体盈利水平。主要工作及措施如下：
1、提升领导干部素养，提高工作效率
2、深入推进产品升级换代
3、积极催收应收账款，加强成本控制
4、拓展智慧园区建设
除上述以外，突如其来的疫情改变了我们的生活及工作方式，在新型基础设施建设方面公司迎来了极大的发展空间。我们将快速完成终端落地铺设，积累用户群。基于优质的终端用户资源，进行持续的数据挖掘和增值业务运营，成为国内最优秀的智能化整体方案提供者和运营者。

　　四、风险因素
1、技术更新的风险
软件和信息技术行业具有技术更新快的特点，公司需要根据市场的需求不断掌握新技术，推出新产品和新方案。升级原有技术。如果公司不能准确把握技术和用户需求的变化，不能及时掌握新技术，调整产品研发的方向，或是不能将新技术转化为产品或方案并及时向市场推广，将使公司丧失竞争优势，不利于公司的长期持续发展。因此，公司存在技术更新的风险。
应对措施：公司为了应对技术带来的风险，成立了优秀的研发小组，小组的成员都拥有先进的技术知识，进而提高创新的能力，为公司产品性能的优化和市场的推广提供有效的技术保障。
2、公司抗风险能力弱的风险
公司经营规模较小，对抗各类风险的能力也相对薄弱。一旦经营过程中出现资金周转不灵或者业务量下降，都将对公司的正常运转产生一定的考验。
应对措施：虽然公司目前总体规模较小，但经过前期的市场开发和多年客户沉淀，公司以技术专业优势、运营管理优势及创新服务优势充分保证公司稳定可持续经营发展。在未来发展方面，公司将进一步扩大经营规模，积极探索和开拓多元化、多领域、多层次的专业服务方式，以增强公司实力、提升抵御市场风险的能力。
3、市场拓展的风险
公司长期积累的成熟技术转化成公司经营业绩的提升，需要市场需求的支撑和营销体系的支持，同时也与市场竞争状况密切相关。虽然公司业务拓展方向的确立是建立在对市场、技术等进行了谨慎的可行性分析基础之上，同时，公司经过多年的摸索，形成了成熟的经营模式、稳定的客户群体和较强的竞争优势，但如果行业的市场动态和发展趋势与公司的预测发生偏差，或公司无法根据技术发展和客户需求的变化及时进行技术创新和业务模式创新，无法迅速拓展和占领市场，则存在经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施：公司一方面加大市场开发的力度，拓展营销渠道，完善公司营销体系，增强公司市场拓展能力；另一方面，公司在传统的农业物联网优势领域外，拓展了智慧交通、智慧园区等领域，降低单一业务市场的风险；最后，公司不断进行技术研发和升级，增强公司业务的市场竞争力。
4、公司规范治理和内部控制的风险
自股份公司设立以来，公司已经制定并不断修订完善了“三会”议事规则、法人治理的重要制度，从制度安排上对内部控制行为予以规范。尽管股份公司已经逐步建立健全了法人治理结构，在主办券商的辅导下，公司控股股东、管理层对公司治理、规范运作有了更为深入的理解，但“三会”运作规范性仍有待验证和提高，公司存在相关内部控制制度不能有效执行的风险。
应对措施：组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”一是规则及其他内控制度；严格践行公司的各项治理制度，提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，使公司规范治理的水平不断提升。
5、核心人员流失风险
公司作为高新技术企业，专业人才是公司技术发展、创新的关键。另外，软件和信息技术服务行业属于技术密集型产业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用，人才是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。若人才队伍发生流失，公司的创新能力将会受到制约，公司经营将受到重大不利影响。
应对措施：公司已制定了薪酬激励及人员管理制度，未来适时将对核心人员实施股权等激励政策，以吸引高素质人才、稳定核心经营管理团队。同时，公司定期组织专业培训和业务交流，以挖掘和储备优秀人才。
6、应收账款占比较大、周转速度较慢导致营运资金不足的风险
由于公司以前年度项目多为政府扶持类的农业物联网项目，因此政府财政资金变相使用和拨款进度在很大程度上影响了客户的回款速度。虽然公司大客户目前信誉良好，但在项目执行过程中，仍可能发生由于客户财务状况不佳而拖延支付款项，或由于客户破产、项目实施不顺利等原因导致应收账款发生坏账损失的情况，给公司财务状况造成不利影响，给公司带来营运资金不足的风险。
应对措施：公司将通过减少不必要的应收账款的发生和加大回款力度来应对应收账款回收的风险。
公司一方面将采取积极措施加大应收账款的催收力度，另一方面公司将加大内部对应收账款的控制和管理，减少不必要的应收账款的发生，降低应收账款的坏账风险。 收起▲

　　一、商业模式　　黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公司正被越来越多的合作伙... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　黑龙江中联慧通智联网科技股份有限公司，是一家专注于物联网综合技术，集产品研发、生产、销售于一体的创新型科技企业，经过几年的高速发展，已经成长为国内领先的物联网解决方案服务商，在农业、交通、水利等领域取得非凡业绩，为企业客户提供独具竞争力的软硬件产品和服务。公司坚持以技术创新和科技研发为客户创造价值，依托黑龙江省物联网感知层关键技术工程中心和黑龙江大学——恩智浦半导体物联网研发中心，积累了大量物联网解决方案及成熟产品。拥有多项发明专利，实用新型，软件注册权及商标权，同时还获得高新企业认证、企业标准认证和查新工作。凭借行业领先的物联网研发能力及核心技术，公司正被越来越多的合作伙伴所依赖。公司聚焦智慧农业、智慧交通、智慧水利三大领域的业务发展，构筑核心竞争优势和发展基石。智慧农业领域，利用物联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，打造网络化、智能化、精细化的现代生态农业新模式；智慧交通领域，建设ETC工程在线检测平台、ITS智能终端云检测实验室平台，引导智能驾驶行业发展；智能水利领域，建设智能节水灌溉系统、喷灌机自动控制系统、农村饮水安全信息安全管理系统、水资源监测管理系统，让水资源更智慧，更高能。公司主要服务客户为大型农业生产企业、园区、智能驾驶测试场、科研院所，政府机构等。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内营业收入435,444.90元，营业成本169,201.33元，净利润-1,683,921.10元，相对于同期属下降情况。本期因单项农业项目金额较大，生产周期长，验收集中在第三季度，导致当期可确认收入较小，净利润影响较大。报告期内资产总额9,591,396.88元，净资产6,415,463.72元，相对于同期属下降情况。本期净资产的变动主要是由于亏损导致。
　　报告期内主要对测试场业务管理系统、测试场业务数据存储及开放接口平台以及气象站的升级进行了研发。公司加大与阿里云（云计算、人工智能）、速腾聚创（激光雷达）的战略合作，将现有资源进行有效整合，互联互通，形成新的服务和运营机制，有利于物联网产业结构的优化，以及政策法规的相应变革，其产品与服务广泛应用于交通等行业。

　　三、风险与价值
　　1、政策变动风险：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进工作总基调，牢固树立新发展理念，落实高质量发展要求，加快乡村基础设施数字化转型。加快推动农村地区水利、公路、冷链物流、农业生产加工等基础设施的数字化、智能化转型，推进智慧水利、智慧交通、智慧农业、智慧物流建设。由于国家中小企业发展基金落实支持区域及领域要求不到位，项目建设缓慢，导致公司产品市场需求延迟和下降的风险。
　　应对措施：强化核心竞争力，保持技术领先，进一步完善市场营销网络和扩大市场影响力，摆脱需求延迟和下降的不利影响。
　　2、财务风险：公司因单项农业项目金额较大，生产周期长，验收集中在第三季度，这些单位支付款项需要逐级审批，周期较长，回款速度较慢。交通项目，由于研发周期较长，在很大程度上影响了客户的回款速度，给公司带来营运资金不足的风险。
　　应对措施：公司及时调整营销战略，加强项目款的回流，提高项目管理能力，增强企业自身调控能力，通过会计核算和财务分析实时反映公司内部财务运作情况，为决策者进行危机防控决策提供客观依据，根据精益预算加强企业内部控制。
　　3、公司规范治理和内部控制的风险：自股份公司设立以来，公司已经制定并不断修订完善了“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等有骨感公司法人治理的重要制度，从制度安排上对内部控制行为予以规范。尽管股份公司已经逐步建立健全了法人治理结构，在主办券商的辅导下，公司控股股东、管理层对公司治理、规范运作有了更为深入的理解，但“三会”运作规范性仍有待验证和提高，公司存在相关内部控制不能有效执行的风险。为此，公司进行了强化内控管理，提高综合管理水平。对内控业务流程进行了全面梳理，编制内控手册，全面提升综合管理水平，提高效率、改善品质。加大力度落在内控制度，创建良好的企业文化。
　　4、人才流失风险：公司作为高新技术企业，专业人才是公司技术发展、创新的关键。另外，软件和信息技术服务行业属于技术密集型产业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用，人才是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形。
　　应对措施：注重培养员工的价值观、综合素质和潜能与企业的发展相契合。做好人才与岗位配置的合理性，公司的薪酬制度、培训机会、个人发展规划与个人预期相匹配。开展企业内部培训，整体提高员工素质，设定个人发展目标，不断地为每个人才提供更多的发展方向，人才稳定发展使企业在市场竞争中利于不买之地。
　　5、研发失败风险：软件和信息技术行业具有技术更新快的特点，公司需要根据市场的需求不断掌握新技术，推出新产品和新方案，升级原有技术。如果公司不能准确把握技术和用户需求的变化，不能及时掌握新技术，调整产品研发的方向，或是不能将新技术转化为产品或方案并及时向市场推广，将使公司丧失竞争优势，不利于公司的长期持续发展。
　　应对措施：强化营销管理中的组织和规划，即坚持以市场营销为导向的技术开发，重视开发过程的组织、规划和管理，提前做好项目开发的准备，以便适应不同市场需求时机。要求核心技术人员对产品研发的技术内容绝对保密，建立有效的风险管理控制制度。提升技术人员的专业素质合作协调能力，提升研发、技术服务的优势和顾客满意度。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司作为一家非上市公众公司，在追求经济效益和股东利益的同时，维护和保障职工的合法权益，诚信对待消费者和供应商，积极承担社会责任。视推动智慧农业及智慧测控的发展为己任。社会责任和可持续发展的事业需要新的助力、新的力量，企业必将担负起社会责任，推动社会经济发展。 收起▲