公司主要从事液晶显示模组的研发、设计、生产和销售
液晶显示模组、液晶显示模组相关产品
为平板电脑 、 学习机系列，车载导航 、 头枕系列，后视镜系列，工控 、 安防产品系列 、 机器人系列 、 VR眼镜 、 早教机
新能源、智能家居产品、空气净化产品的技术开发；计算机软硬件、网络技术、通讯技术的技术开发；在网上从事商贸活动（不含限制项目）、电子商务平台的技术开发；国内贸易；货物及技术进出口；兴办实业（具体项目另行申报）。（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；液晶显示屏、背光源及组件的技术开发、生产及销售；电视机、家电产品、电子及数码产品的技术开发、生产及销售。
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 香港雅尼科技有限公司 |
995.67万 | 30.75% |
| 香港雅尼科技有限公司 |
995.67万 | 30.75% |
| 福建省博科供应链管理有限公司 |
927.76万 | 28.66% |
| 福建省博科供应链管理有限公司 |
927.76万 | 28.66% |
| 酷熊科技(香港)有限公司 |
393.75万 | 12.16% |
| 酷熊科技(香港)有限公司 |
393.75万 | 12.16% |
| M.S.S INTERNATONAL(H |
282.82万 | 8.74% |
| M.S.S INTERNATONAL(H |
282.82万 | 8.74% |
| 深圳市华邦达胜科技有限公司 |
151.46万 | 4.68% |
| 深圳市华邦达胜科技有限公司 |
151.46万 | 4.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市灵韵先锋科技有限公司 |
549.52万 | 2.92% |
| 深圳市灵韵先锋科技有限公司 |
549.52万 | 2.92% |
| 深圳市润泰供应链管理有限公司 |
528.68万 | 2.81% |
| 深圳市润泰供应链管理有限公司 |
528.68万 | 2.81% |
| 福建圣达万通信息科技有限公司 |
412.12万 | 2.19% |
| 福建圣达万通信息科技有限公司 |
412.12万 | 2.19% |
| 广东格灵教育信息技术有限公司 |
344.73万 | 1.83% |
| 广东格灵教育信息技术有限公司 |
344.73万 | 1.83% |
| 深圳市创新恒远供应链管理有限公司 |
334.18万 | 1.78% |
| 深圳市创新恒远供应链管理有限公司 |
334.18万 | 1.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 酷熊(香港)科技有限公司 |
1304.56万 | 26.13% |
| 酷熊(香港)科技有限公司 |
1304.56万 | 26.13% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
1012.03万 | 20.27% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
1012.03万 | 20.27% |
| 福建省博科供应链管理有限公司 |
787.33万 | 15.77% |
| 福建省博科供应链管理有限公司 |
787.33万 | 15.77% |
| 深圳市创义信电子有限公司 |
678.37万 | 13.59% |
| 深圳市创义信电子有限公司 |
678.37万 | 13.59% |
| 深圳市超群合创科技有限公司 |
89.45万 | 1.79% |
| 深圳市超群合创科技有限公司 |
89.45万 | 1.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市创鑫五金制品有限公司 |
1400.00万 | 27.80% |
| 深圳市创鑫五金制品有限公司 |
1400.00万 | 27.80% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
540.92万 | 10.74% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
540.92万 | 10.74% |
| 深圳嘉晟供应链股份有限公司 |
490.07万 | 9.73% |
| 深圳嘉晟供应链股份有限公司 |
490.07万 | 9.73% |
| 航天信息系统工程(北京)有限公司 |
411.67万 | 8.17% |
| 航天信息系统工程(北京)有限公司 |
411.67万 | 8.17% |
| 深圳市惟存信科技有限公司 |
209.42万 | 4.16% |
| 深圳市惟存信科技有限公司 |
209.42万 | 4.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
3331.96万 | 28.52% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
3331.96万 | 28.52% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
2638.64万 | 22.58% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
2638.64万 | 22.58% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
1149.62万 | 9.84% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
1149.62万 | 9.84% |
| MSS INT’L(H.K)LTD |
913.07万 | 7.81% |
| MSS INT’L(H.K)LTD |
913.07万 | 7.81% |
| 深圳市小竹林科技有限公司 |
819.80万 | 7.02% |
| 深圳市小竹林科技有限公司 |
819.80万 | 7.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市惟存信科技有限公司 |
1844.70万 | 11.69% |
| 深圳市惟存信科技有限公司 |
1844.70万 | 11.69% |
| 深圳市永创新科技有限公司 |
1764.25万 | 11.18% |
| 深圳市永创新科技有限公司 |
1764.25万 | 11.18% |
| 深圳嘉晟供应链股份有限公司 |
1320.33万 | 8.36% |
| 深圳嘉晟供应链股份有限公司 |
1320.33万 | 8.36% |
| 深圳市唯时信电子有限公司 |
934.02万 | 5.92% |
| 深圳市唯时信电子有限公司 |
934.02万 | 5.92% |
| 深圳市路必康实业有限公司 |
586.02万 | 3.71% |
| 深圳市路必康实业有限公司 |
586.02万 | 3.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市奥威达电子有限公司 |
1093.93万 | 10.06% |
| 广州市奥威达电子有限公司 |
1093.93万 | 10.06% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
1026.69万 | 9.44% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
1026.69万 | 9.44% |
| 深圳市小竹林科技有限公司 |
668.44万 | 6.15% |
| 深圳市小竹林科技有限公司 |
668.44万 | 6.15% |
| 深圳市能力科技有限公司 |
634.46万 | 5.84% |
| 深圳市能力科技有限公司 |
634.46万 | 5.84% |
| 深圳市鸿隆昇科技有限公司 |
620.73万 | 5.71% |
| 深圳市鸿隆昇科技有限公司 |
620.73万 | 5.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
970.64万 | 13.95% |
| 深圳市旗丰供应链服务有限公司 |
970.64万 | 13.95% |
| 深圳市唯时信电子有限公司 |
778.15万 | 11.19% |
| 深圳市唯时信电子有限公司 |
778.15万 | 11.19% |
| 深圳市路必康实业有限公司 |
627.56万 | 9.02% |
| 深圳市路必康实业有限公司 |
627.56万 | 9.02% |
| 深圳嘉和供应链有限公司 |
592.64万 | 8.52% |
| 深圳嘉和供应链有限公司 |
592.64万 | 8.52% |
| 深圳市巨铖伟业科技有限公司 |
590.87万 | 8.49% |
| 深圳市巨铖伟业科技有限公司 |
590.87万 | 8.49% |
一、商业模式 公司主要从事智能产品（如早教机、教育陪伴机器人、智能手环等）及液晶显示模组的研发、设计、生产及销售业务，掌握了生产所需的多项核心技术，根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。公司具备了完整的盈利模式，通过不断改进产品质量，完善产品性能、产品结构和优质的售后服务来保证市场占有率；以线上线下多渠道销售相结合的方式以及根据采购计划按需采购的采购模式，组成了完整的生产经营体系，维持着公司的持续经营和不断发展壮大。 （一）盈利模式 公司主要利润来自销售智能产品及液晶显示模组。通过不断改进产品质量、完善产品性能、产品结构和优质的售后服务来保证市场占有率。公司凭借... 查看全部▼
一、商业模式
公司主要从事智能产品（如早教机、教育陪伴机器人、智能手环等）及液晶显示模组的研发、设计、生产及销售业务，掌握了生产所需的多项核心技术，根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。公司具备了完整的盈利模式，通过不断改进产品质量，完善产品性能、产品结构和优质的售后服务来保证市场占有率；以线上线下多渠道销售相结合的方式以及根据采购计划按需采购的采购模式，组成了完整的生产经营体系，维持着公司的持续经营和不断发展壮大。
（一）盈利模式
公司主要利润来自销售智能产品及液晶显示模组。通过不断改进产品质量、完善产品性能、产品结构和优质的售后服务来保证市场占有率。公司凭借严格的质量管理体系和完备的采购、生产、销售及售后服务流程，建立了稳固的产品生产和销售渠道。在产品的研发和设计层面，公司设立研发部，掌握产品生产的核心技术，公司及子公司拥有34个专利和25项目软件著作权。同时，产品的设计紧跟终端数码产品不断创新的要求，攻克技术难题，不断增加产品的亮点，致力于生产更轻、更薄、更时尚的液晶显示产品。在产品结构层面，公司由生产液晶显示产品发展到具有自主品牌的新型终端科技产品，研发、生产和销售具有乐源自主品牌的早教机、教育陪伴机器人、手环等新型电子智能产品，且教育机器人在公司未来的发展规划中将作为新的业绩增长点。
（二）销售模式
公司的销售模式以线下销售为主，结合社交新零售全面推广公司品牌和开发销售渠道。线下销售分为经销和直销两种模式。经销模式主要是与深圳市旗丰供应链服务有限公司等供应链类公司建立合作关系，且将产品直接供应给他们。直销模式主要是公司销售部进行客户开发，取得客户订单，依靠严格的产品质量管理体系、生产检测流程以及售后服务的跟进，维系合作关系，开发潜在客户。同时，公司与家乐福等商超建立合作关系，兼备产品展示目的。
线下产品宣传主要通过电视广告、地铁公交广告宣传、地推宣传、路演宣传、进驻商超宣传、参加各类科技博览会等方式，提升产品品牌知名度和发掘潜在客户。
同时，紧随互联网和新媒体运营趋势，公司不断开发线上销售渠道，与京东、天猫、苏宁易购等合作开设网上自营商店；与抖音、快手、火山视频合作，运营公众号、自主开发APP，捆绑用户，实现二次营销。通过整合以上营销方式以达到扩大品牌知名度、提升公司产品形象和扩大销售的目的。
（三）采购模式
公司采购部统一批量采购原材料，对提供相关原材料的供应商进行资质管理，与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，以保证原材料供应充足及时，生产顺利进行。采购计划须参考客户订单及生产管理的采购建议，由PMC（Product MaterialControl,产品物料控制）通过系统MRP（MaterialRequirtment Planning,物料需求计划）运算所得。采购部实行按需采购，根据采购计划确定最佳采购模式，最大限度地减少市场变化对采购价格的影响，降低成本。原材料入库时进行质量检测，质检不合格者，退回供应商处理，以保证原材料质量。这种采购模式有利于减少公司原材料库存规模，保证原材料质量，有效降低资金占用量，提高资金使用效率。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入173,635,502.97元，同比增长247.78%；实现净利润13,649,280.15元，同比增长249.84%；主营业务收入173,635,502.97元，占营业收入100%，毛利率为17.60%，同比减少5.43%，主要为部分新增产品毛利低及成本上升所导致。报告期内公司加大人工智能业务的营销力度，业务结构进一步改善，同时，确定以教育机器人、早教机等为核心业务模式，展开线上线下推广。2018年起，公司进一步展开对扫地机器人、智能手环业务的推广；同时公司加大教育机器人在自主研发、品牌推广及销售能力构建的投入。
2018年1-6月，管理费用为10,874,841.39元，同比增长104.47%，新品推广费用为2,030,743.71元，同比增长93.72%。主要为收入大幅增加，各项费用相应增加，同时开发新产品研发费用、员工薪酬也相应上升。预付账款：2018年6月末，预付账款为48,659,663.61元，较上年增加19,528,401.08元，上升幅度为67.04%，公司预付款项主要为原材料采购款。玻璃面板作为液晶显示屏模组的重要组成部分，需求量大；同时早教机、扫地机器人生产量增加，外壳及主板原材料大量增加。其他应收款：2018年6月末，其他应收款为2,659,953.54元，较上年减少38,911,048.32元，减少幅度为93.60%。主要为深圳市龙岗区荣创盛贸易商行、深圳市恒信德贸易有限公司已归还占用款。存货：2018年6月末，公司存货78,524,249.44元，同比增长62.59%,主要是随着公司人工智能产品的业务量增加，订单增加，公司存货量同步上升。
三、风险与价值
在本报告期间，公司仍然存在的风险因素如下：
1、实际控制人控制不当风险公司实际控制人为林志坚。股东林志坚直接持有乐源股份30,312,000股，占乐源股份总股本的56.44%，通过乐源众创间接持有乐源股份1130,000股，占乐源股份总股本2.10%，合计持有公司58.54%的股份，为公司第一大股东。林志坚目前担任公司董事长、总经理，其在公司决策、监督、日常经营管理上可施予重大影响，若实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能会产生损害公司利益的风险。
应对措施：公司将严格执行三会的规范治理，积极引入外部股东，接受主办券商的持续督导。此外，公司已在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外担保管理制度》和《关联交易管理制度》等内部管理制度中植入了规范公司治理及强化治理机构制衡运作的规范性条款，全体股东、董事、监事、高级管理人员通过树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照该等管理制度的规定组织及实施“三会”程序，保障公司治理的有效性，规范公司治理行为。
2、新产品不确定性和市场拓展压力
随着智能生活方式的普及，公司顺应时代潮流开发了教育机器人、早教机、智能手表手环等新型产品，产品更新换代速度加快，市场对智能电子产品的需求更高，但在市场推广和未来市场预期方面也存在一定的不确定性。公司如不能及时推陈出新或服务不能及时满足客户需求，将会导致公司所研发新产品滞销等问题。
应对措施：公司通过加强研发管理，加强市场推广投入和力度，拓展新的合作渠道，紧随国家发展大方向，设计符合社会发展的新型产品，上半年度公司已有新产品智能教育陪伴机器人面市，产业已趋向明确，可以减少试验方向的成本流失，公司将随时根据社会发展需要调整产品，以有效降低此风险。
3、人员流失和技术泄密风险
经过多年的发展，公司拥有了自主创新能力及自主知识产权的核心技术。公司在经营中积累的工艺技术经验，对产品性能、品质改进等方面有深刻影响。核心技术人员的流失将会对公司带来不利影响。如果公司出现核心技术人员大量流失，则会给公司带来技术支撑不足、核心技术泄密的风险，对公司的生产经营和新产品研发产生较大的负面影响。公司高级管理人才对公司的运营和发展也起着举足轻重的作用，高级管理人才的流失将对公司短期的运营产生不利影响。
应对措施：公司为稳定核心技术（业务）人员，与核心（业务）人员签订保密协议和竞业限制协议，并采取如下措施：
（1）建立科学合理的工作绩效考核体系，为核心技术（业务）人员提供行业内具有竞争力的薪酬待遇，并给予充分的发展空间和提升能力的机会；
（2）对于为公司发展做出特别贡献的核心技术（业务）人员实施项目奖金奖励等措施；
（3）加强企业文化建设，创造和谐的工作环境，提升高级管理人员及核心技术（业务）人员对企业的认同感与归属感。
4、应收账款回收风险
公司2018年6月末，公司应收账款净额分别为23,641,680.83元。报告期内应收账款余额相对较大。虽公司客户都能按照合同约定按期付款，且报告期末应收账款结构良好，主要为1年以内应收账款。
公司客户具有良好的信用和较强的实力，但客户仍可能存在逾期、拖延付款情形。因此，公司面临客户回款的风险。
应对措施：公司将统筹管理层、财务部、业务部根据客户的合作时间、账期、信用状况等综合评估，择优选择合作客户，每周进行应收账款分析，进一步加强应收账款的回收管理，提高公司的现金流。
四、企业社会责任
乐源股份在发展事业的同时，志愿承担更多社会责任，为构建和谐社会做出应有的贡献：
1、企业文化建设：公司重视对员工的人文关怀。不仅为员工提供良好的职业发展机会，还关注员工生活和家庭，每月举办生日会、节日聚餐、节日活动和礼品，评选优秀员工并给与奖金。
2、社会公益：5 5月份成立乐源义工队，先后多次组织员工参与环保、共公交通安全、大凉山公益助学等公益活动，从乐源基金拨款支助贫困家庭员工。
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