多晶硅太阳能电池片的研发、生产、销售和代加工服务
多晶硅太阳能电池片
156P多晶硅电池片
单晶硅及多晶硅太阳能电池及其组件、金属支架、太阳能发电设备、电光源、灯具、电子元件、发光二极管的技术开发、制造、加工、批发及零售；再生能源项目工程的设计、施工和技术咨询服务（涉及资质的，凭有效资质证书经营）；经营本企业自产产品的出口业务和本企业生产所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（国家禁止或限制的除外；涉及前置审批的除外）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
6158.49万 | 17.21% |
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
6158.49万 | 17.21% |
| 江苏锦特仕能源科技有限公司 |
3442.54万 | 9.62% |
| 江苏锦特仕能源科技有限公司 |
3442.54万 | 9.62% |
| 江苏罗特能源科技有限公司 |
2460.53万 | 6.88% |
| 江苏罗特能源科技有限公司 |
2460.53万 | 6.88% |
| 天合光能股份有限公司 |
2408.96万 | 6.73% |
| 天合光能股份有限公司 |
2408.96万 | 6.73% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
2306.16万 | 6.44% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
2306.16万 | 6.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
2164.96万 | 4.59% |
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
2164.96万 | 4.59% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2078.49万 | 4.40% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2078.49万 | 4.40% |
| 浙江晶浩新能源有限公司 |
1672.62万 | 3.54% |
| 浙江晶浩新能源有限公司 |
1672.62万 | 3.54% |
| 福能科技江苏有限公司 |
1519.61万 | 3.22% |
| 福能科技江苏有限公司 |
1519.61万 | 3.22% |
| 上饶市梅乐光伏科技有限公司 |
1330.91万 | 2.82% |
| 上饶市梅乐光伏科技有限公司 |
1330.91万 | 2.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天合光能股份有限公司 |
1.73亿 | 29.62% |
| 天合光能股份有限公司 |
1.73亿 | 29.62% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9453.43万 | 16.19% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9453.43万 | 16.19% |
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
8263.15万 | 14.15% |
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
8263.15万 | 14.15% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
6656.58万 | 11.40% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
6656.58万 | 11.40% |
| 江苏锦特仕能源科技有限公司 |
3795.53万 | 6.50% |
| 江苏锦特仕能源科技有限公司 |
3795.53万 | 6.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
1.02亿 | 21.62% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
1.02亿 | 21.62% |
| 浙江昊能光电有限公司 |
3980.51万 | 8.43% |
| 浙江昊能光电有限公司 |
3980.51万 | 8.43% |
| 江苏金晖光伏有限公司 |
2666.79万 | 5.65% |
| 江苏金晖光伏有限公司 |
2666.79万 | 5.65% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2415.39万 | 5.12% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2415.39万 | 5.12% |
| 上饶市梅乐光伏有限公司 |
2291.10万 | 4.85% |
| 上饶市梅乐光伏有限公司 |
2291.10万 | 4.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
6750.34万 | 22.78% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
6750.34万 | 22.78% |
| 常州天合光能有限公司 |
6595.14万 | 22.25% |
| 常州天合光能有限公司 |
6595.14万 | 22.25% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
5763.08万 | 19.44% |
| 江苏爱多能源科技有限公司 |
5763.08万 | 19.44% |
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
4297.68万 | 14.50% |
| 浙江正泰太阳能科技有限公司 |
4297.68万 | 14.50% |
| 安徽振兴光伏新能源有限公司 |
1325.74万 | 4.49% |
| 安徽振兴光伏新能源有限公司 |
1325.74万 | 4.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9369.46万 | 31.41% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9369.46万 | 31.41% |
| 浙江昊能光电有限公司 |
2940.17万 | 9.85% |
| 浙江昊能光电有限公司 |
2940.17万 | 9.85% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2309.85万 | 7.74% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
2309.85万 | 7.74% |
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
1856.55万 | 6.22% |
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
1856.55万 | 6.22% |
| 湖南红太阳光电科技有限公司 |
1836.47万 | 6.17% |
| 湖南红太阳光电科技有限公司 |
1836.47万 | 6.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
2.44亿 | 49.16% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
2.44亿 | 49.16% |
| 常州天合光能有限公司 |
1.02亿 | 20.65% |
| 常州天合光能有限公司 |
1.02亿 | 20.65% |
| 浙江芯能光伏科技股份有限公司 |
2789.46万 | 5.62% |
| 浙江芯能光伏科技股份有限公司 |
2789.46万 | 5.62% |
| 宁波尤利卡太阳能科技发展有限公司 |
2369.08万 | 4.77% |
| 宁波尤利卡太阳能科技发展有限公司 |
2369.08万 | 4.77% |
| 湖北晶星科技股份有限公司 |
2282.78万 | 4.61% |
| 湖北晶星科技股份有限公司 |
2282.78万 | 4.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
2.40亿 | 49.49% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
2.40亿 | 49.49% |
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
3073.74万 | 6.33% |
| 上海弘映电子科技发展有限公司 |
3073.74万 | 6.33% |
| 福能科技江苏有限公司 |
2299.03万 | 4.73% |
| 福能科技江苏有限公司 |
2299.03万 | 4.73% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
1751.95万 | 3.61% |
| 浙江溢闳光电科技有限公司 |
1751.95万 | 3.61% |
| 浙江恒都光电科技有限公司 |
1691.74万 | 3.50% |
| 浙江恒都光电科技有限公司 |
1691.74万 | 3.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9710.75万 | 23.03% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
9710.75万 | 23.03% |
| 常州天合光能有限公司 |
6399.75万 | 15.18% |
| 常州天合光能有限公司 |
6399.75万 | 15.18% |
| 江苏东鋆光伏科技有限公司 |
6288.56万 | 14.91% |
| 江苏东鋆光伏科技有限公司 |
6288.56万 | 14.91% |
| 上海晶跃实业有限公司 |
2707.98万 | 6.42% |
| 上海晶跃实业有限公司 |
2707.98万 | 6.42% |
| 宁波尤利卡太阳能科技发展有限公司 |
1648.44万 | 3.92% |
| 宁波尤利卡太阳能科技发展有限公司 |
1648.44万 | 3.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
7244.67万 | 21.69% |
| 浙江昱辉阳光能源有限公司 |
7244.67万 | 21.69% |
| 常州天合光能有限公司 |
3194.72万 | 9.56% |
| 常州天合光能有限公司 |
3194.72万 | 9.56% |
| 江西旭阳雷迪高科技股份有限公司 |
2803.49万 | 8.39% |
| 江西旭阳雷迪高科技股份有限公司 |
2803.49万 | 8.39% |
| 杭州恒策科技有限公司 |
2712.28万 | 8.12% |
| 杭州恒策科技有限公司 |
2712.28万 | 8.12% |
| 西安华晶电子技术股份有限公司 |
1207.07万 | 3.63% |
| 西安华晶电子技术股份有限公司 |
1207.07万 | 3.63% |
一、商业模式 公司目前的主营业务为单、多晶硅太阳能电池片的研发、生产、销售和代加工服务。公司生产的单、多晶硅太阳能电池片主要用于组装太阳能电池组件，组装后的组件可应用于日常照明、光伏电站等，将太阳能转换为电能。公司自设立以来即紧跟太阳能光伏行业的发展趋势，根据客户要求不断的改进生产工艺，提高生产效率和产品市场竞争力。 （一）研发模式 公司研发部门根据市场和客户的需求信息、国内外同产品的技术研究现状，调查同行业及同产品的技术、质量、价格等信息后，对产品的市场需求、技术可行性、发展趋势及成本效益进行客户预测和奵，并编制可行性研究报告。经公司管理层论证可行后，由研发部人员进行开发设计并形成... 查看全部▼
一、商业模式
公司目前的主营业务为单、多晶硅太阳能电池片的研发、生产、销售和代加工服务。公司生产的单、多晶硅太阳能电池片主要用于组装太阳能电池组件，组装后的组件可应用于日常照明、光伏电站等，将太阳能转换为电能。公司自设立以来即紧跟太阳能光伏行业的发展趋势，根据客户要求不断的改进生产工艺，提高生产效率和产品市场竞争力。
（一）研发模式
公司研发部门根据市场和客户的需求信息、国内外同产品的技术研究现状，调查同行业及同产品的技术、质量、价格等信息后，对产品的市场需求、技术可行性、发展趋势及成本效益进行客户预测和奵，并编制可行性研究报告。经公司管理层论证可行后，由研发部人员进行开发设计并形成图纸等技术资料，后交由生产部组织实施试制工作，并全程进行技术指导和服务，解决遇到的生产工艺问题，待产品经检验合格后开始转入试生产阶段。
（二）采购模式
公司设置了专门的采购部门，主要负责生产设备及原材料供应商的寻找、考察、审核和筛选，对质量较好、信用较好地供应商建立合格的供应商名录，并与其建立较为稳固的合作关系。同时在采购计划制定、采购价格谈判、采购成本控制、采购质量控制等方面进行严格的把控。公司的采购模式主要为根据订单进行采购，即根据客户订单的要求，采购符合客户产品需求的材料，同时也会基于未来的订单及市场材料价格的波动来合理调整主要原材料的采购数量。
目前，公司的主要原材料为单、多晶硅片，辅料为银浆、配件、化学品等。主要供应商为上海弘映电子科技发展有限公司、浙江溢闳光电科技有限公司、浙江晶浩新能源有限公司等。上述主要供应商与公司建立了长期良好的合作关系，为公司业务的持续高效发展奠定了坚实的基础。
（三）生产模式
公司的生产模式主要为按照客户订单组织生产模式，即根据客户要求的产品标准，按照严格的质量体系开展生产，对生产过程中的每一个环节进行严格检验和质量控制，协同销售部门按照与客户签订的时间发货，并为其提供持续性的支持和服务，确保产品质量的符合客户的需求并为其创造实际价值。此外，公司会根据市场行情变化情况对部分产品的产量进行适当的调节，以满足其订单需求。
（四）销售模式
公司主要采用直销的方式进行多晶硅太阳能电池片的销售。销售部门根据市场情况以及自身客户开发的能力，在市场上寻找较为优质的客户，根据客户订单的需求，会同生产、采购部门对订单进行评审，对通过一致同意的订单与客户签订销售合同并组织采购、生产。目前，公司已经凭借优良的产品质量和良好的商业信誉培养了一批大型且较为忠实的客户，公司产品目前已经在下游市场中形成了良好的口碑效应，客户群体持续扩大，品牌认知度亦不断提升。报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、经营情况回顾
一、公司的财务状况
2019年6月30日公司资产总额为343,246,137.30元，期初资产总额为326,191,636.21元，本期比期初增长17,054,501.09元，主要原因为技改项目在建工程增加20,833,802.97元，本期净资产178,701,249.83元，期初净资产173,115,636.94元，本期比期初增加5,585,612.89元，主要原因是报告期经营利润的增加。
二、公司的经营成果
2019年1-6月，公司的营业总收入为204,556,497.36元，上年同期营业总收入为207,099,913.64元，本期比上年同期减少2,543,416.28元；营业成本为179,444,698.12元，上年同期营业成本为176,767,977.01元，本期比上年同期增加2,676,721.11元；本报告期净利润为5,585,612.89元，上年同期为5,827,570.16元，本期比上年同期减少241,957.27元，主要是由于产品销售价格相比去年同期有所下降，而主要材料多晶硅片则基本维持去年同期价格。
三、现金流量变动
报告期现金流量净增加额16,985,650.55元，上年同期为2,266,585.63元，本期比上年同期增加14,719,064.92元，主要是生产经营活动产生的现金流量净额增加了14,878,204.86元，主要原因是客户现金支付较上年同期大幅增加。
三、风险与价值
（一）公司决策效率被延缓的风险
公司共有7名股东，各股东持有公司的股份均低于30%，且各股东之间未曾签署任何有关共同控制或委托持股的协议，不存在通过投资关系、协议或其他安排对公司的生产经营决策及其他一切有关事项采取一致行动的情况，任何单一股东均不能对公司股东大会的决议产生重大影响，公司的经营方针及重大事项决策系由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够决定或作出实质影响，故公司无控股股东及实际控制人。由于公司无控股股东及实际控制人，因此公司所有重大行为必须民主决策，由全体股东充分讨论后确定，避免了因单一股东控制导致损害公司或其他中小股东利益的情形，但存在决策效率被延缓的风险。
应对措施：公司按照制定的《公司章程》、《股东大会议事规则》等相关制度，公司股东严格遵守了《公司法》、《公司章程》等相关法律及制度的规定，充分发挥股东大会、董事会、监事会之间的制衡作用，公司在进行重大决策前，各股东进行事前充分沟通，避免因股东意见不一致导致公司决策迟缓进而影响公司经营的情形发生。
（二）内部控制薄弱的风险
公司整体变更为股份公司后，已建立了较为完善的法人治理结构，制定了适合股份公司现阶段发展所需求的内部控制制度。由于股份公司成立时间较短，且有限公司与股份公司在治理上有很大的不同，公司在后期的业务运营上，仍需要不断地去适应新的治理环境；同时，公司管理层也需不断提高自我的管理水平，依照公司章程以及相关制度完善日常管理。如果公司未能遵行最新的法人治理结构和内部控制制度，将会对公司的业务运营造成一定影响。
应对措施：公司将充分发挥监事会的监督作用，公司将关联交易决策的回避制度纳入了《公司章程》，在“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度中也作了相应的规定。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，公司将大力加强内控制度执行的力度，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行，切实保护公司和其他股东的利益。
（三）市场竞争加剧风险
由于太阳能光伏行业属于高新技术产业，其技术水平、生产成本是决定企业生存及持续发展的核心因素。自2011年发展至今由于整个行业对于未来需求过于乐观而大幅扩产，导致出现了严重的产能过剩及部分企业倒闭的现象。虽然自2018年11月份以来，光伏行业整体显现回暖态势，市场需求持续扩大，但存在着行业集中度不断提升，行业竞争尤其是低价竞争逐渐加剧。若公司未来不能在产品生产及研发方面不能提升生产技术，优化产品结构，面临着市场份额下降甚至出现经营危机的风险。
应对措施：公司将不断加强与客户及供应商的联系，整合行业上下游资料，提高产品议价能力，同时逐步建立完善的风险监控体系，密切关注行业所面临的风险，持续加强研发投入，紧跟新工艺和新技术的推进，适时调整公司的战略方针和经营计划。
（四）产业政策变化风险
公司所属行业为太阳能光伏行业，系国家重点扶持的行业。近年来，我国政府主管机构出台了一系列促进光伏产业发展的政策，包括《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》、《分布式光电管理暂行办法》、《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》、《光伏制造行业规范条件》等政策相继出台实施，光伏企业的经营环境出现了较为明显的好转，盈利能力普遍有所提升。但若未来国家对太阳能光伏行业的扶持力度有所减弱，例如对光伏发电的补贴减少或取消，可能对光伏行业及公司的发展造成重大不利影响。因此，公司面临着产业政策变化风险。
应对措施：公司将密切关注国家产业政策的变化趋势，及时调整公司的经营计划和发展战略，以客户的实际需求为出发点合理安排公司的生产规模，并不断进行产品的升级，严格防范产业政策变化而导致公司出现产能过剩的风险，实现公司的稳定、健康发展。
（五）原材料价格波动的风险
公司所处的光伏发电行业正在迅速发展。受宏观经济波动、产业政策等因素影响，光伏行业出现大幅度波动。单、多晶硅片是公司生产所需的主要原材料，价格波动较大。如果单、多晶硅片价格出现较大上涨，将增加公司的采购成本，从而影响公司的毛利率和盈利水平，对公司的业绩带来不利的影响。
应对措施：公司加强对主要原材料硅片市场动态的关注，在资金允许的情况下，根据自身库存及生产情况积极储备原材料，特别是价格处于上升时期，提前储备原材料有助于公司控制生产成本。另一方面，在一些辅料的采购上，使用成本较低，保证产品质量的情况下，使用成本较低的辅料。
（六）产品价格波动和转效率的风险
随着国内新能源产业的快速发展，新能源产品的价格呈不断下降趋势，有可能对公司的经济效益造成一定影响。但随着太阳能电池片技术不断改进，价格已趋于稳定，新能源产品价格继续下跌的空间有限。但市场的需求已向更高效率的方向发展，如维持现有产品格局将会对盈利水平和市场份额带来风险。
应对措施：公司通过加强内部管理，全面建立符合公司实际的生产过程成本控制体系，增强生产成本控制能力，提高产品质量和产量。同时公司未来战略规划是继续做强电池片的生产，因此将持续进行超高效电池的研发和投入，并在太阳能发电应用领域积极开展业务，通过自主开发建设光伏电站转移产品价格风险，提高企业盈利水平。
（七）重大客户依赖的风险
2019年上半年、2018年、2017年前五大客户合计销售额占当期营业收入的比例分别为68.25%、46.88%、77.86%，客户集中度较高。公司和主要客户天合光能股份有限公司、合肥中南光电有限公司等企业建立了良好的合作关系，客户集中度有效降低，但在主要客户自身生产经营业务或者与公司的合作关系出现重大不利变化时，依然对公司的经营状况和业绩造成一定的不利影响。
应对措施：公司将不断拓展市场销售渠道，在巩固现有客户的基础上继续积极拓展新的优质客户，使客户集中度得到分散，并通过技术研发和创新持续提升市场竞争力，减少并最终消除主要客户的依赖风险。
（八）核心技术人员流失的风险
太阳能行业在我国属于新兴行业，专业的管理、技术人才相对较少，关键管理人员和核心技术人员影响着行业内公司的生存与发展。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，行业内公司存在关键管理人员和核心技术人员流失的风险。
应对措施：针对上述风险，公司将积极开展企业文化培养，提高员工报酬，不断推出激励政策，加强员工能力培训的同时积极引进外部高级人才。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
1、公司积极响应国家产业政策，开展科技创新，建立大学生实习基地，拓宽校企合作渠道；
2、公司在经营管理中诚信经营，对供应商按合同规定及时支付款项。2019年公司继续深化安全生产工作，建立和完善安全风险管控和隐患排查治理体系，保持了安全无事故；
3、积极吸纳就业并保障员工的合法权益，提高了当地的人口就业率，推动了地方经济的发展，同时公司不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇；
4、积极推行垃圾分类工作，厂区内设立了宣传专栏，配置四分类垃圾专用桶，并对全体员工进行垃圾分类的培训，垃圾分类工作得到了较好推行。
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