一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下：　　（1）采购模式　　公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增列为公司合格供应商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增列为公司合格供应商，签订采购协议并向其发出采购订单。在与供应商签订采购合同后，供应商将原材料发货至公司，采购部将及时清点数量，数量无误通知质量部进行检验，质量部检验通过后有采购部办理入库。
　　（2）生产模式
　　公司的主要产品包括手术室设备及信息化系统，公司采购部和生产部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划。公司采取优化供应链的方式，主要流程包括采购和优化组装流程、成品调试等。通常情况下营销部下达生产订单，生产部根据生产订单中产品型号分析相应的产品工艺要求、订单数量、参数难度，并确定该订单的生产上线时间与生产交付时间。统计员按照任务单进行配料并向生产部领料生产。技术部按照生产任务单上的产品型号提供相应生产工艺文件进行指导生产。产品生产过程中，公司质量部进行现场监督并对加工产品进行检验。产品生产完成并经公司质量部检验判定合格后，由生产通知入库，公司通过ERP系统对生产部领料及入库的产成品进行记录管理与核销。
　　（3）销售模式
　　公司主要从事以手术室为中心的医疗设备及医疗信息化系统的研发、生产和销售，产品最终应用于医院等医疗机构。公司直接客户主要分为三类：一类是医院等医疗机构，一类是医疗建设集成商，一类是贸易商。
　　公司产品的终端用户是医院等医疗机构，终端用户部分直接采购公司产品，部分通过负责医院建设的集成商间接采购公司产品。医院等医疗机构的工程项目建设普遍采用总承包制的管理方式，手术室建设和信息化建设板块通常分包至医院建设集成商。公司长期深耕手术室设备和信息化系统及一体化解决方案，在行业内积累了良好声誉，并与医院建设集成商建立了友好合作关系；在产品设计及研发方面，公司以客户为中心，与医疗机构及集成商保持设计、功能实用的协同，注重各厂家产品的兼容性；在业务拓展方面，公司与医院建设集成商将客户资源相互整合，拓宽销售渠道。
　　公司设立营销部和销售部，拥有辐射全国及国际的营销网络和销售布局，通过市场调研、参加行业展会、拜访目标客户，全面了解市场情况和客户需求，并通过商务谈判、招投标等方式获取客户订单。各区域销售总监、业务经理直接与医院建设集成商、医疗机构等客户进行业务接洽，跨区域项目由各区域销售总监协调。
　　（4）研发模式
　　公司产品研发以服务客户需求为目标，以创造客户价值为出发点，由产品部开展充分的市场研究、需求分析、产品规划，由研发部开展平台和技术规划工作，进行设计、开发、测试、试产，直到形成成熟的量产产品并投放市场，公司产品研发包括硬件产品研发和软件产品研发，研发阶段通常包括启动、概念与计划、开发、验证、发布等阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东、实际控制人为熊娟，持有公司3236950股股份，持股比例为64.7390%，熊娟所持股份享有的表决权能够对股东会决议产生决定性影响，是股份公司的控股股东。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东会议事规则》、《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制的风险，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善和健全公司治理机制，切实有效的保障公司的治理机制有效运行，内控制度、关联交易管理制度等相关制度的切实执行。同时公司将严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，有效避免实际控制人不当控制的风险。
　　公司治理风险
　　公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善,公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务发展与监管，对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将陆续建立与规模相适应的治理和内部控制机制，治理体系将进一步对相关利益人开放，促进风险治理趋于完善。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司由教育行业已转向医疗器械行业，需要面对新的市场竞争，医疗器械行业成熟企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司在业务发展的过程，面临市场竞争加剧风险，从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。应对措施：公司通过寻找合作供应商、新建工厂、筹办各类资质证件、引进人才，加快新产品研发，拓展销售渠道，提高公司抗风险能力和竞争能力。
　　人才短缺及流失风险
　　公司业务的开展对营销、研发等专业领域人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高学历的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的发展过程中，存在缺少部分核心业务人员情形，公司可能面临着较高的经营风险。应对措施：公司将树立正确的人才观念，树立科学的选材标准；建立公平、科学的绩效管理；创造良好的企业文化，吸引更多的专业人才与公司共同发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下：　　（1）采购模式　　公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增列为公司合格供应商，签订采购协议并向其发出采购订单。在与供应商签订采购合同后，供应商将原材料发货至公司，采购部将及时清点数量，数量无误通知质量部进行检验，质量部检验通过后有采购部办理入库。
　　（2）生产模式
　　公司的主要产品包括手术室设备及信息化系统，公司采购部和生产部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划。公司采取优化供应链的方式，主要流程包括采购和优化组装流程、成品调试等。通常情况下营销部下达生产订单，生产部根据生产订单中产品型号分析相应的产品工艺要求、订单数量、参数难度，并确定该订单的生产上线时间与生产交付时间。统计员按照任务单进行配料并向生产部领料生产。技术部按照生产任务单上的产品型号提供相应生产工艺文件进行指导生产。产品生产过程中，公司质量部进行现场监督并对加工产品进行检验。产品生产完成并经公司质量部检验判定合格后，由生产通知入库，公司通过ERP系统对生产部领料及入库的产成品进行记录管理与核销。
　　（3）销售模式
　　公司主要从事以手术室为中心的医疗设备及医疗信息化系统的研发、生产和销售，产品最终应用于医院等医疗机构。公司直接客户主要分为三类：一类是医院等医疗机构，一类是医疗建设集成商，一类是贸易商。
　　公司产品的终端用户是医院等医疗机构，终端用户部分直接采购公司产品，部分通过负责医院建设的集成商间接采购公司产品。医院等医疗机构的工程项目建设普遍采用总承包制的管理方式，手术室建设和信息化建设板块通常分包至医院建设集成商。公司长期深耕手术室设备和信息化系统及一体化解决方案，在行业内积累了良好声誉，并与医院建设集成商建立了友好合作关系；在产品设计及研发方面，公司以客户为中心，与医疗机构及集成商保持设计、功能实用的协同，注重各厂家产品的兼容性；在业务拓展方面，公司与医院建设集成商将客户资源相互整合，拓宽销售渠道。
　　公司设立营销部和销售部，拥有辐射全国及国际的营销网络和销售布局，通过市场调研、参加行业展会、拜访目标客户，全面了解市场情况和客户需求，并通过商务谈判、招投标等方式获取客户订单。各区域销售总监、业务经理直接与医院建设集成商、医疗机构等客户进行业务接洽，跨区域项目由各区域销售总监协调。
　　（4）研发模式
　　公司产品研发以服务客户需求为目标，以创造客户价值为出发点，由产品部开展充分的市场研究、需求分析、产品规划，由研发部开展平台和技术规划工作，进行设计、开发、测试、试产，直到形成成熟的量产产品并投放市场，公司产品研发包括硬件产品研发和软件产品研发，研发阶段通常包括启动、概念与计划、开发、验证、发布等阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东、实际控制人为熊娟，持有公司3,236,950股股份，持股比例为64.7390%，熊娟所持股份享有的表决权能够对股东大会决议产生决定性影响，是股份公司的控股股东。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》、《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制的风险，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善和健全公司治理机制，切实有效的保障公司的治理机制有效运行，内控制度、关联交易管理制度等相关制度的切实执行。同时公司将严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，有效避免实际控制人不当控制的风险。
　　公司治理风险
　　公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善，公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务发展与监管，对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将陆续建立与规模相适应的治理和内部控制机制，治理体系将进一步对相关利益人开放，促进风险治理趋于完善。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司由教育行业已转向医疗器械行业，需要面对新的市场竞争，医疗器械行业成熟企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司在业务发展的过程，面临市场竞争加剧风险，从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。应对措施：公司通过寻找合作供应商、新建工厂、筹办各类资质证件、引进人才，加快新产品研发，拓展销售渠道，提高公司抗风险能力和竞争能力。
　　人才短缺及流失风险
　　公司业务的开展对营销、研发等专业领域人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高学历的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的发展过程中，存在缺少部分核心业务人员情形，公司可能面临着较高的经营风险。应对措施：公司将树立正确的人才观念，树立科学的选材标准；建立公平、科学的绩效管理；创造良好的企业文化，吸引更多的专业人才与公司共同发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下： （1）采购模式 公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增列... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务包括手术室医疗设备与信息化系统的研发、生产和销售，商业模式如下：
（1）采购模式
公司下设采购部，由公司统一管理，采购生产所需的原料，包括原材、辅材及电子元器件等，公司统计部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划，结合库存情况制定采购计划，采购部根据采购计划向供应商进行询价。公司采购主要原料时，若公司合格供应商名录中的供应商能够提供所需原材料，则优先选择已入库合格供应商；若公司合格供应商名录中供应商无法提供所需原材料，则通过公开询价的方式向其他供应商询价，选择符合公司采购准入标准的供应商，经公司合格供应商评审通过后，将其增列为公司合格供应商，签订采购协议并向其发出
采购订单。在与供应商签订采购合同后，供应商将原材料发货至公司，采购部将及时清点数量，数量无误通知质量部进行检验，质量部检验通过后有采购部办理入库。
（2）生产模式
公司的主要产品包括手术室设备及信息化系统，公司采购部和生产部根据客户订单和客户需求预测制定生产计划。公司采取优化供应链的方式，主要流程包括采购和优化组装流程、成品调试等。通常情况下营销部下达生产订单，生产部根据生产订单中产品型号分析相应的产品工艺要求、订单数量、参数难度，并确定该订单的生产上线时间与生产交付时间。统计员按照任务单进行配料并向生产部领料生产。技术部按照生产任务单上的产品型号提供相应生产工艺文件进行指导生产。产品生产过程中，公司质量部进行现场监督并对加工产品进行检验。产品生产完成并经公司质量部检验判定合格后，由生产通知入库，公司通过ERP系统对生产部领料及入库的产成品进行记录管理与核销。
（3）销售模式
公司主要从事以手术室为中心的医疗设备及医疗信息化系统的研发、生产和销售，产品最终应用于医院等医疗机构。公司直接客户主要分为三类：一类是医院等医疗机构，一类是医疗建设集成商，一类是贸易商。
公司产品的终端用户是医院等医疗机构，终端用户部分直接采购公司产品，部分通过负责医院建设的集成商间接采购公司产品。医院等医疗机构的工程项目建设普遍采用总承包制的管理方式，手术室建设和信息化建设板块通常分包至医院建设集成商。公司长期深耕手术室设备和信息化系统及一体化解决方案，在行业内积累了良好声誉，并与医院建设集成商建立了友好合作关系；在产品设计及研发方面，公司以客户为中心，与医疗机构及集成商保持设计、功能实用的协同，注重各厂家产品的兼容性；在业务拓展方面，公司与医院建设集成商将客户资源相互整合，拓宽销售渠道。
公司设立营销部和销售部，拥有辐射全国及国际的营销网络和销售布局，通过市场调研、参加行业展会、拜访目标客户，全面了解市场情况和客户需求，并通过商务谈判、招投标等方式获取客户订单。各区域销售总监、业务经理直接与医院建设集成商、医疗机构等客户进行业务接洽，跨区域项目由各区域销售总监协调。
（4）研发模式
公司产品研发以服务客户需求为目标，以创造客户价值为出发点，由产品部开展充分的市场研究、需求分析、产品规划，由研发部开展平台和技术规划工作，进行设计、开发、测试、试产，直到形成成熟的量产产品并投放市场，公司产品研发包括硬件产品研发和软件产品研发，研发阶段通常包括启动、概念与计划、开发、验证、发布等阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司控股股东、实际控制人为熊娟，持有公司3,236,950股股份，持股比例为64.7390%，熊娟所持股份享有的表决权能够对股东大会决议产生决定性影响，是股份公司的控股股东。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》、《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制的风险，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善和健全公司治理机制，切实有效的保障公司的治理机制有效运行，内控制度、关联交易管理制度等相关制度的切实执行。同时公司将严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，有效避免实际控制人不当控制的风险
公司治理风险
公司治理结构和内部控制需要在实践中证明和完善,公司尚未建立专门的风险识别和评估部门。业务发展与监管，对公司治理和内部控制提出了更高要求。未来经营中可能存在因体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将陆续建立与规模相适应的治理和内部控制机制，治理体系将进一步对相关利益人开放，促进风险治理趋于完善。
市场竞争加剧的风险
公司由教育行业已转向医疗器械行业，需要面对新的市场竞争，医疗器械行业成熟企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司在业务发展的过程，面临市场竞争加剧风险，从而影响其市场占有率和盈利能力的风险。应对措施：公司通过寻找合作供应商、新建工厂、筹办各类资质证件、引进人才，加快新产品研发，拓展销售渠道，提高公司抗风险能力和竞争能力。
人才短缺及流失风险
公司业务的开展对营销、研发等专业领域人力资本的依赖性较高，拥有稳定、高学历的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。在公司的发展过程中，存在缺少部分核心业务人员情形，公司可能面临着较高的经营风险。应对措施：公司将树立正确的人才观念，树立科学的选材标准；建立公平、科学的绩效管理；创造良好的企业文化，吸引更多的专业人才与公司共同发展。 收起▲