一、业务概要 （一）商业模式 商业模式 江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。 公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下： （一）网络营销服务 1... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
商业模式
江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。
公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下：
（一）网络营销服务
1、研发模式公司主要采取自主研发与委托研发相结合的模式。
自主研发方面，公司设立了独立的研发部，建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与广告主、媒体及代理公司的良性互动，及时捕捉需求信息，并提供优质对口的技术、产品、服务。
公司管理层根据市场分析结果，同时结合销售部意见制定研发方向。研发部负责调研研发方向的可行性，根据调研结果，制定研发项目总方案和研发执行进度计划，同时公司运营部与销售部在研发部所开发的方案基础上，协助完成新产品的完善以及定型产品的技术改进与维护工作。
委托研发方面，公司与外部研发公司签订了合作协议。公司负责提出软件平台开发用户需求，研发公司负责详细需求的调查、设计、开发、调试、技术服务等，按照公司提出的需求按时、按质完成开发任务。为使软件开发项目更好的满足用户需求并方便日后的维护，公司人员也部分参与系统设计、开发及编程的工作，对开发工作提出建议，必要时与研发公司共同对研发方案进行修改。
2、销售模式
直客销售，就是公司的销售人员直接面向广告主，通过与广告主的接触和沟通，掌握广告主的具体需求，包括广告的推广目标、目标人群、投放市场、投放时期、广告预算等需求要素，制定与广告主需求相匹配的营销推广方案。渠道销售指的是公司通过其他广告公司获取广告主的广告需求，进而将其广告发布至公司的合作平台上。
3、采购模式
公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式。公司与主流优质互联网、移动互联网媒体签订框架协议，根据实际广告投放计划需求向媒体提出广告位采购需求、下达采购订单。在与媒体签订合作协议前，公司会进行媒体调研，收集媒体基本情况信息，与媒体洽谈合作方式、代理级别等合作政策，进而达成合作意向并签订合作协议。在广告投放期间，公司登录媒体的账户，进行广告素材上传、账户充值、广告竞价、广告排期等工作。公司广告竞价的主要依据是媒体公布的广告位价格，同时根据经验判断，一般按广告预计投放效果（如点击量、下载量）或预计投放天数向媒体预付广告投放费用；广告投放完成后，公司与广告主确认广告投放效果数据，形成广告投放结案报告，向广告主收取广告推广费用，完成广告结算。部分媒介平台会根据公司全年的广告投放金额，给予公司一定比例的返利奖励。
（二）媒介代理服务
1、采购模式
公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式，公司与主流优质互联网移动互联网媒体或者其区域经销商签订框架协议，主要采购的媒介平台包括今日头条等。
2、销售模式
公司的销售人员直接面向下级经销商，将采购的媒介资源分发给下级经销商。
公司为优质网络媒体资源提供媒介代理，其盈利主要来源于采购优质媒介资源与分销优质媒介资源之间的价差。另外，公司鉴于当前媒介代理服务面临的上游媒体控制流量、下游客户的要求越来越苛刻的局面，尝试通过横向拓展与纵向挖掘以保持盈利。横向拓展，就是突破媒介投放的范畴，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。纵向深挖，就是把媒介投放做深做透做到极致，帮助客户理清媒介投放的各个复杂环节，把所有环节串联起来，提供一条龙服务，用好客户的每一笔预算。
公司通过战略布局互联网营销产业链关键环节，面向行业客户、网络媒体和网络用户，提供智慧营销与智慧零售解决方案，打造一个面向未来、开放共赢的“互联网+营销”产业生态，通过效果营销平台、程序化精准营销平台向客户提供智慧营销服务，按照广告投放的效果或展示曝光次数向广告主收取广告费，并向媒体资源方支付流量费用。公司顺应去中心化的分布式新零售大趋势，创新打造新零售电商服务平台、SaaS系统，连接、赋能并服务媒体流量渠道及品牌商群体，为品牌商提供智慧零售服务，赋能新商业强增长。公司专注服务电商、教育、品牌商家、游戏及应用等新经济行业客户。多年来，公司凭借长期积累的营销服务经验，通过技术赋能不断提高广告投放效果，获得了客户和媒体合作伙伴的高度认可。报告期内、报告期后至本报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。
经营计划
报告期内，公司管理层根据年度经营计划，以构建内容、技术升级为核心，积极构建互联网用户集群的产品矩阵，不断挖掘互联网用户价值，不断迭代升级产品研发与技术创新能力，为客户提供产品化、平台化的综合增长服务。
公司遵循年度计划稳步推进内容服务板块，战略重点在于持续加大研发投入，创新和夯实工具平台及产品服务。一方面加大工具平台建设与技术投入，打造公司多区域研发团队，进一步整合提升公司产品、运营、技术能力，增强公司产品和服务的综合竞争力，帮助客户更快速触达用户，实现业增长；另一方面，公司深度挖掘优质媒介资源，不断开拓优质媒介资源与分销媒介资源，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。帮助客户理清媒介投放的各个复杂环节，赋能客户业绩71.27%；归属于母公司股东的净利润为-814,955.13元，较上年同期减少105.01%。
2023年，互联网行业扩张受到一定程度的抑制，导致公司在2023年经营中受影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术升级风险
公司主要从事互联网广告服务业务。行业内技术升级和产品更新换代速度较快，商业模式持续创新，公司面临一定的技术升级风险。未来如果公司不能及时实现技术的升级换代或开发出满足市场需求的新技术、新产品,公司将不能保持竞争优势，从而给公司经营带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将加大研发投入力度、丰富业务结构，同时引进高端研发人才，优化研发人员结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。
媒体资源流失的风险
公司目前的供应商主要为网站、WA站、A应用的个人所有者，已与其签订框架合作协议，建立了丰富的媒体资源库。但随着互联网媒介的多样化发展，不同媒体资源的受众面和渗透率变化较快，同时个人供应商具有一定的不稳定性，公司面临一定的媒体资源流失风险。如果未来公司不能及时挖掘更为稳定而丰富的媒体资源，将给公司业务带来不利影响。应对措施：针对上述风险，一方面公司将积极寻找符合条件的优质供应商，不断丰富媒体资源的数量,以保证不断提高服务质量。另一方面，公司与这些个人供应商合作多年，将不断加强与供应商之间的合作，建立良好的沟通机制，以保证能及时了解个人供应商情况的变化。
行业竞争加剧的风险
公司所处的互联网广告服务行业属于完全竞争性行业，尤其在C端互联网广告市场，近两年不同规模的企业纷纷加入，竞争对手较多，产品同质化竞争直接加剧了该行业激烈竞争的风险，行业内企业盈利能力面临较大压力。虽然公司近年来不断加大研发投入，努力提高服务和技术的先进性，在互联网广告服务细分市场上已经具备一定的竞争优势，但面临如此的激烈的竞争环境，保持既定的盈利水平存在一定的压力。应对措施：针对上述风险，一方面，公司已开始积极在移动互联网广告业进行积极布局。公司未来的发展重点将围绕精准营销服务的技术优化和销售，同时大力发展移动端A的分发渠道和移动DS。另一方面，公司将持续注重人才的引进及培养，组建有规模、有素质、能创新的经营管理团队，抵御市场风险。应对措施：针对上述风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
毛利率较低的风险
2023年半年度报告期内，公司综合毛利率分别为8.51%，相较同行业公司毛利率较低。随着公司业务规模的拓展以及研发能力的不断增强，公司的盈利能力有望进一步提升。尽管如此，若上述措施达不到预期效果，公司仍面临毛利率相较同行业较低的风险。应对措施：针对上述风险，目前公司处于扩张期，力争获取更多市场份额和分销渠道，暂时性牺牲部分毛利，待公司形成一定规模效应后，公司提供了对上游供应商的议价能力，预期未来将改善公司毛利水平。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。
　　公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下：
　　（一）网络营销服务
　　1、研发模式公司主要采取自主研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。
　　公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下：
　　（一）网络营销服务
　　1、研发模式公司主要采取自主研发与委托研发相结合的模式。
　　自主研发方面，公司设立了独立的研发部，建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与广告主、媒体及代理公司的良性互动，及时捕捉需求信息，并提供优质对口的技术、产品、服务。
　　公司管理层根据市场分析结果，同时结合销售部意见制定研发方向。研发部负责调研研发方向的可行性，根据调研结果，制定研发项目总方案和研发执行进度计划，同时公司运营部与销售部在研发部所开发的方案基础上，协助完成新产品的完善以及定型产品的技术改进与维护工作。
　　委托研发方面，公司与外部研发公司签订了合作协议。公司负责提出软件平台开发用户需求，研发公司负责详细需求的调查、设计、开发、调试、技术服务等，按照公司提出的需求按时、按质完成开发任务。为使软件开发项目更好的满足用户需求并方便日后的维护，公司人员也部分参与系统设计、开发及编程的工作，对开发工作提出建议，必要时与研发公司共同对研发方案进行修改。
　　2、销售模式
　　直客销售，就是公司的销售人员直接面向广告主，通过与广告主的接触和沟通，掌握广告主的具体需求，包括广告的推广目标、目标人群、投放市场、投放时期、广告预算等需求要素，制定与广告主需求相匹配的营销推广方案。渠道销售指的是公司通过其他广告公司获
　　取广告主的广告需求，进而将其广告发布至公司的合作平台上。
　　3、采购模式
　　公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式。
　　公司与主流优质互联网、移动互联网媒体签订框架协议，根据实际广告投放计划需求向媒体提出广告位采购需求、下达采购订单。在与媒体签订合作协议前，公司会进行媒体调研，收集媒体基本情况信息，与媒体洽谈合作方式、代理级别等合作政策，进而达成合作意向并签订合作协议。在广告投放期间，公司登录媒体的账户，进行广告素材上传、账户充值、广告竞价、广告排期等工作。公司广告竞价的主要依据是媒体公布的广告位价格，同时根据经验判断，一般按广告预计投放效果（如点击量、下载量）或预计投放天数向媒体预付广告投放费用；广告投放完成后，公司与广告主确认广告投放效果数据，形成广告投放结案报告，向广告主收取广告推广费用，完成广告结算。部分媒介平台会根据公司全年的广告投放金额，给予公司一定比例的返利奖励。
　　（二）媒介代理服务
　　1、采购模式
　　公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式，公司与主流优质互联网移动互联网媒体或者其区域经销商签订框架协议，主要采购的媒介平台包括今日头条等。
　　2、销售模式
　　公司的销售人员直接面向下级经销商，将采购的媒介资源分发给下级经销商。
　　公司为优质网络媒体资源提供媒介代理，其盈利主要来源于采购优质媒介资源与分销优质媒介资源之间的价差。另外，公司鉴于当前媒介代理服务面临的上游媒体控制流量、下游客户的要求越来越苛刻的局面，尝试通过横向拓展与纵向挖掘以保持盈利。横向拓展，就是突破媒介投放的范畴，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。纵向深挖，就是把媒介投放做深做透做到极致，帮助客户理清媒介投放的各个复杂环节，把所有环节串联起来，提供一条龙服务，用好客户的每一笔预算。
　　公司通过战略布局互联网营销产业链关键环节，面向行业客户、网络媒体和网络用户，提供智慧营销与智慧零售解决方案，打造一个面向未来、开放共赢的“互联网+营销”产业生态，通过效果营销平台、程序化精准营销平台向客户提供智慧营销服务，按照广告投放的
　　效果或展示曝光次数向广告主收取广告费，并向媒体资源方支付流量费用。公司顺应去中心化的分布式新零售大趋势，创新打造新零售电商服务平台、SaaS系统，连接、赋能并服务媒体流量渠道及品牌商群体，为品牌商提供智慧零售服务，赋能新商业强增长。
　　公司专注服务电商、教育、品牌商家、游戏及应用等新经济行业客户。多年来，公司凭借长期积累的营销服务经验，通过技术赋能不断提高广告投放效果，获得了客户和媒体合作伙伴的高度认可。
　　报告期内、报告期后至本报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层根据年度经营计划，以构建内容、技术升级为核心，积极构建互联网用户集群的产品矩阵，不断挖掘互联网用户价值，不断迭代升级产品研发与技术创新能力，为客户提供产品化、平台化的综合增长服务。
　　公司遵循年度计划稳步推进内容服务板块，战略重点在于持续加大研发投入，创新和夯实工具平台及产品服务。一方面加大工具平台建设与技术投入，打造公司多区域研发团队，进一步整合提升公司产品、运营、技术能力，增强公司产品和服务的综合竞争力，帮助客户更快速触达用户，实现业增长；另一方面，公司深度挖掘优质媒介资源，不断开拓优质媒介资源与分销媒介资源，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。帮助客户理清媒介投放的各个复杂环节，赋能客户业绩强增长。
　　报告期内，公司实现营业收入571,444,964.56元，较上年同期减少44.92%；归属于母公司股东的净利润为11,834,760.56元，较上年同期减少62.40%。
　　2022年，互联网行业监管环境发生了重大变化以及新冠疫情影响，互联网行业扩张受到一定程度的抑制，导致公司在2022年经营中受影响。
　　(二)行业情况
　　移动互联网服务领域丰富、行业发展日新月异，根据CNNIC所发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，中国网民规模约为10.67亿人，较2021年12月增长3549万，互联网普及率达75.6%。其中游戏用户占比达到48.9%、我国网
　　络视频（含短视频）用户规模达10.31亿，较2021年12月增长5586万，占网民整体的96.5%；其中，短视频用户规模达10.12亿，较2021年12月增长7770万，占网民整体的94.8%。我国网络直播用户规模达7.51亿，较2021年12月增长4728万，占网民整体的70.3%。
　　基于国内的良好的市场认知和庞大的用户规模，云技术、云游戏、云音乐等等互联网云业务得到了极大的发展。而云业务快速发展的背后所依赖的是以云服务、5G为代表的新兴技术不断革新和进步。2022年，在经济发展新常态、疫情反复等诸多因素影响下，数字营销行业的发展增速放缓，营销策略更加多样化。
　　QuestMobie数据显示，虽然2022年整体广告市场出现9.4%的下滑，但是随着移动互联网流量稳步回升（总用量突破12亿）、用户在线时长增加（月人均单日使用时长463.8分钟），互联网广告市场依旧增长了1.4%，突破6600亿元，视频媒介、社交媒介广告容量均出现明显提升。
　　同时，由技术驱动的广告模式逐渐成型，例如AIGC在智能广告中广泛使用，给了行业更多降本增效的机会，可以预见，随着ChatGPT的火爆，2023年AI的持续走向普及，智能化、易用性、兼容性更加普遍，整个广告营销市场的技术变局，将会进一步显现。
　　具体来看，2022年广告市场总体平稳，电商平台和直播电商广告保持增长，媒介广告呈下降趋势。其中，头部平台持续推进基于智能技术的广告投放产品，并打造新投放矩阵，持续吸引流量进入、提高服务自动化和数字化，促进营销整体效率提升，例如，短视频平台打造站内转化出口，由站内转化贡献的投放占比快速提升，如字节跳动旗下的巨量千川、DOU+，快手的磁力金牛、快手粉条，都保持了较高增长。
　　同时，转化成了当前广告营销必须面对的课题，多触点的整合传播、单渠道集中选取资源投放成了常态，超过80%品牌采用不低于5种的营销方式，且更多品牌选择向更靠近生活圈的渠道倾斜，例如美妆行业广告主主要基于平台的种草属性，以及直播电商实现转化。
　　报告期内，公司产品与服务研发了升级版本、核心团队与关键技术等均未发生重大变动。

　　三、持续经营评价
　　公司处于一个市场有利、自身实力在稳健发展的环境之中，公司相信有能力持续经营，发展壮大。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。
　　公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术升级风险
　　公司主要从事互联网广告服务业务。行业内技术升级和产品更新换代速度较快，商业模式持续创新，公司面临一定的技术升级风险。未来如果公司不能及时实现技术的升级换代或开发出满足市场需求的新技术、新产品,公司将不能保持竞争优势，从而给公司经营带来不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将加大研发投入力度、丰富业务结构，同时引进高端研
　　发人才，优化研发人员结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。
　　2、媒体资源流失的风险
　　公司目前的供应商主要为网站、WAP站、APP应用的个人所有者，已与其签订框架合作协议，建立了丰富的媒体资源库。但随着互联网媒介的多样化发展，不同媒体资源的受众面和渗透率变化较快，同时个人供应商具有一定的不稳定性，公司面临一定的媒体资源流失风险。如果未来公司不能及时挖掘更为稳定而丰富的媒体资源，将给公司业务带来不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，一方面公司将积极寻找符合条件的优质供应商，不断丰富媒体资源的数量，以保证不断提高服务质量。另一方面，公司与这些个人供应商合作多年，将不断加强与供应商之间的合作，建立良好的沟通机制，以保证能及时了解个人供应商情况的变化。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　公司所处的互联网广告服务行业属于完全竞争性行业，尤其在PC端互联网广告市场，近两年不同规模的企业纷纷加入，竞争对手较多，产品同质化竞争直接加剧了该行业激烈竞争的风险，行业内企业盈利能力面临较大压力。虽然公司近年来不断加大研发投入，努力提高服务和技术的先进性，在互联网广告服务细分市场上已经具备一定的竞争优势，但面临如此的激烈的竞争环境，保持既定的盈利水平存在一定的压力。
　　应对措施：针对上述风险，一方面，公司已开始积极在移动互联网广告业进行积极布局。公司未来的发展重点将围绕精准营销服务的技术优化和销售，同时大力发展移动端APP的分发渠道和移动DSP。另一方面，公司将持续注重人才的引进及培养，组建有规模、有素质、能创新的经营管理团队，抵御市场风险。
　　4、非经常性损益占净利润比例较高的风险
　　受政府补助的影响，公司非经常性损益的金额和比重较大，2022年归属于公司普通股股东的非经常性损益为4,675,034.10元。占同期归属于母公司所有者的净利润比重为39.50%。尽管报告期内公司主营业务收入规模及主营业务盈利能力均大幅提升，抵御风险能力增强，但若未来政府的相关扶持政策、财政补贴政策发生变化，公司业绩会受到一定影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将进一步扩大主营业务收入和主营业务利润，提高公司主营业务盈利能力，逐步降低公司利润对非经常性损益的依赖。
　　5、实际控制人不当控制风险
　　截至本年度报告公告之日，德迅投资持有公司38.64%股份；奥迅天使持有公司14.40%股份，德迅投资和奥迅天使的普通合伙人暨执行事务合伙人均为锁进，锁进直接持股8.02%，即锁进通过直接、间接持有公司共计61.06%股份，可实际支配的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，为公司的实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度要求建立了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，因此公司可能面临实际控制人不当控制风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
　　6、毛利率较低的风险
　　2022年报告期内，公司综合毛利率分别为4.89%，相较同行业公司毛利率较低。随着公司业务规模的拓展以及研发能力的不断增强，公司的盈利能力有望进一步提升。尽管如此，若上述措施达不到预期效果，公司仍面临毛利率相较同行业较低的风险。
　　应对措施：针对上述风险，目前公司处于扩张期，力争获取更多市场份额和分销渠道，暂时性牺牲部分毛利，待公司形成一定规模效应后，公司提供了对上游供应商的议价能力，预期未来将改善公司毛利水平。
　　7、实际控制人潜在的涉诉风险
　　2015年10月13日，新余德奥众商投资中心（有限合伙）和新余矢量投资中心（有限合伙）将其持有的江西德奥互动信息技术有限公司100.00%股权转让给上海游酷网络科技股份有限公司，并同时签订了《股权转让及其股权作价定增协议》；其中第8.1条约定“未经受让方书面同意，目标公司、转让方及其现有的实际控制人以及其他关联方不得单独设立或以任何形式（包括但不限于以股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等身份）参与设立新的从事与目标公司业务相同或相关联的其他经营实体，作为管理层的目标公司关联方不得在其他企业兼职，无论该企业从事何种业务。”协议签订时王若楠为新余德奥众商投资中心（有限合伙）的执行事务合伙人，公司实际控制人锁进与王若楠系夫妻关系，由于《股权转让及其股权作价定增协议》中对竞业禁止的内容及期限约定不明确且自协议签署至今已超过两年，依据北京市常鸿律师事务所出具的《关于锁进是否受<股权转让及其股权作价定增协议>中第8.1条约束的法律意见书》，不应认定《定增协议》中的竞业禁止义务
　　对锁进有直接约束力，锁进不受《股权转让及其股权作价定增协议》中第8.1条约束。再者，锁进针对上述情况出具了财产证明文件和《情况说明及承诺》，承诺上述事项潜在风险均由个人承担。主办券商认为，由于《股权转让及其股权作价定增协议》中对竞业禁止的内容及期限约定不明确且自协议签署至今已超过两年，依据北京市常鸿律师事务所出具的《关于锁进是否受<股权转让及股权作价定增协议>中第8.1条约束的法律意见书》，不应认定《定增协议》中的竞业禁止义务对锁进有直接约束力，锁进不受《股权转让及股权作价定增协议》中第8.1条约束。公司实际控制人锁进并未签署受限协议且不属于被约束的对象，公司业务与奥德互动并不重合，如果涉诉，王若楠作为新余德奥众商投资中心（有限合伙）的普通合伙人，需要对合伙企业的债务承担连带赔偿责任，锁进作为王若楠的配偶，需要对王若楠的债务承担共同偿还责任，锁进本人已经出具了财产证明文件和《情况说明及承诺》，承诺如果公司由于上述相关事项受到任何影响或损失，均由其本人以现金形式予以补偿，如果其本人因上述事项需要承担赔偿责任，则优先以其出具的财产证明所对应的财产进行偿还，通过核查，公司实际控制人财务状况良好，具备承担诉讼风险的能力，因此，不会对公司开展业务造成影响。公司股权清晰，并未存在股权质押的情形，现金流充裕，盈利能力与偿债能力较强，公司经营状况良好，公司持续经营能力不受《股权转让及其股权作价定增协议》的影响。
　　应对措施：公司实际控制人锁进已经出具了本人的财产证明文件和承诺，承诺其本人与江西德奥互动信息技术有限公司有关的事项不会影响公司正常的经营活动，如果公司由于上述相关事项受到任何影响或损失，均由其本人以现金形式予以补偿，如果其本人因上述事项需要承担赔偿责任，则优先以其出具的财产证明所对应的财产进行偿还。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。　　公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下：　　（一）网络营销服务　　1、研发模式公司主要采取自主研发与委托研... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　江西渝网科技股份有限公司成立于2012年，是一家专注于全网络整合营销服务公司。凭借大数据和社交网络的洞察研究，创意策划，内容玩法及媒体投放的优势，构建完整的互联网数字整合营销体系，致力于为客户提供“全链路＆多场景”数字化全域精准营销服务。
　　公司是集数字营销、媒介代理、全案广告策划、媒介整合为一体的网络营销机构，专注于为广告主、广告代理商提供包括但不限于广告创意设计、营销活动策划、深度内容推广、精准广告投放等互联网营销服务。公司的主营业务包括网络营销服务和媒介代理服务。各个环节的业务模式如下：
　　（一）网络营销服务
　　1、研发模式公司主要采取自主研发与委托研发相结合的模式。
　　自主研发方面，公司设立了独立的研发部，建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与广告主、媒体及代理公司的良性互动，及时捕捉需求信息，并提供优质对口的技术、产品、服务。
　　公司管理层根据市场分析结果，同时结合销售部意见制定研发方向。研发部负责调研研发方向的可行性，根据调研结果，制定研发项目总方案和研发执行进度计划，同时公司运营部与销售部在研发部所开发的方案基础上，协助完成新产品的完善以及定型产品的技术改进与维护工作。
　　委托研发方面，公司与外部研发公司签订了合作协议。公司负责提出软件平台开发用户需求，研发公司负责详细需求的调查、设计、开发、调试、技术服务等，按照公司提出的需求按时、按质完成开发任务。为使软件开发项目更好的满足用户需求并方便日后的维护，公司人员也部分参与系统设计、开发及编程的工作，对开发工作提出建议，必要时与研发公司共同对研发方案进行修改。
　　2、销售模式
　　直客销售，就是公司的销售人员直接面向广告主，通过与广告主的接触和沟通，掌握广告主的具体需求，包括广告的推广目标、目标人群、投放市场、投放时期、广告预算等需求要素，制定与广告主需求相匹配的营销推广方案。渠道销售指的是公司通过其他广告公司获取广告主的广告需求，进而将其广告发布至公司的合作平台上。
　　3、采购模式
　　公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式。公司与主流优质互联网、移动互联网媒体签订框架协议，根据实际广告投放计划需求向媒体提出广告位采购需求、下达采购订单。在与媒体签订合作协议前，公司会进行媒体调研，收集媒体基本情况信息，与媒体洽谈合作方式、代理级别等合作政策，进而达成合作意向并签订合作协议。在广告投放期间，公司登录媒体的账户，进行广告素材上传、账户充值、广告竞价、广告排期等工作。公司广告竞价的主要依据是媒体公布的广告位价格，同时根据经验判断，一般按广告预计投放效果（如点击量、下载量）或预计投放天数向媒体预付广告投放费用；广告投放完成后，公司与广告主确认广告投放效果数据，形成广告投放结案报告，向广告主收取广告推广费用，完成广告结算。部分媒介平台会根据公司全年的广告投放金额，给予公司一定比例的返利奖励。
　　（二）媒介代理服务
　　1、采购模式
　　公司建立了完善的采购规范和制度，采取预先采购媒体资源的采购模式，公司与主流优质互联网移动互联网媒体或者其区域经销商签订框架协议，主要采购的媒介平台包括今日头条等。
　　2、销售模式
　　公司的销售人员直接面向下级经销商，将采购的媒介资源分发给下级经销商。
　　公司为优质网络媒体资源提供媒介代理，其盈利主要来源于采购优质媒介资源与分销优质媒介资源之间的价差。另外，公司鉴于当前媒介代理服务面临的上游媒体控制流量、下游客户的要求越来越苛刻的局面，尝试通过横向拓展与纵向挖掘以保持盈利。横向拓展，就是突破媒介投放的范畴，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。纵向深挖，就是把媒介投放做深做透做到极致，帮助客户理清媒介投放的各个复杂环节，把所有环节串联起来，提供一条龙服务，用好客户的每一笔预算。
　　公司通过战略布局互联网营销产业链关键环节，面向行业客户、网络媒体和网络用户，提供智慧营销与智慧零售解决方案，打造一个面向未来、开放共赢的“互联网+营销”产业生态，通过效果营销平台、程序化精准营销平台向客户提供智慧营销服务，按照广告投放的效果或展示曝光次数向广告主收取广告费，并向媒体资源方支付流量费用。公司顺应去中心化的分布式新零售大趋势，创新打造新零售电商服务平台、SaaS系统，连接、赋能并服务媒体流量渠道及品牌商群体，为品牌商提供智慧零售服务，赋能新商业强增长。
　　公司专注服务电商、教育、品牌商家、游戏及应用等新经济行业客户。多年来，公司凭借长期积累
　　的营销服务经验，通过技术赋能不断提高广告投放效果，获得了客户和媒体合作伙伴的高度认可。
　　报告期内、报告期后至本报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工购买商业险、成立工会组织、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户及消费者的意见建议，积极维护消费者的合法权益。

　　三、评价持续经营能力
　　公司处于一个市场有利、自身实力在稳健发展的环境之中，公司相信有能力持续经营，发展壮大。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。
　　公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术升级风险
　　公司主要从事互联网广告服务业务。行业内技术升级和产品更新换代速度较快，商业模式持续创新，公司面临一定的技术升级风险。未来如果公司不能及时实现技术的升级换代或开发出满足市场需求的新技术、新产品,公司将不能保持竞争优势，从而给公司经营带来不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将加大研发投入力度、丰富业务结构，同时引进高端研发人才，优化研发人员结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。
　　2、媒体资源流失的风险
　　公司目前的供应商主要为网站、WAP站、APP应用的个人所有者，已与其签订框架合作协议，建立了丰富的媒体资源库。但随着互联网媒介的多样化发展，不同媒体资源的受众面和渗透率变化较快，同时个人供应商具有一定的不稳定性，公司面临一定的媒体资源流失风险。如果未来公司不能及时挖掘更为稳定而丰富的媒体资源，将给公司业务带来不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，一方面公司将积极寻找符合条件的优质供应商，不断丰富媒体资源的数量，
　　以保证不断提高服务质量。另一方面，公司与这些个人供应商合作多年，将不断加强与供应商之间的合作，建立良好的沟通机制，以保证能及时了解个人供应商情况的变化。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　公司所处的互联网广告服务行业属于完全竞争性行业，尤其在PC端互联网广告市场，近两年不同规模的企业纷纷加入，竞争对手较多，产品同质化竞争直接加剧了该行业激烈竞争的风险，行业内企业盈利能力面临较大压力。虽然公司近年来不断加大研发投入，努力提高服务和技术的先进性，在互联网广告服务细分市场上已经具备一定的竞争优势，但面临如此的激烈的竞争环境，保持既定的盈利水平存在一定的压力。
　　应对措施：针对上述风险，一方面，公司已开始积极在移动互联网广告业进行积极布局。公司未来的发展重点将围绕精准营销服务的技术优化和销售，同时大力发展移动端APP的分发渠道和移动DSP。另一方面，公司将持续注重人才的引进及培养，组建有规模、有素质、能创新的经营管理团队，抵御市场风险。
　　4、非经常性损益占净利润比例较高的风险
　　受政府补助的影响，公司非经常性损益的金额和比重较大，2022年半年度归属于公司普通股股东的非经常性损益为3,374,757.25元。占同期归属于母公司所有者的净利润比重为6.56%。尽管报告期内公司主营业务收入规模及主营业务盈利能力均大幅提升，抵御风险能力增强，但若未来政府的相关扶持政策、财政补贴政策发生变化，公司业绩会受到一定影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将进一步扩大主营业务收入和主营业务利润，提高公司主营业务盈利能力，逐步降低公司利润对非经常性损益的依赖。
　　5、实际控制人不当控制风险
　　截至本年度报告公告之日，德迅投资持有公司38.64%股份；奥迅天使持有公司14.40%股份，德迅投资和奥迅天使的普通合伙人暨执行事务合伙人均为锁进，锁进直接持股8.02%，即锁进通过直接、间接持有公司共计61.06%股份，可实际支配的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，为公司的实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度要求建立了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，因此公司可能面临实际控制人不当控制风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。6、毛利率较低的风险
　　2022年半年度报告期内，公司综合毛利率分别为5.87%，相较同行业公司毛利率较低。随着公司业务规模的拓展以及研发能力的不断增强，公司的盈利能力有望进一步提升。尽管如此，若上述措施达不到预期效果，公司仍面临毛利率相较同行业较低的风险。
　　应对措施：针对上述风险，目前公司处于扩张期，力争获取更多市场份额和分销渠道，暂时性牺牲部分毛利，待公司形成一定规模效应后，公司提供了对上游供应商的议价能力，预期未来将改善公司毛利水平。
　　7、实际控制人潜在的涉诉风险
　　2015年10月13日，新余德奥众商投资中心（有限合伙）和新余矢量投资中心（有限合伙）将其持有的江西德奥互动信息技术有限公司100.00%股权转让给上海游酷网络科技股份有限公司，并同时签订了《股权转让及其股权作价定增协议》；其中第8.1条约定“未经受让方书面同意，目标公司、转让方及其现有的实际控制人以及其他关联方不得单独设立或以任何形式（包括但不限于以股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等身份）参与设立新的从事与目标公司业务相同或相关联的其他经营实体，作为管理层的目标公司关联方不得在其他企业兼职，无论该企业从事何种业务。”协议签订时王若楠为新余德奥众商投资中心（有限合伙）的执行事务合伙人，公司实际控制人锁进与王若楠系夫妻关
　　系，由于《股权转让及其股权作价定增协议》中对竞业禁止的内容及期限约定不明确且自协议签署至今已超过两年，依据北京市常鸿律师事务所出具的《关于锁进是否受<股权转让及其股权作价定增协议>中第8.1条约束的法律意见书》，不应认定《定增协议》中的竞业禁止义务对锁进有直接约束力，锁进不受《股权转让及其股权作价定增协议》中第8.1条约束。再者，锁进针对上述情况出具了财产证明文件和《情况说明及承诺》，承诺上述事项潜在风险均由个人承担。主办券商认为，由于《股权转让及其股权作价定增协议》中对竞业禁止的内容及期限约定不明确且自协议签署至今已超过两年，依据北京市常鸿律师事务所出具的《关于锁进是否受<股权转让及股权作价定增协议>中第8.1条约束的法律意见书》，不应认定《定增协议》中的竞业禁止义务对锁进有直接约束力，锁进不受《股权转让及股权作价定增协议》中第8.1条约束。公司实际控制人锁进并未签署受限协议且不属于被约束的对象，公司业务与奥德互动并不重合，如果涉诉，王若楠作为新余德奥众商投资中心（有限合伙）的普通合伙人，需要对合伙企业的债务承担连带赔偿责任，锁进作为王若楠的配偶，需要对王若楠的债务承担共同偿还责任，锁进本人已经出具了财产证明文件和《情况说明及承诺》，承诺如果公司由于上述相关事项受到任何影响或损失，均由其本人以现金形式予以补偿，如果其本人因上述事项需要承担赔偿责任，则优先以其出具的财产证明所对应的财产进行偿还，通过核查，公司实际控制人财务状况良好，具备承担诉讼风险的能力，因此，不会对公司开展业务造成影响。公司股权清晰，并未存在股权质押的情形，现金流充裕，盈利能力与偿债能力较强，公司经营状况良好，公司持续经营能力不受《股权转让及其股权作价定增协议》的影响。
　　应对措施：公司实际控制人锁进已经出具了本人的财产证明文件和承诺，承诺其本人与江西德奥互动信息技术有限公司有关的事项不会影响公司正常的经营活动，如果公司由于上述相关事项受到任何影响或损失，均由其本人以现金形式予以补偿，如果其本人因上述事项需要承担赔偿责任，则优先以其出具的财产证明所对应的财产进行偿还。 收起▲