一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）生产模式　　公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。　　（二）采购模式　　公司对原材料的采购主要以订单需求为主。对日常生产使用的标准不锈钢板材、风机等，采购部根据历年平均用量预先采购，维持适量安... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）生产模式
　　公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。
　　（二）采购模式
　　公司对原材料的采购主要以订单需求为主。对日常生产使用的标准不锈钢板材、风机等，采购部根据历年平均用量预先采购，维持适量安全库存，而非标准件则按订单采购。为了保证产品质量，公司制定了严格的供应商选择评价程序，通过评审后该供应商才能成为公司的定点采购单位。
　　（三）销售模式
　　公司专注于国内大中型制药生产企业和电子厂商所需的洁净净化产品与设备的销售，采取“直接销售”及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式。“直接销售”为其主要商业模式，公司直接与制药或电子企业进行商业洽谈达成合作意向并向其销售洁净室系统产品及洁净净化设备，降低产品的流通成本并最大化满足顾客的需求，最终实现销售。此外，公司还采取“贸易商买断式销售”，即贸易商根据自身需求与公司签署产品销售合同，公司将产品按照销售合同价格直接销售给贸易商，贸易商自行负责销售给终端客户，自行负责销售风险并承担销售现任；该种模式本质上仍为直接销售，公司对经销客户并无管理权限，与经销商之间不存在关于市场营销任务和售后维修任务分担机制的约定。公司境外销售采取“直接销售”以及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式，主要采用美元结算。
　　除上述外，为拓宽产品销售区域，公司分别在西安、成都、武汉、沈阳设立子公司，向客户推广及销售鸿基洁净产品；公司折全资子公司苏州朗基主要负责公司产品的境外销售。
　　（四）研发模式
　　公司重视人才的引进和积累，坚持自主创新的研发模式，拥有多名核心技术人员。在调研、学习国内外先进技术和研究成本的基础上，组织研发力量浮华、吸收，通过自主研发，公司形成了一批具有自主知识产权的创新产品，在相关技术领域形成了一系列核心技术，拥有授权的专利31项。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司资产规模和收入水平稳定提升，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员稳定；公司拥有自己研发的产品，市场认可度和整体实力都在不断增强。公司不存在法律法规规定终止经营或丧失经营能力的情况，具有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　（一）生产模式　　公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。　　除上述外，为扩大生产线，公司在苏州设立控股子公司江苏鸿盛基智能设备制造有限公司，扩大生产规模。　　（二）采购模式　　公司对原材料的采购主要以订单需求为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（一）生产模式
　　公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。
　　除上述外，为扩大生产线，公司在苏州设立控股子公司江苏鸿盛基智能设备制造有限公司，扩大生产规模。
　　（二）采购模式
　　公司对原材料的采购主要以订单需求为主。对日常生产使用的标准不锈钢板材、风机等，采购部根据历年平均用量预先采购，维持适量安全库存，而非标准件则按订单采购。为了保证产品质量，公司制定了严格的供应商选择评价程序，通过评审后该供应商才能成为公司的定点采购单位。
　　（三）销售模式
　　公司专注于国内大中型制药生产企业和电子厂商所需的洁净净化产品与设备的销售，采取“直接销售”及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式。“直接销售”为其主要商业模式，公司直接与制药或电子企业进行商业洽谈达成合作意向并向其销售洁净室系统产品及洁净净化设备，降低产品的流通成本并最大化满足顾客的需求，最终实现销售。此外，公司还采取“贸易商买断式销售”，即贸易商根据自身需求与公司签署产品销售合同，公司将产品按照销售合同价格直接销售给贸易商，贸易商自行负责销售给终端客户，自行负责销售风险并承担销售现任；该种模式本质上仍为直接销售，公司对经销客户并无管理权限，与经销商之间不存在关于市场营销任务和售后维修任务分担机制的约定。公司境外销售采取“直接销售”以及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式，主要采用美元结算。
　　除上述外，为拓宽产品销售区域，公司在武汉设立了控股子公司武汉鸿福徕环境科技有限公司，沈阳鸿基洁净有限公司，向客户推广及销售鸿基洁净产品；公司折全资子公司苏州朗基主要负责公司产品的境外销售。
　　（四）研发模式
　　公司重视人才的引进和积累，坚持自主创新的研发模式，拥有多名核心技术人员。在调研、学习国内外先进技术和研究成本的基础上，组织研发力量浮华、吸收，通过自主研发，公司形成了一批具有自主知识产权的创新产品，在相关技术领域形成了一系列核心技术，拥有授权的专利33项。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入35,949,990.79元，同比上升93.46%；利润总额和净利润分别为2,776,391.58元和3,128,360.74分别同比上涨210.90%和228.32%，净利润上涨幅度较大，主要系营业收入本期比上期增加17,367,321.31元。
　　公司资产总计为87,141,064.63元,同比上升67.12%，负债总计62,147,849.59元，同比上升105.33%，净资产为24,993,215.04元，同比上升14.26%。
　　报告期内，经营活动产生的现金净额9,782,530.93元，较上年同期-4,167,328.51元，上升334.74%，主要系报告期内营业收入增加。
　　2020年下半年公司将继续发展新客户，积极推动各项工作，在公司治理、业务扩展、成本控制等方面继续优化与改进，努力增强公司的竞争力，提高公司的盈利能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　新冠疫情期间，公司于2020年2月13日向苏州工业园区慈善总会捐赠11台消毒净化器价值164,000元，助力疫情防控。
　　公司在追求商业利益的同时，积极承担社会责任、保障职工权益、维护客户利益，公司通过自身业务为社会创造财富，助力地区经济发展，引进公司所需要的各类型人才，为社会提供适量的就业机会。 收起▲

一、商业模式 （一）生产模式 公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。 （二）采购模式 公司对原材料的采购主要以订单需求为主。对日常生产使用的标准不锈钢板材、风机等，采购部根据历年平均用量预先采购，维持适量安全库存，而非标... 查看全部▼

一、商业模式
（一）生产模式
公司的生产模式为自行生产为主，外协加工为辅。生产部根据销售订单围绕产品质量、成本、安全环保和交货期等方面的目标，结合研发部门的设计方案制定原、辅材料需要计划和生产作业计划并下达到各生产车间组织生产，并由品质部实施产品质量控制。部分过厚的钢板采用外协生产的方式以提高生产效率、降低成本。企业与甄选好的生产厂商签订生产外协协议，然后将产品要求发送至外协厂家，生产完成后发回公司，并验收入库。
（二）采购模式
公司对原材料的采购主要以订单需求为主。对日常生产使用的标准不锈钢板材、风机等，采购部根据历年平均用量预先采购，维持适量安全库存，而非标准件则按订单采购。为了保证产品质量，公司制定了严格的供应商选择评价程序，通过评审后该供应商才能成为公司的定点采购单位。
（三）销售模式
公司专注于国内大中型制药生产企业和电子厂商所需的洁净净化产品与设备的销售，采取“直接销售”及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式。“直接销售”为其主要商业模式，公司直接与制药或电子企业进行商业洽谈达成合作意向并向其销售洁净室系统产品及洁净净化设备，降低产品的流通成本并最大化满足顾客的需求，最终实现销售。此外，公司还采取“贸易商买断式销售”，即贸易商根据自身需求与公司签署产品销售合同，公司将产品按昭销售合同价格直接销售给贸易商，贸易商自行负责销售给终端客户，自行负责销售风险并承担销售现任；该种模式本质上仍为直接销售，公司对经销客户并无管理权限，与经销商之间不存在关于市场营销任务和售后维修任务分担机制的约定。公司境外销售采取“直接销售”以及“贸易商买断式销售”相结合的销售模式，主要采用美元结算。
除上述外，为拓宽产品销售区域，公司在西安设立了子公司西安鸿基，向客户推广及销售鸿基洁净产品；公司折全资子公司苏州朗基主要负责公司产品的境外销售。
（四）研发模式
公司重视人才的引进和积累，坚持自主创新的研发模式，拥有多名核心技术人员。在调研、学习国内外先进技术和研究成本的基础上，组织研发力量浮华、吸收，通过自主研发，公司形成了一批具有自主知识产权的创新产品，在相关技术领域形成了一系列核心技术，拥有授权的专利45项。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入4,9205,235.05元，同比增长19.57%；利润总额和净利润分别为-1，759，732.43元和-1，657，800.53元，分别同比下滑38.37%和38.37%，相比同期业绩小幅上升的情况下，净利润下降幅度较大，主要系运输费用增加、网络服务费增加等原因致使销售费用本期比上期增加989，772.9元，用工成本增加、办公费用增加及差旅费费用增加等原因导致管理费用本期比上期增加884，895.55元，贷款利息费用增加导致财务费用本期比上期增加181，596.30元。
公司资产总计为52，142，354.64元，同比增长8.88%，负债总计为30，267，500.34元，同比增长23.73%，净资产为22,257,843.38元，同比降低6.34%。
报告期内经营活动产生的现金净额-3，696，514.24元，较上年同期-5，162，000.78元，增长23.39%，主要系报告期内公司加大了催收力度，销售商品、提供劳务收到的现金收到的现金增多，同时支付的各项税费减少。
2020年度公司将继续发展新客户，积极推动各项工作，在公司治理、业务扩展、成本控制等方面继续优化与改进，努力增强公司的竞争力，提高公司的盈利能力。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司资产规模和收入水平稳定提升，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员稳定；公司拥有自己研发的产品，市场认可度和整体实力都在不断增强。公司不存在法律法规规定终止经营或丧失经营能力的情况，具有良好的持续经营能力。

四、风险因素
（一）公司治理机制不能有效发挥作用的风险
有限公司时期，公司三会未能依照《公司法》及公司章程的规定定期召开，三会成员也未能定期改选，三会届次不清且会议记录不规范、部分三会未按公司章程要求履行通知程序等，但上述瑕疵不影响公司历次决议的实质效力和执行，也未对公司和股东利益造成损害。股份公司设立后，公司依法制定健全了公司章程、股东大会议事规则等公司治理制度，但公司管理层贯彻落实公司治理制度尚需一段时间，故短期内仍可能面临公司治理不规范的风险。
应对措施：公司将进一步完善内部控制，加强内部管理培训，严格按照新的治理机构和规章制度执行，管理层不断学习上述规则并加强自身管理能力，提高公司规范动作水平。
（二）实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为曾世清、居晓嵘夫妇，截至2019年12月31日，曾世清直接持有股份公司1369.6万股份，并担任股东谷粮企管执行事务合伙人，间接支配公司121.5万股股份表决权，两项合计占总股本77.58%，曾世清配偶居晓嵘直接持有公司130.4万股股份，占总股本6.76%。二人通过直接或间接方式能够支配公司84.34%股份表决权。自公司设立以来，曾世清、居晓嵘一直为公司股东，且截至2019年12月31日，曾世清担任公司董事长职务，曾世清、居晓嵘夫妇能够对公司的重大决策产生共同影响。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东的行为进行了规范，但若公司实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资进行不当控制，将会对公司及中小股东的利益产生不利影响。
应对措施：公司将加大内控制度的执行力度，重大事项与券商、会计师、律师加强沟通。
（三）上游原材料成本风险
公司的原材料主要为不锈钢板，由于直接材料占主营业务成本比较大，2017年、2018年、2019年，直接材料占主营业务成本比例分别为77.65%、84.36%、85.22%。原材料价格的上涨会在较大程度上影响公司的盈利能力，对公司经营业绩的稳定性产生影响。
应对措施：公司主要原材料为不锈钢板，公司对供应商有较大选择余地，采购议价能力较强。为了防患于未然，公司与主要供应商建立了长期合作关系，保证上游产品价格稳定，供货渠道畅通。同时，公司定期对供应商进行评估，剔除可能发生的风险，保证上游渠道和资源稳定。
（四）下游需求下降风险
作为下游行业的配套性基础设施行业，净化技术的应用依赖于高科技电子、医药、医疗等下游相关产业的发展。目前国内经济环境并不十分稳定，固定资产投资放缓，可能出现经济下滑风险，电子、半导体等行业受到的经济周期短期负面影响较为严重，其中电子行业、半导体行业作为洁净室行业的主要下游企业，假如其产能压缩，投资缩减，这将在短期内抑制洁净室行业产品和服务的市场容量增长，同时，下游客户经营情况的恶化可能向下游企业传导，从而挤压洁净室行业内企业的利润空间。
应对措施：公司将进一步开拓市场，争取在多领域占有一席之地。
（五）市场竞争风险
目前我国洁净行业集中于长三角和珠三角地区，企业众多，规模较小，技术实力较低，竞争激烈，存在比较严重的无序竞争现象。目前我国洁净行业生产低端产品的企业较多，主要以控制材料、人力成本等方式降低成本，以较低价格参与市场竞争，甚至有的企业以“零利润”价格参与市场竞争，扰乱洁净市场健康发展。
应对措施：为应对日益激烈的市场竞争，公司将保持住自身优势，稳重求进，扬长补短，对内增强内部控制体系，加强制度管理。对外在巩固现有市场份额的同时，继续扩大市场的占有率，加大精准营销所需核心技术的研发扶持力度以及技术人才的引进培养工作。同时，公司会提高自身服务，与客户建立起相互认可的长期合作关系，维护业内的良好形象，扩大影响力。
（六）盈利能力较弱的风险
2017年、2018年和2019年，归属于申请挂牌公司股东的净利润分别为148.64万元、-250.02万元和-147.76万元，净利润有所下降，主要系：公司处于成长期，为了保持技术优势，研发投入较大。若公司后续研发的新产品转换收入规模不达预期，公司面临盈利能力下降的风险。
应对措施：公司将进一步扩大销售，控制成本费用，创造更大利润。
（七）客户集中度较高的风险
2017年、2018年和2019年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例分别为36.42%、22.29%和33.67%。本公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入比例较高，在公司的经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对经营的不利影响。
应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对经营的不利影响。
（八）应收账款余额较大的风险
2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，应收账款净值分别为1378.58万元、2005.35万元和1684.37万元，占当期资产总额的比例分别为32.11%，41.88%和37.48%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿俩能力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成本受到不良影响。公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时净采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。
应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时净采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。
（九）出口国家地区政策、经济环境变动风险
2017年度、2018年度和2019年度，公司出口销售额占销售总额比例分别为7.08%、7.8%和13.71%，出口国家或地区政策、经济环境变动对公司经营业绩产生一定影响。虽然主要出口中国对公司产品进口不存在禁止或限制措施，但仍无法避免因出口国家或地区政策、经济环境变动对公司经营业绩产生影响的风险。
为应对出口国家或地区政策、经济环境变动风险，公司一方面积极加大国内市场开发力度，力求将国内市场销售量做到稳中有升；另一方面积极开发一些国际经济发展速度较快的地区客户，以弥补其他国家地区因暂时经济政治环境变动导致出口下降对公司产品销售量的影响。
应对措施：为应对出口国家或地区政策、经济环境变动风险，公司一方面积极加大国内市场开发力度，力求将国内市场销售量做到稳中有升；另一方面积极开发一些国际经济发展速度较快的地区客户，以弥补其他国家地区因暂时经济政治环境变动导致出口下降对公司产品销售量的影响。
（十）汇率波动风险
公司的产品分部销往境外市场，公司对境外客户通常使用美元报价，而原材料采购及成本分摊使用人民币计价，从报价到发货确认收入期间的汇率波动净影响公司毛利率水平。另外，公司出口产品以美元作为结算货币，且对部分客户授予账期，公司存在出口收入结算周期，确认收入到收汇期间的汇率波动将产生汇兑损益。
应对措施：针对国外政治、经济环境的变化以及当地政策变动对出口销售地区市场需求的影响，公司将适时调整公司的发展策略，积极拓展优质内销客户，尽量减少国际市场的变动对公司经营业绩造成不利的影响。
（十一）经营场所租赁合同到期无法续租而导致的暂停经营的风险
鸿基洁净目前的经营场所为租赁房屋，到期时间为2020年7月11日。截至2019年12月31日，尽管公司与出租方合作较为稳定，但公司作为生产型企业，如果到期后无法续租，在短期内无法找到合适的新厂房，将面临暂停生产的风险，对公司业绩及声誉造成较大的影响；经营场所的位置转移也将产生额外的费用，故公司存在经营场所租赁合同到期无法续租而导致的暂停经营的风险。
应对措施：一方面公司将与出租方保持稳定合作关系，另一方面，积极寻找新的经营场所。 收起▲