一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥有61项风机专利技术，其中发明专利4项，公司是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业。在高效风机技术方面具有较强的理论基础和实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。　　公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等方式开拓业务。收入来源是风机销售及技术服务。　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥有61项风机专利技术，其中发明专利4项，公司是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业。在高效风机技术方面具有较强的理论基础和实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。
　　公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等方式开拓业务。收入来源是风机销售及技术服务。
　　公司主要通过招投标和业务洽谈的方式获得业务订单。一方面，公司营销部门人员在公共资源交易平台上获取招投标信息，评估自身实力满足招标要求后，迅速组织人员制作标书、参与投标；线下则由业务员跟进现有用户资源，业务员也将通过个人其他的渠道寻找到有需求的国外公司，达成初步意向后由公司派遣相关技术负责人与业务人员一起前往其公司确认合同细节。另一方面，公司积极运用互联网电商平台，开展电商业务，拓展公司的业务渠道。公司通过线上推广、线下业务跟进和参加重要的展会来扩展渠道与客户。线上推广主要是由公司通过对公司的网站进行搜索引擎优化和支付谷歌、阿里巴巴、西维网站等推广费用来实现客户引流，从而使有对风机需求的国外客户主动联系公司，公司再与其进行业务洽谈。同时，公司的渠道工作人员还通过关注国外大型工程公司的facebook与Linkedin等网站账户，与固定采购人员保持联系并获取其第一手采购信息。
　　公司每年派遣外贸业务员前往欧洲及亚洲重要的工业展会，并在一些公司客户较为集中的展会中铺设摊位，通过与参加展会的企业沟通和推荐公司自身较具有竞争力的产品，获取新的订单并增加公司的客户储备。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、公司治理和内部控制风险
2018年5月16日，西玛风机在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，上述情形都对公司的治理机制、信息披露以及内部控制提出了更高的要求。因此，公司可能存在治理结构和内部控制体系不能较好适应公司发展，从而影响公司投资者利益的风险。拟采取措施：加强董监高关于治理结构和内部控制体系方面的培训，与业务方面深度融合，使公司的生产经营符合公司的治理结构和内部控制体系的要求。
二、宏观经济波动以及疫情给企业带来不确定风险
由于受风机产品市场特点的影响，下游行业中传统行业钢铁、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，企业两化融合不断增强，国家不断对环保加大力度，倒逼企业逐步开始产业升级，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。在遇到国家宏观经济不景气时，势必影响固定资产投资，减少对传统离心风机产品的需求。同时，受新冠疫情在全球蔓延的影响，在疫情宣布结束前，限制人员及货物流动势必给企业的经营运行带来影响，一些大项目推进时间会相应延迟，影响企业的资产周转。应对措施：积极地收集宏观环境政策，仔细研究国家制定的有关公司下游的各种政策，因地制宜，积极地根据情况变化研发出适销对路的产品。
三、应收账款账龄较长引发的坏账风险
应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。2023年末公司长期账龄的应收账款占比较大，比上年有所增加，虽然有项目周期长、质保金等因素影响，仍需要加强防控风险，上述账款发生坏账的风险较大。拟采取措施：加强合同评审，提高预付款和提货款比例，对有降低坏账的风险，加大应收账款逾期回收力度，缩短预警时间逾期。
四、补交住房公积金风险
截止至2023年12月末，公司暂未为员工缴纳住房公积金，主要原因公司职工有部分为农村户口，有自建住房，其他城市户口的职工都有住房，如果缴纳住房公积金个人需承担部分费用，公司员工本身并不愿意缴纳公积金，且当地住房公积金管理部门并未强制要求企业为员工缴纳公积金，也未对公司进行过任何形式的处罚，故公司尚未为员工缴纳住房公积金。如未来制度完善后需强制办理并补缴，将会对公司业绩产生一定影响。拟采取措施：适时根据国家法律法规和员工意愿缴纳公积金。
五、控股股东和实际控制人不当控制的风险
孙学平与孙蛟、孙啸、孙凯系父子关系，孙蛟、孙啸、孙凯系兄弟关系，四人通过直接和间接的方式合计持有公司88%股权，为公司的共同实际控制人；同时，自股份公司成立后，孙学平担任公司董事长，孙蛟担任公司法定代表人、总经理；公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。拟采取措施：加强孙学平、孙蛟、孙啸、孙凯等实际控制人的培训，使之行为符合中小企业股份转让系统的法律法规。
六、固定资产未办妥产权证书的风险
厂房及附属建筑、办公楼及附属建筑、仓库及附属建筑因行政手续原因未办妥房产证，存在未办妥产权证书的风险。拟采取措施：积极按照相关部门的要求提交材料，推进办理产权证书的进度。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，在高效风机技术方面具有较强理论基础和较强的实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。
公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等，开拓业务。收入来源是风机销售、及技术服务。公司主要通过招投标和业务洽谈的方式获得业务订单。一方面，公司营销部门人员在公共资源交易平台上获取招投标信息，评估自身实力满足招标要求后，迅速组织人员制作标书、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，在高效风机技术方面具有较强理论基础和较强的实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。
公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等，开拓业务。收入来源是风机销售、及技术服务。公司主要通过招投标和业务洽谈的方式获得业务订单。一方面，公司营销部门人员在公共资源交易平台上获取招投标信息，评估自身实力满足招标要求后，迅速组织人员制作标书、参与投标；线下则由业务员跟进现有用户资源，业务员也将通过个人其他的渠道寻找到有需求的国外公司，达成初步意向后由公司派遣相关技术负责人与业务人员一起前往其公司确认合同细节。二是，公司积极运用互联网电商平台，开展电商业务，拓展公司的业务渠道。公司通过线上推广、线下业务跟进和参加重要的展会来扩展渠道与客户。线上推广主要是由公司通过对公司的网站进行搜索引擎优化和支付谷歌、阿里巴巴、西维网站等推广费用来实现客户引流，从而使有对风机需求的国外客户主动联系公司，公司再与其进行业务洽谈。
同时，公司的渠道工作人员还通过关注国外大型工程公司的facebook与Linkedin等网站账户，与固定采购人员保持联系并获取其第一手采购信息。公司每年派遣外贸业务员前往欧洲及亚洲重要的工业展会，并在一些公司客户较为集中的展会中铺设摊位，通过与参加展会的企业沟通和推荐公司自身较具有竞争力的产品，获取新的订单并增加公司的客户储备。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、宏观经济波动以及疫情给企业带来不确定风险
由于受风机产品市场特点的影响，下游行业中传统行业钢铁、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，企业两化融合不断增强，国家不断对环保加大力度，倒逼企业逐步开始产业升级，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。在遇到国家宏观经济不景气时，势必影响固定资产投资，减少对传统离心风机产品的需求。同时，受新冠疫情在全球蔓延的影响，在疫情宣布结束前，限制人员及货物流动势必给企业的经营运行带来影响，一些大项目推进时间会相应延迟，影响企业的资产周转。应对措施：积极地收集宏观环境政策，仔细研究国家制定的有关公司下游的各种政策，因地制宜，积极地根据情况变化研发出适销对路的产品。
二、公司治理和内部控制风险
2016年8月11日，西玛有限整体变更为股份有限公司，治理机制和内部控制制度正在逐步建立并完善。由于股份公司成立时间短且缺乏实际运营经验，随着公司生产经营规模的不断扩大，以及公司拟申请在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，上述情形都对公司的治理机制、信息披露以及内部控制提出了更高的要求。因此，公司可能存在治理结构和内部控制体系不能较好适应公司发展，从而影响公司投资者利益的风险。应对措施：大力学习有关资本市场的各种规章制度，特别是有关治理机制、信息披露等规定；引导董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制人重视董事会、监事会、股东大会的议事规则、程序。
三、应收账款账龄较长引发的坏账风险
应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。2023年6月末公司长期账龄的应收账款占比较大，比上年有所增加，虽然有项目周期长、质保金等因素影响，仍需要加强防控风险，上述账款发生坏账的风险较大。拟采取措施：加强合同评审，提高预付款和提货款比例，对有降低坏账的风险，加大应收账款逾期回收力度，缩短预警时间逾期。
四、控股股东和实际控制人不当控制的风险
孙学平与孙蛟、孙啸、孙凯系父子关系，孙蛟、孙啸、孙凯系兄弟关系，四人通过直接和间接的方式合计持有公司100%股权，为公司的共同实际控制人；同时，自股份公司成立后，孙学平担任公司董事长，孙蛟担任公司总经理；公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。应对措施：完善董事会、监事会、股东大会的议事制度与规则程序、积极引导控股股东、实际控制人遵守资本市场的各种法律法规；定期安排律师对控股股东、实际控制人教授新知识，使之从意识上重视三会的重要性，减少乃至杜绝控股股东和实际控制人不当控制的风险。
五、固定资产未办妥产权证书的风险
厂房及附属建筑、办公楼及附属建筑、仓库及附属建筑因行政手续原因未办妥房产证，存在未办妥产权证书的风险.应对措施：2017年8月18日，新乡市人民政府办公室印发新政办（2017）85号《新乡市人民政府办公室关于印发新乡市完善现状企业不动产手续办法的通知》风险未出现变化，随着凤泉湖及其周边的规划预期调整，新乡市市政府正在积极协调各部门为辖区内的符合条件的企业办理房产证。2017年11月10日，新乡市凤泉区人民政府出具证明：新乡市凤泉区人民政府认可新乡西玛鼓风机股份有限公司于2014年3月10日取得的编号为新国用（2014）第05007号《国有土地使用权证》，认定上述地块及其地上建筑物归新乡西玛鼓风机股份有限公司所有。该土地上的房产不属于违章建筑，未来五年不会因违章建筑而被城市管理、规划等政府机构予以拆除。未来五年，上述土地未被纳入拆迁改造范围，新乡市凤泉区人民政府同意新乡西玛鼓风机股份有限公司将上述地块及地上建筑物作为经营场地使用。新乡西玛鼓风机股份有限公司系新乡市凤泉区人民政府招商引资重点引入企业，政府承诺在该公司未来的发展中，将根据公司的发展需要，及时满足公司的用地需求。新乡市凤泉区人民政府承诺不会因房产问题影响该公司的持续经营能力。目前积极催促相关部门进行产权证书的办理。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是处于风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥55项风机专利技术，是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业，有一只专业研发技术团队，在高效风机技术方面具有较强理论基础和较强的实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。　　公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等，开拓业务。收入来源是风机销售、及技术服... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥55项风机专利技术，是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业，有一只专业研发技术团队，在高效风机技术方面具有较强理论基础和较强的实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。
　　公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等，开拓业务。收入来源是风机销售、及技术服务。
　　公司主要通过招投标和业务洽谈的方式获得业务订单。一方面，公司营销部门人员在公共资源交易平台上获取招投标信息，评估自身实力满足招标要求后，迅速组织人员制作标书、参与投标；线下则由业务员跟进现有用户资源，业务员也将通过个人其他的渠道寻找到有需求的国外公司，达成初步意向后由公司派遣相关技术负责人与业务人员一起前往其公司确认合同细节。二是，公司积极运用互联网电商平台，开展电商业务，拓展公司的业务渠道。公司通过线上推广、线下业务跟进和参加重要的展会来扩展渠道与客户。线上推广主要是由公司通过对公司的网站进行搜索引擎优化和支付谷歌、阿里巴巴、西维网站等推广费用来实现客户引流，从而使有对风机需求的国外客户主动联系公司，公司再与其进行业务洽谈。同时，公司的渠道工作人员还通过关注国外大型工程公司的facebook与Linkedin等网站账户，与固定采购人员保持联系并获取其第一手采购信息。
　　公司每年派遣外贸业务员前往欧洲及亚洲重要的工业展会，并在一些公司客户较为集中的展会中铺设摊位，通过与参加展会的企业沟通和推荐公司自身较具有竞争力的产品，获取新的订单并增加公司的客户储备。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2022年，公司准确把握国家方针政策，不断调整在垃圾发电和环保领域布局，加大国家重点发展项目的投资力度，调整公司销售政策，鼓励业务人员提高开拓销售市场，抓住机遇，灵活应对，不断调整产品结构，加大研发创新力度，在高效离心风机、环保风机等领域不断突破，公司新产品收入占比呈现明显优势，并保持不断上升趋势；公司在稳定周边各省老客户情况下，积极拓展华南、华东、西南区域，公司高效离心风机得到认可，订单不断增长，改善公司业务布局；外贸部门经过近几年的业务积累，随着国家“一带一路”深入发展，公司产品以质量好，服务优，性价比高得到沿岸国家赞许，外贸潜在客户不断来单位现场考察。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司结合自身情况与《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中可能导致对持续经营假设产生重大疑虑的事项进行了逐条比对评估，认为公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金、经营性亏损的情形；公司不存在关键管理人员离职且无人替代、主导产品不符合国家产业政策、失去主要市场、人力资源短缺的情形；公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠职工工资或无法支付供应商货款的情况，不存在主要生产、经营资质缺失或无法续期、无法获得生产、经营要素的情况；此外，公司也不存在异常原因停工停产、经营期限即将到期且无意继续经营的情形。公司确认自身不存在影响未来持续经营能力的事项。
　　综上所述，公司持续经营能力良好，不存在对公司持续经营能力有重大负面影响的事项。 收起▲