一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、对外出口贸易业务　　公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，充分利用这一优势，便于寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要面向非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。　　以销定采的经营模式有效避免了库存压力。　　近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务成为公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、对外出口贸易业务
　　公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，充分利用这一优势，便于寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要面向非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。
　　以销定采的经营模式有效避免了库存压力。
　　近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务成为公司更为稳定的利润增长点。
　　2、劳务合作业务
　　公司自成立起就从事劳务合作业务，经过多年的摸索形成一套成熟且稳定的商业模式。主要为国内外合作机构或雇主招募、培训、外派符合要求的人力资源，并进行外派后的管理和服务工作，向合作机构、雇主收取境外管理费或合作费用；为国内人力资源介绍国外就业机会、提供就业、留学服务和外派后的管理，向劳务人员收取外派服务费。
　　项目开发：公司凭借多年的市场影响力，通过政府和合作伙伴推荐进行市场和客户开发。另外拥有一个具有丰富市场经验、了解国外市场的开发团队，通过前期调研、实地考察、联络拜访等形式拓展市场，开发境外合作机构和雇主。在与境外合作机构或雇主谈判并达成合作意向后签订合作协议，获得具体的招募项目信息。根据市场和项目的供求关系不同，公司向境外合作机构和雇主收取合作费用。
　　招募：根据境外合作机构或雇主的用工需求和具体要求，依靠公司完善的资源保障体系和境内外合作机构为雇主招募人力资源，并进行初试，以确保提供给雇主的劳务人员达到雇主的基本要求，公司组织所有报名人员参加雇主的面试后完成外派。随着自媒体时代的发展，公司从2020年开始，大力发展抖音、公众号等自媒体平台，积极适应新环境，不断拓宽招募渠道。
　　培训：国外合作机构或雇主选定符合要求的劳务人员后，雇主与其签订雇佣协议，公司为其提供语言、技能培训以及国外工作和生活的适应性培训等。
　　外派：劳务人员培训合格后，公司为其办理签证及其他出国手续。手续办妥者，公司与其签署服务协议，根据项目类型不同，公司向劳务人员收取数额不等的外派服务费，确认服务费全部到账后安排出国事宜。
　　境外管理：在合同期限内，公司持续对其进行外派后的管理和服务，直至合同期满、劳务人员归国。根据项目类型不同，公司向境外合作机构和雇主收取数额不等的境外管理费。
　　后续服务：合同期满，公司会根据其在国外掌握的技能和语言水平推荐其到国内相关的外资或合资企业就业，或直接在当地转特定技能，继续工作，或将其推荐到其他国家留学或就业。
　　目前，国内人力资源价格上涨，国内劳务资源日益紧张，公司劳务合作业务正在向东南亚如越南、缅甸、孟加拉、印尼等国家转移。相信公司三十年的劳务合作经验可以在其他国家成功复制。同时，公司已经着力开发网络平台的建设，将境外客户及潜在劳务资源引至线上，线上的资源将成为公司的无形财富，有助于公司发展成为全球人力资源服务商这一战略目标的实现。
　　2022年4月，公司进军职业教育领域，从劳务业务资源最前端开始布局，打造更为完整的人力资源产业价值链，可与公司劳务合作业务形成协同效应，助力公司业务进一步发展壮大。
　　2023年2月，公司全资成立威海万迎人力资源有限公司，主要从事人力资源服务、职业中介和管理
　　咨询服务。
　　3、日本职业中介业务
　　万方经济交流株式会社是公司在日本成立的子公司，该公司具备日本国家的人才派遣、职业介绍、登陆支援三项资质。利用上述资质，可以从事日本当地的人才派遣业务，可以将海外大学生介绍至日本用人企业，结合日本针对海外技术人员的特定技能实习制度，将日本专业技能考试合格人员介绍至用人企业并为劳务人员提供工作、生活支援服务，用人企业支付职业介绍费和支援费。这可以将公司在国内、第三国的对日劳务外派业务进一步延伸，有效整合在外劳务资源，扩大公司利润规模。
　　4、职业教育与人才培训
　　人才资源是公司人力资源服务业务的关键因素，公司在菏泽设立了菏泽外经学校，以职业技能培训为主，在缅甸设立了缅甸万方国际合作有限公司，以语言、技能培训为主，下一步公司将加大在教育、培训领域的投入，将人力资源服务业务的价值链往前端延伸，提升公司的核心竞争力。
　　5、物流与清关业务
　　为进一步提升公司贸易业务在市场上的竞争力，扩大贸易业务规模，公司在贸易业务产业链基础上延伸发展，2023年开始，公司在贸易业务主要客户所在国开展清关、运输等物流服务业务，提升公司的综合服务能力及竞争力，实现公司业务快速发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　境外政治、经济风险
　　公司业务主要涉及日本、德国、澳大利亚、新西兰、以色列、刚果金、塞内加尔、科特迪瓦等国家，业务所在国的政治、经济政策变动会对公司业务开展产生重大影响。应对措施：公司将积极关注国内外政策变化情况，在项目选择上优先考虑政局稳定、经济政策开放、与中国有着良好关系的国家和地区。同时，公司将积极开发不同国家和地区的市场，以此来抵消单个国家潜在政治、经济风险的影响。
　　项目违约风险
　　如合同履行期内境内外雇主出现破产、解散、歇业、裁员等情形，境外雇主有权提前解除其与劳务人员所签合同并安排劳务人员回国，公司有义务为劳务人员介绍新工作或将服务费按比例返还给劳务人员；如境外合作机构或雇主出现背信违约的情形，也会损害劳务人员的利益，公司存在承担经济损失的风险。应对措施：公司本着对劳务人员负责的态度，积极主动加大项目前期考察力度，不仅通过邮件、电话与境外合作机构和雇主联系，而且利用赴国外实地拜访、公开信息查询、向当地政府部门咨询、寻求中国使领馆帮助等方式，了解雇主资信情况和工作环境，对项目进行核实和确认，确保信息真实、雇主可靠、项目可行。
　　国内劳务人员出国意愿持续下降风险
　　随着我国经济的发展，国内人均收入水平不断提高，但一些传统发达国家经济持续疲软，人均收入水平增长缓慢，对我国劳务人员的吸引力下降，造成我国劳务人员出国意愿下降，劳务资源日趋紧缺。应对措施：公司进行市场开发时，优先选择人均收入水平较高的国家和行业，积极发展高端技术劳务业务；公司加大人力资源招募力度，已建立了辐射山东、河北、河南、陕西、山西、江苏、江西、云南、贵州、四川、重庆等近20个省区的人力资源招募网路，并发展了多家合作招募机构和合作院校；侧重向中西部、低收入地区以及越南、缅甸、孟加拉等东南亚第三国市场寻求人力资源合作机会。
　　汇率波动风险
　　公司对外劳务合作业务、国际贸易业务涉及境外客户，公司与境外客户结算采用的主要货币为日元、美元、欧元，汇率波动过大会影响公司经营业绩。应对措施：及时关注国际经济形势及相关货币政策，以规避汇率损失为基本原则，实时调整价格，择时结汇；通过货币掉期业务锁定汇率，规避汇率风险。
　　关联交易占比较高风险
　　公司对外出口贸易业务发展较好，但目前客户均为关联方，由此导致关联交易收入占比较高。应对措施：一方面对外出口贸易业务要积极加大市场开发力度，发展外部客户，另一方面积极布局，通过职业教育、校企合作、第三国劳务等方法大力发展国际人力资源服务业务。
　　菏泽外经学校招生不足风险
　　菏泽外经学校于2022年4月14日取得办学许可证，新学校第一年招生往往比较困难，存在学生数量规模较小，无法摊薄学校筹建费用，也不利于后续年度招生的风险。应对措施：积极建立自有的招生团队，并将团队分部在本市及周边毕业人数较多的省、市，同时积极寻求招生代理团队的合作机会，扩大招生；积极发展抖音、公众号等多样化的招生渠道；宣传学校特有的办学特色，提高教学质量，加大宣传力度，主动吸引学生，让学生引导学生、家长引导家长，实现裂变。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、对外出口贸易业务 公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，这一优势为寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商提供了极大便利。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要为非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。以销定采的经营模式有效避免了库存压力。 近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务已成为公司更为... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、对外出口贸易业务
公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，这一优势为寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商提供了极大便利。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要为非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。以销定采的经营模式有效避免了库存压力。
近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务已成为公司更为稳定的利润增长点。
2、劳务合作业务
公司自成立起就从事劳务合作业务，经过多年的摸索形成一套成熟且稳定的商业模式。主要为国内外合作机构或雇主招募、培训、外派符合要求的人力资源，并进行外派后的管理和服务工作，向合作机构、雇主收取境外管理费或合作费用；为国内人力资源介绍国外就业机会、提供就业、留学服务和外派后的管理，向劳务人员收取外派服务费。
项目开发：公司凭借多年的市场影响力，通过政府和合作伙伴推荐进行市场和客户开发。另外拥有一个具有丰富市场经验、了解国外市场的开发团队，通过前期调研、实地考察、联络拜访等形式拓展市场，开发境外合作机构和雇主。在与境外合作机构或雇主谈判并达成合作意向后签订合作协议，获得具体的招募项目信息。根据市场和项目的供求关系不同，公司向境外合作机构和雇主收取合作费用。
招募：根据境外合作机构或雇主的用工需求和具体要求，依靠公司完善的资源保障体系和境内合作机构为雇主招募人力资源，并进行初试，以确保提供给雇主的劳务人员达到雇主的基本要求。初试合格人员向公司交纳少量的报名保证金，然后公司组织所有报名人员参加雇主的面试。疫情影响下，公司从2020年开始，大力发展抖音、公众号等自媒体平台，积极适应新环境，不断拓宽招募渠道。
培训：国外合作机构或雇主选定符合要求的劳务人员后，雇主与其签订雇佣协议，公司为其提供语言培训以及国外工作和生活的适应性培训等。
外派：劳务人员培训合格后，公司为其办理签证及其他出国手续。手续办妥者，公司与其签署服务协议，根据项目类型不同，公司向劳务人员收取数额不等的外派服务费，确认服务费全部到账后安排出国事宜。
境外管理：在合同期限内，公司持续对其进行外派后的管理和服务，直至合同期满、劳务人员归国。根据项目类型不同，公司向境外合作机构和雇主收取数额不等的境外管理费。
后续服务：合同期满，公司会根据其在国外掌握的技能和语言水平推荐其到国内相关的外资或合资企业就业，或直接在当地转特定技能，继续工作，或将其推荐到其他国家留学或就业。
目前，国内人力资源价格上涨，劳务资源日益紧张，公司劳务合作业务正在向东南亚如越南、缅甸、孟加拉、印尼等国家转移。相信公司三十年的劳务合作经验可以在其他国家成功复制。同时，公司已经着力开发网络平台的建设，将境外客户及潜在劳务资源引至线上，线上的资源将成为公司的无形财富，有助于公司发展成为全球人力资源服务商这一战略目标的实现。
2022年4月，公司进军职业教育领域，从劳务业务资源最前端开始布局，打造更为完整的人力资源产业价值链，可与公司劳务合作业务形成协同效应，助力公司业务进一步发展壮大。
3、日本职业中介业务
万方经济交流株式会社是公司在日本成立的子公司，该公司具备日本国家的人才派遣、职业介绍、登陆支援三项资质。利用上述资质，可以从事日本当地的人才派遣业务，可以将海外大学生介绍至日本用人企业，结合日本针对海外技术人员的特定技能实习制度，将日本专业技能考试合格人员介绍至用人企业并为劳务人员提供工作、生活支援服务，用人企业支付职业介绍费和支援费。这可以将公司在国内、第三国的对日劳务外派业务进一步延伸，有效整合在外劳务资源，扩大公司利润规模。
4、职业教育与人才培训
人才资源是公司人力资源服务业务的关键因素。公司在菏泽设立了菏泽外经学校，以职业技能培训为主，在缅甸设立了缅甸万方国际合作有限公司，以语言、技能培训为主。下一步公司将加大在教育、培训领域的投入，将人力资源服务业务的价值链往前端延伸，提升公司的核心竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
境外政治、经济风险
公司业务主要涉及日本、德国、澳大利亚、新西兰、以色列、刚果金、塞内加尔、科特迪瓦等国家，业务所在国的政治、经济政策变动会对公司业务开展产生重大影响。应对措施：公司将积极关注国内外政策变化情况，在项目选择上优先考虑政局稳定、经济政策开放、与中国有着良好关系的国家和地区。同时，公司将积极开发不同国家和地区的市场，以此来抵消单个国家潜在政治、经济风险的影响。
项目违约风险
如合同履行期内境内外雇主出现破产、解散、歇业、裁员等情形，境外雇主有权提前解除其与劳务人员所签合同并安排劳务人员回国，公司有义务为劳务人员介绍新工作或将服务费按比例返还给劳务人员；如境外合作机构或雇主出现背信违约的情形，也会损害劳务人员的利益，公司存在承担经济损失的风险。应对措施：公司本着对劳务人员负责的态度，积极主动加大项目前期考察力度，不仅通过邮件、电话与境外合作机构和雇主联系，而且利用赴国外实地拜访、公开信息查询、向当地政府部门咨询、寻求中国使领馆帮助等方式，了解雇主资信情况和工作环境，对项目进行核实和确认，确保信息真实、雇主可靠、项目可行。
国内劳务人员出国意愿持续下降风险
随着我国经济的发展，国内人均收入水平不断提高，但一些传统发达国家经济持续疲软，人均收入水平增长缓慢，对我国劳务人员的吸引力下降，造成我国劳务人员出国意愿下降，劳务资源日趋紧缺。应对措施：公司进行市场开发时，优先选择人均收入水平较高的国家和行业，积极发展高端技术劳务业务；公司加大人力资源招募力度，已建立了辐射山东、河北、河南、陕西、山西、江苏、江西、云南、贵州、四川、重庆等近20个省区的人力资源招募网路，并发展了多家合作招募机构和合作院校；侧重向中西部、低收入地区以及越南、缅甸、孟加拉等东南亚第三国市场寻求人力资源合作机会。
汇率波动风险
公司对外劳务合作业务、国际贸易业务涉及境外客户，公司与境外客户结算采用的主要货币为日元、美元、欧元，汇率波动过大会影响公司经营业绩。应对措施：及时关注国际经济形势及相关货币政策，以规避汇率损失为基本原则，实时调整价格，择时结汇；通过货币掉期业务锁定汇率，规避汇率风险。
关联交易占比较高风险
公司对外出口贸易业务发展较好，但目前客户均为关联方，由此导致关联交易收入占比较高。应对措施：一方面对外出口贸易业务要积极加大市场开发力度，发展外部客户，另一方面积极布局，通过职业教育、校企合作、第三国劳务等方法大力发展国际人力资源服务业务。
菏泽外经学校招生不足风险
菏泽外经学校于2022年新建，新学校招生往往比较困难，存在学生数量规模较小，无法摊薄学校固定费用，也不利于后续年度招生的风险。应对措施：积极建立自有的招生团队，并将团队分布在本市及周边毕业人数较多的省、市，同时积极寻求招生代理团队的合作机会，扩大招生；积极发展抖音、公众号等多样化的招生渠道；宣传学校特有的办学特色，提高教学质量，加大宣传力度，主动吸引学生，让学生引导学生、家长引导家长，实现裂变。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、对外出口贸易业务　　公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，充分利用这一优势，便于寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要面向非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。　　以销定采的经营模式有效避免了库存压力。　　近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务成为公司更... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、对外出口贸易业务
　　公司原有劳务合作业务在全国各地招募出国人员，多年来积累了广泛的人脉资源优势，充分利用这一优势，便于寻找质优价廉、供货有保障的采购供应商。公司出口贸易业务的主要产品为工程项下建筑材料，客户主要面向非洲中资企业，实行以销定采的经营模式，根据下游客户境外工程项目的施工需求，与客户签订销售合同，并按照客户订单的需求完成一对一的采购、发运工作。
　　以销定采的经营模式有效避免了库存压力。
　　近年来，从接受订单到询价、执行采购、出入库及装箱发运各个环节，公司已经形成了较为成熟的业务模式，公司不断积极拓展外部客户，贸易业务成为公司更为稳定的利润增长点。
　　2、劳务合作业务
　　公司自成立起就从事劳务合作业务，经过多年的摸索形成一套成熟且稳定的商业模式。主要为国内外合作机构或雇主招募、培训、外派符合要求的人力资源，并进行外派后的管理和服务工作，向合作机构、雇主收取境外管理费或合作费用；为国内人力资源介绍国外就业机会、提供就业、留学服务和外派后的管理，向劳务人员收取外派服务费。
　　项目开发：公司凭借多年的市场影响力，通过政府和合作伙伴推荐进行市场和客户开发。另外拥有一个具有丰富市场经验、了解国外市场的开发团队，通过前期调研、实地考察、联络拜访等形式拓展市场，开发境外合作机构和雇主。在与境外合作机构或雇主谈判并达成合作意向后签订合作协议，获得具体的招募项目信息。根据市场和项目的供求关系不同，公司向境外合作机构和雇主收取合作费用。
　　招募：根据境外合作机构或雇主的用工需求和具体要求，依靠公司完善的资源保障体系和境内合作机构为雇主招募人力资源，并进行初试，以确保提供给雇主的劳务人员达到雇主的基本要求。初试合格人员向公司交纳少量的报名保证金，然后公司组织所有报名人员参加雇主的面试。疫情影响下，公司从2020年开始，大力发展抖音、公众号等自媒体平台，积极适应新环境，不断拓宽招募渠道。
　　培训：国外合作机构或雇主选定符合要求的劳务人员后，雇主与其签订雇佣协议，公司为其提供语言培训以及国外工作和生活的适应性培训等。
　　外派：劳务人员培训合格后，公司为其办理签证及其他出国手续。手续办妥者，公司与其签署服务协议，根据项目类型不同，公司向劳务人员收取数额不等的外派服务费，确认服务费全部到账后安排出国事宜。
　　境外管理：在合同期限内，公司持续对其进行外派后的管理和服务，直至合同期满、劳务人员归国。根据项目类型不同，公司向境外合作机构和雇主收取数额不等的境外管理费。
　　后续服务：合同期满，公司会根据其在国外掌握的技能和语言水平推荐其到国内相关的外资或合资企业就业，或直接在当地转特定技能，继续工作，或将其推荐到其他国家留学或就业。
　　目前，国内人力资源价格上涨，国内劳务资源日益紧张，公司劳务合作业务正在向东南亚如越南、缅甸、孟加拉、印尼等国家转移。相信公司三十年的劳务合作经验可以在其他国家成功复制。同时，公司已经着力开发网络平台的建设，将境外客户及潜在劳务资源引至线上，线上的资源将成为公司的无形财富，有助于公司发展成为全球人力资源服务商这一战略目标的实现。
　　2022年4月，公司进军职业教育领域，从劳务业务资源最前端开始布局，打造更为完整的人力资源产业价值链，可与公司劳务合作业务形成协同效应，助力公司业务进一步发展壮大。
　　3、日本职业中介业务
　　万方经济交流株式会社是公司在日本成立的子公司，该公司具备日本国家的人才派遣、职业介绍、登陆支援三项资质。利用上述资质，可以从事日本当地的人才派遣业务，可以将海外大学生介绍至日本用人企业，结合日本针对海外技术人员的特定技能实习制度，将日本专业技能考试合格人员介绍至用人企业并为劳务人员提供工作、生活支援服务，用人企业支付职业介绍费和支援费。这可以将公司在国内、第三国的对日劳务外派业务进一步延伸，有效整合在外劳务资源，扩大公司利润规模。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，疫情影响消失，公司劳务合作业务逐步恢复，同时，国内就业形式严峻，劳务人员出国意愿明显增加。公司对外劳务合作、船员外派业务面临较好的发展契机。
　　公司对外出口贸易业务经过近几年的发展，形成了非常成熟的操作流程，公司将加大市场开发力度，积极拓展外部客户，随着该项业务的逐步发展，将成为公司稳定的利润来源。
　　报告期内，公司新建了菏泽外经学校，积极布局，公司将通过职业教育、校企合作、第三国劳务等方法大力发展国际人力资源服务业务。
　　综上，公司经营管理层及核心业务人员队伍稳定，持续经营能力良好。未来几年，公司在积极稳固发展传统市场劳务合作业务的同时，充分利用现有的资源，通过职业教育积极向人力资源业务上下游及周边发展，积极引进人才，深挖国际人力资源服务业务，进一步提升公司的发展能力和空间。 收起▲