一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、行业发展情况　　报告期内，国际环境更趋复杂严峻，国内疫情多发散发，不利影响明显加大，超预期突发因素带来冲击，经济下行压力明显增大，由于一线、二线重点城市均强化了戒严禁令等防控措施，加之疫情叠加全球通货膨胀对我国经济、消费者的收入和日常生活消费造成了巨大冲击和影响，服装行业零售行业整体承压较重。随着疫情结束，线下渠道客流将逐步恢复，服装行业终端销售有望得到改善，专注产品创新、合理布局全渠道营销、重视会员管理的中高端男装品牌在市场稳定恢复后将更快实现修复和增长。　　2、公司主要业务　　公司成立于1999年，是一家集品牌策划、产品研发、加工制... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、行业发展情况
　　报告期内，国际环境更趋复杂严峻，国内疫情多发散发，不利影响明显加大，超预期突发因素带来冲击，经济下行压力明显增大，由于一线、二线重点城市均强化了戒严禁令等防控措施，加之疫情叠加全球通货膨胀对我国经济、消费者的收入和日常生活消费造成了巨大冲击和影响，服装行业零售行业整体承压较重。随着疫情结束，线下渠道客流将逐步恢复，服装行业终端销售有望得到改善，专注产品创新、合理布局全渠道营销、重视会员管理的中高端男装品牌在市场稳定恢复后将更快实现修复和增长。
　　2、公司主要业务
　　公司成立于1999年，是一家集品牌策划、产品研发、加工制造、市场营销于一体的服装产业公司，公司旗下圣梵尼、博纳迪诺1945等品牌男装，充分利用随性、艺术、格调等设计元素，以简约时尚、独有的新商务风格，吸引了众多精英人士的追捧，成为现代都市时尚新贵的宠儿。
　　（1）轻奢男装系列品牌—SAINTVAURNNI/圣梵尼
　　SAINTVAURNNI/圣梵尼品牌重点营造新时代男人精致、时尚、高贵的品味，通过精良的面料、卓越品质和精湛工艺诠释着都市精英高雅的生活方式。25-35岁追求时尚、小资的精英消费群体。
　　受众年龄定位：25-35岁，中高层经济能力；
　　受众职业定位：都市白领、金领一族；
　　品牌风格定位：时尚休闲的服饰及配饰品；
　　（2）意式优雅系列—BERNADINONODANA1945/博纳迪诺1945
　　BERNARDINONODANA/博纳迪诺1945品牌诞生于意大利，其悠久的品牌历史可以追溯到1945年，BERNARDINONODANA博纳迪诺1945作为意大利风格的典型代表，秉承意大利的传统设计理念，追求意式的优雅和浪漫，将无限的创意在服装细节进行绽放，通过外在形象与素养的完美结合，让男人在举手投足之间流露高贵、深沉、权威、优雅的品味和魅力。
　　受众年龄定位：35-55岁中年高收入精英群体；
　　受众职业定位：生活品质有绝对追求的商务和行政人员；
　　品牌风格定位：商端商务、意式优雅的服饰及配饰品；
　　（3）职业装定制系列—洪顺
　　“洪顺”品牌重点推出私人高级定制及职业装团体定制服务，私人高级定制通过量体，实现定版，选料和裁剪确保产品的时尚度和品质感，职业装团体定制聚焦重点行业系统，以横向拓展、纵向挖掘形式来拓展业务，主要通过招投标获取订单，根据客户需求进行自主生产或委外加工。
　　受众年龄定位：18-55岁的青年、中年消费群体；
　　受众职业定位：崇尚个性、追求时尚、关注品质，同时又注重服务细节的消费人群；
　　品牌风格定位：舒适美观、安全实用。
　　（4）“潮”系列—MASTTO/玛索托
　　MASTTO/玛索托主打潮酷风无边界主义服装，是融合设计的践行者——设计团队由年龄层、理念、地域、性格不尽相同的多位设计师组成，品牌传递随性、自我、包容、跨界的“潮”系人生态度，倡导把日常穿搭作为自我表达、自我沟通工具的全新生活方式。
　　受众年龄定位：16-25岁青少年群体；
　　受众职业定位：大学生或刚入职场的人的95后；
　　品牌风格定位：去性别、淡风格的“无边界”潮牌服饰。
　　3、公司经营模式
　　公司经营模式主要为自有品牌专业零售、批发的商业模式，以设计研发和品牌运营为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。通过规模效益降低供应链成本、严格的质量管理体系确保产品的高品质以及高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以快速响应的产品开发和销售满足产品需求。
　　（1）设计研发模式
　　公司设立了产品设计研发的队伍，拥有资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。同时，公司与济南大学服装学院组建了大学生实践基地，一方面培养服装专业化人才，另一方加深对职业服的发展趋势和技术水平进行研究，巩固了公司研技术水平，同时增强了产品市场竞争力。
　　（2）采购供应链模式
　　公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速补货及时提供原材料和定制成衣，实现双方的共赢。
　　（3）生产加工模式
　　目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司采用集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足定制品牌的产品需求；委托加工指由品牌运营部门汇总分析需求信息后，由公司研发中心由提供设计样式、样品及加工要求，由外部厂家或公司采购原材料并由外部厂家组织生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。目前公司除衬衣、休闲裤类的部分产品定制生产外，绝大多数产品是采用外部生产模式进行的，公司无论是定制自加工还是委外加工，十分注重管理质量，均严格的品质控制。
　　（4）销售模式
　　公司目前主要采用直营、电商以及职业装团购的销售模式。其中在直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式直接向客户销售产品，电商模式主要为公司在天猫、抖音等电商平台上销售，职业装团购主要是政府、银行、企事业等事业单位服装采购。公司职业装主要是通过招投标的方式从客户获取订单，客户主要为大型企业客户，行业客户多集中于金融、电信、邮政、烟草等行业。职业装生产和销售主要受到宏观经济走势和企事业单位客户收入变动等因素的影响，一般大型企业的平均采购周期为两年，即平均每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。
　　（5）品牌运作模式
　　公司自挂牌以来，已逐步形成多元化的品牌矩阵经营，并建立起与之相适应的多品牌集团化运
　　作模式。报告期内，公司主要拥有SAINTVAURNNI/圣梵尼、BERNADINONODANA1945/博纳迪诺1945、洪顺、MASTTO、等时装品牌，覆盖不同细分市场需求，在渠道、品牌推广、供应链体系构建等方面协同效应明显。
　　（6）仓储及物流管理模式
　　公司配备了先进的物流仓储设备及ERP信息系统，负责对所有货品的统一收发和存储。公司的ERP信息系统将直营店销售、线上线下物流存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现入库、存储、配货、拣选、发货流程化管理，提高了公司对库存的管控。
　　4、公司经营分析
　　报告期内，疫情管控给公司门店运营、货品补给、员工轮换以及货品运输等正常生产经营带来巨大的困难,除受疫情影响导致门店业绩下滑外，公司积极优化整合资源，关闭低效门店，同时，因疫情爆发物流受限，抖音、天猫等线上业务也受到较大影响，导致收入进一步下滑。报告期内，公司主营收入2,063.65万元，较上年同期下降56.01%，营业利润为负1,005.05万元，较上年同期减少48.70%，净利润为负979.43万元，同比减少334.85%。面对不确定的外部环境，公司积极出台疫情应对方案，及时调整市场策略，不断优化激励机制，并推动全员营销，一方面加强快手、抖音直播，开通拼多多等团购平台，加快消化过季库存，减小对经营异常的过度影响，另一方面加强职业装团购业务，以实现后疫情时代业绩增长。
　　受疫情、外部环境复杂多变等因素的影响，为应对疫情下市场的剧烈变化，公司持续加强研发投入，深化与济南大学、齐鲁工业大学、天津工业大学等知名院校的校企合作，以推动产业技术创新，供应链管理等核心能力的建设。为了更好地调动研发人员的工作积极性，公司不断完善的研发管理和激励机制，同时着力加强知识产权工作的组织，并先后出台了《知识产权管理制度》、《知识产权培训管理制度》等创新奖励政策，尤其对员工个人申请专利、授权专利，部门实施知识产权战略推进计划等活动，明确了奖励标准，以提高原创性发明专利和实用新型专利的占有比例，报告期内，公司通过自主研发新增5项发明专利、5项实用新型专利，并荣获“高新技术企业”“槐荫区知识产权示范企业”等荣誉称号，这一系列举措有效增加了公司抗风险能力。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　受疫情影响，服装行业整体承压较重，但具备成熟的多品牌运营能力、渠道地域分布较为均衡的中高端男装呈现了较强的经营韧性。报告期内，公司业务、资产、人员、财务有良好的独立自主经营的能力；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；管理层、核心业务人员队伍稳定，公司具备较强的持续经营能力及抗风险能力，主要表面以下几个方面：
　　1、坚持落实经营管理理念，积级培育和开拓新市场、新业务以扩大收入渠道；加强优化管理，减少坪效低的店铺，严格控制成本费用支出。
　　2、继续专注产品创新，加强产品研发，完善生产供应链，积极调整产品结构以适应市场结构变化，让新产品向高附加值行业靠拢。
　　3、不断深化企业薪酬制度改革，保证公司在劳动市场上具有竞争性，鼓励优秀管理人才向一线靠拢，促进企业利益和员工利益，企业发展目标和员工发展目标一致。
　　综上所述，随着疫情的稳定，公司将合理布局全渠道营销、加强会员管理，市场稳定恢复后，公司线下渠道将客流逐步恢复，线下终端销售和职业装团购业绩有望实现修复和增长，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司所处的行业为纺织服装、服饰业，是一家集研发设计、生产制造、纺织品类零售为一体的服饰企业，旗下拥有以圣梵尼为代表的法国商务休闲服饰、以博纳迪诺1945为代表的意大利高端男装服饰、以山东老字号洪顺的高端定制以及潮酷风玛索托等品牌集群。　　公司坚持以匠心传承文化，创新时尚为导向，以和谐、标准、创新、进取的经营理念构建商业模型以及品牌标准化运营管理系统，致力于为16-45岁的客户群体提供时尚的设计、优质的产品，产品基于公司品牌的进行细分定位，划分为时尚、商务、休闲、潮牌四个系列，主要品类涵盖男士衬衫、夹克、风衣、羽绒服、高端西服、西裤、羊毛衫、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所处的行业为纺织服装、服饰业，是一家集研发设计、生产制造、纺织品类零售为一体的服饰企业，旗下拥有以圣梵尼为代表的法国商务休闲服饰、以博纳迪诺1945为代表的意大利高端男装服饰、以山东老字号洪顺的高端定制以及潮酷风玛索托等品牌集群。
　　公司坚持以匠心传承文化，创新时尚为导向，以和谐、标准、创新、进取的经营理念构建商业模型以及品牌标准化运营管理系统，致力于为16-45岁的客户群体提供时尚的设计、优质的产品，产品基于公司品牌的进行细分定位，划分为时尚、商务、休闲、潮牌四个系列，主要品类涵盖男士衬衫、夹克、风衣、羽绒服、高端西服、西裤、羊毛衫、T恤、卫衣、文化衫、休闲裤等品类服饰。
　　报告期内，公司围绕“圣梵尼”“博纳迪诺1945”“洪顺”“玛索托”等主要品牌，通过商品企划、设计、研发、供应链、生产、品牌推广、销售等核心业务环节协同运作，同时结合库米云微会员私域中台，全面实现线上线下同步销售的模式触达客户。目前，公司拥有10项实用新型专利、26项软件著作权、12项外观设计专利、5项发明专利、44项商标，并获得了山东省企业文化建设先进单位、新时代最具竞争力企业品牌、中国3A信用企业，山东民企杰出科技创新奖、中国国际商标品牌节金奖、山东省专精特新企业、济南纺织服装先进单位等荣誉称号。
　　1、研发设计模式：
　　报告期内，公司以市场为导向，结合自主研发和考核机制，应用大数据调研、分析深入了解消费者需求，抓住潮流趋势，并与专业院校、国内外著名面料商等进行合作，形成设计研发的产学研体系，让产品具备时尚感，增强品牌溢价能力，以推动企业创新发展。
　　2、采购模式:
　　报告期内公司采购的类别主要包括面料、辅料、样衣。在采购管理上，公司认真梳理和整合供应商资源，做好供应商分级管理，严格控制服饰版型和品质，严格执行采购控制程序、供应商分类管理等相关制度，严格控制采购成本，提升产品性价比。
　　3、生产模式：
　　报告期内，公司主要通过外协加工实现产品的加工制造，并通过设立驻厂品检，参与生产过程中各环节的品质检验，控制产品质量，自加工模式则严格按照ISO9001质量管理体系标准要求来进行生产品质管理，外协加工包括委托加工与包工包料两种模式，在该加工方式下，公司自主设计产品，并将自主采购的面辅料、产品样衣与工艺图，根据生产计划交由合作加工厂进行加工。
　　4、加工质量控制管理：
　　报告期内，公司全程参与到从设计开发、原材料采购、生产加工至检验入库的全过程中，质量控制体现在款式设计、工艺开发、样衣打版、面料采购、加工厂甄选、驻厂质控、抽样检测、入库检验等阶段所构成的产品制造全生命周期中。
　　5、销售渠道管理：
　　公司目前主要采用直营和电商相结合的销售模式。其中在直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式直接向客户销售产品，除以直营为主的销售模式外，公司还在天猫、抖音等电商平台上销售。
　　6、品牌运作：
　　公司自挂牌以来，已逐步形成多元化的品牌矩阵经营，并建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。
　　报告期内，公司主要拥有SAINTVAURNNI/圣梵尼、BERNADINONODANA1945/博纳迪诺1945、洪顺、MASTTO/玛索托等时装品牌，覆盖不同细分市场需求，在渠道、品牌推广、供应链体系构建等方面协同效应明显。
　　7、仓储及物流管理：
　　公司配备了先进的物流仓储设备及ERP信息系统，负责对所有货品的统一收发和存储。公司的ERP信息系统将直营店销售、线上线下物流存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现入库、存储、配货、拣选、发货流程化管理，提高了公司对库存的管控。
　　报告期内，公司商业模式没有重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司作为非上市公众公司，在创造利润和维护股东利益的同时，也非常关注企业社会责任，遵守社会公德、商业道德，诚信经营、依法纳税，并接受政府和社会公众的监督。公司注重维护职工的合法权益，以人为本，诚信对待客户、供应商等利益相关者，倡导节能环保的办公理念，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、公司所从事的主要业务及产品系列　　公司坚持以匠心传承文化,精品创新时尚为导向，以“和谐、标准、创新、进取”的经营理念构建商业模型、团队模型以及品牌标准化运营管理系统，基于SAINT VAURNNI圣梵尼、BERNADINO NODANA1945博纳迪诺1945、洪顺等不同品牌的细分定位，综合运用品牌策划、品牌联动、直播互动、等多维营销方式促进品牌文化的传播及联动销售，报告期内，公司旗下拥有以“SAINT VAURNNI/圣梵尼”品牌代表的法国轻奢男装、以“BERNADINO NODANA1945/博纳迪诺1945”为代表的意大利高端商务... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司所从事的主要业务及产品系列
　　公司坚持以匠心传承文化,精品创新时尚为导向，以“和谐、标准、创新、进取”的经营理念构建商业模型、团队模型以及品牌标准化运营管理系统，基于SAINT VAURNNI圣梵尼、BERNADINO NODANA1945博纳迪诺1945、洪顺等不同品牌的细分定位，综合运用品牌策划、品牌联动、直播互动、等多维营销方式促进品牌文化的传播及联动销售，报告期内，公司旗下拥有以“SAINT VAURNNI/圣梵尼”品牌代表的法国轻奢男装、以“BERNADINO NODANA1945/博纳迪诺1945”为代表的意大利高端商务男装、山东老字号品牌“洪顺”、“MASTTO/玛索托”等品牌集群，现已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
　　(1)轻奢男装系列——SAINT VAURNNI/圣梵尼
　　SAINT VAURNNI/圣梵尼品牌重点营造新时代男人精致、时尚、高贵的品味，通过精良的面料、卓越品质和精湛工艺诠释着都市精英高雅的生活方式，产品主要面向25-35岁追求时尚、小资的精英消费群体圣梵尼产品注重法国传统文化及现代文化的结合;突出“新”的开发理念。品牌通过融合与突破传统的自由意志来汲取革新的力量，大胆创新为经典传承赋予新意。作为一种正风靡全球的表达风格，面料与科技的融合正如一杯香醇的鸡尾酒，让传统得以重新解读，并与科技创新美妙交织。是一次向科技邂逅精致剪裁的完美致敬，营造出一种圣梵尼独有的风格与时尚表达。
　　（2）意式优雅系列——BERNADINO NODANA1945/博纳迪诺1945
　　BERNARDINO NODANA博纳迪诺1945品牌诞生于意大利，其悠久的品牌历史可以追溯到1945年，作
　　为意大利风格的典型代表，凭借专业的设计团队，由意大利设计师担纲，将奢华与最新流行元素有机融合，第一时间让品牌的追随者感受到经典与时尚。BERNARDINO NODANA博纳迪诺1945作为意大利风格的典型代表，追求意式的优雅和浪漫，通过外在形象与素养的完美结合，驾驭着一贯的时尚奢华品味，秉承意大利的传统设计理念，将无限的创意在服装细节进行绽放，简单利落的轮廓依然令服装变的摩登而不失优雅，每季逾百款的产品配合尊贵量身定制，将奢华以变幻无限的姿态运筹于精彩生活，让男人在举手投足之间流露高贵、深沉、权威、优雅的品味和魅力。BERNARDINO NODANA博纳迪诺面对的客群是对生活品质有绝对追求的商务和行政人员，产品定位主要面向35-55岁中年高收入精英群体。
　　（3）传统品牌服装文化系列——洪顺
　　洪顺品牌创建于民国初年，2008年，公司本着保护传承历史，盘活济南本土服饰文化遗产的理念收购了洪顺商标所有权，2020年，出于传承和保护我国服装文化，公司投资设立洪顺智能山东科技有限责任公司，并在济南市香格里拉开业，以服装为起点，首次推出了人工智能在服装全品类的应用，通过互联网发力，实现快速定版，选料、制造的定制服务，初步奠定了定制市场的基础；2021年11月，公司通过与济南大学初步达成共识，拟结合中国元素推出汉服系列，通过打造洪顺形象IP，逐步把它延伸到各产业链，逐步呈现中国服装品牌价值内涵和中国文化自信，让传统服装品牌跳出原有圈层去抓住更多年轻群体，将中国的服饰文化传承并保护下去。产品系列主要面向18-55岁的中青年消费群体。
　　（4）“卓而不凡当潮不让”“Z”世代系列——MASTTO/玛索托
　　MASTTO/玛索托主打潮酷风无边界主义服装。品牌实体灵感源自一只叫玛斯的黑色猫咪，它时而灵动时而沉寂，时而张扬时而内敛，如风一般令人琢磨不透。MASTTO/玛索托品牌秉持“当潮不让”的理念，认为“潮”是一种个人属性，应当由自己定义。主打低门槛、去性别、淡风格的“无边界”服饰，鼓励每个人都要把握属于自己的“潮”，打造一个“潮”而不同的世界。MASTTO/玛索托是融合设计的践行者——设计团队由年龄层、理念、地域、性格不尽相同的多位设计师组成；每件单品设计过程全员参与，凝结着天马行空的多元灵感以及和而不同的多重新意。通过独立性设计和细节化剪裁，MASTTO想传递随性、自我、包容、跨界的“潮”系人生态度，倡导把日常穿搭作为自我表达、自我沟通工具的全新生活方式，产品定位于Z人群，即大学生或刚入职场的人的95后。
　　2、公司的经营模式
　　公司经营模式主要为自有品牌专业零售商模式，以设计研发和品牌运营为核心，强调对材料采购、产品规划、生产销售等环节的有效控制。通过规模效益降低供应链成本；通过严格的质量管理体系确保产品的高品质；通过高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以快速响应的产品开发和销售满足产品需求。
　　（1）采购模式：公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣。在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，在保障供应商的利益同时，为公司快速补货及时提供原材料和定制成衣，实现双方的共赢。
　　（2）生产模式：目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。自制生产指公司采用集中采购原材料，通过自有工厂生产成衣，以实现少量多样的规模化生产，满足定制品牌的产品需求；委托加工指由品牌运营部门汇总分析需求信息后，由公司研发中心由提供设计样式、样品及加工要求，由外部厂家或公司采购原材料并由外部厂家组织生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售。目前公司除衬衣、休闲裤类的部分产品定制生产外，绝大多数产品是采用外部生产模式进行的，公司无论是定制自加工还是委外加工，十分注重管理质量，均严格的品质控制，生产管控模式如下图所示：
　　（3）销售模式：公司目前主要采用直营和电商相结合的销售模式。其中在直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式直接向客户销售产品（直营店如下图所示），除以直营为主的销售模式外，公司还在天猫、抖音等电商平台上销售。
　　（4）品牌运作模式：公司自挂牌以来，已逐步形成多元化的品牌矩阵经营，并建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。报告期内，公司主要拥有SAINTVAURNNI/圣梵尼、BERNADINO NODANA1945/
　　博纳迪诺1945、洪顺、MASTTO/玛索托等时装品牌，覆盖不同细分市场需求，在渠道、品牌推广、供应链体系构建等方面协同效应明显。
　　3、主营业务经营分析
　　2021年，公司始终秉持以客户为中心，持续推动多品牌运营、产品技术创新，线上线下零售体验、供应链管理等核心能力的建设，疫情期间，为迅速应对市场的剧烈变化，公司加快标准化、数字化、智能化转型，并建立良好的研发管理和激励机制，更好地调动了科技人员的工作积极性，充分发挥大家的潜能，科学合理高效地完成公司的新产品开发工作，公司通过自主研发获得了2项发明专利、5项实用新型专利、5项外观专利、10项软件著作权，并荣获“山东省专精特新称号”等荣誉称号。
　　（1）主营品牌直营稳定增长
　　疫情下，公司灵活根据环境变化调整品牌发展策略，实现了多品牌均衡发展。主品牌从下半年开始直营收入就实现了较大的增长，全年保持基本稳定；综合国内的品牌表现取得了逆势增长的成绩，报告期内，公司主营收入4691.40万元,较上年同期增加0.61%。
　　SAINTVAURNNI/圣梵尼、BERNADINO NODANA1945/博纳迪诺1945品牌迅速反应，转危为机，构建全渠道营销能力，利用微信、天猫/淘宝和抖音等平台及线上直播等新型方式，吸引转化公域与私域流量，同时注重终端门店的升级迭代，提高门店运营质量，通过一系列的举措，直营业务从下半年开始就转正实现了增长，全年同比保持了稳定的态势。
　　MASTTO品牌定位清晰，风格独特，通过新一代设计师对其IP的精心打造，取得亮眼表现，在线上渠道均有不俗表现，报告期内，MASTTO品牌通过创新媒体运营，加强IP属性，迅速提高了品牌影响力。
　　（2）加快数字化转型，建立以客户为中心的数据产业链
　　公司开启了数字化变革，即从业务角度出发，以消费者为中心，通过数据驱动品牌，优化企业运营结构，实现各渠道销售效率提升。公司搭建了社会化客户关系管理系统(SCRM)的模型，并建立了用户数据中台，收集完整链路的消费数据，对运营进行赋能。
　　（3）持续强化创新科技深化柔性供应变革
　　在设计研发方面，公司着力强调产品的时尚度和功能性，通过IP款、功能性产品不断优化迭代，强化产品的独特性度。同时结合消费场景痛点，设计与消费者需求更加适配的产品，公司开发的定制系统，深化柔性供应链变革，通过优化终端下单模式，有效的提升客户在线定制体验感。
　　（4）创新机制发掘优秀技术人才
　　报告期内，公司贯彻落实经营管理理念，积极开展内部培训计划等人才培养及激励计划，提拔优秀人才，大刀阔斧进行用人机制改革，优化了公司人员结构，保障企业快速发展的人才需求。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生，公司具备较强的持续经营能力，主要表面在以下方面：
　　1、经营方面：公司管理团队、技术团队稳定，同时加大高素质人才的培养，员工对公司的归属感不断增强，员工队伍逐渐扩大，为提高公司整体业绩水平打下良好基础。
　　2.技术方面：公司加大力度发展产品创新研发与智慧能源管理系统的研发，积极培育一批具有丰富经验的产品研发人员，这些专业人才是公司持续经营的有力保障。
　　3.管理方面：公司还在不断完善内部的管理机制，提高管理水平，加大对外的宣传力度，公司的知名度得到不断提升。
　　综上所述，公司2021年营业收入稳定，品牌、知名度在业内不断提升，竞争力不断增强，公司整体经营状况稳定，具备持续经营能力，不存在影响持续经营的重大不利风险。 收起▲