一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　近十多年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。　　1．采购模式　　根据“以产定购”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，检测部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　近十多年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。
　　1．采购模式
　　根据“以产定购”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，检测部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品。
　　2．生产模式
　　公司业务流程的主要环节包含获取客户意向、提供产品性能参数或方案、报价、确认订单、组织生产、发送客户、客户签收。在各业务环节均由公司独立完成。根据“以销定产”的原则，以客户订单需求为依据，生产部负责结合交付计划和生产能力统筹产品的生产、包装等，并协调检测部进行质检评审。
　　3．销售模式
　　销售部负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作，报告期内，公司销售以境内、境外市场同步发展，公司确定目标客户后，对客户前期产品咨询需求或技术性能需求进行及时响应，确定客户需求后，与客户进行商务谈判，签署正式合同，并按合同发货、结算。
　　4．研发模式
　　公司已经形成自主研发为主的研发模式，主要包括以产品为核心的研发模式和以工艺路线为核心的研发模式，简称产品模式和工艺路线模式。产品模式以产品研发为核心，直到研发成功纳入产品目录，研发工作主要围绕产品展开的；工艺路线主要通过设计工序、实验设计等方式优化工艺。
　　报告期内，公司主要商业模式保持稳定，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　（一）行业情况
　　随着环保要求提高和消费者对绿色产品的需求增加，以油脂、淀粉等天然可再生资源为原料的绿色表面活性剂及其衍生物产品成为发展方向。
　　近年来，国家日益重视表面活性剂及洗涤用品的安全及环保问题，根据工业和信息化部、中国洗涤用品工业协会及其表面活性剂委员会相继发布的“十四五”发展规划（指导意见），提出构建工业领域从基础原材料到终端消费品全链条的绿色产品供给体系，积极推进绿色化和可再生能力的建设。公司主营生产的烷基糖苷、醇醚糖苷和醇醚羧酸盐原料来源于天然脂肪醇和葡萄糖，生产过程中不会产生二噁烷，且能有效脱除醇醚原料中可能含有的二噁烷，具有天然性、温和性、无毒无刺激，易于生物降解等优良特点，因此被称为“绿色表面活性剂”。2025年国家标准化管理委员会批复了《烷基糖苷》等表面活性剂和洗涤用品领域推荐性国家标准修订计划，将通过技术指标优化与检测方法升级，保障产品安全性能与环保属性。国家大力支持轻工业材料绿色、低碳化发展，把环保和安全的理念引入至实际应用中，将可生物降解的表面活性剂作为重点发展对象，并大力推动绿色表面活性剂及其延伸复配的工业助剂的应用，从而降低石油基表面活性剂产品在日化、纺织等产业的应用比例，为行业的绿色、安全化发展创造了积极的政策环境。
　　目前，随着公司“碳中和”、“碳达峰”目标的稳步推进，公司的经营发展面临良好的机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　截至2025年06月30日，公司实际控制人荆丰伟、毛炜夫妻合计控制公司71.02%的股份，处于绝对控股地位，为公司的共同实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。针对上述风险，公司按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　产品结构相对单一风险
　　针对产品结构相对单一、行业竞争加剧、技术迭代加剧带来的不利影响，公司采取多种方法应对经营风险。公司将不断提升技术研发实力。公司自2013年起专注于烷基糖苷等绿色表面活性剂的研究、生产，已积累了一定的核心技术。未来，公司将继续致力于完善相关工艺，基于现有烷基糖苷产品，根据应用端的要求通过不同表面活性剂的复配，在保留原有糖苷优点的同时弥补短板，提高转化率，优化产品质量。公司将积极拓宽产品矩阵。公司将对不同结构及不同碳链的脂肪醇进行研发，以开发出一系列具备不同性能的烷基糖苷，不断丰富糖苷产品线，满足客户多层次的需求，提高公司的产品竞争力。公司将积极拓展市场。当前，公司与行业内知名日化用品企业建立了长期良好的合作关系，并在日化、护理领域深耕多年，具有良好口碑。未来，公司将进一步拓展海外市场，深化与当地贸易商的合作，开拓优质的海外客户；同时公司将进一步扩展产品应用新领域，立足于日化、护理领域，向农化等新领域延伸。公司将进一步提升客户服务水平，完善快速响应机制，及时与产品、研发部门反馈客户的需求；进一步提升生产过程控制管理水平，严格执行公司生产管理、存货管理、采购管理的各项制度；优化生产工艺，提升生产效率，实现降本增效。
　　原材料价格变动风险
　　主要原材料为玉米、椰子、土豆等农产品提取、分解的脂肪醇、葡萄糖等，这些原材料的价格均具有一定的波动性。如果原材料价格上涨幅度大于产品价格上涨幅度，将降低公司盈利能力，减少利润空间，将会直接影响公司的产品生产和经营业绩。如成本变化不能及时向下游行业传导，行业将面临利润率下降的风险。应对措施：加强原材料市场信息的搜集、整理、分析和研究，并与国内的原材料市场进行对比分析，为以更低的价格采购原材料提供决策支持依据；与供应商建立长期合作关系，不断加大从主要供应商的采购规模，争取更大的价格优惠；加强技术研发投入，通过提高产品的性能增加产品附加值。
　　市场竞争加剧的风险
　　目前，国内绿色表活市场总容量持续增长，继而投资扩建糖苷类表活的企业大规模增加。随着新建产能的释放，导致市场竞争进一步加剧。应对措施：公司将不断加强新产品研发，加快技术更新，充分发挥多年来积累的品牌和渠道优势，在保证产品质量及工艺水平的同时降低成本，依靠价格、服务上的优势，参与市场竞争。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　1、采购模式　　公司采购的原材料包括源于棕榈仁油提取的脂肪醇，以及玉米淀粉提取的葡萄糖等，均为工业生产中常用的原材料。公司长期对原材料价格波动情况进行监控，首先根据每年生产需要制定年度采购预案，然后定期依据市场销售情况及原料库存情况制定当期采购计划，并可根据原料市场价格变化走势适当调整原料库存。　　公司已建立采购管理制度，通常对供应商的产品质量与价格、经营资质、服务质量、供货结算等因素开展合格供应商综合评判，经评审通过后纳入合格供应商名录，并定期根据供货服务情况进行考评记录，作为后续合作的重要参考。公司具体采购原材料时对合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料包括源于棕榈仁油提取的脂肪醇，以及玉米淀粉提取的葡萄糖等，均为工业生产中常用的原材料。公司长期对原材料价格波动情况进行监控，首先根据每年生产需要制定年度采购预案，然后定期依据市场销售情况及原料库存情况制定当期采购计划，并可根据原料市场价格变化走势适当调整原料库存。
　　公司已建立采购管理制度，通常对供应商的产品质量与价格、经营资质、服务质量、供货结算等因素开展合格供应商综合评判，经评审通过后纳入合格供应商名录，并定期根据供货服务情况进行考评记录，作为后续合作的重要参考。公司具体采购原材料时对合格供应商进行询价、比价，综合考量各供应商报价、质量、货期、账期等，选出合格供应商，安排订单采购。
　　2、生产模式
　　公司实行以销定产的生产方式，销售部门根据历史销售情况及未来销售预期制定年度、月度销售计划，生产部门综合公司销售计划、产品类型、产线工况、安全库存等因素进行排产。在满足销售订单的情况下，公司也会基于自身对市场趋势的判断、原材料价格的波动情况动态调整产成品库存，以快速响应市场需求。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司的销售模式均为直销，不存在经销的情况。公司销售人员主要通过参加行业会议、展会、客户拜访以及互联网宣传等方式获取客户，并持续收集市场反馈信息、积累客户资源，不断拓展国内外市场。公司产品价格主要参考“主要原材料成本+其他成本+合理利润”的模式进行定价，产品销售价格与脂肪醇、葡萄糖等主要材料价格的相关性较高，其他成本包括辅料成本、直接人工、制造费用等，合理利润主要考虑产品品质、供需情况、产品生产工艺等因素与客户协商确定。公司销售部门与采购保持密切沟通，持续关注主要原材料的市场价格波动情况，促使公司产品售价能够根据主要原材料价格的变化情况及时进行适当调整，保证产品合理的利润水平。
　　二、财务状况
　　报告期内，公司营业收入230,252,380.57元，净利润37,933,060.87元。
　　公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务为烷基糖苷（APG）、醇醚糖苷（AEG）和醇醚羧酸盐（AEC）等绿色表面活性剂的研发、生产和销售，约70%应用于合成洗涤剂的生产。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司行业属于“C26化学原料和化学制品制造业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司行业属于“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C2681肥皂及洗涤剂制造”。
　　2021年8月，根据国家经济和社会发展第十四个五年规划纲要和二〇三五年远景目标主导思想，中国洗涤用品工业协会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》、《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。2021年12月，国家工信部发布《“十四五”工业绿色发展规划》给出了转型升级、绿色低碳的发展方向。相关政策的出台，进一步推动我国表面活性剂行业向高质量、高品质、环保绿色低碳发展，行业头部企业的资金、技术和规模优势将进一步提高，行业竞争力进一步加强。
　　根据行业初步统计：2023年表面活性剂产品合计产出约470万吨，较2022年同期增长10%，销量合计约450万吨，较2022年同期增长8%，其中阴离子表面活性剂产销量分别约为177万吨和171万吨。表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。随着经济的发展和物质生活水平的提高，表面活性剂在民用和工业领域中的应用越来越广范，客户对产品品种和性能要求也越来越高，新产品的功能效果、环境友好程度以及安全程度等特性变得越来越重要。目前的技术创新主要体现在以下几个方面：
　　1）绿色化：生物基表面活性剂（如烷基糖苷APG、槐糖脂）占比提升，替代传统石油基产品。2）高效化：耐高温、耐盐的表面活性剂（如双子型Gemini）在油田开采中应用扩大。
　　3）工艺优化：酶催化合成技术（如脂肪酶催化）降低能耗和污染。
　　近年来，国家陆续出台了一系列政策，支持轻工业材料绿色、低碳化发展，把环保和安全的理念引入至实际应用中，将可生物降解的表面活性剂作为重点发展对象，并大力推动绿色表面活性剂及其延伸复配的工业助剂的应用，从而降低石油基表面活性剂产品在日化、纺织等产业的应用比例，为行业的绿色、安全化发展创造了积极的政策环境。目前，随着公司“碳中和”、“碳达峰”目标的稳步推进，公司的经营发展面临良好的机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　截至2024年12月31日，公司股东荆丰伟直接及间接持有公司71.02%的股份，荆丰伟为上海侠虞的执行事务合伙人，上海项允的法人及股东，荆丰伟、毛炜夫妻控制公司71.02%的表决权，为公司的共同实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。针对上述风险，公司按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　原材料价格变动风险
　　传统表面活性剂产品的主要原材料是石油、天然油脂等，绿色表面活性剂的原料为玉米、椰子、土豆等农产品提取、分解的脂肪醇、葡萄糖等，这些原材料的价格均具有一定的波动性。如果原材料价格上涨幅度大于产品价格上涨幅度，将降低公司盈利能力，减少利润空间，将会直接影响公司的产品生产和经营业绩。如成本变化不能及时向下游行业传导，行业将面临利润率下降的风险。应对措施：加强原材料市场信息的搜集、整理、分析和研究，并与国内的原材料市场进行对比分析，为更低的价格采购原材料提供决策支持依据；与供应商建立长期合作关系，不断加大从主要供应商的采购规模，争取更大的价格优惠；加强技术研发投入，通过提高产品的性能增加产品附加值。
　　市场竞争风险
　　公司有良好的品牌和渠道优势。在市场上，公司占据一定的市场份额，但仍面临着品牌厂家的激烈竞争，同时国内竞争对手在国际市场也逐渐崭露头角，一些在产业链上的上下游公司也进入该领域，公司存在市场份额被挤压的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、行业及主营业务 公司属于“C2681肥皂及洗涤剂制造”，专业从事以烷基糖苷（APG）为主的绿色表面活性剂的生产、研发和销售。 二、主要产品或服务 主要产品包括烷基糖苷（APG）、醇醚羧酸盐（AEC）、醇醚糖苷（AEG）、甜菜碱等，以及延伸复配的石油、农业、纺织等工业助剂。 三、主要客户及收入来源 公司生产的绿色表面活性剂产品65%以上应用于洗涤剂的生产，系洗衣液、洗发水、沐浴露等家居洗涤和护理用品的核心原料，主要由来源于棕榈仁油提取的脂肪醇，以及玉米淀粉提取的葡萄糖所合成，具有天然性、温和性、无毒... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、行业及主营业务
公司属于“C2681肥皂及洗涤剂制造”，专业从事以烷基糖苷（APG）为主的绿色表面活性剂的生产、研发和销售。
二、主要产品或服务
主要产品包括烷基糖苷（APG）、醇醚羧酸盐（AEC）、醇醚糖苷（AEG）、甜菜碱等，以及延伸复配的石油、农业、纺织等工业助剂。
三、主要客户及收入来源
公司生产的绿色表面活性剂产品65%以上应用于洗涤剂的生产，系洗衣液、洗发水、沐浴露等家居洗涤和护理用品的核心原料，主要由来源于棕榈仁油提取的脂肪醇，以及玉米淀粉提取的葡萄糖所合成，具有天然性、温和性、无毒无刺激，易于生物降解等优良特点，对人体和环境更为安全和友好，主要定位于中高端洗涤护理市场，长期服务的客户（品牌）包括纳爱斯、立白、威露士、联合利华等，主要通过协商谈判的方式获取合同订单，提供产品销售获得盈利。
四、公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
（二）行业情况
近年来，国家日益重视表面活性剂及洗涤用品的安全及环保问题。2021年8月，中国洗涤用品工业协会发布《关于抵制生产销售低劣洗涤用品倡议书》，提出企业应加强生产管理，自觉执行衣料用液体洗涤剂行业标准或高于行业标准的企业标准，确保产品质量安全。根据工业和信息化部、中国洗涤用品工业协会及其表面活性剂委员会相继发布的“十四五”发展规划（指导意见），提出构建工业领域从基础原材料到终端消费品全链条的绿色产品供给体系，积极推进绿色化和可再生能力。
由此可见，表面活性剂将向安全与绿色化蓬勃发展：一方面是表面活性剂生产过程，行业整体制造工艺向原子经济性、低毒害残留、零排放方向发展；另一方面是表面活性剂产品原材料，相对石油化工原料来说，以天然油脂、淀粉、葡萄糖等为原料生产的表面活性剂具有生物降解性好、环境毒害性低、皮肤刺激性小、配伍性高等一系列优良特征，未来天然油脂基等绿色表面活性剂将逐步替代石油基产品。
公司主营生产的烷基糖苷、醇醚糖苷和醇醚羧酸盐原料来源于天然脂肪醇和葡萄糖，生产过程中不会生产二噁烷，且能有效脱除醇醚原料中可能含有的二噁烷，具有天然性、温和性、无毒无刺激，易于生物降解等优良特点，因此被称为“绿色表面活性剂”。近年来，国家陆续出台了一系列政策，支持轻工业材料绿色、低碳化发展，把环保和安全的理念引入至实际应用中，将可生物降解的表面活性剂作为重点发展对象，并大力推动绿色表面活性剂及其延伸复配的工业助剂的应用，从而降低石油基表面活性剂产品在日化、纺织等产业的应用比例，为行业的绿色、安全化发展创造了积极的政策环境。目前，随着公司“碳中和”、“碳达峰”目标的稳步推进，公司的经营发展面临良好的机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
截至2024年06月30日，公司实际控制人荆丰伟、毛炜夫妻合计控制公司71.02%的股份，处于绝对控股地位，为公司的共同实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。针对上述风险，公司按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
产品结构相对单一风险
针对产品结构相对单一、行业竞争加剧、技术迭代加剧带来的不利影响，公司采取多种方法应对经营风险。公司将不断提升技术研发实力。公司自2013年起专注于烷基糖苷等绿色表面活性剂的研究、生产，已积累了一定的核心技术。未来，公司将继续致力于完善相关工艺，基于现有烷基糖苷产品，根据应用端的要求通过不同表面活性剂的复配，在保留原有糖苷优点的同时弥补短板，提高转化率，优化产品质量。公司将积极拓宽产品矩阵。公司将对不同结构及不同碳链的脂肪醇进行研发，以开发出一系列具备不同性能的烷基糖苷，不断丰富糖苷产品线，满足客户多层次的需求，提高公司的产品竞争力。公司将积极拓展市场。当前，公司与行业内知名日化用品企业纳爱斯、立白、威露士、联合利华等均建立了长期良好的合作关系，并在日化、护理领域深耕多年，具有良好口碑。未来，公司将进一步拓展海外市场，深化与当地贸易商的合作，开拓优质的海外客户；同时公司将进一步扩展产品应用新领域，立足于日化、护理领域，向农化等新领域延伸。公司将进一步提升客户服务水平，完善快速响应机制，及时与产品、研发部门反馈客户的需求；进一步提升生产过程控制管理水平，严格执行公司生产管理、存货管理、采购管理的各项制度；优化生产工艺，提升生产效率，实现降本增效。
原材料价格变动风险
主要原材料为玉米、椰子、土豆等农产品提取、分解的脂肪醇、葡萄糖等，这些原材料的价格均具有一定的波动性。如果原材料价格上涨幅度大于产品价格上涨幅度，将降低公司盈利能力，减少利润空间，将会直接影响公司的产品生产和经营业绩。如成本变化不能及时向下游行业传导，行业将面临利润率下降的风险。应对措施：加强原材料市场信息的搜集、整理、分析和研究，并与国内的原材料市场进行对比分析，为以更低的价格采购原材料提供决策支持依据；与供应商建立长期合作关系，不断加大从主要供应商的采购规模，争取更大的价格优惠；加强技术研发投入，通过提高产品的性能增加产品附加值。
市场竞争加剧的风险
目前，国内绿色表活市场总容量持续增长，继而投资扩建糖苷类表活的企业大规模增加。随着新建产能的释放，导致市场竞争进一步加剧。应对措施：公司将不断加强新产品研发，加快技术更新，充分发挥多年来积累的品牌和渠道优势，在保证产品质量及工艺水平的同时降低成本，依靠价格、服务上的优势，参与市场竞争。 收起▲