一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至内蒙古、河南、安徽、浙江等全国其他多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。　　公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至内蒙古、河南、安徽、浙江等全国其他多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。
　　公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理能力，使公司赢得了海关、商检等政府部门对公司的信任与赞誉，2020年获得高级海关认证企业资质；公司业务团队熟悉国家相关法律法规，经验丰富、操作规范；公司利用强大的信息化能力为客户提供更好的服务体验，获得了良好的口碑，深受新老客户的信任；公司多次荣获青岛市AAA级信誉企业、青岛市最具成长性企业、山东创新型民营企业百强、中国外贸行业TOP100、中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
　　公司业务模式具体如下：
　　（一）采购模式
　　公司在通过GE、飞利浦、西门子、医科达等国际知名品牌医疗设备生产商的资格审查后，公司会根据客户要求的设备品牌及参数规格，向相应设备供应商进行产品采购。公司与设备供应商就意向采购设备的规格、参数等信息充分沟通后，双方签订医疗器械进口采购协议，然后双方根据协议条款约定，按期执行信用证开立、发货、清关、安装、验收及付款等合同流程。
　　（二）销售模式
　　1、代理进口业务
　　公司多年来为以山东地区为核心、延伸其他省市的多家公立医院、科研院所、外资以及民营医疗机构提供医疗器械代理进口服务。公司参与了多项重大医疗卫生项目代理进口工作，代理进口业务的委托客户主要为各大公立医院及民营医疗机构等，客户范围覆盖山东省及部分华北、华东其他地区。设备供应商主要包括GE、飞利浦、西门子、安科锐等主要国际知名医疗设备制造商。
　　在具体业务过程中，客户确定具体进口设备供应商及型号、配置、价格后，与公司签订代理进口服务协议，再由公司与设备供应商签订进口采购合同。客户一般会先向公司支付部分货款用于开具信用证，公司收到货款后开具信用证，由设备制造商或其代理商备货。设备到港前，客户按合同约定支付剩余货款并由公司负责报关，公司按进口采购合同的约定对外支付货款。在代理进口业务中公司一般不垫资，如遇项目因特殊情况需要垫资时，公司会严格评估风险后再做出决策。
　　2、招标代理
　　公司根据使用国有资金（包括财政资金）采购的有关法律法规，为医院、科研机构以及其他民营医疗机构提供包括设备、配套服务采购等在内的招标代理服务。公司接受客户的委托，与客户签署委托代理协议，根据其采购资金来源、预算、需求等，向客户推荐采购方式，由公司编制招标文件并在指定网站发布招标公告。投标人向公司购买招标文件后，编制标书参与竞标。投标完成后，公司确定评标会议日程、从专家库中邀请评标专家组成评标委员会，召开评标会议，确定中标方并公示评标结果，在规定公示期内未收到异议则公司发出中标通知书，有异议则先处理等待处理结果，处理完成后再发中标通知书，由委托方和中标方签署合同。
　　公司根据招标金额的约定比例向中标人收取招标代理服务费，投标意向人向公司购买标书后如果决定投标，则根据相关法律、法规、政策的规定或委托方要求，按照招标文件的规定向公司支付投标保证金（一般为投标金额或预算的2%）。中标结果公示后，中标人的保证金按扣除招标服务费后的金额退还，未中标人的保证金全额退还。
　　公司从2014年开始从事招标代理业务，主要为使用国有资金（包括财政资金）采购的医院以及科研机构等客户提供招标代理服务，自开展该项业务以来，公司承担了众多重大医疗卫生建设项目设备和服务的招标代理工作。经过近几年的发展，公司在山东地区公立医院以及科研院所的招标代理业务上取得了领先的市场占有率并赢得了良好的市场口碑，公司在2016年成为中国招标投标协会会员单位并获得中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
　　（三）盈利模式
　　公司主营业务为医疗器械代理进口业务及招标代理业务，盈利模式主要包括：在医疗器械代理进口业务中，通过医疗器械的购销差价来实现利润；招标代理业务中，根据招标标的金额，收取一定比例的代理费实现收益；医用耗材销售业务中，公司在所实现的销售毛利润基础上，扣除业务拓展过程中产生的物流、检验等杂费及劳务费后进而实现公司收益。公司各类型业务的定价标准通常按照市场定价，也会考虑不同客户的议价能力、合作规模、付款条件及历史信誉等影响因素进行一定的调整。
　　报告期初至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司成立于2011年，总部位于山东青岛，多年来致力于医疗行业的设备进口、招标代理等领域。公司凭借自身良好的区位优势以及专业素养，在业务开展过程中上下游建立了稳定的合作关系。同时，公司专注供应链管理服务商，对供应链中的供应商和采购商以及供应链中物流、资金流、信息流的每一个重要环节进行流程优化，为客户创造价值的同时，也增强了自身的竞争力。
　　得益于企业良好的运营与企业信誉，公司多次荣获“中国医药外贸榜单医药保健品进口企业100强”、蓝海风云榜“供应链合作之星”、“山东创新型民营企业”、中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
　　经过几年的业务拓展，公司业务规模快速扩大，实现了销售收入逐年大幅提升。公司主营业务板块稳定，逐步实现了公司品牌、信誉度在行业内的积累，山东省区域内业务规模稳定增长，同时公司在山东省外的业务也实现快速增长。
　　公司目前正在实施全国性业务拓展/布局的发展战略。因目前公司已实施的“以价换量”销售政策，即为更快的抢夺市场，尤其是对新区域市场，对代理费实施了一定程度的优惠，将会对公司未来代理进口业务的毛利润率产生一定的影响，但同时毛利润规模则会快速增长，将进一步提升公司的可持续发展能力。
　　未来，公司将继续立足主营业务板块，进一步扩大在全国区域内医疗设备代理进口业务的开拓。通过不断拓展新业务、新区域，公司的业务规模、盈利能力、经营业绩将进一步提升，实现公司稳定、可持续发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至中国北方多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。　　公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理能力，使公司赢得了海关、商检等政府部门... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至中国北方多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。
　　公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理能力，使公司赢得了海关、商检等政府部门对公司的信任与赞誉；公司业务团队熟悉国家相关法律法规，经验丰富、操作规范；公司利用强大的信息化能力为客户提供更好的服务体验，获得了良好的口碑，深受新老客户的信任，并多次荣获青岛市AAA级信誉企业、青岛市最具成长性企业、山东创新型民营企业百强、中国外贸行业TOP100、中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
　　公司业务模式具体如下：
　　（一）采购模式
　　公司在通过GE、飞利浦、西门子、医科达等国际知名品牌医疗设备生产商的资格审查后，公司会根据客户要求的设备品牌及参数规格，向相应设备供应商进行产品采购。公司与设备供应商就意向采购设备的规格、参数等信息充分沟通后，双方签订医疗器械进口采购协议，然后双方根据协议条款约定，按期执行信用证开立、发货、清关、安装、验收及付款等合同流程。
　　（二）销售模式
　　1、代理进口业务
　　公司多年来为山东地区和部分其他省市的多家公立医院、科研院所、外资以及民营医疗机构提供医疗器械代理进口服务。公司参与了多项重大医疗卫生项目代理进口工作，代理进口业务的委托客户主要为各大公立医院及民营医疗机构等，客户范围覆盖山东省及部分中国北方其他地区。设备供应商主要包
　　括GE、飞利浦、西门子、安科锐等主要国际知名医疗设备制造商。
　　在具体业务过程中，客户确定具体进口设备供应商及型号、配置、价格后，与公司签订代理进口服务协议，再由公司与设备供应商签订进口采购合同。客户一般会先向公司支付部分货款及相关税费用于开具信用证，公司收到货款后开具信用证，由设备制造商或其代理商备货。设备到港前，客户按合同约定支付剩余货款并由公司负责报关，公司按进口采购合同的约定对外支付货款。在代理进口业务中公司一般不垫资，如遇项目因特殊情况需要垫资时，公司会严格评估风险后再做出决策。
　　2、招标代理
　　公司根据使用国有资金（包括财政资金）采购的有关法律法规，为医院、科研机构以及其他民营医疗机构提供包括设备、配套服务采购等在内的招标代理服务。公司接受客户的委托，与客户签署委托代理协议，根据其采购资金来源、预算、需求等，向客户推荐采购方式，由公司编制招标文件并在指定网站发布招标公告。投标人向公司购买招标文件后，编制标书参与竞标。投标完成后，公司确定评标会议日程、从专家库中邀请评标专家组成评标委员会，召开评标会议，确定中标方并公示评标结果，在规定公示期内未收到异议则公司发出中标通知书，有异议则先处理等待处理结果，处理完成后再发中标通知书，由委托方和中标方签署合同。
　　公司根据招标金额的约定比例向中标人收取招标代理服务费，投标意向人向公司购买标书后如果决定投标，需要按照招标文件的规定向公司支付投标保证金（一般为投标金额或预算的2%）。中标结果公示后，中标人的保证金按扣除招标服务费后的金额退还，未中标人的保证金全额退还。
　　公司从2014年开始从事招标代理业务，主要为使用国有资金（包括财政资金）采购的医院以及科研机构等客户提供招标代理服务，自开展该项业务以来，公司承担了众多重大医疗卫生建设项目设备和服务的招标代理工作。经过近几年的发展，公司在山东地区公立医院以及科研院所的招标代理业务上取得了领先的市场占有率并赢得了良好的市场口碑，公司在2016年成为中国招标投标协会会员单位并获得中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
　　3、医用耗材销售
　　公司为实现行业多元化发展战略，丰富公司产品/服务线，公司基于在内蒙古地区的客户资源，自2019年初开始尝试医用耗材的销售业务。
　　（三）盈利模式
　　公司主营业务为医疗器械代理进口业务及招标代理业务，盈利模式主要包括：在医疗器械代理进口业务中，通过医疗器械的购销差价来实现利润；招标代理业务中，根据招标标的金额，收取一定比例的代理费实现收益；医用耗材销售所实现的业务毛利润，公司在扣除业务拓展过程中产生的物流、检验等
　　杂费后，按一定比例与人力资源公司进行结算。公司各类型业务的定价标准通常按照市场定价，也会考虑不同客户的议价能力、合作规模、付款条件及历史信誉等影响因素进行一定的调整。
　　报告期初至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司主营业务为医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，主要客户范围覆盖山东省及部分中国北方其他地区，主要为公立医院、科研院所、外资以及民营医疗机构代理进口医疗器械，设备供应商主要包括GE、飞利浦、西门子、安科锐等主要国际知名医疗设备制造商。
　　公司计划通过不断改革创新，在提高服务意识的同时，提升服务质量；在稳固已有客户资源基础上，进一步提升大客户服务质量，开拓新业务渠道，拓展新客户资源；充分发挥公司挂牌后的公司品牌对市场的影响力，增强企业拓展过程的客户对公司信任度；公司基于已有的客户资源优势，尝试行业相关多元化发展战略，已在内蒙古区域就医用耗材市场进行了开拓。
　　公司在经营战略、2020年度经营计划指引下，积极开拓，稳步发展。报告期内，实现业务收入44124.46万元，同比增长86.53%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至中国北方多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。
公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理能力，使公司赢得了海关、商检等... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
首宏医疗控股集团股份有限公司，成立于2011年，一直致力于医疗器械行业供应链的流通领域，主要从事医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，合作品牌包括美国通用、荷兰飞利浦、德国西门子、美国医科达等国际知名品牌。经过多年的市场开拓、培育及维护，形成了以山东省为核心，并延伸至中国北方多地的三甲/二甲级等医院、高等医学院校及相关医疗设备代理商等客户群体；与GE、飞利浦、西门子等知名品牌的国内代理商，形成良好的合作共赢局面。
公司收入来源主要是医疗器械代理进口服务、招标代理服务。公司多年来的诚信经营，快速高效的报关、商检办理能力，使公司赢得了海关、商检等政府部门对公司的信任与赞誉；公司业务团队熟悉国家相关法律法规，经验丰富、操作规范；公司利用强大的信息化能力为客户提供更好的服务体验，获得了良好的口碑，深受新老客户的信任，并多次荣获青岛市AAA级信誉企业、青岛市最具成长性企业、山东创新型民营企业百强、中国外贸行业TOP100、中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
公司业务模式具体如下：
（一）采购模式
公司在通过GE、飞利浦、西门子、医科达等国际知名品牌医疗设备生产商的资格审查后，公司会根据客户要求的设备品牌及参数规格，向相应设备供应商进行产品采购。公司与设备供应商就意向采购设备的规格、参数等信息充分沟通后，双方签订医疗器械进口采购协议，然后双方根据协议条款约定，按期执行信用证开立、发货、清关、安装、验收及付款等合同流程。
（二）销售模式
1、代理进口业务
公司多年来为山东地区和部分其他省市的多家公立医院、科研院所、外资以及民营医疗机构提供医疗器械代理进口服务。公司参与了多项重大医疗卫生项目代理进口工作，代理进口业务的委托客户主要为各大公立医院及民营医疗机构等，客户范围覆盖山东省及部分中国北方其他地区。设备供应商主要包括GE、飞利浦、西门子、安科锐等主要国际知名医疗设备制造商。
在具体业务过程中，客户确定具体进口设备供应商及型号、配置、价格后，与公司签订代理进口服务协议，再由公司与设备供应商签订进口采购合同。客户一般会先向公司支付部分货款及相关税费用于开具信用证，公司收到货款后开具信用证，由设备制造商或其代理商备货。设备到港前，客户按合同约定支付剩余货款并由公司负责报关，公司按进口采购合同的约定对外支付货款。在代理进口业务中公司一般不垫资，如遇项目因特殊情况需要垫资时，公司会严格评估风险后再做出决策。
2、招标代理
公司根据使用国有资金（包括财政资金）采购的有关法律法规，为医院、科研机构以及其他民营医疗机构提供包括设备、配套服务采购等在内的招标代理服务。公司接受客户的委托，与客户签署委托代理协议，根据其采购资金来源、预算、需求等，向客户推荐采购方式，由公司编制招标文件并在指定网站发布招标公告。投标人向公司购买招标文件后，编制标书参与竞标。投标完成后，公司确定评标会议日程、从专家库中邀请评标专家组成评标委员会，召开评标会议，确定中标方并公示评标结果，在规定公示期内未收到异议则公司发出中标通知书，有异议则先处理等待处理结果，处理完成后再发中标通知书，由委托方和中标方签署合同。
公司根据招标金额的约定比例向中标人收取招标代理服务费，投标意向人向公司购买标书后如果决定投标，需要按照招标文件的规定向公司支付投标保证金（一般为投标金额或预算的2%）。中标结果公示后，中标人的保证金按扣除招标服务费后的金额退还，未中标人的保证金全额退还。
公司从2014年开始从事招标代理业务，主要为使用国有资金（包括财政资金）采购的医院以及科研机构等客户提供招标代理服务，自开展该项业务以来，公司承担了众多重大医疗卫生建设项目设备和服务的招标代理工作。经过近几年的发展，公司在山东地区公立医院以及科研院所的招标代理业务上取得了领先的市场占有率并赢得了良好的市场口碑，公司在2016年成为中国招标投标协会会员单位并获得中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
3、医用耗材销售
公司为实现行业多元化发展战略，丰富公司产品/服务线，公司基于在内蒙古地区的客户资源，自2019年初开始尝试医用耗材的销售业务。
（三）盈利模式
公司主营业务为医疗器械代理进口业务及招标代理业务，盈利模式主要包括：在医疗器械代理进口业务中，通过医疗器械的购销差价来实现利润；招标代理业务中，根据招标标的金额，收取一定比例的代理费实现收益；医用耗材销售所实现的业务毛利润，公司在扣除业务拓展过程中产生的物流、检验等杂费后，按一定比例与人力资源公司进行结算。公司各类型业务的定价标准通常按照市场定价，也会考虑不同客户的议价能力、合作规模、付款条件及历史信誉等影响因素进行一定的调整。
报告期初至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司主营业务为医疗器械代理进口业务及招标代理业务等，主要客户范围覆盖山东省及部分中国北方其他地区，主要为公立医院、科研院所、外资以及民营医疗机构代理进口医疗器械，设备供应商主要包括GE、飞利浦、西门子、安科锐等主要国际知名医疗设备制造商。
公司计划通过不断改革创新，在提高服务意识的同时，提升服务质量；在稳固已有客户资源基础上，进一步提升大客户服务质量，开拓新业务渠道，拓展新客户资源；充分发挥公司挂牌后的公司品牌对市场的影响力，增强企业拓展过程的客户对公司信任度；公司基于已有的客户资源优势，尝试行业相关多元化发展战略，已在内蒙古区域就医用耗材市场进行了开拓。
在公司经营战略、年度经营计划下，公司积极开拓，稳步发展。报告期内，实现业务收入67780.87万元，同比增长40.05%；毛利润3040.98万元，同比增长47.77%；净利润596.21万元，同比增幅248.93%。

　　三、持续经营评价
公司成立于2011年，总部位于山东青岛，多年来致力于医疗行业的设备进口、招标代理等领域。
公司凭借自身良好的区位优势以及专业素养，在业务开展过程中上下游建立了稳定的合作关系。同时，公司专注供应链管理服务商，对供应链中的供应商和采购商以及供应链中物流、资金流、信息流的每一个重要环节进行流程优化，为客户创造价值的同时，也增强了自身的竞争力。
得益于企业良好的运营与企业信誉，公司多次荣获“中国医药外贸榜单医药保健品进口企业100强”、蓝海风云榜“供应链合作之星”、“山东创新型民营企业”、中国国际招标网“十大新秀招标代理机构”等荣誉称号。
经过几年的业务拓展，公司业务规模快速扩大，实现了销售收入逐年大幅提升。公司主营业务板块稳定，逐步实现了公司品牌、信誉度在行业内的积累，在山东省内业务规模稳定增长。
公司目前正在实施行业相关多元化、全国性业务拓展/布局的发展战略中，医用耗材项目、业务全国市场布局，均属轻资产扩张，不会给公司带来额外风险；但因目前公司已实施的“以价换量”销售政策，即为更快的抢夺市场，尤其是对新区域市场，对代理费实施了一定程度的优惠，将会对公司未来代理进口业务的毛利润率产生一定的影响，但同时毛利润规模则会快速增长，将进一步提升公司的可持续发展能力。
未来，公司将继续立足主营业务板块，在全国区域内开拓医疗设备代理进口。通过不断拓展新业务、新区域，公司的业务规模、盈利能力、经营业绩将进一步提升，实现公司稳定、可持续发展。

　　四、风险因素
公司经营面临的风险主要包括以下方面：
（一）销售区域集中的风险
公司主要从事医疗器械代理进口业务、招标代理业务。报告期内公司上述业务有较为明显的地域性，客户主要集中在山东省内，随着公司的不断发展，公司也会不断往省外扩张业务。
应对措施：公司将大量开拓新客户，增加新的业务区域，确保在留住老客户的前提下，增加新的客户。
（二）人才流失的风险
公司系医疗行业综合服务提供商，专业人员和服务人员是公司发展的重要资源，所以随着公司规模不断扩大，对专业和服务人才需要也不断增加。一方面，虽然公司当前的人员配置可以保证公司目前的经营发展，但随着公司规模不断扩大，可能会面临人才供应不能满足公司需求的风险。另一方面，竞争对手对相关技术和服务人才的需求也在不断增加，公司现有的专业人才也面临着流失的风险。
应对措施：公司已成立持股平台，激励核心员工与公司共同发展，进一步完善和丰富薪酬体系，留住人才。
（三）市场竞争加剧的风险
公司目前所处的行业虽然处于上升期，但从事医疗器械进口代理业务和招标代理业务的公司尤其是中小企业比较多，市场竞争非常激烈。随着医疗器械代理进口业务以及招标代理业务的相关资质的逐步放开或取消，相关行业入门门槛进一步降低，导致大量中小企业涌入医疗器械相关的服务和销售行业，将进一步增加行业竞争。
应对措施：公司进一步提升专业服务质量，充分利用银行授信规模提高资金运营效率，丰富营销模式，提高公司的核心竞争力。
（四）政策风险
目前，公司的医疗器械代理进口业务及招标代理业务的客户主要是公立医院、高等医学院校等，医院采购主要的资金来源是当地财政资金，因此这些客户的资金使用需要符合政府采购资金的相关法律法规限制。若未来相关法律、法规发生重大变化，可能对公司的相关业务产生较大影响。
应对措施：公司将时时关注最新政策变化，在业务的开拓过程中，提前筹划与之相适应营销模式。
（五）实际控制人不当控制的风险
公司共同实际控制人为徐海波、王鲁峰，若其利用实际控制人地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制，可能给公司经营管理带来不利影响。
应对措施：公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》、《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》、《总经理工作细则》等内部控制制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度，提高公司治理水平。同时公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度，降低控股股东和实际控制人控制不当的风险。
（六）汇率变动风险
公司报告期内存在进口业务，由于该业务主要以美元进行结算，因此汇率的大幅波动会对公司的汇兑损益产生比较大的影响，从而影响公司的经营业绩。
应对措施：公司将密切关注汇率变动趋势，充分利用各种银行工具，降低外汇汇率变动导致的经营风险。
（七）资产负债率过高风险
公司的资产负债率较高，其主要原因一是随着公司营业收入的增长，公司预收的货款不断增大；
二是因为公司融资渠道较少，主要通过银行获取长短期借款。
应对措施为：1）公司继续与供应商保持良好的合作关系；2）公司利用新三板挂牌，拓展融资渠道，进一步增强抵御偿债方面风险的能力；3）建立多元化的筹资渠道，通过权益筹资等方式降低资产负债率，优化资本结构；4）加强与外部金融机构的合作，增强外部资金筹集能力。
（八）行业多元化发展战略风险
公司为进一步扩大经营规模，提高盈利水平，增强抗风险能力，在既有业务资源的基础上，逐步尝试供应链延伸领域的行业相关多元化发展战略，计划2020年将涉入医疗设备、医疗设备环境检测服务项目。虽该项目投资规模较小，基本不会对资金运营管理产生影响，但新项目的开展，将会带来一定的管理压力，牵扯部分管理精力；在检测业务板块的盈利未达到预期的情况下，可能会影响公司未来整体经营目标的实现。
应对措施为：1）加强公司既有区域的医疗设备代理进口业务发展，确保原有稳定盈利能力持续发展；2）快速、稳健将医疗设备代理进口业务在全国主要省市的拓展，增加代理进口板块的新盈利增长点；3）严格控制公司多元化发展战略的实施，加强项目实施过程中的前期调研、投资收益分析、投资进程控制等。 收起▲