一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。　　BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。
　　BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，以口碑效应、网络推广、市场开拓等方式，帮助客户解决其在数据录入、订单管理、网页后台运营等非核心业务流程方面降低成本、提高效率的需求。公司根据自身规模合理布置业务，通过承接各项业务收取服务费，并有效控制成本，将部分简单、重复的BPO业务进行外包，实现经营效益最大化。
　　（一）公司的销售模式
　　公司LED灯业务主要以我国的日资企业为中心。公司通过日本商工会、日本贸易振兴协会、网络等多种渠道获取我国主要城市的日资企业名簿以获得潜在客户资源，依托于对日资企业的商业文化的了解以及良好的日语沟通能力以电话推广、现场拜访的方式，向客户销售LED灯。公司根据客户要求，采用直接销售或与融资租赁公司合作的模式进行LED灯销售。国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，因此公司LED灯销售主要采用与融资租赁公司合作的模式，即公司与最终用户确定产品价格后，由最终用户委托融资租赁公司向公司购买LED灯产品，再通过融资租赁的方式租赁给最终用户，最终用户验收后，由融资租赁公司向公司支付货款。
　　公司BPO业务的拓展通过直接销售、互联网推广、现有客户介绍等方式，由日本子公司主要负责，公司及其他子公司BPO事业部管理人员辅助配合。公司具有优秀的跨文化沟通能力，对于现有客户，子公司销售人员建立客户档案，并对客户定期拜访，收集反馈评价，与BPO业务部管理人员根据客户反馈情况不断完善，为客户提供更优质的服务，增强客户对公司的认同感和认可度。新客户开拓的模式上，一方面通过现有客户介绍，另一方面，销售人员通过参加由不同行业组织的交流会发掘潜在客户，同时在日本国内公开网站上发布外包服务信息进行业务推广。客户与公司就业务委托达成一致后，签订长期框架协议，每次根据具体业务托付情况协商单价，达成一致后开展业务，每月按完成数量与客户结算。（二）公司的采购模式
　　LED灯业务方面，公司主要采购LED灯和LED灯安装服务。BPO业务方面，主要由公司自行完成，公司对部分简单、重复的BPO业务进行外包。
　　公司为日资企业，在日本商业文化里，企业倾向于建立稳定的商务合作关系，长期合作使供应商更加了解企业文化和服务要求，更快地响应业务需求，提高效率，同时，也可以提高公司的议价能力。另一方面，长期合作能够使服务或产品的质量得到有效保障。因此，公司对合作商的选择具有一定的“粘性”特征，没有质量或其他特殊原因便不会更换。报告期公司与主要供应商建立了稳定的合作关系。（三）公司的盈利模式
　　LED灯业务中，公司利润主要来自于采购成本价与销售价之间的价差。公司通过与供应商长期合作和批量采购，可以提高公司的议价能力。公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，主要采取与融资租赁公司进行合作的方式面向国内的日资企业大力开展LED灯销售，客户在比较市场上同类产品质量和价格后，对公司的产品及销售模式较为认可。
　　公司BPO业务通过向客户提供的多种离岸外包服务获取收入，主要根据业务单价和业务完成数量按月度结算。公司与主要客户签订长期框架协议，在合作中建立长期信任的关系，保证业务收入的稳定性。同时业务管理人员和销售人员在为客户服务过程中，也为客户提供其他业务流程方案，扩大可为客户提供的业务种类，增加公司业务收入。
　　2、经营计划实现情况
　　公司2023度整体经营情况保持良好。公司实现营业收入49,116,312.51元，同比增长6.74%；实现归属于挂牌公司股东的净利润3,667,014.26元，同比增长31.85%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　2023年度，公司海外收入占同期营业收入的比例为70.30%，海外销售占比较大，结算货币主要为日元。公司2023年度汇兑损益金额为-176,345.51元，人民币兑日元汇率波动程度直接影响公司的汇兑损益。应对措施：公司正积极和客户协商采用跨境人民币结算的方式来降低汇率波动的影响。
　　关联方资金拆借的情况
　　报告期内，存在公司同关联方拆借资金的情况，2023年度，公司测算因资金拆借应确认的财务费用为50,812.74元，对公司利润有一定影响。应对措施：公司将坚持优化内部治理结构，严格遵守关于关联交易的相关内控制度，遵循公平、公正、公开的原则，严格履行决策程序，确保交易定价公允合理，维护公司及其他股东的合法权益。
　　海外市场风险
　　2023年度公司海外收入为34,529,973.56元，占同期营业收入比例为70.30%。报告期内，公司海外收入主要来源于日本。从营业收入市场分布可以看出，海外业务对公司收入的影响较大。若日本的政治、经济环境等发生不利变化，将直接影响公司的收入规模。应对措施：公司在稳定和维护现有客户和市场的同时，积极开发新客户和新市场。
　　税收优惠的风险
　　根据财税〔2016〕36号《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》附件4《跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定》技术性业务流程外包服务（BO）适用增值税零税率，如果未来税率改变，将对公司盈利产生一定影响。应对措施：公司管理层将深入了解行业发展趋势及相关政策，选择符合产业发展政策的方向进行业务拓展，增强自身竞争力，降低政策变化带来的影响。
　　报告期内关联交易占比较高且未来关
　　2023年度，公司向关联方销售货物和提供劳务的收入为
　　联交易仍将持续
　　6,096,333.33元，占同期营业收入的比例分别为12.41%，其中BO业务关联交易收入为5,849,517.75元、占公司BO业务的比例分别为16.93%。报告期内公司在业务上的确对关联方存在一定的依赖风险，但是由于公司2016年在日本建立和完善自己的营销体系，再加上公司目前已经将业务重心主要集中在LED灯销售业务上，目前LED灯销售业务已经成为公司主要的利润来源。公司拥有独立完整的采购体系、运营服务体系、营销体系，具有直接面向市场独立经营的能力，不存在需要依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况。2023年度公司向关联方采购商品、接受劳务的金额为1,351,986.98元，主要为公司日本子公司赉卡睦BO向赉卡睦株式会社采购的服务费和通信费等。报告期内公司向关联方提供BO业务服务的收入占公司该类型收入的比例较高，虽然保持下降趋势，但是未来将持续，另外公司日本子公司赉卡睦BO向赉卡睦株式会社采购服务费、通信费等虽然金额相对较小，但是未来仍将持续。应对措施：公司将不断优化自己的营销体系，拓展市场客户，降低对关联方的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。 BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，以口碑效应、网络推广、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。
BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，以口碑效应、网络推广、市场开拓等方式，帮助客户解决其在数据录入、订单管理、网页后台运营等非核心业务流程方面降低成本、提高效率的需求。公司根据自身规模合理布置业务，通过承接各项业务收取服务费，并有效控制成本，将部分简单、重复的BPO业务进行外包，实现经营效益最大化。
（一）公司的销售模式
公司LED灯业务主要以我国的日资企业为中心。公司通过日本商工会、日本贸易振兴协会、网络等多种渠道获取我国主要城市的日资企业名簿以获得潜在客户资源，依托于对日资企业的商业文化的了解以及良好的日语沟通能力以电话推广、现场拜访的方式，向客户销售LED灯。公司根据客户要求，采用直接销售或与融资租赁公司合作的模式进行LED灯销售。国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，因此公司LED灯销售主要采用与融资租赁公司合作的模式，即公司与最终用户确定产品价格后，由最终用户委托融资租赁公司向公司购买LED灯产品，再通过融资租赁的方式租赁给最终用户，最终用户验收后，由融资租赁公司向公司支付货款。
公司BPO业务的拓展通过直接销售、互联网推广、现有客户介绍等方式，由日本子公司主要负责，公司及其他子公司BPO事业部管理人员辅助配合。公司具有优秀的跨文化沟通能力，对于现有客户，子公司销售人员建立客户档案，并对客户定期拜访，收集反馈评价，与BPO业务部管理人员根据客户反馈情况不断完善，为客户提供更优质的服务，增强客户对公司的认同感和认可度。新客户开拓的模式上，一方面通过现有客户介绍，另一方面，销售人员通过参加由不同行业组织的交流会发掘潜在客户，同时在日本国内公开网站上发布外包服务信息进行业务推广。客户与公司就业务委托达成一致后，签订长期框架协议，每次根据具体业务托付情况协商单价，达成一致后开展业务，每月按完成数量与客户结算。
（二）公司的采购模式
LED灯业务方面，公司主要采购LED灯和LED灯安装服务。BPO业务方面，主要由公司自行完成，公司对部分简单、重复的BPO业务进行外包。
公司为日资企业，在日本商业文化里，企业倾向于建立稳定的商务合作关系，长期合作使供应商更加了解企业文化和服务要求，更快地响应业务需求，提高效率，同时，也可以提高公司的议价能力。另一方面，长期合作能够使服务或产品的质量得到有效保障。因此，公司对合作商的选择具有一定的“粘性”特征，没有质量或其他特殊原因便不会更换。报告期公司与主要供应商建立了稳定的合作关系。
（三）公司的盈利模式
LED灯业务中，公司利润主要来自于采购成本价与销售价之间的价差。公司通过与供应商长期合作和批量采购，可以提高公司的议价能力。公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，主要采取与融资租赁公司进行合作的方式面向国内的日资企业大力开展LED灯销售，客户在比较市场上同类产品质量和价格后，对公司的产品及销售模式较为认可。
公司BPO业务通过向客户提供的多种离岸外包服务获取收入，主要根据业务单价和业务完成数量按月度结算。公司与主要客户签订长期框架协议，在合作中建立长期信任的关系，保证业务收入的稳定性。同时业务管理人员和销售人员在为客户服务过程中，也为客户提供其他业务流程方案，扩大可为客户提供的业务种类，增加公司业务收入。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率波动风险
2023年上半年，公司海外收入占同期营业收入的比例为63.32%，海外销售占比较大，结算货币主要为日元。公司2023年上半年兑损益金额为632,490.54元，人民币兑日元汇率波动程度直接影响公司的汇兑损益。应对措施：公司正积极和客户协商采用跨境人民币结算的方式来降低汇率波动的影响。
关联方资金拆借的情况
报告期内，存在公司同关联方拆借资金的情况，资金拆借均未约定利息，2023年上半年，根据资金拆入的期限依据银行贷款基准利率测算，公司因资金拆借应确认的财务费用为49,242.77元，对公司利润有一定影响。应对措施：公司将坚持优化内部治理结构，严格遵守关于关联交易的相关内控制度，遵循公平、公正、公开的原则，严格履行决策程序，确保交易定价公允合理，维护公司及其他股东的合法权益。
公司报告期内供应商集中度高
2023年上半年，公司前五大供应商采购额占当期采购总额的比例为43.29%，公司第一大供应商三昭国际贸易（上海）有限公司，采购额占采购总额的比例为17.14%，公司供应商集中度较高。公司为日资企业，在日本商业文化里，企业倾向于建立稳定的商务合作关系，长期合作使供应商更加了解企业文化和服务要求，更快地响应业务需求，提高效率。同时，也可以提高公司的议价能力。另一方面，长期合作能够使服务或产品的质量得到有效保障。因此，一般日企对合作商的选择具有一定的“粘性”特征，没有质量或其他特殊原因便不会更换。公司与主要供应商保持了长期稳定的合作关系，因此公司前五大供应商占公司全年采购总额比例较大。预计未来公司供应商仍将维持较高的集中度。应对措施：公司将进一步加强市场开发的力度，扩大公司产品市场，拓宽市场领域。
海外市场风险
2023年上半年公司海外收入为15,519,532.31元，占同期营业收入比例为63.32%。报告期内，公司海外收入主要来源于日本。从营业收入市场分布可以看出，海外业务对公司收入的影响较大。若日本的政治、经济环境等发生不利变化，将直接影响公司的收入规模。应对措施：公司在稳定和维护现有客户和市场的同时，积极开发新客户和新市场。
税收优惠的风险
根据财税〔2016〕36号《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》附件4《跨境应税行为适用增值税零税率和免税政策的规定》技术性业务流程外包服务（BO）适用增值税零税率，如果未来税率改变，将对公司盈利产生一定影响。应对措施：公司管理层将深入了解行业发展趋势及相关政策，选择符合产业发展政策的方向进行业务拓展，增强自身竞争力，降低政策变化带来的影响。
报告期内关联交易占比较高且未来关联交易仍将持续
2023年上半年，公司向关联方销售货物和提供劳务的收入为2,955,306.91元，占同期营业收入的比例分别为12.06%，其中BO业务关联交易收入为2,955,306.91元、占公司BO业务的比例分别为19.04%。报告期内公司在业务上的确对关联方存在一定的依赖风险，但是由于公司2016年在日本建立和完善自己的营销体系，再加上公司目前已经将业务重心主要集中在国内LED灯销售业务上，不断开拓新的市场和客户。公司拥有独立完整的采购体系、运营服务体系、营销体系，具有直接面向市场独立经营的能力，不存在需要依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况。2023年上半年公司向关联方采购商品、接受劳务的金额为592,604.84元，主要为公司日本子公司赉卡睦BO向赉卡睦株式会社采购的服务费等。报告期内公司向关联方提供BO业务服务的收入占公司该类型收入的比例较高，虽然保持大幅下降趋势，但是未来将持续，另外公司日本子公司赉卡睦BO向赉卡睦株式会社采购服务费等虽然金额相对较小，但是未来仍将持续。应对措施：公司将不断优化自己的营销体系，拓展市场客户，降低对关联方的依赖。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。　　BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，以口碑效应、网络推... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　近年来我国LED产业发展迅速，在此背景下，公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业的商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，向我国的日资企业大力开展LED灯产品销售业务。由于国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，所以公司主要采取与融资租赁公司合作的方式销售LED灯。同时，随着近年来公司LED灯业务经验的积累，公司在向客户销售LED灯产品的同时，可以根据客户的工厂情况，帮助客户就LED灯的布局等提供指导，帮助客户在确保照明质量的同时尽可能节约成本。
　　BPO业务方面，公司依托于对日本商业文化的了解，以口碑效应、网络推广、市场开拓等方式，帮助客户解决其在数据录入、订单管理、网页后台运营等非核心业务流程方面降低成本、提高效率的需求。公司根据自身规模合理布置业务，通过承接各项业务收取服务费，并有效控制成本，将部分简单、重复的BPO业务进行外包，实现经营效益最大化。
　　（一）公司的销售模式
　　公司LED灯业务主要以我国的日资企业为中心。公司通过日本商工会、日本贸易振兴协会、网络等多种渠道获取我国主要城市的日资企业名簿以获得潜在客户资源，依托于对日资企业的商业文化的了解以及良好的日语沟通能力以电话推广、现场拜访的方式，向客户销售LED灯。公司根据客户要求，采用直接销售或与融资租赁公司合作的模式进行LED灯销售。国内日资企业在进行金额较大的采购时，更倾向于采取融资租赁方式，因此公司LED灯销售主要采用与融资租赁公司合作的模式，即公司与最终用户确定产品价格后，由最终用户委托融资租赁公司向公司购买LED灯产品，再通过融资租赁的方式租赁给最终用户，最终用户验收后，由融资租赁公司向公司支付货款。
　　公司BPO业务的拓展通过直接销售、互联网推广、现有客户介绍等方式，由日本子公司主要负责，公司及其他子公司BPO事业部管理人员辅助配合。公司具有优秀的跨文化沟通能力，对于现有客户，子公司销售人员建立客户档案，并对客户定期拜访，收集反馈评价，与BPO业务部管理人员根据客户反馈情况不断完善，为客户提供更优质的服务，增强客户对公司的认同感和认可度。新客户开拓的模式上，一方面通过现有客户介绍，另一方面，销售人员通过参加由不同行业组织的交流会发掘潜在客户，同时在日本国内公开网站上发布外包服务信息进行业务推广。客户与公司就业务委托达成一致后，签订长期框架协议，每次根据具体业务托付情况协商单价，达成一致后开展业务，每月按完成数量与客户结算。
　　（二）公司的采购模式
　　LED灯业务方面，公司主要采购LED灯和LED灯安装服务。BPO业务方面，主要由公司自行完成，公司对部分简单、重复的BPO业务进行外包。
　　公司为日资企业，在日本商业文化里，企业倾向于建立稳定的商务合作关系，长期合作使供应商更加了解企业文化和服务要求，更快地响应业务需求，提高效率，同时，也可以提高公司的议价能力。另一方面，长期合作能够使服务或产品的质量得到有效保障。因此，公司对合作商的选择具有一定的“粘性”特征，没有质量或其他特殊原因便不会更换。报告期公司与主要供应商建立了稳定的合作关系。
　　（三）公司的盈利模式
　　LED灯业务中，公司利润主要来自于采购成本价与销售价之间的价差。公司通过与供应商长期合作和批量采购，可以提高公司的议价能力。公司依托于自身为日资企业的背景、对日资企业商业文化较为了解以及良好的日语沟通能力，主要采取与融资租赁公司进行合作的方式面向国内的日资企业大力开展LED灯销售，客户在比较市场上同类产品质量和价格后，对公司的产品及销售模式较为认可。
　　公司BPO业务通过向客户提供的多种离岸外包服务获取收入，主要根据业务单价和业务完成数量按月度结算。公司与主要客户签订长期框架协议，在合作中建立长期信任的关系，保证业务收入的稳定性。同时业务管理人员和销售人员在为客户服务过程中，也为客户提供其他业务流程方案，扩大可为客户提供的业务种类，增加公司业务收入。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司拥有自己稳定的商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲