照明产业的整合营销、电子商务及商品贸易。
整合营销、电子商务、软件定制开发、商品贸易
整合营销 、 电子商务 、 软件定制开发 、 商品贸易
日用灯具零售；商品信息咨询服务；商品批发贸易（许可审批类商品除外）；电子产品批发；货物进出口（专营专控商品除外）；灯具、装饰物品批发；电子元器件批发；广告业；家居饰品批发；网络技术的研究、开发；信息系统集成服务；数据处理和存储服务；专业网络平台的构建和运营（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，依法须取得许可的项目，须取得许可后方可经营）；广播电视节目制作（具体经营范围以《广播电视节目制作经营许可证》为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
291.14万 | 10.24% |
| 卓生照明有限公司 |
45.18万 | 1.59% |
| 深圳光峰科技股份有限公司 |
39.62万 | 1.39% |
| 中山市光圣半导体科技有限公司 |
31.45万 | 1.11% |
| 上海昭关照明实业有限公司 |
29.28万 | 1.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州交易会广告有限公司 |
88.38万 | 9.01% |
| 圆方设计印刷纸品(广州)有限公司 |
23.01万 | 2.35% |
| 佛山市熙攘广告有限公司 |
14.85万 | 1.51% |
| 阿里巴巴计算(北京)有限公司 |
12.29万 | 1.25% |
| 广州壮展展览服务服务有限公司 |
4.95万 | 0.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市盛鸣电子科技有限公司 |
563.60万 | 14.49% |
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
330.07万 | 8.49% |
| 北京航天紫光科技有限公司 |
161.13万 | 4.14% |
| 成达文化科技(广州)有限公司 |
85.33万 | 2.19% |
| 广州迪奥信息科技有限公司 |
70.62万 | 1.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州凡拓数字媒体科技有限公司 |
116.85万 | 7.46% |
| 广州交易会广告有限公司 |
84.00万 | 5.36% |
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
68.68万 | 4.38% |
| 广州合迪信息科技有限公司 |
50.35万 | 3.21% |
| 广东省战兴产业研究院 |
47.02万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
352.97万 | 21.16% |
| 欧普智慧照明科技有限公司 |
49.53万 | 2.97% |
| 广州励丰文化科技股份有限公司 |
44.34万 | 2.66% |
| 深圳光峰科技股份有限公司 |
34.91万 | 2.09% |
| 广州市雅江光电设备有限公司 |
34.53万 | 2.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
80.30万 | 10.71% |
| 广州交易会广告有限公司 |
53.97万 | 7.20% |
| 广州市夜空彩虹光电科技有限公司 |
23.50万 | 3.14% |
| 广州壮展展览服务有限公司 |
20.21万 | 2.70% |
| 阿里云计算有限公司 |
11.32万 | 1.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
350.21万 | 13.30% |
| 广州市殷逸交通设施安装有限公司 |
204.16万 | 7.75% |
| 深圳爱克莱特科技股份有限公司 |
59.43万 | 2.26% |
| 佛山电器照明股份有限公司 |
59.27万 | 2.25% |
| 广州市雅江光电设备有限公司 |
47.55万 | 1.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东先朗照明有限公司 |
206.95万 | 20.40% |
| 广州交易会广告有限公司 |
65.67万 | 6.47% |
| 广州会展互联网科技有限公司 |
36.00万 | 3.55% |
| 广东劲瘦科技集团有限公司 |
30.00万 | 2.96% |
| 广州市利彩印刷有限公司 |
10.15万 | 1.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 台山市长富铝业有限公司 |
1712.65万 | 32.72% |
| 鹤山市巨隆铝业有限公司 |
795.98万 | 15.21% |
| 深圳市圳视通科技有限公司 |
411.28万 | 7.86% |
| 广州光亚法兰克福展览有限公司 |
322.41万 | 6.16% |
| Kosem Gmbh |
309.57万 | 5.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市华之鹏供应链管理股份有限公司 |
1392.77万 | 42.91% |
| 深圳朗信天下金属供应链管理有限公司 |
410.98万 | 12.66% |
| 深圳市丰宝捷再生资源有限公司 |
363.03万 | 11.18% |
| 溧阳市丰宝达金属材料有限公司 |
298.01万 | 9.18% |
| 广东先朗照明有限公司 |
13.75万 | 0.42% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务是照明产业的整合营销、电子商务及商品贸易。 公司构建了一个多元化生态体系，通过线上线下融合的商业模式为照明产业提供全方位服务。公司商业模式的核心是打造照明产业链的互联网+物联网生态服务体系，通过平台集聚行业资源，再通过专业化服务实现价值变现。这种模式充分利用了互联网的规模效应和照明行业的专业特性，形成了独特的竞争壁垒。 对于照明制造企业，公司提供品牌推广、产品销售、外贸服务等一站式解决方案，帮助客户降低营销成本、拓展销售渠道。特别是对于中小照明企业，阿拉丁的平台大大降低了其进入国内外市场的门槛。对于行业专业人士(设计师、工程师、采购商等)... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务是照明产业的整合营销、电子商务及商品贸易。
公司构建了一个多元化生态体系，通过线上线下融合的商业模式为照明产业提供全方位服务。公司商业模式的核心是打造照明产业链的互联网+物联网生态服务体系，通过平台集聚行业资源，再通过专业化服务实现价值变现。这种模式充分利用了互联网的规模效应和照明行业的专业特性，形成了独特的竞争壁垒。
对于照明制造企业，公司提供品牌推广、产品销售、外贸服务等一站式解决方案，帮助客户降低营销成本、拓展销售渠道。特别是对于中小照明企业，阿拉丁的平台大大降低了其进入国内外市场的门槛。对于行业专业人士(设计师、工程师、采购商等)，公司提供最新的行业资讯、产品信息和技术交流平台，帮助其获取行业动态、寻找合适产品和供应商。对于海外买家，公司提供中国优质照明产品的筛选和对接服务，解决信息不对称问题，降低采购成本和风险。对于产业研究者，公司通过百万量级的行业数据库和研究院平台，提供产业分析和趋势研判服务。这种多层次的价值主张使公司能够覆盖照明产业链的各个环节，满足不同参与者的多样化需求，增强了客户黏性和平台价值。
公司构建了六大核心平台：
1、阿拉丁照明网(www.alighting.cn)：照明行业垂直门户网站，提供产业资讯、技术文章、市场分析等内容，是公司流量入口和品牌载体。该网站结合移动端及线下活动，为客户提供整合营销策划与传播服务。
2、阿拉丁商城(www.aligthing.com)：照明全产业链B2B电子商务平台，每年为一千多家照明企业创建和传播网上企业展厅，提供产品供需信息匹配和贸易合作机会。这是公司电子商务业务的主要载体。
3、阿拉丁国际站(www.lightstrade.com)：专注照明产品外贸服务的平台，为中国照明出口企业搭建面向海外买家的电子展厅，提供海外买家询盘和采购信息匹配服务。该平台是公司拓展国际市场的重要渠道。
4、阿拉丁VIP网(www.aldvip.com)：照明产业链优质供应商严选平台，在信息过载环境下聚焦建立优质供应商和产品库，为公司集中采购贸易和产品代理业务提供资源支持。
5、阿拉丁论坛：公司承办的系列行业论坛活动，包括"阿拉丁照明论坛"等，已成为全球照明业界最具影响力的产业活动之一。论坛每年设定不同主题，促进行业交流与发展。
6、阿拉丁神灯奖：公司主办的照明行业权威奖项，通过评选优秀产品、技术和项目，提升平台公信力和行业影响力，同时为公司带来优质客户资源。
此外，公司开设线上照明展小程序，通过移动互联网技术为客户提供便捷的线上展示和交易服务,这种线上线下融合的展销模式，成为传统线下展览的有效补充和创新突破。公司2018年挂牌后的经营计划主要围绕"全球照明产业综合服务商"的定位展开，采取"平台+服务+生态+共享"的创新模式推动业务发展。
在阿拉丁商城优化方面，公司按计划重点服务3000家核心客户，优化网上展厅功能，完善产品设计。通过持续迭代，商城已能为一千多家照明企业创建网上展厅，实现产品供需信息匹配和贸易合作商机对接。这一目标的执行情况良好，平台功能不断完善，客户数量稳步增长。
在整合营销业务方面，公司实施"横向拓展，纵向挖掘"策略，将阿拉丁照明网、公众号、产业活动、论坛、神灯奖等整合成协同服务体系。这一计划的执行效果显著；
阿拉丁照明论坛持续举办并扩大影响力。论坛曾以"照明-跨界与变革"为主题，探讨智慧城市与照明融合，吸引了行业专家和企业代表参与。论坛已成为行业风向标活动之一。
阿拉丁神灯奖的权威性和影响力不断提升，通过评选活动聚集了行业优质资源，强化了公司品牌号召力。线上照明展小程序的开发和使用，是公司顺应数字化趋势的创新举措，特别是在疫情期间为行业提供了不间断的展示和交流平台。
公司还建立了项目团队经营承包责任制，通过激励机制提升人员能动性和创造性，实现了整合营销业务模块的提质增收。这种管理模式创新有助于激发团队活力，推动业务增长。
照明产业作为传统制造业的重要组成部分，正经历数字化转型与智能化升级的关键时期。阿拉物联作为该领域的产业互联网服务商，其商业模式的有效性与发展潜力与行业环境密切相关。同时，公司在激烈竞争的市场中构建的差异化优势，是其持续成长的核心保障。
二、公司面临的重大风险分析
信用风险
近年来，由于国家政策的支持，B2B电子商务平台在我国呈现出爆发式增长。信用风险在供应商和客户通过B2B电子商务平台进行撮合贸易的活动中普遍存在。照明行业在撮合贸易活动中涉及的单笔交易额较大，使得客户对潜在供应商的违约情况缺乏信任，从而对公司的发展带来一定的风险。
商业模式风险
与传统行业相比，互联网行业具有用户需求转换快、盈利模式创新多等特点。若互联网信息服务企业未能随着用户需求转变而创新盈利模式，将可能在市场竞争中处于不利地位，进而影响其长远发展。
互联网法律法规和政策环境变化的风险
互联网行业目前处于快速发展的过程之中，特别是伴随着互联网技术的不断创新，互联网服务内容、模式也不断升级换代，一方面互联网行业因涉及不同的内容、模式面临多个不同部门的监管，并且监管政策也在不断变化，另一方面有关互联网的行业监管、安全管理、知识产权保护的法律实践仍在不断发展中。鉴于上述原因，公司在互联网业务经营中面临着互联网法律法规和政策环境变化的风险。
公司治理风险
公司于2017年12月整体变更为股份公司，股份公司设立时间较短。股份公司成立后，公司逐步建立规范的法人治理机制，完善了包括但不限于三会议事规则等相关决策管理办法及适应企业现阶段发展的内部控制制度和管理体系。由于股份公司成立时间较短，在相关制度的健全和执行方面仍需进一步完善，公司管理层的规范治理及内部控制意识也需在实际运作中进一步提升。随着业务的发展，未来公司的经营管理将对公司治理提出更高要求。因此，公司存在未来经营中因公司治理不适应公司发展的需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人控制不当的风险
目前股东潘文波直接持有公司56.30%的股份，佘群梅直接持有公司22.00%的股份，潘文波和佘群梅系夫妻关系。潘文波、佘群梅合计控制了公司78.30%的股份，依其享有的表决权足以对公司的股东大会产生决定性影响，并对公司经营过程中的重大决策、经营方针以及人事任免具有决定性作用。潘文波、佘群梅二人系公司共同实际控制人。虽然公司已经建立“三会”议事规则、关联交易管理制度等严格的内控制度，对实际控制人的行为进行约束，但若潘文波、佘群梅利用其控制地位对公司的经营决策、发展战略、人事任免和利润分配等重大事宜进行不当控制，可能损害公司或其他股东的权益。
税收政策变化的风险
2022年12月，公司取得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的编号为GR202244000100的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据2008年1月1日开始实施的《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的规定，公司符合按15%的税率征收企业所得税的法定条件，适用的企业所得税税率为15%。但如若国家有关政策发生不利变动或公司未能通过高新技术企业资质复审，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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