一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主要产品和服务　　公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。　　2、商业模式　　在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有多项专利。在此基础上结合严格的生产管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主要产品和服务
　　公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。
　　2、商业模式
　　在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有多项专利。在此基础上结合严格的生产管理体系，公司产品适应了市场需求。经过多年发展，公司已形成稳定的采购、生产和销售模式。本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　目前，公司通过“公司-经销商-零售商-农户”或“公司-合作社/种植基地”的层级结构，将产品交付给最终种植户。在全国各地建立完善的经销模式，销售网络遍布全国主要农业生产区。在分销渠道、促销环节建立、售后服务体系完善等方面以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。用“技术营销”方式推广产品，与种植户进行有效沟通，选择更能让种植户接受的销售方式，让种植户轻松购买。实施以品种领先取胜、以质量优良取胜、以技术领先取胜、以交货及时取胜、以策略灵活取胜、以优质的销售服务取胜等“六个取胜”的营销策略，为顾客提供便捷、高效、优质的服务。
　　公司销售模式除采取经销商模式外，还有政府采购项目、大客户直销模式以及出口销售。政府采购项目主要以缓控释肥、水溶肥料为主，目前已有多个产品列入上海市农委推荐采购名单；大客户直销模式主要是为大型种植基地、农业集团、园林绿化公司等提供产品和指导等服务。出口肥料方面，公司常年面向国际市场出口定制肥料，出口肥料品质获得国外客户的一致认可。
　　（2）营销、推广模式创新
　　公司产品广泛应用于全国各地作物，运用地头战模式打通最后一公里——带技术下乡，“讲给农民听，做给农民看，教到农民会，帮到农民富”，降低肥料的流失和环境污染，减肥大约20%，降低农民成本，让农户增产增收。公司主要以“技术营销”为销售模式，以产品为纽带，形成为客户提供示范试验、技术培训、土肥检测服务为一体的作物种植解决方案。报告期内，上海永通在全国开展400多场技术培训会，培训30000多人次的农民种植户，建立200多个经销点。
　　公司的技术服务模式为总部结合驻地联合开展技术服务，驻地技术人员通过长期在田间地头开展技术服务，掌握种植户的种植需求，解决种植过程中的常见问题，使种植户在减少化肥用量的同时提高作物的产量和品质，不仅保护生态环境，同时提高种植户收益。
　　公司通过“自主研发”、“校企合作”，整合优化各种资源，紧跟市场动态，不断研发新型产品；丰富产品种类，提高产品的品牌知名度；通过拓展销售渠道，为客户提供优质的增值服务，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。
　　公司通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的核心竞争力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　（二）行业情况
　　水溶肥行业属于肥料制造业独特的一个分支，通过水溶肥工艺加工的水溶肥是农业生产重要的特种肥料。水溶肥作为重要的农业生产资料，能够为农作物提供不同生长阶段下所缺乏的各种营养物质，能够促进植物生根、开花、结果、抵抗病虫害等，提高农产品的品质和产量。
　　公司行业属于化学原料和化学制品制造业（C26）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于其他肥料制造（C2629）。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为其他肥料制造（C2629）。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为石称华、钱志红。石称华和钱志红系夫妻关系，夫妻两人直接和间接合计控制公司90%以上的股份。石称华担任公司董事长，钱志红担任公司董事、总经理。若实际控制人不当利用其地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策人事安排和利润分配等重大事宜实施不利影响，则可能损害公司及其他中小股东的利益。
　　2、市场竞争加剧风险
　　我国化肥行业产能过剩，市场竞争激烈，且化肥市场正处于转型期。目前水溶性肥料处在新型肥料市场的前沿，价格较高，随着市场进入者的增加和水肥一体化在全国的发展，水溶肥价格体系将发生变化，从高端高价肥料变成普通农户普遍使用的肥料。公司如果不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将对公司未来的销售和盈利造成一定的不利影响。
　　3、销售的季节性风险
　　农业生产对肥料的需求具有较为明显的季节性特征。每年的11月至次年6月为需求旺季，受农业生产规律制约的影响，公司销售呈现较强的季节性特征。肥料行业一般在每年底至次年初之间，有计划地进行冬储，因此公司在此期间发货较为集中。
　　4、原材料价格波动风险
　　报告期内，公司产品所需的尿素、磷酸二氢铵、磷酸二氢钾、七水硫酸镁等主要原材料价格存在较大波动，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司建立了完善的供应商筛选和评价管理制度，且公司要求对这些主要原材料至少有三家及以上合格供应商并建立长期的合作关系、公司对主要原材料定期进行价格监控，确保对市场行情的把控。根据市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在外在原因使原材料价格有所波动，会导致公司出现业绩波动风险。
　　5、人力资源风险
　　创新是公司保持核心竞争力的基础，人才对公司的发展至关重要。经过多年发展，公司拥有了一批经验丰富的研发、生产、销售及管理等人员，同时公司始终重视后备人才培养，通过多种手段激发其工作热情和创造力，并吸引更多优秀人才加入。但是随着公司业务规模的扩大、行业技术更新及市场需求的升级，如果公司的人力资源状况不能适应公司业务的快速发展，或者公司的核心人员和技术骨干出现流失，将对公司的经营产生不利影响。
　　6、经销商管理风险
　　公司充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了农资行业主流的“经销和直销相结合、经销为主”的模式。随着经销商数量的持续增加，公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。
　　7、关税与出口政策调控风险
　　自2025年4月起，美国对中国商品（包括化肥）累计加征最高145%关税，直接导致对美出口成本激增，订单基本“清零”，加上化肥市场出口政策调控再次升级，所有小包装肥料停止报检，这意味着尿素，磷肥，钾肥，复合肥的小包装出口被叫停。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明，新增关税与出口政策调控风险，但公司出口额总营业收入比例不大，故影响不大。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主要产品和服务　　公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。　　2、商业模式　　在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有多项发明专利... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主要产品和服务
　　公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。
　　2、商业模式
　　在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有多项发明专利。在此基础上结合严格的生产管理体系，公司产品适应了市场需求。经过多年发展，公司已形成稳定的采购、生产和销售模式。本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　目前，公司通过“公司-经销商-零售商-农户”或“公司-合作社/种植基地”的层级结构，将产品交付给最终种植户。在全国各地建立完善的经销模式，销售网络遍布全国主要农业生产区。在分销渠道、促销环节建立、售后服务体系完善等方面以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。用“技术营销”方式推广产品，与种植户进行有效沟通，选择更能让种植户接受的销售方式，让种植户轻松购买。实施以品种领先取胜、以质量优良取胜、以技术领先取胜、以交货及时取胜、以策略灵活取胜、以优质的销售服务取胜等“六个取胜”的营销策略，为顾客提供便捷、高效、优质的服务。
　　公司销售模式除采取经销商模式外，还有政府采购项目、大客户直销模式以及出口销售。政府采购项目主要以缓控释肥、水溶肥料为主，目前已有多个产品列入上海市农委推荐采购名单；大客户直销模式主要是为大型种植基地、农业集团、园林绿化公司等提供产品和技术指导等服务。出口肥料方面，公司常年面向国际市场出口定制肥料，出口肥料品质获得国外客户的一致认可。
　　（2）营销、推广模式创新
　　公司产品广泛应用于全国各地作物，运用地头战模式打通最后一公里——带技术下乡，“讲给农民听，做给农民看，教到农民会，帮到农民富”，降低肥料的流失和环境污染，减肥大约20%，降低农民成本，让农户增产增收。公司主要以“技术营销”为销售模式，以产品为纽带，形成为客户提供示范试验、技术培训、土肥检测服务为一体的作物种植解决方案。报告期内，上海永通在全国开展300多场技术培训会，培训10000多人次的农民种植户。
　　公司的技术服务模式为总部结合驻地联合开展技术服务，驻地技术人员通过长期在田间地头开展技术服务，掌握种植户的种植需求，解决种植过程中的常见问题，使种植户在减少化肥用量的同时提高作物的产量和品质，不仅保护生态环境，同时提高种植户收益。
　　公司通过“自主研发”、“校企合作”“院企合作”等模式，整合优化各种资源，紧跟市场动态，不断研发新型产品；丰富产品种类，提高产品的品牌知名度；通过拓展销售渠道，为客户提供优质的增值服务，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。公司通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的核心竞争力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　(二)行业情况
　　水溶肥行业属于肥料制造业独特的一个分支，通过水溶肥工艺加工的水溶肥是农业生产重要的特种肥料。水溶肥作为重要的农业生产资料，能够为农作物提供不同生长阶段下所缺乏的各种营养物质，能够促进植物生根、开花、结果、抵抗病虫害等，提高农产品的品质和产量。
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司行业属于化学原料和化学制品制造业（C26）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于其他肥料制造（C2629）。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为其他肥料制造（C2629）。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为石称华、钱志红。石称华和钱志红系夫妻关系，夫妻两人直接和间接合计控制公司90%以上的股份。石称华担任公司董事长，钱志红担任公司董事、总经理。若实际控制人不当利用其地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策人事安排和利润分配等重大事宜实施不利影响，则可能损害公司及其他中小股东的利益。
　　2、市场竞争加剧风险
　　我国化肥行业产能过剩，市场竞争激烈，且化肥市场正处于转型期。目前水溶性肥料处在新型肥料市场的前沿，价格较高，随着市场进入者的增加和水肥一体化在全国的发展，水溶肥价格体系将发生变化，从高端高价肥料变成普通农户普遍使用的肥料。公司如果不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将对公司未来的销售和盈利造成一定的不利影响。
　　3、销售的季节性风险
　　农业生产对肥料的需求具有较为明显的季节性特征。每年的11月至次年6月为需求旺季，受农业生产规律制约的影响，公司销售呈现较强的季节性特征。肥料行业一般在每年底至次年初之间，有计划地进行冬储，因此公司在此期间发货较为集中。
　　4、原材料价格波动风险
　　报告期内，公司产品所需的尿素、磷酸二氢铵、磷酸二氢钾、七水硫酸镁等主要原材料价格存在较大上涨波动，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司建立了完善的供应商筛选和评价管理制度，且公司要求对这些主要原材料至少有三家及以上合格供应商并建立长期的合作关系、公司对主要原材料定期进行价格监控，确保对市场行情的把控。根据市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在外在原因使原材料价格有所波动，会导致公司出现业绩波动风险。
　　5、人力资源风险
　　创新是公司保持核心竞争力的基础，人才对公司的发展至关重要。经过多年发展，公司拥有了一批经验丰富的研发、生产、销售及管理等人员，同时公司始终重视后备人才培养，通过多种手段激发其工作热情和创造力，并吸引更多优秀人才加入。但是随着公司业务规模的扩大、行业技术更新及市场需求的升级，如果公司的人力资源状况不能适应公司业务的快速发展，或者公司的核心人员和技术骨干出现流失，将对公司的经营产生不利影响。
　　6、经销商管理风险
　　公司充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了农资行业主流的“经销和直销相结合、经销为主”的模式。随着经销商数量的持续增加，公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司主要产品和服务 公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。 2、商业模式 在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有28项发明专利。... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司主要产品和服务
公司是化学原料和化学制品制造行业，主要从事水溶肥、缓控释肥、智慧农业专用肥、功能性肥等新型肥料的研发、生产和销售、服务为一体的国家高新技术企业。产品广泛应用于花卉（设施园艺企业，园艺场，花卉生产企业，花卉种植户）、高效农业（高价值瓜果、地栽设施蔬菜）、智慧农业、大田作物、家庭园艺等领域。公司品牌主要包括花无缺、艾可收、喜充充、喷得福、苗乐、福特可、马拉松、普乐收、根牛、快宝等多个品牌系列产品。
2、商业模式
在发展历程中，公司不断突破自我，凭借多年的研发投入与技术积累，拥有28项发明专利。在此基础上结合严格的生产管理体系，公司产品适应了市场需求。经过多年发展，公司已形成稳定的采购、生产和销售模式。本报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
（1）销售模式
目前，公司通过“公司-经销商-零售商-农户”或“公司-合作社/种植基地”的层级结构，将产品交付给最终种植户。在全国各地建立完善的经销模式，销售网络遍布全国主要农业生产区。在分销渠道、促销环节建立、售后服务体系完善等方面以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。用“技术营销”方式推广产品，与种植户进行有效沟通，选择更能让种植户接受的销售方式，让种植户轻松购买。实施以品种领先取胜、以质量优良取胜、以技术领先取胜、以交货及时取胜、以策略灵活取胜、以优质的销售服务取胜等“六个取胜”的营销策略，为顾客提供便捷、高效、优质的服务。
公司销售模式除采取经销商模式外，还有政府采购项目、大客户直销模式以及出口销售。政府采购项目主要以缓控释肥、水溶肥料为主，目前已有多个产品列入上海市农委推荐采购名单；大客户直销模式主要是为大型种植基地、农业集团、园林绿化公司等提供产品和技术指导等服务。出口肥料方面，公司常年面向国际市场出口定制肥料，出口肥料品质获得国外客户的一致认可。
（2）营销、推广模式创新
公司产品广泛应用于全国各地作物，运用地头战模式打通最后一公里——带技术下乡，“讲给农民听，做给农民看，教到农民会，帮到农民富”，降低肥料的流失和环境污染，减肥大约20%，降低农民成本，让农户增产增收。公司主要以“技术营销”为销售模式，以产品为纽带，形成为客户提供示范试验、技术培训、土肥检测服务为一体的作物种植解决方案。报告期内，上海永通在全国开展200多场技术培训会，培训10000多人次的农民种植户，建立200多个经销点。
公司的技术服务模式为总部结合驻地联合开展技术服务，驻地技术人员通过长期在田间地头开展技术服务，掌握种植户的种植需求，解决种植过程中的常见问题，使种植户在减少化肥用量的同时提高作物的产量和品质，不仅保护生态环境，同时提高种植户收益。
公司通过“自主研发”、“校企合作”，整合优化各种资源，紧跟市场动态，不断研发新型产品；丰富产品种类，提高产品的品牌知名度；通过拓展销售渠道，为客户提供优质的增值服务，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。公司
通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的核心竞争力。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
（二）行业情况
水溶肥行业属于肥料制造业独特的一个分支，通过水溶肥工艺加工的水溶肥是农业生产重要的特种肥料。水溶肥作为重要的农业生产资料，能够为农作物提供不同生长阶段下所缺乏的各种营养物质，能够促进植物生根、开花、结果、抵抗病虫害等，提高农产品的品质和产量。
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司行业属于化学原料和化学制品制造业（C26）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于其他肥料制造（C2629）。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为其他肥料制造（C2629）。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为石称华、钱志红。石称华和钱志红系夫妻关系，夫妻两人直接和间接合计控制公司90%以上的股份。石称华担任公司董事长，钱志红担任公司董事、总经理。若实际控制人不当利用其地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策人事安排和利润分配等重大事宜实施不利影响，则可能损害公司及其他中小股东的利益。
2、市场竞争加剧风险
我国化肥行业产能过剩，市场竞争激烈，且化肥市场正处于转型期。目前水溶性肥料处在新型肥料市场的前沿，价格较高，随着市场进入者的增加和水肥一体化在全国的发展，水溶肥价格体系将发生变化，从高端高价肥料变成普通农户普遍使用的肥料。公司如果不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将对公司未来的销售和盈利造成一定的不利影响。
3、销售的季节性风险
农业生产对肥料的需求具有较为明显的季节性特征。每年的11月至次年6月为需求旺季，受农业生产规律制约的影响，公司销售呈现较强的季节性特征。肥料行业一般在每年底至次年初之间，有计划地进行冬储，因此公司在此期间发货较为集中。
4、原材料价格波动风险
报告期内，公司产品所需的尿素、磷酸二氢铵、磷酸二氢钾、七水硫酸镁等主要原材料价格存在较大波动，且公司所需上述原材料均需外购。尽管公司建立了完善的供应商筛选和评价管理制度，且公司要求对这些主要原材料至少有三家及以上合格供应商并建立长期的合作关系、公司对主要原材料定期进行价格监控，确保对市场行情的把控。根据市场价格变化和备货周期等适时储备原材料等方法以降低原材料价格波动风险，但仍存在外在原因使原材料价格有所波动，会导致公司出现业绩波动风险。
5、人力资源风险
创新是公司保持核心竞争力的基础，人才对公司的发展至关重要。经过多年发展，公司拥有了一批经验丰富的研发、生产、销售及管理等人员，同时公司始终重视后备人才培养，通过多种手段激发其工作热情和创造力，并吸引更多优秀人才加入。但是随着公司业务规模的扩大、行业技术更新及市场需求的升级，如果公司的人力资源状况不能适应公司业务的快速发展，或者公司的核心人员和技术骨干出现流失，将对公司的经营产生不利影响。
6、经销商管理风险
公司充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了农资行业主流的“经销和直销相结合、经销为主”的模式。随着经销商数量的持续增加，公司对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与经销商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。 收起▲