一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。　　（一）公司主要产品及其用途　　公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要包括假肢系列、矫形器系列、康复... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。
　　（一）公司主要产品及其用途
　　公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要包括假肢系列、矫形器系列、康复护理系列三大系列的近百个品种。
　　1、假肢系列
　　假肢是采用工程技术的手段和方法弥补截肢者或肢体不完全缺损的肢体而专门设计和制作装配的人工假体。
　　2、矫形器系列
　　矫形器指装配于人体四肢、躯干等部门的体外器具，具有固定、活动、矫正，缓解和稳定的功能，可用于预防或矫正四肢、躯干的畸形或治疗骨关节及神经肌肉疾病。
　　3、康复护理系列
　　康复护理系列主要用于残障人士的日常生活护理。
　　（二）采购模式
　　公司面向市场独立开展采购业务，建立了较为健全的采购管理制度，通过追求与长期、互助、共赢式的发展，与行业知名上游供应商建立了长期、稳定的合作关系。针对假肢、矫形器等定制化产品，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。单位价值较低但采购数量较多的标准件和辅料等通用原材料根据以往年度需求在年初制定采购计划，单位价值较高但采购数量较少的与假肢、矫形器生产直接相关的特定零配件则根据实际生产需求再由采购部统一制定采购计划，基本实行产品零库存管理，最大程度地降低了公司经营风险；而针对假脚、轮椅、助行器等标准化的康复辅助器具产品，公司主要根据以往年度的订单情况和具体的生产需要制定年度框架性的采购计划，采取以销定产和适当库存相结合的采购模式。
　　（三）生产模式
　　公司自主生产的康复辅助器具主要包括假肢、假肢零部件和矫形器。假脚等假肢零部件产品主要根据市场需求及客户订单情况制定生产计划，采取了订单生产与备货生产相结合的生产模式；假肢和矫形器则属于非标准、定制化产品，需要根据不同客户需求来定制生产。产品的个性化与客户需求差异化的特点决定了公司主要采用“以销定产”方式组织生产，根据销售订单情况制定生产计划，“以销定产”的生产模式核心在于公司市场部、技术部、采购部、仓库各部门之间的紧密配合。
　　通过市场需求确定生产计划。
　　（四）销售模式
　　经过多年的市场探索，公司已建立起了相对成熟的销售模式。目前，公司康复辅助器具产品包括国内销售和海外销售渠道，产品在覆盖福建省内的同时，积极开拓福建省外和海外市场。公司康复辅助器具产品采用直销模式，即公司根据客户的需求直接向残疾人联合会、民政厅等机构客户及个人终端客户销售康复辅助器具产品。
　　1、国内销售
　　在面对机构客户时主要通过参与招投标的方式获取销售订单，实现产品销售；在面向终端客户销售时，公司销售人员通过医院、残疾人康复中心等渠道精准了解目标客户群体需求，并对目标客户提供免费的前期咨询服务，在对客户情况进行初步评估后与其签订正式的销售合同，按照合同约定安排专业技术人员为客户制定个性化的产品方案，在规定的交期内完成样品及成品检验，在客户验收合格后确认完成销售。
　　2、海外销售
　　公司海外销售的康复辅助器具产品主要为假肢零部件。公司主要通过招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，主要采取委托快递公司方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认完成销售。
　　子公司科器进出口主营业务为专业仪器设备、化学品销售以及进出口代理服务。按照业务类型可划分为商品销售业务和代理服务业务。
　　1.商品销售业务
　　在该业务类型下，科器进出口主要根据客户的销售订单确定采购品种、质量标准和用途后组织安排采购。通过多年的业务拓展，科器进出口已经建立了完备的采购渠道和完善的供应商评价体系。科器进出口向供应商下单，在供应商发货后，由仓储部门负责验收入库工作，再由财务部门按合同约定与供应商结算货款。目前，科器进出口主要通过区域市场开发、招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，主要客户为医院、学校、科研院所实验室、生产企业、专业仪器设备贸易商等。科器进出口在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，合理安排产品的出库或报关，主要采取委托快递公司、航空、物流等方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认或出口报关后完成销售。
　　2.代理服务业务
　　代理服务业务分为以下两种模式：
　　(1)业主单位直接委托
　　①根据和委托单位的采购合同，与国外厂商签订外贸合同。按采购合同或者技术协议要求，核算外贸合同的进口设备价格(按照技术协议上的价格直接与国外厂商签订外贸合同),审核进口设备的规格型号，配置清单，付款方式，到货口岸及时间，售后服务等。要求国外厂商提供办理海关减免税所需资料。
　　②外贸合同签订后，按外贸合同约定，对外开立信用证或付款。同时，整理该设备的减免税资料(减免税申请报告，减免税申请表，委托合同，外贸合同，进口发票，减免税设备说明，设备彩页说明等),资料齐全后送至委托单位盖章。免税资料盖章后，公司到福州海关办理减免税申请手续(正常情况是2周左右可以办好)。如进口设备有涉及机电产品自动进口许可，还须向商务厅申请办理机电产品自动进口许可证。
　　③减免税手续办好之后，公司通知国外厂商发货。货到港口后，公司委托报关行办理报关报检手续。货物清关后，公司安排物流公司送货至委托单位；通知国外厂商安装验收。如进口设备涉及法定商检，安装验收时须有福州出入境检验检疫人员到场检验。
　　④货物验收合格后，公司凭委托单位验收报告支付尾款。货款付清后，提供相应的结算票据委托单位。如进口设备验收不合格，公司负责向国外厂商办理修理，退换货，索赔等，公司不承担由此产生的相关责任。
　　(2)受托参与招投标模式
　　①因国内招投标项目，投标方须为中国境内的企业，国外厂商不能直接参与。为方便代理进口，公司直接参与业主单位的项目招投标，公司按业主单位的投标限价，依据进口环节产生的费用(中标服务费、外贸代理费、报关费、银行费用、运保费等)进行核算，和国外厂商共同确定投标价格。
　　②中标后，公司和业主单位签订采购合同和委托代理合同。根据采购合同，与国外厂商签订外贸合同，合同价格为中标价扣除公司进口环节产生的费用，按相应的汇率折算。
　　③后续的环节与业主单位直接委托模式一致。
　　子公司福颐养老院主营业务为养老服务。福颐子公司引入经验成熟的专业护理团队，对福颐养老院的运营、管理进行专业指导及风险把控；不断创新运营管理模式，采用聘请民企一方股东有丰富管理经验的负责人承担养老院有关老人管理的授权管理及部分授权经营模式，对董事会负责并报告工作，同时明确双方权责关系，对运营负责人考核方式采取实行业绩考核及薪酬考核。
　　经营计划实现情况
　　2025年1-6月公司实现营业收入16447.33万元，同比降低4.96%；实现归母净利润197.25万元，同比增长23.67%。截止2025年6月30日，公司资产总额40381.32万元，比年初降低5.59%；归属于母公司的净资产11859.87万元，比年初降低0.84%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、技术创新能力不足的风险
　　医疗器械涉及声、光、电、磁、图像、材料等行业，是知识密集型的战略新兴行业。伴随我国老龄化问题的日趋严重和消费者康复诊疗意识的日趋提高，在市场需求规模不断扩张的同时，随着新材料、新工艺、新技术的出现，康复辅助器具产品电子化、智能化和小型化的发展趋势日趋明显，市场竞争格局将面临重新调整。若公司产品在技术、性能和质量等方面不能紧跟竞争对手的技术更新，针对不同特征的消费者，研发、生产出满足其需求的更具技术含量的新产品，将可能影响产品的市场竞争力，对公司持续经营能力造成不利影响。
　　二、产业政策变化的风险
　　医疗产品直接关系社会公众健康，因此受监管程度较高，国家对医疗行业制定了系统的监督管理法律法规和一系列产业政策。如果未来相关的行业政策发生重大变化，将会对康复辅助器具行业的市场供求关系、经营模式、技术研发及产品售价等产生较大影响，若公司未来不能采取有效措施应对行业政策的重大变化，持续提高自身的核心竞争力，公司的生产经营有可能会受到不利影响。
　　三、市场竞争加剧的风险
　　广阔的市场前景正在吸引更多的资本涌入康复辅助器具行业，产业整合加快，行业市场化程度将进一步提升，但与高端产品技术水平差距较大，中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象。如果未来康复器械行业的市场增速低于预期，而公司不能保持原有的产品和品牌优势，在市场竞争趋于激烈的情况下，将可能面临市场份额下降的风险。
　　四、专业人才流失的风险
　　康复辅助产品具有跨专业应用、多技术融合、技术更新快等特点，因此康复辅助器具行业核心人才除了需要具备医学、康复等综合知识，还需要具备行业实践经验、营销服务能力。经过多年的发展和积累，公司已培养了一批从事技术研发、生产、市场营销等方面的专业团队和务实高效的管理团队，为公司业务的快速发展作出了重要的贡献。报告期内，公司在现有保持稳定的核心管理团队的同时不断引进优秀的人才。但随着日趋激烈的市场竞争和人才竞争，若公司专业人才流失，将给公司生产经营、新产品研发和市场开拓带来较大的不利影响。
　　五、新业务拓展的风险
　　公司自成立以来，一直从事康复辅助器具的研发、装配、生产及销售，主要为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持。目前，公司基于现有的销售渠道、客户资源和对医疗康复行业的实践经验，计划向医疗行业拓展。虽然医疗行业属于国家政策支持和鼓励的行业，行业前景广阔，但是市场推广尚存在一定的不确定性。同时，新业务在开展过程中将面临资金压力等诸多问题。若新业务不能给公司带来较好利润回报，则会对公司的前期投入造成较大损失，对公司未来持续发展产生较大不利影响。
　　六、产品质量控制的风险
　　公司销售康复辅助器具的质量和安全直接关系到用户的健康，因此对产品质量的要求较高，产品质量标准受到相关部门严格的监管。自设立以来，公司高度重视产品的质量，在采购、验收、装配、生产等各个环节建立了严格的质量控制体系。但未来仍不排除公司可能因为其他某种不确定因素导致出现产品质量问题，如果公司因产品使用发生法律诉讼、仲裁或索赔，可能对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
　　七、毛利率波动的风险
　　公司康复辅助器具产品毛利率相对较高，但占公司总营业收入的比例呈下降趋势。同时，由于市场竞争的加剧和新技术、新产品的普及推广，公司康复辅助器具产品价格将会出现一定程度的波动。如果未来公司不能通过加大新产品研发推广力度、优化产品结构、开发高附加值产品等方式来稳定毛利率，则公司将可能面临毛利率下滑的风险，直接导致公司盈利水平的下降。
　　八、股权集中的风险
　　目前，公司仅有2名股东，其中福建省国资公司直接持有公司99%股份，通过福建省危废公司间接持有公司1%的股份，合计持有公司100%的股权。由于公司存在的股份集中状况，公司控股股东福建省国资公司将通过在公司的绝对控制地位对公司施加较大的影响。若福建省国资公司利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，存在因股权集中带来的控制风险。
　　九、国际贸易环境变化的风险
　　国际市场经济大环境发生变化，出口市场国内的政治经济环境、人均收入及购买力水平、贸易政策、进口医疗器械的检测标准、两国关系等诸多因素的改变，都可能影响公司的产品出口状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。　　（一）公司主要产品及其用途　　公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。
　　（一）公司主要产品及其用途
　　公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要包括假肢系列、矫形器系列、康复护理系列三大系列的近百个品种。
　　1、假肢系列
　　假肢是采用工程技术的手段和方法弥补截肢者或肢体不完全缺损的肢体而专门设计和制作装配的人工假体。
　　2、矫形器系列
　　矫形器指装配于人体四肢、躯干等部门的体外器具，具有固定、活动、矫正，缓解和稳定的功能，可用于预防或矫正四肢、躯干的畸形或治疗骨关节及神经肌肉疾病。
　　3、康复护理系列
　　康复护理系列主要用于残障人士的日常生活护理。
　　（二）采购模式
　　公司面向市场独立开展采购业务，建立了较为健全的采购管理制度，通过追求与长期、互助、共赢式的发展，与行业知名上游供应商建立了长期、稳定的合作关系。针对假肢、矫形器等定制化产品，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。单位价值较低但采购数量较多的标准件和辅料等通用原材料根据以往年度需求在年初制定采购计划，单位价值较高但采购数量较少的与假肢、矫形器生产直接相关的特定零配件则根据实际生产需求再由采购部统一制定采购计划，基本实行产品零库存管理，最大程度地降低了公司经营风险；而针对假脚、轮椅、助行器等标准化的康复辅助器具产品，公司主要根据以往年度的订单情况和具体的生产需要制定年度框架性的采购计划，采取以销定产和适当库存相结合的采购模式。
　　（三）生产模式
　　公司自主生产的康复辅助器具主要包括假肢、假肢零部件和矫形器。假脚等假肢零部件产品主要根据市场需求及客户订单情况制定生产计划，采取了订单生产与备货生产相结合的生产模式；假肢和矫形器则属于非标准、定制化产品，需要根据不同客户需求来定制生产。产品的个性化与客户需求差异化的特点决定了公司主要采用“以销定产”方式组织生产，根据销售订单情况制定生产计划，“以销定产”的生产模式核心在于公司市场部、技术部、采购部、仓库各部门之间的紧密配合，通过市场需求确定生产计划。
　　（四）销售模式
　　经过多年的市场探索，公司已建立起了相对成熟的销售模式。目前，公司康复辅助器具产品包括国内销售和海外销售渠道，产品在覆盖福建省内的同时，积极开拓福建省外和海外市场。公司康复辅助器具产品采用直销模式，即公司根据客户的需求直接向残疾人联合会、民政厅等机构客户及个人终端客户销售康复辅助器具产品。
　　1、国内销售
　　在面对机构客户时主要通过参与招投标的方式获取销售订单，实现产品销售；在面向终端客户销售时，公司销售人员通过医院、残疾人康复中心等渠道精准了解目标客户群体需求，并对目标客户提供免费的前期咨询服务，在对客户情况进行初步评估后与其签订正式的销售合同，按照合同约定安排专业技术人员为客户制定个性化的产品方案，在规定的交期内完成样品及成品检验，在客户验收合格后确认完成销售。
　　2、海外销售
　　公司海外销售的康复辅助器具产品主要为假肢零部件。公司主要通过招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，主要采取委托快递公司方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认完成销售。
　　子公司科器进出口主营业务为专业仪器设备、化学品销售以及进出口代理服务。按照业务类型可划分为商品销售业务和代理服务业务。
　　1.商品销售业务
　　在该业务类型下，科器进出口主要根据客户的销售订单确定采购品种、质量标准和用途后组织安排采购。通过多年的业务拓展，科器进出口已经建立了完备的采购渠道和完善的供应商评价体系。科器进出口向供应商下单，在供应商发货后，由仓储部门负责验收入库工作，再由财务部门按合同约定与供应商结算货款。目前，科器进出口主要通过区域市场开发、招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，主要客户为医院、学校、科研院所实验室、生产企业、专业仪器设备贸易商等。科器进出口在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，合理安排产品的出库或报关，主要采取委托快递公司、航空、物流等方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认或出口报关后完成销售。
　　2.代理服务业务
　　代理服务业务分为以下两种模式：
　　(1)业主单位直接委托
　　①根据和委托单位的采购合同，与国外厂商签订外贸合同。按采购合同或者技术协议要求，核算外贸合同的进口设备价格(按照技术协议上的价格直接与国外厂商签订外贸合同),审核进口设备的规格型号，配置清单，付款方式，到货口岸及时间，售后服务等。要求国外厂商提供办理海关减免税所需资料。
　　②外贸合同签订后，按外贸合同约定，对外开立信用证或付款。同时，整理该设备的减免税资料(减免税申请报告，减免税申请表，委托合同，外贸合同，进口发票，减免税设备说明，设备彩页说明等),资料齐全后送至委托单位盖章。免税资料盖章后，公司到福州海关办理减免税申请手续(正常情况是2周左右可以办好)。如进口设备有涉及机电产品自动进口许可，还须向商务厅申请办理机电产品自动进口许可证。
　　③减免税手续办好之后，公司通知国外厂商发货。货到港口后，公司委托报关行办理报关报检手续。货物清关后，公司安排物流公司送货至委托单位；通知国外厂商安装验收。如进口设备涉及法定商检，安装验收时须有福州出入境检验检疫人员到场检验。
　　④货物验收合格后，公司凭委托单位验收报告支付尾款。货款付清后，提供相应的结算票据委托单位。如进口设备验收不合格，公司负责向国外厂商办理修理，退换货，索赔等，公司不承担由此产生的相关责任。
　　(2)受托参与招投标模式
　　①因国内招投标项目，投标方须为中国境内的企业，国外厂商不能直接参与。为方便代理进口，公司直接参与业主单位的项目招投标，公司按业主单位的投标限价，依据进口环节产生的费用(中标服务费、外贸代理费、报关费、银行费用、运保费等)进行核算，和国外厂商共同确定投标价格。
　　②中标后，公司和业主单位签订采购合同和委托代理合同。根据采购合同，与国外厂商签订外贸合同，合同价格为中标价扣除公司进口环节产生的费用，按相应的汇率折算。③后续的环节与业主单位直接委托模式一致。
　　子公司福颐养老院主营业务为养老服务。福颐子公司引入经验成熟的专业护理团队，对福颐养老院的运营、管理进行专业指导及风险把控；不断创新运营管理模式，采用聘请民企一方股东有丰富管理经验的负责人承担养老院有关老人管理的授权管理及部分授权经营模式，对董事会负责并报告工作，同时明确双方权责关系，对运营负责人考核方式采取实行业绩考核及薪酬考核。
　　子公司国思教育立足于国内首创的“医育融合”托育新模式，以运营管理方式作为公司的商业运转模式。其中，公司以旗下各大园所的招生收入为运营基础，做好园所日常管理及品牌价值赋值，整合和吸纳优势资源，以满足现代家庭多层次、多样化托育服务需求。
　　经营计划实现情况
　　2024年度公司实现营业收入38,965.42万元，同比降低8.03%；实现归母净利润362.44万元，同比增长14,248.10%。截止2024年12月31日，公司资产总额42,772.06万元，同比增长15.76%；归属于母公司的净资产11,761.47万元，同比增长13.67%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、技术创新能力不足的风险
　　医疗器械涉及声、光、电、磁、图像、材料等行业，是知识密集型的战略新兴行业。伴随我国老龄化问题的日趋严重和消费者康复诊疗意识的日趋提高，在市场需求规模不断扩张的同时，随着新材料、新工艺、新技术的出现，康复辅助器具产品电子化、智能化和小型化的发展趋势日趋明显，市场竞争格局将面临重新调整。若公司产品在技术、性能和质量等方面不能紧跟竞争对手的技术更新，针对不同特征的消费者，研发、生产出满足其需求的更具技术含量的新产品，将可能影响产品的市场竞争力，对公司持续经营能力造成不利影响。
　　二、产业政策变化的风险
　　医疗产品直接关系社会公众健康，因此受监管程度较高，国家对医疗行业制定了系统的监督管理法律法规和一系列产业政策。如果未来相关的行业政策发生重大变化，将会对康复辅助器具行业的市场供求关系、经营模式、技术研发及产品售价等产生较大影响，若公司未来不能采取有效措施应对行业政策的重大变化，持续提高自身的核心竞争力，公司的生产经营有可能会受到不利影响。
　　三、市场竞争加剧的风险
　　广阔的市场前景正在吸引更多的资本涌入康复辅助器具行业，产业整合加快，行业市场化程度将进一步提升，但与高端产品技术水平差距较大，中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象。如果未来康复器械行业的市场增速低于预期，而公司不能保持原有的产品和品牌优势，在市场竞争趋于激烈的情况下，将可能面临市场份额下降的风险。
　　四、专业人才流失的风险
　　康复辅助产品具有跨专业应用、多技术融合、技术更新快等特点，因此康复辅助器具行业核心人才除了需要具备医学、康复等综合知识，还需要具备行业实践经验、营销服务能力。经过多年的发展和积累，公司已培养了一批从事技术研发、生产、市场营销等方面的专业团队和务实高效的管理团队，为公司业务的快速发展作出了重要的贡献。报告期内，公司在现有保持稳定的核心管理团队的同时不断引进优秀的人才。但随着日趋激烈的市场竞争和人才竞争，若公司专业人才流失，将给公司生产经营、新产品研发和市场开拓带来较大的不利影响。
　　五、新业务拓展的风险
　　公司自成立以来，一直从事康复辅助器具的研发、装配、生产及销售，主要为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持。目前，公司基于现有的销售渠道、客户资源和对医疗康复行业的实践经验，计划向医疗行业拓展。虽然医疗行业属于国家政策支持和鼓励的行业，行业前景广阔，但是市场推广尚存在一定的不确定性。同时，新业务在开展过程中将面临资金压力等诸多问题。若新业务不能给公司带来较好利润回报，则会对公司的前期投入造成较大损失，对公司未来持续发展产生较大不利影响。
　　六、产品质量控制的风险
　　公司销售康复辅助器具的质量和安全直接关系到用户的健康，因此对产品质量的要求较高，产品质量标准受到相关部门严格的监管。自设立以来，公司高度重视产品的质量，在采购、验收、装配、生产等各个环节建立了严格的质量控制体系。但未来仍不排除公司可能因为其他某种不确定因素导致出现产品质量问题，如果公司因产品使用发生法律诉讼、仲裁或索赔，可能对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
　　七、毛利率波动的风险
　　公司康复辅助器具产品毛利率相对较高，但占公司总营业收入的比例呈下降趋势。同时，由于市场竞争的加剧和新技术、新产品的普及推广，公司康复辅助器具产品价格将会出现一定程度的波动。如果未来公司不能通过加大新产品研发推广力度、优化产品结构、开发高附加值产品等方式来稳定毛利率，则公司将可能面临毛利率下滑的风险，直接导致公司盈利水平的下降。
　　八、股权集中的风险
　　目前，公司仅有2名股东，其中福建省国资公司直接持有公司99%股份，通过福建省危废公司间接持有公司1%的股份，合计持有公司100%的股权。由于公司存在的股份集中状况，公司控股股东福建省国资公司将通过在公司的绝对控制地位对公司施加较大的影响。若福建省国资公司利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，存在因股权集中带来的控制风险。
　　九、国际贸易环境变化的风险
　　国际市场经济大环境发生变化，出口市场国内的政治经济环境、人均收入及购买力水平、贸易政策、进口医疗器械的检测标准、两国关系等诸多因素的改变，都可能影响公司的产品出口状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明，存在新增风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。 （一）公司主要产品及其用途 公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要包括假肢系列、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家主要从事假肢及其零部件、矫形器、轮椅、康复护理用具等康复辅助器具的研发、生产、装配和销售的企业。公司康复辅助器具产品广泛应用于医疗康复领域，主要面向残疾人联合会、民政厅等机构客户以及个人最终消费客户，公司始终致力于为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持，满足客户个性化、差异化的医疗康复需求。公司各项收入扣除成本、费用、税费形成公司利润。
（一）公司主要产品及其用途
公司主营业务为康复辅助器具的研发、生产、装配和销售。公司康复辅助器具产品系列丰富，产品品种齐全，主要包括假肢系列、矫形器系列、康复护理系列三大系列的近百个品种。
1、假肢系列
假肢是采用工程技术的手段和方法弥补截肢者或肢体不完全缺损的肢体而专门设计和制作装配的人工假体。
2、矫形器系列
矫形器指装配于人体四肢、躯干等部门的体外器具，具有固定、活动、矫正，缓解和稳定的功能，可用于预防或矫正四肢、躯干的畸形或治疗骨关节及神经肌肉疾病。
3、康复护理系列
康复护理系列主要用于残障人士的日常生活护理。
（二）采购模式
公司面向市场独立开展采购业务，建立了较为健全的采购管理制度，通过追求与长期、互助、共赢式的发展，与行业知名上游供应商建立了长期、稳定的合作关系。针对假肢、矫形器等定制化产品，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。单位价值较低但采购数量较多的标准件和辅料等通用原材料根据以往年度需求在年初制定采购计划，单位价值较高但采购数量较少的与假肢、矫形器生产直接相关的特定零配件则根据实际生产需求再由采购部统一制定采购计划，基本实行产品零库存管理，最大程度地降低了公司经营风险；而针对假脚、轮椅、助行器等标准化的康复辅助器具产品，公司主要根据以往年度的订单情况和具体的生产需要制定年度框架性的采购计划，采取以销定产和适当库存相结合的采购模式。
（三）生产模式
公司自主生产的康复辅助器具主要包括假肢、假肢零部件和矫形器。假脚等假肢零部件产品主要根据市场需求及客户订单情况制定生产计划，采取了订单生产与备货生产相结合的生产模式；假肢和矫形器则属于非标准、定制化产品，需要根据不同客户需求来定制生产。产品的个性化与客户需求差异化的特点决定了公司主要采用“以销定产”方式组织生产，根据销售订单情况制定生产计划，“以销定产”的生产模式核心在于公司市场部、技术部、采购部、仓库各部门之间的紧密配合。
通过市场需求确定生产计划。
（四）销售模式
经过多年的市场探索，公司已建立起了相对成熟的销售模式。目前，公司康复辅助器具产品包括国内销售和海外销售渠道，产品在覆盖福建省内的同时，积极开拓福建省外和海外市场。公司康复辅助器具产品采用直销模式，即公司根据客户的需求直接向残疾人联合会、民政厅等机构客户及个人终端客户销售康复辅助器具产品。
1、国内销售
在面对机构客户时主要通过参与招投标的方式获取销售订单，实现产品销售；在面向终端客户销售时，公司销售人员通过医院、残疾人康复中心等渠道精准了解目标客户群体需求，并对目标客户提供免费的前期咨询服务，在对客户情况进行初步评估后与其签订正式的销售合同，按照合同约定安排专业技术人员为客户制定个性化的产品方案，在规定的交期内完成样品及成品检验，在客户验收合格后确认完成销售。
2、海外销售
公司海外销售的康复辅助器具产品主要为假肢零部件。公司主要通过招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，主要采取委托快递公司方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认完成销售。
子公司科器进出口主营业务为专业仪器设备、化学品销售以及进出口代理服务。按照业务类型可划分为商品销售业务和代理服务业务。
1.商品销售业务
在该业务类型下，科器进出口主要根据客户的销售订单确定采购品种、质量标准和用途后组织安排采购。通过多年的业务拓展，科器进出口已经建立了完备的采购渠道和完善的供应商评价体系。科器进出口向供应商下单，在供应商发货后，由仓储部门负责验收入库工作，再由财务部门按合同约定与供应商结算货款。目前，科器进出口主要通过区域市场开发、招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，主要客户为医院、学校、科研院所实验室、生产企业、专业仪器设备贸易商等。科器进出口在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，合理安排产品的出库或报关，主要采取委托快递公司、航空、物流等方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认或出口报关后完成销售。
2.代理服务业务
代理服务业务分为以下两种模式：
(1)业主单位直接委托
①根据和委托单位的采购合同，与国外厂商签订外贸合同。按采购合同或者技术协议要求，核算外贸合同的进口设备价格(按照技术协议上的价格直接与国外厂商签订外贸合同),审核进口设备的规格型号，配置清单，付款方式，到货口岸及时间，售后服务等。要求国外厂商提供办理海关减免税所需资料。
②外贸合同签订后，按外贸合同约定，对外开立信用证或付款。同时，整理该设备的减免税资料(减免税申请报告，减免税申请表，委托合同，外贸合同，进口发票，减免税设备说明，设备彩页说明等),资料齐全后送至委托单位盖章。免税资料盖章后，公司到福州海关办理减免税申请手续(正常情况是2周左右可以办好)。如进口设备有涉及机电产品自动进口许可，还须向商务厅申请办理机电产品自动进口许可证。
③减免税手续办好之后，公司通知国外厂商发货。货到港口后，公司委托报关行办理报关报检手续。货物清关后，公司安排物流公司送货至委托单位；通知国外厂商安装验收。如进口设备涉及法定商检，安装验收时须有福州出入境检验检疫人员到场检验。
④货物验收合格后，公司凭委托单位验收报告支付尾款。货款付清后，提供相应的结算票据委托单位。如进口设备验收不合格，公司负责向国外厂商办理修理，退换货，索赔等，公司不承担由此产生的相关责任。
(2)受托参与招投标模式
①因国内招投标项目，投标方须为中国境内的企业，国外厂商不能直接参与。为方便代理进口，公司直接参与业主单位的项目招投标，公司按业主单位的投标限价，依据进口环节产生的费用(中标服务费、外贸代理费、报关费、银行费用、运保费等)进行核算，和国外厂商共同确定投标价格。
②中标后，公司和业主单位签订采购合同和委托代理合同。根据采购合同，与国外厂商签订外贸合同，合同价格为中标价扣除公司进口环节产生的费用，按相应的汇率折算。
③后续的环节与业主单位直接委托模式一致。
子公司福颐养老院主营业务为养老服务。福颐子公司引入经验成熟的专业护理团队，对福颐养老院的运营、管理进行专业指导及风险把控；不断创新运营管理模式，采用聘请民企一方股东有丰富管理经验的负责人承担养老院有关老人管理的授权管理及部分授权经营模式，对董事会负责并报告工作，同时明确双方权责关系，对运营负责人考核方式采取实行业绩考核及薪酬考核。
子公司国思教育立足于国内首创的“医育融合”托育新模式，以运营管理方式作为公司的商业运转模式。其中，公司以旗下各大园所的招生收入为运营基础，做好园所日常管理及品牌价值赋值，整合和吸纳优势资源，以满足现代家庭多层次、多样化托育服务需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、技术创新能力不足的风险
医疗器械涉及声、光、电、磁、图像、材料等行业，是知识密集型的战略新兴行业。伴随我国老龄化问题的日趋严重和消费者康复诊疗意识的日趋提高，在市场需求规模不断扩张的同时，随着新材料、新工艺、新技术的出现，康复辅助器具产品电子化、智能化和小型化的发展趋势日趋明显，市场竞争格局将面临重新调整。若公司产品在技术、性能和质量等方面不能紧跟竞争对手的技术更新，针对不同特征的消费者，研发、生产出满足其需求的更具技术含量的新产品，将可能影响产品的市场竞争力，对公司持续经营能力造成不利影响。
二、产业政策变化的风险
医疗产品直接关系社会公众健康，因此受监管程度较高，国家对医疗行业制定了系统的监督管理法律法规和一系列产业政策。如果未来相关的行业政策发生重大变化，将会对康复辅助器具行业的市场供求关系、经营模式、技术研发及产品售价等产生较大影响，若公司未来不能采取有效措施应对行业政策的重大变化，持续提高自身的核心竞争力，公司的生产经营有可能会受到不利影响。
三、市场竞争加剧的风险
广阔的市场前景正在吸引更多的资本涌入康复辅助器具行业，产业整合加快，行业市场化程度将进一步提升，但与高端产品技术水平差距较大，中低端产品竞争日趋激烈，存在价格恶性竞争、虚假宣传、不正当商业竞争、假冒伪劣等现象。如果未来康复器械行业的市场增速低于预期，而公司不能保持原有的产品和品牌优势，在市场竞争趋于激烈的情况下，将可能面临市场份额下降的风险。
四、专业人才流失的风险
康复辅助产品具有跨专业应用、多技术融合、技术更新快等特点，因此康复辅助器具行业核心人才除了需要具备医学、康复等综合知识，还需要具备行业实践经验、营销服务能力。经过多年的发展和积累，公司已培养了一批从事技术研发、生产、市场营销等方面的专业团队和务实高效的管理团队，为公司业务的快速发展作出了重要的贡献。报告期内，公司在现有保持稳定的核心管理团队的同时不断引进优秀的人才。但随着日趋激烈的市场竞争和人才竞争，若公司专业人才流失，将给公司生产经营、新产品研发和市场开拓带来较大的不利影响。
五、新业务拓展的风险
公司自成立以来，一直从事康复辅助器具的研发、装配、生产及销售，主要为老年人、伤残人士等功能障碍人群提供高品质、安全可靠的医疗康复辅助器具产品和综合服务支持。目前，公司基于现有的销售渠道、客户资源和对医疗康复行业的实践经验，计划向医疗行业拓展。虽然医疗行业属于国家政策支持和鼓励的行业，行业前景广阔，但是市场推广尚存在一定的不确定性。同时，新业务在开展过程中将面临资金压力等诸多问题。若新业务不能给公司带来较好利润回报，则会对公司的前期投入造成较大损失，对公司未来持续发展产生较大不利影响。
六、产品质量控制的风险
公司销售康复辅助器具的质量和安全直接关系到用户的健康，因此对产品质量的要求较高，产品质量标准受到相关部门严格的监管。自设立以来，公司高度重视产品的质量，在采购、验收、装配、生产等各个环节建立了严格的质量控制体系。但未来仍不排除公司可能因为其他某种不确定因素导致出现产品质量问题，如果公司因产品使用发生法律诉讼、仲裁或索赔，可能对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
七、毛利率波动的风险
公司康复辅助器具产品毛利率相对较高，但占公司总营业收入的比例呈下降趋势。同时，由于市场竞争的加剧和新技术、新产品的普及推广，公司康复辅助器具产品价格将会出现一定程度的波动。如果未来公司不能通过加大新产品研发推广力度、优化产品结构、开发高附加值产品等方式来稳定毛利率，则公司将可能面临毛利率下滑的风险，直接导致公司盈利水平的下降。
八、股权集中的风险
目前，公司仅有2名股东，其中福建省国资公司直接持有公司99%股份，通过福建省危废公司间接持有公司1%的股份，合计持有公司100%的股权。由于公司存在的股份集中状况，公司控股股东福建省国资公司将通过在公司的绝对控制地位对公司施加较大的影响。若福建省国资公司利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，存在因股权集中带来的控制风险。 收起▲