专为2—16岁学生提供艺术培训服务。
课时培训、乐器销售
课时培训 、 乐器销售
设计、制作、发布、代理国内各类广告业务；文化交流活动策划、演出活动策划、青少年活动策划；展览展示服务；品牌代理、推广；企业管理咨询服务；乐器研发、销售；开展绘画、语言、音乐、舞蹈、体育培训（与学历教育有关的培训活动除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 课时培训收入 | 405.65万 | 49.16% | 431.88万 | 49.62% | 58.16% | -6.47% |
| 其他收入 | 382.11万 | 46.30% | 432.47万 | 49.69% | 111.66% | -13.18% | |
| 其他业务收入 | 36.08万 | 4.37% | 5.21万 | 0.60% | -68.45% | 85.55% | |
| 乐器销售收入 | 1.40万 | 0.17% | 7800.00 | 0.09% | -1.37% | 44.36% | |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天翼云科技有限公司浙江分公司 |
119.34万 | 14.46% |
| 浙江展翼建设工程有限公司 |
45.87万 | 5.56% |
| 温州数码创业投资有限公司 |
20.75万 | 2.52% |
| 深圳市雅昌艺术网股份有限公司 |
18.27万 | 2.21% |
| 温州市志诚信息系统工程有限公司 |
15.59万 | 1.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 乐清市泰顺空调工程有限公司 |
11.95万 | 28.81% |
| 温州市文彪建材有限公司 |
8.85万 | 21.34% |
| 浙江宸飞科技有限公司 |
6.64万 | 16.02% |
| 伊事特上海电源设备有限公司 |
6.27万 | 15.11% |
| 苏州赛益鑫实验设备有限公司 |
4.50万 | 10.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国农业银行股份有限公司温州洞头支行 |
212.90万 | 15.45% |
| 浙江奥士家具有限公司 |
26.28万 | 1.91% |
| 鑫威新能源汽车销售(温州)有限公司 |
25.95万 | 1.88% |
| 郑州艺术幼儿师范学院 |
14.25万 | 1.03% |
| 深圳市雅昌艺术网股份有限公司 |
12.27万 | 0.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江卡乐科技有限公司 |
184.34万 | 60.23% |
| 海宁市科尔卡诺家具有限公司 |
32.82万 | 10.72% |
| 温州市视显电子科技有限公司 |
22.00万 | 7.19% |
| 湖北华博耐克斯全铝智能家居有限公司 |
12.69万 | 4.15% |
| 杭州迅达模型有限公司 |
11.00万 | 3.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 温州中安汽车有限公司 |
27.92万 | 2.21% |
| 温州中信汽车销售服务有限公司 |
19.80万 | 1.57% |
| 温州龙锦汽车销售有限公司 |
9.90万 | 0.78% |
| 温州市瓯海区人民政府瞿溪街道办事处 |
7.21万 | 0.57% |
| 贺明江 |
6.22万 | 0.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中音中音科技有限公司 |
9.16万 | 11.65% |
| 天津友方乐器有限公司 |
7.70万 | 9.79% |
| 广州华丰乐器制造有限公司 |
5.48万 | 6.97% |
| 郑州市金水区盛世界和电子产品经营部 |
4.92万 | 6.25% |
| 福州市牛源乐器有限公司 |
3.67万 | 4.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 温州众一广告有限公司 |
15.76万 | 0.58% |
| 温州市文化馆 |
14.08万 | 0.52% |
| 温州旭辉科技有限公司 |
11.17万 | 0.41% |
| 杨麟珉 |
10.31万 | 0.38% |
| 潘可儿 |
10.31万 | 0.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州雅圣乐器有限公司 |
722.70万 | 67.00% |
| 绍兴市艺音乐器有限公司 |
151.42万 | 19.40% |
| 温州市远光电脑技术有限公司 |
5.02万 | 0.70% |
| 广州华丰乐器制造有限公司 |
4.38万 | 0.60% |
| 乐清市阿南文化传媒有限公司 |
2.55万 | 0.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 温州统帮汽车有限公司 |
21.36万 | 1.07% |
| 温州宝翔科技有限公司 |
16.80万 | 0.84% |
| 温州中信汽车销售服务有限公司 |
8.74万 | 0.44% |
| 苍南县文化广电新闻出版局 |
6.80万 | 0.34% |
| 浙江新邦建设股份有限公司 |
5.66万 | 0.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州雅圣乐器有限公司 |
203.36万 | 61.00% |
| 常州枪花乐器有限公司 |
12.40万 | 3.70% |
| 保定穆臻乐器销售有限公司 |
10.21万 | 3.10% |
| 温州远光电脑技术有限公司 |
6.90万 | 2.00% |
| 广州华丰乐器制造有限公司 |
5.75万 | 1.70% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 公司是一家集艺术教育培训、影视传媒制作、科技研发创新、国际文化传播交流等教、学、研于一体的文创型新兴企业。公司以“正规化、专业化”为办学方针，以推广打击乐、电声乐演奏为基础，以培养专业艺术人才为目的，始终致力于培养学员的音乐灵感，激发学员的音乐潜能。同时，公司加强软件和信息技术服务业，以人工智能、大数据为技术，为智慧城市、智慧校园提供解决方案。 经过多年的探索与发展，公司形成了集教研、教学、销售、科技研发为一体的现代企业。公司不仅拥有优秀的教师资源和独特的教学特色，在市场上也获得了很高的认可度。同时，在智慧城市、智慧校园的研发与发展也受到... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司是一家集艺术教育培训、影视传媒制作、科技研发创新、国际文化传播交流等教、学、研于一体的文创型新兴企业。公司以“正规化、专业化”为办学方针，以推广打击乐、电声乐演奏为基础，以培养专业艺术人才为目的，始终致力于培养学员的音乐灵感，激发学员的音乐潜能。同时，公司加强软件和信息技术服务业，以人工智能、大数据为技术，为智慧城市、智慧校园提供解决方案。
经过多年的探索与发展，公司形成了集教研、教学、销售、科技研发为一体的现代企业。公司不仅拥有优秀的教师资源和独特的教学特色，在市场上也获得了很高的认可度。同时，在智慧城市、智慧校园的研发与发展也受到客户较多的满意度。公司具有稳定的商业模式。
（一）销售模式
公司在加强自身品牌建设，提升核心竞争力的同时十分重视营销宣传工作。公司通过微信公众平台、官网、微博、直播、快手以及与各大媒体如温州都市报、温州商报、温州网、少儿派、育儿网等进行合作的方式宣传公司产品和教学成果，提高公司知名度。公司还与温州市部分幼儿、小学建立了合作教学基地，通过在各校园内设立艺术班的方式招生。另外凭借自身良好的口碑，通过现有客户续费及转介绍的方式增加了客户。公司市场营销部负责课程规划介绍及客户关系维护工作，积极巩固客户资源，为公司的长远发展打下坚实的基础。
（二）教研模式
公司设有教研中心，教研人员会不定期到国内大中型院校进行学术交流，到国际音乐学府进行学习，已保证对理论知识及教学理念的更新。教研人员会根据老师对教学过程的反馈以及对教学成果的总结进行归纳分析，结合专业的理论知识和教学理念对选用的教材提出修改意见并对老师进行培训。同时，公司还继续研发用于主营培训业务的音乐教具、辅助教学装备。融入智能、智慧元素，使得业务开展更加便利便捷。
（三）教学模式
公司采取以学员为中心，教师为辅导结合系统教材进行授课。其模式为：设置情景—导入主题—联系实际—激发动机—示范教学—组织学习—师生互动—检测评价—巩固练习。老师通过设置情景让学员进入学习状态，然后导入本节课课程主题，通过联系实际生活和本堂课程主题相结合，激发学员学习和探究问题的兴趣。老师根据系统教材进行教学示范，组织全体学员进行新知识学习，课程中师生一起互动交流。课程最后时间家长进入课堂，学员向老师和家长展示学习成果，老师进行点评，布置巩固练习作业。
报告期内，公司利润主要来源于艺术培训业务。未来公司将在政府的引导下和公众参与下，通过企业主体自我发展，制定长远的战略发展目标，不断扩大公司规模，拓宽发展领域。公司将在科技研发产品上继续加大力度，推出更多高新技术产品，重视互联网与教育的结合，实现‘文化+创意+科技’、线上线下互通融合。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
二、持续经营评价
本年度，虽受经济周期的影响较大，公司还是继续加大发展主营业务，强化产品服务，提高产品质量，满足客户的个性化需求。
2022年，公司继续加大师资培训投入，邀请名师举行多期教学师资培训，定期组织公司内部教师进行教学研讨，提升师资教育教学水平，不断完善教材、教学系统，加强教学服务品质提升。
公司一贯重视科技研发的持续投入，不断的衍生智慧校园、智慧体育等新兴产业的发展。在报告期内公司已拥有软件著作权25项、实用新型专利4项，进一步加强了公司持续发展的核心竞争力，巩固了行业地位。
另外，公司治理规范有序，会计核算、财务管理和风险控制等重大内部控制体系良好；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能保持独立自主经营能力。
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