一、商业模式　　公司的主营业务为造纸及纺织染整用荧光增白剂的研发、生产和销售，主要产品包括造纸用荧光增白剂、棉、尼龙用荧光增白剂和涤纶（特多龙）用荧光增白剂。公司采用以销定产的方式组织生产，产品主要出售给下游造纸及纺织企业，从而获得收入和利润。　　（一）采购模式 公司的采购分为原材料采购和包装材料采购两类。在接到客户订单后，仓管组和生产部根据订单要求和成品库存情况，确认需要进行生产的数量，同时对原材料与包装材料进行检查，对于库存缺少的原材料及包装材料，由采购部制定采购计划，在综合考虑价格、付款方式、交货周期等条件后确定供应商并制作采购订单，填写用印审批单后由副总经理和总经理审批。原材... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司的主营业务为造纸及纺织染整用荧光增白剂的研发、生产和销售，主要产品包括造纸用荧光增白剂、棉、尼龙用荧光增白剂和涤纶（特多龙）用荧光增白剂。公司采用以销定产的方式组织生产，产品主要出售给下游造纸及纺织企业，从而获得收入和利润。
　　（一）采购模式
公司的采购分为原材料采购和包装材料采购两类。在接到客户订单后，仓管组和生产部根据订单要求和成品库存情况，确认需要进行生产的数量，同时对原材料与包装材料进行检查，对于库存缺少的原材料及包装材料，由采购部制定采购计划，在综合考虑价格、付款方式、交货周期等条件后确定供应商并制作采购订单，填写用印审批单后由副总经理和总经理审批。原材料和包装材料到货时，仓管组将根据送货单核对实物，确认无误后，通知品管组取样检测，不合格品退回，合格品填写收货验收单，由采购部资材组输入ERP系统。
　　（二）生产模式
公司采用以单定产为主的模式进行生产，对常规产品备有一定成品库存。公司大部分产品需要根据客户要求进行生产，部分产品属于通用产品，规格较为统一，因此备有一定成品库存。在生产环节中，生产部、采购部和研发部相互合作，有序地展开生产活动，以客户需求为导向，制定生产计划，对各种资源统一调度，对各工序统一管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务。
　　（三）销售模式
公司采用以直销为主的销售模式。一方面，积极维护原有客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，公司不断开拓新的市场，通过网络、行业展会等公开渠道了解市场信息，拓展销售渠道，发掘新客户。业务部和研发部相互配合，根据客户的需求，通过开发新品、寄送样品、小批量试产等方式逐步加深与新客户的合作，了解客户对产品的性能、规格等方面的要求，最终签订销售订单或合同。业务部、研发部和生产部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验，增加客户粘性，以获取后续订单。
　　（四）研发模式
公司由研发部负责新产品的研制开发工作，同时根据客户要求，对现有产品进行改良。公司的研发项目，由研发部填写研发需求表并报公司总经理审批，审批同意后，研发部填写研发进度表并将研发项目分配给对应负责人，同时向采购部提出原材料的要求，待产品研制成功，将在品检的配合下进行内部测试，在得到客户确认后，投入生产。公司的大型研发项目分为小试、中试、大试三个测试步骤进行，大试测试合格后送样给客户进行测试确认后投入车间大批次量产。
　　(五)母公司与子公司的业务分工、研发分工、合作模式、未来市场定位
①业务分工、研发分工母公司主营业务为造纸及纺织染整用荧光增白剂的研发、生产和销售，公司拥有在荧光增白剂领域经验丰富的技术人员。子公司旭泰染化和兆峯公司主营业务为造纸及纺织染整用荧光增白剂的销售。
　　②合作模式、未来市场定位母公司主要负责主营产品的生产、研发及销售，子公司作为母公司在台湾地区的经销商，利用其当地资源优势销售母公司主营产品。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入89,630,560.39元，同比增长5.28%；实现净利润18,368,912.73元，同比增长236.17%；报告期初，公司净资产为87,899,173.21元，报告期末，公司净资产为106,191,091.03元，同比增长20.81%；报告期初，公司总资产为118,877,841.67元，报告期末，公司总资产为156,517,771.18元，同比增长31.66%；原因分析为：2019年上半年公司产品主原材料DSD酸价格上涨幅度大，影响荧光增白剂售价全面上涨，而我司因规避风险控制成本于2018年末提前储备主原料，导致我司2019年上半年产品成本较低，利润增长明显。公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额相比去年同期增加了47万元。主要原因：2019年上半年购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期减少；2019年上半年相比上年同期荧光增白剂售价涨幅较大，利润增长明显，各项税费相应增加。公司2019年上半年投资活动产生的现金流量净额相比去年同期增加了101万元。主要原因：2019年上半年购建资产金额较小，投资活动产生现金流量净额-11万元；上年同期购建资产135万元，投资活动产生现金流量净额-111万元。
　　公司2019年上半年筹资活动产生的现金流量净额相比去年同期增加了786万元。主要原因：2019年上半年取得银行借款筹资1300万元，筹资活动产生现金流量净额1238万元；上年同期取得银行贷款筹资1400万元、收到关联公司借款572万元，归还银行贷款1587万元，筹资活动产生现金流量净额452万元。报告期内，公司经营计划圆满实现。

　　三、风险与价值
　　（一）公司治理的风险
股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，董事、监事、高级管理人员多为境外居民，各项内部管理制度的执行尚未经过一定的实践检验，公司治理及内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。
　　如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。
　　应对措施：股份公司成立后，针对重大事项均能够召开董事会和监事会进行审议，表明公司的规范治理机制已得到贯彻执行。为了使股份公司的公司治理机制运行的更加成熟、稳健，公司管理层将对章程及相关规则、制度进行深入学习，在实际运作中严格要求、切实履行。同时，根据公司的业务发展需要，不断健全公司治理机制，以保障公司稳定、健康、持续发展。
　　（二）应收账款回收风险
报告期末，公司应收账款账面价值为48,471,386.42元，占资产总额的比例为30.97%，占比较高。虽然应收账款的账龄绝大部分都是1年以内，但大额的应收账款，仍存在不能按时收回的风险，对公司经营现金流量造成一定影响。如发生客户信用恶化、回收管理不力的情况，应收账款总体质量下降将对公司的资产质量、营运资金的周转产生不利影响。
　　应对措施：加大应收账款催收力度，明确收款责任人，建立完善的应收账款监管体系，提高账款催收效率，加速资金回笼。
　　（三）原材料价格波动的风险
公司生产荧光增白剂所需的主要原材料为三聚氯氰、DSD酸、二五酸、二乙醇胺等化工产品。最近两年原材料的价格一直处于上涨趋势，特别是DSD酸，上涨幅度较大。若未来上述原料价格出现大幅波动，将对公司成本的控制造成一定压力，进而可能对公司生产经营及现金流量造成一定不利影响。
　　应对措施：一是着重通过及时了解市场行情信息，对大宗材料采取预订、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；二是继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，有效克服原材料价格波动风险。
　　（四）汇率变动的风险
报告期内，公司境外销售收入占比为21.26%，占营业收入的比例较高，境外销售主要集中在日本、东南亚等地区，采用日元或美元进行结算，而公司以人民币为记账本位币，未来汇率波动将在一定程度上影响公司财务费用，且存在汇兑损失的可能性，公司面临汇率波动影响利润的风险。
　　应对措施：公司实行即时结、售汇政策，外币资产、负债中的货币资金等受汇率变动影响的风险较小。对于外币应收账款的回款严格控制，最多隔月结清，故受汇率变动的影响较小，产生汇兑损失可能性较小。
　　（五）贸易政策变动的风险
报告期内，公司境外销售收入占比为21.26%，占营业收入的比例较高，境外销售主要集中在日本、东南亚等地区，随着贸易保护主义的升级，如果各国对华贸易政策发生不利变化（如对荧光增白剂加征关税或限制进口），或中国与这些国家政治外交关系发生不利变化甚至发生地缘冲突，导致公司与客户间业务合作无法继续维持导致客户对本公司业务量降低，将会对本公司的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：时刻关注国际关系及国际贸易政策变化对公司可能产生的影响。通过优质的产品和服务，不断稳固和扩大国外市场和国外客户。同时继续加大国内市场和国内客户的开发和拓展力度，不断开拓国内市场销售的新局面。
　　（六）环保政策变化的风险
随着国家对环境保护的日益重视以及公众环保意识日益增强，化工企业面临的环保要求日趋严格，“三废”排放标准可能逐渐提高，环保设施投入及运行成本将不断加大，故公司存在因环保政策变动而加大环保投入、增加经营成本的风险。应对措施：一是严格遵守各项环境保护法律法规和规范的要求；二是通过工艺创新、技术创新不断减少污染物排放和提高排放标准；三是设立环安卫部专门负责环保与安全生产事项；四是有计划的针对环保事项进行投入，最大程度的减少经营风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、公司与员工均签订了劳动合同或聘用合同，建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，设立了专门的劳动人事部门，并办理了独立社会保险账户、住房公积金账户。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，同时公司定期进行员工身体健康检查，始终把员工的安全和健康放在首位。
　　2、公司大力发展管理培训业务，提高公司市场竞争力的同时不忘履行社会责任，公司开设众多培训项目，促进员工的持续健康发展。 收起▲