一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务为跨境电子商务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。　　公司的销售模式分为直销和经销两种：直销主要是客户通过在公司自营网站或第三方销售平台（如Ebay、Amazon等）下订单并按指定的付款方式支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交付给客户后确认收入；经销主要是通过经销商线上销售平台向本公司发出采购订单，由经销商安排物流或本公司委托物流公司配送交付给经销商采购订单指定的客户后确认收入。　　目前，公司已经凭借优良的产... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为跨境电子商务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。
　　公司的销售模式分为直销和经销两种：直销主要是客户通过在公司自营网站或第三方销售平台（如Ebay、Amazon等）下订单并按指定的付款方式支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交付给客户后确认收入；经销主要是通过经销商线上销售平台向本公司发出采购订单，由经销商安排物流或本公司委托物流公司配送交付给经销商采购订单指定的客户后确认收入。
　　目前，公司已经凭借优良的产品质量和客户服务培养了一批较为忠实的客户，公司品牌(Aosom、Outsunny、Homcom等系列)已经在销售市场中形成了良好的品牌效应，获得了消费者的青睐和首肯。客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。

　　二、持续经营评价
　　本年度内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能够保持良好的独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司主营业务为跨境电商出口业务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。
公司的销售模式分为直接销售和间接销售两种。
直接销售是指公司直接通过遨森官网Aosom或者Amazon、eBay等电商平台向终端客户销售，遨森电商通过在平台上开设店铺和相应的虚拟网络账户，终端客户在网上挑选产品并提交订单，公司Oracle系统收到已付款的订单信息，发货出库流程，仓库人员负责核对订单信息，商品通过第三方物流公司发出后，由客户签收确... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司主营业务为跨境电商出口业务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。
公司的销售模式分为直接销售和间接销售两种。
直接销售是指公司直接通过遨森官网Aosom或者Amazon、eBay等电商平台向终端客户销售，遨森电商通过在平台上开设店铺和相应的虚拟网络账户，终端客户在网上挑选产品并提交订单，公司Oracle系统收到已付款的订单信息，发货出库流程，仓库人员负责核对订单信息，商品通过第三方物流公司发出后，由客户签收确认。
间接销售是指遨森电商直接向电商平台批发销售，再由电商平台负责进行直接销售给终端用户。
目前，公司已经凭借优良的产品质量和客户服务培养了一批较为忠实的客户，公司品牌(Aosom、Outsunny、Homcom等系列)已经在销售市场中形成了良好的品牌效应，获得了消费者的青睐和首肯。客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。
2020年1-6月，受全球新冠疫情的影响，公司在线订单激增，经营业绩大幅提升。报告期内，公司实现营业收入157,970.14万元，较上年同期增长87.80%；净利润17,027.41万元，同比增长493.13%；总资产101,067.58万元，较年初增长62.01%，资产负债率较年初下降8.31个百分点，财务状况稳健；公司本期实现了较好经营业绩，主要受突发公共卫生事件影响。

二、企业社会责任
报告期内，公司诚信经营，依法纳税，积极吸纳就业，确保工作环境安全，保障股东、员工、债权人、客户、供应商有合法权益，构建和谐劳动关系，支持地区经济发展建设，让公司的发展与股东、员工、社会共同分享，积极承担企业的社会责任。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司主营业务为跨境电商出口业务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。公司的销售模式分为直接销售和间接销售两种。 直接销售是指公司直接通过遨森官网Aosom或者Amazon、eBay等电商平台向终端客户销售，遨森电商通过在平台上开设店铺和相应的虚拟网络账户，终端客户在网上挑选产品并提交订单，公司业务系统收到已付款的订单信息，发货出库流程，仓库人员负责核对订单信息，商品通过第三方物流公司发出后，由客户签收确认。 间接销售是指遨森电商直... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为跨境电商出口业务。公司销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。公司的销售模式分为直接销售和间接销售两种。
直接销售是指公司直接通过遨森官网Aosom或者Amazon、eBay等电商平台向终端客户销售，遨森电商通过在平台上开设店铺和相应的虚拟网络账户，终端客户在网上挑选产品并提交订单，公司业务系统收到已付款的订单信息，发货出库流程，仓库人员负责核对订单信息，商品通过第三方物流公司发出后，由客户签收确认。
间接销售是指遨森电商直接向电商平台批发销售，再由电商平台负责进行直接销售给终端用户。
目前，公司已经凭借优良的产品质量和客户服务培养了一批较为忠实的客户，公司品牌(Aosom、Outsunny、Homcom等系列)已经在销售市场中形成了良好的品牌效应，获得了消费者的青睐和首肯。客户群体持续扩大，品牌认可度亦不断提升。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，中美贸易战的影响进一步加剧，面对外部的不确定性，公司在董事会的领导下，加强内部管理，控制成本，提升员工能力，促进了销售的稳步增长，公司品牌影响力得到进一步强化。
本年度，全年实现营业收入164,183.27万元，较2018年度增长了29.88%，基本达到了公司的年度预定目标，净利润较上年度大幅度增长。公司总资产规模62,382.88万元，较上年增加了41.03%；资产负债率（母公司）60.51%，较上年年末有所增加。但公司的体量规模进一步扩大，抗风险能力增强。公司将持续加强海外当地品牌化运作、全价值链管理、全渠道营销，在物流体系和信息化建设上持续加大投入，提升公司销售规模及盈利水平。

　　三、持续经营评价
本年度内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能够保持良好的独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
1、市场竞争加剧的风险
随着移动互联网技术和移动智能终端迅速普及，社会物流服务体系的升级，全球互联网的使用率和网购渗透率大幅提升，电子商务市场广阔的发展空间吸引了越来越多的参与者，大量跨境电商企业涌入，行业发展变化非常的快，传统贸易企业及物流企业均纷纷试图涉足跨境电商行业，因此市场规模发展迅速。而面对日益激烈的市场竞争，有可能会导致公司盈利水平下降。公司除自己运营的销售平台外，一定程度上依赖第三方平台，第三方平台合作方案的改变如提高平台服务收费标准会影响公司的盈利。如果企业未能抓住行业发展的有利时机，将有可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，从而面临严峻的市场风险。
应对措施：公司利用自身在海外广泛布局的优势，充分利用海外子公司和海外仓，将主要资源集中投入到大数据分析、采购、销售、仓储配送、客户服务等各环节，形成以信息化系统为核心的公司业务完整链条，建立领先的信息化管理系统和跨境电商全产业链的深度布局，形成先发优势及规模效应，增强公司业务竞争力。
2、公司治理风险
公司于2017年11月整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。
应对措施：为有效降低公司治理风险，公司将严格遵循与公司治理有关的法律法规以及股份公司《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，防止因违规而可能造成的法律制裁或监管处罚，在短期内尽快提高公司管理层及员工对相关制度的理解和执行。此外，公司将进一步明确董事会、监事会、管理层以及其他利益相关者的责权利，通过权力的有效制衡，规范公司的管理和运行，以最大程度地降低公司治理风险。
3、核心人才流失风险
电子商务行业的关键管理人员和核心业务人员是公司核心竞争力，以及生存与发展的根本所在。随着市场竞争的日益加剧，企业间对人才的争夺也日益激烈，未来公司将可能面临核心业务人员流失的风险，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。
应对措施：公司将进一步加强人才的引进力度，规划员工职业发展通道，制定合理的绩效评价体系和人才激励机制，促进员工的工作积极性和创新性；公司未来也可以通过股权激励的方式，给予骨干员工发展所需要的空间和支持，满足骨干员工实现自我价值的需要。同时，加强信息化、标准化建设，从技术和管理上来提质增效。
4、政策变动的风险
现今应用于国际贸易的法律并不健全，我国跨境电商行业尚处在发展期，其中监管体系，职能定位，
外汇管理等相关的法律政策尚不完善，如出口退税政策的调整带来的影响。虽然国家为促进跨境电商行业的加速发展，接连颁布对跨境电子商务的相关支持政策，并提出具体措施以解决跨境电商在通关、支付等方面存在的难题。若未来公司未能满足相关监管部门出台的新政策，可能将对公司的发展壮大带来潜在的不利影响。
应对措施：一方面，公司将更加注重核心竞争力的发展，完善国内国外的供应链体系，开拓自身发展的新方向，保证公司成长的可持续性。另一方面，公司将及时关注监管部门出台的政策要求，并及时调整和满足其政策要求。
5、汇率波动的风险
汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动,具有一定的不确定性。报告期内,公司汇兑损益波动较大,2018年度汇兑盈余为1,675.43万元,2019年汇兑盈余为535.19万元。如果人民币升值,一方面会造成出口商品价格上升,削弱出口产品市场竞争力,减少市场需求,对出口跨境电商企业营业收入和利润的增长带来不利影响;另一方面,公司持有的外币资产将随着人民币升值而有所贬值。
应对措施：公司将结合市场汇率波动情况以及公司的经营实际、资金运用情况，做合理的对冲，达到规避汇率波动风险的目的。
6、盈利情况季节性波动的风险
公司收入及利润的实现具有明显的季节性波动特点，第一季度为销售淡季，第二季度是户外运动、休闲等产品的销售旺季，第四季度是圣诞节相关居家用品的销售旺季。季节性波动在一定程度上影响了顾客的消费行为和公司的存货安排，并对公司的经营业绩产生一定影响。
应对措施：公司将加强大数据分析和供应链管理，完善公司内部业务流程的信息化管理，确保公司紧跟市场需求的变化，优化产品结构，以保证公司全年的盈利情况良好。
7、实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人为严光耀和王春华夫妇，间接持有公司60.00%的股份。同时，严光耀担任公司董事长，王春华担任董事、总经理，两人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低实际控制人控制不当的风险，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
应对措施：为降低实际控制人控制不当的风险，公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度；此外，公司将定期召开股东大会，保护中小股东的知情权，严格遵守“三会”议事规则，切实发挥监事会职权。
8、中美贸易战加剧影响出口的风险
2019年5月10日,美国对中国2000亿美元商品开始加征25%关税;2019年8月15日,美国宣布对中国价值3000亿美元商品加征关税税率由原定10%提高至15%,并分两批实施,实施日期分别为9月1日和12月15日,同时对2500亿美元关税税率从25%提高至30%征求公众意见,并于2019年10月1日生效,对公司对美销售构成一定影响；
应对措施：①公司计划将部分商品的采购转向东南亚国家并从当地直接出口至海外子公司；②公司将积极拓展相关商品在其他国家的市场份额，降低对美销售的依赖；③公司将对部分产品实施小幅提价策略以对冲加征关税带来的影响。
9、境外投资所带来的风险
遨森电商的海外子公司负责销售端，公司在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙7个国家均设有子公司，由于国内外在法律规章及经营环境方面的差异，海外子公司在持续经营过程中可能会在税务、人力资源管理，仓库管理等方面产生法律风险。
应对措施：随着公司规模的扩大及应对可能的剧烈外汇波动，公司将考虑采用远期汇率等工具锁定外汇率风险；积极研究海外相关国家的政策法规，与境外律师、会计师、咨询公司等中介机构保持良好的合作关系，应对海外子公司在持续经营过程中可能发生的相关法律风险。 收起▲