一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司的主营业务为基础散水液化品（以下简称“基础散化”）、精细化工产品（以下简称“精化品”）的线上销售。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化商业服务为支撑，长期以来一直为基础散化（标品）的上下游提供贸易服务，并以数字化产品形式围绕相关化工品上下游产业链，提供资源对接、市场资讯、交易咨询、供应链管理、化工安全培训等增值服务。
　　公司经营的主要化工产品包括基础散化及精化品，其中基础散化主要包括二甘醇、苯乙烯和乙二醇等近30个品类，产品广泛应用于纺织、汽车、日用品等各类工业行业产品制造。公司与知名品牌供应商有着稳定的合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司的主营业务为基础散水液化品（以下简称“基础散化”）、精细化工产品（以下简称“精化品”）的线上销售。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化商业服务为支撑，长期以来一直为基础散化（标品）的上下游提供贸易服务，并以数字化产品形式围绕相关化工品上下游产业链，提供资源对接、市场资讯、交易咨询、供应链管理、化工安全培训等增值服务。
　　公司经营的主要化工产品包括基础散化及精化品，其中基础散化主要包括二甘醇、苯乙烯和乙二醇等近30个品类，产品广泛应用于纺织、汽车、日用品等各类工业行业产品制造。公司与知名品牌供应商有着稳定的合作关系，通过自主开发的“赛化云”系统以线上销售+服务为主及线下销售+服务为辅的两种方式进行化工品销售和商务服务。
　　（一）销售模式：线上销售、服务为主+线下销售、服务为辅的模式
　　公司有专业成熟的电商销售及运营团队负责产品的销售及市场的开拓。从2021年11月开始，开发了服务化工产业数字化的供应链赋能系统“赛化云”，以数字化的贸易服务和专业化的商务服务赋能广大化工企业。随着“赛化云”功能不断完善，赛化云对上下游提供的商业服务内容包括：
　　1、市场资讯服务；
　　2、产品咨询服务；
　　3、数字货单服务；
　　4、交易电子化服务；
　　5、俱乐部商务服务；
　　6、海外货代服务；
　　7、物流仓储服务；
　　8、安全服务；
　　9、竞拍服务；
　　10、换货优配服务。
　　公司的数字化服务对象主要分为以下两种类型：
　　1、终端制造企业
　　下游终端客户包括中间体制造企业、大理石加工企业、纺织制品企业等，目前和公司建立合作关系的终端客户已达2,000余家，且部分厂商已与公司合作多年。公司根据终端客户需求量的大小分为槽车销售及桶装销售，对于终端客户的销量其单笔远小于对于贸易商的销售，但呈现出量小、次数多且有规律等特征。公司各区域的销售团队会定期对现有客户进行走访维护，同时通过“赛化云”系统运营推广、老客户介绍、信息收集加实地拜访等方式积极拓展新客户。
　　2、贸易商
　　由于化工行业产业链较长，上游原材料到下游终端应用可以衍生出诸多细分领域，贸易商是实现化工产业上下游有效流通的重要参与者。通常对于贸易商的销售呈现出单笔数额较大、利润较低、流转快、产品价格高度敏感等特征，对高频交易的电子商务及数字化服务需求性较强。公司在化工品行业经营多年，有长期合作的供应商和贸易商资源，已与之建立起一定的信任及默契关系，通过推广“赛化云”系统，公司可以进一步促进相互之间的信息沟通、资源互换，推动拼购集采等多功能数字化营销与服务的深入展开。
　　公司将通过“赛化云”系统推广化工品电子商务、产业互联网服务，充分开发、利用大数据及信息技术，与上游知名供应商进行更深入的合作，改善产品结构及拓展品类，并将加大对终端制造企业的触达力度。
　　（二）采购模式
　　公司业务部下设有专业的产品经理和产品总监，主要负责公司所销售产品的采购和产品的市场分析，公司所合作的供应商分为贸易商及上游知名品牌制造企业。其中，公司与品牌制造企业的采购多以签署长期框架合约的形式进行，公司根据下游客户对此类品牌产品的需求向其定期采购；和贸易商的采购则根据公司客户需求、市场走势预判等进行不定期采购。
　　当销售部门提出产品采购需求时，产品经理和产品总监会根据所需求的产品品牌、数量、品质要求、价格等各方面指标选取同类型的三至四家供应商进行对比，公司采购产品后会要求供应商出具所采购批次产品的检验报告，就所要求的产品品质进行核查。此外，对于与上游知名品牌制造企业的合作，公司作为品牌分销商能取得相比其他贸易商更优惠的采购价格，同时，品牌商会根据分销商的销量情况再给予一定的价格折扣，从而公司在品牌产品的采购上拥有成本优势。
　　在“赛化云”系统下，公司通过在线交易、代采代卖、帮采帮卖等数字化服务将稳定充足的上游供应商资源与大量下游客户相匹配，使公司积累的上下游资源得到充分利用和进一步挖掘，帮助上游供应商消化库存，帮助下游客户降本增效，实现产业链整体的优化升级。
　　（三）服务模式
　　赛化云有两套化工行业数字化服务方案，首先是服务标品化工的【数贸云】：通过价格地图、拼单集采、集卖服务、标品换货、碳普惠、竞拍、供应链服务、国际业务等服务与交易工具，对现有散化供应链进行改造与优化，让化工产业上下游实现真正的降本增效、节能减碳、出口创收。
　　价格地图：化工供应链上下游所有参与方，包括上游工厂、大中小型经销商、各类型终端客户、仓储公司、物流服务商等，都可以通过赛化云价格地图实时了解包括二甘醇、乙二醇、苯乙烯、丙二醇、苯酚等十余种标品的实时市场价格地图（价格连同具体货单都会在地图中聚合显示）。
　　拼单集采、集卖服务：赛化云服务商通过收集这些散单需求，统一向上游代采，以取得一定的价格优惠，解决购买资质。在产品价格上行时，联合多家上游经销商或工厂共同满足一个大量采购的需求，对供应端而言也实现了更高的销售价，同时也满足出货要求。集卖服务后续也将通过货单置换进行货源整合和物流优化，以实现降本增效，绿色减碳。
　　标品换货：通过信息技术手段实现对线下物理实货的数字化映射孪生，可在“赛化云”系统不同应用场景下实现交割、交换、买卖等不同服务功能。“赛化云数字货单”是“赛化云”对基础散化贸易链数字化改造和赋能的基本单位，通过货单的数字化和标准化，降低交易门槛，扩大交易范围，以标准化、小量化便捷交易模式满足基础散化市场高频、刚需、海量的特点，为大量的中小型客户匹配综合成本最优的货物；“赛化云数字货单”是链接同一产品的上游工厂、贸易商、进口商、下游工厂间信息的桥梁，从而打破数据孤岛，借助系统的智能算法，在更宏观的层面结合价格和区域信息指导交易，将长距离物流变成短距离物流，降低化工品物流成本和安全风险。“赛化云数字货单”通过打通物理实货与数字资产的界限，助力物流优化、降排减碳的绿色化工供应链之达成。
　　碳普惠：赛化云会将每一次基于货单换货计算产生的碳积分分发到参与换货的双方碳积分账户（碳积分的计算公式：换出地至换入地公里数（根据高德导航公里数计算）*「（换出数量/30）取整数」*0.07269=碳积分），分配比例各50%。标品换货的碳积分管理，将化工企业打造绿色供应链落到实处。
　　供应链服务：基于公司传统的上下游化工贸易商客户，终端企业客户和经销商客户的资源优势，公司积极拓展基础散化品和精化品资源配配服务（为客户寻找条件匹配的化工产品资源、技术资源）、市场资讯服务（为客户提供产品的市场数据，市场分析和市场预测）和贸易供应链管理服务（为客户提供贸易单据管理，进口报关，银行开证，信用证贴现等服务）及化工交易咨询，化工安全培训等行业衍生的增值商务服务。
　　竞拍：化工原料贸易价格波动性强且没有类似于股票交易的统一定价机制。企业自行定价的过程中经常遇到定价高了销售困难，定价低了等定价问题，对企业造成潜在亏损。使用竞拍功能：获取最优价格，增加市场曝光度，并避免库存积压，提高销售效率。
　　赛化云的第二套化工行业数字化服务方案是服务化工行业生产商、服务商、物流商【电商云】：电商云工具DCS系统，帮助全球数十万拥有化工客户资源的化工企业实现普惠数字化，助力企业重塑数字化品牌，构建私域数据资产。
　　电商云工具DCS系统：帮助国内外数十万拥有客户资源的化工企业建设自己的电商平台，电商云提供技术能力支持，同时电商云联同上游工厂合作代理打造一个海量化工产品库，给安装了电商云平台的客户提供极具优势的价格货源供应，助力其开发下游客户的采购需求。通过链接数十万安装电商云平台的客户，最终建设一个覆盖全球的化工品数字化营销渠道。
　　二、经营计划实现情况业务发展新思路下整体规模快速增长
　　2023年，在市场外疲、内卷情况下，公司坚定不移地走自主创新和国际化道路，并积极响应“双碳”国家战略，通过赛化云标品换货功能、碳普惠、碳指数等功能帮助参与交易的企业进行碳足迹管理，将化工企业打造绿色供应链落到实处。报告期内，“赛化云”累计取得软件著作权40项、发明专利8项、实用新型专利9项、在审发明专利27项；“赛化云”累计注册客户2,115家、累计社群用户数4467家、累计小程序用户数7779家、累计产生数字化贸易的注册企业共1376家；共生成了18,594笔订单、其中16,610笔订单成交、成交率达到89.3%、“赛化云”系统商品交易总额（GMV）突破86.6亿元，比去年同期增长100%，其中第三方GMV35亿元，实现增长337.5%。公司已成为一家拥有自主开发的数字化系统和数字化资产，具备持续自研和运营能力的、化工品产业互联网服务商。
　　2023年，朗晖数化的经营规模较2022年相比快速成长，公司传统化工品销售规模保持稳定，但软件及信息技术服务收入快速增长。与2022年相比，软件及信息技术服务实现收入8,508,954.38；较上年同期增长373.11%;2023年全年销售收入1,341,481,056.26元，较上年同期上涨26.80%，2023年公司净利润为65,200,257.30元，较上年同期增长31.57%。
　　(二)行业情况
　　2023年，全球经济复苏乏力，产业链、供应链重构加速，大国博弈、区域动荡加剧，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，世界经济艰难前行，疫后恢复不及预期。但是中国仍然是世界经济增长最大的引擎，高质量发展扎实推进，科技创新实现新的突破。受国际环境和世界经济低迷的影响，石化行业效益全面下滑，欧洲深陷能源及原材料价格高位、通货膨胀高企、成本急剧增加困境，其他区域主要受美元回流、经济恢复弱势、能源及大宗产品价格下跌影响。
　　尽管复杂的国际环境带来诸多风险挑战，国内石化化工行业仍处于重要战略机遇期。随着大型炼化一体化项目实施投产，高端新材料和精细化学品不断突破，行业高质量发展有序推进。特别是创新驱动发展、绿色低碳转型、化工产业数字化，为产业优化升级带来新的发展机遇。我们坚信中国化工产业数字化赛道是万亿级市场。
　　2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提到“新质生产力”。2024年1月31日，习近平在中共中央政治局第十一次集体学习时强调，加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展。
　　更高技术含量的劳动资料是新质生产力的动力源泉。新一代信息技术、先进制造技术、新材料技术等融合应用，孕育出一大批更智能、更高效、更低碳、更安全的新型生产工具。特别是工业互联网、工业软件等非实体形态生产工具的广泛应用，极大丰富了生产工具的表现形态，促进制造流程走向智能化、制造范式从规模生产转向规模定制，推动生产力跃上新台阶。国家要大力发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
　　数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。产业数字化继续成为数字经济发展的主引擎。2023中国数字经济创新发展大会在广东省汕头市举办，中国信息通信研究院在会上发布《中国数字经济产业发展研究报告（2023）》（以下简称《报告》）。《报告》显示：数字经济产业成为支撑我国经济复苏的重要动力，产业数字化产业成为我国数字经济产业的主导产业。在产业结构方面，产业数字化产业占数字经济产业比重由2007年的52.9％提升至2022年的81.7％；在产业周期方面，数字经济产业成为支撑我国经济复苏的重要动力。2022年，我国数字经济独角兽企业数量与估值占比仅次于美国，位居世界第二；新晋数字经济独角兽企业中，我国数量占比达38.0％，估值占比达47.1％。同时，我国数字经济独角兽企业主要分布在产业数字化行业中，在全球具有较强竞争优势。作为产业数字化的核心组成部分，2023年产业电商的发展也依旧如火如荼。
　　网经社电子商务研究中心联合专业产业电商门户网经社产业电商台发布了《2023年度中国产业电商市场数据报告》（以下简称《报告》）。报告显示，2023年中国产业电商市场规模达33.89万亿元，较2022年的31.4万亿元同比增长7.92%。此外，2019-2022年市场规模（增速）分别为25万亿元（11.11%）、27.5万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）、31.4万亿元（7.86%）。大宗电商方面，2023年中国大宗电商市场规模达26.25万亿元，较2022年的24.5万亿元同比增长7.14%。据悉，大宗电商是指化工、能源、橡塑、有色、钢铁、纺织、建材、农副等八大行业的数字化。
　　报告显示，截止至2023年12月29日收盘，12家产业电商上市公司总市值达805.91亿元（人民币，以下同），平均市值约67.16亿元。2023年产业电商“独角兽”总值达2246亿元，与2022年的1150亿元相比增加了1096亿元。中国数字经济为国民经济发展的主引擎，数字化新业态新模式不断涌现，产业数字化的主导地位持续凸显。此外，随着国家政策红利释放，数字经济与产业数字化政策导向明确，为数字经济的发展提供了有力的政策支持和保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、公司治理风险
　　公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易规则》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进行公开转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此，公司治理在短期内存在一定的不规范风险。
　　应对措施：公司将继续完善法人治理结构，并在中介机构的辅导和监督下，严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作，保障“三会”决议的切实执行。同时，公司管理层将加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　二、宏观经济风险化工是工业之母，化工产品贸易行业与上下游的关联性紧
　　密，下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括纺织、汽车制造、日用品制造等工业企业，而工业企业与国家宏观经济有着密切联系。2023年，受国际环境和世界经济低迷的影响，石化行业效益全面下滑，欧洲深陷能源及原材料价格高位、通货膨胀高企、成本急剧增加困境，其他区域主要受美元回流、经济恢复弱势、能源及大宗产品价格下跌影响。
　　尽管复杂的国际环境带来诸多风险挑战，国内石化化工行业仍处于重要战略机遇期。随着大型炼化一体化项目实施投产，高端新材料和精细化学品不断突破，行业高质量发展有序推进。特别是创新驱动发展、绿色低碳转型、化工产业数字化，为产业优化升级带来新的发展机遇。我们坚信中国化工产业数字化赛道是万亿级市场。
　　应对措施：公司将积极扩宽产品类型，调整公司的产品结构和收入结构，扩大公司下游客户群体的产业覆盖类型缓解可能出现的宏观经济风险。
　　三、石油化工产品价格波动的风险
　　公司的主营业务为石化产品的销售，石油化工产品是市场化程度较高的产品，其价格波动除了受到市场供求关系的影响外，国际原油价格的波动、市场投机、地缘政治等多种因素均会引起其价格的大幅或频繁的波动。公司从事石油化工产品的销售，从上游生产企业或贸易企业采购产品，由于产品采购到销售需要一定的时间周期，因此公司难以将价格波动的风险完全转移给下游客户，从而影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司快速推进数字化转型，购销及其他服务收入、软件及信息技术服务收入的逐年快速增长，未来石油化工产品价格波动风险对公司的影响会越来越低。同时公司通过数字化转型，促进销售收入的增长，提高自身的议价能力，从而降低产品价格波动的风险，缓冲价格波动风险对公司盈利能力的冲击。
　　四、融资依赖关联方的风险
　　化工产品周转较快，对资金需求量较大，报告期内，为了支持公司发展，关联方对公司无偿进行了资金拆借，另外为公司的银行授信提供了无偿的抵押担保。截至2023年12月31日，公司因关联方资金拆借尚欠关联方余额1,457,960.25元，短期内无法全部偿还，公司对关联方资金存在一定的依赖。
　　若关联方要求公司短期内偿还全部资金或后续发展过程中停止对公司银行授信的抵押担保，将对公司的正常生产经营产生一定影响。
　　应对措施：一是公司将不断加强市场开拓，提升公司盈利能力来提高公司抗风险能力；二是充分利用资本市场的金融中介功能，通过综合金融工具实现融资。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司的主营业务为基础化工产品和精细化工产品的线上、线下销售和商务服务。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化服务为支撑，为相关行业提供化工产品的线上线下交易，化工产品寻源、市场资讯以及化工安全培训等增值服务。公司依托自研的“赛化云”系统为其主营业务提供数字化支撑，开拓更广阔的市场空间。公司将寻源对接、市场资讯、交易咨询、安全培训等供应链相关增值服务与完整的电子商务系统“赛化云”相结合，围绕化工品（包括基础散化和精化品）流通链条上的各个节点，包括上游石化工厂、经销商、服务商、品牌商、物流商以及下游工业用户，提供完整的线上交易工具，旨在帮助... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司的主营业务为基础化工产品和精细化工产品的线上、线下销售和商务服务。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化服务为支撑，为相关行业提供化工产品的线上线下交易，化工产品寻源、市场资讯以及化工安全培训等增值服务。公司依托自研的“赛化云”系统为其主营业务提供数字化支撑，开拓更广阔的市场空间。公司将寻源对接、市场资讯、交易咨询、安全培训等供应链相关增值服务与完整的电子商务系统“赛化云”相结合，围绕化工品（包括基础散化和精化品）流通链条上的各个节点，包括上游石化工厂、经销商、服务商、品牌商、物流商以及下游工业用户，提供完整的线上交易工具，旨在帮助参与各节点降本增效，促进行业整体的数字化演进。
公司与上游大型供应商有着稳定的合作关系，经营的基础散化主要包括二甘醇、苯乙烯、乙二醇等近30个品类，精化品主要包括纺织用助剂、柔软剂、功能剂、防水添加剂等。产品广泛应用于与民生密切相关的汽车、纺织、日用品等各类工业品制造领域。同时，“赛化云”也为行业内第三方用户提供线上交易服务。
经过核心技术团队两年多的精心打造，并与公司逾19年的线下基础散化领域成熟的经销网络和服务能力结合，“赛化云”的全面数字化交易功能已取代公司传统的交易模式，为公司业务的全面数字化转型奠定了坚实的基础。并且，“赛化云”除了服务于公司本身的自营业务，也为化工品流通产业链上的其他众多节点参与方提供了完整的数字化交易工具。藉由“赛化云”，公司无论从销售的产品品类、销售区域抑或业务总量方面，都取得了持续而快速的增长。公司已转型成为一家专注于化工品流通领域、服务于上下游产业链的、具备持续自研和运营能力的产业互联网服务商。
（一）销售模式
自2021年11月开始，公司自主研发的服务于化工品流通领域的产业互联网平台“赛化云”上线，提供完整的在线交易模块以及针对基础散化特点的定制化工具。公司客户可在“赛化云”注册用户，通过该系统查看化工产品参考报价，实现在线下单，并通过线上生成销售合同、电子签章、提货、物流跟踪以及对账等功能达成全数字、线上化的交易。
报告期内，赛化云注册用户累计1859家，2023年新增465家；“赛化云”累计GMV：37.23亿元。其中朗晖数化通过“赛化云”的线上交易额：24.67亿元，占“赛化云”总体GMV的比例：66.3%；第三方交易额：12.56亿元，占“赛化云”总体GMV的比例：33.7%。
公司的线上销售对象主要分为以下两种类型：
1、制造企业
下游制造企业客户包括化工品中间体制造企业、人造大理石加工企业、纺织制品企业等，目前和公司建立业务关联的制造企业客户已达2,000余家，且部分厂商已与公司合作多年，形成了良好而稳定的协作关系。公司根据客户需求量的大小分为槽车销售（通常每槽车的运量为30吨左右）及桶装销售（分为标准的1吨桶或225公斤桶），对于制造企业客户的销售其单笔额小于对于贸易商的销售，但呈现出频次高且有规律性强等特征。公司各区域的销售团队会定期对现有客户进行走访维护，同时通过“赛化云”系统运营推广、老客户介绍、信息收集加实地拜访等方式积极拓展新客户。无论老客户还是新客户，都以“赛化云”为平台进行线上交易。
2、贸易商
由于化工产业链较长，上游原材料到下游终端应用可以衍生出诸多细分领域，贸易商是实现化工产业上下游有效流通的重要参与者。通常对于贸易商的销售呈现出单笔数额较大、利润较低、流转快、产品价格敏感度高等特征。因而，贸易商客户对能满足其相对高频、快捷的交易特性的数字服务平台的需求度更高。公司在化工品流通服务领域经营多年，有长期合作的供应商和贸易商资源，已与之建立起相当的信任度及默契关系，通过在贸易商群体推广“赛化云”系统，公司进一步促进了相互之间的信息沟通和资源互换，“赛化云”的数字化营销与服务体系为贸易商客户提供了拓展其业务的广阔平台。
综上，公司通过产业互联网平台“赛化云”推广化工品流通领域的电子商务和供应链服务。在自营方面，根据市场反馈改善经营的产品结构及拓展品类，更高效地服务于上述两大类行业客户，特别地，数字化使得交易简化，必然将帮助公司加大对终端制造企业的触达力度；在第三方平台服务方面，为合作伙伴，特别是贸易商提供了高效、便捷的交易平台，帮助其与其上下游更紧密地合作。
（二）采购模式
公司业务部下设有专门的产品经理/产品总监，负责公司自营产品的市场分析和具体采购，公司所合作的供应商分为贸易商和上游大型制造企业（如中石化、中石油、中海壳牌、沙特阿美等）。其中，公司向大型制造企业的采购多以签署长期框架合约的形式进行，之后协议期内，公司根据下游客户对该产品的需求向其定期采购；向贸易商的采购则根据公司客户需求结合市场走势预判不定期进行。
当销售部门提出产品采购需求时，产品经理/产品总监会根据产品品牌、数量、品质要求、价格等各方面需求指标选取同类型的三至四家供应商进行对比，公司采购产品后会要求供应商出具所采购批次产品的检验报告，就产品品质进行核查。对于与上游大型制造企业的合作，公司作为其特许分销商能取得相比其他贸易商更优惠的采购价格，此外，其会根据分销商的销量情况再给予一定的价格折扣，从而公司在这一类的采购渠道上拥有成本优势。
“赛化云”的在线交易功能使得市场需求能够更快速地传导，公司的销售对市场的反应速度因此提高。总体而言，“赛化云”的数字化服务将稳定充足的上游供应商资源与大量下游客户进行了比传统线下更精细化的匹配，使公司积累的上下游资源得到进一步的利用和挖掘，从而帮助上游供应商消化库存，帮助下游客户降本增效，实现产业链整体的优化升级。
（三）服务模式
除通用的在线电子交易功能外，“赛化云”还提供了丰富的行业相关的增值服务模块。包括：基础散化的全国价格地图、行业资讯发布、赛化云货单注册、货单优配等，对现有散化供应链进行改造与优化，让化工产业上下游实现真正的降本增效、节能减碳。
价格地图：化工供应链上下游所有参与方，包括上游工厂、大中小型经销商、各类型终端客户、仓储公司、物流服务商等，都可以通过赛化云价格地图实时了解包括二甘醇、乙二醇、苯乙烯、丙二醇、苯酚等十余种标品的实时市场价格地图（价格连同具体货物所在地都会在地图中聚合显示）。赛化云通过价格地图节点上的“我要买”、“我要卖”和“我要换”的入口，实时收集这些散单需求，再向上游采购，以取得一定的价格优惠，同时可以解决部分中小客户缺乏向上游大型工厂直接购买的资质问题。
赛化云数字货单：通过信息技术手段实现对线下物理实货的数字化映射孪生，可在“赛化云”系统不同应用场景下实现交割、交换、买卖等不同服务功能。“赛化云数字货单”是“赛化云”对基础散化贸易链数字化改造和赋能的基本单位，通过货单的数字化和标准化，降低交易门槛，扩大交易范围，以标准化、小量化便捷交易模式满足基础散化市场高频、刚需、海量的特点，为大量的中小型客户匹配综合成本最优的货物；“赛化云数字货单”是链接同一产品的上游工厂、贸易商、进口商、下游工厂间信息的桥梁，从而打破数据孤岛，借助系统的智能算法，在更宏观的层面结合价格和区域信息指导交易，将长距离物流变成短距离物流，降低化工品物流成本和安全风险。“赛化云数字货单”通过打通物理实货与数字资产的界限，助力物流优化、降排减碳的绿色化工供应链之达成。
行业资讯：市场资讯服务（为客户提供产品的市场数据，市场分析和市场预测）和贸易供应链管理服务（为客户提供贸易单据管理，进口报关，银行开证，信用证贴现等服务）及化工交易咨询，化工安全培训等行业衍生的增值商务服务。
公司自2022年始，自营业务全面转向“赛化云”平台。以下对赛化云的交易模式和流程详述。“赛化云”系统为化工品流通产业链上的所有参与方提供了完整的线上交易功能。具体而言，交易双方可以随时随地（7×24小时），通过PC网页版或微信小程序版访问赛化云系统，在线生成销售合同、执行电子签章、发出提货申请、进行物流跟踪等。交易完成后“赛化云”系统可以根据交易方的实际业务需求，为其生成不同版本的对账单，从而更好地契合其业务，帮助其实现数字化管理升级。
对上述交易流程进行详细说明如下：
①下单
买方浏览“赛化云”的页面，找到需要购买的产品，提交采购请求；卖方注册赛化云，提供可卖商品信息。（基础化工品的价格随行就市，波动较快，因此“赛化云”针对产品的交易入口是提交采购请求，由后台系统业务人员进行货源甄别和价格撮合而达成交易，这与普通电商平台客户按照一个固定牌价直接下单的模式有所区别）。
“赛化云”平台收到买方在前台提交的采购请求后，首先：a）由智能算法在系统中匹配合适的货源信息并分配订单，推送给特定的后台业务人员；b）后台业务人员进而进行买、卖双方的撮合，完成后辅助双方生成电子销售合同。
②签约
签约的顺序为买方检查系统生成的电子销售合同内容（销售合同的模板由卖方自定义并维护，关键条款如价格、付款和交货条件等，由卖方针对单个交易进行明确，“赛化云”提供基础版本供其修改，卖方可以根据其实际业务需要在系统中维护多个销售合同模板并灵活选用），买方对合同内容确认无异议后，在线上对合同进行电子签章操作；卖方在买方线上签署电子合同之后，在系统中确认其内容并对合同进行电子签章操作。“赛化云”的电子签章操作遵循最高级别的权限认证，每个交易实体允许预先授权并设置唯一有签署权限的关联手机号码，该号码在进行电子签章时需通过系统的实时短信认证，签署完成的电子合同内嵌CA证书，具有防止篡改的功能且有不可抵赖性，保证交易双方的真实意愿表达并受法律保护。
③收付款
根据买卖双方的具体约定，卖方可在“赛化云”线上提交付款申请，买方在收到付款申请之后安排付款。买方在线下通过电汇、银行承兑汇票等方式完成付款后，将相关凭证拍照上传从而提交付款凭证，卖方可针对这次付款申请进行收款确认。
在基础化工的交易中，按公司历史统计数据，每单交易金额平均在50万元人民币左右，目前交易的支付都是通过网上银行电子转账的方式完成的，对整个行业而言，支付的电子化已经先于交易的电子化完成，因此，“赛化云”的重点是支撑整个完整交易的电子化，自身无需涉足线上支付。④收发货
卖方在“赛化云”系统将货品通过货单的方式交付给买方（“赛化云”对于基础散水化工产品，定义了以30吨为1标准货单的交易单位，以方便买、卖、换的数字化交易）。
买方可以根据自身需求灵活选择不同的提货方式，包括送到、自提或货转。“送到”方式由卖方提供物流发货，买方填写收货的基础信息，买方收到货物之后，在系统进行收货确认；“自提”方式下，买方向对应货单发出提货申请，由卖方配合安排对应货物所在仓库或工厂的提货计划，买方指定的物流在约定地点提货，提货完成后，买方在系统进行收货确认；“货转”方式下不涉及具体物流，相关货物的所有权经由卖方向买方转移之后交易即告达成。
⑤对账
对账阶段，“赛化云”系统提供给交易双方各自的对账单。在真实的交易场景中，一个订单通常会涉及多次付款和多次发货，“赛化云”系统记录每笔付款和发货的记录，并对订单执行阶段的提货、物流和售后全程记录。因此，相较于传统的线下交易，“赛化云”系统能够提供给交易双方更直观、透明和便捷的结算管理工具，帮助用户（特别是那些数字化能力欠缺的规模较小的客户）极大减少其人工对账的繁琐工作、降低错误率，并对其业务的运营状况做出及时的诊断和建议，提高整体运营效率。
综上，经过近2年的持续投入和公司组织再造，结合最新的互联网技术、创新性的商业模式以及公司19年来的行业资源，公司已从一家传统的基础化工品贸易商转型为拥有自主知识产权和垂直行业应用方案的产业互联网服务商。
经营计划：
2023年配合赛化云货单系统的应用，加大赛化云货单的数字贸易在化工产业领域内的推广成为朗晖数化的工作重心，相关工作取得了迅速发展。2023年1~6月赛化云实现GMV37.23亿元，比去年同期增长73%，其中第三方GMV12.56亿元，实现增长225%。赛化云注册客户达到1844人，比去年同期增长150%。
2023年上半年，公司其他互联网服务实现收入482.11万元，比去年同期增长1408.94%，成为了公司利润增长的重要来源。赛化云数字贸易的买卖功能推广也帮助朗晖数化实现了线上自营贸易收入的快速增长，2023年上半年公司实现营业收入1,952,774,175.54元，较上年同期增加234,752,974.13元，增长13.66%。
2023年上半年，受国内外经济环境的影响，地产、基建等需求疲软，化工品市场价格波动加剧，石化炼厂的化工油品价差维持在低谷水平，朗晖自营业务占用的资金和形成的应收帐款均有较大幅度的增加。一方面朗晖数化做为上游石化工厂的核心经销商季度末协助工厂安排库存前置，保证其安全生产从而增加了公司的资金占用。另一方面下游客户受市场和需求影响，回款变慢导致应收账款也有所增加。
进入下半年，公司将继续聚焦主营业务，化工市场整体需求预计会有明显改善，公司相关数据也将逐步好转。
（二）行业情况
2023年上半年，全球经济下行势头有所放缓，通胀持续回落，但复苏分化特征日益突出。全球服务业稳定复苏，全球制造业和商品贸易部门复苏疲软。欧美等主要央行继续加息进程，欧美银行业流动性风险为全球金融体系带来新的不确定性。
2023年上半年，全球经济发展环境已经开始改善，但复苏动能较弱。上半年，国际油价处于中高位震荡。在海外通胀、地缘政治动荡等复杂的国际经济环境下，我国积极统筹国内国际两个大局，经济持续恢复，运行总体平稳。中国化工行业上半年虽然面临一定需求压力，但在产业结构优化、产业升级等方面的潜力仍然十分巨大，在全球化工品市场布局重构的进程中，我们坚信未来中国化工产业数字化赛道是万亿级市场。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《中国制造2025战略》《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等国家产业政策不断出台，鼓励产业数字化转型，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，打造数字经济新优势。大数据、人工智能、物联网、区块链、云计算等新兴技术的集成创新与推广，技术的发展进步也为产业数字化转型提供了支持，行业内也出现了诸如“国联股份”“密尔克卫”等实现数字化技术与传统贸易和物流产业深度结合的成功案例。
数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。产业数字化继续成为数字经济发展的主引擎。根据中商产业研究院的《2022年中国数字经济行业市场及2023年发展前景预测分析》中指出，2022年，数字经济规模首次突破50万亿元。2022年，面对经济新的下行压力，各级政府、各类企业纷纷把发展数字经济作为培育经济增长新动能、抢抓发展新机遇的重要路径手段，数字经济发展活力持续释放，我国数字经济规模达到50.2万亿元，同比增加4.68万亿元，我国数字经济持续做大。中商产业研究院预测，2023年数字经济规模有望进一步增长，达到56.7万亿元。现数字技术正在加速与实体经济融合，数字经济或将成为未来最主要的经济形态。作为产业数字化的核心组成部分，2023年产业电商的发展也如火如荼。
多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B电商又可称为产业电商，是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2022年度中国产业电商市场数据报告》，2022年中国产业电商市场规模达31.4万亿元，较2021年的29.11万亿元同比增长7.86%。同时，2018-2021年中国产业电商市场规模（增速）分别为22.5万亿元（9.8%）、25万亿元（11.11%）、27.5万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、卫生、医药、农资、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。
化工行业市场空间广阔，产业链上下游涉及国民经济领域广泛，行业参与者对数字化、信息化有巨大的需求，是适宜落实工业信息化的行业领域。
政策层面上，国务院于2023年2月份印发了数字中国建设整体布局计划，并且设置了国家数据局，这是针对包括产业互联网在内的国家级的宏观指导政策。十四五信息化和工业化深度融合发展规划中强调到2025年工业互联网平台应用普及率达到45%，系统解决方案服务能力明显增强，形成平台企业赋能，大中小企业融通发展新格局。十四五数字经济发展规划中则是明确提出加强面向多元化应用场景的技术融合和产品创新，提升产业链关键环境竞争力，完善工业互联网体系。工业互联网将是今后若干年的经济发展的重要形式之一。

　　三、公司面临的重大风险分析
一、公司治理风险
公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易规则》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进行公开转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此，公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司将继续完善法人治理结构，并在中介机构的辅导和监督下，严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作，保障“三会”决议的切实执行。同时，公司管理层将加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，使公司朝着更加规范化的方向发展。
二、宏观经济风险
化工产品贸易行业与上下游的关联性紧密，下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括纺织、汽车制造、日用品制造等工业企业，而工业企业与国家宏观经济有着密切联系。2023年上半年，全球经济下行势头有所放缓，通胀持续回落，但复苏分化特征日益突出。全球服务业稳定复苏，全球制造业和商品贸易部门复苏疲软。欧美等主要央行继续加息进程，欧美银行业流动性风险为全球金融体系带来新的不确定性。全球经济发展环境已经开始改善，但复苏动能较弱。上半年，国际油价处于中高位震荡。在海外通胀、地缘政治动荡等复杂的国际经济环境下，我国积极统筹国内国际两个大局，经济持续恢复，运行总体平稳。复杂的国际环境带来诸多风险挑战，但中国经济稳中向好的基本面没有改变，国内石化化工行业仍处于重要战略机遇期。化工行业转向高质量发展，产业优化升级迎来新的发展机遇。应对措施：公司将积极扩宽产品类型，调整公司的产品结构和收入结构，扩大公司下游客户群体的产业覆盖类型缓解可能出现的宏观经济风险。
三、石油化工产品价格波动的风险
公司的主营业务为石化产品的销售，石油化工产品是市场化程度较高的产品，其价格波动除了受到市场供求关系的影响外，国际原油价格的波动、市场投机、地缘政治等多种因素均会引起其价格的大幅或频繁的波动。公司从事石油化工产品的销售，从上游生产企业或贸易企业采购产品，由于产品采购到销售需要一定的时间周期，因此公司难以将价格波动的风险完全转移给下游客户，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司将通过数字化转型，促进销售收入的增长，从而提高自身的议价能力，从而降低产品价格波动的风险，缓冲价格波动风险对公司盈利能力的冲击。
四、融资依赖关联方的风险
化工产品周转较快，对资金需求量较大，报告期内，为了支持公司发展，关联方对公司无偿进行了资金拆借，另外为公司的银行授信提供了无偿的抵押担保。截至2023年6月30日，公司因关联方资金拆借尚欠关联方余额5,311,057.00元，短期内无法全部偿还，公司对关联方资金存在一定的依赖。若关联方要求公司短期内偿还全部资金或后续发展过程中停止对公司银行授信的抵押担保，将对公司的正常生产经营产生一定影响。应对措施：一是公司将不断加强市场开拓，提升公司盈利能力来提高公司抗风险能力；二是充分利用资本市场的金融中介功能，通过综合金融工具实现融资。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司的主营业务为基础散水液化品（以下简称“基础散化”）、精细化工产品（以下简称“精化品”）的线上销售。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化服务为支撑，为相关行业提供化工产品的线上线下交易，并以数字化产品形式围绕相关化工品上下游产业链，提供资源对接、市场资讯、交易咨询、供应链管理、化工安全培训等增值服务。　　公司经营的主要化工产品包括基础散化及精化品，其中基础散化主要包括二甘醇、苯乙烯和乙二醇等近30个品类，产品广泛应用于纺织、汽车、日用品等各类工业行业产品制造。公司与知名品牌供应商有着稳定的合作关系，通过自主开发的“赛化云”系统以线上销售为主及线下销售和服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的主营业务为基础散水液化品（以下简称“基础散化”）、精细化工产品（以下简称“精化品”）的线上销售。公司以化工品电子商务为基础、以产业数字化服务为支撑，为相关行业提供化工产品的线上线下交易，并以数字化产品形式围绕相关化工品上下游产业链，提供资源对接、市场资讯、交易咨询、供应链管理、化工安全培训等增值服务。
　　公司经营的主要化工产品包括基础散化及精化品，其中基础散化主要包括二甘醇、苯乙烯和乙二醇等近30个品类，产品广泛应用于纺织、汽车、日用品等各类工业行业产品制造。公司与知名品牌供应商有着稳定的合作关系，通过自主开发的“赛化云”系统以线上销售为主及线下销售和服务为辅的两种方式进行化工品销售和商务服务。
　　（一）销售模式：线上销售为主+线下销售为辅的模式
　　公司有专业成熟的电商销售及运营团队负责产品的销售及市场的开拓。从2021年11月开始，公司自主研发的化工产业数字化产品“赛化云”系统上线，“赛化云”功能不断完善，已实现在线交易、代采代卖、拼单集采、标准化货单、换货服务等功能，报告期内，赛化云企业注册用户达到1,481家，赛化云累计GMV4,427,026,819元，朗晖数化线上交易3,127,573,586元，线上化率92.9%，公司已成为一家拥有自主开发的数字化系统和数字化资产，具备持续自研和运营能力的、化工品产业互联网服务商。
　　公司的数字化服务对象主要分为以下两种类型：
　　1、终端制造企业
　　下游终端客户包括中间体制造企业、大理石加工企业、纺织制品企业等，目前和公司建立合作关系的终端客户已达2,000余家，且部分厂商已与公司合作多年。公司根据终端客户需求量的大小分为槽车销售及桶装销售，对于终端客户的销量其单笔远小于对于贸易商的销售，但呈现出量小、次数多且有规律等特征。公司各区域的销售团队会定期对现有客户进行走访维护，同时通过“赛化云”系统运营推广、老客户介绍、信息收集加实地拜访等方式积极拓展新客户。
　　2、贸易商
　　由于化工行业产业链较长，上游原材料到下游终端应用可以衍生出诸多细分领域，贸易商是实现化工产业上下游有效流通的重要参与者。通常对于贸易商的销售呈现出单笔数额较大、利润较低、流转快、产品价格高度敏感等特征，对高频交易的电子商务及数字化服务需求性较强。公司在化工品行业经营多年，有长期合作的供应商和贸易商资源，已与之建立起一定的信任及默契关系，通过推广“赛化云”系统，公司可以进一步促进相互之间的信息沟通、资源互换，推动拼购集采等多功能数字化营销与服务的深入展开。
　　公司将通过“赛化云”系统推广化工品电子商务、产业互联网服务，充分开发、利用大数据及信息技术，与上游知名供应商进行更深入的合作，改善产品结构及拓展品类，并将加大对终端制造企业的触达力度。
　　（二）采购模式
　　公司业务部下设有专业的产品经理和产品总监，主要负责公司所销售产品的采购和产品的市场分析，公司所合作的供应商分为贸易商及上游知名品牌制造企业。其中，公司与品牌制造企业的采购多以签署长期框架合约的形式进行，公司根据下游客户对此类品牌产品的需求向其定期采购；和贸易商的采购则根据公司客户需求、市场走势预判等进行不定期采购。
　　当销售部门提出产品采购需求时，产品经理和产品总监会根据所需求的产品品牌、数量、品质要求、价格等各方面指标选取同类型的三至四家供应商进行对比，公司采购产品后会要求供应商出具所采购批次产品的检验报告，就所要求的产品品质进行核查。此外，对于与上游知名品牌制造企业的合作，公司作为品牌分销商能取得相比其他贸易商更优惠的采购价格，同时，品牌商会根据分销商的销量情况再给予一定的价格折扣，从而公司在品牌产品的采购上拥有成本优势。
　　在“赛化云”系统下，公司通过在线交易、代采代卖、拼购集采等数字化服务将稳定充足的上游供应商资源与大量下游客户相匹配，使公司积累的上下游资源得到充分利用和进一步挖掘，帮助上游供应商消化库存，帮助下游客户降本增效，实现产业链整体的优化升级。
　　（三）服务模式
　　赛化云通过提供：价格地图、拼单集采、集卖服务、货单注册、货单优配、配配网络等服务与交易工具，对现有散化供应链进行改造与优化，让化工产业上下游实现真正的降本增效、节能减碳。
　　价格地图：化工供应链上下游所有参与方，包括上游工厂、大中小型经销商、各类型终端客户、仓储公司、物流服务商等，都可以通过赛化云价格地图实时了解包括二甘醇、乙二醇、苯乙烯、丙二醇、苯酚等十余种标品的实时市场价格地图（价格连同具体货单都会在地图中聚合显示）。拼单集采、集卖服务：赛化云服务商通过收集这些散单需求，统一向上游代采，以取得一定的价格优惠，解决购买资质。在产品价格上行时，联合多家上游经销商或工厂共同满足一个大量采购的需求，对供应端而言也实现了更高的销售价，同时也满足出货要求。集卖服务后续也将通过货单置换进行货源整合和物流优化，以实现降本增效，绿色减碳。
　　赛化云数字货单：通过技术手段实现对线下物理实货的数字化映射孪生，可在赛化云系统不同应用场景下实现交割、交换、买卖等不同服务功能。“赛化云数字货单”对基础散化贸易链赋能，对物流链优化，进而帮助化工小B降本增效，达成散化运输物流的安全减碳。
　　在基础散化贸易服务中，赛化云数字货单打破信息不对称、通过为小B客户增信，同时结合地理位置与货单价展示市场行情和货单地图，以标准化、小量化便捷交易模式满足基础散化市场高频、刚需、海量的特点，为客户匹配综合成本最优的货物。
　　赛化云数字货单解决了大B和小B、小B和小B等不同层面用户之间在交易过程中各自面临的运营成本、信用风控等问题，通过数字化高频集采，解决化工行业内上下游供需不匹配、价格不匹配、物流不匹配的痛点，更高效地扩展基础散化贸易服务市场，帮助上游去库存、帮助下游化工小B客户获得更低的采购价。在数字货单置换优配服务中，针对液体散化品运输物流成本高、安全风险大的行业痛点，以赛化云数字货单链接同一产品的不同工厂间、进口商和工厂间的信息，打破数据孤岛，以智能换货优配系统将长距离物流变成短距离物流，降低化工品物流成本和安全风险、减少化工产业全链条的碳排放。
　　基于公司传统的上下游化工贸易商客户，终端企业客户和经销商客户的资源优势，公司积极拓展基础散化品和精化品资源配配服务（为客户寻找条件匹配的化工产品资源、技术资源）、市场资讯服务（为客户提供产品的市场数据，市场分析和市场预测）和贸易供应链管理服务（为客户提供贸易单据管理，进口报关，银行开证，信用证贴现等服务）及化工交易咨询，化工安全培训等行业衍生的增值商务服务。
　　报告期内以及报告期后至披露日，公司的主要商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、业务发展新思路下整体规模快速增长
　　2022年，朗晖数化的经营规模较2021年相比快速成长。2022年，受全球经济增速逐步趋缓、俄乌冲突引发的地缘政治危机及欧美主要经济体加息等因素综合影响，石油需求增速缓慢，原油价格在年中上涨至本年高位后于下半年震荡回落。同时2022年3月初上海爆发疫情，封城时间长达两个月，但对公司的经营并无重大影响，相反公司的销售收入较同期增长较快。其中，公司传统化工品销售规模保持稳定，同时利用自身上下游资源优势、开展新的线上化业务、拼购集采业务快速增长。与2021年相比，公司2022年全年销售收入上涨42.12%，净利润较上年同期增长18.60%。
　　2、新冠疫情带来了挑战和业务机会
　　新冠疫情对市场的价格波动影响较大，但对朗晖数化核心供应商的生产和供货没有造成重大负面影响，同时，公司坚持服务主导的稳健经营模式，积极践行社群理念和拓展化工产业增值服务，在化工行业内服务品牌的知名度和认可度迅速提高，与核心供应商的合作关系得到了加强，在化工产品价格剧烈波动的背景之下，收入和利润保持了同步增长。公司在剧烈波动的市场环境下，下游客户对朗晖数化增值服务的需求更为强烈。同时疫情带动了化工服务数字化、线上化的需求，为公司开发推广新的多元化的数据、资讯、交易等线上增值服务产品提供了机遇。
　　3、全面推进数字化业务
　　世界充满不确定，数字化才是确定性。
　　朗晖数化一直注重并探索对传统业务的升级转型，自2015年立朗供应链公司的成立开启了公司由贸易向服务转型的进程。至2021年上半年，公司传统化工品经销业务稳定增长，开展了新的拼购集采销售模式；同时，市场咨讯、交易咨询、供应链管理、精细化工技术服务、安全培训等增值服务内容不断拓展增加，收入同比略有增长。
　　上述多年经营为公司积累了大量丰富的化工产业链资源，是公司进行数字化转型自有的、充足可用的数据流量基础。公司通过审慎思考及充分论证，认识到随着经营规模的扩大，公司传统的线下模式不足以应对行业发展变化趋势及日益丰富的客户需求，而适宜的产业数字化产品能够有效解决目前行业痛点，公司自身多年行业经验和资源积累也具备数字化转型的实力与可行性。公司于2021年初开始着手进行数字化转型。2021年下半年，公司与上海亿魂软件科技有限公司共同出资成立控股子公司上海朗晖慧科技术有限公司，作为数字化技术支持主体，公司开始着手全面推进由线下向线上的数字化转型。
　　一方面，公司陆续设立功能型子公司完善组织结构和内部分工，如设立杭州数字朗晖科技有限公司，作为拼拼业务电商运营主体；设立子公司广东朗晖数字科技有限公司，作为精细化工分销配业务主体等。另一方面，设立服务型及业务开拓型子公司、加强市场开拓和业务布局，2021年，公司先后设立常州朗晖化工科技有限公司、广州朗晖化工科技有限公司、郑州兴怀化工科技有限公司、泉州朗晖化工科技有限公司、上海康玻兹电子商务有限公司、山东赋骊化工科技有限公司、兰州数字朗晖化工有限公司、兰州朗晖化工科技有限公司，进一步提高自身属地化服务能力、加强自身与下游化工实体产业的融合。另外随着境外出口业务的推进，公司成立了上海新璟昊华供应链科技有限公司，为未来国际货物出口的运输代理服务。
　　2022年6月16日，在取得阶段性成果基础上，上海朗晖化工股份有限公司变更公司全称为“上海朗晖数化科技股份有限公司”，变更公司证券简称为“朗晖数化”，也表明公司全面推动化工产业数字化发展的决心。
　　朗晖数化致力于成为一家化工B2B垂直电商和化工产业数字化信息服务平台，以化工产业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为化工行业客户提供化工品和原材料的线上商品交易、商业信息服务、Baas技术服务。公司以数据驱动交易、社群聚合产生价值为导向，打造服务于全球化工小B的数字化供应链服务系统。
　　4、“赛化云”--助力化工小B降本增效的全球化工品数字服务与交易平台
　　经过数十次功能测试和版本迭代、20余项专利技术的积累，2021年11月，公司自主开发“赛化云”软件系统正式上线，报告期内以及报告期后至披露日，赛化云已实现在线注册（企业+个人）、开店（基础液化+UPR树脂+防腐蚀商城）、电子交易+见证以及集采集卖等功能，截至披露日，货单注册、货单置换配配（车运、船运、非标货单配）、跨境国际站、防腐蚀商城、技术配配等功能已陆续在PC端、微信小程序上线。
　　报告期内，“赛化云”企业注册用户达到1,481家，累计GMV达到4,427,026,819元,公司线上化交易3,127,573,586元，线上化率达92.9%。
　　(二)行业情况
　　2022年，在地缘冲突升级、通货膨胀上行、欧美主要经济体加息等不利因素的冲击下，全球主要经济体经济增速下滑。国际原油市场供需维持紧平衡状态，国际原油价格保持高位震荡，同时化工行业面临能源价格上涨，行业成本显著抬升，产品价格剧烈波动，行业景气度下降的不利形势。
　　俄乌冲突引发全球能源价格大幅上涨，俄罗斯与北约的地缘政治冲突，导致俄罗斯、欧洲国家的基础化工及精细化工产品需求转向中国大陆。虽然面临复杂的国内外环境，但中国提供了全球40%以上的化工品，且中国是世界增长最快的化工市场，化工行业依然处于重要的战略发展机遇期。化工行业产业结构优化、产业升级潜力仍然十分巨大，在全球化工品市场布局重构的进程中，我们坚信未来中国化工产业数字化赛道是万亿级市场。
　　工业信息化、用数字化改造传统产业、推动传统行业转型升级，一直是国家鼓励的发展方向，也是行业发展的大趋势。化工行业市场空间广阔，产业链上下游涉及国民经济领域广泛，行业参与者对数字化、信息化有巨大的需求，是适宜落实工业信息化的行业领域。
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《中国制造2025战略》《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等国家产业政策不断出台，鼓励产业数字化转型，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，打造数字经济新优势。大数据、人工智能、物联网、区块链、云计算等新兴技术的集成创新与推广，技术的发展进步也为产业数字化转型提供了支持，行业内也出现了诸如“国联股份”“密尔克卫”等实现数字化技术与传统贸易和物流产业深度结合的成功案例。
　　数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。产业数字化继续成为数字经济发展的主引擎。数字技术正在加速与实体经济融合，数字经济或将成为未来最主要的经济形态。作为产业数字化的核心组成部分，2022年产业电商的发展也如火如荼。
　　多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B电商又可称为产业电商，是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2022产业数字化市场数据报告》，2022年上半年产业电商市场规模为14.2万亿，全年预计为31万亿，报告显示，2017-2021年中国产业电商市场规模（增速）分别为20.5万亿元（22.75%）、22.5万亿元（9.75%）、25万亿元（11.11%）、27.5万亿元（10%）、29.11万亿（5.85%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、卫生、医药、农资、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。

　　三、持续经营评价
　　公司持续经营多年，积累了深厚的行业底蕴，树立了良好的企业形象及口碑。公司会计核算、财务管理、风险控制、运营等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心技术人员和业务骨干队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司拥有良好的持续经营能力，不存在影响经营的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、公司治理风险
　　公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易规则》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进行公开转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此，公司治理在短期内存在一定的不规范风险。
　　应对措施：公司将继续完善法人治理结构，并在中介机构的辅导和监督下，严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作，保障“三会”决议的切实执行。同时，公司管理层将加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　二、宏观经济风险
　　化工产品贸易行业与上下游的关联性紧密，下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括纺织、汽车制造、日用品制造等工业企业，而工业企业与国家宏观经济有着密切联系。2022年，在地缘冲突升级、通胀上行等不利因素的冲击下，全球主要经济体经济增速下滑。化工行业面临能源价格上涨，行业成本显著抬升，产品价格剧烈波动，行业景气度下降的不利形势。复杂的国际环境带来诸多风险挑战，但中国经济稳中向好的基本面没有改变，国内石化化工行业仍处于重要战略机遇期。化工行业转向高质量发展，产业优化升级迎来新的发展机遇。
　　应对措施：公司将积极扩宽产品类型，调整公司的产品结构和收入结构，扩大公司下游客户群体的产业覆盖类型缓解可能出现的宏观经济风险。
　　三、石油化工产品价格波动的风险
　　公司的主营业务为石化产品的销售，石油化工产品是市场化程度较高的产品，其价格波动除了受到市场供求关系的影响外，国际原油价格的波动、市场投机、地缘政治等多种因素均会引起其价格的大幅或频繁的波动。公司从事石油化工产品的销售，从上游生产企业或贸易企业采购产品，由于产品采购到销售需要一定的时间周期，因此公司难以将价格波动的风险完全转移给下游客户，从而影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司将通过数字化转型，促进销售收入的增长，从而提高自身的议价能力，从而降低产品价格波动的风险，缓冲价格波动风险对公司盈利能力的冲击。
　　四、融资依赖关联方的风险
　　化工产品周转较快，对资金需求量较大，报告期内，为了支持公司发展，关联方对公司无偿进行了资金拆借，另外为公司的银行授信提供了无偿的抵押担保。截至2022年12月31日，公司因关联方资金拆借尚欠关联方余额1,237,830.09元，短期内无法全部偿还，公司对关联方资金存在一定的依赖。若关联方要求公司短期内偿还全部资金或后续发展过程中停止对公司银行授信的抵押担保，将对公司的正常生产经营产生一定影响。
　　应对措施：一是公司将不断加强市场开拓，提升公司盈利能力来提高公司抗风险能力；二是充分利用资本市场的金融中介功能，通过综合金融工具实现融资。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲