一、业务概要　　（一）商业模式　　公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下:　　（一）采购模式　　在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下:　　1、采购物品公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。　　2、采购流程在原材料采购过程中，公司严格执行相关... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下:
　　（一）采购模式
　　在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下:
　　1、采购物品公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。
　　2、采购流程在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下:
　　（1）物料确认采购人员于采购开始之前，应确实了解申购物品的规格，生产性原物料需求，并再次核对采购物品的正确性。必要时，可以要求需求单位提供采购料品的详细书面规格文件或样品、图面，以确保采购品质符合需求单位的要求。
　　（2）价格管理与审批采购人员根据以往采购记录及协议价格，根据长期合作供应商优先、新供应商质优价优的原则进行采购，向合格供应商进行询价、比价、议价。所有供应商提供的报价单均须经采购主管核准后方可生效，如有价格异动，供应商的报价单须经权责主管核准后生效。备库件的申购由仓库依据物料库存数量，按照生产所需的材料型号及数量填写采购申请单，交由部门经理以及总经理审批通过后实施采购计划。
　　（3）交期管理采购人员根据计划部指定之需要日期，与供应商议妥交货日期，并随时跟催供应商。如交期变更，须及时通知计划部。供应商须电话、邮件或传真回签采购单，如交期有问题，采购人员需及时通知并进行沟通与协调。
　　（4）采购资料管理采购完成后，采购人员须将采购实施情况存档，以便于建立统一的供应商管理数据库，便于公司对供应商进行管理。
　　3、采购结算方式公司采购的原材料及相关耗材主要采用应付方式进行结算，部分采购采取预付款的形式。
　　（二）生产模式
　　公司大部分产品系根据销售订单生产，即以销定产的生产模式。具体的生产流程为:首先由产销部门下发产品清单及图纸;技术部门根据下发的清单及图纸，分解成BOM清单、生产图纸及外协图纸;计划部根据库存情况，给出缺料BOM，采购根据缺料BOM及外协图纸下发给供应商，技术部门把生产图纸下发给生产部门，由生产部门根据计划部指令至仓库领料，投入生产。生产完成后，由质量部进行检验，再由仓库对产品进行包装入库。计划部通知营业部产成品进展，由销售部申请发货。
　　（三）销售模式
　　1、销售方式大客户采用直销模式，其余部分客户采用经销模式。舒朋士提供给客户创新的一体化预制排水泵站、一体化泵闸交钥匙解决方案。从工艺设计、到设备集成、现场指导安装调试、后期运维的成套解决方案。替代传统混凝土排水泵站、传统水利闸站。
　　2、销售流程销售了解到客户需求之后，由售前部门支持来确认客户的方案可行性，无误后与对方签订合同。合同生效后下生产给产销部，生产过程及产后测试检验，验收合格后报销售部，由销售部跟客户沟通后款到发货。
　　3、结算方式授权经销商及考核期经销商一般采取预收30%货款的结算政策，发货前款清;针对业主、终端客户，公司一般响应业主招投标付款方式，并与其具体协商。公司一般需提供合同总价5%的质量保证金或银行质量保函。
　　（四）研发模式
　　公司根据市场的发展和客户对产品的应用需求，采用以自主研发为主的模式。具体的研发过程为:公司会根据客户、市场的需要确定研发方向，由研发负责人与公司管理层沟通后确定立项，立项后确定研发小组人员。研发小组人员商讨提出整体研发方案后，进行实质的研发设计工作。根据研发产品的具体情况决定是否制作样机，如制作样机则进行样机测试，无问题后则进行投产。公司将在未来壮大研发团队，加大研发力度，使产品研发与市场紧密结合，以自主研发创新主导并推动客户需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　虽然我国一体化预制泵站产业起步较晚，但目前已有众多企业以各种形式参与到一体化预制泵站行业，市场竞争加剧，竞争环境复杂。国内企业规模普遍不大且分布较为零散，尚未形成规模效应和集聚效应。行业内价格恶性竞争，市场内鱼龙混杂，对公司的利润率构成影响。应对措施:针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
　　资金短缺风险
　　公司未来会加大与国有企业大客户的合作，这类客户的回款周期可能会变长。企业可获得的资金支持有限，在企业的日常生产经营过程中，可能会面临资金短缺的风险。应对措施:针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
　　新产品研发风险
　　当前我国环保设备行业整体上处于持续快速发展阶段，市场竞争激烈，产业的优胜劣汰将不断考验企业的市场应变、研发创新能力。企业在立足目前生产经营能力的基础上，需要不断迎合市场的新需求，并不断研发新技术、新产品。而这些新技术、新产品的市场接受性和适应性会使企业面临一定的不确定性和不稳定性。应对措施:我司每年会指定新产品研发任务，前期会大量的搜集客户需求信息，以及研究国内外先进的行业技术及趋势，紧跟国家的环境治理大方针。有严格的研发投资预算，在技术基本完善的情况下才开始试样、宣传和推广,避免出现推到市场不适应造成研发失败。
　　应收账款金额较大的风险
　　随着生产规模的扩大，销售收入的增加，公司应收账款增长较快，截止至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为18,590,222.68元，占当期总资产的比例为18.53%。公司已按照会计准则的规定制定了坏账准备计提政策，且公司与绝大部分客户均建立了合作关系，但是随着客户数量及应收账款总额的增加，可能出现客户延迟付款并导致公司生产经营资金不足或发生坏账损失的风险，将对公司生产经营产生一定的影响。应对措施:针对应收款我司有严格的收款管理制度，按照收款时间节点要求不同等级的人员上门催收，以及法务部门及时的参与，不同等级的对公函件发往客户。前期签订合同会评估客户的资质等级，制定不同的付款方式，避免坏账风险。
　　报告期末存货余额较大的风险
　　截止至2025年6月30日，公司存货的账面价值为22,607,471.01元，占总资产的比例为22.53%。报告期末存货余额主要由库存商品组成，较大的存货规模占用了公司较多的营运资金，可能会对公司未来扩大经营造成资金压力。尽管目前公司产品不存在滞销的风险，但未来市场的价格波动可能会使公司面临存货跌价的风险，对公司的生产经营带来负面影响。应对措施:针对期末存货余额，我司制定的合同签订后计划全程跟踪，安排售后到现场对接客户实时了解现场施工情况，在安排内部生产按照现场进展进度生产，避免产品生产好不能发货，避免有存货。
　　客户集中度较高的风险
　　2025年上半年，公司对大客户的销售收入分别为6,544,624.45元、4,498,086.72元、1,592,920.36元、1,539,823.01元、1,184,955.78元，占公司营业收入的比重分别为31.39%、21.58%、7.64%、7.39%、5.68%，前五大客户产生的收入占比较高。2025年公司对第一大客户的销售收入为6,544,624.45元，对应的销售收入占公司营业收入的比重为31.39%。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险，若出现大客户流失，将会对公司的经营带来不利影响。应对措施：目前公司主营区域在江苏，浙江，上海，安徽，山东，和部分央企大客户，客户类型以国有企业和央企以及一级以上的施工单位为主，客户群体覆盖面比较大，而且比较稳定，风险可控。
　　实际控制人不当控制的风险
　　田明、田冬先生为实际控制人。同时，田明先生担任公司的董事长、总经理，田冬先生担任公司的董事、副总经理、董事会秘书。若田明、田冬先生利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制，可能对公司生产经营产生一定的影响。应对措施：实际控制人自2014年以来比较稳定，且有明确的发展目标，聘请专职人事和财务等资深人员负责业务，且公司政策制度都有民主程序，不存在通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下：　　（一）采购模式　　在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下：　　1、采购物品　　公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。　　2、采购流程　　在原材料采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下：
　　（一）采购模式
　　在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下：
　　1、采购物品
　　公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。
　　2、采购流程
　　在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下：
　　(1)物料确认
　　采购人员于采购开始之前，应确实了解申购物品的规格，生产性原物料需求，并再次核对采购物品的正确性。必要时，可以要求需求单位提供采购料品的详细书面规格文件或样品、图面，以确保采购品质符合需求单位的要求。
　　(2)价格管理与审批
　　采购人员根据以往采购记录及协议价格，根据长期合作供应商优先、新供应商质优价优的原则进行采购，向合格供应商进行询价、比价、议价。所有供应商提供的报价单均须经采购主管核准后方可生效，如有价格异动，供应商的报价单须经权责主管核准后生效。备库件的申购由仓库依据物料库存数量，按照生产所需的材料型号及数量填写采购申请单，交由部门经理以及总经理审批通过后实施采购计划。
　　(3)交期管理
　　采购人员根据计划部指定之需要日期，与供应商议妥交货日期，并随时跟催供应商。如交期变更，须及时通知计划部。供应商须电话、邮件或传真回签采购单，如交期有问题，采购人员需及时通知并进行沟通与协调。
　　(4)采购资料管理
　　采购完成后，采购人员须将采购实施情况存档，以便于建立统一的供应商管理数据库，便于公司对供应商进行管理。
　　3、采购结算方式
　　公司采购的原材料及相关耗材主要采用应付方式进行结算，部分采购采取预付款的形式。
　　（二）生产模式
　　公司大部分产品系根据销售订单生产，即以销定产的生产模式。具体的生产流程为：首先由产销部门下发产品清单及图纸；技术部门根据下发的清单及图纸，分解成BOM清单、生产图纸及外协图纸；计划部根据库存情况，给出缺料BOM，采购根据缺料BOM及外协图纸下发给供应商，技术部门把生产图纸下发给生产部门，由生产部门根据计划部指令至仓库领料，投入生产。生产完成后，由质量部进行检验，再由仓库对产品进行包装入库。计划部通知营业部产成品进展，由销售部申请发货。
　　（三）销售模式
　　1、销售方式
　　大客户采用直销模式，其余部分客户采用经销模式。舒朋士提供给客户创新的一体化预制排水泵站、一体化泵闸交钥匙解决方案。从工艺设计、到设备集成、现场指导安装调试、后期运维的成套解决方案。替代传统混凝土排水泵站、传统水利闸站。
　　2、销售流程
　　销售了解到客户需求之后，由售前部门支持来确认客户的方案可行性，无误后与对方签订合同。合同生效后下生产给产销部，生产过程及产后测试检验，验收合格后报销售部，由销售部跟客户沟通后款到发货。
　　3、结算方式
　　授权经销商及考核期经销商一般采取预收30%货款的结算政策，发货前款清；针对业主、终端客户，公司一般响应业主招投标付款方式，并与其具体协商。公司一般需提供合同总价5%的质量保证金或银行质量保函。
　　(四）研发模式
　　公司根据市场的发展和客户对产品的应用需求，采用以自主研发为主的模式。具体的研发过程为：公司会根据客户、市场的需要确定研发方向，由研发负责人与公司管理层沟通后确定立项，立项后确定研发小组人员。研发小组人员商讨提出整体研发方案后，进行实质的研发设计工作。根据研发产品的具体情况决定是否制作样机，如制作样机则进行样机测试，无问题后则进行投产。公司将在未来壮大研发团队，加大研发力度，使产品研发与市场紧密结合，以自主研发创新主导并推动客户需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　虽然我国一体化预制泵站产业起步较晚，但目前已有众多企业以各种形式参与到一体化预制泵站行业，市场竞争加剧，竞争环境复杂。国内企业规模普遍不大且分布较为零散，尚未形成规模效应和集聚效应。行业内价格恶性竞争，市场内鱼龙混杂，对公司的利润率构成影响。应对措施：针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
　　资金短缺风险
　　公司未来会加大与国有企业大客户的合作，这类客户的回款周期可能会变长。企业可获得的资金支持有限，在企业的日常生产经营过程中，可能会面临资金短缺的风险。应对措施：针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
　　新产品研发风险
　　当前我国环保设备行业整体上处于持续快速发展阶段，市场竞争激烈，产业的优胜劣汰将不断考验企业的市场应变、研发创新能力。企业在立足目前生产经营能力的基础上，需要不断迎合市场的新需求，并不断研发新技术、新产品。而这些新技术、新产品的市场接受性和适应性会使企业面临一定的不确定性和不稳定性。应对措施：我司每年会指定新产品研发任务，前期会大量的搜集客户需求信息，以及研究国内外先进的行业技术及趋势，紧跟国家的环境治理大方针。有严格的研发投资预算，在技术基本完善的情况下才开始试样、宣传和推广，避免出现推到市场不适应造成研发失败。
　　应收账款金额较大的风险
　　随着生产规模的扩大，销售收入的增加，公司应收账款增长较快，截止2024年12月31日，公司账面价值14,046,912.44元，占当期总资产的比例为12.48%。公司已按照会计准则的规定制定了坏账准备计提政策，且公司与绝大部分客户均建立了合作关系，但是随着客户数量及应收账款总额的增加，可能出现客户延迟付款并导致公司生产经营资金不足或发生坏账损失的风险，将对公司生产经营产生一定的影响。应对措施：针对应收款我司有严格的收款管理制度，按照收款时间节点要求不同等级的人员上门催收，以及法务部门及时的参与，不同等级的对公函件发往客户。前期签订合同会评估客户的资质等级，制定不同的付款方式，避免坏账风险。
　　报告期末存货余额较大的风险
　　截止至2024年12月31日，公司存货的账面价值17,639,104.26元，占总资产的比例为15.67%。报告期末存货余额主要由库存商品组成，较大的存货规模占用了公司较多的营运资金，可能会对公司未来扩大经营造成资金压力。尽管目前公司产品不存在滞销的风险，但未来市场的价格波动可能会使公司面临存货跌价的风险，对公司的生产经营带来负面影响。应对措施：针对期末存货余额，我司制定的合同签订后计划全程跟踪，安排售后到现场对接客户实时了解现场施工情况，在安排内部生产按照现场进展进度生产，避免产品生产好不能发货，避免有存货。
　　客户集中度较高的风险
　　2024年，公司对前五大客户的销售收入分别为16,908,760.74元、9,973,451.33元、8,946,983.85元、5,216,814.17元、1,366,624.9元，占公司营业收入的比重分别为33.47%、19.74%、17.71%、10.33%、2.71%，前五大客户产生的收入占比较高。2024年公司对第一大客户的销售收入为16,908,760.74元，对应的销售收入占公司营业收入的比重为33.47%。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险，若出现大客户流失，将会对公司的经营带来不利影响。应对措施：目前公司主营区域在江苏，浙江，上海，安徽，山东，和部分央企大客户，客户类型以国有企业和央企以及一级以上的施工单位为主，客户群体覆盖面比较大，而且比较稳定，风险可控。
　　实际控制人不当控制的风险
　　田明、田冬先生为实际控制人。同时，田明先生担任公司的董事长、总经理，田冬先生担任公司的董事、副总经理、董事会秘书。若田明、田冬先生利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制，可能对公司生产经营产生一定的影响。应对措施：实际控制人自2014年以来比较稳定，且有明确的发展目标，聘请专职人事和财务等资深人员负责业务，且公司政策制度都有民主程序，不存在通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险减少税收优惠政策变化的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下: （一）采购模式 在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下: 1、采购物品 公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。 2、采购流程 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司盈利主要来源于一体化预制泵站/截流井/调蓄/清淤干化业务，公司通过向客户销售商品以获得收入、利润与现金流。公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售等四部分，相应的，公司商业模式亦由上述四部分组成，具体情况如下:
（一）采购模式
在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下:
1、采购物品
公司主要产品系一体化泵站，其生产过程中需要水泵，GRP筒，控制柜，元器件等原材料，主要耗材为螺栓、铆钉等。
2、采购流程
在原材料采购过程中，公司严格执行相关管理制度，从协议签订开始，对采购实行全过程监控，坚持从合格供应商采购，坚持检验合格后方可入库的制度，具体规程如下:
（1）物料确认
采购人员于采购开始之前，应确实了解申购物品的规格，生产性原物料需求，并再次核对采购物品的正确性。必要时，可以要求需求单位提供采购料品的详细书面规格文件或样品、图面，以确保采购品质符合需求单位的要求。
（2）价格管理与审批
采购人员根据以往采购记录及协议价格，根据长期合作供应商优先、新供应商质优价优的原则进行采购，向合格供应商进行询价、比价、议价。所有供应商提供的报价单均须经采购主管核准后方可生效，如有价格异动，供应商的报价单须经权责主管核准后生效。备库件的申购由仓库依据物料库存数量，按照生产所需的材料型号及数量填写采购申请单，交由部门经理以及总经理审批通过后实施采购计划。
（3）交期管理
采购人员根据计划部指定之需要日期，与供应商议妥交货日期，并随时跟催供应商。如交期变更，须及时通知计划部。供应商须电话、邮件或传真回签采购单，如交期有问题，采购人员需及时通知并进行沟通与协调。
（4）采购资料管理
采购完成后，采购人员须将采购实施情况存档，以便于建立统一的供应商管理数据库，便于公司对供应商进行管理。
3、采购结算方式
公司采购的原材料及相关耗材主要采用应付方式进行结算，部分采购采取预付款的形式。
（二）生产模式
公司大部分产品系根据销售订单生产，即以销定产的生产模式。具体的生产流程为:首先由产销部门下发产品清单及图纸;技术部门根据下发的清单及图纸，分解成BOM清单、生产图纸及外协图纸;计划部根据库存情况，给出缺料BOM，采购根据缺料BOM及外协图纸下发给供应商，技术部门把生产图纸下发给生产部门，由生产部门根据计划部指令至仓库领料，投入生产。生产完成后，由质量部进行检验，再由仓库对产品进行包装入库。计划部通知营业部产成品进展，由销售部申请发货。
（三）销售模式
1、销售方式
大客户采用直销模式，其余部分客户采用经销模式。舒朋士提供给客户创新的一体化预制排水泵站、一体化泵闸交钥匙解决方案。从工艺设计、到设备集成、现场指导安装调试、后期运维的成套解决方案。替代传统混凝土排水泵站、传统水利闸站。
2、销售流程
销售了解到客户需求之后，由售前部门支持来确认客户的方案可行性，无误后与对方签订合同。合同生效后下生产给产销部，生产过程及产后测试检验，验收合格后报销售部，由销售部跟客户沟通后款到发货。
3、结算方式
授权经销商及考核期经销商一般采取预收30%货款的结算政策，发货前款清;针对业主、终端客户，公司一般响应业主招投标付款方式，并与其具体协商。公司一般需提供合同总价5%的质量保证金或银行质量保函。
（四）研发模式
公司根据市场的发展和客户对产品的应用需求，采用以自主研发为主的模式。具体的研发过程为:公司会根据客户、市场的需要确定研发方向，由研发负责人与公司管理层沟通后确定立项，立项后确定研发小组人员。研发小组人员商讨提出整体研发方案后，进行实质的研发设计工作。根据研发产品的具体情况决定是否制作样机，如制作样机则进行样机测试，无问题后则进行投产。公司将在未来壮大研发团队，加大研发力度，使产品研发与市场紧密结合，以自主研发创新主导并推动客户需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
虽然我国一体化预制泵站产业起步较晚，但目前已有众多企业以各种形式参与到一体化预制泵站行业，市场竞争加剧，竞争环境复杂。国内企业规模普遍不大且分布较为零散，尚未形成规模效应和集聚效应。行业内价格恶性竞争，市场内鱼龙混杂，对公司的利润率构成影响。应对措施:针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
资金短缺风险
公司未来会加大与国有企业大客户的合作，这类客户的回款周期可能会变长。企业可获得的资金支持有限，在企业的日常生产经营过程中，可能会面临资金短缺的风险。应对措施:针对风险我司技术中心积极优化产品结构，工艺及产品标准化，在确保质量的原则下，降低生产及服务费用确保净利率，应对恶性竞争。
新产品研发风险
当前我国环保设备行业整体上处于持续快速发展阶段，市场竞争激烈，产业的优胜劣汰将不断考验企业的市场应变、研发创新能力。企业在立足目前生产经营能力的基础上，需要不断迎合市场的新需求，并不断研发新技术、新产品。而这些新技术、新产品的市场接受性和适应性会使企业面临一定的不确定性和不稳定性。应对措施:我司每年会指定新产品研发任务，前期会大量的搜集客户需求信息，以及研究国内外先进的行业技术及趋势，紧跟国家的环境治理大方针。有严格的研发投资预算，在技术基本完善的情况下才开始试样、宣传和推广,避免出现推到市场不适应造成研发失败。
应收账款金额较大的风险
随着生产规模的扩大，销售收入的增加，公司应收账款增长较快，截止至2024年6月30日，公司应收账款净额为18,105,052.45元，占当期总资产的比例为14.86%。公司已按照会计准则的规定制定了坏账准备计提政策，且公司与绝大部分客户均建立了合作关系，但是随着客户数量及应收账款总额的增加，可能出现客户延迟付款并导致公司生产经营资金不足或发生坏账损失的风险，将对公司生产经营产生一定的影响。应对措施:针对应收款我司有严格的收款管理制度，按照收款时间节点要求不同等级的人员上门催收，以及法务部门及时的参与，不同等级的对公函件发往客户。前期签订合同会评估客户的资质等级，制定不同的付款方式，避免坏账风险。
报告期末存货余额较大的风险
截止至2024年6月30日，公司存货的账面价值为36,408,503.35元，占总资产的比例为29.89%。报告期末存货余额主要由库存商品组成，较大的存货规模占用了公司较多的营运资金，可能会对公司未来扩大经营造成资金压力。尽管目前公司产品不存在滞销的风险，但未来市场的价格波动可能会使公司面临存货跌价的风险，对公司的生产经营带来负面影响。应对措施:针对期末存货余额，我司制定的合同签订后计划全程跟踪，安排售后到现场对接客户实时了解现场施工情况，在安排内部生产按照现场进展进度生产，避免产品生产好不能发货，避免有存货。
税收优惠政策变化的风险
2020年12月2日公司取得了编号为GR202032006509的高新技术企业证书，有效期三年，公司从2020年至2022年享受所得税优惠。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》、《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，所得税税率减按15%征收。2023年高新技术企业满3年后重新认证未通过，公司不再享受相关税收优惠。
客户集中度较高的风险
2024年，公司对前三大客户的销售收入分别为5,044,274.80元、4,687,427.14元、884,955.75元，占公司营业收入的比重分别为40.16%、37.32%、7.05%，前三大客户产生的收入占比较高。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险，若出现大客户流失，将会对公司的经营带来不利影响。应对措施:目前公司主营区域在江苏，浙江，上海，安徽，山东和部分央企大客户，客户类型以国有企业和央企以及一级以上的施工单位为主，客户群体覆盖面比较大，而且比较稳定，风险可控。
实际控制人不当控制的风险
田明、田冬先生为实际控制人。同时，田明先生担任公司的董事长、总经理，田冬先生担任公司的董事、副总经理、董事会秘书。若田明、田冬先生利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制，可能对公司生产经营产生一定的影响。应对措施:实际控制人自2014年以来比较稳定，且有明确的发展目标，聘请专职人事和财务等资深人员负责业务，且公司政策制度都有民主程序，不存在通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事任免等方面进行控制。 收起▲