婴童服饰及用品的研发、生产、销售。
婴童服饰用品
婴童服饰用品
研发、生产、销售：服饰、妇幼用品（专营专控项目除外）、纺织制品、鞋帽、纸制品、玩具；销售：塑料制品、日用百货、木制品。货物进出口。企业管理与咨询服务，企业营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后可开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 邯郸市宝贝当家商贸有限公司 |
282.30万 | 4.10% |
| 唯品会(中国)有限公司 |
252.38万 | 3.67% |
| 东莞市博学电子商务有限公司 |
234.11万 | 3.40% |
| 东莞市云商创想电子商务有限公司 |
189.84万 | 2.76% |
| 西藏顺利母婴用品销售有限公司 |
124.03万 | 1.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市顺景盛丰针织有限公司 |
319.57万 | 8.06% |
| 东莞雅仕纺织品科技有限公司 |
201.73万 | 5.09% |
| 广州市一涵服装有限公司 |
170.71万 | 4.30% |
| 杭州羽你童行服饰有限公司 |
131.50万 | 3.31% |
| 中山市瑞美展示制品厂 |
124.42万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 李洁 |
375.25万 | 4.22% |
| 昆明小太阳婴儿用品有限责任公司 |
321.93万 | 3.62% |
| 东莞市云商创想电子商务有限公司 |
293.25万 | 3.29% |
| 重庆好儿尚婴幼儿用品有限公司 |
289.72万 | 3.26% |
| 云南登康供应链管理有限公司 |
234.20万 | 2.63% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市一涵服装有限公司 |
409.10万 | 6.68% |
| 东莞市虎门镇九门寨股份经济联合社 |
408.99万 | 6.67% |
| 东莞雅仕纺织品科技有限公司 |
365.86万 | 5.97% |
| 佛山市泰润纺织有限公司 |
282.04万 | 4.60% |
| 中山市利达针织制衣厂有限公司 |
216.62万 | 3.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市博学电子商务有限公司 |
531.99万 | 6.01% |
| 东莞市云商创想电子商务有限公司 |
366.15万 | 4.13% |
| 李洁 |
325.83万 | 3.68% |
| 云南登康贝比母婴用品有限公司 |
320.24万 | 3.62% |
| 西藏顺利母婴用品销售有限公司 |
294.62万 | 3.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞雅仕纺织品科技有限公司 |
367.85万 | 9.52% |
| 佛山市泰润纺织有限公司 |
257.06万 | 6.65% |
| 东莞市新嘉联印刷有限公司 |
187.18万 | 4.84% |
| 瑞昌市聚兴制衣有限公司 |
181.46万 | 4.70% |
| 德安凯发生态农业科技有限公司 |
180.77万 | 4.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市博学电子商务有限公司 |
893.57万 | 6.65% |
| 李加梅 |
578.26万 | 4.30% |
| 沈阳婴汇经贸有限公司 |
282.93万 | 2.11% |
| 广州润盈贸易有限公司 |
251.94万 | 1.87% |
| 滨州市盛尔商贸有限公司 |
242.89万 | 1.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市精纺针织有限公司 |
487.87万 | 6.42% |
| 佛山市泰润纺织有限公司 |
347.81万 | 5.12% |
| 佛山市城顺福针织有限公司 |
320.22万 | 4.58% |
| 东莞市志鑫纺织有限公司 |
301.20万 | 4.21% |
| 东莞市新嘉联印刷有限公司 |
276.60万 | 3.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
东莞市博学电子商务有限公司 |
415.52万 | 6.03% |
李加梅 |
358.92万 | 5.20% |
广州润盈贸易有限公司 |
251.94万 | 3.65% |
沈阳婴汇经贸有限公司 |
197.30万 | 2.86% |
重庆市国庭商贸有限公司 |
164.06万 | 2.38% |
一、业务概要 （一）商业模式 1、所属行业 公司所处行业为“C1810机织服装制造”，是国家高新技术企业、广东省名牌产品企业、东莞市规上企业。 2、主营业务 公司是一家专业于婴幼童服饰及用品研发、生产、销售、服务于一体的童装品牌企业，成立19年以来，一直致力于婴幼儿消费品领域，主营0-5岁婴幼儿服饰及用品的设计生产、供应链管理、品牌运营及产品销售。 3、商业模式 公司旗下拥有“圣宝度伦”、“三木比迪”等品牌产品，分别进行差异化营销，面向国内大型综合商场品牌专柜、专业妇婴幼产品商场和繁华临街店铺向顾客提供高性价比产品。主要产品分为外出服系列、内衣系列... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
1、所属行业
公司所处行业为“C1810机织服装制造”，是国家高新技术企业、广东省名牌产品企业、东莞市规上企业。
2、主营业务
公司是一家专业于婴幼童服饰及用品研发、生产、销售、服务于一体的童装品牌企业，成立19年以来，一直致力于婴幼儿消费品领域，主营0-5岁婴幼儿服饰及用品的设计生产、供应链管理、品牌运营及产品销售。
3、商业模式
公司旗下拥有“圣宝度伦”、“三木比迪”等品牌产品，分别进行差异化营销，面向国内大型综合商场品牌专柜、专业妇婴幼产品商场和繁华临街店铺向顾客提供高性价比产品。主要产品分为外出服系列、内衣系列、居家系列、鞋袜系列、床上用品系列、洗护用品系列、礼品系列、童车童床系列、塑胶用品系列等九大产品系列，品牌门店及产品覆盖全国。公司具体业务模式如下：
（1）设计研发模式
公司目前所有产品均为自主设计研发，设有独立的设计部门，公司产品设计研发分为产品企划及产品设计两个阶段。产品企划阶段主要是根据客户需求分析，结合自身品牌定位，确定新产品的设计方向及要求。产品设计主要分为款式设计、面料研发、工艺研发三个部分，力争设计出最符合客户需求的服装款式，同时在面料构成、车缝工艺、印绣花等环节严控质量标准，保证每款每件都是精品。
（2）销售模式
公司产品销售主要分为直营和经销两种模式。直营模式指公司开设终端门店直接进行销售的方式，公司对直营门店进行统一管控，便于实施统一的品牌经营策略，树立良好的品牌形象。经销模式指公司通过与合格经销商签订《经销合约书》授予其在一定时间和范围内销售公司产品的权利，经销商门店通常包括百货公司专柜、品牌专卖店、地区性母婴店等。此外，公司还与电商平台合作销售分成。
（3）采购模式
公司采购的原材料主要包括面料与辅料。公司采购量通常以新品发布会订单情况为基础，并根据预估销量及补货情况进行综合判断。公司实行自主采购，与上游面辅料供应商建立直接的长期合作关系，从面辅料源头加强对产品品质的控制。
（4）生产模式
公司生产模式主要分为自主生产模式、委外加工模式、外包生产模式等三种模式。公司童装成衣设有独立的生产部门，可以独立的进行成衣生产，自主生产产品达70%以上；公司生产模式中，纺织、印染、绣花以及部分车缝工序采取委外加工的生产模式；除此之外，婴幼儿羽绒服、毛衣、童鞋、婴儿床、婴儿车、婴幼儿洗护用品等通过外包生产模式实现。
报告期内至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
国内婴幼儿服饰行业为一个充分竞争的行业。本公司自有品牌“圣宝度伦”、“三木比迪”虽然在中国已成为较具影响力和知名度的婴幼儿服饰品牌，但目前该行业的品牌集中度较低，各品牌之间的竞争非常激烈。此外，公司总体规模仍然相对较小，在市场覆盖率、销售规模和资金实力方面与国内同行业上市公司及国际知名服装企业相比仍存在不小的差距，应对市场剧烈变化的能力仍然较弱。若公司未来不能进一步提高产品市场份额，将对本公司品牌提升和持续增长等产生不利影响。
2、销售模式风险
公司主要采用经销和自营相结合的销售模式，该模式不仅有利于公司借助经销商的优势进行营销网络的扩张，而且有利于公司节约资金投入，降低投资风险。现阶段经销商在公司产品销售及创利方面发挥重要作用，但如果公司的主要经销商发生变动，将会对公司的经营业绩造成不利影响。公司通过与经销商签订经销合约书的方式合作。经销商人、财、物皆独立于公司，如经销商未按照公司统一标准进行运营，或者经销商不能很好地理解公司的品牌理念和发展目标，抑或经销商的实力跟不上公司发展，都可能使得经销商的经营行为偏离公司的发展方向，进而对公司在当地市场的发展构成不利影响。近几年公司经销商不断扩张，虽然经销商在经营过程中采用商场专柜或者自行租赁店铺等形式经营,自担风险，但考虑到中国房地产租赁市场的现状，有可能存在某些经销店/柜的店铺产权关系不规范，进而造成该等店铺发生提前撤店、被有关管理机关处罚等情况，影响经销商的销售并进一步影响到公司的销售业绩或使得公司的品牌形象受到损害。
3、存货余额较大的风险
报告期末，公司存货余额为47,265,996.64元，公司存货余额总体较大，占报告期内期末总资产的54.49%。公司的存货余额较大主要是为适应销售增长而形成的大量备货，同时由于公司产品以自产为主外购为辅，为保证生产、销售的正常运转,各环节均存在备货情况，公司存货总额较大，占用公司较多的营运资金,一定程度上降低了公司运营效率。
4、部分产品外包生产的风险
公司将部分婴幼儿服饰棉品、鞋、袜及日用品通过委外加工及外包生产。公司外包产品的产量、质量、生产时间等,受限于外包生产厂商提供原料的质量以及外包生产厂商的生产能力、生产工艺、管理水平及质量控制等因素。随着未来销售规模的扩大，公司需要寻找更多符合本公司要求的委外加工及外包生产厂商，若届时本公司对供应商的管理或供应商在产品质量等方面无法满足公司业务发展的需要，则可能导致产品供应的迟延或产品质量的下降，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
5、产品质量的风险
婴幼儿服饰较成人服装更为重视产品的安全性、舒适性，如其中的婴幼儿产品实行纺织品A类国家安全技术标准。如特定婴幼儿服饰品牌出现产品质量问题，不仅面临有关主管部门行政处罚的风险，更将会对品牌声誉形成巨大不利影响。公司始终重视产品品质，对面料的定织定染、成衣的委托加工等过程进行全程品质监控。但如果公司品质控制的各环节出现差错，未能有效检测出面辅料及外加工成衣的质量问题，致使问题产品流入市场,将会对公司品牌声誉、经营业绩产生重大不利影响。
6、新市场拓展不利的风险
报告期内，公司的主要收入来源于经销商，公司的业务相对单一，如果公司对处于业务开拓阶段的业务市场发展趋势把握出现偏差、对客户需求把握不准确、方案选择不佳、对新产品或服务上市的时机把握不当，将会影响公司的业务结构优化，削弱公司抵御行业波动的能力，对公司的发展造成一定的影响。
7、税收优惠政策变化的风险
2022年12月22日，公司取得了由广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的编号为GR202244009287的《国家高新技术企业证书》，有效期三年。公司自2022年度至2024年度适用15%的优惠税率。但若国家有关政策发生不利变动或公司未能通过高新技术企业资质复审，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。
8、内控制度未有效执行的风险
股份公司设立后建立了适应公司特点的、较为完整的内部控制体系。但是由于内部控制具有固有限制，管理者的经验和对风险认识不足，对内控制度遵守意识不够，员工道德缺失而导致制度失效的可能性。特别是公司已进入全国中小企业股份转让系统，相关规则等对公司治理提出了更高的要求，公司管理层对证券市场的法律法规及全国股份转让系统的制度仍在学习和理解之中,对规则的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
9、控股股东及实际控制人不当控制风险
公司控股股东为圣宝投资、实际控制人为程建中。同时，程建中任公司董事长，对公司的生产经营有重大影响。公司已根据《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款》等相关法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，并将继续在制度安排方面加强防范控股股东及实际控制人操控公司现象的发生。公司自设立以来也未发生过实际控制人利用其控制地位侵害其他股东利益的行为。即便如此，也不能排除在本次公开转让后，实际控制人利用其控制地位,通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响，从而可能损害公司及中小股东的利益。
10、人才流失风险
通过多年的发展与积累，公司培养了一批业务经验丰富且具有创新能力的核心人才队伍，这也是公司未来发展的主要支撑力量。公司自设立以来,培养、引进并拥有大批优秀管理人才和专业人才，使公司保持了行业相对领先的竞争地位。由于沿海城市用工荒，人工流动性大,熟练工人存在较大缺口。同时随着行业竞争的加剧及业务的发展,公司仍然面临人才流失的风险。
11、公司租赁房屋未取得房产证的风险
公司生产经营用的厂房、办公场所系租赁取得。九门寨管理区取得该建筑所属地块的《集体土地建设用地使用证》并自建厂房,但尚未办理房产证。若该厂房因政府原因导致拆迁或其他原因致使无法继续履行租赁合同，公司将面临无法继续在原处生产经营、需要搬迁的风险。
12、公司业绩下滑，亏损持续扩大，持续性经营风险
截至2023年6月30日，公司财务报表未分配利润累计金额-62,628,912.17元，超过公司股本总额56,250,000.00元的三分之一。报告期内，市场经济下行，消费者购买力明显不足，导致公司线下直营门店业绩下滑、经销商订货数量减少、业务拓展缓慢，业务盈利能力整体变弱，亏损逐渐加大。针对当前消费能力减弱，公司整体调低产品价格，导致产品利润下降，亏损不断增加。为了清理库存产品，公司对部分产品实行薄利多销，导致整体拉低公司产品的毛利率，营业利润下降，同时对库存产品进行大幅计提减值准备所致。
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