一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来，依托化学合成和生物合成技术储备，专注于天然甜味剂、健康糖、柑橘属类活性原料、酶制剂的研发生产及销售，主要产品有天然甜味剂系列（纽甜、橙皮甜苷、柚皮甜苷、三叶苷）和活性原料系列（橙皮素、根皮素、柚皮素、柑橘多酚）。　　主要商业模式　　1、采购模式　　公司坚持“货比三家，成本最优”的采购原则，公司建立供应商评价与选择机制，货比三家，选择优质供应商。主要原料的采购，公司通过与供应商建立长期战略合作，签订意向性协议的形式，保障原材料供应。同时加强市场趋势行情分析，并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与约定付款方式，减少因... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来，依托化学合成和生物合成技术储备，专注于天然甜味剂、健康糖、柑橘属类活性原料、酶制剂的研发生产及销售，主要产品有天然甜味剂系列（纽甜、橙皮甜苷、柚皮甜苷、三叶苷）和活性原料系列（橙皮素、根皮素、柚皮素、柑橘多酚）。
　　主要商业模式
　　1、采购模式
　　公司坚持“货比三家，成本最优”的采购原则，公司建立供应商评价与选择机制，货比三家，选择优质供应商。主要原料的采购，公司通过与供应商建立长期战略合作，签订意向性协议的形式，保障原材料供应。同时加强市场趋势行情分析，并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与约定付款方式，减少因原材料供应波动带来的影响。
　　2、生产模式
　　公司根据以往年份产品的产销情况和年度订单情况，按月安排生产，并根据市场订单、价格动态等实际情况实时调整生产计划，保持合理数量的安全库存的同时，保证公司利益最大化。
　　3、销售模式
　　公司始终坚持以“客户为中心”的销售理念，业务以直销为主，通过与终端客户建立期稳定的战略合作关系，为客户创造更大价值。
　　报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司归属于“制造业（C）”中的“食品制造业（C14）”。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）”中的“食品制造业（C14）”，细分行业为“其他食品制造（C149）-食品及饲料添加剂制造（C1495）”。随着国民健康意识的觉醒和《健康中国行动（2019-2030年）》等政策的颁布，人们对具有减糖、无糖、降糖功能的天然健康食品的需求增加，催生了天然甜味剂的蓬勃发展，纽甜、橙皮甜苷、三叶苷作为健康甜味剂的代表，是各大食品、饮料及配方公司的理想选择。同时，人们对于消除亚健康、提高身体素质、预防疾病发生等日常健康管理需求的提高，各类以延缓衰老、维护生命健康为核心的产业，如保健品、功能性食品、健康饮品等大健康产业集群将迎来蓬勃发展。公司的活性原料产品作为大健康产业的重要原料，有望在今后的健康产业中占据重要的市场地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东及实际控制人陈良持有公司57.5835%的股份，在公司处于控股地位，能够对公司股东大会的表决结果起决定性影响。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括《股东大会议事规则》在内的“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等在内的各项制度，但仍存在着控股股东、实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等方面进行不当控制的风险，进而损害本公司及本公司中小股东的利益。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规规范性文件规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，减少公司被控股股东、实际控制人不当控制的风险。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司所处行业存在较高的技术门槛，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司发展具有重要影响。虽然公司对核心技术采取了申请专利权等方式进行保护，同时给核心技术人员较好的待遇和发展空间，但公司仍无法完全规避核心技术人员的流失给公司持续发展带来的风险。应对措施：公司将不断完善人力资源管理制度，在积极引进相关人才的同时，注重人才培养，致力于创造优良的工作环境和提供较好的薪酬待遇，重点培育核心技术人才，吸引优秀人才；同时完善各项培训管理制度，加强技术梯队建设，降低因人才流失带来的风险。
　　生产及使用安全风险
　　食品添加剂生产企业作为终端消费品行业的上游企业，在加工、贮存和产品销售等诸多环节都存在潜在安全风险，任何环节出错均有可能导致公司食品卫生安全事故的发生。下游企业在使用产品时如果存在滥用食品添加剂等违法违规的情况，都会危害食品安全，从而影响食品添加剂在消费者眼中的形象。应对措施：公司将更加完善内部控制制度，加强产品使用方面对客户的指导与沟通，建立紧密的服务关系，保证产品的正确使用与添加。
　　技术升级和保密风险
　　由于消费者的需求不断变化，食品添加剂企业需要积累技术储备，加强专业人才的培养，同时建立切实可行的研发模式。如果食品添加剂生产企业不能适应技术的升级与进步，或现有核心技术不能保持专有性与保密性，将会面临被市场淘汰的风险。应对措施：公司将继续加大在技术研发上的投入，努力开发适应市场需要的新产品以提高附加值，同时公司将采取更加严格的保密措施，保障公司核心技术的安全。
　　主要原材料价格波动风险
　　公司营业成本中主要原材料占比较大，若主要原材料市场供求失衡或受到其他不可控因素的重大影响，致使该主要原材料价格出现大幅波动，将会直接影响到公司的成本和利润水平。应对措施：公司积极拓展开发上游原材料供应商的渠道资源。建立完善的价格跟踪机制，在市场价格发生波动时，使用灵活的采购机制从而确保公司业务的正常开展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司自成立以来，依托化学合成和生物合成技术储备，专注于天然甜味剂、健康糖、柑橘属类活性原料、酶制剂的研发生产及销售，主要产品有天然甜味剂系列（纽甜、橙皮甜苷、柚皮甜苷、三叶苷）和活性原料系列（橙皮素、根皮素、柚皮素、柑橘多酚）。 主要商业模式 1、采购模式 公司坚持“货比三家，成本最优”的采购原则，公司建立供应商评价与选择机制，货比三家，选择优质供应商。主要原料的采购，公司通过与供应商建立长期战略合作，签订意向性协议的形式，保障原材料供应。同时加强市场趋势行情分析，并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与约定付款... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司自成立以来，依托化学合成和生物合成技术储备，专注于天然甜味剂、健康糖、柑橘属类活性原料、酶制剂的研发生产及销售，主要产品有天然甜味剂系列（纽甜、橙皮甜苷、柚皮甜苷、三叶苷）和活性原料系列（橙皮素、根皮素、柚皮素、柑橘多酚）。
主要商业模式
1、采购模式
公司坚持“货比三家，成本最优”的采购原则，公司建立供应商评价与选择机制，货比三家，选择优质供应商。主要原料的采购，公司通过与供应商建立长期战略合作，签订意向性协议的形式，保障原材料供应。同时加强市场趋势行情分析，并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与约定付款方式，减少因原材料供应波动带来的影响。
2、生产模式
公司根据以往年份产品的产销情况和年度订单情况，按月安排生产，并根据市场订单、价格动态等实际情况实时调整生产计划，保持合理数量的安全库存的同时，保证公司利益最大化。
3、销售模式
公司始终坚持以“客户为中心”的销售理念，业务以直销为主，通过与终端客户建立期稳定的战略合作关系，为客户创造更大价值。
报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
（二）行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司归属于“制造业（C）”中的“食品制造业（C14）”。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）”中的“食品制造业（C14）”，细分行业为“其他食品制造（C149）-食品及饲料添加剂制造（C1495）”。
一方面，随着国民健康意识的觉醒和《健康中国行动（2019-2030年）》等政策的颁布，人们对具有减糖、无糖、降糖功能的天然健康食品的需求增加，催生了天然甜味剂的蓬勃发展，纽甜、橙皮甜苷、三叶苷作为健康甜味剂的代表，是各大食品、饮料及配方公司的理想选择。另一方面，人们对于消除亚健康、提高身体素质、预防疾病发生等日常健康管理需求的提高，各类以延缓衰老、维护生命健康为核心的产业，如保健品、功能性食品、健康饮品等大健康产业集群将迎来蓬勃发展。公司的活性原料产品作为大健康产业的重要原料，有望在今后的健康产业中占据重要的市场地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，公司控股股东及实际控制人陈良持有公司58.66%的股份，在公司处于控股地位，能够对公司股东大会的表决结果起决定性影响。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括《股东大会议事规则》在内的“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等在内的各项制度，但仍存在着控股股东、实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等方面进行不当控制的风险，进而损害本公司及本公司中小股东的利益。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规规范性文件规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，减少公司被控股股东、实际控制人不当控制的风险。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
核心技术人员流失的风险
公司所处行业存在较高的技术门槛，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司发展具有重要影响。虽然公司对核心技术采取了申请专利权等方式进行保护，同时给核心技术人员较好的待遇和发展空间，但公司仍无法完全规避核心技术人员的流失给公司持续发展带来的风险。应对措施：公司将不断完善人力资源管理制度，在积极引进相关人才的同时，注重人才培养，致力于创造优良的工作环境和提供较好的薪酬待遇，重点培育核心技术人才，吸引优秀人才；同时完善各项培训管理制度，加强技术梯队建设，降低因人才流失带来的风险。
主要原材料价格波动风险
公司营业成本中主要原材料占比较大，若主要原材料市场供求失衡或受到其他不可控因素的重大影响，致使该主要原材料价格出现大幅波动，将会直接影响到公司的成本和利润水平。应对措施：公司积极拓展开发上游原材料供应商的渠道资源。建立完善的价格跟踪机制，在市场价格发生波动时，使用灵活的采购机制从而确保公司业务的正常开展。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司采用直接销售模式，主要通过网络、电话、电子邮件、国内外行业展会、现有客户推介等方式进行市场开拓。公司集中主要资源发展国内外的优质客户，在销售过程中实施大客户战略，重点拓展与维护优质客户，通过不断优化客户结构以保证企业稳定的生产与盈利。公司制定了《销售管理制度》，及时根据市场情况、新增客户订单情况对销售计划进行相应调整。　　公司产品销售分为内销和外销，对应的客户分为国内客户和国外客户。与国内客户的合作，主要合作方式为双方就每次购销签订具体的购销协议，协议约定产品规格、价格、数量、交货期限、交货地点及其他权利义务，然后由公司根据该类协议进行... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司采用直接销售模式，主要通过网络、电话、电子邮件、国内外行业展会、现有客户推介等方式进行市场开拓。公司集中主要资源发展国内外的优质客户，在销售过程中实施大客户战略，重点拓展与维护优质客户，通过不断优化客户结构以保证企业稳定的生产与盈利。公司制定了《销售管理制度》，及时根据市场情况、新增客户订单情况对销售计划进行相应调整。
　　公司产品销售分为内销和外销，对应的客户分为国内客户和国外客户。与国内客户的合作，主要合作方式为双方就每次购销签订具体的购销协议，协议约定产品规格、价格、数量、交货期限、交货地点及其他权利义务，然后由公司根据该类协议进行备货及发货；此外，对于和国内稳定客户的合作，公司与对方签订框架协议，当对方具有购货需求时，通过电话和电子订单的形式通知公司备货及供货；与国外客户的合作，当双方具有合作意向后，通过进一步洽谈、规格值确认、提供样品等方式促成进一步的合作，取得合同，并于合同中约定价格、定价机制或供货量，通过电话及电子订单的形式通知公司，公司在接到订单后按照订单的要求备货及发货。

　　二、持续经营评价
　　经过多年的发展，公司已成为国内甜味剂行业的骨干企业，实现了较高的市场占有率。报告期内，公司先后入选山东省科技型中小企业、山东省“一企一技术”研发中心、山东省“瞪羚”企业，由公司作为主要起草单位起草的《饲料添加剂第10部分：调味和诱食物质新甲基橙皮苷二氢查耳酮》被纳入国家强制性国家标准计划，公司自主研发能力得到行业权威专家以及社会行业企业的广泛认可，有利于公司形成良性创新机制，提升公司行业影响力，巩固行业地位，对未来不断提升公司核心竞争力和推动公司持续发展有着积极的促进作用。
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、骨干业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。 收起▲