一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。　　1、销售模式　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。　　2、采购模式　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。
　　1、销售模式
　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。
　　2、采购模式
　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原材料采购，二是劳务分包形成的业务采购。针对第一种采购，公司主要采购原材料的原材料包括H型钢、C型钢等钢结构部件。技术部根据销售合同及订单，提出产品需求计划，业务部根据项目情况制定采购计划并组织采购。第二种采购发生在某一时间段项目集中开展时，由于人力有限，公司把一些简单安装环节进行劳务分包。
　　公司制定了完善的《供应商管理细则》，以质量、价格、供应商的资质、服务品质等标准择优进行选择，对供应商实施统一管理。从供应商证件齐备性、产品质量、生产能力、服务信誉、价格水平等多个方面进行综合评定，从而选择更加优质的供应商，保证产品原材料质量。
　　3、生产模式
　　公司根据工程合同和客户订单需求，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。公司与客户双方商议并签订合同后，公司根据客户提供的设计图纸采购所需钢构配件及其他材料，并安排人员及设备进场按照项目施工要求进行现场钢结构安装。公司的安装工程建设项目采用项目经理负责制，由项目经理负责组建项目部。项目部负责整个项目的实施运作，包括项目施工、项目养护、工程审计结算等，直至该项目工程款全部到位，项目部的工作才算结束。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　安全生产、产品及工程质量的风险
　　公司的施工业务主要在露天、高空环境下进行，为了保证施工的安全，公司已制订了《安全生产责任制管理制度》、《施工现场安全管理制度》、《安全设备设施管理制度》等一系列安全生产管理制度，但因行业性特点，公司未来在施工过程中仍面临安全生产风险。公司在与客户签订的产品销售或工程安装的合同中一般均约定公司对交付使用的产品或工程在质量保修期内承担质量保证责任，对于产品或工程因质量问题导致客户的经济损失，公司负有赔偿责任。公司在未来经营过程中仍将面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在日常的生产经营中严格遵守《建筑工程安全生产管理条例》等建筑业相关的法律法规，制定了完善的施工作业指导手册和管理办法，在施工过程中对相关作业人员进行安全培训教育，并通过购买安全设备、强化安全检查等手段进一步避免了事故的发生。
　　持续经营能力风险
　　公司目前规模较小，盈利能力偏弱。根据经营计划，公司将减少材料销售，公司以生产和安装作为公司业务主线，将会大大提升公司运营能力和收入水平，但未来公司能否迅速扩大市场规模，实现营业收入和净利润的快速增长存在一定的不确定性，公司存在持续经营能力较弱的风险。应对措施：公司一方面通过减少钢结构材料销售业务从而把资源聚焦在毛利较高的钢结构工程领域，从而扩大市场规模，提升盈利水平；另一方面，公司通过加强技术研发及质量管理，形成市场口碑，提升公司对客户的议价能力。
　　市场竞争风险
　　近年来，钢结构行业市场发展迅速，国内钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，市场竞争激烈。由于市场未来发展空间广阔，促使该行业仍不断有新的厂家涌入。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，公司将可能面临较大的市场竞争风险。应对措施：公司一方面通过加强质量管理、深入产品研发，形成钢结构品牌效应，另一方面通过光伏项目助力公司新的发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。　　1、销售模式　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。　　2、采购模式　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原材料采购，二是劳务... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。
　　1、销售模式
　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。
　　2、采购模式
　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原材料采购，二是劳务分包形成的业务采购。针对第一种采购，公司主要采购原材料的原材料包括H型钢、C型钢等钢结构部件。技术部根据销售合同及订单，提出产品需求计划，业务部根据项目情况制定采购计划并组织采购。第二种采购发生在某一时间段项目集中开展时，由于人力有限，公司把一些简单安装环节进行劳务分包。公司制定了完善的《供应商管理细则》，以质量、价格、供应商的资质、服务品质等标准择优进行选择，对供应商实施统一管理。从供应商证件齐备性、产品质量、生产能力、服务信誉、价格水平等多个方面进行综合评定，从而选择更加优质的供应商，保证产品原材料质量。
　　3、生产模式
　　公司根据工程合同和客户订单需求，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。公司与客户双方商议并签订合同后，公司根据客户提供的设计图纸采购所需钢构配件及其他材料，并安排人员及设备进场按照项目施工要求进行现场钢结构安装。公司的安装工程建设项目采用项目经理负责制，由项目经理负责组建项目部。项目部负责整个项目的实施运作，包括项目施工、项目养护、工程审计结算等，直至该项目工程款全部到位，项目部的工作才算结束。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　安全生产、产品及工程质量的风险
　　公司的施工业务主要在露天、高空环境下进行，为了保证施工的安全，公司已制订了《安全生产责任制管理制度》、《施工现场安全管理制度》、《安全设备设施管理制度》等一系列安全生产管理制度，但因行业性特点，公司未来在施工过程中仍面临安全生产风险。公司在与客户签订的产品销售或工程安装的合同中一般均约定公司对交付使用的产品或工程在质量保修期内承担质量保证责任，对于产品或工程因质量问题导致客户的经济损失，公司负有赔偿责任。公司在未来经营过程中仍将面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在日常的生产经营中严格遵守《建筑工程安全生产管理条例》等建筑业相关的法律法规，制定了完善的施工作业指导手册和管理办法，在施工过程中对相关作业人员进行安全培训教育，并通过购买安全设备、强化安全检查等手段进一步避免了事故的发生。
　　持续经营能力风险
　　公司目前规模较小，盈利能力偏弱。根据经营计划，公司将减少材料销售，公司以生产和安装作为公司业务主线，将会大大提升公司运营能力和收入水平，但未来公司能否迅速扩大市场规模，实现营业收入和净利润的快速增长存在一定的不确定性，公司存在持续经营能力较弱的风险。应对措施：公司一方面通过减少钢结构材料销售业务从而把资源聚焦在毛利较高的钢结构工程领域，从而扩大市场规模，提升盈利水平；另一方面，公司通过加强技术研发及质量管理，形成市场口碑，提升公司对客户的议价能力。
　　市场竞争风险
　　近年来，钢结构行业市场发展迅速，国内钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，市场竞争激烈。由于市场未来发展空间广阔，促使该行业仍不断有新的厂家涌入。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，公司将可能面临较大的市场竞争风险。应对措施：公司一方面通过加强质量管理、深入产品研发，形成钢结构品牌效应，另一方面通过光伏项目助力公司新的发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。　　1、销售模式　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。　　2、采购模式　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务主要系钢结构安装工程以及钢结构材料销售业务，立足于建筑工程领域。公司具备匹配业务的相关技术。公司利用技术优势和身处梅州的区域优势向有建设需求的企业或其他单位提供钢结构安装工程服务，并针对具有钢结构材料需求的客户提供材料销售服务。
　　1、销售模式
　　公司主要从事钢结构材料的销售及安装工程业务，公司通过老客户及朋友介绍、园区推荐、设计院介绍、业务部市场开拓等方式获得新客户需求信息，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。客户确认报价后，双方商议具体细节后签订合同并执行。
　　2、采购模式
　　公司的采购存在两部分，一是上游钢结构的原材料采购，二是劳务分包形成的业务采购。针对第一种采购，公司主要采购原材料的原材料包括H型钢、C型钢等钢结构部件。技术部根据销售合同及订单，提出产品需求计划，业务部根据项目情况制定采购计划并组织采购。第二种采购发生在某一时间段项目集中开展时，由于人力有限，公司把一些简单安装环节进行劳务分包。
　　公司制定了完善的《供应商管理细则》，以质量、价格、供应商的资质、服务品质等标准择优进行选择，对供应商实施统一管理。从供应商证件齐备性、产品质量、生产能力、服务信誉、价格水平等多个方面进行综合评定，从而选择更加优质的供应商，保证产品原材料质量。
　　3、生产模式
　　公司根据工程合同和客户订单需求，经业务部及技术部跟进分析，进行工程计量及报价。公司与客户双方商议并签订合同后，公司根据客户提供的设计图纸采购所需钢构配件及其他材料，并安排人员及设备进场按照项目施工要求进行现场钢结构安装。公司的安装工程建设项目采用项目经理负责制，由项目经理负责组建项目部。项目部负责整个项目的实施运作，包括项目施工、项目养护、工程审计结算等，直至该项目工程款全部到位，项目部的工作才算结束。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　安全生产、产品及工程质量的风险
　　公司的施工业务主要在露天、高空环境下进行，为了保证施工的安全，公司已制订了《安全生产责任制管理制度》、《施工现场安全管理制度》、《安全设备设施管理制度》等一系列安全生产管理制度，但因行业性特点，公司未来在施工过程中仍面临安全生产风险。公司在与客户签订的产品销售或工程安装的合同中一般均约定公司对交付使用的产品或工程在质量保修期内承担质量保证责任，对于产品或工程因质量问题导致客户的经济损失，公司负有赔偿责任。公司在未来经营过程中仍将面临一定的工程质量风险。应对措施：公司在日常的生产经营中严格遵守《建筑工程安全生产管理条例》等建筑业相关的法律法规，制定了完善的施工作业指导手册和管理办法，在施工过程中对相关作业人员进行安全培训教育，并通过购买安全设备、强化安全检查等手段进一步避免了事故的发生。
　　持续经营能力风险
　　公司目前规模较小，盈利能力偏弱。根据经营计划，公司将减少材料销售，公司以生产和安装作为公司业务主线，将会大大提升公司运营能力和收入水平，但未来公司能否迅速扩大市场规模，实现营业收入和净利润的快速增长存在一定的不确定性，公司存在持续经营能力较弱的风险。应对措施：公司一方面通过减少钢结构材料销售业务从而把资源聚焦在毛利较高的钢结构工程领域，从而扩大市场规模，提升盈利水平；另一方面，公司通过加强技术研发及质量管理，形成市场口碑，提升公司对客户的议价能力。
　　市场竞争风险
　　近年来，钢结构行业市场发展迅速，国内钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，市场竞争激烈。由于市场未来发展空间广阔，促使该行业仍不断有新的厂家涌入。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，公司将可能面临较大的市场竞争风险。应对措施：公司一方面通过加强质量管理、深入产品研发，形成钢结构品牌效应，另一方面通过光伏项目助力公司新的发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲