一、业务概要　　（一）商业模式　　仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。　　采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。　　公司的研发模式,公司设立产品研发部作为公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。
　　采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。
　　公司的研发模式,公司设立产品研发部作为公司的核心部门，主要负责现有产品的升级改进，满足客户需求。此外还负责对新产品的开发进行可行性研究，并进行新产品开发。公司核心产品与技术全部由公司研发人员原创并设计开发，其全部权利均属于公司。同时公司与国内外多家研究机构及大学深度合作，研究探索国内外最新顶尖技术，为公司源源不断提供技术支援。本年度公司研发费用占主营业务收入比重4.72%，未来公司也将加大研发的投入力度，聘请多行业专家参与研发设计，提高公司的核心竞争力，与多家具有核心专业技术专利的公司参股控股等形式合作，共赢未来。
　　公司项目开发流程：首先了解客户需求，经过初评和项目评估立项、产品样机、试产，项目开发结束。
　　生产模式方面，公司采取的是以销定产的生产模式。公司销售部员工接到销售订单后，录入系统交由生产主管审核，然后下达生产计划。生产部根据订单签订的先后顺序安排生产。公司产品类型、规格、颜色多样，同时可以根据客户需求定制特殊规格、特殊品质产品。公司根据产品特点及自身技术实力，针对胶带印刷、自动切管、自动包装、抽样检验等各个生产环节，均下发了作业指导书，确保公司产品质量的可靠性。
　　销售模式方面，公司以ODM模式为主，在ODM业务模式下，公司自行开发和设计产品的外观、功能和结构，自主开发完成后供客户选择，在此基础上根据客户的订单完成生产和销售，最终的产品上商标为客户自有商标。公司设立销售部负责整体对外销售事宜。公司聘请了多位具有丰富经验的员工进行市场开拓工作，销售人员从事销售工作多年，拥有广阔的人脉网，熟知国内外市场状况，能准确把握市场趋势。销售部员工根据公司的销售计划进行针对性的市场拓展及客户开发工作，通过参加产品展销会、参与有关招投标活动等方式，挖掘潜在客户需求，扩大产品的销售量。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争加剧的风险
　　不干胶制品行业具有较强的国际化特征，国内厂商面向全球市场、参与全球竞争。在全球市场中，欧美等发达国家和地区的少数国际领先企业，如3M、Avery、Ritrama、MACtac等在技术工艺、知识产权、生产能力、产品种类、品牌影响、渠道建设和市场份额等方面具有突出的优势。出于成本等因素的考虑，欧美等发达国家厂商在其国内逐渐专注于研发、品牌、渠道等建设，加强在发展中国家投资组织生产或通过OEM/ODM等方式从发展中国家厂商采购所需的产品，强化巩固其在全球市场的竞争优势，加剧了国内厂商在出口和内销市场的竞争压力。在中国发展成为全球不干胶制品主要生产基地的过程中，国内厂商存在着重复建设、同质化竞争的问题，导致不干胶制品国内及出口市场中竞争激烈。同时，国内不干胶制品行业尚未建立统一的行业标准，部分企业通过采用性能相对低端的低质原材料等可能牺牲产品品质的措施以降低成本参与竞争，导致行业存在一定的无序竞争状况，进一步加剧了市场竞争。国内外同行业竞争者数量的增加、竞争策略的改变以及竞争实力的增强，可能加剧市场竞争，并对公司经营产生不利的影响。管理措施：公司将进一步提升自主品牌及产品质量，提高公司竞争力，以品牌效应助推市场发展。
　　2.行业周期波动的风险
　　不干胶制品广泛应用于户外广告、装饰美饰等领域，其市场年度需求受国内外宏观经济以及商业活动、政治活动、文体活动等活跃度变化的影响而表现出一定的周期性。宏观经济对商业活动活跃度有着重要的影响，宏观经济增长较快，则商业活动活跃度增加，从而带动不干胶制品的市场需求；反之，则减少不干胶制品的市场需求。目前，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，经济复苏仍面临较大的不稳定性和不确定性。我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍很突出，未来宏观经济面临经济增长放缓和经济结构调整的双重压力。若国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。不干胶制品在政治活动、文体活动中广泛应用，政治文体活动活跃的年度，不干胶制品的市场消耗量一般会有所增加。全球政治活动、文体活动具有一定的规律性和周期性，政治文体活动的减少将对公司经营产生一定程度上的不利影响。管理措施：公司将进一步加强产品推广，积极参加展会等推广活动，扩大产品销售的区域性以降低产品周期性对公司的影响。
　　3.原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司生产经营所需的主要原材料包括PVC膜、PVC树脂、压敏胶、底纸和基布等，合计占生产成本的比重达70%左右。前述原材料主要属于石油化工、纸制品加工等领域，其采购价格与国内外石油化工、纸浆等大宗商品价格走势密切相关。由于公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格的波动过于频繁、幅度过大，将直接影响公司原材料采购成本，对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力，进而影响公司经营业绩。管理措施：公司将进一步加强采购管理，在原材料价格较低时加大采购量，适当加强原材料储备，同时提升公司产品质量，加强公司议价能力，增加价格优势。
　　4.销售模式可能存在的风险
　　公司产品包括自主品牌和贴牌。其中，如果过多依赖贴牌模式，不仅会使公司让出部分的产品利润而削弱盈利能力，还可能导致对终端客户的信息不够深入了解而不能及时更新产品或服务，也会削弱公司的整体竞争优势。管理措施：公司将进一步开拓市场以减少依赖，大力拓展自主品牌的研发、生产和销售。
　　5、依赖主要客户的风险
　　报告期内，公司前5大客户销售合计形成的营业收入为9,410,528.25元，占当期营业收入的48.27%，不排除公司依赖主要客户所产生的业务经营风险。管理措施：公司在维持现有稳定销售渠道的基础上，将进一步加强新客户及市场的开拓，以市场为导向、服务为宗旨、经验为指导，秉承审慎与创新结合的方针，寻求最优拓展方案。
　　6、汇率波动的风险
　　由于受国内外政治、经济环境等多重因素的影响，人民币汇率波动的不确定性增强。人民币汇率的波动对公司经营产生的影响主要体现在以下两个方面：一是影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值将一定程度上削弱公司产品在国际市场上的价格优势，境外客户一方面可能因产品价格变相上涨而相应减少对产品的需求，从而影响公司产品的销售，另一方面可能因汇率波动导致利润空间被压缩，从而将部分成本压力转嫁给公司；二是由于公司自接受订单、生产、发货至货款回收存在一定的业务周期，业务周期内的汇率波动可能导致公司产生汇兑损益。如果公司不能采取有效措施防范人民币汇率波动，则公司盈利能力将面临汇率波动影响的风险。管理措施：虽然公司境外销售占比较高，但境外客户回款周期短，大部分境外客户回款周期在45天以内，公司汇率可操作空间较小，公司现已与部分客户达成一致意见，直接通过人民币报关及结算，减少公司汇率风险。
　　7、资产负债率过高风险
　　2025年上半年和2024年末，公司资产负债率分别为99.08%和97.10%，大幅高于同行业可比公司平均水平；公司如不能按期偿付到期债务，将面临诉讼风险。管理措施：公司未来将通过多层次资本市场，获取直接融资，减少短期借款，进而降低财务杠杆，优化资本结构的方式来降低资产负债率，从而提高短期偿债能力。
　　8、公司租赁房屋未取得房产证的风险
　　公司生产经营用的厂房、办公场所系租赁取得,尚未办理房产证。若该厂房因政府原因导致拆迁或其他原因致使无法继续履行租赁合同，公司将面临无法继续在原处生产经营、需要搬迁的风险。管理措施：公司实际控制人张学林已出具承诺，因历史原因，该处房屋未取得相应产权证明，若在租赁期限内，该宗建筑因相应权利瑕疵而被拆除或受到相关部门行政处罚，其愿意承担因此引起的一切经济损失，并积极为公司寻找可替代、满足生产经营的厂房、办公用房。
　　9、持续经营能力可能存在重大的不确定性的风险
　　公司未弥补亏损已达到实收股本总额。自2022年度至2025年1-6月，一直处于亏损状态，截至2025年06月30日，公司净资产是29.34万元，这些事项或情况，表明公司持续经营能力可能存在重大的不确定性。管理措施：（1）客户拓展与业务转型：自2025年起，公司便开启业务转型之路，积极探索电商渠道这一新兴领域，搭建线上销售平台，优化产品展示与销售流程，以拓宽销售渠道、触达更广泛的客户群体。同时，积极参与国外展会，借助国际展会的平台展示公司产品优势与特色，拓展国际市场，提升品牌国际影响力。进入2025年，公司持续加大新客户拓展力度，深入挖掘潜在客户资源，针对不同市场和客户需求，制定个性化的营销策略，致力于提升市场份额，推动业务增长；（2）优化资金结构，确保资金链稳定：2025年，公司在资金周转方面积极行动，部分完成续贷工作。截至审计报告日，已与银行成功签署金额达132.00万元的续贷合同，这在一定程度上缓解了公司的短期资金压力，保障了业务的正常运转。后续，公司将进一步优化资金结构，加强与金融机构的沟通合作，争取更有利的信贷条件，确保资金链稳定。（3）多元融资，增强资金储备：为满足公司发展的资金需求，公司积极寻求其他多元化的融资渠道，探索权益融资途径，引入战略投资者，优化股权结构，为公司发展注入强大的资金动力，增强公司的资金储备与抗风险能力。（4）精细管控销售费用，提升资金使用效率：在销售费用管理上，公司采取精细化管控策略。全面梳理销售费用的各项支出，严格评估每项费用支出的必要性与合理性。优化营销活动策划与执行，提高营销资源的投入产出比；加强对销售团队的费用管理培训，规范费用报销流程，杜绝不合理开支，确保每一笔销售费用都能发挥最大价值，提升公司资金的整体使用效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　无。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。　　采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。　　公司的研发模式,公司设立... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。
　　采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。
　　公司的研发模式,公司设立产品研发部作为公司的核心部门，主要负责现有产品的升级改进，满足客户需求。此外还负责对新产品的开发进行可行性研究，并进行新产品开发。公司核心产品与技术全部由公司研发人员原创并设计开发，其全部权利均属于公司。同时公司与国内外多家研究机构及大学深度合作，研究探索国内外最新顶尖技术，为公司源源不断提供技术支援。本年度公司研发费用占主营业务收入比重5.09%，未来公司也将加大研发的投入力度，聘请多行业专家参与研发设计，提高公司的核心竞争力，与多家具有核心专业技术专利的公司参股控股等形式合作，共赢未来。
　　公司项目开发流程：首先了解客户需求，经过初评和项目评估立项、产品样机、试产，项目开发结束。
　　生产模式方面，公司采取的是以销定产的生产模式。公司销售部员工接到销售订单后，录入系统交由生产主管审核，然后下达生产计划。生产部根据订单签订的先后顺序安排生产。公司产品类型、规格、颜色多样，同时可以根据客户需求定制特殊规格、特殊品质产品。公司根据产品特点及自身技术实力，针对胶带印刷、自动切管、自动包装、抽样检验等各个生产环节，均下发了作业指导书，确保公司产品质量的可靠性。
　　销售模式方面，公司以ODM模式为主，在ODM业务模式下，公司自行开发和设计产品的外观、功能和结构，自主开发完成后供客户选择，在此基础上根据客户的订单完成生产和销售，最终的产品上商标为客户自有商标。公司设立销售部负责整体对外销售事宜。公司聘请了多位具有丰富经验的员工进行市场开拓工作，销售人员从事销售工作多年，拥有广阔的人脉网，熟知国内外市场状况，能准确把握市场趋势。销售部员工根据公司的销售计划进行针对性的市场拓展及客户开发工作，通过参加产品展销会、参与有关招投标活动等方式，挖掘潜在客户需求，扩大产品的销售量。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争加剧的风险
　　不干胶制品行业具有较强的国际化特征，国内厂商面向全球市场、参与全球竞争。在全球市场中，欧美等发达国家和地区的少数国际领先企业，如3M、Avery、Ritrama、MACtac等在技术工艺、知识产权、生产能力、产品种类、品牌影响、渠道建设和市场份额等方面具有突出的优势。出于成本等因素的考虑，欧美等发达国家厂商在其国内逐渐专注于研发、品牌、渠道等建设，加强在发展中国家投资组织生产或通过OEM/ODM等方式从发展中国家厂商采购所需的产品，强化巩固其在全球市场的竞争优势，加剧了国内厂商在出口和内销市场的竞争压力。在中国发展成为全球不干胶制品主要生产基地的过程中，国内厂商存在着重复建设、同质化竞争的问题，导致不干胶制品国内及出口市场中竞争激烈。同时，国内不干胶制品行业尚未建立统一的行业标准，部分企业通过采用性能相对低端的低质原材料等可能牺牲产品品质的措施以降低成本参与竞争，导致行业存在一定的无序竞争状况，进一步加剧了市场竞争。国内外同行业竞争者数量的增加、竞争策略的改变以及竞争实力的增强，可能加剧市场竞争，并对公司经营产生不利的影响。管理措施：公司将进一步提升自主品牌及产品质量，提高公司竞争力，以品牌效应助推市场发展。
　　2.行业周期波动的风险
　　不干胶制品广泛应用于户外广告、装饰美饰等领域，其市场年度需求受国内外宏观经济以及商业活动、政治活动、文体活动等活跃度变化的影响而表现出一定的周期性。宏观经济对商业活动活跃度有着重要的影响，宏观经济增长较快，则商业活动活跃度增加，从而带动不干胶制品的市场需求；反之，则减少不干胶制品的市场需求。目前，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，经济复苏仍面临较大的不稳定性和不确定性。我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍很突出，未来宏观经济面临经济增长放缓和经济结构调整的双重压力。若国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。不干胶制品在政治活动、文体活动中广泛应用，政治文体活动活跃的年度，不干胶制品的市场消耗量一般会有所增加。全球政治活动、文体活动具有一定的规律性和周期性，政治文体活动的减少将对公司经营产生一定程度上的不利影响。管理措施：公司将进一步加强产品推广，积极参加展会等推广活动，扩大产品销售的区域性以降低产品周期性对公司的影响。
　　3.原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司生产经营所需的主要原材料包括VC膜、VC树脂、压敏胶、底纸和基布等，合计占生产成本的比重达70%左右。前述原材料主要属于石油化工、纸制品加工等领域，其采购价格与国内外石油化工、纸浆等大宗商品价格走势密切相关。由于公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格的波动过于频繁、幅度过大，将直接影响公司原材料采购成本，对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力，进而影响公司经营业绩。管理措施：公司将进一步加强采购管理，在原材料价格较低时加大采购量，适当加强原材料储备，同时提升公司产品质量，加强公司议价能力，增加价格优势。
　　4.销售模式可能存在的风险
　　公司产品包括自主品牌和贴牌。其中，如果过多依赖贴牌模式，不仅会使公司让出部分的产品利润而削弱盈利能力，还可能导致对终端客户的信息不够深入了解而不能及时更新产品或服务，也会削弱公司的整体竞争优势。管理措施：公司将进一步开拓市场以减少依赖，大力拓展自主品牌的研发、生产和销售。
　　5、依赖主要客户的风险
　　报告期内，公司前5大客户销售合计形成的营业收入2024年为22,079,728.18元，占当期营业收入的48.32%，2023年为26,491,036.49元，占当期营业收入的48.55%，不排除公司依赖主要客户所产生的业务经营风险。管理措施：公司在维持现有稳定销售渠道的基础上，将进一步加强新客户及市场的开拓，以市场为导向、服务为宗旨、经验为指导，秉承审慎与创新结合的方针，寻求最优拓展方案。
　　6、汇率波动的风险
　　由于受国内外政治、经济环境等多重因素的影响，人民币汇率波动的不确定性增强。人民币汇率的波动对公司经营产生的影响主要体现在以下两个方面：一是影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值将一定程度上削弱公司产品在国际市场上的价格优势，境外客户一方面可能因产品价格变相上涨而相应减少对产品的需求，从而影响公司产品的销售，另一方面可能因汇率波动导致利润空间被压缩，从而将部分成本压力转嫁给公司；二是由于公司自接受订单、生产、发货至货款回收存在一定的业务周期，业务周期内的汇率波动可能导致公司产生汇兑损益。如果公司不能采取有效措施防范人民币汇率波动，则公司盈利能力将面临汇率波动影响的风险。管理措施：虽然公司境外销售占比较高，但境外客户回款周期短，大部分境外客户回款周期在45天以内，公司汇率可操作空间较小，公司现已与部分客户达成一致意见，直接通过人民币报关及结算，减少公司汇率风险。
　　7、资产负债率过高风险
　　2024年末和2023年末，公司资产负债率分别为97.10%和83.90%，大幅高于同行业可比公司平均水平；公司如不能按期偿付到期债务，将面临诉讼风险。管理措施：公司未来将通过多层次资本市场，获取直接融资，减少短期借款，进而降低财务杠杆，优化资本结构的方式来降低资产负债率，从而提高短期偿债能力。
　　8、公司租赁房屋未取得房产证的风险
　　公司生产经营用的厂房、办公场所系租赁取得,尚未办理房产证。若该厂房因政府原因导致拆迁或其他原因致使无法继续履行租赁合同，公司将面临无法继续在原处生产经营、需要搬迁的风险。管理措施：公司实际控制人张学林已出具承诺，因历史原因，该处房屋未取得相应产权证明，若在租赁期限内，该宗建筑因相应权利瑕疵而被拆除或受到相关部门行政处罚，其愿意承担因此引起的一切经济损失，并积极为公司寻找可替代、满足生产经营的厂房、办公用房。
　　9.持续经营能力可能存在重大的不
　　公司未弥补亏损已达到实收股本总额。自2022年度至
　　确定性的风险
　　2024年度，一直处于亏损状态，2022年度的收入是4,946.51万元,2023年度的收入是5,456.07万元，2024年度的收入是4,569.76万元；公司2022年度、2023年度、2024年度发生净亏损分别为450.25万元、290.78万元、392.09万元，3年公司累计亏损人民币1,133.12万元，截止2024年12月31日，公司净资产是94.06万元，这些事项或情况，表明公司持续经营能力可能存在重大的不确定性。会计师已出具带“与持续经营相关的重大不确定性”事项段的无保留意见审计报告，管理措施：（1）客户拓展与业务转型：自2025年起，公司便开启业务转型之路，积极探索电商渠道这一新兴领域，搭建线上销售平台，优化产品展示与销售流程，以拓宽销售渠道、触达更广泛的客户群体。同时，积极参与国外展会，借助国际展会的平台展示公司产品优势与特色，拓展国际市场，提升品牌国际影响力。进入2025年，公司持续加大新客户拓展力度，深入挖掘潜在客户资源，针对不同市场和客户需求，制定个性化的营销策略，致力于提升市场份额，推动业务增长；（2）优化资金结构，确保资金链稳定：2025年，公司在资金周转方面积极行动，部分完成续贷工作。截至审计报告日，已与银行成功签署金额达132.00万元的续贷合同，这在一定程度上缓解了公司的短期资金压力，保障了业务的正常运转。后续，公司将进一步优化资金结构，加强与金融机构的沟通合作，争取更有利的信贷条件，确保资金链稳定。（3）多元融资，增强资金储备：为满足公司发展的资金需求，公司积极寻求其他多元化的融资渠道，探索权益融资途径，引入战略投资者，优化股权结构，为公司发展注入强大的资金动力，增强公司的资金储备与抗风险能力。（4）精细管控销售费用，提升资金使用效率：在销售费用管理上，公司采取精细化管控策略。全面梳理销售费用的各项支出，严格评估每项费用支出的必要性与合理性。优化营销活动策划与执行，提高营销资源的投入产出比；加强对销售团队的费用管理培训，规范费用报销流程，杜绝不合理开支，确保每一笔销售费用都能发挥最大价值，提升公司资金的整体使用效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　因公司持续亏损，未弥补亏损已达到实收股本总额，新增持续经营能力可能存在重大的不确定性的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。 采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。 公司的研发模式,公司设立产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
仲冠纸塑制品股份有限公司成立于2001年，主要生产和销售不干胶制品，产品远销美国、哈萨克斯坦、墨西哥、新加坡等国家，且公司集生产、研发、设计和销售于一体。
采购方面，一般而言，公司接到订单、下达生产任务后，采购部员工开始进行原材料的采购。公司经过几年的发展，公司的供应商变动不大。因此，公司采购流程较为简单，生产部根据生产计划提出采购请求，采购部员工制定采购计划，进行供应商询价、比价、议价，报主管人员审批后，确定供应商并签订采购合同，然后督促供应商发货并对订单进行持续跟踪，物验收合格入库后交由财务部对账、付款。
公司的研发模式,公司设立产品研发部作为公司的核心部门，主要负责现有产品的升级改进，满足客户需求。此外还负责对新产品的开发进行可行性研究，并进行新产品开发。公司核心产品与技术全部由公司研发人员原创并设计开发，其全部权利均属于公司。同时公司与国内外多家研究机构及大学深度合作，研究探索国内外最新顶尖技术，为公司源源不断提供技术支援。本年度公司研发费用占主营业务收入比重为4.01%，未来公司也将加大研发的投入力度，聘请多行业专家参与研发设计，提高公司的核心竞争力，与多家具有核心专业技术专利的公司参股控股等形式合作，共赢未来。
公司项目开发流程：首先了解客户需求，经过初评和项目评估立项、产品样机、试产，项目开发结束。
生产模式方面，公司采取的是以销定产的生产模式。公司销售部员工接到销售订单后，录入系统交由生产主管审核，然后下达生产计划。生产部根据订单签订的先后顺序安排生产。公司产品类型、规格、颜色多样，同时可以根据客户需求定制特殊规格、特殊品质产品。公司根据产品特点及自身技术实力，针对胶带印刷、自动切管、自动包装、抽样检验等各个生产环节，均下发了作业指导书，确保公司产品质量的可靠性。
销售模式方面，公司以ODM模式为主，在ODM业务模式下，公司自行开发和设计产品的外观、功能和结构，自主开发完成后供客户选择，在此基础上根据客户的订单完成生产和销售，最终的产品上商标为客户自有商标。公司设立销售部负责整体对外销售事宜。公司聘请了多位具有丰富经验的员工进行市场开拓工作，销售人员从事销售工作多年，拥有广阔的人脉网，熟知国内外市场状况，能准确把握市场趋势。销售部员工根据公司的销售计划进行针对性的市场拓展及客户开发工作，通过参加产品展销会、参与有关招投标活动等方式，挖掘潜在客户需求，扩大产品的销售量。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.市场竞争加剧的风险
不干胶制品行业具有较强的国际化特征，国内厂商面向全球市场、参与全球竞争。在全球市场中，欧美等发达国家和地区的少数国际领先企业，如3M、Avery、Ritrama、MACtac等在技术工艺、知识产权、生产能力、产品种类、品牌影响、渠道建设和市场份额等方面具有突出的优势。出于成本等因素的考虑，欧美等发达国家厂商在其国内逐渐专注于研发、品牌、渠道等建设，加强在发展中国家投资组织生产或通过OEM/ODM等方式从发展中国家厂商采购所需的产品，强化巩固其在全球市场的竞争优势，加剧了国内厂商在出口和内销市场的竞争压力。在中国发展成为全球不干胶制品主要生产基地的过程中，国内厂商存在着重复建设、同质化竞争的问题，导致不干胶制品国内及出口市场中竞争激烈。同时，国内不干胶制品行业尚未建立统一的行业标准，部分企业通过采用性能相对低端的低质原材料等可能牺牲产品品质的措施以降低成本参与竞争，导致行业存在一定的无序竞争状况，进一步加剧了市场竞争。国内外同行业竞争者数量的增加、竞争策略的改变以及竞争实力的增强，可能加剧市场竞争，并对公司经营产生不利的影响。管理措施：公司将进一步提升自主品牌及产品质量，提高公司竞争力，以品牌效应助推市场发展。
2.行业周期波动的风险
不干胶制品广泛应用于户外广告、装饰美饰等领域，其市场年度需求受国内外宏观经济以及商业活动、政治活动、文体活动等活跃度变化的影响而表现出一定的周期性。宏观经济对商业活动活跃度有着重要的影响，宏观经济增长较快，则商业活动活跃度增加，从而带动不干胶制品的市场需求；反之，则减少不干胶制品的市场需求。目前，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，经济复苏仍面临较大的不稳定性和不确定性。我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍很突出，未来宏观经济面临经济增长放缓和经济结构调整的双重压力。若国内外宏观经济增长放缓或处于不景气周期，则将对公司市场销售情况产生不利影响。不干胶制品在政治活动、文体活动中广泛应用，政治文体活动活跃的年度，不干胶制品的市场消耗量一般会有所增加。全球政治活动、文体活动具有一定的规律性和周期性，政治文体活动的减少将对公司经营产生一定程度上的不利影响。管理措施：公司将进一步加强产品推广，积极参加展会等推广活动，扩大产品销售的区域性以降低产品周期性对公司的影响。
3.原材料价格波动的风险
报告期内，公司生产经营所需的主要原材料包括VC膜、VC树脂、压敏胶、底纸和基布等，合计占生产成本的比重达70%左右。前述原材料主要属于石油化工、纸制品加工等领域，其采购价格与国内外石油化工、纸浆等大宗商品价格走势密切相关。由于公司产品价格调整与原材料价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且变动幅度也可能存在一定差异，因此，如果主要原材料价格的波动过于频繁、幅度过大，将直接影响公司原材料采购成本，对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力，进而影响公司经营业绩。管理措施：公司将进一步加强采购管理，在原材料价格较低时加大采购量，适当加强原材料储备，同时提升公司产品质量，加强公司议价能力，增加价格优势。
4.销售模式可能存在的风险
公司产品包括自主品牌和贴牌。其中，如果过多依赖贴牌模式，不仅会使公司让出部分的产品利润而削弱盈利能力，还可能导致对终端客户的信息不够深入了解而不能及时更新产品或服务，也会削弱公司的整体竞争优势。管理措施：公司将进一步开拓市场以减少依赖，大力拓展自主品牌的研发、生产和销售。
5、依赖主要客户的风险
报告期内，公司前5大客户销售合计形成的营业收入，2024年上半年为11,372,280.54元，占当期营业收入的52.29%，不排除公司依赖主要客户所产生的业务经营风险。管理措施：公司在维持现有稳定销售渠道的基础上，将进一步加强新客户及市场的开拓，以市场为导向、服务为宗旨、经验为指导，秉承审慎与创新结合的方针，寻求最优拓展方案。
6、汇率波动的风险
由于受国内外政治、经济环境等多重因素的影响，人民币汇率波动的不确定性增强。人民币汇率的波动对公司经营产生的影响主要体现在以下两个方面：一是影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值将一定程度上削弱公司产品在国际市场上的价格优势，境外客户一方面可能因产品价格变相上涨而相应减少对产品的需求，从而影响公司产品的销售，另一方面可能因汇率波动导致利润空间被压缩，从而将部分成本压力转嫁给公司；二是由于公司自接受订单、生产、发货至货款回收存在一定的业务周期，业务周期内的汇率波动可能导致公司产生汇兑损益。如果公司不能采取有效措施防范人民币汇率波动，则公司盈利能力将面临汇率波动影响的风险。管理措施：虽然公司境外销售占比较高，但境外客户回款周期短，大部分境外客户回款周期在45天以内，公司汇率可操作空间较小，公司现已与部分客户达成一致意见，直接通过人民币报关及结算，减少公司汇率风险。
7、资产负债率过高风险
2024年上半年和2023年末，公司资产负债率分别为90.07%和83.90%，大幅高于同行业可比公司平均水平；公司如不能按期偿付到期债务，将面临诉讼风险。管理措施：公司未来将通过多层次资本市场，获取直接融资，减少短期借款，进而降低财务杠杆，优化资本结构的方式来降低资产负债率，从而提高短期偿债能力。
8、公司租赁房屋未取得房产证的风险
公司生产经营用的厂房、办公场所系租赁取得,尚未办理房产证。若该厂房因政府原因导致拆迁或其他原因致使无法继续履行租赁合同，公司将面临无法继续在原处生产经营、需要搬迁的风险。管理措施：公司实际控制人张学林已出具承诺，因历史原因，该处房屋未取得相应产权证明，若在租赁期限内，该宗建筑因相应权利瑕疵而被拆除或受到相关部门行政处罚，其愿意承担因此引起的一切经济损失，并积极为公司寻找可替代、满足生产经营的厂房、办公用房。 收起▲