一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、销售模式　　公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下：　　（1）药品批发、零售　　公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广灵... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、销售模式
　　公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下：
　　（1）药品批发、零售
　　公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广灵药业等两家公司主要负责药品批发业务，其中广灵药业主要针对医院、药房以及诊所等客户群体，而龙开河医药则主要面向医药贸易企业或大药房销售。此外，广灵大药房负责对连锁门店进行统一管理，从事药品零售业务，但报告期内广灵大药房营业收入占比较低。
　　2016年12月国务院医改办、国家税务总局、国家卫生计生委等八部门联合发布了《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，鼓励全国公立医疗机构中药品采购推行“两票制”；2017年4月江西省印发《江西省公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，在全省范围内要求地方公立医院药品采购实施“两票制”。因此，报告期前期公司药品批发业务客户群体为医院、医药批发企业、药房以及乡镇卫生院等几类机构，其中又以医院及医药批发企业为主；“两票制”推行之后，公司客户结构发生了改变，其中以面向医药批发企业销售为主的龙开河医药逐渐转变为向医院、街道卫生服务中心以及具有医疗资质的私人诊所等医疗机构销售。对医院的销售具体过程如下：公司往往会和医疗机构类客户签订战略合作协议，其中地方公立医院通常会通过江西省医药采购服务平台按省内统一药物中标价格集中向公司采购所需医药产品；而军医院则根据公司所经营的产品目录参考当地药物中标价格对所需药品进行线下下单，其采购亦不受“两票制”的影响；公司在接到并确认订单后，一般会在一个工作日内向其配送采购清单所需药品，对于急救药品则在当日送达。
　　在结算方式方面，公司通常按照货到付款方式进行结算，对各类销售对象往往存在一定的信用周期，其中医疗机构类客户的信用周期较长，通常有半年至一年的时间。
　　（2）自产中药饮片销售
　　除医药批发、零售业务外，公司还配备了一整套完备的中药饮片研发、生产设备，拥有自主生产能力；同时已经取得药品生产许可证，并通过药品GMP认证。公司中药饮片研发、生产环节由子公司龙开河中药饮片负责。报告期内，公司主要通过以下方式获取客户：通过大型医药行业展会，在展会上挖掘潜在客户，然后邀请客户到企业进行实地考察并建立合作意向；二、通过业务员定点走访的方式对目标区域内的医院、连锁药房进行实地走访，推广公司中药饮片产品。
　　中药饮片价格形成机制均遵循市场供求关系，其定价因素主要受季节、外观、规格以及有效成分等因素影响。在结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，通常存在一定的结算周期。
　　2、采购模式
　　按业务类型划分，公司采购主要由贸易采购以及生产采购两个部分组成。具体业务模式如下：
　　（1）贸易采购
　　贸易采购由母公司-龙开河医药以及子公司-广灵药业等两家医药贸易公司负责，主要采用“以销定购+安全库存”的采购模式。而在两票制实施之前，公司贸易采购对象以上游医药生产企业或其他医药批发企业为主。自江西省推行两票制政策之后，公司则直接从生产厂商处进行采购。公司会通过江西省医药采购服务平台发布的医联体中标药品目录清单，与相关的中标药品生产企业取得联系，获取该中标药品在区域内的经销配送资格。公司采购过程严格按照GSP流程管理。对于首营企业，公司首先会建立供应商首营企业与首营药品品种档案，首营企业需提供包含生产（经营）资质、企业工商执照、代理人委托书及其身份证件等材料，首营药品品种则需提供生产批件、质量标准、说明书实样以及样品等材料。对于确立了供货关系的企业，公司会根据下游客户的采购计划以及自身的安全库存情况，向供应商下达采购清单，以确保能够及时为下游客户配送所需药品。而公司与供应商之间的药品采购价格是在双方互利互惠的前提下双方协商确定的。
　　（2）生产采购
　　公司生产采购由龙开河中药饮片负责。由于公司尚未建立中药材种植基地，生产所需各类中药材主要从药农或中药材收购商处采购。公司往往通过以下三种方式获取供应商：直接到中药材产地实地考察；通过中药材展会活动；业务员主动联系筛选。为确保原材料的品质稳定，公司对外购原材料供应商的选择采用了严格筛选制度，只有符合标准的供应商才能进入公司供应商名单，并签订框架协议。为了有效控制库存、减少资金占用，公司通常会根据客户订单来制定采购计划；同时为了兼顾发货的及时性，公司往往会根据中药材的日常使用情况，提前储备一定量安全库存。中药材采购价格主要参考药通网、中药材天地网等平台提供的价格信息，根据实时实地的市场行情决定。在货款结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，并存在两至三个月的信用周期。
　　3、生产模式
　　公司子公司龙开河中药饮片生产严格按照《药品生产质量管理规范》执行，并取得江西省食品药品监督管理局颁发的GMP证书。报告期内，龙开河中药饮片已制定一套规范的生产管理制度，规范中药饮片生产。
　　龙开河中药饮片销售模式为“以销定产+安全库存”。“以销定产”是根据销售订单安排生产。龙开河中药饮片为防止供货紧张现象发生，设置适当的安全库存，对大宗品种安全库存保持在300-500公斤，对于冷备品种保持在10-30公斤，对于其他类品种保持在50-100公斤，当库存产品低于安全库存时，安排采购部采购中药材，生产部制定排产计划，安排生产。
　　4、研发模式
　　公司子公司龙开河中药饮片是一家高新技术企业，采取自主研发的模式。经过多年探索与积累，龙开河中药饮片成立研发中心，依据生产部门和质检部门要求，对中药饮片生产加工工艺和检验检测工艺优化，提高生产效率，提升产品品质。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，李伟荣、李蓉合计行使公司90%股份的表决权，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。应对措施：进一步完善法人治理结构和内部管理制度，发挥监事会的监督作用，提升管理层和股东规范治理的意识，积极推动内部管理制度的深入落实。影响：报告期内，公司未出现因实际控制人不当控制产生的风险。
　　市场竞争风险
　　医药批发行业属于典型的充分竞争市场。目前我国医药流通领域仍然存在企业数量巨大但规模较小的行业现状。但随着近年来国家医疗体系改革的步伐，国家鼓励“打破医药产品市场分割、地方保护，推动药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组，培育大型现代药品流通骨干企业”，我国医药流通行业的集中度在不断提升。而“两票制”的实施无疑使竞争形势更加激烈。在医药流通行业中，公司作为区域性流通企业，势必会面临更大的竞争压力。应对措施：为应对激烈的市场竞争，公司将采取以下措施：一、公司计划加大销售力度，将药品批发业务打造成“立足江西，辐射全国”的销售网络，力争成为全国性大型医药流通企业；二、依托在九江市树立的良好品牌形象，公司将继续持续提高对零售药房门店的投入，增加门店数量，做到九江市及其周边县市全覆盖；三、在中药饮片生产的基础上向药食同源产品延伸，多样化产品种类。影响：报告期内公司经营稳健，收入水平未出现较大波动。
　　政策风险
　　根据2016年国务院医改办等八部门联合发布的《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》，在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”，即药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，争取到2018年在全国全面推开。2017年4月，江西省发布《江西省公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，在全省范围推行“两票制”。两票制的实施可以压缩医药流通的环节，但这也导致医药流通企业向其他医药流通企业调拨“两票制”实施范围内的医药产品将不可行。由于公立医药通常有一段长时间的回款周期，医药流通企业现金流状况将面临考验。同时，已经出台的包括新版药品GS、GM以及《中华人民共和国中医药法》等法律制度，也将加速推进我国医药行业的规范化和标准化。但随着国家医疗体制改革逐步深化，产品相关的国家标准和行业标准也将面临修订与完善。如果国家出台新的政策法规或行业标准，提升现有产品检验标准，加大行政处罚力度，公司存在由于产品抽检不合格被暂停、吊销相关资质证书或者受到重大处罚的可能性。应对措施：为应对“两票制”及相关政策带来的影响，公司采取以下措施：一、优化业务结构，下沉销售终端直接同公立医疗机构建立业务合作关系。二、积极筹备在全国中小企业股份转让系统挂牌，借助资本市场的力量助力企业发展。影响：受两票制以及医药集采影响，公司部分药品价格下降幅度较大，导致药品毛利率下跌。
　　药品质量风险
　　药品作为关乎社会大众生命安全的商品，国家对其医药生产及流通领域均有严格要求。《药品管理法》、《药品管理法实施条例》以及《医疗器械监督管理条例》等相关法律法规的出台，对规范医药领域质量安全管理、提高生产者和销售者对大众健康责任意识，起到了良好的推动作用。国家对药品生产和流通行业，实行严格的药品生产和经营许可证制度。目前公司已按照GM以及GS认证的要求，对生产和经营过程中涉及的各环节进行了严格的质量控制。但若中药饮片的生产环节未能执行严格质量检测程序，或者医药流通环节由于存储、运输不当，导致药品质量出现问题，都将对公司经营带来一定的风险。应对措施：面对药品质量安全问题，公司将从以下两方面加强管理：一、在中药饮片生产环节，严格执行药品生产质量管理规范，进一步加强对原材料供应商审核和筛选，不断完善安全检测体系，对生产过程中各环节进行严格管控；二、在医药流通环节，加强对相关人员的药品经营质量管理规范培训，提高药品质量管理意识，同时从采购、验收、仓储、养护、运输等各环节对药品进行有效管理。影响：报告期内未发生因药品质量问题带来的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　截至2023年12月，公司应收账款账面价值为128,108,216.85元，占当期期末资产总额51.98%。应收账款余额较大，占用公司较多流动资金，会对公司业务规模的进一步扩大产生制约。应对措施：公司目前主要销售对象为九江本地公立医院，公立医院普遍回款账期较长，目前公司1年以内账龄的应收账款占比较高，总体风险可控。公司应积极加强销售回款，将应收账款余额控制在合理范围内。影响：本年度应收账款与收入保持同步变动，未发生大额坏账无法收回的情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、销售模式 公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下： （1）药品批发、零售 公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、销售模式
公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下：
（1）药品批发、零售
公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广灵药业等两家公司主要负责药品批发业务，其中广灵药业主要针对医院、药房以及诊所等客户群体，而龙开河医药则主要面向医药贸易企业或大药房销售。此外，广灵大药房负责对连锁门店进行统一管理，从事药品零售业务，但报告期内广灵大药房营业收入占比较低。
2016年12月国务院医改办、国家税务总局、国家卫生计生委等八部门联合发布了《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，鼓励全国公立医疗机构中药品采购推行“两票制”；2017年4月江西省印发《江西省公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，在全省范围内要求地方公立医院药品采购实施“两票制”。因此，报告期前期公司药品批发业务客户群体为医院、医药批发企业、药房以及乡镇卫生院等几类机构，其中又以医院及医药批发企业为主；“两票制”推行之后，公司客户结构发生了改变，其中以面向医药批发企业销售为主的龙开河医药逐渐转变为向医院、街道卫生服务中心以及具有医疗资质的私人诊所等医疗机构销售。对医院的销售具体过程如下：公司往往会和医疗机构类客户签订战略合作协议，其中地方公立医院通常会通过江西省医药采购服务平台按省内统一药物中标价格集中向公司采购所需医药产品；而军医院则根据公司所经营的产品目录参考当地药物中标价格对所需药品进行线下下单，其采购亦不受“两票制”的影响；公司在接到并确认订单后，一般会在一个工作日内向其配送采购清单所需药品，对于急救药品则在当日送达。
在结算方式方面，公司通常按照货到付款方式进行结算，对各类销售对象往往存在一定的信用周期，其中医疗机构类客户的信用周期较长，通常有半年至一年的时间。
（2）自产中药饮片销售
除医药批发、零售业务外，公司还配备了一整套完备的中药饮片研发、生产设备，拥有自主生产能力；同时已经取得药品生产许可证，并通过药品GMP认证。公司中药饮片研发、生产环节由子公司龙开河中药饮片负责。报告期内，公司主要通过以下方式获取客户：通过大型医药行业展会，在展会上挖掘潜在客户，然后邀请客户到企业进行实地考察并建立合作意向；二、通过业务员定点走访的方式对目标区域内的医院、连锁药房进行实地走访，推广公司中药饮片产品。
中药饮片价格形成机制均遵循市场供求关系，其定价因素主要受季节、外观、规格以及有效成分等因素影响。在结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，通常存在一定的结算周期。
2、采购模式
按业务类型划分，公司采购主要由贸易采购以及生产采购两个部分组成。具体业务模式如下：
（1）贸易采购
贸易采购由母公司-龙开河医药以及子公司-广灵药业等两家医药贸易公司负责，主要采用“以销定购+安全库存”的采购模式。而在两票制实施之前，公司贸易采购对象以上游医药生产企业或其他医药批发企业为主。自江西省推行两票制政策之后，公司则直接从生产厂商处进行采购。公司会通过江西省医药采购服务平台发布的医联体中标药品目录清单，与相关的中标药品生产企业取得联系，获取该中标药品在区域内的经销配送资格。公司采购过程严格按照GSP流程管理。对于首营企业，公司首先会建立供应商首营企业与首营药品品种档案，首营企业需提供包含生产（经营）资质、企业工商执照、代理人委托书及其身份证件等材料，首营药品品种则需提供生产批件、质量标准、说明书实样以及样品等材料。对于确立了供货关系的企业，公司会根据下游客户的采购计划以及自身的安全库存情况，向供应商下达采购清单，以确保能够及时为下游客户配送所需药品。而公司与供应商之间的药品采购价格是在双方互利互惠的前提下双方协商确定的。
（2）生产采购
公司生产采购由龙开河中药饮片负责。由于公司尚未建立中药材种植基地，生产所需各类中药材主要从药农或中药材收购商处采购。公司往往通过以下三种方式获取供应商：直接到中药材产地实地考察；通过中药材展会活动；业务员主动联系筛选。为确保原材料的品质稳定，公司对外购原材料供应商的选择采用了严格筛选制度，只有符合标准的供应商才能进入公司供应商名单，并签订框架协议。为了有效控制库存、减少资金占用，公司通常会根据客户订单来制定采购计划；同时为了兼顾发货的及时性，公司往往会根据中药材的日常使用情况，提前储备一定量安全库存。中药材采购价格主要参考药通网、中药材天地网等平台提供的价格信息，根据实时实地的市场行情决定。在货款结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，并存在两至三个月的信用周期。
3、生产模式
公司子公司龙开河中药饮片生产严格按照《药品生产质量管理规范》执行，并取得江西省食品药品监督管理局颁发的GMP证书。报告期内，龙开河中药饮片已制定一套规范的生产管理制度，规范中药饮片生产。
龙开河中药饮片销售模式为“以销定产+安全库存”。“以销定产”是根据销售订单安排生产。龙开河中药饮片为防止供货紧张现象发生，设置适当的安全库存，对大宗品种安全库存保持在300-500公斤，对于冷备品种保持在10-30公斤，对于其他类品种保持在50-100公斤，当库存产品低于安全库存时，安排采购部采购中药材，生产部制定排产计划，安排生产。
4、研发模式
公司子公司龙开河中药饮片是一家高新技术企业，采取自主研发的模式。经过多年探索与积累，龙开河中药饮片成立研发中心，依据生产部门和质检部门要求，对中药饮片生产加工工艺和检验检测工艺优化，提高生产效率，提升产品品质。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，李伟荣、李蓉合计行使公司90%股份的表决权，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。应对措施：进一步完善法人治理结构和内部管理制度，发挥监事会的监督作用，提升管理层和股东规范治理的意识，积极推动内部管理制度的深入落实。影响：报告期内，公司未出现因实际控制人不当控制产生的风险。
市场竞争风险
医药批发行业属于典型的充分竞争市场。目前我国医药流通领域仍然存在企业数量巨大但规模较小的行业现状。但随着近年来国家医疗体系改革的步伐，国家鼓励“打破医药产品市场分割、地方保护，推动药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组，培育大型现代药品流通骨干企业”，我国医药流通行业的集中度在不断提升。而“两票制”的实施无疑使竞争形势更加激烈。在医药流通行业中，公司作为区域性流通企业，势必会面临更大的竞争压力。应对措施：为应对激烈的市场竞争，公司将采取以下措施：一、公司计划加大销售力度，将药品批发业务打造成“立足江西，辐射全国”的销售网络，力争成为全国性大型医药流通企业；二、依托在九江市树立的良好品牌形象，公司将继续持续提高对零售药房门店的投入，增加门店数量，做到九江市及其周边县市全覆盖；三、在中药饮片生产的基础上向药食同源产品延伸，多样化产品种类。影响：报告期内公司经营稳健，收入水平未出现较大波动。
政策风险
根据2016年国务院医改办等八部门联合发布的《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》，在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”，即药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，争取到2018年在全国全面推开。2017年4月，江西省发布《江西省公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，在全省范围推行“两票制”。两票制的实施可以压缩医药流通的环节，但这也导致医药流通企业向其他医药流通企业调拨“两票制”实施范围内的医药产品将不可行。由于公立医药通常有一段长时间的回款周期，医药流通企业现金流状况将面临考验。同时，已经出台的包括新版药品GS、GM以及《中华人民共和国中医药法》等法律制度，也将加速推进我国医药行业的规范化和标准化。但随着国家医疗体制改革逐步深化，产品相关的国家标准和行业标准也将面临修订与完善。如果国家出台新的政策法规或行业标准，提升现有产品检验标准，加大行政处罚力度，公司存在由于产品抽检不合格被暂停、吊销相关资质证书或者受到重大处罚的可能性。应对措施：为应对“两票制”及相关政策带来的影响，公司采取以下措施：一、优化业务结构，下沉销售终端直接同公立医疗机构建立业务合作关系。二、积极筹备在全国中小企业股份转让系统挂牌，借助资本市场的力量助力企业发展。影响：公司通过提升中药产品的收入比例，本期公司毛利率较上期有所提升。
药品质量风险
药品作为关乎社会大众生命安全的商品，国家对其医药生产及流通领域均有严格要求。《药品管理法》、《药品管理法实施条例》以及《医疗器械监督管理条例》等相关法律法规的出台，对规范医药领域质量安全管理、提高生产者和销售者对大众健康责任意识，起到了良好的推动作用。国家对药品生产和流通行业，实行严格的药品生产和经营许可证制度。目前公司已按照GM以及GS认证的要求，对生产和经营过程中涉及的各环节进行了严格的质量控制。但若中药饮片的生产环节未能执行严格质量检测程序，或者医药流通环节由于存储、运输不当，导致药品质量出现问题，都将对公司经营带来一定的风险。应对措施：面对药品质量安全问题，公司将从以下两方面加强管理：一、在中药饮片生产环节，严格执行药品生产质量管理规范，进一步加强对原材料供应商审核和筛选，不断完善安全检测体系，对生产过程中各环节进行严格管控；二、在医药流通环节，加强对相关人员的药品经营质量管理规范培训，提高药品质量管理意识，同时从采购、验收、仓储、养护、运输等各环节对药品进行有效管理。影响：报告期内未发生因药品质量问题带来的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、销售模式　　公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下：　　（1）药品批发、零售　　公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广灵药... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、销售模式
　　公司主要从事药品批发、零售以及中药饮片生产销售业务。按业务类型，其销售情况如下：
　　（1）药品批发、零售
　　公司与上游供应商签订购销协议，从药品生产企业或代理商采购医药产品，然后按照药品的省内公立医院采购统一中标价或者根据市场行情协商定价配送到医院、药店、卫生院以及下游医药贸易企业，实现购销利润；或者直接通过连锁门店向个人销售，获取差价。公司的药品批发、零售业务流程严格按照药品GSP认证要求，对各节点和过程执行了有效的制度管理，各经营主体均已取得药品经营质量管理规范认证证书。企业集团中拟挂牌主体-龙开河医药及其子公司-广灵药业等两家公司主要负责药品批发业务，其中广灵药业主要针对医院、药房以及诊所等客户群体，而龙开河医药则主要面向医药贸易企业或大药房销售。此外，广灵大药房负责对连锁门店进行统一管理，从事药品零售业务，但报告期内广灵大药房营业收入占比较低。
　　2016年12月国务院医改办、国家税务总局、国家卫生计生委等八部门联合发布了《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，鼓励全国公立医疗机构中药品采购推行“两票制”；2017年4月江西省印发《江西省公立医疗机构药品采购“两票制”实施方案（试行）》，在全省范围内要求地方公立医院药品采购实施“两票制”。因此，报告期前期公司药品批发业务客户群体为医院、医药批发企业、药房以及乡镇卫生院等几类机构，其中又以医院及医药批发企业为主；“两票制”推行之后，公司客户结构发生了改变，其中以面向医药批发企业销售为主的龙开河医药逐渐转变为向医院、街道卫生服务中心以及具有医疗资质的私人诊所等医疗机构销售。对医院的销售具体过程如下：公司往往会和医疗机构类客户签订战略合作协议，其中地方公立医院通常会通过江西省医药采购服务平台按省内统一药物中标价格集中向公司采购所需医药产品；而军医院则根据公司所经营的产品目录参考当地药物中标价格对所需药品进行线下下单，其采购亦不受“两票制”的影响；公司在接到并确认订单后，一般会在一个工作日内向其配送采购清单所需药品，对于急救药品则在当日送达。
　　在结算方式方面，公司通常按照货到付款方式进行结算，对各类销售对象往往存在一定的信用周期，其中医疗机构类客户的信用周期较长，通常有半年至一年的时间。
　　（2）自产中药饮片销售
　　除医药批发、零售业务外，公司还配备了一整套完备的中药饮片研发、生产设备，拥有自主生产
　　能力；同时已经取得药品生产许可证，并通过药品GMP认证。公司中药饮片研发、生产环节由子公司龙开河中药饮片负责。报告期内，公司主要通过以下方式获取客户：通过大型医药行业展会，在展会上挖掘潜在客户，然后邀请客户到企业进行实地考察并建立合作意向；二、通过业务员定点走访的方式对目标区域内的医院、连锁药房进行实地走访，推广公司中药饮片产品。
　　中药饮片价格形成机制均遵循市场供求关系，其定价因素主要受季节、外观、规格以及有效成分等因素影响。在结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，通常存在一定的结算周期。
　　2、采购模式
　　按业务类型划分，公司采购主要由贸易采购以及生产采购两个部分组成。具体业务模式如下：
　　（1）贸易采购
　　贸易采购由母公司-龙开河医药以及子公司-广灵药业等两家医药贸易公司负责，主要采用“以销定购+安全库存”的采购模式。而在两票制实施之前，公司贸易采购对象以上游医药生产企业或其他医药批发企业为主。自江西省推行两票制政策之后，公司则直接从生产厂商处进行采购。公司会通过江西省医药采购服务平台发布的医联体中标药品目录清单，与相关的中标药品生产企业取得联系，获取该中标药品在区域内的经销配送资格。公司采购过程严格按照GSP流程管理。对于首营企业，公司首先会建立供应商首营企业与首营药品品种档案，首营企业需提供包含生产（经营）资质、企业工商执照、代理人委托书及其身份证件等材料，首营药品品种则需提供生产批件、质量标准、说明书实样以及样品等材料。对于确立了供货关系的企业，公司会根据下游客户的采购计划以及自身的安全库存情况，向供应商下达采购清单，以确保能够及时为下游客户配送所需药品。而公司与供应商之间的药品采购价格是在双方互利互惠的前提下双方协商确定的。
　　（2）生产采购
　　公司生产采购由龙开河中药饮片负责。由于公司尚未建立中药材种植基地，生产所需各类中药材主要从药农或中药材收购商处采购。公司往往通过以下三种方式获取供应商：直接到中药材产地实地考察；通过中药材展会活动；业务员主动联系筛选。为确保原材料的品质稳定，公司对外购原材料供应商的选择采用了严格筛选制度，只有符合标准的供应商才能进入公司供应商名单，并签订框架协议。为了有效控制库存、减少资金占用，公司通常会根据客户订单来制定采购计划；同时为了兼顾发货的及时性，公司往往会根据中药材的日常使用情况，提前储备一定量安全库存。中药材采购价格主要参考药通网、中药材天地网等平台提供的价格信息，根据实时实地的市场行情决定。在货款结算方面，公司主要采用货到付款的方式进行结算，并存在两至三个月的信用周期。
　　3、生产模式
　　公司子公司龙开河中药饮片生产严格按照《药品生产质量管理规范》执行，并取得江西省食品药品监督管理局颁发的GMP证书。报告期内，龙开河中药饮片已制定一套规范的生产管理制度，规范中药饮片生产。
　　龙开河中药饮片销售模式为“以销定产+安全库存”。“以销定产”是根据销售订单安排生产。龙开河中药饮片为防止供货紧张现象发生，设置适当的安全库存，对大宗品种安全库存保持在300-500公斤，对于冷备品种保持在10-30公斤，对于其他类品种保持在50-100公斤，当库存产品低于安全库存时，安排采购部采购中药材，生产部制定排产计划，安排生产。
　　4、研发模式
　　公司子公司龙开河中药饮片是一家高新技术企业，采取自主研发的模式。经过多年探索与积累，龙开河中药饮片成立研发中心，依据生产部门和质检部门要求，对中药饮片生产加工工艺和检验检测工艺优化，提高生产效率，提升产品品质。

　　二、持续经营评价
　　本年度内公司在2021年的基础上进一步加强管理队伍，技术人才梯队，管理体系运行的建设。公司销售、资产、人员、机构等完全独立，公司员工队伍稳定，公司高管及技术人员队伍稳定，公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，各项财务指标健康、良好、经营稳健，为公司的持续经营发展奠定了良好的基础。
　　报告期内未发生对公司持续生产经营产生重大不利影响的事项。 收起▲