芭蕾舞培训与考级。
培训
培训
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；文艺创作；服装服饰零售；组织文化艺术交流活动；其他文化艺术经纪代理；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；鞋帽零售；玩具、动漫及游艺用品销售；软件开发；信息技术咨询服务；物联网技术研发；通讯设备销售；票务代理服务；计算机软硬件及辅助设备零售；电子元器件与机电组件设备销售；摄像及视频制作服务；会议及展览服务；广告设计、代理；专业设计服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；文化用品设备出租；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第二类增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江辰晏 |
3.40万 | 0.18% |
| 陈星瑜 |
3.32万 | 0.18% |
| 简瑛喆 |
2.88万 | 0.16% |
| 柯梓茉 |
2.81万 | 0.15% |
| 柯梓荞 |
2.75万 | 0.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门才子投资有限公司 |
119.09万 | 12.55% |
| 厦门市天虹商场有限公司 |
62.82万 | 6.62% |
| 昕乐宇(厦门)文化传媒有限公司 |
54.00万 | 5.69% |
| 孙学习 |
52.63万 | 5.55% |
| 厦门市融坤房地产开发有限公司 |
52.10万 | 5.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门循环教育科技有限公司 |
449.80万 | 18.04% |
| 南京炫佳网络科技有限公司 |
130.00万 | 5.21% |
| 厦门达岸文化传媒有限公司 |
32.00万 | 1.28% |
| 福清遇见芸林文化发展有限公司 |
19.08万 | 0.77% |
| 星美学(厦门)文化传播有限公司 |
13.95万 | 0.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 玩拼(厦门)网络科技有限公司 |
200.00万 | 11.36% |
| 蓝色风车(厦门)软件技术有限公司 |
190.00万 | 10.79% |
| 厦门才子投资有限公司 |
112.84万 | 6.41% |
| 星美学(厦门)文化传播有限公司 |
100.00万 | 5.68% |
| 厦门中龙鑫投资管理有限公司 |
78.05万 | 4.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京炫佳网络科技有限公司 |
1034.75万 | 30.01% |
| 广州历康信息科技股份有限公司 |
130.00万 | 3.77% |
| 安徽度比智慧科技有限公司 |
100.00万 | 2.90% |
| 厦门达岸文化传媒有限公司 |
50.00万 | 1.45% |
| 厦门技师学院 |
29.00万 | 0.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天翼视讯传媒有限公司 |
1001.50万 | 42.02% |
| 上海派络软件科技有限公司 |
165.00万 | 6.92% |
| 厦门迪纵信息科技股份有限公司 |
120.00万 | 5.03% |
| 厦门恩昕家装饰工程有限公司 |
110.40万 | 4.63% |
| 厦门国傲商旅网络技术服务有限公司 |
110.00万 | 4.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 是知文化传媒(厦门)有限公司 |
11.90万 | 0.48% |
| 厦门乐鹿文化传播有限公司 |
10.00万 | 0.40% |
| 司海洁 |
3.75万 | 0.15% |
| 邱可馨 |
3.51万 | 0.14% |
| 唐嘉璠 |
3.44万 | 0.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门义文教育投资发展有限公司 |
195.00万 | 14.99% |
| 厦门瀚荣实业有限公司 |
150.00万 | 11.53% |
| 开源证券股份有限公司 |
75.00万 | 5.76% |
| 上海派络软件科技有限公司 |
60.00万 | 4.61% |
| 厦门市天虹商场有限公司 |
59.63万 | 4.58% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门速煜信息技术有限公司 |
97.83万 | 2.88% |
| 福州宫阙传媒有限责任公司 |
84.91万 | 2.50% |
| 是知文化传媒(厦门)有限公司 |
64.43万 | 1.89% |
| 四川环鼎扬冠教育咨询有限公司 |
35.07万 | 1.03% |
| 宝踏(厦门)鞋业有限公司 |
28.30万 | 0.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门顺雅鑫装饰设计有限公司 |
727.79万 | 29.48% |
| 上海斯是广告有限公司 |
200.00万 | 8.10% |
| 上海欢炽网络科技有限公司 |
193.00万 | 7.82% |
| 上海派络软件科技有限公司 |
160.00万 | 6.48% |
| 上海钟前商务咨询有限公司 |
70.00万 | 2.84% |
一、业务概要
（一）商业模式
(一)产品与服务
公司的主要产品与服务为艺术培训课程、游学活动、艺术赛事服务、演出及活动组织策划服务等，其中艺术培训课程分为芭蕾舞艺术培训课程、声乐培训课程、钢琴培训课程。
1、艺术培训课程
芭蕾舞艺术培训课程公司专注于为学员提供芭蕾舞培训服务，并提供多种类的少儿形体、成人塑身、芭蕾舞教师培训课程，严格遵循专业芭蕾舞教学大纲的指导，已研发出专业舞蹈教学与素质培养相融合的教育课程。
2、游学活动
公司每年组织优秀学员前往英国皇家舞蹈学院、英国皇家音乐学院等地进行游学，带领学员与来自世界各地的芭蕾、声乐爱好者一起感受英国皇家舞蹈学院...
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一、业务概要
（一）商业模式
(一)产品与服务
公司的主要产品与服务为艺术培训课程、游学活动、艺术赛事服务、演出及活动组织策划服务等，其中艺术培训课程分为芭蕾舞艺术培训课程、声乐培训课程、钢琴培训课程。
1、艺术培训课程
芭蕾舞艺术培训课程公司专注于为学员提供芭蕾舞培训服务，并提供多种类的少儿形体、成人塑身、芭蕾舞教师培训课程，严格遵循专业芭蕾舞教学大纲的指导，已研发出专业舞蹈教学与素质培养相融合的教育课程。
2、游学活动
公司每年组织优秀学员前往英国皇家舞蹈学院、英国皇家音乐学院等地进行游学，带领学员与来自世界各地的芭蕾、声乐爱好者一起感受英国皇家舞蹈学院、英国皇家音乐学院规范、科学的教学体系，在世界顶级芭蕾舞教师、声乐教师的引导下体验纯正的芭蕾舞课程和声乐课程。因疫情原因，报告期内未开展游学活动。
3、艺术赛事服务
公司与国内外大型赛事机构合作，提供各类国际赛事平台比赛机会，包括香港舞林盛会暨香港挑战杯舞蹈比赛（HKCCDC）、青少年芭蕾挑战赛、维也纳国际艺术节芭蕾舞（VIAF）等。由公司组织符合比赛条件的学员参与国内外大型赛事。
4、演出预约活动组织策划
公司也为其他公司提供演出及活动策划服务。如：闽南神韵年终汇演、闽南大戏院与乌克兰芭蕾艺术团同台演出、闽南大戏院新年汇演、沧江剧院微电影拍摄演出、厦门电视台《秀艺厦》节目录制、厦门电视台少儿频道《童心同梦》大型晚会节目演出等。
（二）经营模式及销售渠道
公司采用直营的业务模式，采取综合性推广与客户维护相结合的模式。公司通过开展宣传活动、网络推广以及业务推广人员地推宣传等方式获得意向客户信息；将收集到的意向客户信息分配给各校区，各校区相关推广人员以及公司聘用的兼职推广人员通过进一步的校区网络推广、地推、上门等方式，了解潜在客户的需求，与客户建立联系，并邀请客户进行试听。同时，公司凭借良好口碑，通过现有客户推荐及转介绍的方式获取新客户，公司运营、教务部门负责课程规划介绍及客户关系维护，积极巩固客户资源。
（三）客户类型
公司的主要企业客户为有活动策划需求的公司，公司为其提供演出及活动策划服务。公司的主要个人客户为3-12岁的幼儿、少儿家长，以及芭蕾舞教职人员、有形体塑造需求的成人，个人客户的单人课程费用较小。
报告期内，公司不存在对单个客户的销售比例超过30.00%的情形，不存在对少数客户的重大依赖情况。
（四）关键资源
昕艺程是一家以芭蕾舞培训为主的艺术培训服务机构，技术及服务优势主要体现为权威的资质授权、专业的师资配备、严格的教学质量管控等。
1、权威资质授权。公司授权自英国皇家舞蹈学院，英国皇家舞蹈学院是在全球具有广泛影响力的舞蹈和芭蕾教育机构，在专业领域有权威性保障。英皇芭蕾舞考级结果不仅得到了英国及英联邦国家的部分专业艺术学校的认可，还得到了一些英国及英联邦国家的高等院校和其他高等教育机构的认可，取得相应专业舞蹈等级考试成绩可以同英国高等院校招生服务中心学分（UCAS）挂钩，在等级考试6、7、8级，专业中级和专业高级中取得通过以上成绩的考生，可以将英国皇家舞蹈学院考试成绩同英国及英联邦国家部分高等院校招生服务成绩单挂钩，用于英国大学或高等教育申请。
2、专业师资配备。公司的教师都具有专业资质，必须经培训和考核后方可上岗。此外，公司每周召开教学教研会、每月进行教师考核，每季度邀请芭蕾舞大师进行教学指导和授课，并对老师进行年度测评。公司对师资的严格把控，为教学品质打下坚实基础。
3、教学质量管控严格。公司秉承“公平善待每一个孩子，让孩子发现不一样的自我”的使命，和“教育不是一次的体验，而是一生的过程”的教学理念，始终把教学质量放在第一位。公司基于英皇和北舞的芭蕾舞考级教材，结合不同年龄的儿童的兴趣和个性特点，研发了独家教材，并建立了完善的教学体系。公司提供连贯和系统的培训课程，打造趣味性和标准化的教学模式，寓教于乐，稳抓教学质量。历年来，学校师生在国内外赛事中皆取得了优异成绩。
4、线上线下双向发展。公司研发了线上课程，打造互联网+的艺术教育形式。学员在线即可完成学习，并可以实时得到老师的实时指导和纠错。线上互动式教学，为异地同步授课、课程答疑提供了可能，并使公司在疫情线下全面停课之际依然保持营收。
5、标准化经营。公司搭建了涉及管理、教学和服务等各方面的标准化运营体系，从市场调研和选址，到校区装修指导，到各岗位人才培训和培养，再到日常经营教学等都严格按照公司标准化制度文件执行，并定期对教师及工作人员进行培训，有效保障公司教学及管理质量。
6、一站式服务。除了日常艺术培训与考级，公司将教学与实践相结合，为教师和学员们提供国内外比赛、海外游学的机会，让孩子的艺术潜能得到充分发挥。
二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司成立于2018年12月29日，公司建立健全了法人治理结构，并根据实际情况，制定了适应公司发展需要的《公司章程》、“三会”议事规则及关联交易、对外投资、对外担保等方面的内控制度。但股份公司成立时间较短，上述各项管理制度的执行期限较短，尚待更长经营期间的实践检验，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，对公司治理提出了更高的要求，公司治理和内部控制体系需要在发展过程中不断完善。
人才流失风险
艺术培训行业赖以生存的是专业的师资队伍，能否吸引并留住优秀专业师资人才，对保持和提升学校的综合竞争力至关重要。但培训行业的人员流动较为频繁，尽管公司已经形成了一套教师的招录、培训、管理、晋升的人才管理体系，但不排除部分员工由于自身发展规划等原因离职，可能对公司的教学管理造成不利影响。
知识产权被侵犯的风险
在艺术培训行业中，课程的研发、教学软件的开发与升级都凝聚了公司课程设计及技术研发人员的智慧及经验。目前，公司已推出了受广大客户欢迎的艺术培训课程，并已获取多项著作权，广泛应用于公司的培训课程中；但许多优秀课程一旦推向市场，就可能出现其他培训机构恶意模仿而导致的侵犯知识产权的情况，随着公司业务规模的不断扩大和品牌知名度的不断提高，公司将面临知识产权受到侵犯的风险。
公司股权较为分散风险
公司股东众多，仅有4名股东持股超过5.00%，刘心虔持股23.08%、曾通持股12.18%、厦门元昱德泰科技有限责任公司持股10.49%，张子红持股8.80%，其他股东持股比例均低于5.00%，公司股东人数较多、单一股东持股比例较低，股权比较分散。股权分散能够充分行使法人治理的结构，在一定程度上防止大股东侵害中小股东利益，意味着股东大会真正成为公司的最高权力机构。但是，股权分散容易降低公司的反应速度，很可能错失发展机会，降低公司决策效率，若遇到重大或紧急事项时，公司未能及时有效作出应对决策，可能对公司产生重大不利影响。相对集中的股权使得大股东有足够的激励与能力去监督代理人，从而降低代理成本，股权分散意味着管理层可能存在与股东目标偏离，从而导致较高的代理成本，在股权分散的前提下，若公司的内部控制不完善、治理结构不健全，则可能无法对公司进行有效的管理和控制。
合同负债余额较大的风险
由于公司所处的行业是文化艺术培训行业，对客户采取的均是预收款项的方式，因此公司的合同负债余额会较大。截至2022年12月31日和2023年6月30日，公司的合同负债分别为12,640,083.80元和17,594,591.60元，余额较大，如果出现大范围的退课情况，可能会对公司经营活动产生不利影响。
货币资金余额较多的风险
截至2023年6月30日，公司货币资金余额为3,918.54万元。高现金储备能够确保公司盈利模式创新、技术创新、服务创新的资金投入。但与此同时，高现金储备也给公司的货币资金管理带来一定挑战，在满足公司扩张计划对现金储备要求的前提下，若本公司不能采取适当的货币资金管理策略实现货币资金安全性、流动性和收益性的有效平衡，公司可能面临货币资金利用率低的现金管理风险。
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