智慧教育系统、物联网信息系统、数字信息系统的集成与运营服务、智慧教育、物联网硬件产品研发、销售。
技术服务、系统集成、物联网充电桩平台、智慧教育系统产品销售
技术服务 、 系统集成 、 物联网充电桩平台 、 智慧教育系统产品销售
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；软件开发；人工智能通用应用系统；信息系统集成服务；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；信息系统运行维护服务；计算机系统服务；数据处理和存储支持服务；互联网数据服务；区块链技术相关软件和服务；工程管理服务；专业设计服务；家用电器安装服务；打字复印；互联网安全服务；5G通信技术服务；办公设备租赁服务；日用品出租；太阳能发电技术服务；储能技术服务；机械设备租赁；工程技术服务（规划管理、勘察、设计、监理除外）；工程和技术研究和试验发展；安全技术防范系统设计施工服务；人工智能行业应用系统集成服务；体育场地设施工程施工；住宅水电安装维护服务；数字内容制作服务（不含出版发行）；工业机器人安装、维修；计算机及办公设备维修；计算机软硬件及辅助设备批发；信息安全设备销售；软件销售；通信设备销售；安防设备销售；消防器材销售；物联网设备销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；人工智能硬件销售；教学用模型及教具销售；光伏设备及元器件销售；智能输配电及控制设备销售；电池销售；新能源汽车电附件销售；办公设备销售；办公设备耗材销售；家用电器销售；机械电气设备销售；门窗销售；家具销售；日用百货销售；建筑材料销售；针纺织品及原料销售；五金产品零售；厨具卫具及日用杂品批发；体育用品及器材零售；充电桩销售；食品销售（仅销售预包装食品）；食用农产品零售；广告设计、代理；广告制作；广告发布；以自有资金从事投资活动；充电控制设备租赁；集中式快速充电站；电动汽车充电基础设施运营；物联网设备制造；输配电及控制设备制造；教学专用仪器制造；教学用模型及教具制造；计算机软硬件及外围设备制造；电子元器件制造；移动终端设备制造。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第二类增值电信业务；建筑劳务分包。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 信卫(广东)智能科技有限公司 |
219.17万 | 21.88% |
| 莱仕力智能技术(深圳)有限公司 |
138.98万 | 13.87% |
| 中通服建设有限公司 |
112.88万 | 11.27% |
| 佛山智租信息科技有限公司 |
95.95万 | 9.58% |
| 佛山市高级中学 |
66.31万 | 6.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆欧菲斯跨越科技有限公司 |
256.83万 | 27.98% |
| 广州爱联科技有限公司 |
82.78万 | 9.02% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
76.50万 | 8.33% |
| 广东彬骏智能科技有限公司 |
67.92万 | 7.40% |
| 佛山市承科科技有限公司 |
33.85万 | 3.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东省六建集团有限公司 |
593.44万 | 28.65% |
| 佛山市高明区明城镇明城特色小镇建设有限公 |
267.93万 | 12.93% |
| 中通服建设有限公司 |
229.94万 | 11.10% |
| 中国电信股份有限公司佛山分公司 |
191.12万 | 9.23% |
| 连南瑶族自治县寨岗中学 |
175.81万 | 8.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市惠森教学设备有限公司 |
316.74万 | 18.21% |
| 广州市科胜信息技术有限公司 |
298.55万 | 17.16% |
| 广州市长汇计算机科技有限公司 |
165.84万 | 9.53% |
| 青岛海泰元科技有限公司 |
117.00万 | 6.73% |
| 广州视睿电子科技有限公司 |
69.88万 | 4.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国电信股份有限公司佛山分公司 |
84.48万 | 44.36% |
充电桩 |
26.08万 | 13.70% |
佛山市高明区明城镇明城小学 |
16.08万 | 8.44% |
佛山市高明区更合镇中心小学 |
13.26万 | 6.96% |
佛山市高明区第一中学附属初中 |
10.46万 | 5.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州宇晟计算机科技有限公司 |
206.86万 | 20.47% |
| 中国电信股份有限公司佛山分公司 |
196.34万 | 19.43% |
| 联通数字科技有限公司广东省分公司 |
140.37万 | 13.89% |
| 广州安答信息科技有限公司 |
72.76万 | 7.20% |
| 广州艾途仕信息科技有限公司 |
58.47万 | 5.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 信卫(广东)智能科技有限公司 |
151.85万 | 30.73% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
145.38万 | 29.43% |
| 广州视睿电子有限公司 |
36.32万 | 7.35% |
| 广州艾途仕信息科技有限公司 |
27.77万 | 5.62% |
| 广州恒诺科技有限公司 |
17.25万 | 3.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
广州宇晟计算机科技有限公司 |
206.86万 | 41.81% |
中国电信股份有限公司佛山分公司 |
173.23万 | 35.01% |
佛山市高明区高明实验中学 |
22.71万 | 4.59% |
中国移动通信集团广东有限公司佛山分公司 |
18.15万 | 3.67% |
中通服建设有限公司 |
13.37万 | 2.70% |
一、业务概要 （一）商业模式 （一）销售模式 公司的销售模式主要分为招投标模式和商务谈判模式两种。 1、投标模式 公开投标模式主要是在公开的招投标中，提供详细的解决方案，客户经过严格的评标，确定中标公司，签订合同。 2、商务谈判模式 商务谈判的方式主要是销售中心通过技术资料介绍、案例展示等方式向有相关需求的目标客户进行推介，并针对客户的特定需求进行分析，设计整体销售方案。由于公司技术服务能力得到已有客户群的普遍认可，因此在很多项目中，这些客户更倾向于延续服务合同，公司与客户之间的粘性进一步增强。同时公司在这些新老客户中通过推广新模式、新产品和新技术，挖掘潜在需求。 （二）采... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
（一）销售模式
公司的销售模式主要分为招投标模式和商务谈判模式两种。
1、投标模式
公开投标模式主要是在公开的招投标中，提供详细的解决方案，客户经过严格的评标，确定中标公司，签订合同。
2、商务谈判模式
商务谈判的方式主要是销售中心通过技术资料介绍、案例展示等方式向有相关需求的目标客户进行推介，并针对客户的特定需求进行分析，设计整体销售方案。由于公司技术服务能力得到已有客户群的普遍认可，因此在很多项目中，这些客户更倾向于延续服务合同，公司与客户之间的粘性进一步增强。同时公司在这些新老客户中通过推广新模式、新产品和新技术，挖掘潜在需求。
（二）采购模式
公司为技术服务类企业，一般不存在为生产产品而采购原材料的情形。公司的采购模式为直接向备件供应商（含设备厂商）采购，主要原材料为各种通信设备、光伏组件及配件，如电脑、摄像机、服务器、交换机、路由器、电缆、支架等。由于备件采购对时间上的要求相对较高，所以一般采用在认证供应商中进行比价的方式进行。公司建立了合格供应商管理机制，对于长期合作信誉良好的供应商优先选用，合格供应商每年进行一次调整。采购管理着重考虑降低采购成本、提高采购质量、缩短采购周期、降低库存四个方面。
（三）研发模式
公司主要是采用自主研发模式，设有专门的研发部负责产品研发工作，研发部通过跟踪、研究现有市场需求的变化，以“基础和应用兼顾、预研和定制相结合”为指导，开展“新技术产品的基础预研、客户定制系统的研发”这两类研发工作。基础预研指的是把握行业发展状况，对行业未来发展趋势做出预判，开展前瞻性的、基础性的、理论性的新技术新产品的研发。客户定制系统研发指的是根据客户对产品的具体要求，结合公司积累的设计经验，对产品展开具体的设计研发。基础研发为应用研发做了理论上的铺垫。同时，应用研究又对基础研发进行实践，从而又将基础研发的水平进行了提升。
（四）盈利模式
公司的主营业包括信息系统集成服务、信息管理软件开发与销售、信息化解决方案、以及相配套的硬件销售、数据管理、云应用等服务。公司凭借在信息系统集成工程中积累的丰富的项目经验，加之对政府相关部分、教育单位、行业企业的充分了解与深入探索，为客户提供包括硬件环境建设和软件开发在内的系统集成的整体规划、实施以及后续维护的系集成综合解决方案，得到客户的一致认可。同时公司拥有经验丰富的技术研发人员和全面的行业相关资质，为后续客户的拓展奠定了坚实的基础。为了便利客户使用、增强客户黏度，公司为客户提供计算机信息系统的技术支持、维护、改造等技术服务，包括客户设计工程方案、组织工程施工、开展信息系统运维服务等一系列完善的服务，公司的主要盈利点是提供信息系统集成工程服务获得收入。
二、公司面临的重大风险分析
公司规模较小的风险
近年来，随着我国国民经济的持续增长和产业转型升级的要求，以及国家对教育、软件、增值电信等行业领域支持力度的加大，软件服务及信息系统集成服务业进入了规模快速扩张阶段，进入该行业的企业越来越多，在此背景下，该行业的竞争日趋激烈，同质化竞争日益严重，公司虽然已经在新三板挂牌，但是公司成立时间较晚，目前规模较小，面临激烈的市场竞争，公司存在规模较小的风险。
政策风险
软件服务商在符合国家教育改革方向和方针政策的前提下开展业务,涉及教育、软件、增值电信等行业,业务的开展均受到上述行业的法律法规、监管体制的约束。目前国家在上述行业均有一定的鼓励和支持政策,未来如相关部门推出降低相关行业的扶持力度、提升行业监管标准、提高行业经营资质或业务标准等政策,若公司不能及时提高自身综合经营能力并适应政策变化趋势,则可能面临发展空间受限、成长速度放缓的风险。公司将持续跟进政策变化，不断加大研发力度，及时提升自身综合经营能力，以适应未来政策变化。
缺乏行业统一标准导致无序竞争的风险
教育主管部门和政府部门的采购数量较大，然而产品没有一套较为严格的产品质量标准，也没有业内公认的、权威的产品质量标准和产品评价标准，采购产品完全取决于供应商的产品质量，所以产品质量无法得到严格保障，从这一方面考虑并不利于行业的向前推进。公司将持续跟进现有客户或潜在客户的需求，加大研发力度，及时推出符合相关部门标准的产品，以适应市场需求。
公司治理风险
有限公司阶段，公司制定了与日常公司生产经营管理相关的内部控制制度。股份公司设立后，公司建立了健全的法人治理结构，设立了《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外担保制度》、《关联交易管理制度》、《重大投资管理制度》及《信息披露管理制度》等规章制度，制定了适应公司现阶段发展的内部控制制度体系，但由于股份公司各项管理、控制制度的执行尚未经过长时间的运行检验，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司可能存在因治理不当而产生的风险。以后公司将更加重视董事会和股东会的决策效率和效果，重视发挥监事会、中介机构的监督职能，确保信息披露充分、准确、完整、及时，同时，通过中介机构的培训和自主学习不断提高管理层的经营决策和对相关法律法规的把握水平，减少失误。此外，公司将通过股份发行，不断优化股东结构，实现公司治理的良性循环。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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