一、业务概要 （一）商业模式 公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业以太网交换机及工业设备联网产品等工业互联网通信产品的研发、生产与销售，并提供工业互联网通信定制化解决方案，截至本报告期末，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源，结合客户需求，研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，应用场景包括电力、新能源、轨道交通、煤矿、智能制造、综合管廊等，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。 （一）研发模式 公司的研发模式以自主研发为主，研发部门根据对市场未来发展方向的预估和公司发展需要、以市场部对接... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业以太网交换机及工业设备联网产品等工业互联网通信产品的研发、生产与销售，并提供工业互联网通信定制化解决方案，截至本报告期末，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源，结合客户需求，研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，应用场景包括电力、新能源、轨道交通、煤矿、智能制造、综合管廊等，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。
（一）研发模式
公司的研发模式以自主研发为主，研发部门根据对市场未来发展方向的预估和公司发展需要、以市场部对接客户过程中的客户定制需求，分析、评估项目需求，进行技术预演，申请项目立项并接受公司内部的立项评审；项目立项后，进行软件和硬件产品相关的设计、开发、测试、评审，输出原理图、BOM、PCB板焊接图、工艺图纸等；经自测、权威机构测试、客户确认后，移交工程部进行小批量试制，根据需要对设计和开发过程进行调整，满足所有条件后正式投产。
（二）销售模式
公司销售模式以直销为主，客户主要为轨道交通、煤矿、新能源等行业的系统集成商。系统集成商投标各类工业自动化项目，竞标成功后与公司签署销售合同或订单，公司依据系统集成商的采购需求，安排生产并发货。工业互联网通信产品在工业自动化系统中起着神经网络的作用，但在整个系统中所占的金额较小，最终用户每一项目采购公司产品金额相对较小。工业互联网通信产品市场存在项目数量多、最终用户分散，系统集成商数量众多的特点。目前，公司销售网络覆盖了全国多个区域，并设置了行业销售机构，在区域和行业的双重配合下，最大限度的开发市场。
随着互联网电子商务的日益发展，公司积极开拓网络销售的市场和渠道。
（三）采购模式
公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料，包括工业交换机芯片、印制电路板、电阻、电容、电源模块、前面板、外壳、各类接头、线缆等。销售部门将在手订单情况传递至计划部门，计划部门根据订单情况及安全库存情况向供应链管理部提出采购需求，填写物资需求申请表，经审核批准后，报供应链管理部进行采购。供应链管理部建立和管理供应商档案，更新和维护合格供应商名录，根据需求以询价、比价、议价形式，选取合格原材料供应商和合格外协厂商，与其签订采购或外协加工合同，采购物料送达后，品质部对来料进行抽检或全检，检验合格后，物料入库。供应链管理部向财务部门提请付款。
（四）生产模式
公司一方面根据往期销售情况及现有市场反馈，生产部分半成品标准件并保持安全库存量，另一方面根据客户实际需求情况进行定制化设计和生产，采用以销定产的生产模式。公司采购印制线路板PCB、结构件、辅助材料，由外协厂商提供外协焊接及加工，然后进入本公司生产流程，即电子部件组装、软件嵌入、初测、装配、老化、复测、检验、包装及入库等。其中，软件嵌入和老化为关键工序。公司生产部门根据订单统一安排生产计划，并在生产过程中进行统一的质量检验。同时公司开展全面质量管理，改进生产工艺、降低生产成本，努力提高产品性能。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
目前国内高可靠性工业互联网通信产品市场中，外资和台资品牌进入国内市场较早，技术相对成熟，产品质量稳定，客户关系相对稳固，公司在与国际头部工业通信企业的竞争中存在一定劣势。同时，随着国内各种品牌的相继成长，公司还面临着来自国产工业通信厂商的市场竞争压力。尽管工业互联网通信行业市场规模快速扩大，但未来一段时间内，公司扩张业务、抢占市场份额过程中，仍将面临着一定的市场竞争风险。
产业政策风险
工业互联网通信产品的下游用户主要是电力、新能源、轨道交通、市政、冶金、煤矿、智能制造、综合管廊等多个行业。未来一段时间内，国家仍将维持相关领域内的投资力度及加大基础项目建设。但若遇到经济大环境变化，国家和地方财政紧缩，不排除未来投资缩紧的情况发生，或者相关领域内的新建工程可能随着国家宏观经济政策调整而出现周期性波动，这将对公司实际业务经营产生重大不利影响。
原材料采购价格波动的风险
公司原材料采购主要包括芯片、电阻电容、光模块、网口、外壳（结构件）等，若原材料价格出现较大涨幅，将对公司经营业绩及盈利水平造成一定的不利影响。
技术更新与研发的风险
工业以太网行业是以太网技术与工业自动化控制技术相结合的新兴工业通信领域。工业以太网交换机产品必须同时符合IEEE、IEC、各个应用行业的相关技术标准，对公司核心技术水平和持续创新能力提出了很高的要求。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供的产品及系统解决方案竞争力减弱，从而对公司生产经营造成不利影响。
应收账款风险
截至本期末，公司应收账款余额较高。虽然公司已采取措施加强催收以控制应收账款风险，但仍然存在应收账款不能按期或无法收回而发生坏账的风险，将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。
公司治理风险
公司建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。公司总体经营规模的进一步扩大将对公司的战略规划、内部控制、运营管理、财务管理水平提出更高要求，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
人才流失和技术泄密风险
工业互联网通信产品涉及的技术领域非常广泛，是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术等多种先进技术的融合。企业必须同时拥有精通产品应用行业的专家和计算机信息技术方面的人才。因此留住人才、吸引人才是工业互联网通信行业保持长久竞争力的关键。如果公司发生研发人才、技术人才、销售人才的流失，将对公司经营产生较不利影响，特别是核心技术人员的流失可能导致公司核心技术流失或泄密。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业互联网通信产品的研发、生产与销售，截至报告期，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源结合客户需求研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。　　（一）研发模式　　公司的研发模式为自主研发，根据公司发展需要、技术部反馈的客户要求，由研发部门分析、评估项目需求，申请项目立项；项目立项后，进行软件和硬件产品相关的设计、开发、评审，输出原理图、BOM、PCB板焊接图、工艺图纸等；经自测、权威机构测试、客户... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业互联网通信产品的研发、生产与销售，截至报告期，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源结合客户需求研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发模式为自主研发，根据公司发展需要、技术部反馈的客户要求，由研发部门分析、评估项目需求，申请项目立项；项目立项后，进行软件和硬件产品相关的设计、开发、评审，输出原理图、BOM、PCB板焊接图、工艺图纸等；经自测、权威机构测试、客户确认后，进行首件鉴定，根据需要对设计和开发过程进行调整。
　　（二）销售模式
　　公司直接与客户签订销售合同进行销售。公司客户主要为系统集成商，系统集成商投标各类工业自动化项目，竞标成功后与公司签署销售合同或订单，公司依据系统集成商的采购需求，安排生产并发货。
　　工业互联网通信产品在工业自动化系统中起着神经网络的作用，但在整个系统中所占的金额较小，最终用户每一项目采购公司产品金额相对较小。工业互联网通信产品市场存在项目数量多、最终用户分散，系统集成商数量众多的特点。目前，公司销售网络覆盖了全国多个区域，并设置了行业销售机构，在区域和行业的双重配合下，最大限度的开发市场。
　　随着互联网电子商务的日益发展，公司积极开拓网络销售的市场和渠道。
　　（三）采购模式
　　公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料，包括工业交换机芯片、印制电路板、电阻、电容、电源模块、前面板、外壳、各类接头、线缆等。需求部门根据已有订单及合理库存情况提出采购需求，填写物资需求申请表，经审核批准后，报供应链管理部进行采购。供应链管理部建立和管理供应商档案，更新和维护合格供应商名录，根据需求以询价、比价、议价形式，选取合格原材料供应商和合格外协厂商，与其签订采购或外协加工合同。
　　（四）生产模式
　　公司根据客户实际需求情况进行设计和生产，主要采用以销定产的生产模式。公司采购印制线路板PCB、结构件、辅助材料，由外协厂商提供外协焊接及加工，然后进入本公司生产流程，即电子部件组装、软件嵌入、初测、装配、老化、复测、检验、包装及入库等。其中，软件嵌入和老化为关键工序。公司生产部门根据订单统一安排生产计划，并在生产过程中进行统一的质量检验。同时公司开展全面质量管理，改进生产工艺、降低生产成本，努力提高产品性能。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；商业目标清晰；发展路径明确；公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业以太网交换机及工业设备联网产品等工业互联网通信产品的研发、生产与销售，并提供工业互联网通信定制化解决方案，截至本报告期末，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源，结合客户需求，研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，应用场景包括电力、新能源、轨道交通、煤矿、智能制造、综合管廊等，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。　　（一）研发模式　　公司的研发模式以自主研发为主，研发部门根据对市场未来发展方向的预估和公司发展需要、以市场部对接... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司业务属于通信系统设备制造业，主要从事工业以太网交换机及工业设备联网产品等工业互联网通信产品的研发、生产与销售，并提供工业互联网通信定制化解决方案，截至本报告期末，公司拥有多项专利技术、专利和软件著作权，依托这些技术资源，结合客户需求，研制开发了工业以太网交换机、工业通信联网设备等产品，应用场景包括电力、新能源、轨道交通、煤矿、智能制造、综合管廊等，通过直接销售方式面向客户提供工业互联网通信产品，从而获取收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发模式以自主研发为主，研发部门根据对市场未来发展方向的预估和公司发展需要、以市场部对接客户过程中的客户定制需求，分析、评估项目需求，进行技术预演，申请项目立项并接受公司内部的立项评审；项目立项后，进行软件和硬件产品相关的设计、开发、测试、评审，输出原理图、BOM、PCB板焊接图、工艺图纸等；经自测、权威机构测试、客户确认后，移交工程部进行小批量试制，根据需要对设计和开发过程进行调整，满足所有条件后正式投产。
　　（二）销售模式
　　公司销售模式以直销为主，客户主要为轨道交通、煤矿、新能源等行业的系统集成商。系统集成商投标各类工业自动化项目，竞标成功后与公司签署销售合同或订单，公司依据系统集成商的采购需求，安排生产并发货。
　　工业互联网通信产品在工业自动化系统中起着神经网络的作用，但在整个系统中所占的金额较小，最终用户每一项目采购公司产品金额相对较小。工业互联网通信产品市场存在项目数量多、最终用户分散，系统集成商数量众多的特点。目前，公司销售网络覆盖了全国多个区域，并设置了行业销售机构，在区域和行业的双重配合下，最大限度的开发市场。
　　随着互联网电子商务的日益发展，公司积极开拓网络销售的市场和渠道。
　　（三）采购模式
　　公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料，包括工业交换机芯片、印制电路板、电阻、电容、电源模块、前面板、外壳、各类接头、线缆等。销售部门将在手订单情况传递至计划部门计划部门根据订单情况及安全库存情况向供应链管理部提出采购需求，填写物资需求申请表，经审核批准后，报供应链管理部进行采购。供应链管理部建立和管理供应商档案，更新和维护合格供应商名录，根据需求以询价、比价、议价形式，选取合格原材料供应商和合格外协厂商，与其签订采购或外协加工合同，采购物料送达后，品质部对来料进行抽检或全检，检验合格后，物料入库。供应链管理部向财务部门提请付款。
　　（四）生产模式
　　公司一方面根据往期销售情况及现有市场反馈，生产部分半成品标准件并保持安全库存量，另一方面根据客户实际需求情况进行定制化设计和生产，采用以销定产的生产模式。公司采购印制线路板PCB、结构件、辅助材料，由外协厂商提供外协焊接及加工，然后进入本公司生产流程，即电子部件组装、软件嵌入、初测、装配、老化、复测、检验、包装及入库等。其中，软件嵌入和老化为关键工序。公司生产部门根据订单统一安排生产计划，并在生产过程中进行统一的质量检验。同时公司开展全面质量管理，改进生产工艺、降低生产成本，努力提高产品性能。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一直秉承务实诚信的经营理念,尽全力做到对社会负责,对全体股东及每位员工负责。公司始终把社会责任放在发展的重要位置，积极承担社会责任，支持本地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲