一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向云南云之叶生物科技有限公司、山西福邦斯生物科技有限公司、INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、CROWNALLIANCEDEVELOPMENTCO.LIMITED、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。　　报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。　　（一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向云南云之叶生物科技有限公司、山西福邦斯生物科技有限公司、INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、CROWNALLIANCEDEVELOPMENTCO.LIMITED、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。
　　报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。
　　（一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常管理。公司研发团队始终坚持以市场需求为导向，推进企业技术进步、增加企业技术开发与创新能力为出发点，同时结合公司的整体战略规划自身情况和优势，形成了从新产品项目申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报，最终形成科技推广的一整套研发管理体系。
　　（二）采购模式公司制定了《采购管理制度》，对采购实施统一管理。公司集采部主要根据生产部的生产计划按需采购。根据生产部的生产进度、原材料的市场价格波动情况、原材料的库存情况以及销售订单的数量情况，合理安排采购。关于供应商的选择，公司内部已经形成供应商管理制度，优先选择从长期合作供应商处进行采购，不足部分再从临时供应商处采购。对于新增的供应商，公司会根据新供应商的规模、信用等综合情况进行筛选，并定期对长期合作供应商进行评估，优胜劣汰。
　　（三）生产模式公司的主要产品根据年度生产计划进行生产。公司根据现阶段实际生产能力和技术条件，结合当前市场状况，制定全年生产计划，生产部根据全年生产计划规定的数量平均分摊12个月完成。如果遇到临时订单或者合同，生产部门根据生产订单及时调整生产计划，以满足市场需求。
　　（四）销售模式公司根据发展规划及战略方针，合理制定销售计划。除特殊情况外，销售计划一旦实施，不做修改。公司产品销售均为买断式销售，产品售出后，该产品对应的风险与报酬全部转移，公司不存在保留发出商品风险与报酬的代理商销售情形。
　　报告期内，公司产品销售模式因产品而异。主要分为原料销售模式和化肥销售模式。
　　（二）行业情况
　　公司所处的硝基水溶肥行业整体呈稳步上升发展趋势，作为新型肥料的一种，客户接受度和满意度逐年提升。尤其在国家在农业领域“减肥增效”措施实施以来，新型绿色环保肥料收到种植户一致好评。
　　在国家不断加大设施农业的投入和不断扩大高标准农田建设规模等利好政策的推动下，广大种植户逐步认识到硝基水溶肥的吸收高效性和使用便捷性，并开始在玉米、小麦等大田作物上替代部分传统肥料，硝基钙镁肥在国内销售出现供不应求的销售局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　安全生产风险
　　公司的产品中涉及危险化学品。公司已经制定了完备的安全管理制度和操作规程，十分注重安全事故的防范与管理，严格要求工作人员按照管理制度和正确的操作规程操作，在生产经营过程中严格遵守安全生产方面的法律法规，取得《安全生产许可证》及《危险化学品登记证》。但危险化学品的生产、储存和运输过程中如果操作不当容易造成意外安全事故，一旦发生安全方面的事故，公司的正常生产经营将会受到影响
　　环境保护风险
　　公司生产过程中会产生废气、废水、粉尘等污染物，污染物皆会经过环保设备处理达标后排放。公司始终注重环境保护工作，各建设项目皆取得了环境评价及验收，各生产线皆配备合格的环保设施、设备，但公司生产过程中可能会存在因工艺、设备、操作等原因导致排污不达标进而被处罚的情形。
　　市场竞争加剧的风险
　　由于化肥出口量减小，国内市场竞争激烈。公司生产的硝基水溶性肥料作为国家鼓励的新型肥料，随着国家设施农业的不断推广，逐渐替代传统肥料已经形成趋势。随着市场规模的扩大，会有新的生产商进入这个行业，缺乏核心优势的水溶肥料生产企业将面临淘汰的风险。公司目前在硝基水溶肥行业处于领先地位，虽然积累了一定的品牌、技术、品质等竞争优势但如果公司不能持续的提高产品技术含量、增强公司品牌竞争力，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料有液氨、氯化钾、氧化镁、石子等，报告期内，受供需关系影响，主要原材料的价格波动较大，存在因原材料涨跌幅度过大导致利润率降低的风险。预计未来一段时间，原材料价格将震荡运行，需要公司灵活调整经营策略，避免价格震荡带来的利润下滑风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向云南云之叶生物科技有限公司、INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。
　　（一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常管理。公司研发团队始终坚持以市场需求为导向，推进企业技术进步、增加企业技术开发与创新能力为出发点... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向云南云之叶生物科技有限公司、INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。
　　（一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常管理。公司研发团队始终坚持以市场需求为导向，推进企业技术进步、增加企业技术开发与创新能力为出发点，同时结合公司的整体战略规划自身情况和优势，形成了从新产品项目申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报，最终形成科技推广的一整套研发管理体系。
　　（二）采购模式公司制定了《采购管理制度》，对采购实施统一管理。公司集采部主要根据生产部的生产计划按需采购。根据生产部的生产进度、原材料的市场价格波动情况、原材料的库存情况以及销售订单的数量情况，合理安排采购。关于供应商的选择，公司内部已经形成供应商管理制度，优先选择从长期合作供应商处进行采购，不足部分再从临时供应商处采购。对于新增的供应商，公司会根据新供应商的规模、信用等综合情况进行筛选，并定期对长期合作供应商进行评估，优胜劣汰。
　　（三）生产模式公司的主要产品根据年度生产计划进行生产。公司根据现阶段实际生产能力和技术条件，结合当前市场状况，制定全年生产计划，生产部根据全年生产计划规定的数量平均分摊12个月完成。如果遇到临时订单或者合同，生产部门根据生产订单及时调整生产计划，以满足市场需求。
　　（四）销售模式公司根据发展规划及战略方针，合理制定销售计划。除特殊情况外，销售计划一旦实施，不做修改。公司产品销售均为买断式销售，产品售出后，该产品对应的风险与报酬全部转移，公司不存在保留发出商品风险与报酬的代理商销售情形。
　　报告期内，公司产品销售模式因产品而异。主要分为原料销售模式和化肥销售模式。
　　(二)行业情况
　　公司所处的硝基水溶肥行业整体呈稳步上升发展趋势，作为新型肥料的一种，客户接受度和满意度逐年提升。尤其在国家在农业领域“减肥增效”措施实施以来，新型绿色环保肥料收到种植户一致好评。在国家不断加大设施农业的投入和不断扩大高标准农田建设规模等利好政策的推动下，广大种植户逐步认识到硝基水溶肥的吸收高效性和使用便捷性，并开始在玉米、小麦等大田作物上替代部分传统肥料，硝基钙镁肥在国内销售出现供不应求的销售局面，全行业国内销售量增幅超过20%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　安全生产风险
　　公司的产品中涉及危险化学品。公司已经制定了完备的安全管理制度和操作规程，十分注重安全事故的防范与管理，严格要求工作人员按照管理制度和正确的操作规程操作，在生产经营过程中严格遵守安全生产方面的法律法规，取得《安全生产许可证》及《危险化学品登记证》。但危险化学品的生产、储存和运输过程中如果操作不当容易造成意外安全事故，一旦发生安全方面的事故，公司的正常生产经营将会受到影响。
　　环境保护风险
　　公司生产过程中会产生废气、废水、粉尘等污染物，污染物皆会经过环保设备处理达标后排放。公司始终注重环境保护工作，各建设项目皆取得了环境评价及验收，各生产线皆配备合格的环保设施、设备，但公司生产过程中可能会存在因工艺、设备、操作等原因导致排污不达标进而被处罚的情形。
　　市场竞争加剧的风险
　　由于化肥出口量减小，国内市场竞争激烈。公司生产的硝基水溶性肥料作为国家鼓励的新型肥料，随着国家设施农业的不断推广，逐渐替代传统肥料已经形成趋势。随着市场规模的扩大，会有新的生产商进入这个行业，缺乏核心优势的水溶肥料生产企业将面临淘汰的风险。公司目前在硝基水溶肥行业处于领先地位，虽然积累了一定的品牌、技术、品质等竞争优势但如果公司不能持续的提高产品技术含量、增强公司品牌竞争力，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料有液氨、氯化钾、氧化镁、石子等，报告期内，受供需关系影响，主要原材料的价格波动较大，存在因原材料涨跌幅度过大导致利润率降低的风险。预计未来一段时间，原材料价格将震荡运行，需要公司灵活调整经营策略，避免价格震荡带来的利润下滑风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司、HANLINESTRADINGCO.LIMITED、山西福邦斯生物科技有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。 （一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常管理。公司研发团队始终坚持以市场需求为... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司产品销售同时采用直销和贸易商模式，向INDUSTRIASQUIMICASDELMAGESIOS.A、山西金牛旺农业科技股份有限公司、四川邦力达农联农业技术服务有限公司、HANLINESTRADINGCO.LIMITED、山西福邦斯生物科技有限公司等国内外客户销售产品，从而获得销售收入，商业模式具有可持续性。报告期内，公司销售毛利率基本与同行业上市公司平均水平持平，与同行业公司产品的综合毛利率变动趋势保持一致，符合行业实际情况。
（一）研发模式公司设置了研发部门负责研发项目的立项和日常管理。公司研发团队始终坚持以市场需求为导向，推进企业技术进步、增加企业技术开发与创新能力为出发点，同时结合公司的整体战略规划自身情况和优势，形成了从新产品项目申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报，最终形成科技推广的一整套研发管理体系。
（二）采购模式公司制定了《采购管理制度》，对采购实施统一管理。公司集采部主要根据生产部的生产计划按需采购。根据生产部的生产进度、原材料的市场价格波动情况、原材料的库存情况以及销售订单的数量情况，合理安排采购。关于供应商的选择，公司内部已经形成供应商管理制度，优先选择从长期合作供应商处进行采购，不足部分再从临时供应商处采购。对于新增的供应商，公司会根据新供应商的规模、信用等综合情况进行筛选，并定期对长期合作供应商进行评估，优胜劣汰。
（三）生产模式公司的主要产品根据年度生产计划进行生产。公司根据现阶段实际生产能力和技术条件，结合当前市场状况，制定全年生产计划，生产部根据全年生产计划规定的数量平均分摊12个月完成。如果遇到临时订单或者合同，生产部门根据生产订单及时调整生产计划，以满足市场需求。
（四）销售模式公司根据发展规划及战略方针，合理制定销售计划。除特殊情况外，销售计划一旦实施，不做修改。公司产品销售均为买断式销售，产品售出后，该产品对应的风险与报酬全部转移，公司不存在保留发出商品风险与报酬的代理商销售情形。
报告期内，公司产品销售模式因产品而异。主要分为原料销售模式和化肥销售模式。
（二）行业情况
公司所处的硝基水溶肥行业整体呈稳步上升发展趋势，作为新型肥料的一种，客户接受度和满意度逐年提升。尤其在国家在农业领域“减肥增效”措施实施以来，新型绿色环保肥料收到种植户一致好评。在国家不断加大设施农业的投入和不断扩大高标准农田建设规模等利好政策的推动下，广大种植户逐步
认识到硝基水溶肥的吸收高效性和使用便捷性，并开始在玉米、小麦等大田作物上替代部分传统肥料，硝基钙镁肥在国内销售出现供不应求的销售局面，全行业国内销售量增幅超过20%.

　　二、公司面临的重大风险分析
安全生产风险
公司的产品中涉及危险化学品。公司已经制定了完备的安全管理制度和操作规程，十分注重安全事故的防范与管理，严格要求工作人员按照管理制度和正确的操作规程操作，在生产经营过程中严格遵守安全生产方面的法律法规，取得《安全生产许可证》及《危险化学品登记证》。但危险化学品的生产、储存和运输过程中如果操作不当容易造成意外安全事故，一旦发生安全方面的事故，公司的正常生产经营将会受到影响。
环境保护风险
公司生产过程中会产生废气、废水、粉尘等污染物，污染物皆会经过环保设备处理达标后排放。公司始终注重环境保护工作，各建设项目皆取得了环境评价及验收，各生产线皆配备合格的环保设施、设备，但公司生产过程中可能会存在因工艺、设备、操作等原因导致排污不达标进而被处罚的情形。
市场竞争加剧的风险
由于化肥出口量减小，国内市场竞争激烈。公司生产的硝基水溶性肥料作为国家鼓励的新型肥料，随着国家设施农业的不断推广，逐渐替代传统肥料已经形成趋势。随着市场规模的扩大，会有新的生产商进入这个行业，缺乏核心优势的水溶肥料生产企业将面临淘汰的风险。公司目前在硝基水溶肥行业处于领先地位，虽然积累了一定的品牌、技术、品质等竞争优势但如果公司不能持续的提高产品技术含量、增强公司品牌竞争力，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，公司存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料有液氨、氯化钾、氧化镁、石子等，报告期内，受供需关系影响，主要原材料的价格波动较大，存在因原材料涨跌幅度过大导致利润率降低的风险。预计未来一段时间，原材料价格将震荡运行，需要公司灵活调整经营策略，避免价格震荡带来的利润下滑风险。 收起▲