一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。　　1、机械设备制造业务模式　　（1）采购模式　　报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作台... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。
　　1、机械设备制造业务模式
　　（1）采购模式
　　报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作台、零配件等，分为通用材料及特殊材料，通用材料由仓库根据安全库存量不定时采购，特殊材料在客户下订单且下达生产方案后安排采购。一般由仓库根据库存情况生成采购计划，报总经办审批，审批通过后进行市场询价，筛选潜在合格供应商，在此基础上，公司对供应商的供应能力、交货时间及产品或服务质量进行确认，必要时对供应商进行实地考察，最终确定合作的供应商。供应商货物送达后，公司进行质量检测，合格后验收入库。
　　（2）生产模式
　　报告期内，由于公司生产的产品属于定制化产品，公司采用“以销定产”的生产模式。在客户下达订单后，公司生产部下达生产计划，然后公司组织生产部、技术部、采购部等进行技术评审，设计产品图纸、生产方案等，指导车间员工按照方案进行生产。由于公司产品主要为大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，配套产品多，且需要在通用设备的基础上针对客户的需求进行优化改良，在生产过程中需要技术部和生产部门的紧密配合，以确保质量符合设计图样和标准技术要求。根据原材料的储备情况、公司排产情况、订单大小、生产工艺复杂程度等因素，公司交货期因订单而异。公司生产过程中，对每道工序进行严格质量控制，货物生产完成出厂前均会进行自检。生产完成后，要求客户指派员工来公司进行使用培训，或者公司员工上门指导安装培训，以保证产品质量及使用顺畅，公司与客户合同中亦约定维修及退换货条款。
　　（3）销售模式
　　公司目前主要采用网络推广和口碑营销的方式接洽获取客户，同时通过参展提高公司知名度。公司销售均为线下销售，不存在网络销售的情况。在结算方式上，公司一般收款分为四个阶段，在合同生效后3个工作日内收取客户合同标的总金额的30%作为预付款，在生产完成后交付，通知客户再付60%的总价款，公司收到该款后将合同设备与全套设备资料一起送到客户公司，在客户确认收货，签收安装调试报告后7天内，客户向公司支付5%的总价款，在设备调试完成后1年内，支付剩余5%的设备质保金。
　　（4）研发模式
　　报告期内，公司的研发主要是开发新产品，包括不同规格及型号的颗粒机、气化炉等。公司通过不断开发新产品，提高客户吸引力及公司的市场竞争力。
　　2、合同能源管理业务模式
　　报告期内，公司合同能源管理业务采用的模式为能源费用托管型，在合同期内，由客户将能源费用按合同约定支付给公司，公司由此获取利润。报告期内，公司采用的合同能源管理模式为：由公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，帮助客户逐步取缔燃煤锅炉，并根据提供的能源收取能源使用费,公司通常与客户签订长期合作合同，合作时间至少为7年以上，合作期间内客户不得随意变更能源供应方。
　　具体运作模式：公司与子公司就项目合作方式与客户进行沟通、确认,在确认合作模式后，签订业务合同，双方按照约定投入机器设备，由客户提供场地及办理相关手续，项目建成后公司负责运营和管理，后续根据提供的能源数量按月结算费用，在合同到期后，双方投入的机器设备由各自享有，若双方无意见，合同自动续签。合同能源管理业务前期采购的设备主要为气化炉及锅炉，报告期内均对外采购，目前公司正在自主研发气化炉设备，后续研发成功后将会自主提供。项目正式运营期内，需要的原材料主要为木材，公司员工在充分比较各家供应商的供货能力、供货价格和产品品质等方面因素后对供应商进行筛选，为保证供应的稳定性，公司在对供应商进行考察签约后会签订长期合作协议。
　　公司目前的销售模式是根据当前合同能源管理的市场特征和行业属性，在既定的目标客户范围内，主要依托公司及子公司股东和管理层的渠道资源优势，采用直接上门洽谈业务的模式。技术部为业务洽谈过程提供技术支持并根据具体项目的情况拟订项目的节能改造实施方案，根据客户用能需求制定项目运行方案，方案经总经理审批并与客户达成一致后签订节能项目改造合同。公司通过在项目所在地设立子公司的方式对项目进行管理，在设备安装、调试完成后，由生产部在合同期内负责节能项目的运营、管理和维护。
　　公司合同能源管理项目由客户提供场地，公司完成机器设备安装、调试及运营，无需履行建设相关手续，无需办理建设工程相关证件，无需取得资质。因公司提供的合同能源管理服务，建设主体为客户，因此消防、环评相关手续均由客户办理，公司不存在尚未取得竣工环境保护验收意见而开始生产经营，产生收益的情形，不存在潜在处罚的风险。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司设立之前，公司的治理制度不够健全和治理结构不够完善。股份公司成立以后，公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易实施细则》等治理制度及相关内部控制制度。但股份公司成立初期缺乏专业机构的持续督导，部分重要的内部治理、决策制度等未能健全和完善，公司管理层的规范治理意识有待提高,相关制度的执行及完善仍需要一段过程。因此，未来经营中存在因公司治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。应对措施：公司积极完善内部治理制度及治理结构，通过制定科学合理的内控制度及治理制度，加上专业机构的辅导，进一步提高公司管理层的规范意识，促进公司严格依照法律法规、章程及各项内控制度等要求进行科学决策，提高公司规范治理的水平。
　　实际控制人不当控制的风险
　　梁念喜、卢伶俐夫妇直接及间接合计持有公司2000万股股份，合计持有公司表决权的比例为100.00%，且梁念喜为公司董事长，卢伶俐为公司总经理，作为公司的实际控制人，梁念喜、卢伶俐夫妇能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如对外重大投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势对公司进行4不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的“三会”制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易实施细则》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，并在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。
　　盈利能力弱的风险
　　2023年12月公司扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为-844,834.39元。报告期内公司的净利润水平较低，公司存在一定的盈利能力弱的风险。应对措施：（1）加强市场开发，在保持现有销售规模的基础上，积极进行新的区域市场的开发，从而使公司的销售规模得到快速提升；（2）加强成本管理，提高生产效率，使公司的毛利率得到扩大，从而增强公司的盈利能力；（3）加强费用控制，对于公司的费用审批进行严格的管控，减少不必要的费用
　　客户集中度较高的风险
　　2023年12月末，公司前五大客户收入合计119,356,014.02元，占总收入比重是95.42%，公司存在客户集中度较高的风险。若未来前五大客户终止与公司的合作，将会对公司的经营造成较大的影响。应对措施：对此，一方面，公司将维护好与现有客户的关系，保持业务的稳定性；另一方面，公司将通过研发新产品、开拓新客户等方式，提高公司整体收入水平，以应对客户集中度较
　　短期偿债的风险
　　2023年12月末，公司流动比率偏低，公司仍存在一定的短期偿债风险。应对措施：加强流动资金管理，采用股权融资，降低资产负债率，缓解短期偿债压力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。 1、机械设备制造业务模式 （1）采购模式 报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。
1、机械设备制造业务模式
（1）采购模式
报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作台、零配件等，分为通用材料及特殊材料，通用材料由仓库根据安全库存量不定时采购，特殊材料在客户下订单且下达生产方案后安排采购。一般由仓库根据库存情况生成采购计划，报总经办审批，审批通过后进行市场询价，筛选潜在合格供应商，在此基础上，公司对供应商的供应能力、交货时间及产品或服务质量进行确认，必要时对供应商进行实地考察，最终确定合作的供应商。供应商货物送达后，公司进行质量检测，合格后验收入库。
（2）生产模式
报告期内，由于公司生产的产品属于定制化产品，公司采用“以销定产”的生产模式。在客户下达订单后，公司生产部下达生产计划，然后公司组织生产部、技术部、采购部等进行技术评审，设计产品图纸、生产方案等，指导车间员工按照方案进行生产。由于公司产品主要为大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，配套产品多，且需要在通用设备的基础上针对客户的需求进行优化改良，在生产过程中需要技术部和生产部门的紧密配合，以确保质量符合设计图样和标准技术要求。根据原材料的储备情况、公司排产情况、订单大小、生产工艺复杂程度等因素，公司交货期因订单而异。公司生产过程中，对每道工序进行严格质量控制，货物生产完成出厂前均会进行自检。生产完成后，要求客户指派员工来公司进行使用培训，或者公司员工上门指导安装培训，以保证产品质量及使用顺畅，公司与客户合同中亦约定维修及退换货条款。
（3）销售模式
公司目前主要采用网络推广和口碑营销的方式接洽获取客户，同时通过参展提高公司知名度。公司销售均为线下销售，不存在网络销售的情况。在结算方式上，公司一般收款分为四个阶段，在合同生效后3个工作日内收取客户合同标的总金额的30%作为预付款，在生产完成后交付，通知客户再付60%的总价款，公司收到该款后将合同设备与全套设备资料一起送到客户公司，在客户确认收货，签收安装调试报告后7天内，客户向公司支付5%的总价款，在设备调试完成后1年内，支付剩余5%的设备质保金。
（4）研发模式
报告期内，公司的研发主要是开发新产品，包括不同规格及型号的颗粒机、气化炉等。公司通过不断开发新产品，提高客户吸引力及公司的市场竞争力。
2、合同能源管理业务模式
报告期内，公司合同能源管理业务采用的模式为能源费用托管型，在合同期内，由客户将能源费用按合同约定支付给公司，公司由此获取利润。报告期内，公司采用的合同能源管理模式为：由公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，帮助客户逐步取缔燃煤锅炉，并根据提供的能源收取能源使用费,公司通常与客户签订长期合作合同，合作时间至少为7年以上，合作期间内客户不得随意变更能源供应方。
具体运作模式：公司与子公司就项目合作方式与客户进行沟通、确认,在确认合作模式后，签订业务合同，双方按照约定投入机器设备，由客户提供场地及办理相关手续，项目建成后公司负责运营和管理，后续根据提供的能源数量按月结算费用，在合同到期后，双方投入的机器设备由各自享有，若双方无意见，合同自动续签。合同能源管理业务前期采购的设备主要为气化炉及锅炉，报告期内均对外采购，目前公司正在自主研发气化炉设备，后续研发成功后将会自主提供。项目正式运营期内，需要的原材料主要为木材，公司员工在充分比较各家供应商的供货能力、供货价格和产品品质等方面因素后对供应商进行筛选，为保证供应的稳定性，公司在对供应商进行考察签约后会签订长期合作协议。
公司目前的销售模式是根据当前合同能源管理的市场特征和行业属性，在既定的目标客户范围内，主要依托公司及子公司股东和管理层的渠道资源优势，采用直接上门洽谈业务的模式。技术部为业务洽谈过程提供技术支持并根据具体项目的情况拟订项目的节能改造实施方案，根据客户用能需求制定项目运行方案，方案经总经理审批并与客户达成一致后签订节能项目改造合同。公司通过在项目所在地设立子公司的方式对项目进行管理，在设备安装、调试完成后，由生产部在合同期内负责节能项目的运营、管理和维护。
公司合同能源管理项目由客户提供场地，公司完成机器设备安装、调试及运营，无需履行建设相关手续，无需办理建设工程相关证件，无需取得资质。因公司提供的合同能源管理服务，建设主体为客户，因此消防、环评相关手续均由客户办理，公司不存在尚未取得竣工环境保护验收意见而开始生产经营，产生收益的情形，不存在潜在处罚的风险。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司设立之前，公司的治理制度不够健全和治理结构不够完善。股份公司成立以后，公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易实施细则》等治理制度及相关内部控制制度。但股份公司成立初期缺乏专业机构的持续督导，部分重要的内部治理、决策制度等未能健全和完善，公司管理层的规范治理意识有待提高,相关制度的执行及完善仍需要一段过程。因此，未来经营中存在因公司治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。应对措施：公司积极完善内部治理制度及治理结构，通过制定科学合理的内控制度及治理制度，加上专业机构的辅导，进一步提高公司管理层的规范意识，促进公司严格依照法律法规、章程及各项内控制度等要求进行科学决策，提高公司规范治理的水平。
实际控制人不当控制的风险
梁念喜、卢伶俐夫妇直接及间接合计持有公司2000万股股份，合计持有公司表决权的比例为100.00%，且梁念喜为公司董事长，卢伶俐为公司总经理，作为公司的实际控制人，梁念喜、卢伶俐夫妇能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如对外重大投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势对公司进行4不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的“三会”制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易实施细则》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，并在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。
盈利能力弱的风险
2023年6月公司扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为1,683,445.97元。报告期内公司的净利润水平较低，公司存在一定的盈利能力弱的风险。应对措施：（1）加强市场开发，在保持现有销售规模的基础上，积极进行新的区域市场的开发，从而使公司的销售规模得到快速提升；（2）加强成本管理，提高生产效率，使公司的毛利率得到扩大，从而增强公司的盈利能力；（3）加强费用控制，对于公司的费用审批进行严格的管控，减少不必要的费用
客户集中度较高的风险
2023年6月末，公司前五大客户收入合计6,459.27万元，占总收入比重是72.95%，公司存在客户集中度较高的风险。若未来前五大客户终止与公司的合作，将会对公司的经营造成较大的影响。应对措施：对此，一方面，公司将维护好与现有客户的关系，保持业务的稳定性；另一方面，公司将通过研发新产品、开拓新客户等方式，提高公司整体收入水平，以应对客户集中度较
短期偿债的风险
2023年6月末，公司流动比率偏低，公司仍存在一定的短期偿债风险。应对措施：加强流动资金管理，采用股权融资，降低资产负债率，缓解短期偿债压力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。　　1、机械设备制造业务模式　　（1）采购模式　　报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作台、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司立足于专用设备制造行业，通过自主研发取得了多项专利，同时具有多项非专利技术，主要生产无粉切机、颗粒机、压块机等产品，并提供合同能源管理服务，产品销售给阳信县利民生物质能技术有限公司、北京三聚绿能科技有限公司等公司，同时为海门市新世纪印染有限公司、莒南县凯利化工有限公司等公司提供合同能源管理服务。公司通过为客户提供产品或服务，向客户收取费用的方式获取利润。公司是颗粒机行业内较早进入的行业，在市场上具有一定的知名度，机械设备业务毛利率水平较高。
　　1、机械设备制造业务模式
　　（1）采购模式
　　报告期内，公司原材料主要为电机、传送带、操作台、零配件等，分为通用材料及特殊材料，通用材料由仓库根据安全库存量不定时采购，特殊材料在客户下订单且下达生产方案后安排采购。一般由仓库根据库存情况生成采购计划，报总经办审批，审批通过后进行市场询价，筛选潜在合格供应商，在此基础上，公司对供应商的供应能力、交货时间及产品或服务质量进行确认，必要时对供应商进行实地考察，最终确定合作的供应商。供应商货物送达后，公司进行质量检测，合格后验收入库。
　　（2）生产模式
　　报告期内，由于公司生产的产品属于定制化产品，公司采用“以销定产”的生产模式。在客户下达订单后，公司生产部下达生产计划，然后公司组织生产部、技术部、采购部等进行技术评审，设计产品图纸、生产方案等，指导车间员工按照方案进行生产。由于公司产品主要为大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，配套产品多，且需要在通用设备的基础上针对客户的需求进行优化改良，在生产过程中需要技术部和生产部门的紧密配合，以确保质量符合设计图样和标准技术要求。根据原材料的储备情况、公司排产情况、订单大小、生产工艺复杂程度等因素，公司交货期因订单而异。公司生产过程中，对每道工序进行严格质量控制，货物生产完成出厂前均会进行自检。生产完成后，要求客户指派员工来公司进行使用培训，或者公司员工上门指导安装培训，以保证产品质量及使用顺畅，公司与客户合同中亦约定维修及退换货条款。
　　（3）销售模式
　　公司目前主要采用网络推广和口碑营销的方式接洽获取客户，同时通过参展提高公司知名度。公司销售均为线下销售，不存在网络销售的情况。在结算方式上，公司一般收款分为四个阶段，在合同生效后3个工作日内收取客户合同标的总金额的30%作为预付款，在生产完成后交付，通知客户再付60%的总价款，公司收到该款后将合同设备与全套设备资料一起送到客户公司，在客户确认收货，签收安装调试报告后7天内，客户向公司支付5%的总价款，在设备调试完成后1年内，支付剩余5%的设备
　　质保金。
　　（4）研发模式
　　报告期内，公司的研发主要是开发新产品，包括不同规格及型号的颗粒机、气化炉等。公司通过不断开发新产品，提高客户吸引力及公司的市场竞争力。
　　2、合同能源管理业务模式
　　报告期内，公司合同能源管理业务采用的模式为能源费用托管型，在合同期内，由客户将能源费用按合同约定支付给公司，公司由此获取利润。报告期内，公司采用的合同能源管理模式为：由公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，帮助客户逐步取缔燃煤锅炉，并根据提供的能源收取能源使用费,公司通常与客户签订长期合作合同，合作时间至少为7年以上，合作期间内客户不得随意变更能源供应方。
　　具体运作模式：公司与子公司就项目合作方式与客户进行沟通、确认,在确认合作模式后，签订业务合同，双方按照约定投入机器设备，由客户提供场地及办理相关手续，项目建成后公司负责运营和管理，后续根据提供的能源数量按月结算费用，在合同到期后，双方投入的机器设备由各自享有，若双方无意见，合同自动续签。合同能源管理业务前期采购的设备主要为气化炉及锅炉，报告期内均对外采购，目前公司正在自主研发气化炉设备，后续研发成功后将会自主提供。项目正式运营期内，需要的原材料主要为木材，公司员工在充分比较各家供应商的供货能力、供货价格和产品品质等方面因素后对供应商进行筛选，为保证供应的稳定性，公司在对供应商进行考察签约后会签订长期合作协议。
　　公司目前的销售模式是根据当前合同能源管理的市场特征和行业属性，在既定的目标客户范围内，主要依托公司及子公司股东和管理层的渠道资源优势，采用直接上门洽谈业务的模式。技术部为业务洽谈过程提供技术支持并根据具体项目的情况拟订项目的节能改造实施方案，根据客户用能需求制定项目运行方案，方案经总经理审批并与客户达成一致后签订节能项目改造合同。公司通过在项目所在地设立子公司的方式对项目进行管理，在设备安装、调试完成后，由生产部在合同期内负责节能项目的运营、管理和维护。
　　公司合同能源管理项目由客户提供场地，公司完成机器设备安装、调试及运营，无需履行建设相关手续，无需办理建设工程相关证件，无需取得资质。因公司提供的合同能源管理服务，建设主体为客户，因此消防、环评相关手续均由客户办理，公司不存在尚未取得竣工环境保护验收意见而开始生产经营，产生收益的情形，不存在潜在处罚的风险。

　　二、持续经营评价
　　2022年度公司业务收入上升，公司逐渐步入正轨，总体来讲公司业务经营向好。公司内部各机构独立，公司高管及技术人员队伍稳定，公司商业模式、产品及服务未发生重大不利变化，公司所处外部环境未发生对公司持续经营能力产生重大不利影响的事项。 收起▲