一、业务概要　　（一）商业模式　　公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下：　　一、盈利模式　　从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要整体协调的工作多，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下：
　　一、盈利模式
　　从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要整体协调的工作多，客户通常选择项目管理总承包模式。项目管理总承包商代表客户对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择设计/采购/施工承包商、并对设计、采购、施工过程进行全面管理。在承接大型项目时，公司与多家项目管理总承包商共同合作，参与整个钢铁企业建设工程的投标，并与项目管理总承包商签署项目合同，公司在整个工业自动化和智能化方案设计、编程及软件调试、设备采购、建设施工过程中接受项目管理总承包商的监督以满足客户在技术参数、生产工艺等方面的要求，并根据设计方案提供相应产品，并以此作为盈利来源。其余中小型项目，公司通过了解招标信息、客户拜访及行业内口碑获得直接与客户订立合同的机会，并根据合同内容提供专业的解决方案及相关产品，实现收入与盈利。
　　二、销售模式
　　公司主要通过市场竞争性招投标或洽商方式取得业务订单，其中以公开投标方式为主。
　　三、研发模式
　　公司坚持技术创新，不断推进新一代信息技术与先进制造技术的融合应用。在激烈的市场竞争中，通过自主研发，掌握关键技术，提高核心竞争力，为客户创造更高价值。公司已开发并掌握了冶金行业生产全流程多项智能制造技术，技术实力得到了业内广泛认可。
　　2025年上半年，国内外钢铁行业在复杂形势下呈现结构性调整与转型深化的新特征。国内市场在自律控产与成本优化驱动下实现利润“逆袭”，行业向高端化、智能化、绿色化转型的路径进一步清晰；国际环境则面临贸易摩擦加剧与绿色技术竞争升级的双重挑战。在此背景下，佰能盈天凭借技术沉淀与全球化布局，在智能制造与低碳转型领域持续释放发展动能。
　　公司通过平台级智能化解决方案，聚焦钢铁生产核心环节打造智能控制系统，通过优化生产节奏与能耗水平形成技术壁垒，在大型钢企群体中建立规模化应用优势；公司以系统性解决方案助力客户实现深度减排，凭借全链条服务能力树立行业低碳转型服务标杆。同时，公司具备国际工程交付能力，拥有跨国钢铁项目综合履约实力，通过满足海外市场产能升级与本地化发展需求，构建国际化布局中的差异化服务能力。未来，佰能盈天将持续强化这些核心优势，为客户创造更大价值，实现持续健康发展。
　　-公司自主研发了佰能盈天工业互联网平台系统（BPIIndustrialInternetPlatform,BPIIP）——融合工业物联网与人工智能技术的新一代智能制造中枢。该平台依托公司在无人行车智能库管系统、烧结料场及产线智能化等领域的技术积淀，构建了"边缘网关-数据中台"的分布式架构体系，通过集成AI驱动的数据分析引擎与预测性算法模块，实现工业全场景覆盖。该平台将显著缩短开发调试周期，提升代码片段和功能模块跨项目复用率，降低项目的技术门槛和人力成本。
　　-公司参建的玻利维亚首座现代化综合钢厂——穆通综合钢厂正式落成，成为公司在响应“一带一路”倡议进程中又一具有里程碑意义的标志性工程。
　　-中铝西南铝板带有限公司热轧平面库智能化改造项目顺利投产，为公司成功开拓了有色金属加工行业细分市场。
　　-签约河北荣信钢铁有限公司整合重组绿色转型升级项目、巴拉圭EPSA公司22.5MVA硅铁合金项目、印度尼西亚Stargate公司2x33MVA镍铁RKEF项目、亚新集团降顺特钢棒线升级改造项目等重点工程。
　　经过多年的发展，公司已经成为国内工业自动化、数字化、智能化领军企业，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。依托业已建立的品牌形象与合作伙伴关系，公司能够为冶金领域客户提供覆盖全产线应用的智能制造体系架构，构建以智能管控、智能感知及装备、智能决策支持为支撑的智能制造解决方案体系。随着钢铁行业向“质效共赢”转型的深化，公司将持续以智能制造为引擎、低碳技术为壁垒，在全球产业链重构中抢占制高点，为客户创造超越产品本身的价值增量。
　　公司自成立以来一直专注于电气自动化、工业智能化技术的研发，对冶金行业技术需求有深入、准确的了解，自主掌握70余项发明专利和实用新型专利，以及近百项软件著作权，具备领先的技术优势。
　　作为北京市重点扶持的“专精特新”中小企业，佰能盈天积极响应中国制造2025战略、“一带一路”倡议和双碳目标等国家重大发展战略，从技术创新、流程优化、人才培养、市场拓展等多个方面入手，全面发展新质生产力，加快公司高质量发展的脚步。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动的风险
　　公司所处行业的下游是冶金、钢铁等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此公司的发展与国家宏观经济形势相关。若全球经济进入下行周期或我国经济增速显著放缓，而公司未能对此有合理预期并相应调整经营策略，则可能对公司发展带来一定负面影响。应对措施：公司将专注于现有细分市场，同时加强公司业务的多元性，致力于提供工业自动化、智能化控制系统全产业链服务，以提高公司的综合实力和品牌知名度，防范政策调控风险。
　　客户较为集中的风险
　　公司2024年度、2025年1-6月度前五大客户合计销售额占当期主营业务收入比例合计为92.81%和94.64%，前五大客户的销售额占当期营业收入的比例较高，与公司形成了持续、稳定的合作关系，这为公司提供了稳定的利润来源，如客户的经营状况发生变化或是改变合作对象，将影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过加强市场培育、拓展销售渠道，努力签约更多新拓展市场客户。未来，公司将继续加大市场开拓力度、宣传力度，以提升公司行业内的影响力，扩大销售额，降低公司对现有主要客户的销售比例。
　　市场竞争加剧的风险
　　近年来，国内工业自动化控制系统技术与质量飞速发展，国内企业群雄逐鹿，市场竞争加剧。如果公司不能处理好以上问题，可能对公司今后的发展带来不利影响。应对措施：通过技术创新，在扩大现有产品销售规模的同时进行前瞻性研究，不断开发出技术含量高、附加值高的产品和应用技术。公司将继续吸引高端技术人才、完善公司的创新体系，广泛与国内外科研院所、高校合作，不断开发完善公司产品，使新技术、新产品不断转化成为公司新的利润增长点。
　　内部控制风险
　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。同时，随着公司业务规模的扩大，公司对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行持续调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性持续优化。公司管理层不断提升管理水平以适应公司发展需要，对组织模式和管理制度进行及时调整和完善，以应对可能面临的经营管理风险。公司变更为股份有限公司后，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》《公司章程》、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。
　　存货余额较高风险
　　2024年度、2025年度1-6月公司存货账面价值分别为312,169,995.20和277,210,666.41元，占各期末资产总额的比例分别为26.79%和24.61%，占比相对较大，且存货周转率较低。公司的存货主要为原材料和项目成本，公司根据销售合同进行备料，随着公司的业务规模扩大，可能加剧存货管理风险、变现风险，加大流动资金的周转压力。应对措施：公司将加快预期订单合同的签订速度，同时加强公司内部采销职能部门沟通，降低备货库存；采购部门加强与供应厂商一体化协作机制，促进信息及时交换，缩短采购周期。
　　关联方依赖风险
　　2024年度、2025年度1-6月对关联方销售金额分别为835,028,054.82元、210,291,288.92元。分别占当期同类交易金额的89.78%和82.68%；对关联方的采购金额分别为14,201,181.17元、9,733,148.10元，分别占当期同类交易金额的5.84%、6.93%。报告期内对关联方的销售交易金额较大、比重较高，对关联方存在一定程度的依赖。应对措施：公司将持续加大对非关联方客户和供应商的开发力度；公司整体改制后，建立了关联交易相关的管理制度，严格履行决议程序，以市场交易价格为基础进行定价，保障关联交易的公允性。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司于2023年10月26日通过复审取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（GR202311001549），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，公司可享受所得税税率减按15%征收的税收优惠。如果相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将不再享受相关税收优惠，恢复执行25%的企业所得税税率，将会给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。应对措施：公司将不断加大研发力度，保持技术的先进性，保证公司具备继续取得高新技术企业税收优惠的条件，同时提高产品竞争力，获取更高毛利润。
　　偿债压力较大的风险
　　公司2024年末、2025年1-6月末母公司的资产负债率分别为78.26%、77.76%，流动比率分别为1.26、1.27，速动比率分别为0.72、0.71。从债务结构上看，主要为应付票据、应付账款和合同负债。公司的流动负债占比较高，存在短期偿债压力较大的风险。应对措施：公司主要客户经济实力强信誉度高支付能力强，在执行项目款项收回风险较低，偿债有保障。公司将加强市场开拓并积极推进在执行项目进度、加强应收款项的管理，持续保持与上下游客户良好的合作关系，同时进一步加强成本管控，提高公司盈利水平，降低资产负债率，降低偿债风险。
　　投资理财的风险
　　公司为了增加闲置资金的使用效率，报告期内购买了银行理财产品资产。由于理财产品投资期限不固定，且不承诺收益率，故理财产品存在无法收回的风险。应对措施：公司严格按照《公司章程》《对外投资管理制度》等制度对公司各项投资事项进行了规范。同时，公司已建立完善的“三会”议事制度，重大投资决策经股东会或董事会批准，投资决策程序严谨、执行有效，目前公司除银行理财产品外无风险较大的投资项目。
　　核心技术人员流失风险
　　工业自动化控制系统行业涉及电子、自动化、计算机、软件等技术领域，对技术人员的知识结构、技术水平与综合能力有着很高的要求，人才培养所需时间长、投入大，同行业企业间对高端人力资源的争夺较为激烈。目前公司核心技术人员及研发团队始终保持人员稳定。由于行业内技术更新换代较快的特性以及日益加剧的行业竞争，各个企业对人才的需求与日俱增，加剧了对高端技术人才的争夺，导致公司可能面临核心技术人员流失的风险。应对措施：公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括有竞争力的薪金待遇、适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人员的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。
　　实际控制人发生变更的风险
　　公司控股股东佰能电气直接持有公司66.43%的股份，佰能电气第一大股东为中钢设备，持有佰能电气27.78%股权，第二大股东为大成地产，持有佰能电气20.63%股权。佰能电气股权相对分散，股东之间无一致行动协议，不存在单一股东控制佰能电气股东会、董事会，决定佰能电气董事、监事、高级管理人员任命，决定佰能电气实际经营管理的情形，故佰能电气不存在实际控制人，从而佰能盈天不存在实际控制人。但是由于母公司股权结构较为分散，未来可能由于佰能电气股权结构的变化导致其表决权比例集中，进而导致佰能盈天实际控制人发生变更的风险。应对措施：虽然实际控制人存在发生变更的风险，但由于佰能盈天所从事领域是冶金行业中相对高端领域，技术要求较高，目前盈利能力较好，有能力应对实际控制人发生变更的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下：　　一、盈利模式　　从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下：
　　一、盈利模式
　　从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要整体协调的工作多，客户通常选择项目管理总承包模式。项目管理总承包商代表客户对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择设计/采购/施工承包商、并对设计、采购、施工过程进行全面管理。在承接大型项目时，公司与多家项目管理总承包商共同合作，参与整个钢铁企业建设工程的投标，并与项目管理总承包商签署项目合同，公司在整个工业自动化和智能化方案设计、编程及软件调试、设备采购、建设施工过程中接受项目管理总承包商的监督以满足客户在技术参数、生产工艺等方面的要求，并根据设计方案提供相应产品，并以此作为盈利来源。其余中小型项目，公司通过了解招标信息、客户拜访及行业内口碑获得直接与客户订立合同的机会，并根据合同内容提供专业的解决方案及相关产品，实现收入与盈利。
　　二、销售模式
　　公司主要通过市场竞争性招投标或洽商方式取得业务订单，其中以公开投标方式为主。
　　三、研发模式
　　公司坚持技术创新，不断推进新一代信息技术与先进制造技术的融合应用。在激烈的市场竞争中，通过自主研发，掌握关键技术，提高核心竞争力，为客户创造更高价值。公司已开发并掌握了冶金行业生产全流程多项智能制造技术，技术实力得到了业内广泛认可。
　　2024年，国内外钢铁行业在挑战与机遇中迎来新的发展周期。国内方面，行业加速向高端化、智能化、绿色化转型，尤其在“双碳”目标下，环保政策趋严，钢铁行业减排压力巨大，推动绿色低碳技术应用，如氢冶金、电炉炼钢等。同时，行业整合加速，龙头企业优势凸显，对智能化、数字化升级的需求更加强烈，以提升效率、降低成本、增强竞争力。国际方面，全球经济复苏乏力，钢铁需求增长放缓，国际贸易摩擦加剧，但绿色转型成为全球共识，各国纷纷出台政策鼓励低碳技术研发和应用，国际竞争加剧。数字化转型也成为国际领先钢铁企业的重点方向，智能制造成为提升竞争力的关键。
　　在此形势下，佰能盈天拥有广阔的发展空间。首先，国内外钢铁行业转型升级、绿色发展、效率提升等需求，为公司创造了巨大的市场潜力。其次，公司在钢铁行业智能制造领域拥有领先的技术优势和丰富的项目经验，能够为客户提供定制化的解决方案，满足其个性化需求。此外，国家高度重视智能制造发展，出台了一系列政策措施，为行业发展提供了良好的政策环境。同时，公司积极参与国内外行业交流合作，提升品牌影响力，拓展
　　市场空间。未来，佰能盈天将抓住行业转型升级的机遇，不断创新技术、提升服务，为客户创造更大价值，实现持续健康发展。
　　与宝钢工程合作开发山西宏达钢铁集团有限公司薄带铸轧全工序数字制造系统，利用物联网技术优势，实现生产设备、检测仪器、物料管理等各环节的全面互联互通，构建集中化、智能化管控模式。
　　公司负责三电系统总承包的福建三钢闽光股份有限公司三高线项目投产，智能化水平国内领先。
　　港口门机&卸船机无人化系统完成技术研发，进入市场化推广应用阶段，相关技术已在广西钢铁集团港务中心卸船机、门机远程操控系统研发及应用项目工程落地实施，未来即将进行规模化市场应用。
　　铜陵景昌钢制品有限公司3500mm中厚板项目投产，实现了主辅传动全部国产化替代方案设计、供货及调试，为用户打造第一条中厚板生产线提供强有力的技术保障和支撑。
　　Tosyai阿尔及利亚四期综合钢厂炼钢项目投产，公司负责三电系统总承包，为阿尔及利亚创造了规模最大的电炉项目以及阿国首条双流板坯连铸生产线，是公司参与高质量“一带一路”建设的重要成果。
　　旭阳伟山新能源（印尼）有限公司480万吨/年焦化项目、俄罗斯MMK250万吨/年焦化项目相继投产。作为当地规模最大的焦化项目，项目顺利投产为当地钢铁行业绿色低碳发展树立了标杆，见证了公司在海外焦化市场取得的重要突破，进一步提升了公司在海外市场的知名度和影响力。
　　与宝钢工程首次合作的新疆八一钢铁股份有限公司新建一套干熄焦项目顺利投产，巩固了双方的合作关系，赢得了总包方与最终用户的高度认可。
　　签约Tosyai阿尔及利亚冷轧项目，携手中钢设备建设非洲大陆第一条具有国际一流水平的全流程、低碳绿色的高端板材智能冷轧生产线。
　　广西钢铁集团有限公司棒线厂智能渣池改造项目圆满完成并顺利通过验收，唐山东华钢铁企业集团有限公司1690立方米高炉水渣智能抓渣行车投运，为公司在智慧物流领域开辟了新的市场。
　　公司中标中铝西南铝板带有限公司热轧平面库智能化改造项目，成功开拓了有色金属加工行业细分市场。
　　经过多年的发展，公司已经成为国内工业自动化、数字化、智能化领军企业，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。依托业已建立的品牌形象与合作伙伴关系，公司能够为冶金领域客户提供覆盖全产线应用的智能制造体系架构，构建以智能管控、智能感知及装备、智能决策支持为支撑的智能制造解决方案体系。
　　公司自成立以来一直专注于电气自动化、工业智能化技术的研发，对冶金行业技术需求有深入、准确的了解，自主掌握70余项发明专利和实用新型专利，以及近百项软件著作权，具备领先的技术优势。
　　作为北京市重点扶持的“专精特新”中小企业，佰能盈天积极响应中国制造2025战略、“一带一路”倡议和双碳目标等国家重大发展战略，从技术创新、流程优化、人才培养、市场拓展等多个方面入手，全面发展新质生产力，加快公司高质量发展的脚步。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动的风险
　　公司所处行业的下游是冶金、钢铁等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此公司的发展与国家宏观经济形势相关。若全球经济进入下行周期或我国经济增速显著放缓，而公司未能对此有合理预期并相应调整经营策略，则可能对公司发展带来一定负面影响。应对措施：公司将专注于现有细分市场，同时加强公司业务的多元性，致力于提供工业自动化、智能化控制系统全产业链服务，以提高公司的综合实力和品牌知名度，防范政策调控风险。
　　客户较为集中的风险
　　公司2023年度、2024年度前五大客户合计销售额占当期主营业务收入比例合计为86.01%和92.81%，前五大客户的销售额占当期营业收入的比例较高，与公司形成了持续、稳定的合作关系，这为公司提供了稳定的利润来源，如客户的经营状况发生变化或是改变合作对象，将影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过加强市场培育、拓展销售渠道，努力签约更多新拓展市场客户。未来，公司将继续加大市场开拓力度、宣传力度，以提升公司行业内的影响力，扩大销售额，降低公司对现有主要客户的销售比例。
　　市场竞争加剧的风险
　　近年来，国内工业自动化控制系统技术与质量飞速发展，国内企业群雄逐鹿，市场竞争加剧。如果公司不能处理好以上问题，可能对公司今后的发展带来不利影响。应对措施：通过技术创新，在扩大现有产品销售规模的同时进行前瞻性研究，不断开发出技术含量高、附加值高的产品和应用技术。公司将继续吸引高端技术人才、完善公司的创新体系，广泛与国内外科研院所、高校合作，不断开发完善公司产品，使新技术、新产品不断转化成为公司新的利润增长点。
　　内部控制风险
　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。同时，随着公司业务规模的扩大，公司对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行持续调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性持续优化。公司管理层不断提升管理水平以适应公司发展需要，对组织模式和管理制度进行及时调整和完善，以应对可能面临的经营管理风险。公司变更为股份有限公司后，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。
　　存货余额较高风险
　　2023年度、2024年度公司存货账面价值分别为736,764,287.77和312,169,995.20元，占各期末资产总额的比例分别为41.98%和26.79%，占比相对较大，且存货周转率较低。公司的存货主要为原材料和项目成本，公司根据销售合同进行备料，随着公司的业务规模扩大，可能加剧存货管理风险、变现风险，加大流动资金的周转压力。应对措施：公司将加快预期订单合同的签订速度，同时加强公司内部采销职能部门沟通，降低备货库存；采购部门加强与供应厂商一体化协作机制，促进信息及时交换，缩短采购周期。
　　关联方依赖风险
　　2023年度、2024年度对关联方销售金额分别为637,676,994.89元、835,028,054.82元。分别占当期同类交易金额的79.58%和89.78%；对关联方的采购金额分别为22,804,701.67元、14,201,181.17元，分别占当期同类交易金额的2.77%、5.84%。报告期内对关联方的销售交易金额较大、比重较高，对关联方存在一定程度的依赖。应对措施：公司将持续加大对非关联方客户和供应商的开发力度；公司整体改制后，建立了关联交易相关的管理制度，严格履行决议程序，以市场交易价格为基础进行定价，保障关联交易的公允性。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司于2023年10月26日通过复审取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（GR202311001549），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，公司可享受所得税税率减按15%征收的税收优惠。如果相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将不再享受相关税收优惠，恢复执行25%的企业所得税税率，将会给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。应对措施：公司将不断加大研发力度，保持技术的先进性，保证公司具备继续取得高新技术企业税收优惠的条件，同时提高产品竞争力，获取更高毛利润。
　　偿债压力较大的风险
　　公司2023年末、2024年末母公司的资产负债率分别为88.40%、78.26%，流动比率分别为1.12、1.26，速动比率分别为0.49、0.72。从债务结构上看，主要为应付票据、应付账款和合同负债。公司的流动负债占比较高，存在短期偿债压力较大的风险。应对措施：公司主要客户经济实力强信誉度高支付能力强，在执行项目款项收回风险较低，偿债有保障。公司将加强市场开拓并积极推进在执行项目进度、加强应收款项的管理，持续保持与上下游客户良好的合作关系，同时进一步加强成本管控，提高公司盈利水平，降低资产负债率，降低偿债风险。
　　投资理财的风险
　　公司为了增加闲置资金的使用效率，报告期内购买了银行理财产品资产。由于理财产品投资期限不固定，且不承诺收益率，故理财产品存在无法收回的风险。应对措施：公司严格按照《公司章程》《对外投资管理制度》等制度对公司各项投资事项进行了规范。同时，公司已建立完善的“三会”议事制度，重大投资决策经股东大会或董事会批准，投资决策程序严谨、执行有效，目前公司除银行理财产品外无风险较大的投资项目。
　　核心技术人员流失风险
　　工业自动化控制系统行业涉及电子、自动化、计算机、软件等技术领域，对技术人员的知识结构、技术水平与综合能力有着很高的要求，人才培养所需时间长、投入大，同行业企业间对高端人力资源的争夺较为激烈。目前公司核心技术人员及研发团队始终保持人员稳定。由于行业内技术更新换代较快的特性以及日益加剧的行业竞争，各个企业对人才的需求与日俱增，加剧了对高端技术人才的争夺，导致公司可能面临核心技术人员流失的风险。应对措施：公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括有竞争力的薪金待遇、适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人员的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。
　　实际控制人发生变更的风险
　　公司控股股东佰能电气直接持有公司66.43%的股份，佰能电气第一大股东为中钢设备，持有佰能电气27.78%股权，第二大股东为大成地产，持有佰能电气20.63%股权。佰能电气股权相对分散，股东之间无一致行动协议，不存在单一股东控制佰能电气股东会、董事会，决定佰能电气董事、监事、高级管理人员任命，决定佰能电气实际经营管理的情形，故佰能电气不存在实际控制人，从而佰能盈天不存在实际控制人。但是由于母公司股权结构较为分散，未来可能由于佰能电气股权结构的变化导致其表决权比例集中，进而导致佰能盈天实际控制人发生变更的风险。应对措施：虽然实际控制人存在发生变更的风险，但由于佰能盈天所从事领域是冶金行业中相对高端领域，技术要求较高，目前盈利能力较好，有能力应对实际控制人发生变更的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下： 一、盈利模式 从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要整... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自成立以来一直专注于工业领域自动化和智能化技术的研发和应用，公司主营业务为工业自动化和智能化领域产品的研发、生产、销售以及承接工业系统集成和技术服务等。控制系统一般可分为软硬件两部分，其中硬件部分为PLC/DCS、网络设备、传动、控制仪表和配电、智能装备，软件部分为工业控制软件、网络应用软件、数据库软件、数据采集和分析软件、远程运维软件及数字工厂软件等。经过多年发展，公司已建立了成熟的商业模式，具体情况如下：
一、盈利模式
从行业、产品、服务和客户方面来看，由于整个钢铁企业建设工程设计及施工的组织复杂、技术要求高、管理难度大、需要整体协调的工作多，客户通常选择项目管理总承包模式。项目管理总承包商代表客户对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择设计/采购/施工承包商、并对设计、采购、施工过程进行全面管理。在承接大型项目时，公司与多家项目管理总承包商共同合作，参与整个钢铁企业建设工程的投标，并与项目管理总承包商签署项目合同，公司在整个工业自动化和智能化方案设计、编程及软件调试、设备采购、建设施工过程中接受项目管理总承包商的监督以满足客户在技术参数、生产工艺等方面的要求，并根据设计方案提供相应产品，并以此作为盈利来源。其余中小型项目，公司通过了解招标信息、客户拜访及行业内口碑获得直接与客户订立合同的机会，并根据合同内容提供专业的解决方案及相关产品，实现收入与盈利。
二、销售模式
公司主要通过市场竞争性招投标或洽商方式取得业务订单，其中以公开投标方式为主。
三、研发模式
公司坚持技术创新，不断推进新一代信息技术与先进制造技术的融合应用。在激烈的市场竞争中，通过自主研发，掌握关键技术，提高核心竞争力，为客户创造更高价值。公司已开发并掌握了冶金行业生产全流程多项智能制造技术，技术实力得到了业内广泛认可。
2024年，国内钢铁行业依旧保持较为严峻复杂的形势，未来将面临长周期的下行调整。但机遇与挑战并存，我国经济回升向好、长期向好的基本趋势不变，钢铁行业在由大到强的涅槃重生中，绿色低碳与智能化转型发展是必然之路，将催生巨大的高端市场，并将成为中国钢铁工业面向未来竞争新的制高点。同时，海外部分区域市场的钢铁行业仍然处在高速发展的上行周期，蕴含巨大市场。政策环境方面，工信部、国家发展改革委、生态环境部联合发布的《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》在“十四五”时期的深入实施，进一步推动钢铁行业的高质量发展。政策将更加注重总量控制、创新发展、绿色低碳和智能制造，为钢铁企业转型升级提供明确的方向和指引。
在此形势下，佰能盈天紧扣市场脉搏，深挖行业痛点与需求，助力国内企业用户向高端化、智能化转型升级。同时，充分利用海外市场快速发展契机，大力开拓国际市场，不断提升公司在海外的品牌形象和市场地位。此外，公司自有技术研发取得突破性进展，成功实现生产应用。
-与宝钢工程合作开发山西宏达钢铁集团有限公司薄带铸轧全工序数字制造系统，利用物联网技术优势，实现生产设备、检测仪器、物料管理等各环节的全面互联互通，构建集中化、智能化管控模式。
-公司负责三电系统总承包的福建三钢闽光股份有限公司三高线项目投产，智能化水平国内领先。-港口门机&卸船机无人化系统完成技术研发，进入市场化推广应用阶段，相关技术已在广西钢铁
集团港务中心卸船机、门机远程操控系统研发及应用项目工程落地实施，未来即将进行规模化市场应用。
-铜陵景昌钢制品有限公司3500mm中厚板项目投产，实现了主辅传动全部国产化替代方案设计、供货及调试，为用户打造第一条中厚板生产线提供强有力的技术保障和支撑。
-Tosyali阿尔及利亚四期综合钢厂炼钢项目投产，公司负责三电系统总承包，为阿尔及利亚创造了规模最大的电炉项目以及阿国首条双流板坯连铸生产线，是公司参与高质量“一带一路”建设的重要成果。
-旭阳伟山新能源（印尼）有限公司480万吨/年焦化项目、俄罗斯MMK250万吨/年焦化项目相继投产。作为当地规模最大的焦化项目，项目顺利投产为当地钢铁行业绿色低碳发展树立了标杆，见证了公司在海外焦化市场取得的重要突破，进一步提升了公司在海外市场的知名度和影响力。-与宝钢工程首次合作的新疆八一钢铁股份有限公司新建一套干熄焦项目顺利投产，巩固了双方的合作关系，赢得了总包方与最终用户的高度认可。
-签约俄罗斯北方钢厂大盘卷生产线项目，是公司在俄罗斯参与建设的首个轧钢项目。项目采用的集中缓冷冷却技术相较普通高线产线冷却效果具有更大优势，在控轧控冷闭环控制的基础上，增加了缓冷控制，进一步保证了产品质量，为用户解决生产中的痛点。
-签约Tosyali阿尔及利亚冷轧项目，携手中钢设备建设非洲大陆第一条具有国际一流水平的全流程、低碳绿色的高端板材智能冷轧生产线。
经过多年的发展，公司已经成为国内工业自动化、数字化、智能化领军企业，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。依托业已建立的品牌形象与合作伙伴关系，公司能够为冶金领域客户提供覆盖全产线应用的智能制造体系架构，构建以智能管控、智能感知及装备、智能决策支持为支撑的智能制造解决方案体系。
公司自成立以来一直专注于电气自动化、工业智能化技术的研发，对冶金行业技术需求有深入、准确的了解，自主掌握70余项发明专利和实用新型专利，以及近百项软件著作权，具备领先的技术优势。
作为北京市重点扶持的“专精特新”中小企业，佰能盈天积极响应中国制造2025战略、“一带一路”倡议和双碳目标等国家重大发展战略，从技术创新、流程优化、人才培养、市场拓展等多个方面入手，全面发展新质生产力，加快公司高质量发展的脚步。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动的风险
公司所处行业的下游是冶金、钢铁等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此公司的发展与国家宏观经济形势相关。若全球经济进入下行周期或我国经济增速显著放缓，而公司未能对此有合理预期并相应调整经营策略，则可能对公司发展带来一定负面影响。应对措施：公司将专注于现有细分市场，同时加强公司业务的多元性，致力于提供工业自动化、智能化控制系统全产业链服务，以提高公司的综合实力和品牌知名度，防范政策调控风险。
客户较为集中的风险
公司2023年度、2024年1-6月前五大客户合计销售额占当期主营业务收入比例合计为86.01%和93.56%，前五大客户的销售额占当期营业收入的比例较高，与公司形成了持续、稳定的合作关系，这为公司提供了稳定的利润来源，如客户的经营状况发生变化或是改变合作对象，将影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过加强市场培育、拓展销售渠道，努力签约更多新拓展市场客户。未来，公司将继续加大市场开拓力度、宣传力度，以提升公司行业内的影响力，扩大销售额，降低公司对现有主要客户的销售比例。
市场竞争加剧的风险
近年来，国内工业自动化控制系统技术与质量飞速发展，国内企业群雄逐鹿，市场竞争加剧。如果公司不能处理好以上问题，可能对公司今后的发展带来不利影响。应对措施：通过技术创新，在扩大现有产品销售规模的同时进行前瞻性研究，不断开发出技术含量高、附加值高的产品和应用技术。公司将继续吸引高端技术人才、完善公司的创新体系，广泛与国内外科研院所、高校合作，不断开发完善公司产品，使新技术、新产品不断转化成为公司新的利润增长点。
内部控制风险
公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。同时，随着公司业务规模的扩大，公司对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行持续调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性持续优化。公司管理层不断提升管理水平以适应公司发展需要，对组织模式和管理制度进行及时调整和完善，以应对可能面临的经营管理风险。公司变更为股份有限公司后，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。
存货余额较高风险
2023年度、2024年1-6月公司存货账面价值分别为736,764,287.77和604,330,820.12元，占各期末资产总额的比例分别为41.98%和42.60%，占比相对较大，且存货周转率较低。公司的存货主要为原材料和项目成本，公司根据销售合同进行备料，随着公司的业务规模扩大，可能加剧存货管理风险、变现风险，加大流动资金的周转压力。应对措施：公司将加快预期订单合同的签订速度，同时加强公司内部采销职能部门沟通，降低备货库存；采购部门加强与供应厂商一体化协作机制，促进信息及时交换，缩短采购周期。
关联方依赖风险
2023年度、2024年1-6月对关联方销售金额分别为637,676,994.89元、328,803,478.05元。分别占当期同类交易金额的79.58%和82.48%；对关联方的采购金额分别为22,804,701.67元、3,415,379.05元，分别占当期同类交易金额的2.77%、2.13%。报告期内对关联方的销售交易金额较大、比重较高，对关联方存在一定程度的依赖。应对措施：公司将持续加大对非关联方客户和供应商的开发力度；公司整体改制后，建立了关联交易相关的管理制度，严格履行决议程序，以市场交易价格为基础进行定价，保障关联交易的公允性。
税收优惠政策变动的风险
公司于2023年10月26日通过复审取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（GR202311001549），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，公司可享受所得税税率减按15%征收的税收优惠。如果相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将不再享受相关税收优惠，恢复执行25%的企业所得税税率，将会给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。应对措施：公司将不断加大研发力度，保持技术的先进性，保证公司具备继续取得高新技术企业税收优惠的条件，同时提高产品竞争力，获取更高毛利润。
偿债压力较大的风险
公司2023年末、2024年1-6月末母公司的资产负债率分别为88.40%、85.24%，流动比率分别为1.12、1.16，速动比率分别为0.49、0.48。从债务结构上看，主要为应付票据、应付账款和合同负债。公司的流动负债占比较高，存在短期偿债压力较大的风险。应对措施：公司主要客户经济实力强信誉度高支付能力强，在执行项目款项收回风险较低，偿债有保障。公司将加强市场开拓并积极推进在执行项目进度、加强应收款项的管理，持续保持与上下游客户良好的合作关系，同时进一步加强成本管控，提高公司盈利水平，降低资产负债率，降低偿债风险。
投资理财的风险
公司为了增加闲置资金的使用效率，报告期内购买了银行理财产品资产。由于理财产品投资期限不固定，且不承诺收益率，故理财产品存在无法收回的风险。应对措施：公司严格按照《公司章程》《对外投资管理制度》等制度对公司各项投资事项进行了规范。同时，公司已建立完善的“三会”议事制度，重大投资决策经股东大会或董事会批准，投资决策程序严谨、执行有效，目前公司除银行理财产品外无风险较大的投资项目。
核心技术人员流失风险
工业自动化控制系统行业涉及电子、自动化、计算机、软件等技术领域，对技术人员的知识结构、技术水平与综合能力有着很高的要求，人才培养所需时间长、投入大，同行业企业间对高端人力资源的争夺较为激烈。目前公司核心技术人员及研发团队始终保持人员稳定。由于行业内技术更新换代较快的特性以及日益加剧的行业竞争，各个企业对人才的需求与日俱增，加剧了对高端技术人才的争夺，导致公司可能面临核心技术人员流失的风险。应对措施：公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括有竞争力的薪金待遇、适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人员的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。
实际控制人发生变更的风险
公司控股股东佰能电气直接持有公司66.43%的股份，佰能电气第一大股东为中钢设备，持有佰能电气27.78%股权，第二大股东为大成地产，持有佰能电气20.63%股权。佰能电气股权相对分散，股东之间无一致行动协议，不存在单一股东控制佰能电气股东会、董事会，决定佰能电气董事、监事、高级管理人员任命，决定佰能电气实际经营管理的情形，故佰能电气不存在实际控制人，从而佰能盈天不存在实际控制人。但是由于母公司股权结构较为分散，未来可能由于佰能电气股权结构的变化导致其表决权比例集中，进而导致佰能盈天实际控制人发生变更的风险。应对措施：虽然实际控制人存在发生变更的风险，但由于佰能盈天所从事领域是冶金行业中相对高端领域，技术要求较高，目前盈利能力较好，有能力应对实际控制人发生变更的风险。 收起▲