一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专注新能源安全防控装备的研发、设计、制造、销售、整体解决方案及服务，主要产品包括储能系统锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源汽车锂离子电池热失控探测预警及防控装置等，公司产品也可广泛应用于风电设备安全防控、光伏电站安全防控等领域。　　1.销售模式　　公司采用“直销为主、经销为辅”的营销模式，主要通过直销方式与客户开展合作。客户主要面对锂电池应用领域：新能源客车厂、锂离子电池厂及储能集成厂商、电动船舶，5G通讯基站，数据中心等。　　直销模式下，主要面向电化学储能电站集成厂商、锂离子电池厂及新能源客车整车厂，通过对客户进行调研、产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注新能源安全防控装备的研发、设计、制造、销售、整体解决方案及服务，主要产品包括储能系统锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源汽车锂离子电池热失控探测预警及防控装置等，公司产品也可广泛应用于风电设备安全防控、光伏电站安全防控等领域。
　　1.销售模式
　　公司采用“直销为主、经销为辅”的营销模式，主要通过直销方式与客户开展合作。客户主要面对锂电池应用领域：新能源客车厂、锂离子电池厂及储能集成厂商、电动船舶，5G通讯基站，数据中心等。
　　直销模式下，主要面向电化学储能电站集成厂商、锂离子电池厂及新能源客车整车厂，通过对客户进行调研、产品及技术对接、招投标、签订合同等流程确定合作关系，直接向客户销售产品并提供服务，具体营销过程以营销部门为主，其他部门配合支持。
　　经销模式下，主要面向新能源客车及终端用户板块，利用经销商渠道资源优势，快速实现在主流的客车整车厂实现应用，提高公司的业务规模和市场占有率。
　　2.生产模式
　　在生产模式上，公司设立制造运营中心负责公司的产品从生产制造到交付再到运维的全过程。
　　在生产制造环节，公司以自主生产为主，主要根据客户订单需求和销售预测情况，以客户需求为导向，进行生产计划、调度、管理和控制。公司质量部负责生产全过程的质量监督，对原辅料、半成品和成品进行质量检验，确保产品符合质量标准。同时，公司积极研发导入智能控制系统及自动化生产与检测设备，推动自动化数字生产车间建设，使生产各工序实现更高效及流畅的运转，以提高公司的智能制造水平，提升生产效率、降低生产成本。
　　3.采购模式
　　在采购模式上，公司根据销售订单、客户需求预测、生产计划、原材料库存等情况，制定采购计划，并根据市场整体供需情况、价格变动情况以及供应商的交货周期等因素综合评估采购需求，制定采购方案。在合格供应商库中通过公开招标、货比三家等方式择优选定供应商并签订采购合同，保障供货质量及降本优势。
　　4.研发模式
　　公司的研发以独立自主研发为主，设立研发中心具体负责研发，每年根据公司的业务规划和未来行业发展趋势，决议年度的研发项目及匹配的研发团队。另外，公司与外部高校、机构联合进行实验课题，公司主导、参与多项国家标准、行业标准、地方标准、团体标准，公司的研发人员布局和研发实力较强。公司不断追求技术创新，持续提高研发能力，促进成果转换，拥有锂电池应用各个场景的全生命周期安全防护解决方案。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至年报披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司专注新能源安全防控装备的研发、设计、制造、销售、整体解决方案及服务，主要产品包括储能系统锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源汽车锂离子电池热失控探测预警及防控装置等。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》分类，公司属于“专用设备制造业”，行业代码为“C35”；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的所属行业为C3595社会公共安全设备及器材制造。绿色低碳环保成为经济发展的新主题，全球能源消费结构正向低碳化转型，当前，锂电池作为新型能量载体，被广泛应用于新能源汽车、电化学储能等领域。根据工信部公布的数据，2023年全国锂离子电池产量达940GWh，同比增长超过25%，其中储能型锂电产量为185GWh。2023年，锂电在新能源汽车领域以及风光储能、通信储能、家用储能等储能领域加快兴起并迎来增长窗口期。截至2023年12月底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模超过3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时长2.1小时，2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%，锂离子电池储能仍占绝对主导地位。随着锂电池的广泛应用，电池热失控事故屡有发生，安全问题愈加受到重视。《电动汽车安全要求》、《电化学储能电站安全规程》等国家标准规范了锂电池在电动汽车、电化学储能电站领域的应用安全，锂离子电池安全防护是系统性工程，对锂离子电池安全防护需采用更科学合理的专业设备及系统实现电池热失控的早期预警和智能控制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司业务发展过度依赖下游行业市场和政策波动的风险
　　公司专注新能源安全防控装备的研发、设计、制造、销售、整体解决方案及服务，主要产品包括电化学储能系统锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动汽车锂离子电池热失控探测预警及防控装置等。目前公司下游客户主要为新能源电动汽车厂商和锂离子电池厂商、电化学储能电站项目集成商等。若下游客户的市场环境、行业形势、行业周期等发生变化，将可能对公司产品的市场需求造成影响。
　　核心技术人才流失风险
　　公司的产品具有软件开发和系统集成等属性，技术依赖性较强，核心技术人才是公司的核心竞争力，公司业绩的增长以及核心技术的提升在很大程度上都依赖于核心技术人员。若公司核心技术人才流失，公司的产品生产及质量控制、未来的研发方向、新的产品应用领域的拓展将受到极大限制，所以核心技术人才对于公司的生存和发展有着至关重要的作用。公司存在核心技术人才流失易对公司造成重大影响的风险。
　　技术更新换代或者出现替代性技术的风险
　　目前公司产品所处细分领域的市场竞争对手较少，行业技术壁垒较强，但是若新能源锂离子电池的安全防护出现了其他替代性的热失控防控措施或者其他先进性的技术能够突破锂离子电池热失控的缺陷，公司的产品在锂离子电池应用领域存在的必要性将会降低，公司产品销量将出现巨大波动。另外，锂离子电池如果出现其他替代性储能技术，公司目前的产品技术将面临转型的风险。若公司未能及时把握市场需求动态及锂离子电池应用领域的研究方向、储能技术的发展方向等，并持续加大科研投入的力度和领先的技术与产品储备，公司产品则存在被行业新型创新产品替代的风险，也可能发生其他储能技术替代锂离子储能技术的风险，进而对公司的生产经营造成不利影响。
　　应收账款数额较大及坏账风险
　　公司产品的主要应用领域集中在新能源电动汽车行业、电化学储能电站等，主要客户为新能源电动汽车厂商、锂离子电池厂商或电化学储能电站项目集成商，此类企业的议价能力较强，产品的采购一般都具有一定的账期，如果公司客户发生重大不利变化，则应收账款以及产生的坏账将会对公司产生不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　公司目前产品的市场竞争对手相对较少且同类业务规模均较小，规模性消防类公司可能仅个别子公司涉及相关业务领域，但是随着行业的发展及市场空间的不断增长，竞争对手将不断出现，会出现市场竞争加剧的风险。尤其是规模较大的消防产品企业，例如相关的灭火器行业等，转型或新增开展相关的业务将会具有很大的竞争优势。若后期市场竞争加剧，公司需要保持先进的技术性及可靠的产品质量方可不断巩固并扩大市场份额。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 商业模式： 公司是锂离子电池热失控监测预警和防护的专业设备制造企业，主要从事锂离子电池热失控探测预警及防控装置的研发、设计、制造和销售。公司目前的主要收入来源储能电站预警及消防系统、新能源电动客车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动乘用车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、易燃挥发物告警装置系统。 1.销售模式 在销售模式上，公司采用直销方式与经销方式，直销为主，经销为辅。公司目前采用的销售模式，是公司根据行业特点、行业发展情况、行业上下游发展情况等因素，并结合公司的实际情况，在经营过程中形成的。该经营模式适合... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
公司是锂离子电池热失控监测预警和防护的专业设备制造企业，主要从事锂离子电池热失控探测预警及防控装置的研发、设计、制造和销售。公司目前的主要收入来源储能电站预警及消防系统、新能源电动客车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动乘用车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、易燃挥发物告警装置系统。
1.销售模式
在销售模式上，公司采用直销方式与经销方式，直销为主，经销为辅。公司目前采用的销售模式，是公司根据行业特点、行业发展情况、行业上下游发展情况等因素，并结合公司的实际情况，在经营过程中形成的。该经营模式适合公司目前的发展阶段，有利于公司进一步巩固市场地位，实现长远发展。
2.生产模式
在生产模式上，公司接受订单后，由计划生产部下达生产计划，生产领料后开始组装作业，产品经品质保障部检验后入库。整个公司产品生产核心的环节在于软件开发，主要是要软件开发人员测试算法，提供电子零部件的软件系统集成。公司对简单的生产环节存在外部加工，加工费相对整个成本的占比较小，对于软件开发和测试、组装等主要生产环节自主完成。
3.采购模式
在采购模式上，主要自主直接采购。公司采购部实行采购降本单项奖励政策，建立采购物料价格“货比三家”机制，对供应商实行AB角管理、采购份额分配制度。采购原材料、部件主要有：灭火器、电子元器件类、连接器类、结构件类（外壳、支架）等。
4.研发模式
公司的研发以独立自主研发为主，设立研发部门具体负责研发。另外，公司与外部高校、机构联合进行实验课题。公司的董事长兼总经理张立磊为山东省人民政府认定的《泰山产业领军人才（科技创业类）》，张立磊与另一主要股东李明明均为多项行业标准的起草人员，公司的研发人员布局和研发实力较强。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期后至半年报披露日，公司的商业模式未发生变化。经营计划：
2023年上半年，公司取得储能专用消防产品技术鉴定证书、CCS“蓄电池包火灾防控装置”型式认可证书，在电化学储能电站及电动船舶领域显现出行业领先优势。
未来，公司将围绕锂离子电池热失控安全防护持续深耕，打造多元化多场景应用。持续培育安全防护新场景如电动船舶、5G基站、工商业储能等。
（二）行业情况
公司专注新能源安全防护，是目前国内新能源行业电池安全防护设备的主要供应商之一，主要产品为储能电站预警及消防系统、新能源电动客车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动乘用车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、易燃挥发物告警装置系统。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》分类，公司属于“专用设备制造业”，行业代码为“C35”；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的所属行业为C3595社会公共安全设备及器材制造。
绿色低碳环保成为经济发展的新主题，全球能源消费结构正向低碳化转型，锂电池作为新型能量载体，被广泛应用于新能源汽车、电化学储能等领域。根据工信部公布的数据，2022年全国锂离子电池产量达750GWh，同比增长超过130%，其中储能型锂电产量突破100GWh。2022年，锂电在新能源汽车领域以及风光储能、通信储能、家用储能等储能领域加快兴起并迎来增长窗口期，储能锂电累计装机增速超过130%。截至2023年6月底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模超过1733万千瓦/3580万千瓦时，平均储能时长2.1小时，锂离子电池储能仍占绝对主导地位。
随着锂电池的广泛应用，电池热失控事故屡有发生，安全问题愈加受到重视。《电动汽车安全要求》、《电化学储能电站安全规程》等国家标准规范了锂电池在电动汽车、电化学储能电站领域的应用安全，锂离子电池安全防护是系统性工程，对锂离子电池安全防护需采用更科学合理的专业设备及系统实现电池热失控的早期预警和智能控制。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司业务发展过度依赖下游行业市场和政策波动的风险
公司主要从事锂离子电池热失控探测预警及安全防控装备的研发、设计、制造和销售，主要产品为锂离子电池热失控探测预警及防控装置等。目前公司下游客户主要为新能源电动汽车厂商和锂离子电池厂商、电化学储能电站项目集成商等。若下游客户的市场环境、行业形势、行业周期等发生变化，将可能对公司产品的市场需求造成影响。
核心技术人才流失风险
公司的产品具有软件开发和系统集成等属性，技术依赖性较强，核心技术人才是公司的核心竞争力，公司业绩的增长以及核心技术的提升在很大程度上都依赖于核心技术人员。若公司核心技术人才流失，公司的产品生产及质量控制、未来的研发方向、新的产品应用领域的拓展将受到极大限制，所以核心技术人才对于公司的生存和发展有着至关重要的作用。公司存在核心技术人才流失易对公司造成重大影响的风险。
技术更新换代或者出现替代性技术的风险
目前公司产品所处细分领域的市场竞争对手较少，行业技术壁垒较强，但是若新能源锂离子电池的安全防护出现了其他替代性的热失控防控措施或者其他先进性的技术能够突破锂离子电池热失控的缺陷，公司的产品在锂离子电池应用领域存在的必要性将会降低，公司产品销量将出现巨大波动。另外，锂离子电池如果出现其他替代性储能技术，公司目前的产品技术将面临转型的风险。若公司未能及时把握市场需求动态及锂离子电池应用领域的研究方向、储能技术的发展方向等，并持续加大科研投入的力度和领先的技术与产品储备，公司产品则存在被行业新型创新产品替代的风险，也可能发生其他储能技术替代锂离子储能技术的风险，进而对公司的生产经营造成不利影响。
应收账款数额较大及坏账风险
公司产品的主要应用领域集中在新能源电动汽车行业、电化学储能电站等，主要客户为新能源电动汽车厂商、锂离子电池厂商或电化学储能电站项目集成商，此类企业的议价能力较强，产品的采购一般都具有一定的账期，如果公司客户发生重大不利变化，则应收账款以及产生的坏账将会对公司产生不利影响。
市场竞争加剧风险
公司目前产品的市场竞争对手相对较少且同类业务规模均较小，规模性消防类公司可能仅个别子公司涉及相关业务领域，但是随着行业的发展及市场空间的不断增长，竞争对手将不断出现，会出现市场竞争加剧的风险。尤其是规模较大的消防产品企业，例如相关的灭火器行业等，转型或新增开展相关的业务将会具有很大的竞争优势。若后期市场竞争加剧，公司需要保持先进的技术性及可靠的产品质量方可不断巩固并扩大市场份额。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是锂离子电池热失控监测预警和防护的专业设备制造企业，主要从事锂离子电池热失控探测预警及防控装置的研发、设计、制造和销售。公司目前的主要收入来源新能源电动客车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动乘用车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、储能电站预警及消防系统。　　1.销售模式　　在销售模式上，公司采用直销方式与经销方式，主要通过直销方式与客户开展合作。客户主要面对新能源客车厂、锂离子电池厂及储能集成厂商，如宁德时代、亿纬锂能、宇通客车、中通客车、比亚迪、金旅客车、金龙客车、山东电工、瑞普能源、上气国轩等。　　公司采取直销和经销模... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是锂离子电池热失控监测预警和防护的专业设备制造企业，主要从事锂离子电池热失控探测预警及防控装置的研发、设计、制造和销售。公司目前的主要收入来源新能源电动客车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、新能源电动乘用车锂离子电池热失控探测预警及防控装置、储能电站预警及消防系统。
　　1.销售模式
　　在销售模式上，公司采用直销方式与经销方式，主要通过直销方式与客户开展合作。客户主要面对新能源客车厂、锂离子电池厂及储能集成厂商，如宁德时代、亿纬锂能、宇通客车、中通客车、比亚迪、金旅客车、金龙客车、山东电工、瑞普能源、上气国轩等。
　　公司采取直销和经销模式的合理性和必要性：（1）公司的锂离子电池热失控探测预警及防控装置目前主要应用于新能源客车整车厂商，此类客户一般都具有一定的供应商体系，进入该供应商体系需要一定的周期，利用代理商是固有的汽车厂商的供应商的优势，可以快速实现在主流的客车整车厂实现应用，提高市场影响力，下游客户是汽车厂商的采取代理模式也符合行业的主流情况；（2）汽车厂商生产相关客车的终端主要客户一般是各地公交公司，市场分散，公司提供的产品不仅需要得到客车厂商的认可，多数时候新能源公交客车均具有一定的定制生产的属性，相关的锂离子电池安全防护产品需要经过终端客户的认可，所以相关产品推广难度较大，利用代理商渠道资源优势，可以通过向各地公交公司推广进而使新能源整车企业采购相关产品；（3）公司处于成长初期，利用经销模式可以快速的提高公司的业务规模和市场占有率，为下一步的发展和拓宽应用领域打下基础。公司目前采用的销售模式，是公司根据行业特点、行业发展情况、行业上下游发展情况等因素，并结合公司的实际情况，在经营过程中形成的。该经营模式适合公司目前的发展阶段，有利于公司进一步巩固市场地位，实现长远发展。
　　2.生产模式
　　在生产模式上，公司接受订单后，由计划生产部下达生产计划，生产领料后开始组装作业，产品经品质保障部检验后入库。整个公司产品生产核心的环节在于软件开发，主要是要软件开发人员测试算法，提供电子零部件的软件系统集成。公司对简单的生产环节存在外部加工，加工费相对整个成本的占比较小，对于软件开发和测试、组装等主要生产环节自主完成。
　　3.采购模式
　　在采购模式上，主要自主直接采购。公司采购部实行采购降本单项奖励政策，建立采购物料价格“货比三家”机制，对供应商实行AB角管理、采购份额分配制度。采购原材料、部件主要有：灭火器、电子元器件类、连接器类、结构件类（外壳、支架）等。
　　4.研发模式
　　公司的研发以独立自主研发为主，设立研发部门具体负责研发。另外，公司与外部高校、机构联合进行实验课题。公司的董事长兼总经理张立磊为山东省人民政府认定的《泰山产业领军人才（科技创业类）》,张立磊与另一主要股东李明明均为多项行业标准的起草人员，公司的研发人员布局和研发实力较强。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至年报披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司各项资产优良、市场开拓积极；公司管理团队稳定、思想理念一致，法人治理结构和管理体制日趋完善，具备了良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生影响持续经营能力的重大事项。 收起▲