一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、盈利模式 公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为12,318.18万元，占营业收入的比例为99%。 2、生产模式 公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、盈利模式
公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为12,318.18万元，占营业收入的比例为99%。
2、生产模式
公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订单进行管控，通过该系统，所有订单能在销售、研发、生产、采购等部门流转，确保所有材料均定量、按时发放，进行生产，有效控制生产过程中物料加工的同步性及齐套性，确保快速及时交付。完成生产后将产品抽样移交到化验室检测，通过检测后完成入库。公司当前生产线涵盖涂胶、成形、灭菌、包装的全部环节。公司拥有主要产品的生产设备、生产许可和工艺技术，在评估自有生产能力和生产比较优势的情况下，采取以自制生产为主，外协加工为辅的生产模式。
3、采购模式
公司针对主要产品属于订单式生产的特点，主要采用“以销定购”的采购模式，即按订单组织采购的方式进行原材料采购。公司设置采购部，采购部根据生产计划的安排以及仓库提供的库存情况，结合供应商及原材料市场的动态，采取统一询价的方式确定采购批量及单价，并签订采购合同，质管部负责材料的检验，仓库负责入库及库存管理，财务部根据采购合同的约定支付采购款项。本公司所涉及的采购品分为主材、辅材两类，主材为布类、胶水、膜类等，辅材主要为包装材料等。
4、销售模式
公司结合产品的市场特点和现阶段的行业定位，结合国内外市场渠道，形成了以直销和贸易相结合的销售模式，并根据市场发展情况培育电商模式。
（1）直销模式
①自有品牌销售业务
自有品牌销售是公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。自有品牌业务的直销模式下，公司主要以线下传统方式将产品直接销售给药店、医院、养老院等。
②非自有品牌业务
公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械品牌商合作，即公司根据与品牌商共同确认的质量标准进行生产，客户以其自有品牌在国际市场上进行销售，产品出口区域主要是北美和欧洲等地区。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后自行或委托第三方代理报关后，发货运输。
（2）贸易模式
①自有品牌业务
自有品牌业务的贸易模式下，公司与贸易商之间属于买断式销售，双方签订购销协议，贸易商向华联医疗采购公司自有品牌产品，进驻医院以及药店等。公司仅对产品质量承担保证责任，非产品质量问题不接受退换货。
②非自有品牌业务
公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械采购贸易商合作，即公司根据与贸易商共同确认的质量标准进行生产，客户以其代理品牌在市场上进行销售。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后发货运输。
（3）电商模式
电商模式层面，目前公司已入驻国内主流电商交易平台天猫和京东，主要销售创可贴、口罩、敷料贴、各类胶带、绷带等医用敷料。公司网络销售医用敷料符合《医疗器械网络销售监督管理办法》有关规定，具备相应的资质。
5、研发模式
公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台，依托于专业人才与先进设备，建立起了一套完备的研发流程。公司研发流程分为需求调查、内部评审、研发设计、样品生产、样品测试、样品评审、小批量试产直至大批量生产等多个阶段。公司新产品的研发设计以客户需求及技术趋势为导向，由研发技术部主导、多部门协同参与，及时把握产品未来的发展方向，从而不断研发新产品、新技术以适应市场需求。
公司报告期内及期后至本报告批准报出日，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
随着世界人口的老龄化，各国政府开始越发重视与老年人密切相关的慢性创伤，如褥疮和溃疡，以及疼痛症状的治疗，国际市场对医药敷料的需求逐渐增加，全球医疗敷料市场的规模不断扩大。随着国家医疗改革进程的推进、国家政策的支持以及中国逐渐进入老龄化社会的趋势，国内医用敷料行业进入一个迅速发展的时期。
近年来，由于世界经济疲软，欧洲和美国市场的增长速度放慢。但基于对医疗敷料的刚性需求，欧洲和美国市场的整体规模相对稳定。从具体产品类别来看，经过多年的发展，传统创伤口护理类产品作为医用敷料行业的一个较为基础且发展较为成熟的细分领域，创伤护理产品具有相对饱和的市场需求和较为激烈的竞争环境。各大医药敷料品牌凭借着自身的优势在市场上占据着一定的市场份额，并且，医用敷料行业具有较强的品牌粘性，因此形成了相对稳定的市场竞争格局。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
公司股东朱晶直接持有公司64.3342%的股权，公司股东朱建华直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权，股东高云娟直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权。股东朱建华、股东高云娟为夫妻关系，朱晶为二人之女，三人总共控制公司89.9119%的股权。公司控制权高度集中，可能会存在实际控制人控制不当风险。应对措施：公司建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易管理制度办法》、《对外投资管理制度办法》、《对外担保管理制度办法》中也做了相应的制度安排。这些制度措施将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理办法制度》、《对外投资管理办法制度》、《对外担保管理办法制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
核心技术人员流失风险
公司核心竞争力来自于技术人员的研发能力。技术人员储备不足或者人员流失将直接影响到企业创新能力，同时也可能导致企业赖以生存的商业机密泄露。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。应对措施：公司非常重视内部企业文化建设，同时关注员工在工作中的自我提升与职业满足感，对在工作中表现优异、业绩突出的员工给予员工持股。除此之外，公司组织员工开展拓展训练等活动，丰富员工工作之余的生活，同时对凝聚团队起到积极推进作用。
生产经营资质无法续期的风险
国家药监局就医疗器械产品的生产和经营制定了严格的持续监督管理制度，国内生产医疗器械产品需要医疗器械生产许可证等资质认证。出口的医疗器械产品需要获得不同国家的持续资质认证。公司部分资质证书具有一定的时效期限，在有效期满前，需要向相关审批部门申请续期。如果公司持有的上述资质认证不能持续满足监管部门的有关规定，公司的生产经营资质可能失效，从而对公司的生产经营产生重大不利影响。应对措施：公司将保持对国内外政策要求和行业标准的持续关注，在政策出现变化时积极应对，日常经营中避免出现安全或质量事件，保证经营资质能够正常续期。
境外市场环境变化风险
公司产品出口占比较高，近年来公司大力开拓海外市场。由于跨国销售会受到国家政治环境、经济发展水平、地域矛盾、对华贸易政策等因素的影响，如果这些因素发生不利变化，将会对公司的经营情况产生不利影响。此外，面向不同国家或者地区的客户，其法律政策、社会文化、客户开拓均与中国市场不同，公司可能因为国际化管理经验不足而导致国际化人才流失、纠纷或者其他潜在损失。应对措施：公司将在海外业务拓展中，积极深入学习不同国家的政策、文化，并通过与客户充分的交流获取当地业务信息，及时适应海外市场的变化。
税收优惠政策变化的风险
公司已取得《高新技术企业证书》，并按照规定享受企业所得税减按15%计征的税收优惠，未来如果公司不再被认定为高新技术企业或者国家税收优惠政策发生重大变化，从而使得公司不能继续享受上述优惠，这将会在一定程度上对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司于2022年10月12日再次取得《高新技术企业证书》。基于业务的需要和行业发展的要求，公司不断加强自身的研发能力，研发投入具有必然性，正常情况下能够通过高新技术企业复审及取得税收优惠。
汇率变动导致经营业绩波动的风险
由于公司出口收入主要以美元、欧元进行结算，汇率的波动形成的汇兑损益将影响公司的业绩。2024年1-6月、2023年及2022年，公司汇兑收益分别为24.06万元、102.05万元及1,083.59万元。由于人民币对美元汇率波动较大，如未来人民币大幅升值，若公司不能采取有效方式规避汇率波动风险，公司盈利能力将面临一定的影响。应对措施：由于公司存在大量海外业务，国际局势变化及汇率变化对公司的盈利存在一定影响，公司将尽可能实行多元化外汇避险措施，应对和降低汇率波动的不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为28,505.34万元，占营业收入的比例为99.51%。　　2、生产模式　　公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订单进行管控，通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为28,505.34万元，占营业收入的比例为99.51%。
　　2、生产模式
　　公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订单进行管控，通过该系统，所有订单能在销售、研发、生产、采购等部门流转，确保所有材料均定量、按时发放，进行生产，有效控制生产过程中物料加工的同步性及齐套性，确保快速及时交付。完成生产后将产品抽样移交到化验室检测，通过检测后完成入库。公司当前生产线涵盖涂胶、成形、灭菌、包装的全部环节。公司拥有主要产品的生产设备、生产许可和工艺技术，在评估自有生产能力和生产比较优势的情况下，采取以自制生产为主，外协加工为辅的生产模式。
　　3、采购模式
　　公司针对主要产品属于订单式生产的特点，主要采用“以销定购”的采购模式，即按订单组织采购的方式进行原材料采购。公司设置采购部，采购部根据生产计划的安排以及仓库提供的库存情况，结合供应商及原材料市场的动态，采取统一询价的方式确定采购批量及单价，并签订采购合同，质管部负责材料的检验，仓库负责入库及库存管理，财务部根据采购合同的约定支付采购款项。本公司所涉及的采购品分为主材、辅材两类，主材为布类、胶水、膜类等，辅材主要为包装材料等。
　　4、销售模式
　　公司结合产品的市场特点和现阶段的行业定位，结合国内外市场渠道，形成了以直销和贸易相结合的销售模式，并根据市场发展情况培育电商模式。
　　（1）直销模式
　　①自有品牌销售业务
　　自有品牌销售是公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。自有品牌业务的直销模式下，公司主要以线下传统方式将产品直接销售给药店、医院、养老院等。
　　②非自有品牌业务
　　公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械品牌商合作，即公司根据与品牌商共同确认的质量标准进行生产，客户以其自有品牌在国际市场上进行销售，产品出口区域主要是北美和欧洲等地区。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后自行或委托第三方代理报关后，发货运输。
　　（2）贸易模式
　　①自有品牌业务
　　自有品牌业务的贸易模式下，公司与贸易商之间属于买断式销售，双方签订购销协议，贸易商向华联医疗采购公司自有品牌产品，进驻医院以及药店等。公司仅对产品质量承担保证责任，非产品质量问题不接受退换货。
　　②非自有品牌业务
　　公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械采购贸易商合作，即公司根据与贸易商共同确认的质量标准进行生产，客户以其代理品牌在市场上进行销售。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后发货运输。
　　（3）电商模式
　　电商模式层面，目前公司已入驻国内主流电商交易平台天猫和京东，主要销售创可贴、口罩、敷料贴、各类胶带、绷带等医用敷料。公司网络销售医用敷料符合《医疗器械网络销售监督管理办法》有关规定，具备相应的资质。
　　5、研发模式
　　公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台，依托于专业人才与先进设备，建立起了一套完备的研发流程。公司研发流程分为需求调查、内部评审、研发设计、样品生产、样品测试、样品评审、小批量试产直至大批量生产等多个阶段。公司新产品的研发设计以客户需求及技术趋势为导向，由研发技术部主导、多部门协同参与，及时把握产品未来的发展方向，从而不断研发新产品、新技术以适应市场需求。
　　公司报告期内及期后至本报告批准报出日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　随着世界人口的老龄化，各国政府开始越发重视与老年人密切相关的慢性创伤，如褥疮和溃疡，以及疼痛症状的治疗，国际市场对医药敷料的需求逐渐增加，全球医疗敷料市场的规模不断扩大。随着国家医疗改革进程的推进、国家政策的支持以及中国逐渐进入老龄化社会的趋势，国内医用敷料行业进入一个迅速发展的时期。
　　近年来，由于世界经济疲软，欧洲和美国市场的增长速度放慢。但基于对医疗敷料的刚性需求，欧洲和美国市场的整体规模相对稳定。从具体产品类别来看，经过多年的发展，传统创伤口护理类产品作为医用敷料行业的一个较为基础且发展较为成熟的细分领域，创伤护理产品具有相对饱和的市场需求和较为激烈的竞争环境。各大医药敷料品牌凭借着自身的优势在市场上占据着一定的市场份额，并且，医用敷料行业具有较强的品牌粘性，因此形成了相对稳定的市场竞争格局。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
公司股东朱晶直接持有公司64.3342%的股权，公司股东朱建华直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权，股东高云娟直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权。股东朱建华、股东高云娟为夫妻关系，朱晶为二人之女，三人总共控制公司89.9119%的股权。公司控制权高度集中，可能会存在实际控制人控制不当风险。应对措施：公司建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易管理制度办法》、《对外投资管理制度办法》、《对外担保管理制度办法》中也做了相应的制度安排。这些制度措施将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理办法制度》、《对外投资管理办法制度》、《对外担保管理办法制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
核心技术人员流失风险
公司核心竞争力来自于技术人员的研发能力。技术人员储备不足或者人员流失将直接影响到企业创新能力，同时也可能导致企业赖以生存的商业机密泄露。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。应对措施：公司非常重视内部企业文化建设，同时关注员工在工作中的自我提升与职业满足感，对在工作中表现优异、业绩突出的员工给予员工持股。除此之外，公司组织员工开展拓展训练等活动，丰富员工工作之余的生活，同时对凝聚团队起到积极推进作用。
生产经营资质无法续期的风险
国家药监局就医疗器械产品的生产和经营制定了严格的持续监督管理制度，国内生产医疗器械产品需要医疗器械生产许可证等资质认证。出口的医疗器械产品需要获得不同国家的持续资质认证。公司部分资质证书具有一定的时效期限，在有效期满前，需要向相关审批部门申请续期。如果公司持有的上述资质认证不能持续满足监管部门的有关规定，公司的生产经营资质可能失效，从而对公司的生产经营产生重大不利影响。应对措施：公司将保持对国内外政策要求和行业标准的持续关注，在政策出现变化时积极应对，日常经营中避免出现安全或质量事件，保证经营资质能够正常续期。
境外市场环境变化风险
公司产品出口占比较高，近年来公司大力开拓海外市场。由于跨国销售会受到国家政治环境、经济发展水平、地域矛盾、对华贸易政策等因素的影响，如果这些因素发生不利变化，将会对公司的经营情况产生不利影响。此外，面向不同国家或者地区的客户，其法律政策、社会文化、客户开拓均与中国市场不同，公司可能因为国际化管理经验不足而导致国际化人才流失、纠纷或者其他潜在损失。应对措施：公司将在海外业务拓展中，积极深入学习不同国家的政策、文化，并通过与客户充分的交流获取当地业务信息，及时适应海外市场的变化。
税收优惠政策变化的风险
公司已取得《高新技术企业证书》，并按照规定享受企业所得税减按15%计征的税收优惠，未来如果公司不再被认定为高新技术企业或者国家税收优惠政策发生重大变化，从而使得公司不能继续享受上述优惠，这将会在一定程度上对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司已于2022年10月12日再次取得《高新技术企业证书》。基于业务的需要和行业发展的要求，公司不断加强自身的研发能力，研发投入具有必然性，正常情况下能够通过高新技术企业复审及取得税收优惠。
汇率变动导致经营业绩波动的风险
由于公司出口收入主要以美元、欧元进行结算，汇率的波动形成的汇兑损益将影响公司的业绩。2023年、2022年及2021年，公司汇兑收益分别为102.05万元、1,083.59万元及-77.48万元。由于人民币对美元汇率波动较大，如未来人民币大幅升值，若公司不能采取有效方式规避汇率波动风险，公司盈利能力将面临一定的影响。应对措施：由于公司存在大量海外业务，国际局势变化及汇率变化对公司的盈利存在一定影响，公司将尽可能实行多元化外汇避险措施，应对和降低汇率波动的不利影响。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、盈利模式 公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为14,051.01万元，占营业收入的比例为99.57%。 2、生产模式 公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订单... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、盈利模式
公司专业从事医用敷料、运动防护、应急救援等卫生材料及医疗用品的设计研发、生产及销售，构建了以医用胶带、创可贴、橡皮膏、敷料贴、运动胶带、急救包和口罩等为核心的产品体系和专业技术服务体系，公司通过向下游客户提供高品质的卫生材料及医疗用品，最终实现销售产品收入以获得盈利。经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式。报告期内，公司的主营业务收入为14,051.01万元，占营业收入的比例为99.57%。
2、生产模式
公司主要实行“以销定产”的模式，根据客户的订单安排组织生产。公司利用信息化系统（ERP）对订单进行管控，通过该系统，所有订单能在销售、研发、生产、采购等部门流转，确保所有材料均定量、按时发放，进行生产，有效控制生产过程中物料加工的同步性及齐套性，确保快速及时交付。完成生产后将产品抽样移交到化验室检测，通过检测后完成入库。公司当前生产线涵盖涂胶、成形、灭菌、包装的全部环节。公司拥有主要产品的生产设备、生产许可和工艺技术，在评估自有生产能力和生产比较优势的情况下，采取以自制生产为主，外协加工为辅的生产模式。
3、采购模式
公司针对主要产品属于订单式生产的特点，主要采用“以销定购”的采购模式，即按订单组织采购的方式进行原材料采购。公司设置采购部，采购部根据生产计划的安排以及仓库提供的库存情况，结合供应商及原材料市场的动态，采取统一询价的方式确定采购批量及单价，并签订采购合同，质管部负责材料的检验，仓库负责入库及库存管理，财务部根据采购合同的约定支付采购款项。本公司所涉及的采购品分为主材、辅材两类，主材为布类、胶水、膜类等，辅材主要为包装材料等。
4、销售模式
公司结合产品的市场特点和现阶段的行业定位，结合国内外市场渠道，形成了以直销和贸易相结合的销售模式，并根据市场发展情况培育电商模式。
（1）直销模式
①自有品牌销售业务
自有品牌销售是公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。自有品牌业务的直销模式下，公司主要以线下传统方式将产品直接销售给药店、医院、养老院等。
②非自有品牌业务
公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械品牌商合作，即公司根据与品牌商共同确认的质量标准进行生产，客户以其自有品牌在国际市场上进行销售，产品出口区域主要是北美和欧洲等地区。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后自行或委托第三方代理报关后，发货运输。
（2）贸易模式
①自有品牌业务
自有品牌业务的贸易模式下，公司与贸易商之间属于买断式销售，双方签订购销协议，贸易商向华联医疗采购公司自有品牌产品，进驻医院以及药店等。公司仅对产品质量承担保证责任，非产品质量问题不接受退换货。
②非自有品牌业务
公司主要采用ODM模式与境内外医疗器械采购贸易商合作，即公司根据与贸易商共同确认的质量标准进行生产，客户以其代理品牌在市场上进行销售。针对不同客户的销售业务，公司根据其实际订单要求组织生产，产品检验合格后发货运输。
（3）电商模式
电商模式层面，目前公司已入驻国内主流电商交易平台天猫和京东，主要销售创可贴、口罩、敷料贴、各类胶带、绷带等医用敷料。公司网络销售医用敷料符合《医疗器械网络销售监督管理办法》有关规定，具备相应的资质。
5、研发模式
公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台，依托于专业人才与先进设备，建立起了一套完备的研发流程。公司研发流程分为需求调查、内部评审、研发设计、样品生产、样品测试、样品评审、小批量试产直至大批量生产等多个阶段。公司新产品的研发设计以客户需求及技术趋势为导向，由研发技术部主导、多部门协同参与，及时把握产品未来的发展方向，从而不断研发新产品、新技术以适应市场需求。
公司报告期内及期后至本报告批准报出日，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
随着世界人口的老龄化，各国政府开始越发重视与老年人密切相关的慢性创伤，如褥疮和溃疡，以及疼痛症状的治疗，国际市场对医药敷料的需求逐渐增加，全球医疗敷料市场的规模不断扩大。随着国家医疗改革进程的推进、国家政策的支持以及中国逐渐进入老龄化社会的趋势，国内医用敷料行业进入一个迅速发展的时期。
近年来，由于世界经济疲软，欧洲和美国市场的增长速度放慢。但基于对医疗敷料的刚性需求，欧洲和美国市场的整体规模相对稳定。从具体产品类别来看，经过多年的发展，传统创伤口护理类产品作为医用敷料行业的一个较为基础且发展较为成熟的细分领域，创伤护理产品具有相对饱和的市场需求和较为激烈的竞争环境。各大医药敷料品牌凭借着自身的优势在市场上占据着一定的市场份额，并且，医用敷料行业具有较强的品牌粘性，因此形成了相对稳定的市场竞争格局。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
公司股东朱晶直接持有公司64.3342%的股权，公司股东朱建华直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权，股东高云娟直接持有公司9.1722%的股权，并通过常州市圣邦投资有限公司间接持有公司3.6166%的股权。股东朱建华、股东高云娟为夫妻关系，朱晶为二人之女，三人总共控制公司89.9119%的股权。公司控制权高度集中，可能会存在实际控制人控制不当风险。应对措施：公司建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易管理制度办法》、《对外投资管理制度办法》、《对外担保管理制度办法》中也做了相应的制度安排。这些制度措施将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理办法制度》、《对外投资管理办法制度》、《对外担保管理办法制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
核心技术人员流失风险
公司核心竞争力来自于技术人员的研发能力。技术人员储备不足或者人员流失将直接影响到企业创新能力，同时也可能导致企业赖以生存的商业机密泄露。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。应对措施：公司非常重视内部企业文化建设，同时关注员工在工作中的自我提升与职业满足感，对在工作中表现优异、业绩突出的员工给予员工持股。除此之外，公司组织员工开展拓展训练等活动，丰富员工工作之余的生活，同时对凝聚团队起到积极推进作用。
生产经营资质无法续期的风险
国家药监局就医疗器械产品的生产和经营制定了严格的持续监督管理制度，国内生产医疗器械产品需要医疗器械生产许可证等资质认证。出口的医疗器械产品需要获得不同国家的持续资质认证。公司部分资质证书具有一定的时效期限，在有效期满前，需要向相关审批部门申请续期。如果公司持有的上述资质认证不能持续满足监管部门的有关规定，公司的生产经营资质可能失效，从而对公司的生产经营产生重大不利影响。应对措施：公司将保持对国内外政策要求和行业标准的持续关注，在政策出现变化时积极应对，日常经营中避免出现安全或质量事件，保证经营资质能够正常续期。
境外市场环境变化风险
公司产品出口占比较高，近年来公司大力开拓海外市场。由于跨国销售会受到国家政治环境、经济发展水平、地域矛盾、对华贸易政策等因素的影响，如果这些因素发生不利变化，将会对公司的经营情况产生不利影响。此外，面向不同国家或者地区的客户，其法律政策、社会文化、客户开拓均与中国市场不同，公司可能因为国际化管理经验不足而导致国际化人才流失、纠纷或者其他潜在损失。应对措施：公司将在海外业务拓展中，积极深入学习不同国家的政策、文化，并通过与客户充分的交流获取当地业务信息，及时适应海外市场的变化。
税收优惠政策变化的风险
公司已取得《高新技术企业证书》，并按照规定享受企业所得税减按15%计征的税收优惠，未来如果公司不再被认定为高新技术企业或者国家税收优惠政策发生重大变化，从而使得公司不能继续享受上述优惠，这将会在一定程度上对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司已于2022年10月12日再次取得《高新技术企业证书》。基于业务的需要和行业发展的要求，公司不断加强自身的研发能力，研发投入具有必然性，正常情况下能够通过高新技术企业复审及取得税收优惠。
汇率变动导致经营业绩波动的风险
由于公司出口收入主要以美元、欧元进行结算，汇率的波动形成的汇兑损益将影响公司的业绩。2023年1-6月、2022年及2021年，公司汇兑收益分别为274.67万元、1,083.59万元及-77.48万元。由于人民币对美元汇率波动较大，如未来人民币大幅升值，若公司不能采取有效方式规避汇率波动风险，公司盈利能力将面临一定的影响。应对措施：由于公司存在大量海外业务，国际局势变化及汇率变化对公司的盈利存在一定影响，公司将尽可能实行多元化外汇避险措施，应对和降低汇率波动的不利影响。 收起▲