一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。　　1.采购模式　　公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部获取的客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。
　　1.采购模式
　　公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部获取的客户订单、意向订单及市场原材料价格综合考虑制定采购计划。具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。
　　2.生产模式
　　公司主要生产过程为将采购好的元器件进行组装，不涉及具体加工工艺。根据公司的发展规划，普赛通信主要负责研发、采购及销售，不直接进行生产，子公司普利斯林作为生产基地负责材料测试、组装。公司采购原材料时，要求供应商按照公司的要求进行焊接，原材料直接运送至子公司普利斯林生产基地，由普利斯林完成组装过程。由于公司所处行业的特殊性，发货时间集中在每年9-11月份，因此，公司采用“备货+订单”生产模式，生产部根据当年度预计订单情况进行备货，同时根据客户订单情况组织生产，调节库存情况。生产完成后，公司进行测试及质检，经确认合格后包装出库。
　　3.销售模式
　　报告期内，公司采用的销售模式主要包括：
　　（1）产品直销模式：公司直接面对热力供应公司或房地产公司等，销售产品或者提供系统安装服务，提供给终端采暖用户使用；
　　（2）渠道销售模式：直接将产品销售给区域代理商或者经销商，代理商和经销商再转售给终端用户，赚取差价；公司以与代理商或经销商的合同额作为收入；
　　（3）合同能源管理项目：先期公司提供免费产品进行安装，通过合同约定，在使用的若干年内对节能收益进行分成。
　　公司设立营销部负责销售计划制定落实、市场调研、客户联络、订单管理等工作，目前公司市场开拓方式主要有公开招标、业务人员走访、展会及客户介绍等。公司销售的产品一般提供1-6年的质保期，同时与客户在合同中约定合同总价款的5%-10%作为质保金，在质保期结束后支付。对于部分提供安装服务的项目，公司同时在安装结束后提供运行维护服务。
　　公司的业务收入具有季节性波动的特点。受我国北方的采暖季影响（一般为11月份中旬至次年3月中旬期间），公司营业收入一般集中在下半年，年度内收入季节性规律明显。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发部负责研发工作，包括软件系统维护、更新换代、新系统研发以及硬件产品试制、功能改进等，研发一般根据公司运行维护反馈、客户需求、市场调研进行。公司研发部门会根据客户需求、市场调查情况以及行业发展趋势，成立专门的技术小组依据软件系统、硬件产品特性资料对预算费用、研发周期、研发目标等进行分析，并分析投产后的经济效益。之后根据项目的要求作出若干可能的技术方案，在确认方案后进行软件系统测试或采购原材料并生产样品，最后公司管理层进行技术评审及验收，以便投入使用或进行大规模生产。
　　(二)行业情况
　　随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，供热行业作为一个重要的基础设施，扮演着关键的角色。下面是对供热行业现状和未来发展趋势的分析。
　　一、供热行业的现状
　　1供热覆盖范围不断扩大:在中国，供热覆盖范围逐年扩大，越来越多的城市和地区实现了全民供暖。尤其是北方地区，供热已成为人们冬季生活的基本需求。
　　2.能源结构逐渐优化:供热行业的能源结构正在逐渐优化，传统的燃煤锅炉被逐步替代为清洁能源。新能源热电联供、地热能、太阳能等技术的应用，使供热行业在能源消耗和环境保护方面取得了一定的成果。
　　3.技术水平提高:供热行业的技术水平不断提高，高效节能的供热设备得到广泛应用。自动化控制系统、智能化调度和运维管理等技术的引入，提高了供热系统的运行效率和安全性。
　　二、供热行业的趋势
　　1.清洁能源替代传统能源:随着环保意识的不断增强，供热行业将加大对清洁能源的使用，减少对煤炭等传统能源的依赖。新能源的应用将成为未来供热行业的主要发展方向。
　　2.提高供热效率:供热行业将致力于提高供热效率，减少能源浪费。通过改进供热系统的设计和运行方式，提高能源利用率，降低供热成本，实现可持续发展。
　　3.智能化和数据化应用:随着信息技术的飞速发展，供热行业将更加注重智能化和数据化应用。通过智能计量、远程监控和预测分析等技术手段，提高供热系统的运行效率和管理水平。
　　4.绿色供热示范项目的推广:为了推动供热行业的绿色发展，各地将加大绿色供热示范项目的建设和推广力度。通过示范推广，引领全行业向绿色低碳方向发展。
　　5.跨行业融合发展:供热行业将与其他行业进行融合发展，形成供热与电力、供热与建筑等多领域的协同发展模式。通过整合资源和优势互补，实现供热行业的可持续发展。
　　6.加强法规和政策支持:为了促进供热行业的健康发展，政府将继续加强法规和政策的支持力度。通过完善政策环境，提供良好的发展机遇和条件，推动供热行业向高质量发展转型。
　　总结起来，供热行业发展现状呈现出供热覆盖范围扩大、能源结构优化和技术水平提高的趋势。未来，供热行业将更加注重清洁能源的应用，提高供热效率，智能化和数据化应用、绿色供热示范项目的推广、跨行业融合发展以及法规和政策的支持。供热行业将朝着绿色、高效、可持续的方向发展，为人民群众提供更优质的供热服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠变动的风险
　　公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分享受即征即退的优惠政策。2021年，公司通过高新技术企业认定复审，证书编号GR202137006521，根据相关规定，2021年、2022年、2023年公司将执行15%的所得税税率。如果国家关于软件产品的增值税优惠政策发生不利变化，或国家关于企业所得税优惠政策或高新技术企业的认定标准发生变化，可能对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：加强产品开发及研发成果的转化效率，持续保持研发投入，保持公司产品的竞争力；加强产品的产销规模，提升公司的盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司所处行业进入快速发展阶段，行业内产品种类及竞争者数量不断增多，市场竞争日趋激烈；同时，客户对产品的稳定性和可靠性以及技术水平、服务水平的要求不断提高，若公司不能及时追踪行业发展动态、率先发掘客户需求的变化、持续提升技术水平、增加服务网络的广度和深度并扩大业务规模，则将在市场竞争中处于不利地位。应对措施：加强公司的产品研发能力，为客户提供综合性的解决方案，增强公司在市场上的竞争力。
　　收入季节性风险
　　公司的业务收入具有季节性波动的特点。受我国北方的采暖季影响（一般为11月份中旬至次年3月中旬期间），公司营业收入一般集中在下半年，年度内收入季节性规律明显。应对措施：加大产品维护市场的推广，将重点逐步转向存量市场维护服务，以减轻收入季节性带来的影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　CHEN DONGYAN、LUO HAILIN为公司的实际控制人，能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如对外重大投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势对公司进行不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的“三会”制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易实施细则》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，并在选举董事会成员和监事会成员时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。 （一）采购模式 公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。
（一）采购模式
公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部获取的客户订单、意向订单及市场原材料价格综合考虑制定采购计划。
具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。
（二）生产模式
公司主要生产过程为将采购好的元器件进行组装，不涉及具体加工工艺。根据公司的发展规划，普赛通信主要负责研发、采购及销售，不直接进行生产，子公司普利斯林作为生产基地负责材料测试、组装。公司采购原材料时，要求供应商按照公司的要求进行焊接，原材料直接运送至子公司普利斯林生产基地，由普利斯林完成组装过程。由于公司所处行业的特殊性，发货时间集中在每年9-11月份，因此，公司采用“备货+订单”生产模式，生产部根据当年度预计订单情况进行备货，同时根据客户订单情况组织生产，调节库存情况。生产完成后，公司进行测试及质检，经确认合格后包装出库。
（三）销售模式
报告期内，公司采用的销售模式主要包括：
（1）产品直销模式：公司直接面对热力供应公司或房地产公司等，销售产品或者提供系统安装服务，提供给终端采暖用户使用；
（2）渠道销售模式：直接将产品销售给区域代理商或者经销商，代理商和经销商再转售给终端用户，赚取差价；公司以与代理商或经销商的合同额作为收入；
（3）合同能源管理项目：先期公司提供免费产品进行安装，通过合同约定，在使用的若干年内对节能收益进行分成。
公司设立营销部负责销售计划制定落实、市场调研、客户联络、订单管理等工作，目前公司市场开拓方式主要有公开招标、业务人员走访、展会及客户介绍等。公司销售的产品一般提供1-6年的质保期，同时与客户在合同中约定合同总价款的5%-10%作为质保金，在质保期结束后支付。对于部分提供安装服务的项目，公司同时在安装结束后提供运行维护服务。
公司的业务收入具有季节性波动的特点。受我国北方的采暖季影响（一般为11月份中旬至次年3月中旬期间），公司营业收入一般集中在下半年，年度内收入季节性规律明显。
（四）研发模式
公司设立研发部负责研发工作，包括软件系统维护、更新换代、新系统研发以及硬件产品试制、功能改进等，研发一般根据公司运行维护反馈、客户需求、市场调研进行。公司研发部门会根据客户需求、市场调查情况以及行业发展趋势，成立专门的技术小组依据软件系统、硬件产品特性资料对预算费用、研发周期、研发目标等进行分析，并分析投产后的经济效益。之后根据项目的要求作出若干可能的技术方案，在确认方案后进行软件系统测试或采购原材料并生产样品，最后公司管理层进行技术评审及验收，以便投入使用或进行大规模生产。
（二）行业情况
随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，供热行业作为一个重要的基础设施，扮演着关键的角色。下面是对供热行业现状和未来发展趋势的分析。
一、供热行业的现状
1供热覆盖范围不断扩大:在中国，供热覆盖范围逐年扩大，越来越多的城市和地区实现了全民供暖。尤其是北方地区，供热已成为人们冬季生活的基本需求。
2.能源结构逐渐优化:供热行业的能源结构正在逐渐优化，传统的燃煤锅炉被逐步替代为清洁能源。新能源热电联供、地热能、太阳能等技术的应用，使供热行业在能源消耗和环境保护方面取得了一定的成果。
3.技术水平提高:供热行业的技术水平不断提高，高效节能的供热设备得到广泛应用。自动化控制系统、智能化调度和运维管理等技术的引入，提高了供热系统的运行效率和安全性。
二、供热行业的趋势
1.清洁能源替代传统能源:随着环保意识的不断增强，供热行业将加大对清洁能源的使用，减少对煤炭等传统能源的依赖。新能源的应用将成为未来供热行业的主要发展方向。
2.提高供热效率:供热行业将致力于提高供热效率，减少能源浪费。通过改进供热系统的设计和运行方式，提高能源利用率，降低供热成本，实现可持续发展。
3.智能化和数据化应用:随着信息技术的飞速发展，供热行业将更加注重智能化和数据化应用。通过智能计量、远程监控和预测分析等技术手段，提高供热系统的运行效率和管理水平。
4.绿色供热示范项目的推广:为了推动供热行业的绿色发展，各地将加大绿色供热示范项目的建设和推广力度。通过示范推广，引领全行业向绿色低碳方向发展。
5.跨行业融合发展:供热行业将与其他行业进行融合发展，形成供热与电力、供热与建筑等多领域的协同发展模式。通过整合资源和优势互补，实现供热行业的可持续发展。
6.加强法规和政策支持:为了促进供热行业的健康发展，政府将继续加强法规和政策的支持力度。通过完善政策环境，提供良好的发展机遇和条件，推动供热行业向高质量发展转型。
总结起来，供热行业发展现状呈现出供热覆盖范围扩大、能源结构优化和技术水平提高的趋势。未来，供热行业将更加注重清洁能源的应用，提高供热效率，智能化和数据化应用、绿色供热示范项目的推广、跨行业融合发展以及法规和政策的支持。供热行业将朝着绿色、高效、可持续的方向发展，为人民群众提供更优质的供热服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
税收优惠变动的风险
公司销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分享受即征即退的优惠政策。2021年，公司通过高新技术企业认定复审，证书编号GR202137006521，根据相关规定，2021年、2022年、2023年公司将执行15%的所得税税率。如果国家关于软件产品的增值税优惠政策发生不利变化，或国家关于企业所得税优惠政策或高新技术企业的认定标准发生变化，可能对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：加强产品开发及研发成果的转化效率，持续保持研发投入，保持公司产品的竞争力；加强产品的产销规模，提升公司的盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
市场竞争加剧的风险
公司所处行业进入快速发展阶段，行业内产品种类及竞争者数量不断增多，市场竞争日趋激烈；同时，客户对产品的稳定性和可靠性以及技术水平、服务水平的要求不断提高，若公司不能及时追踪行业发展动态、率先发掘客户需求的变化、持续提升技术水平、增加服务网络的广度和深度并扩大业务规模，则将在市场竞争中处于不利地位。应对措施：加强公司的产品研发能力，为客户提供综合性的解决方案，增强公司在市场上的竞争力。
收入季节性风险
公司的业务收入具有季节性波动的特点。受我国北方的采暖季影响（一般为11月份中旬至次年3月中旬期间），公司营业收入一般集中在下半年，年度内收入季节性规律明显。应对措施：加大产品维护市场的推广，将重点逐步转向存量市场维护服务，以减轻收入季节性带来的影响。
实际控制人不当控制的风险
CHENDONGYAN、LUOHAILIN为公司的实际控制人，能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如对外重大投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势对公司进行不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的“三会”制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易实施细则》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，并在选举董事会成员和监事会成员时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。　　（一）采购模式　　公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部获取的客户... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事供热户端平衡节能系统研发、生产、销售和服务的公司，为客户提供二次网户端节能设备、软件系统及节能服务。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，不断优化软件系统、丰富产品功能，追求二次供热系统户端平衡，达到节能减排的效果，并从中获取收益。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料为电路板、芯片、阀门、锂电池、外壳及其他电子元器件等。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。公司根据当年度备货计划、销售部获取的客户订单、意向订单及市场原材料价格综合考虑制定采购计划。
　　具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。
　　（二）生产模式
　　公司主要生产过程为将采购好的元器件进行组装，不涉及具体加工工艺。根据公司的发展规划，普赛通信主要负责研发、采购及销售，不直接进行生产，子公司普利斯林作为生产基地负责材料测试、组装。公司采购原材料时，要求供应商按照公司的要求进行焊接，原材料直接运送至子公司普利斯林生产基地，由普利斯林完成组装过程。由于公司所处行业的特殊性，发货时间集中在每年9-11月份，因此，公司采用“备货+订单”生产模式，生产部根据当年度预计订单情况进行备货，同时根据客户订单情况组织生产，调节库存情况。生产完成后，公司进行测试及质检，经确认合格后包装出库。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司采用的销售模式主要包括：
　　（1）产品直销模式：公司直接面对热力供应公司或房地产公司等，销售产品或者提供系统安装服务，提供给终端采暖用户使用；
　　（2）渠道销售模式：直接将产品销售给区域代理商或者经销商，代理商和经销商再转售给终端用
　　户，赚取差价；公司以与代理商或经销商的合同额作为收入；
　　（3）合同能源管理项目：先期公司提供免费产品进行安装，通过合同约定，在使用的若干年内对节能收益进行分成。
　　公司设立营销部负责销售计划制定落实、市场调研、客户联络、订单管理等工作，目前公司市场开拓方式主要有公开招标、业务人员走访、展会及客户介绍等。公司销售的产品一般提供1-6年的质保期，同时与客户在合同中约定合同总价款的5%-10%作为质保金，在质保期结束后支付。对于部分提供安装服务的项目，公司同时在安装结束后提供运行维护服务。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发部负责研发工作，包括软件系统维护、更新换代、新系统研发以及硬件产品试制、功能改进等，研发一般根据公司运行维护反馈、客户需求、市场调研进行。公司研发部门会根据客户需求、市场调查情况以及行业发展趋势，成立专门的技术小组依据软件系统、硬件产品特性资料对预算费用、研发周期、研发目标等进行分析，并分析投产后的经济效益。之后根据项目的要求作出若干可能的技术方案，在确认方案后进行软件系统测试或采购原材料并生产样品，最后公司管理层进行技术评审及验收，以便投入使用或进行大规模生产。
　　上年同期及本期，公司研发费用分别为5,022,488.70元和4,912,239.24元，占营业收入比重分别为5.22%、4.91%。

　　二、持续经营评价
　　公司通过长时间的坚持投入，已实现供热二次网平衡节能项目产品与业务模型的市场认可，公司在业务市场上获得很大提升与收获，收入已获得大幅度提高。
　　普赛通信已获得11项发明专利授权，产品稳定可靠，性能优异。现场部署产品获得了良好的经济效益与社会效益，客户认可度高，为后续持续订单的推进奠定基础。
　　综上所述，我公司声明，我公司可持续经营能力不存在不确定性。 收起▲