一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司以绿色环保的复合材料应用为发展方向，助力绿色制造可持续发展，响应国家“碳达峰碳中和”发展战略，致力于为全球用户提供更多低碳节能的绿色产品！复合材料制品具有质量轻、强度高、耐腐蚀、成本低、可塑性强等优势，可广泛替代金属，广泛应用于装配式建筑行业、新能源行业、汽车行业等诸多应用场景。　　1、销售模式　　公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与统筹包括方案推荐、技术查勘、合同签署... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司以绿色环保的复合材料应用为发展方向，助力绿色制造可持续发展，响应国家“碳达峰碳中和”发展战略，致力于为全球用户提供更多低碳节能的绿色产品！复合材料制品具有质量轻、强度高、耐腐蚀、成本低、可塑性强等优势，可广泛替代金属，广泛应用于装配式建筑行业、新能源行业、汽车行业等诸多应用场景。
　　1、销售模式
　　公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与统筹包括方案推荐、技术查勘、合同签署、订单下单、项目收款等工作。
　　2、采购模式
　　公司的采购分为原材料采购、生产辅料采购和特殊配件采购。结合订单的需求预测，对原材料和生产辅料进行安全库存的预先批量采购。对于非标定制的特殊配件，则依据实际订单需求及施工安装进度进行分批采购。
　　3、生产模式
　　公司根据行业经营特点，采取“通用批量生产+定制按需生产”相结合的生产模式。对于常用的尺寸型号标准的通用半成品，公司采用的是预先批量生产的模式，保证适量的库存，缩短生产交付周期；对于个性化定制的非通用半成品，则完全采用按订单生产的模式，减少资金沉淀，提高资金周转率。同时，为了应对订单的淡旺季波动，公司制订了弹性的生产方式，在旺季自身产能不足的情况下，会通过采购外部供应商半成品的方式满足订单的需求。外部供应商使用公司标准统一的原材料，按照公司派驻的品质监控人员的要求进行生产加工，根据验收合格的成品量进行费用结算。报告期内公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期内，禧屋科技主营业务销售收入最高的复合材料制品是整体卫浴，是复合材料在装配式建筑内装领域的应用场景之一。整体卫浴是工业化、标准化生产的预制型卫生间，其全部组成部分均在工厂中进行集中设计、采购、生产，成型后直接运至施工现场安装，是一种技术成熟、品质稳定并与住宅工业化生产方式相匹配的新兴产业化装配式建筑部品。禧屋科技参与国家标准及行业标准的制定，包括国家标准《GB/T13095-2021整体浴室》、行业标准《T/CECS982-2021成品住宅全装修设计标准》、地方标准《成都市民用建筑装配式内装修设计和审查导则》、《DBJ41/T248-2021河南居住建筑装配式内装工程技术标准》，以及上海市工程建设规范《DG/TJ08-2254-2018住宅室内装配式装修工程技术规程》。
　　2022年因受国家房地产“三条红线”调控政策以及疫情的影响，房地产行业经历了前所未有的深度调整，全年商品房销售规模和开发投资规模大降。2023年初，由于上游需求降低及施工的减缓，风险开始传递到建材及卫浴等下游行业。禧屋科技对2023年的经营计划作了重要调整，“风险控制”成为公司经营的战略底线。第一，执行严格的客户信用政策，收紧客户的付款方式，报告期内销售收入同比下降了69.33%；第二，强化应收账款的催收，提高资金周转，报告期内经营性现金流为正，同比提高了249.72%；第三，努力实现主营业务产品应用场景及行业领域的多元化，降低单一行业景气度对公司经营的影响。
　　报告期内，禧屋科技完成了公司更名及经营范围的变更调整，公司基于现有的生产工艺及设备，拟通过持续的研发投入来实现复合材料更多应用场景产品的生产及销售，开拓公司未来增长的第二曲线。
　　(二)行业情况
　　自2012年4月住建部发布《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，首次提出推进住宅工业化至今，中央及地方密集出台了多项装配式建筑的产业政策，标准也陆续推出，地方配套陆续落地。
　　2016年2月，国务院发文《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，提出具体目标“力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”。
　　2017年《建筑产业发展“十三五”规划》提出建筑节能及绿色建筑发展目标，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%。在绿色建筑评价标准中装配式建筑采用整体定制厨房、卫生间也成为参与评价的得分项。
　　根据广东省建筑材料行业协会装配式建筑分会发布《2021装配式卫浴发展白皮书》，预计2018-2025年整体卫浴主要应用市场(酒店公寓住宅)规模将从16亿元扩张至165亿元，复合年增速达到39.6%。整体卫浴在公寓、经济型连锁酒店、医疗和精装修地产领域的应用日益广泛。
　　2023年，中央经济工作会议指出，加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”，着眼于房地产长期健康运行与稳定增长，力图解决结构性问题、供需错配、需求断层等长期问题。保障性住房解决的是户籍无房户、人才群体、工薪阶层的配售型保障需求，解决商品房需求断层的问题；城中村改造，解决的是新市民、年轻人、外来人口的住房需求，主要是低成本的、自住平衡的配租型住房需求；“平急两用”公共基础设施解决的是新时期对于居住生活安全的配套设施诉求。禧屋整体卫浴产品以其低成本、快速生产、安装便捷的优势，2023年底签订了深圳城中村改造、上海陆家嘴金融人才公寓等订单，助力“三大工程”。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理不当而影响公司发展的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了股份公司的股东大会、董事会和监事会制度，高级管理人员设总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《投资者关系管理制度》、《利润分配管理制度》等适用股份公司运作的管理制度。但股份公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距，这需要在未来的管理实践中逐步完善。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　股份公司成立后，公司虽然建立了较为完善的公司治理机制，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等内部规章制度。但是实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　房地产行业市场波动的风险
　　整体卫浴行业的主要客户是大型房地产企业，属于房地产行业的上游产业，房地产市场的走向对整体卫浴市场起着决定性的作用。若房地产市场低迷，包括整体卫浴市场在内的整个住宅产业将呈现萎靡的态势。
　　原材料价格波动的风险
　　公司整体卫浴产品的主要部件壁板、顶板和底盘的原材料大多采用SMC复合材料。SMC复合材料是玻璃钢的一种，主要原料由专用纱、不饱和树脂、填料及各种助剂组成，其价格受原材料市场价格波动影响较大。
　　专业人才短缺的风险
　　整体卫浴是一个集成化程度较高的产品，对研发、技术支持、供应链管理、销售、项目施工等环节的综合要求很高，需要复合型人才。同时由于目前行业大部分从业人员的从业时间较短，经验不足或所熟悉的领域单一，造成行业整体专业人才稀缺。若公司采取扩张性经营策略，可能会面临专业人才不足的不利影响。
　　偿债能力的风险
　　2022年末、2023年末，公司资产负债率分别为78.97%、93.84%资产负债率较高。同时报告期内公司以银行间接融资为主，若未来国内信贷政策或公司与银行信贷关系发生重大不利变化，公司面临较高的偿债风险。
　　存货余额较高的风险
　　2022年末、2023年末，公司存货余额分别为39,778,035.58元、30,747,303.95元，占同期资产总额的比例分别为16.21%、17.70%，公司主要客户基本系房地产开发商，若客户因房地产行业的波动导致项目安装周期延长的重大不利变化，公司存货余额面临减值的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　2022年度、2023年度，公司前五大客户销售收入占比分别为49.38%、48.92%，报告期内公司开拓了深圳愿景微棠商业管理有限公司新客户。未来如出现大客户流失或主要客户需求下降，同时公司无法有效开拓新客户，客户集中度较高的风险仍存在，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　公司所属房产未办理权属登记的风险
　　公司原拥有3套债抵房，上述房产均为新建商品房（住宅），开发商为万科、龙湖。开发商为万科的2套债抵房已取得不动产权证书。开发商为龙湖的1套债抵房，已完成售卖。公司所属房产未办理权属登记的风险已消除。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化，关于公司所属房产未办理权属登记的风险已消除。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 苏州禧屋新材料科技股份有限公司，以绿色环保的复合材料应用为发展方向，助力绿色制造可持续发展，响应国家“碳达峰碳中和”发展战略，致力于为全球用户提供更多低碳节能的绿色产品！复合材料制品具有质量轻、强度高、耐腐蚀、成本低、可塑性强等优势，可广泛替代金属，广泛应用于装配式建筑行业、新能源行业、汽车行业等诸多应用场景。 1、销售模式 公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
苏州禧屋新材料科技股份有限公司，以绿色环保的复合材料应用为发展方向，助力绿色制造可持续发展，响应国家“碳达峰碳中和”发展战略，致力于为全球用户提供更多低碳节能的绿色产品！复合材料制品具有质量轻、强度高、耐腐蚀、成本低、可塑性强等优势，可广泛替代金属，广泛应用于装配式建筑行业、新能源行业、汽车行业等诸多应用场景。
1、销售模式
公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与统筹包括方案推荐、技术查勘、合同签署、订单下单、项目收款等工作。
2、采购模式
公司的采购分为原材料采购、生产辅料采购和特殊配件采购。结合订单的需求预测，对原材料和生产辅料进行安全库存的预先批量采购。对于非标定制的特殊配件，则依据实际订单需求及施工安装进度进行分批采购。
3、生产模式
公司根据行业经营特点，采取“通用批量生产+定制按需生产”相结合的生产模式。对于常用的尺寸型号标准的通用半成品，公司采用的是预先批量生产的模式，保证适量的库存，缩短生产交付周期；对于个性化定制的非通用半成品，则完全采用按订单生产的模式，减少资金沉淀，提高资金周转率。同时，为了应对订单的淡旺季波动，公司制订了弹性的生产方式，在旺季自身产能不足的情况下，会通过采购外部供应商半成品的方式满足订单的需求。外部供应商使用公司标准统一的原材料，按照公司派驻的品质监控人员的要求进行生产加工，根据验收合格的成品量进行费用结算。
报告期内公司的商业模式未发生重大变化。
报告期内，禧屋科技主营业务销售收入最高的复合材料制品是整体卫浴，是复合材料在装配式建筑内装领域的应用场景之一。整体卫浴是工业化、标准化生产的预制型卫生间，其全部组成部分均在工厂中进行集中设计、采购、生产，成型后直接运至施工现场安装，是一种技术成熟、品质稳定并与住宅工业化生产方式相匹配的新兴产业化装配式建筑部品。禧屋科技参与国家标准及行业标准的制定，包括国家标准《GB/T13095-2021整体浴室》、行业标准《T/CECS982-2021成品住宅全装修设计标准》、地方标准《成都市民用建筑装配式内装修设计和审查导则》、《DBJ41/T248-2021河南居住建筑装配式内装工程技术标准》，以及上海市工程建设规范《DG/TJ08-2254-2018住宅室内装配式装修工程技术规程》。
2022年因受国家房地产“三条红线”调控政策以及疫情的影响，房地产行业经历了前所未有的深度调整，全年商品房销售规模和开发投资规模大降。2023年初，由于上游需求降低及施工的减缓，风险开始传递到建材及卫浴等下游行业。禧屋科技对2023年的经营计划作了重要调整，“风险控制”成为公司经营的战略底线。第一，执行严格的客户信用政策，收紧客户的付款方式，报告期内销售收入同比下降了71.16%；第二，强化应收账款的催收，提高资金周转，报告期内经营性现金流为正，同比提高了335.39%；第三，努力实现主营业务产品应用场景及行业领域的多元化，降低单一行业景气度对公司经营的影响。
报告期内，禧屋科技完成了公司更名及经营范围的变更调整，公司基于现有的生产工艺及设备，拟通过持续的研发投入来实现复合材料更多应用场景产品的生产及销售，开拓公司未来增长的第二曲线。新产品研发方向包括新能源储能电池箱上盖、新能源车储能电池盒上盖、电力储能盒、基站储能柜等，主要应用于新能源行业及汽车行业。截至本报告披露日，公司取得部分研究成果，包括新能源电池壳体生产装置相关的发明专利授权。
（二）行业情况
自2012年4月住建部发布《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，首次提出推进住宅工业化至今，中央及地方密集出台了多项装配式建筑的产业政策，标准也陆续推出，地方配套陆续落地。
2016年2月，国务院发文《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，提出具体目标“力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”。
2017年《建筑产业发展“十三五”规划》提出建筑节能及绿色建筑发展目标，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%。在绿色建筑评价标准中装配式建筑采用整体定制厨房、卫生间也成为参与评价的得分项。
根据广东省建筑材料行业协会装配式建筑分会发布《2021装配式卫浴发展白皮书》，预计2018-2025年整体卫浴主要应用市场(酒店公寓住宅)规模将从16亿元扩张至165亿元，复合年增速达到39.6%。随着消费者对整体卫浴的了解和接受度的增强，广大的房地产开发企业，如万科、碧桂园、绿地、中海等百强房企，全面认可并在自己的住宅产品中使用整体卫浴。整体卫浴在公寓、经济型连锁酒店、医疗和精装修地产领域的应用日益广泛。
随着“碳中和”与“碳达峰”发展目标的提出，装配式建筑绿色环保的优势将进一步凸显，装配式行业发展有望加速。公司生产的工业化装配式整体卫浴，发展集成化设计、工业化生产、装配化施工、一体化装修，节约耗材，降低能耗并减少建筑废弃物。在现场施工过程的安装方式，能减少空气、噪声、废物废水等污染，降低整个施工过程中的碳排放。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理不当而影响公司发展的风险
股份公司设立后，公司建立健全了股份公司的股东大会、董事会和监事会制度，高级管理人员设总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《投资者关系管理制度》、《利润分配管理制度》等适用股份公司运作的管理制度。但股份公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距，这需要在未来的管理实践中逐步完善。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制的风险
股份公司成立后，公司虽然建立了较为完善的公司治理机制，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等内部规章制度。但是实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
房地产行业市场波动的风险
整体卫浴行业的主要客户是大型房地产企业，属于房地产行业的上游产业，房地产市场的走向对整体卫浴市场起着决定性的作用。若房地产市场低迷，包括整体卫浴市场在内的整个住宅产业将呈现萎靡的态势。
原材料价格波动的风险
公司整体卫浴产品的主要部件壁板、顶板和底盘的原材料大多采用SMC复合材料。SMC复合材料是玻璃钢的一种，主要原料由专用纱、不饱和树脂、填料及各种助剂组成，其价格受原材料市场价格波动影响较大。
专业人才短缺的风险
整体卫浴是一个集成化程度较高的产品，对研发、技术支持、供应链管理、销售、项目施工等环节的综合要求很高，需要复合型人才。同时由于目前行业大部分从业人员的从业时间较短，经验不足或所熟悉的领域单一，造成行业整体专业人才稀缺。若公司采取扩张性经营策略，可能会面临专业人才不足的不利影响。
偿债能力的风险
2021年末、2022年末，本报告期末，公司资产负债率分别为83.13%，78.74%，80.30%资产负债率较高。同时报告期内公司以银行间接融资为主，若未来国内信贷政策或公司与银行信贷关系发生重大不利变化，公司面临较高的偿债风险。
存货余额较高的风险
2021年末、2022年末、本报告期末，公司存货余额分别为33,054,502.12元、39,778,035.58元、41,149,869.42元，占同期资产总额的比例分别为15.45%、16.35%、19.23%，若客户因房地产行业的波动导致项目安装周期延长的重大不利变化，公司存货余额面临减值的风险。
客户集中度较高的风险
2021年度、2022年度、本报告期内，公司前五大客户销售收入占比分别为32.30%、49.38%、77.73%，公司客户集中度比例上升。未来如出现大客户流失或主要客户需求下降，同时公司无法有效开拓新客户，客户集中度较高的风险仍存在，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
公司所属房产未办理权属登记的风险
公司现拥3套债抵房，上述房产均为新建商品房（住宅），开发商为万科、龙湖。开发商为万科的2套债抵房已实际交付给公司持有，其中1套已办理债抵房的不动产权证书，另1套正在办理中。开发商为龙湖的1套债抵房为期房，已签署协议，报告期内尚未交付给公司。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司的商业模式为整体卫浴研发、生产、销售模式，根据客户的工程进度，提供配套的装配式产品设计、生产、安装等服务。　　1、销售模式　　公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与统筹包括方案推荐、技术查勘、合同签署、订单下单、项目收款等工作。　　2、采购模式　　公司的采购分为原材料采购、生产辅料采购和特殊配件采购。结合订单的需求预测，对原材料和生产辅料进行安全库存的预先批量采购。对于非标定制的特殊配件，则依... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的商业模式为整体卫浴研发、生产、销售模式，根据客户的工程进度，提供配套的装配式产品设计、生产、安装等服务。
　　1、销售模式
　　公司的销售模式采用的是直销模式。由公司销售部根据市场需求对目标客户和潜在客户进行禧屋产品及品牌的推广输出，并负责进行战略集采投标。之后由各区域的营销服务中心针对各自区域内客户的具体项目进行营销工作，并参与统筹包括方案推荐、技术查勘、合同签署、订单下单、项目收款等工作。
　　2、采购模式
　　公司的采购分为原材料采购、生产辅料采购和特殊配件采购。结合订单的需求预测，对原材料和生产辅料进行安全库存的预先批量采购。对于非标定制的特殊配件，则依据实际订单需求及施工安装进度进行分批采购。
　　3、生产模式
　　公司根据行业经营特点，采取“通用批量生产+定制按需生产”相结合的生产模式。对于常用的尺寸型号标准的通用半成品，公司采用的是预先批量生产的模式，保证适量的库存，缩短生产交付周期；对于个性化定制的非通用半成品，则完全采用按订单生产的模式，减少资金沉淀，提高资金周转率。同时，为了应对订单的淡旺季波动，公司制订了弹性的生产方式，在旺季自身产能不足的情况下，会通过采购外部供应商半成品的方式满足订单的需求。外部供应商使用公司标准统一的原材料，按照公司派驻的品质监控人员的要求进行生产加工，根据验收合格的成品量进行费用结算。
　　报告期内公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，我国宏观经济面临下行压力，同时多地疫情反复、多个房地产开发商项目“爆雷”等超预期因素频出，叠加中长期住房需求动能释放减弱，房地产行业面临的挑战前所未有。2022年的房地产经历了前所未有的深度调整，全年商品房销售规模和开发投资规模大降。但公司通过积极开拓新客户，公司主营业务整体卫浴产品的销售依然实现了逆势增长。
　　公司2022年实现营业收入27，071.95万元，同比增加27.22%；实现归属于母公司股东的净利润534.08万元，同比增加375.51%；实现归属于母公司的扣除非经常性损益后的净利润113.53万元，同比增加123.04%，公司净利润实现扭亏为盈。
　　(二)行业情况
　　自2012年4月住建部发布《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，首次提出推进住宅工业化至今，中央及地方密集出台了多项装配式建筑的产业政策，标准也陆续推出，地方配套陆续落地。
　　2016年2月，国务院发文《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，提出具体目标“力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”。
　　2017年《建筑产业发展“十三五”规划》提出建筑节能及绿色建筑发展目标，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%。在绿色建筑评价标准中装配式建筑采用整体定制厨房、卫生间也成为参与评价的得分项。
　　根据广东省建筑材料行业协会装配式建筑分会发布《2021装配式卫浴发展白皮书》，预计2018-2025年整体卫浴主要应用市场(酒店公寓住宅)规模将从16亿元扩张至165亿元，复合年增速达到39.6%。随着消费者对整体卫浴的了解和接受度的增强，广大的房地产开发企业，如万科、碧桂园、绿地、中海等百强房企，全面认可并在自己的住宅产品中使用整体卫浴。整体卫浴在公寓、经济型连锁酒店、医疗和精装修地产领域的应用日益广泛。
　　随着“碳中和”与“碳达峰”发展目标的提出，装配式建筑绿色环保的优势将进一步凸显，装配式行业发展有望加速。公司生产的工业化装配式整体卫浴，发展集成化设计、工业化生产、装配化施工、一体化装修，节约耗材，降低能耗并减少建筑废弃物。在现场施工过程的安装方式，能减少空气、噪声、废物废水等污染，降低整个施工过程中的碳排放。

　　三、持续经营评价
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有发生影响公司持续经营的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、公司治理不当而影响公司发展的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了股份公司的股东大会、董事会和监事会制度，高级管理人员设总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《投资者关系管理制度》、《利润分配管理制度》等适用股份公司运作的管理制度。但股份公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距，这需要在未来的管理实践中逐步完善。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对策略：公司建立健全了相关的管理制度、内部控制体系和日常关联交易制度，在日常经营中，无论是管理层还是监督层都会持续学习和加强“三会”的规范运作意识，并且严格按照公司制度的要求来规范公司管理。
　　2、实际控制人不当控制的风险
　　股份公司成立后，公司虽然建立了较为完善的公司治理机制，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等内部规章制度。但是实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对策略：为避免实际控制人不当控制的风险，公司根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度，在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会的作用。同时，公司本期内进行了股票定向发行，分散股份集中度，公司按照法律法规的规定规范召开股东会，充分尊重和保障中小股东权利，以避免实际控制人控制不当的风险。
　　3、房地产行业市场波动的风险
　　整体卫浴行业的主要客户是大型房地产企业，属于房地产行业的上游产业，房地产市场的走向对整体卫浴市场起着决定性的作用。若房地产市场低迷，包括整体卫浴市场在内的整个住宅产业将呈现萎靡的态势。
　　应对策略：第一，公司积极开拓非地产客户，例如医院、学校、酒店、政府、央企等；第二，针对现有合作的地产公司执行严格的信用政策，及时督促销售人员催收到期的应收账款，减少资金占用；第三，疫情结束后，积极开拓海外出口市场。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司整体卫浴产品的主要部件壁板、顶板和底盘的原材料大多采用SMC复合材料。SMC复合材料是玻璃钢的一种，主要原料由专用纱、不饱和树脂、填料及各种助剂组成，其价格受原材料市场价格波动影响较大。
　　应对策略：第一，公司加强供应链采购管理，通过建立梯队式供应商，来保证供应链的安全。第二，公司与上游核心供应商，签订长期合作协议，以降低采购成本对公司业绩的影响。第三，公司与下游客户做售价沟通，保证公司产品合理的利润空间。
　　5、专业人才短缺的风险
　　整体卫浴是一个集成化程度较高的产品，对研发、技术支持、供应链管理、销售、项目施工等环节的综合要求很高，需要复合型人才。同时由于目前行业大部分从业人员的从业时间较短，经验不足或所熟悉的领域单一，造成行业整体专业人才稀缺。若公司采取扩张性经营策略，可能会面临专业人才不足的不利影响。
　　应对策略：第一，加强公司员工的内部培训，尤其是中层干部的培训，从培训中发现人才；第二，针对发现的人才，建立员工个人发展档案，清晰直观地掌握储备人员情况，并随时对储备人员进行补充或调整；第三，除了重视公司储备管理人才的培养，公司可以通过外部引进的方式，通过审慎的招聘程序，从外部甄选出具潜力的优秀人才。
　　6、偿债能力的风险
　　2021年末、2022年末，公司资产负债率分别为83.13%，78.74%资产负债率较高。同时报告期内公司以银行间接融资为主，若未来国内信贷政策或公司与银行信贷关系发生重大不利变化，公司面临较高的偿债风险。
　　应对策略：1、加强存货的日常管理，安排好生产与销售，在正常生产的同时减少原材料库存，尽快售出成品，防止存货积压；2、加强应收账款的管理，及时关注相关客户的信用状况，监督应收账款的回收；3、科学购置资产，避免盲目投资，防止固定资产闲置过多占用资金；4、通过股权融资方式，调整公司资产结构，降低运营风险。
　　7、存货余额较高的风险
　　2021年末、2022年末，公司存货余额分别为33054502.12元39,778,035.58元，占同期资产总额的比例分别为15.45%、16.35%，公司主要客户基本系房地产开发商，若客户因房地产行业的波动导致项目安装周期延长的重大不利变化，公司存货余额面临减值的风险。
　　应对策略：1、通过产品研发，逐步降低非通用标准件的比例；2、通过订单制生产，结合产品安装现场的施工进度，可以进行分批次生产分批次发货，减少存货对资金的占用；3、优化现场施工的管理及协调，缩短项目安装周期，加快项目订单的验收。
　　8、客户集中度较高的风险
　　2021年度、2022年度，公司前五大客户销售收入占比分别为32.30%、49.38%，公司客户集中度比例上升，主要是报告期内公司开拓了天津安其居、中建科工集团等新客户。未来如出现大客户流失或主要客户需求下降，同时公司无法有效开拓新客户，客户集中度较高的风险仍存在，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对策略：1、报告期内，公司投资设立了电商公司，拟通过在线销售方式，提升零售销售比例；2、通过逐步开拓经销商的方式，开拓销售渠道；3、持续不断开拓不同类型的客户，房地产开发商、政府及央企、酒店、医院、学校等不同类型的客户。
　　9、公司所属房产未办理权属登记的风险
　　公司现拥有3套债抵房，上述房产均为新建商品房（住宅），开发商为万科、龙湖。开发商为万科的2套债抵房已实际交付给公司持有，其中1套已办理债抵房的不动产权证书，另1套正在办理中。开发商为龙湖的1套债抵房为期房，已签署协议，尚未交付给公司。
　　应对策略：公司时刻关注债抵房的交付进度，公司积极办理不动产权证书，保障公司的合法权益。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲