从事企业信息化系统（ERP、MES等）的自主研发、销售、实施和运维服务，为输变电设备制造业企业提供专业信息化技术与服务。
技术或维保服务、ERP/MES软件开发、系统集成服务
技术或维保服务 、 ERP/MES软件开发 、 系统集成服务
计算机软硬件的开发、销售；系统集成及技术咨询；企业信息化系统的管理及咨询；计算机外部设备、网络产品的零售。（上述经营范围中凡涉及许可项目的，凭许可证明文件、证件在有效期内经营；未经许可不得经营）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 科润智能控制股份有限公司 |
317.57万 | 24.27% |
| 浙江日新电气有限公司 |
128.14万 | 9.79% |
| 云南变压器电气股份有限公司 |
63.46万 | 4.85% |
| 深圳市光辉电器实业有限公司 |
54.80万 | 4.19% |
| 奥顿电气集团有限公司 |
52.07万 | 3.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通展创科技有限公司 |
147.70万 | 51.66% |
| 陕西力码数字科技有限公司 |
60.00万 | 20.99% |
| 南通网银软件技术有限公司 |
35.00万 | 12.24% |
| 广州思迈特软件有限公司 |
10.00万 | 3.50% |
| 北京东光森昊科技有限公司 |
7.20万 | 2.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 紫光中德技术有限公司 |
183.33万 | 14.77% |
| 南通苏源恒炫电气有限公司 |
68.36万 | 5.51% |
| 江苏威伦智能电气设备有限公司 |
54.91万 | 4.42% |
| 迪康电气有限公司 |
53.45万 | 4.31% |
| 天水长城控制电器有限责任公司 |
50.66万 | 4.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通展创科技有限公司 |
77.89万 | 26.09% |
| 滨海岚冠信息技术服务中心 |
54.98万 | 18.42% |
| 沈阳贝塔互联科技有限公司 |
42.00万 | 14.07% |
| 滨海昕发信息技术服务部 |
35.00万 | 11.72% |
| 辽宁天韵互联网服务有限公司 |
15.57万 | 5.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常州太平洋电力设备(集团)有限公司 |
113.72万 | 7.23% |
| 青岛大志美德电气有限公司 |
97.64万 | 6.21% |
| 华通机电股份有限公司 |
89.73万 | 5.71% |
| 俊郞电气有限公司 |
60.64万 | 3.86% |
| 北京华电瑞通电力工程技术有限公司 |
59.22万 | 3.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 辽宁天韵互联网服务有限公司 |
194.59万 | 45.53% |
| 米多多科技(北京)有限公司 |
43.20万 | 10.11% |
| 上海尉冉电子科技中心 |
34.53万 | 8.08% |
| 温州祥泰智能科技有限公司 |
22.00万 | 5.15% |
| 上海炳禾企业管理中心 |
20.40万 | 4.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
北京华电瑞通电力工程技术有限公司 |
59.22万 | 42.35% |
浙江高压开关厂有限公司 |
55.58万 | 39.75% |
山东电工电气集团智能电气有限公司 |
18.09万 | 12.94% |
启源(西安)大荣环保科技有限公司 |
1.89万 | 1.35% |
青岛达能环保设备股份有限公司 |
1.89万 | 1.35% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 紫光中德技术有限公司 |
149.46万 | 13.80% |
| 杭州电力设备制造有限公司临安恒信成套电气 |
101.77万 | 9.39% |
| 协成科技股份有限公司 |
89.66万 | 8.28% |
| 俊郎电气有限公司 |
85.31万 | 7.87% |
| 七星电气股份有限公司 |
71.50万 | 6.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通金碟智能科技有限公司 |
150.79万 | 72.22% |
| 互通能联 |
32.35万 | 15.49% |
| 西安乐米电子科技有限公司 |
25.66万 | 12.29% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事企业信息化系统（ERP、MES等）的自主研发、销售、实施和运维服务，为输变电设备制造业企业提供专业信息化技术与服务。 公司采用直接销售模式，主要通过商务谈判取得订单，兼有少量以招投标方式取得的订单。公司的收入来源主要有二类：一是软件开发服务，即公司自主研发的软件产品的销售及实施服务；二是技术或维保服务，即公司对售出的软件提供维护、升级及问题处理等基础性技术服务。 公司销售业务由销售部承担，销售业务流程如下： 捕获项目信息点-->项目报备-->进行产品演示、宣讲技术优势-->编写项目方案书(含报价书)-->直接进行商务谈判... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事企业信息化系统（ERP、MES等）的自主研发、销售、实施和运维服务，为输变电设备制造业企业提供专业信息化技术与服务。
公司采用直接销售模式，主要通过商务谈判取得订单，兼有少量以招投标方式取得的订单。公司的收入来源主要有二类：一是软件开发服务，即公司自主研发的软件产品的销售及实施服务；二是技术或维保服务，即公司对售出的软件提供维护、升级及问题处理等基础性技术服务。
公司销售业务由销售部承担，销售业务流程如下：
捕获项目信息点-->项目报备-->进行产品演示、宣讲技术优势-->编写项目方案书(含报价书)-->直接进行商务谈判或投标-->签订项目合同。
在与客户洽谈软件销售合同的同时，公司会派技术人员到客户现场调研与沟通；根据调研结果提供软件实施方案，在方案中明确实施方法、实施周期、实施人员、实施风险等内容。
公司主要产品是软件的开发与销售，主要开发流程包括需求分析、概要设计、详细设计、编码、单元测试、集成测试、系统测试、系统上线、运行维护等阶段，包含了软件开发价值链全生命周期的服务。具体模式为：在根据客户预设的目标及自主研发的软件功能模块或技术的基础上，逐步进行需求分析、概要结构设计及附属模块的详细设计、设置开发环境、引入开发框架和功能模块、进行代码编写和软件测试等。
公司的软件开发模式为基于标准化产品的定制开发。
多年来，公司积累了丰富的企业信息管理系统软件开发和实施经验，并综合输变电设备制造业的行业应用特点，提炼出一套符合行业特点的、先进的集生产管理、业务管理、财务管理于一体的信息化全面解决方案。通过不断的产品创新及客户的良好口碑，公司快速开拓新客户，留住老客户，形成整个价值链的良性循环，建立了一种可持续、高质量增长的经营模式。
报告期内，公司的商业模式未发生变化，生产经营活动按照年初制定的经营方针正常进行。
二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司成立后，公司完善了治理机制，制定了“三会”议事规则及具体业务制度，公司内部控制环境得到优化。由于股份公司成立时间较短，管理层规范运作意识的提高是一个循序渐进的过程，且相关制度在后期是否能够严格执行也需要时间检验。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将不断健全公司治理结构和机制，完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，尽可能减少公司治理和内部控制风险。
规模较小的风险
虽然公司拥有一定的研发实力和资源优势，但与同行业大公司相比在规模竞争中仍处于弱势，抗风险能力不强。内外部环境发生变化时，如果不能及时采取适当措施进行风险管理，可能影响公司的持续经营能力。因此公司存在规模较小、抗风险能力较弱的风险。应对措施：公司将充分利用目前的市场及政策机遇期，充分发挥公司的技术优势、产品优势、专注优势，进一步加大研发投入力度，对现有产品进行升级，完善工业软件产品布局，扩大业务涵盖规模，实现公司稳步快速发展。
技术和产品研发的风险
工业软件行业属于技术密集、产品更新换代速度快的行业，对企业在技术、产品及市场发展趋势的预测、关键技术及新产品的研发、核心技术更新与优化等方面要求较高。公司自成立以来一直专注于企业信息化系统的建设，通过多年的积累，培养了一批精通输变电设备制造业管理流程和信息技术的优秀人才，积累了丰富的项目实施经验，形成了一整套完整的技术与产品开发体系，能够把握和引领市场、客户的需求。但如果公司不能准确把握技术、产品及市场的发展趋势，研发出符合市场需求的新产品或对产品和市场需求的把握出现偏差且未能及时调整或研发进度拖延，将会丧失技术和市场优势。应对措施：公司将密切关注行业前景以及技术的发展趋势，定期和行业其他公司交流，定期进行市场调研，了解客户对信息管理软件的需求情况，并根据客户需求的变化调整公司产品的研发工作，使公司产品始终能够满足客户的总体需求。公司将加强对研发项目的过程控制，加强项目进程管理，确保项目的阶段性结果按设计进程得以完成，以此提高项目质量及成功率。
人才流失的风险
软件企业核心的资源是技术人才，人员的稳定对公司发展具有重要影响。公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍，能够根据客户需求，融合自有技术，快速架构差异化的信息系统解决方案，在较短的时间内开发出性价比较高的软件产品。随着市场竞争的加剧，软件行业对上述人才的竞争也日趋激烈，如果不能做好专业技术人才的稳定工作，公司将面临人才流失的风险。应对措施：公司将不断优化考核分配制度，建立较为系统、规范的业绩考核评价体系，对员工履行职责、完成任务的情况进行全面、客观、公正、准确的考核，并以此作为确定员工薪酬、奖惩及任用的依据。此外，公司还将不断探索建立全面、客观、公正的人才选拔提升的机制，使技术人员在公司内部拥有合理、通畅的上升渠道。
税收政策变化的风险
2021年11月，公司通过“高新技术企业”的复审，取得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202161000843）。根据《中华人民共和国企业所得税法》等相关规定，公司2021年至2023年可减按15%的税率征收企业所得税。如果到期后未能通过高新技术企业复审，将无法享受15%的优惠税率，从而对公司经营业绩产生一定影响。根据财税[2011]100号文，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司在2022年5月30日被陕西省软件行业协会继续认定为软件企业，有效期为一年（证书编号：陕RQ-2016-0163）。如果到期后公司不再满足软件企业和软件产品的认定要求，将导致公司无法享受相关税收优惠政策，从而对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：第一，公司将严格按照要求和进度定期进行高新技术企业复审工作，并使企业满足各项认定条件；同时，公司将合理安排研发投入，积极跟踪国家政策变化，根据高新技术企业申请条件及自身条件作出合理研发预算、投入；同时做好所得税纳税筹划，合理合法减少税收负担；第二，公司将严格按照《软件企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到软件企业和软件产品的认定条件进而能够持续享受现行软件企业和软件产品的各类优惠政策。
应收账款回收不及时的风险
2023年12月31日，应收账款账面价值为4,142,867.82元，占当期营业收入的比重为31.66%，与上年同期相比，占比无明显变化。随着公司销售规模的扩大，该项余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将影响公司未来现金流及盈利情况。应对措施：公司将持续加强应收账款的管理，及时掌握软件销售和服务进度，积极与客户保持沟通，加快款项回笼速度；同时公司在应收账款管理中已将应收账款的回收工作责任落实到人，由公司总经理牵头负责应收账款的管理，并督促销售人员及实施人员催收款项。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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