一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下：　　（1）盈利模式　　公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。　　一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调试和培训；另一方面，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下：
　　（1）盈利模式
　　公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。
　　一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调试和培训；另一方面，公司为客户提供焊接和切割相关设备、配件及焊材，并配套提供安装调试等服务；此外，围绕整个工业焊切产业，公司提供有偿售后、技能培训、工艺技术咨询、试验检测等服务。公司在日常经营中，通过子公司之间业务板块和市场区域板块的合理分工，持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，努力提升盈利水平。
　　综合而言，公司以代理品牌焊接产品进入行业，并围绕“人”“机”“料”“法”“环”“测”六大焊接核心领域逐步扩展业务范围。截至本报告期期末，公司的智能化焊接产线业务板块稳步增长，已经成为公司收入和利润的主要来源。公司将以研发创新和工艺能力为基础，以智能化焊接产线为企业战略发展主体，以数字化、智能化引领创新，以工业互联网为依托，打造智能焊接管理体系以及覆盖焊接全产业链的系统性综合服务体系，逐步实现公司向高端装备型、智能服务型企业转型。
　　（2）采购模式
　　公司业务主要为智能化焊接产线生产，焊切设备、配件及焊材代理销售，公司采购与销售紧密联系，主要为销售订单所需相关设备及零配件，包括机械类、电气类、外购组件、焊切设备、配件、焊材，其他零星物资，水电等能源动力。其中，机械类、电气类、焊切设备、配件、焊材为公司主要采购内容，也是公司产品销售与智能化焊接产线业务的重要构成。
　　公司向品牌方取得经销授权书或签订经销协议，大部分经销授权仅对经营区域、产品服务内容、期限等要素进行了简单的约定，个别经销授权详细约定了双方的权责，但均未对跨经销授权范围经营作出严格的书面约定。任意超经销授权范围经营属于扰乱市场价格行为，不利于公司自身及行业整体发展，公司内部一直严格遵守相关规则和行业惯例。报告期内，公司不存在超越经销授权范围经营的情形。
　　对于非代理采购，公司制定了科学的采购制度，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司招采部门获取BOM清单及各需求部门采购需求后，通过比对签署有年度合同的供应商进行优先询价采购，如没有合适的已建立合作关系的供应商，公司通过市场询价、品质比较等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
　　（3）焊接产线安装模式
　　对于智能化焊接产线业务，公司提供设计方案、采购焊接产线相关设备、组件、进行安装调试和培训。公司运营中心联合销售中心、技术中心设计整体方案，并根据方案和技术要求采购相关设备、组件，一般包括焊机、切割机等主要焊切设备系统，机器人、电源、伺服电机等机械类自动化设备系统，电屏柜、变频器、PLC等电气控制系统，变位机、夹具、机械组件等结构系统，其他配件等。在相关组件采购到位后，公司在自有场地进行初步组装和调试，客户初步验收合格后包装运输至客户指定地点、进行现场组装和调试，客户最终验收完成后提供相关培训及售后服务。
　　（4）销售模式
　　对于智能化焊接产线业务，公司采取“以销定产”和“订单式生产”的业务模式。公司通过商务谈判或参与客户招标等方式获取订单，与客户签订业务合同和技术协议。在与客户签订业务合同后，公司根据客户需求，进行方案设计及实施，进行组装、调试，提交客户验收并提供相关培训和售后服务。
　　对于焊切设备代理销售、焊接配件及焊材代理销售两类业务，公司通过取得焊接品牌商的经销授权进行销售并提供安装、调试、培训等服务，产品类型为生产设备、配件和生产耗材。公司系通过取得经销授权的模式向上游供应商进行买断式采购，报告期内公司代理销售主要客户均为终端使用客户，主要为行业内知名大型工业制造企业，相关客户经营规模较大、通常采用招标方式进行产品采购，符合条件的终端供应商及经销商均可参与。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新。
　　截止报告期末，公司资产总额为416,226,436.61元，比期初增长13.19%，负债总额为283,836,557.26元，比期初增长25.83%，资产负债率为68.19%，较上年期末略有上升，归属于挂牌公司股东净资产为131,781,168.43元，较上年期末下降6.91%。报告期内，公司实现营业收入98,029,373.51元，较上年同比下降了29.41%，实现归属于挂牌公司股东的净利润-9,786,145.49元。报告期内，公司继续深耕焊接全产业链综合服务，在维护好客户需求的同时，提升产品性能和质量。
　　（二）行业情况
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-金属加工机械制造（C342）-金属切割及焊接设备制造（C3424）”。
　　从产品、服务具体功能及应用上来看，公司主要收入来自于智能化焊接产线；焊切设备代理销售；配件及焊材代理销售；焊接相关综合服务。其中，智能化焊接产线及焊接相关综合服务属于智能制造、工业自动化的范畴，具体可归为“自动化系统集成行业”；焊切设备代理销售、配件及焊材代理销售属于“其他机械设备及电子产品批发”细分行业，具体可归为“工业焊接设备行业”。
　　1.自动化系统集成行业
　　焊接自动化系统集成属于工业自动化系统集成的一个细分应用领域，是以工业机器人及数字化焊机为核心，集成相关配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线，完成焊接生产环节的自动化和智能化。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。
　　智能制造装备产业是《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”制造业高质量发展规划》的重点发展方向之一，是实现制造强国目标、提升制造业水平的战略根基。根据《“十四五”智能制造发展规划》所制定的发展目标，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。
　　系统集成本质是为客户提供传统生产模式的自动化改造服务，将客户原有的人工制造模式转变成自动化或智能化生产模式，或者根据预算、产能、节拍、使用寿命等客户需求提供最优的自动化解决方案，该过程不仅仅是提供工业机器人和自动化设备即可完成，还需要熟悉下游行业生产流程和具体工艺，完成设计、开发、组装和调试工作。因此工业机器人系统集成除了需要熟悉本行业通用技术，如机械设计、机械仿真、机器人技术、电气控制技术、计算机技术等，还需要根据其服务的下游行业不同，掌握相应下游行业的专业技术，通过虚拟仿真或者实际测试，验证机器人或者自动化设备实施的可行性和稳定性。
　　2.工业焊接设备行业
　　工业焊接设备，是指将电能及其他形式的能量转化为焊接能量并对金属进行连接，使其成为具有给定功能结构的制造设备。焊接技术是一种集机械学、电工电子学、工程力学、材料学、自动化控制技术以及计算机技术等多种学科的综合性先进技术。
　　工业焊接设备，是现代工业化生产中不可缺少的基础加工设备，只要用到金属材料加工的工业领域，如钢材、铝合金、其他有色金属加工等，就需要焊接设备，其被广泛应用于船舶制造、石化装备、管道建设、压力容器、桥梁建设、电力电站、车辆、机械制造、钢结构、建筑装饰、五金、家电等领域。
　　根据焊接的具体原理，焊接设备可以分为熔化焊、压力焊、钎焊等。其中，熔化焊是指填充材料（如焊材、焊丝）和母材共同加热至熔化状态，在连接处形成熔池，熔池中的液态金属冷却凝固后形成牢固的焊接接头，从而使分离工件连接成为一个整体的焊接方式。熔化焊中的弧焊是目前应用最为广泛的焊接方法，其利用焊接电源形成电弧为金属焊接提供能量。
　　依据控制电路的控制方式，焊接电源可以分为数字化控制焊接电源以及模拟控制焊接电源。其中，数字化控制焊接电源实现了反馈控制环节的数字化、信息输入和输出的数字化、PWM脉冲控制的数字化，较模拟控制焊接电源的控制精度更高，且增加焊接工艺参数储存和自动选择功能、数字化通讯接口，既增加了焊接电源的功能，又为焊接电源自动化、智能化发展提供基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期内，公司实际控制人叶明强、黄立新、叶子仪通过天一控股、长沙天合、长沙晟一等一致行动人合计控制公司95.1554%的股份，能够对公司的股东会、董事会决策产生实质性影响，进而实际决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免等。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但实际控制人仍可能利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、对外投资等进行不当控制，从而产生不利影响。应对措施：公司在2023年8月完成定向增发，引入合格投资者，实际控制人及一致行动人控股比例从100.0000%降至96.9835%，目前控股比例为95.1554%，公司将继续充分借助全国中小企业股份转让系统平台，积极引进战略投资者，优化公司股权架构。另一方面公司将严格实行三会制度管控，同时不断增强实际控制人和管理层规范经营意识，充分发挥监事会作用，保障公司内控制度、管理制度得以切实有效运行。
　　宏观经济波动风险
　　报告期内，公司行业下游主要为工业制造业企业，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关。受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，下游行业的固定资产投资需求可能有一定的波动性，从而对公司的主要产品的需求造成影响。应对措施：公司通过提高技术核心竞争力，进军全国性销售市场，开拓工程机械、汽车等行业新的优质客户群。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：对于公司现行治理结构和内控体系不断完善，公司已建立健全三会议事规则，严格履行重大事项审议程序，公司将持续加强管理人员培训及培养，逐步规范和提升内部治理，注重运行风险防范，保障公司稳健发展。
　　产业链业务定位风险
　　工业自动化行业产业链由零部件生产厂商、设备本体生产厂商、产线商、终端用户四个环节组成。一般而言，设备本体是产业发展的基础，产线为商业化和大规模普及的关键。从产业链定位来看，公司是各类设备产品服务商、产线商，不从事设备本体或其核心零部件的制造。产线环节市场规模较大，但集中度较低，在产业链中相对处于弱势，若不能有效提升在产业链中的话语权，可能受到上游核心设备供应商及下游客户的两方制约。应对措施：公司在巩固当前客户的同时大力发展其他优质客户，以改变主要客户集中度较高的局面，在巩固已有供应商关系的基础上，将积极开发新的合格供应商，提高抗风险能力。同时，公司将加强焊接产线智能化发展，形成自有品牌，明确业务定位，提升公司在产业链中的竞争力。
　　下游客户采购模式变化风险
　　报告期内，公司焊接配件及焊材代理销售下游主要客户多为大型国有企业，近年来，随着国有采购管理的日益规范，对于焊接配件及焊材这类标准化程度较高的产品，大型国有企业倾向于通过集采平台直接向终端供应商进行采购。相关客户由过去向品牌经销商采购变为向终端供应商采购，这一采购模式变化会对公司该类业务的创收产生不利影响，进而可能对公司整体收入及盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将调整销售策略，积极加大焊接配件及焊材代理业务的投入及市场拓展。
　　市场竞争加剧的风险
　　焊切设备及智能化焊接产线行业是一个高度市场化竞争的市场。国内绝大部分处于该行业内的企业主要在中低端市场进行竞争，而高端市场则由国外龙头企业占据主导地位。一方面，良好的市场前景将驱动具有品牌优势、技术优势及资本优势的国外企业进入我国市场，抢占市场份额。另一方面，国内其他厂商在技术、经营管理上亦会相继进行模仿和创新，市场竞争有加剧的风险。应对措施：公司依靠行业内积累的优良声誉，持续加大市场开拓力度，保持与客户良好的合作关系，积极地树立品牌与公司形象；公司将持续在科研、生产、营销等方面加大投入和创新，通过提质增效、降本增效，增加公司品牌优势、技术优势，提升产品竞争力。
　　技术风险
　　一方面，在设备层面，我国焊接机器人及工业焊接设备主要为使用电弧焊接方法进行焊接的智能制造装备，但若激光焊、电子束焊等焊接技术未来突破其应用局限性，大幅降低应用成本，拓展其应用范围，对电弧焊接市场进行冲击，将可能出现对现有焊接技术的更新迭代。另一方面，智能化焊接产线行业是跨学科的综合性应用行业，涉及机械设计、机械电子、电气工程、计算机软件等多个领域，随着人工智能、物联网等新兴技术的应用，相关领域技术更新速度加快，技术发展和迭代可能会对行业产生突破性影响，有可能对不能相应进行工艺技术跟进的行业企业造成不利影响。应对措施：公司始终聚焦焊接领域的发展趋势，突破焊接重点技术，推进技术创新，加强激光焊接研究、焊接行业软件开发、焊接行业工业互联网平台建设等，拓展并补充公司焊接综合服务，加强业务协同；同时加强与国内外知名焊接领域平台的合作与交流，加速焊接科研成果的转化，形成共赢局面，促进公司长远发展。
　　市场区域相对集中风险
　　2023年、2024年、2025年1-6月，公司在湖南省内实现的营业收入占比分别为49.94%、46.09%和44.25%。公司积极以智能化焊接产线业务为突破，开拓省外市场，市场区域相对集中度有明显下降，省外市场开拓取得不错效果，若未来湖南省内市场竞争加剧，公司省外市场开拓效果不理想，仍存在对公司业务发展的不利影响。应对措施：公司成立市场开发部和国际贸易部，以及在全国多地成立销售中心，旨在进一步开拓省外市场，积极宣传公司产品，增强品牌竞争力，防范市场区域相对集中风险。
　　税收政策变化风险
　　2020年12月，公司取得由湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR202043002877，有效期三年。2023年12月，公司复评为“高新技术企业”，证书编号：GR202343004360，有效期三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》（国税函[2009]203号），公司按15%的优惠税率缴纳企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续提升研发创新能力，满足高新技术企业的要求，以及不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下：　　（1）盈利模式　　公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。　　一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化　　焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调试和培训；另一方... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下：
　　（1）盈利模式
　　公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。
　　一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化
　　焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调试和培训；另一方面，公司为客户提供焊接和切割相关设备、配件及焊材，并配套提供安装调试等服务；此外，围绕整个工业焊切产业，公司提供有偿售后、技能培训、工艺技术咨询、试验检测等服务。公司在日常经营中，通过子公司之间业务板块和市场区域板块的合理分工，持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，努力提升盈利水平。
　　综合而言，公司以代理品牌焊接产品进入行业，并围绕“人”“机”“料”“法”“环”“测”六大焊接核心领域逐步扩展业务范围。截至本报告期期末，公司的智能化焊接产线业务板块稳步增长，已经成为公司收入和利润的主要来源。公司将以研发创新和工艺能力为基础，以智能化焊接产线为企业战略发展主体，以数字化、智能化引领创新，以工业互联网为依托，打造智能焊接管理体系以及覆盖焊接全产业链的系统性综合服务体系，逐步实现公司向高端装备型、智能服务型企业转型。
　　（2）采购模式
　　公司业务主要为智能化焊接产线生产，焊切设备、配件及焊材代理销售，公司采购与销售紧密联系，主要为销售订单所需相关设备及零配件，包括机械类、电气类、外购组件、焊切设备、配件、焊材，其他零星物资，水电等能源动力。其中，机械类、电气类、焊切设备、配件、焊材为公司主要采购内容，也是公司产品销售与智能化焊接产线业务的重要构成。
　　公司向品牌方取得经销授权书或签订经销协议，大部分经销授权仅对经营区域、产品服务内容、期限等要素进行了简单的约定，个别经销授权详细约定了双方的权责，但均未对跨经销授权范围经营作出严格的书面约定。任意超经销授权范围经营属于扰乱市场价格行为，不利于公司自身及行业整体发展，公司内部一直严格遵守相关规则和行业惯例。报告期内，公司不存在超越经销授权范围经营的情形。
　　对于非代理采购，公司制定了科学的采购制度，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司招采部门获取BOM清单及各需求部门采购需求后，通过比对签署有年度合同的供应商进行优先询价采购，如没有合适的已建立合作关系的供应商，公司通过市场询价、品质比较等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
　　（3）焊接产线安装模式
　　对于智能化焊接产线业务，公司提供设计方案、采购焊接产线相关设备、组件、进行安装调试和培训。公司运营中心联合销售中心、技术中心设计整体方案，并根据方案和技术要求采购相关设备、组件，一般包括焊机、切割机等主要焊切设备系统，机器人、电源、伺服电机等机械类自动化设备系统，电屏柜、变频器、PLC等电气控制系统，变位机、夹具、机械组件等结构系统，其他配件等。在
　　相关组件采购到位后，公司在自有场地进行初步组装和调试，客户初步验收合格后包装运输至客户指定地点、进行现场组装和调试，客户最终验收完成后提供相关培训及售后服务。
　　（4）销售模式
　　对于智能化焊接产线业务，公司采取“以销定产”和“订单式生产”的业务模式。公司通过商务谈判或参与客户招标等方式获取订单，与客户签订业务合同和技术协议。在与客户签订业务合同后，公司根据客户需求，进行方案设计及实施，进行组装、调试，提交客户验收并提供相关培训和售后服务。
　　对于焊切设备代理销售、焊接配件及焊材代理销售两类业务，公司通过取得焊接品牌商的经销授权进行销售并提供安装、调试、培训等服务，产品类型为生产设备、配件和生产耗材。公司系通过取得经销授权的模式向上游供应商进行买断式采购，报告期内公司代理销售主要客户均为终端使用客户，主要为行业内知名大型工业制造企业，相关客户经营规模较大、通常采用招标方式进行产品采购，符合条件的终端供应商及经销商均可参与。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新。
　　截止报告期末，公司资产总额为367,727,902.70元，同比增长1.08%，负债总额为225,573,552.41元，同比增长9.84%，资产负债率为61.34%，较上年期末略有上升，归属于挂牌公司股东净资产为141,567,412.47元，较上年期末下降10.32%。报告期内，公司实现营业收入307,893,672.02元，较上年下降了14.19%，实现归属于挂牌公司股东的净利润-8,093,616.32元，较上年下降了128.25%。报告期内，公司继续深耕焊接全产业链综合服务，在维护好客户需求的同时，提升产品性能和质量。
　　(二)行业情况
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-金属加工机械制造（C342）-金属切割及焊接设备制造（C3424）”。
　　从产品、服务具体功能及应用上来看，公司主要收入来自于智能化焊接产线；焊切设备代理销售；配件及焊材代理销售；焊接相关综合服务。其中，智能化焊接产线及焊接相关综合服务属于智能制造、工业自动化的范畴，具体可归为“自动化系统集成行业”；焊切设备代理销售、配件及焊材代理销售属于“其他机械设备及电子产品批发”细分行业，具体可归为“工业焊接设备行业”。
　　1.自动化系统集成行业
　　焊接自动化系统集成属于工业自动化系统集成的一个细分应用领域，是以工业机器人及数字化焊机为核心，集成相关配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线，完成焊接生产环节的自动化和智能化。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。智能制造装备产业是《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”制造业高质量发展规划》的重点发展方向之一，是实现制造强国目标、提升制造业水平的战略根基。根据《“十四五”智能制造发展规划》所制定的发展目标，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。
　　系统集成本质是为客户提供传统生产模式的自动化改造服务，将客户原有的人工制造模式转变成自动化或智能化生产模式，或者根据预算、产能、节拍、使用寿命等客户需求提供最优的自动化解决方案，该过程不仅仅是提供工业机器人和自动化设备即可完成，还需要熟悉下游行业生产流程和具体工艺，完成设计、开发、组装和调试工作。因此工业机器人系统集成除了需要熟悉本行业通用技术，如机械设计、机械仿真、机器人技术、电气控制技术、计算机技术等，还需要根据其服务的下游行业不同，掌握相应下游行业的专业技术，通过虚拟仿真或者实际测试，验证机器人或者自动化设备实施的可行性和稳定性。
　　2.工业焊接设备行业
　　工业焊接设备，是指将电能及其他形式的能量转化为焊接能量并对金属进行连接，使其成为具有给定功能结构的制造设备。焊接技术是一种集机械学、电工电子学、工程力学、材料学、自动化控制技术以及计算机技术等多种学科的综合性先进技术。
　　工业焊接设备，是现代工业化生产中不可缺少的基础加工设备，只要用到金属材料加工的工业领域，如钢材、铝合金、其他有色金属加工等，就需要焊接设备，其被广泛应用于船舶制造、石化装备、管道建设、压力容器、桥梁建设、电力电站、车辆、机械制造、钢结构、建筑装饰、五金、家电等领域。
　　根据焊接的具体原理，焊接设备可以分为熔化焊、压力焊、钎焊等。其中，熔化焊是指填充材料（如焊材、焊丝）和母材共同加热至熔化状态，在连接处形成熔池，熔池中的液态金属冷却凝固后形成牢固的焊接接头，从而使分离工件连接成为一个整体的焊接方式。熔化焊中的弧焊是目前应用最为广泛的焊接方法，其利用焊接电源形成电弧为金属焊接提供能量。
　　依据控制电路的控制方式，焊接电源可以分为数字化控制焊接电源以及模拟控制焊接电源。其中，数字化控制焊接电源实现了反馈控制环节的数字化、信息输入和输出的数字化、PWM脉冲控制的数
　　字化，较模拟控制焊接电源的控制精度更高，且增加焊接工艺参数储存和自动选择功能、数字化通讯接口，既增加了焊接电源的功能，又为焊接电源自动化、智能化发展提供基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期内，公司实际控制人叶明强、黄立新、叶子仪通过天一控股、株洲天合、长沙晟一等一致行动人合计控制公司96.9835%的股份，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免等。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但实际控制人仍可能利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、对外投资等进行不当控制，从而产生不利影响。应对措施：公司在2023年8月完成定向增发，引入合格投资者，实际控制人及一致行动人控股比例从100.0000%降至96.9835%，公司将继续充分借助全国中小企业股份转让系统平台，积极引进战略投资者，优化公司股权架构。另一方面公司将严格实行三会制度管控，同时不断增强实际控制人和管理层规范经营意识，充分发挥监事会作用，保障公司内控制度、管理制度得以切实有效运行。
　　宏观经济波动风险
　　报告期内，公司行业下游主要为工业制造业企业，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关。受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，下游行业的固定资产投资需求可能有一定的波动性，从而对公司的主要产品的需求造成影响。应对措施：公司通过提高技术核心竞争力，进军全国性销售市场，开拓工程机械、汽车等行业新的优质客户群。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：对于公司现行治理结构和内控体系不断完善，公司已建立健全三会议事规则，严格履行重大事项审议程序，公司将持续加强管理人员培训及培养，逐步规范和提升内部治理，注重运行风险防范，保障公司稳健发展。
　　产业链业务定位风险
　　工业自动化行业产业链由零部件生产厂商、设备本体生产厂商、产线商、终端用户四个环节组成。一般而言，设备本体是产业发展的基础，产线为商业化和大规模普及的关键。从产业链定位来看，公司是各类设备产品服务商、产线商，不从事设备本体或其核心零部件的制造。产线环节市场规模较大，但集中度较低，在产业链中相对处于弱势，若不能有效提升在产业链中的话语权，可能受到上游核心设备供应商及下游客户的两方制约。应对措施：公司在巩固当前客户的同时大力发展其他优质客户，以改变主要客户集中度较高的局面，在巩固已有供应商关系的基础上，将积极开发新的合格供应商，提高抗风险能力。同时，公司将加强焊接产线智能化发展，形成自有品牌，明确业务定位，提升公司在产业链中的竞争力。
　　下游客户采购模式变化风险
　　报告期内，公司焊接配件及焊材代理销售下游主要客户多为大型国有企业，近年来，随着国有采购管理的日益规范，对于焊接配件及焊材这类标准化程度较高的产品，大型国有企业倾向于通过集采平台直接向终端供应商进行采购。相关客户由过去向品牌经销商采购变为向终端供应商采购，这一采购模式变化会对公司该类业务的创收产生不利影响，进而可能对公司整体收入及盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将调整销售策略，积极加大焊接配件及焊材代理业务的投入及市场拓展。
　　市场竞争加剧的风险
　　焊切设备及智能化焊接产线行业是一个高度市场化竞争的市场。国内绝大部分处于该行业内的企业主要在中低端市场进行竞争，而高端市场则由国外龙头企业占据主导地位。一方面，良好的市场前景将驱动具有品牌优势、技术优势及资本优势的国外企业进入我国市场，抢占市场份额。另一方面，国内其他厂商在技术、经营管理上亦会相继进行模仿和创新，市场竞争有加剧的风险。应对措施：公司依靠行业内积累的优良声誉，持续加大市场开拓力度，保持与客户良好的合作关系，积极地树立品牌与公司形象；公司将持续在科研、生产、营销等方面加大投入和创新，通过提质增效、降本增效，增加公司品牌优势、技术优势，提升产品竞争力。
　　技术风险
　　一方面，在设备层面，我国焊接机器人及工业焊接设备主要为使用电弧焊接方法进行焊接的智能制造装备，但若激光焊、电子束焊等焊接技术未来突破其应用局限性，大幅降低应用成本，拓展其应用范围，对电弧焊接市场进行冲击，将可能出现对现有焊接技术的更新迭代。另一方面，智能化焊接产线行业是跨学科的综合性应用行业，涉及机械设计、机械电子、电气工程、计算机软件等多个领域，随着人工智能、物联网等新兴技术的应用，相关领域技术更新速度加快，技术发展和迭代可能会对行业产生突破性影响，有可能对不能相应进行工艺技术跟进的行业企业造成不利影响。应对措施：公司始终聚焦焊接领域的发展趋势，突破焊接重点技术，推进技术创新，加强激光焊接研究、焊接行业软件开发、焊接行业工业互联网平台建设等，拓展并补充公司焊接综合服务，加强业务协同；同时加强与国内外知名焊接领域平台的合作与交流，加速焊接科研成果的转化，形成共赢局面，促进公司长远发展。
　　市场区域相对集中风险
　　2022年、2023年和2024年，公司在湖南省内实现的营业收入占比分别为69.29%、49.94%和46.09%。报告期内，公司积极以智能化焊接产线业务为突破，开拓省外市场，2024年相比2022年至2023年市场区域相对集中度有明显下降，省外市场开拓取得不错效果，若未来湖南省内市场竞争加剧，公司省外市场开拓效果不理想，仍存在对公司业务发展的不利影响。应对措施：公司成立市场开发部和国际贸易部，以及在全国多地成立销售部，旨在进一步开拓省外市场，积极宣传公司产品，增强品牌竞争力，防范市场区域相对集中风险。
　　税收政策变化风险
　　2020年12月，公司取得由湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR202043002877，有效期三年。2023年12月，公司复评为“高新技术企业”，证书编号：GR202343004360，有效期三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》（国税函[2009]203号），公司按15%的优惠税率缴纳企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续提升研发创新能力，满足高新技术企业的要求，以及不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1.商业模式 公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，焊接配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下： （1）盈利模式 公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1.商业模式
公司是一家焊接全产业链综合服务商，主营业务为智能化焊接产线，焊切设备代理销售，焊接配件及焊材代理销售，焊接相关综合服务。其商业模式如下：
（1）盈利模式
公司主要是向客户提供智能化焊接产线、焊切设备、焊接配件及焊材、焊接相关综合服务实现收入和利润。公司通过代理销售松下等知名品牌焊接产品参与到工业焊接行业，随着经营发展和对焊接工艺的持续研究，逐步深入到焊接全产业链。一方面，公司利用自身对焊接工艺的研究和经验积累，根据客户的个性化需求，设计提供智能化焊接解决方案，围绕相关智能化焊接产线进行整合、安装、调试和培训；另一方面，公司为客户提供焊接和切割相关设备、配件及焊材，并配套提供安装调试等服务；此外，围绕整个工业焊切产业，公司提供有偿售后、技能培训、工艺技术咨询、试验检测等服务。公司在日常经营中，通过子公司之间业务板块和市场区域板块的合理分工，持续增强内部管理、合理管控费用、降本增效，努力提升盈利水平。
综合而言，公司以代理品牌焊接产品进入行业，并围绕“人”、“机”、“料”、“法”、“环”、“测”六大焊接核心领域逐步扩展业务范围。截至本报告期期末，公司的智能化焊接产线业务板块稳步增长，已经成为公司收入和利润的主要来源。公司将以研发创新和工艺能力为基础，以智能化焊接产线为企业战略发展主体，以数字化、智能化引领创新，以工业互联网为依托，打造智能焊接管理体系以及覆盖焊接全产业链的系统性综合服务体系，逐步实现公司向高端装备型、智能服务型企业转型。
（2）采购模式
公司业务主要为智能化焊接产线生产，焊切设备、配件及焊材代理销售，公司采购与销售紧密联系，主要为销售订单所需相关设备及零配件，包括机械类、电气类、外购组件、焊切设备、配件、焊材，其他零星物资，水电等能源动力。其中，机械类、电气类、焊切设备、配件、焊材为公司主要采购内容，也是公司产品销售与智能化焊接产线业务的重要构成。
公司向品牌方取得经销授权书或签订经销协议，大部分经销授权仅对经营区域、产品服务内容、期限等要素进行了简单的约定，个别经销授权详细约定了双方的权责，但均未对跨经销授权范围经营作出严格的书面约定。任意超经销授权范围经营属于扰乱市场价格行为，不利于公司自身及行业整体发展，公司内部一直严格遵守相关规则和行业惯例。报告期内，公司不存在超越经销授权范围经营的情形。
对于非代理采购，公司制定了科学的采购制度，对供应商的筛选、报价、审批、维护管理等环节实施全流程管理。公司招采部门获取BOM清单及各需求部门采购需求后，通过比对签署有年度合同的供应商进行优先询价采购，如没有合适的已建立合作关系的供应商，公司通过市场询价、品质比较等综合考虑后选择符合要求的供应商，经审批通过后签订合同并实施采购。
（3）焊接产线安装模式
对于智能化焊接产线业务，公司提供设计方案、采购焊接产线相关设备、组件、进行安装调试和培训。公司运营中心联合销售中心、技术中心设计整体方案，并根据方案和技术要求采购相关设备、组件，一般包括焊机、切割机等主要焊切设备系统，机器人、电源、伺服电机等机械类自动化设备系统，电屏柜、变频器、PLC等电气控制系统，变位机、夹具、机械组件等结构系统，其他配件等。在相关组件采购到位后，公司在自有场地进行初步组装和调试，客户初步验收合格后包装运输至客户指定地点、进行现场组装和调试，客户最终验收完成后提供相关培训及售后服务。
（4）销售模式
对于智能化焊接产线业务，公司采取“以销定产”和“订单式生产”的业务模式。公司通过商务谈判或参与客户招标等方式获取订单，与客户签订业务合同和技术协议。在与客户签订业务合同后，公司根据客户需求，进行方案设计及实施，进行组装、调试，提交客户验收并提供相关培训和售后服务。
对于焊切设备代理销售、焊接配件及焊材代理销售两类业务，公司通过取得焊接品牌商的经销授权进行销售并提供安装、调试、培训等服务，产品类型为生产设备、配件和生产耗材。公司系通过取得经销授权的模式向上游供应商进行买断式采购，报告期内公司代理销售主要客户均为终端使用客户，主要为行业内知名大型工业制造企业，相关客户经营规模较大、通常采用招标方式进行产品采购，符合条件的终端供应商及经销商均可参与。
2.经营计划实现情况
报告期内，公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新，在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司持续稳定发展。
报告期内，公司实现营业收入138,878,010.43元，同比下降了17.93%，实现归属于挂牌公司股东的净利润420,091.16元，同比下降了95.09%。主要系受工程机械及配套企业行业不景气影响，导致焊接配件及焊材代理销售、焊接相关综合服务营收较大幅下降；投资性房地产闲置导致其他营收下降；另因新投入使用办公楼厂房折旧费用增加，以及为适应市场需求加大研发投入，开拓全国市场及海外市场导致费用增加等。公司将继续深耕焊接全产业链综合服务，加大核心技术、核心产品的研发投入，在维护好客户需求的同时，提升产品数字化和智能化，降本增效，使得业务的持续、稳定增长。
（二）行业情况
根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-金属加工机械制造（C342）-金属切割及焊接设备制造（C3424）”。从产品、服务具体功能及应用上来看，公司的智能化焊接产线业务和焊接相关综合服务业务属于智能制造、工业自动化的范畴，具体可归为“自动化系统集成行业”；焊切设备代理销售、配件及焊材代理销售业务属于“其他机械设备及电子产品批发”细分行业，具体可归为“工业焊接设备行业”。
1.自动化系统集成行业
（1）行业简介
焊接自动化系统集成属于工业自动化系统集成的一个细分应用领域，是以工业机器人及数字化焊机为核心，集成相关配套设备，为终端客户提供满足其特定生产需求的非标准化、个性化成套工作站或生产线，完成焊接生产环节的自动化和智能化。系统集成产业是智能制造装备产业的重要组成部分。
智能制造装备产业是《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”制造业高质量发展规划》的重点发展方向之一，是实现制造强国目标、提升制造业水平的战略根基。根据《“十四五”智能制造发展规划》所制定的发展目标，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制造业企业全
面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。
（2）行业发展趋势分析
①中低端应用竞争激烈，高端应用是未来主要发展方向
行业内部系统集成企业起步较晚，规模较小，缺乏相关技术储备，业务主要集中在中低端应用领域，如搬运、码垛等，该领域竞争激烈，竞相降价易造成恶性竞争。而在高端应用领域，如焊接、装配和检测等，由于客户要求严格，实现工艺复杂且项目规模较大，导致进入门槛较高，国内少数系统集成商研发和技术实力较强，逐渐积累项目经验，形成生产规模，从而能够抢占国际系统集成商的市场份额。
②国内系统集成商面临发展机遇，进入“进口替代”阶段
我国工业机器人系统集成行业的发展与工业机器人本体行业息息相关。21世纪以来，为了实现工业机器人及相关产业加快升级，我国出台了一系列工业机器人支持政策，国内系统集成商逐渐进入市场。伴随着中国制造业的崛起以及智能制造的大力推进，国内系统集成商开始逐渐抢夺市场，进入“进口替代”的快速发展阶段。
③高端装备制造业发展带动智能化焊接装备需求增速加快
大力培育和发展高端装备制造业，是提升我国产业核心竞争力的必然要求，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于加快转变经济发展方式、实现由制造业大国向强国转变具有重要战略意义。智能化焊接装备通常由工业机器人、工业设备、柔性工装、智能控制系统、在线检测系统、信息管理系统等组成，实现了复杂结构件焊接过程控制与质量在线检测一体化，并具有焊缝自主寻位、焊接路径自主规划、焊接工艺参数优化与过程自适应控制、焊接质量在线检测、生产计划自动排程等智能化功能，是有效提升复杂结构件焊接质量和效率的成套装备。2024年4月18日，工业和信息化部介绍工业和信息化发展情况中提到，2024年一季度我国智能制造装备产业规模已经达到了3.2万亿以上，市场发展空间较大。
2.工业焊接设备行业
（1）行业简介
工业焊接设备是指将电能及其他形式的能量转化为焊接能量并对金属进行连接，使其成为具有给定功能结构的制造设备。工业焊接设备是现代工业化生产中不可缺少的基础加工设备，只要用到金属材料加工的工业领域，就需要焊接设备，其被广泛应用于船舶制造、车辆、机械制造等领域。
依据控制电路的控制方式，焊接电源可以分为数字化控制焊接电源以及模拟控制焊接电源。其中，数字化控制焊接电源实现了反馈控制环节的数字化、信息输入和输出的数字化、PWM脉冲控制的数字化，较模拟控制焊接电源的控制精度更高，且增加焊接工艺参数储存和自动选择功能、数字化通讯接口。
既增加了焊接电源的功能，又为焊接电源自动化、智能化发展提供基础。公司代理销售的焊接设备主要为数字化焊接设备，属于能够适配自动化生产线的高端焊接设备。
（2）行业发展趋势分析
①自动化程度持续提升
随着人口老龄化加剧和人口红利递减，社会用工成本逐渐增加，制造业企业对自动化、智能化设备和生产线需求大大提升。同时，随着工业自动化、智能化、数字化、信息化等技术的日益发展，机器人焊接及中高端焊机的市场需求呈现快速增长态势。在工程机械、装配式建筑、国防军工、船舶及海工等行业有着突出的表现，中高端焊机的市场比例及容量逐年扩大。根据平安证券研究所数据预计，未来几年随着国内制造业机器替代人工的进程加速，适用于自动化设备的数字化焊机渗透率有望达到20%左右，这一细分领域的市场规模有望超过50亿左右。
②高端产品占比有所增加，但仍有较大提升空间
2022年金属切割设备行业销售收入605.1亿元，净进口金额32.2亿元。2022年中国金属切割设备产量为245.6万台，同比增长12.71%，需求量为181.1万台。根据共研产业咨询的数据，预计2029年全球焊接设备市场规模将达到138.5亿美元，未来几年年复合增长率CAGR为3.3%。我国焊接设备单位产品的价值有所提高，高端设备的占比有所提升，但整体而言，我国焊接产品仍然集中在中端和中低端焊接设备上，高端制造业采用的先进焊接设备主要还是依赖进口，高端产品市场仍有较大提升空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
报告期内，公司实际控制人叶明强、黄立新、叶子仪通过天一控股、株洲天合、长沙晟一、叶香燕等一致行动人合计控制公司96.9835%的股份，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免等。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但实际控制人仍可能利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、对外投资等进行不当控制，从而产生不利影响。应对措施：公司将继续充分借助全国中小企业股份转让系统平台，积极引进战略投资者，优化公司股权架构。另一方面公司将严格实行三会制度管控，同时不断增强实际控制人和管理层规范经营意识，充分发挥监事会作用，保障公司内控制度、管理制度得以切实有效运行。
宏观经济波动风险
报告期内，公司行业下游主要为工业制造业企业，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关。受到国家宏观经济发展变化和产业政策的影响，下游行业的固定资产投资需求可能有一定的波动性，从而对公司的主要产品的需求造成影响。应对措施：公司通过加大研发投入，提高技术核心竞争力，进军全国性销售市场，开拓工程机械、汽车等行业新的优质客户群。
公司治理风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：对于公司现行治理结构和内控体系不断完善，公司已建立健全三会议事规则，严格履行重大事项审议程序，公司将持续加强管理人员培训及培养，逐步规范和提升内部治理，注重运行风险防范，保障公司稳健发展。
产业链业务定位风险
工业自动化行业产业链由零部件生产厂商、设备本体生产厂商、产线商、终端用户四个环节组成。一般而言，设备本体是产业发展的基础，产线为商业化和大规模普及的关键。从产业链定位来看，公司是各类设备产品服务商、产线商，不从事设备本体或其核心零部件的制造。产线环节市场规模较大，但集中度较低，在产业链中相对处于弱势，若不能有效提升在产业链中的话语权，可能受到上游核心设备供应商及下游客户的两方制约。应对措施：公司在巩固当前客户的同时大力发展其他优质客户，以改变主要客户集中度较高的局面，在巩固已有供应商关系的基础上，将积极开发新的合格供应商，提高抗风险能力。同时，公司将加强焊接产线智能化发展，形成自有品牌，明确业务定位，提升公司在产业链中的竞争力。
下游客户采购模式变化风险
报告期内，公司焊接配件及焊材代理销售下游主要客户多为大型国有企业，近年来，随着国有采购管理的日益规范，对于焊接配件及焊材这类标准化程度较高产品，大型国有企业倾向于通过集采平台直接向终端供应商进行采购。相关客户由过去向品牌经销商采购变为向终端供应商采购，这一采购模式变化会对公司该类业务的创收产生不利影响，进而可能对公司整体收入及盈利能力造成不利影响。应对措施：公司逐步调整销售策略，探索新的焊接配件及焊材代理业务的市场拓展渠道，以优质的售后服务提升客户体验，增强客户认可度。
市场竞争加剧的风险
焊切设备及智能化焊接产线行业是一个高度市场化竞争的市场。国内绝大部分处于该行业内的企业主要在中低端市场进行竞争，而高端市场则由国外龙头企业占据主导地位。一方面，良好的市场前景将驱动具有品牌优势、技术优势及资本优势的国外企业进入我国市场，抢占市场份额。另一方面，国内其他厂商在技术、经营管理上亦会相继进行模仿和创新，市场竞争有加剧的风险。应对措施：公司依靠行业内积累的优良声誉，持续加大市场开拓力度，保持与客户良好的合作关系，积极地树立品牌与公司形象；公司将持续在科研、生产、营销等方面加大投入和创新，通过提质增效、降本增效，增加公司品牌优势、技术优势，提升产品竞争力。
技术风险
一方面，在设备层面，我国焊接机器人及工业焊接设备主要为使用电弧焊接方法进行焊接的智能制造装备，但若激光焊、电子束焊等焊接技术未来突破其应用局限性，大幅降低应用成本，拓展其应用范围，对电弧焊接市场进行冲击，将可能出现对现有焊接技术的更新迭代。另一方面，智能化焊接产线行业是跨学科的综合性应用行业，涉及机械设计、机械电子、电气工程、计算机软件等多个领域，随着人工智能、物联网等新型技术的应用，相关领域技术更新速度加快，技术发展和迭代可能会对行业产生突破性影响，有可能对不能相应进行工艺技术跟进的行业企业造成不利影响。应对措施：公司始终聚焦焊接领域的发展趋势，突破焊接重点技术，推进技术创新，加强激光焊接研究、焊接行业软件开发、焊接行业工业互联网平台建设等，拓展并补充公司焊接综合服务，加强业务协同；同时加强与国内外知名焊接领域平台的合作与交流，加速焊接科研成果的转化，形成共赢局面，促进公司长远发展。
市场区域相对集中风险
2022年、2023年、2024年上半年，公司在湖南省内实现的营业收入占比分别为69.29%、49.94%、51.89%。报告期内，公司积极以智能化焊接产线业务为突破，开拓省外市场，市场区域相对集中度有明显下降，省外市场开拓取得不错效果，若未来湖南省内市场竞争加剧，公司省外市场开拓效果不理想，仍存在对公司业务发展的不利影响。应对措施：公司成立市场开发部和国际贸易部，以及在全国多地成立销售部，旨在进一步开拓省外市场，积极宣传公司产品，增强品牌竞争力，防范市场区域相对集中风险。
税收政策变化风险
2020年12月，公司取得由湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、国家税务总局湖南省税务局联合颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR202043002877，有效期三年。2023年12月，公司复评为“高新技术企业”，证书编号：GR202343004360，有效期三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》（国税函[2009]203号），公司按15%的优惠税率缴纳企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续提升研发创新能力，满足高新技术企业的要求，以及不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。 收起▲