一、业务概要　　（一）商业模式　　公司经过22年的工程行业数智化服务深耕与业务发展，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括项目管理数字化平台、企业数字化系统的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司在监理行业形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将产品与业务，延伸至工程行业建设方、工程施工、政府监管部门等其他客户群。　　公司确立了以人工智能与行业大数据应用为核心的战略引擎。在报告期内，公司对建果信创低代码平台、建果AI平台（接入DeepSeek等AI大模型）、建果物联网IOT平台（应用于项目现场智能设... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司经过22年的工程行业数智化服务深耕与业务发展，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括项目管理数字化平台、企业数字化系统的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司在监理行业形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将产品与业务，延伸至工程行业建设方、工程施工、政府监管部门等其他客户群。
　　公司确立了以人工智能与行业大数据应用为核心的战略引擎。在报告期内，公司对建果信创低代码平台、建果AI平台（接入DeepSeek等AI大模型）、建果物联网IOT平台（应用于项目现场智能设备）等技术平台进行了持续优化。公司的一系列创新产品，如项目全过程数智化平台、建果AI视频智能分析平台、AI人证合一（特种人员及施工管理人员证书AI查验）、语音导航、AI知识管家（基于DeepSeek的企业知识赋能平台）、AI桩基验收、AI混凝土回弹仪、AI钢筋验伪以及建果数字名片等，已完成在典型客户处的试点工作，进入市场推广阶段。公司通过构建企业多模态知识库与AI智能体，成功打造了具备差异化优势的行业解决方案，并形成了稳固的技术壁垒。
　　报告期内，公司为应对国内工程建设行业的市场变化，采取了多方面举措。在销售拓展方面，公司强化了对交通、水利水电、石油化工、煤炭、电力、通信等多个专业领域企业客户的销售力度，积极开拓市场。在产品创新与推广方面，公司组建专门团队，积极开展建果云SaaS的产品创新和市场推广事宜。在品牌建设方面，公司重点以人工智能创新产品参加全国性质的比赛，并举办工程行业人工智能交流会，以此提升在行业内的品牌影响力。这些举措成果显著，公司不仅增强了自身的技术能力，提高了产品的科技含量，还扩大了市场客户群体的范围。
　　1、销售模式
　　公司采用直接销售模式，主要通过商务谈判取得订单，也有少量以招投标方式取得的订单，报告期内公司销售人员通过关注招标网站、行业协会网站等公开方式获取招投标信息。公司的收入来源主要有三类：一是软件销售即销售公司各基础版软件（产品主体功能不修改或根据客户需求进行少量修改），二是定制软件，即公司在各基础版软件之上结合客户定制需求研发适配客户的软件产品销售及实施服务或基于客户需求与公司现有产品关联度较小的新产品开发及实施；三是技术服务，主要为建果云（SaaS）平台租赁服务和对售出软件提供的系统维护、故障排查、问题处理等售后运维服务。
　　（1）软件销售
　　公司软件销售流程主要节点为：
　　获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——软件部署——软件验收。
　　（2）定制软件
　　公司定制软件流程主要节点为：
　　获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——产品设计——软件开发——软件测试——软件部署——软件验收。
　　公司软件销售、定制软件均需要配置实施方案，方案中明确实施内容、实施方法、实施周期、实施人员、实施风险等内容，实施过程中完成软件部署、系统开通、用户培训等工作。
　　（3）技术服务
　　①建果云（SaaS）平台租赁服务
　　公司积极开拓基于建果低代码平台的SasS产品的租赁销售，在租赁服务的售前阶段，公司对于新签客户在前期搜集客户信息并整理后，通过深入了解客户的应用场景及使用需求，根据客户特点及需求针对性推荐建果云（SaaS）平台；对于建果云（SaaS）平台租赁期将满的客户，根据客户的服务反馈分析、客情分析、活跃度分析等方式预测客户续费的可能性或者服务升级的可能性，结合目标客户行业实践经验和客户需求，有针对性的面向客户推荐续费或者升级服务。
　　在租赁服务的售中和售后阶段公司运营团队通过现场服务、线上解答、远程支持等形式，为客户提供高质量的技术支持、售后支持服务。
　　②售后运维服务
　　售后运维服务主要承接自公司软件销售、定制软件及实施项目结项。运维服务团队收到售后运维服务交接申请并进行运维服务前的交接审核，主要审核系统功能是否完成和验收、项目资料是否齐全等内容，待交接审核通过后售后运维服务正式启动。
　　公司在与客户签订软件销售和定制软件的合同中一般会约定合同价格、付款方法、项目阶段、实施人员资质、验收条件等内容。工程企业数字化系统、项目管理数字化平台的付款结算模式一般为按项目阶段付款；建果云（SaaS）平台实行租用模式，主要按照订阅制收费，即按照服务类别和服务期计费，一般系统开通后即要求付清款项；售后运维服务按照服务内容和服务期计费，一般要求服务期开始即付清款项。
　　2、采购模式
　　公司定位于软件和信息服务业企业，不属于重资产类型企业，无需采购大型设备满足公司日常经营。办公用品、宣传印刷品等日常采购量较小，此类商品单价较低且市场供应充足，公司根据自身需求通常直接在相应市场上按市价购买。
　　报告期内，基于客户特定需求公司会采购部分硬件设备和安装服务，如移动单兵（安全帽/执法仪）、工地视频（布控球）、边缘计算设备等，配合软件销售、定制软件的模式或将硬件设备直接销售给客户，该部分的采购金额较小。
　　3、研发模式
　　公司依据制定的研发管理制度及配套管理文件进行产品和研发管理。公司采用自主研发的模式，研发中心是公司设立的实施研发项目管理的职能部门，下设产品研发部、移动开发部两大部门。
　　公司研究项目的重点放在符合市场需求、快速实现市场转化或对现有生产工艺技术、产品质量提高具有重要意义的项目。报告期内公司研发项目主要为根据自身发展需要进行自主开发的项目。
　　报告期内公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策波动风险
　　公司所属的软件和信息技术服务行业是国家政策鼓励产业，其发展与宏观经济政策息息相关。国家对软件和信息技术服务行业给予了高度的重视，工信部等有关政府部门陆续出台了一系列鼓励行业发展的政策，为行业创造了良好的营商环境和机会。但目前世界经济形势总体上较为严峻和复杂，我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍较突出，若宏观经济状况恶化或政策出现不利变化，下游客户需求疲软，可能导致公司业务规模萎缩。应对措施：公司将持续关注国家宏观经济政策、国家产业政策的变化并对其进行跟踪研究，加强与行业主管部门的沟通，及时了解政策动向和要求,积极进入多个工程行业专业领域，扩大目标客户群；根据国家产业政策的变化，及时调整公司业务的具体方向，以降低产业政策调整可能带来的政策性风险。
　　技术人才流失风险
　　软件和信息技术行业属于知识密集型行业，产品研发和技术创新依赖于核心技术人员和关键管理人员。随着行业的迅速发展，业内人才需求增大，然而国内工程信息化产品的研发和使用历史相对较短，高等院校的专业设置更倾向于产品使用人员的培养，对于交叉学科研发人才的培养力度还较小，专业、复合型人才的培养、招揽主要依靠产品研发企业的积累，使得该类人才相对稀缺，从而导致对高素质人才的竞争日益激烈。如果公司不能根据市场的发展对核心技术人员提供具有竞争力的薪酬待遇或良好的职业发展空间，不能对其实行有效的激励和约束，将可能无法保持技术团队的稳定及引入足够的专业人才，从而对公司经营造成一定不利影响。应对措施：公司将持续重视人才对于公司未来发展所起到的重要作用，不断对员工薪酬福利体系进行完善，提高公司对员工的凝聚力和归属感。公司通过外部招聘与内部培养相结合的方式，不断加强同行业人才引进，定期组织专业培训和业务交流，建立人才梯队，以满足公司战略和业务发展需要。
　　税收优惠变动的风险
　　根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号）和《企业所得税法》等法律法规的规定，公司享受软件产品按17%（2019年4月1日后为13%）的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策、高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税政策、小型微利企业所得税优惠政策。如果以上税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被认定为软件企业或高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续重视研发，增加研发投入，扩大销售规模，提高公司的市场竞争力和行业竞争地位，提高公司的盈利能力。公司重视《高新技术企业》资格的认定工作，保证公司经营业绩等各项指标能够满足该项资格的认定标准，确保公司能够如期取得通过资格复审，以减少因税收优惠政策可能发生的变化给公司带来的不利影响。
　　技术开发及更新风险
　　公司所处的行业具有技术更新频繁、产品生命周期短、客户多样化需求高、迭代升级较快等特点，对企业的技术实力、研发水平和差异化要求较高，要求企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新投入，不断更新迭代产品，增强研发实力及提高新产品快速响应和交付能力，满足客户需求。应对措施：公司增加研发投入，持续保持对现有产品的更新迭代，布局更加细致、广泛的工程建设数字化产品和解决方案。逐步建立自主高效的研发创新机制，拥有一支高水平的研发团队，提升研发实力，取得业内领先的技术研发优势。
　　知识产权保护的风险
　　软件产品是典型的知识密集型产品，产品附加值高，但产品内容复制简单，可能遭受被盗版风险。尽管近年来我国知识产权保护工作取得了较大的进展，并出台了相关文件，但是我国软件行业知识产权保护方面的工作还有待进一步加强。公司的科研成果不能及时申请专利和著作权，则有可能产生的研发成果被别人抄袭、自身技术被他人授权专利、著作权限制使用的风险。应对措施：公司将加强对自主研发产品的技术保护措施，及时申请专利、著作权等，发现知识产权被侵害时，积极维护自身合法权益。
　　公司治理风险
　　公司于2022年6月27日由有限公司整体变更设立，股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了三会的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍可能存在不规范的风险。应对措施：公司将高度重视、积极发挥股东大会和董事会对重大事项的决策功能，重视发挥监事会在治理结构中的监督作用；积极发挥中介机构的推动作用，通过主办券商的持续督导以及自主学习，不断提高公司股东、董监高人员对公司治理机制的理解与执行水平。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人为刘明理。刘明理直接持有公司50.00%的股份，通过控制信友投资、信谊投资，分别间接控制公司22.73%、9.09%的股份，合计控制公司81.82%的股份。同时，刘明理担任公司董事长及总经理且公司现任董事均为刘明理提名，刘明理可以对公司董事会决策及公司经营决策施加重大影响。虽然公司已经建立了较为完善的法人治理结构，但仍不能完全排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权及其他直接或间接方式对公司的发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事项进行控制，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能损害本公司及本公司其他股东的利益。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的三会制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易管理制度》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，公司后续将严格执行公司治理制度，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司经过22年的工程行业数智化服务深耕与业务发展，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括项目管理数字化平台、企业数字化系统的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司在监理行业形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将产品与业务，延伸至工程行业建设方、工程施工、政府监管部门等其他客户群。　　公司将人工智能和行业大数据应用确立为公司核心战略引擎。报告期内，公司持续加大研发投入，完成了建果信创低代码平台、建果AI平台（接入DeepSeek等AI大模型）、建果... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司经过22年的工程行业数智化服务深耕与业务发展，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括项目管理数字化平台、企业数字化系统的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司在监理行业形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将产品与业务，延伸至工程行业建设方、工程施工、政府监管部门等其他客户群。
　　公司将人工智能和行业大数据应用确立为公司核心战略引擎。报告期内，公司持续加大研发投入，完成了建果信创低代码平台、建果AI平台（接入DeepSeek等AI大模型）、建果物联网IOT平台（项目现场智能设备应用）等研发成果。目前，公司产品线已全面接入DeepSeek等大模型，推出了一系列创新产品，诸如：项目全过程数智化平台、建果Ai视频智能分析平台、AI人证合一（特种人员和施工管理人员证书Ai查验）、语音导航、AI知识管家（企业DeepSeek知识赋能平台）、AI桩基验收、AI混泥土回弹仪、AI钢筋验伪、AI信通云学堂、建果数字名片等，并完成典型客户试点工作。公司通过企业多模态知识库和AI智能体，形成了行业解决方案的差异化和技术壁垒。
　　报告期内，公司着力强化了企业质量服务体系建设，获得了ISO2000（信息技术服务管理体系认证）、ISO270001（信息安全管理体系认证）证书；公司持续加大市场推广力度，承接了一批行业头部监理咨询企业客户，进一步巩固了公司在监理咨询行业的市场优势地位；为了应对国内工程建设行业的市场变化，公司加大了对交通、水利水电、石油化工、煤炭、电力、通信等多个专业领域的企业客户销售拓展；公司组建专门团队，积极开展建果云SaaS的产品创新和市场推广，通过这些举措，公司不仅提升了自身的技术实力和产品的科技含量，还扩大了市场客户群范围。
　　1、销售模式
　　公司采用直接销售模式，主要通过商务谈判取得订单，也有少量以招投标方式取得的订单，报告期内公司销售人员通过关注招标网站、行业协会网站等公开方式获取招投标信息。公司的收入来源主要有三类：一是软件销售即销售公司各基础版软件（产品主体功能不修改或根据客户需求进行少量修改），二是定制软件，即公司在各基础版软件之上结合客户定制需求研发适配客户的软件产品销售及实施服务或基于客户需求与公司现有产品关联度较小的新产品开发及实施；三是技术服务，主要为建果云（SaaS）
　　平台租赁服务和对售出软件提供的系统维护、故障排查、问题处理等售后运维服务。
　　（1）软件销售
　　公司软件销售流程主要节点为：
　　获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——软件部署——软件验收。
　　（2）定制软件
　　公司定制软件流程主要节点为：
　　获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——产品设计——软件开发——软件测试——软件部署——软件验收。
　　公司软件销售、定制软件均需要配置实施方案，方案中明确实施内容、实施方法、实施周期、实施人员、实施风险等内容，实施过程中完成软件部署、系统开通、用户培训等工作。
　　（3）技术服务
　　①建果云（SaaS）平台租赁服务
　　公司积极开拓基于建果低代码平台的SasS产品的租赁销售，在租赁服务的售前阶段，公司对于新签客户在前期搜集客户信息并整理后，通过深入了解客户的应用场景及使用需求，根据客户特点及需求针对性推荐建果云（SaaS）平台；对于建果云（SaaS）平台租赁期将满的客户，根据客户的服务反馈分析、客情分析、活跃度分析等方式预测客户续费的可能性或者服务升级的可能性，结合目标客户行业实践经验和客户需求，有针对性的面向客户推荐续费或者升级服务。
　　在租赁服务的售中和售后阶段公司运营团队通过现场服务、线上解答、远程支持等形式，为客户提供高质量的技术支持、售后支持服务。
　　②售后运维服务
　　售后运维服务主要承接自公司软件销售、定制软件及实施项目结项。运维服务团队收到售后运维服务交接申请并进行运维服务前的交接审核，主要审核系统功能是否完成和验收、项目资料是否齐全等内容，待交接审核通过后售后运维服务正式启动。
　　公司在与客户签订软件销售和定制软件的合同中一般会约定合同价格、付款方法、项目阶段、实施人员资质、验收条件等内容。工程企业数字化系统、项目管理数字化平台的付款结算模式一般为按项目
　　阶段付款；建果云（SaaS）平台实行租用模式，主要按照订阅制收费，即按照服务类别和服务期计费，一般系统开通后即要求付清款项；售后运维服务按照服务内容和服务期计费，一般要求服务期开始即付清款项。
　　2、采购模式
　　公司定位于软件和信息服务业企业，不属于重资产类型企业，无需采购大型设备满足公司日常经营。办公用品、宣传印刷品等日常采购量较小，此类商品单价较低且市场供应充足，公司根据自身需求通常直接在相应市场上按市价购买。
　　报告期内，基于客户特定需求公司会采购部分硬件设备和安装服务，如移动单兵（安全帽/执法仪）、工地视频（布控球）、边缘计算设备等，配合软件销售、定制软件的模式或将硬件设备直接销售给客户，该部分的采购金额较小。
　　3、研发模式
　　公司依据制定的研发管理制度及配套管理文件进行产品和研发管理。公司采用自主研发的模式，研发中心是公司设立的实施研发项目管理的职能部门，下设产品研发部、移动开发部两大部门。
　　公司研究项目的重点放在符合市场需求、快速实现市场转化或对现有生产工艺技术、产品质量提高具有重要意义的项目。报告期内公司研发项目主要为根据自身发展需要进行自主开发的项目。
　　报告期内公司商业模式没有发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司经营情况良好，公司实现营业收入3388.67万元，同比减少1.01%；归属于挂牌公司股东的净利润768.56万元，同比减少14.47%；公司总资产4720.75万元，较上年末增长2.29%；归属于挂牌公司股东的净资产2818.31万元，较上年末增长10.64%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策波动风险
　　公司所属的软件和信息技术服务行业是国家政策鼓励产业，其发展与宏观经济政策息息相关。国家对软件和信息技术服务行业给予了高度的重视，工信部等有关政府部门陆续出台了一系列鼓励行业发展的政策，为行业创造了良好的营商环境和机会。但目前世界经济形势总体上较为严峻和复杂，我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍较突出，若宏观经济状况恶化或政策出现不利变化，下游客户需求疲软，可能导致公司业务规模萎缩。应对措施：公司将持续关注国家宏观经济政策、国家产业政策的变化并对其进行跟踪研究，加强与行业主管部门的沟通，及时了解政策动向和要求,积极进入多个工程行业专业领域，扩大目标客户群；根据国家产业政策的变化，及时调整公司业务的具体方向，以降低产业政策调整可能带来的政策性风险。
　　技术人才流失风险
　　软件和信息技术行业属于知识密集型行业，产品研发和技术创新依赖于核心技术人员和关键管理人员。随着行业的迅速发展，业内人才需求增大，然而国内工程信息化产品的研发和使用历史相对较短，高等院校的专业设置更倾向于产品使用人员的培养，对于交叉学科研发人才的培养力度还较小，专业、复合型人才的培养、招揽主要依靠产品研发企业的积累，使得该类人才相对稀缺，从而导致对高素质人才的竞争日益激烈。如果公司不能根据市场的发展对核心技术人员提供具有竞争力的薪酬待遇或良好的职业发展空间，不能对其实行有效的激励和约束，将可能无法保持技术团队的稳定及引入足够的专业人才，从而对公司经营造成一定不利影响。应对措施：公司将持续重视人才对于公司未来发展所起到的重要作用，不断对员工薪酬福利体系进行完善，提高公司对员工的凝聚力和归属感。公司通过外部招聘与内部培养相结合的方式，不断加强同行业人才引进，定期组织专业培训和业务交流，建立人才梯队，以满足公司战略和业务发展需要。
　　税收优惠变动的风险
　　根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号）和《企业所得税法》等法律法规的规定，公司享受软件产品按17%（2019年4月1日后为13%）的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策、高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税政策、小型微利企业所得税优惠政策。如果以上税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被认定为软件企业或高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续重视研发，增加研发投入，扩大销售规模，提高公司的市场竞争力和行业竞争地位，提高公司的盈利能力。公司重视《高新技术企业》资格的认定工作，保证公司经营业绩等各项指标能够满足该项资格的认定标准，确保公司能够如期取得通过资格复审，以减少因税收优惠政策可能发生的变化给公司带来的不利影响。
　　技术开发及更新风险
　　公司所处的行业具有技术更新频繁、产品生命周期短、客户多样化需求高、迭代升级较快等特点，对企业的技术实力、研发水平和差异化要求较高，要求企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新投入，不断更新迭代产品，增强研发实力及提高新产品快速响应和交付能力，满足客户需求。应对措施：公司增加研发投入，持续保持对现有产品的更新迭代，布局更加细致、广泛的工程建设数字化产品和解决方案。逐步建立自主高效的研发创新机制，拥有一支高水平的研发团队，提升研发实力，取得业内领先的技术研发优势。
　　知识产权保护的风险
　　软件产品是典型的知识密集型产品，产品附加值高，但产品内容复制简单，可能遭受被盗版风险。尽管近年来我国知识产权保护工作取得了较大的进展，并出台了相关文件，但是我国软件行业知识产权保护方面的工作还有待进一步加强。公司的科研成果不能及时申请专利和著作权，则有可能产生的研发成果被别人抄袭、自身技术被他人授权专利、著作权限制使用的风险。应对措施：公司将加强对自主研发产品的技术保护措施，及时申请专利、著作权等，发现知识产权被侵害时，积极维护自身合法权益。
　　公司治理风险
　　公司于2022年6月27日由有限公司整体变更设立，股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了三会的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍可能存在不规范的风险。应对措施：公司将高度重视、积极发挥股东大会和董事会对重大事项的决策功能，重视发挥监事会在治理结构中的监督作用；积极发挥中介机构的推动作用，通过主办券商的持续督导以及自主学习，不断提高公司股东、董监高人员对公司治理机制的理解与执行水平。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人为刘明理。刘明理直接持有公司50.00%的股份，通过控制信友投资、信谊投资，分别间接控制公司22.73%、9.09%的股份，合计控制公司81.82%的股份。同时，刘明理担任公司董事长及总经理且公司现任董事均为刘明理提名，刘明理可以对公司董事会决策及公司经营决策施加重大影响。虽然公司已经建立了较为完善的法人治理结构，但仍不能完全排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权及其他直接或间接方式对公司的发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事项进行控制，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能损害本公司及本公司其他股东的利益。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的三会制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易管理制度》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，公司后续将严格执行公司治理制度，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司经过21年的发展运营，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括工程企业数字化系统、项目管理数字化平台的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司通过不断在监理行业的深耕细作，形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将服务于工程监理行业的软件产品及成功经验，延伸、推广至工程行业建设方、工程施工等其他客户群。 在报告期内，公司将信创低代码平台、大数据+AI应用作为公司产品与业务发展方向，持续加大了对信创建果低代码平台、AI人工智能、BIM+GIS（建筑地理信息... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司经过21年的发展运营，已经形成了稳定的运营模式，主要通过销售自主研发的工程建设行业软件产品及提供相关技术服务获取收益，包括工程企业数字化系统、项目管理数字化平台的销售和定制开发，建果云（SaaS）平台软件租赁和技术服务等。公司通过不断在监理行业的深耕细作，形成了自己的独特优势和细分市场主导地位，并将服务于工程监理行业的软件产品及成功经验，延伸、推广至工程行业建设方、工程施工等其他客户群。
在报告期内，公司将信创低代码平台、大数据+AI应用作为公司产品与业务发展方向，持续加大了对信创建果低代码平台、AI人工智能、BIM+GIS（建筑地理信息模型）、物联网IOT等新技术研发与应用的投入，推出了项目全过程数智化平台、建果Ai视频安全管控平台、工地特种人员和施工管理人员证书Ai自动查验、AI知识管家等一系列创新产品，并开展了创新产品试点；公司加强企业质量服务体系建设，获得了ISO2000（信息技术服务管理体系认证）、ISO270001（信息安全管理体系认证）证书；公司持续加大市场推广力度，承接了一批行业头部监理咨询企业客户，进一步巩固了公司在监理咨询行业的市场优势地位；为了应对国内工程建设行业的市场变化，公司加大了对水利水电、石油化工、煤炭、电力等多个专业领域的企业客户销售拓展；公司组建专门团队，积极开展建果云SaaS的产品创新和市场推广，通过这些举措，公司不仅提升了自身的技术实力和产品的科技含量，还扩大了市场客户群范围。
1、销售模式
公司采用直接销售模式，主要通过商务谈判取得订单，也有少量以招投标方式取得的订单，报告期内公司销售人员通过关注招标网站、行业协会网站等公开方式获取招投标信息。公司的收入来源主要有三类：一是软件销售即销售公司各基础版软件（产品主体功能不修改或根据客户需求进行少量修改），二是定制软件，即公司在各基础版软件之上结合客户定制需求研发适配客户的软件产品销售及实施服务或基于客户需求与公司现有产品关联度较小的新产品开发及实施；三是技术服务，主要为建果云（SaaS）平台租赁服务和对售出软件提供的系统维护、故障排查、问题处理等售后运维服务。
（1）软件销售
公司软件销售流程主要节点为：
获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——软件部署——软件验收。
（2）定制软件
公司定制软件流程主要节点为：
获取商机——项目审核/分配——需求调研及分析——需求评审——形成方案——商务谈判或投标——签订合同——产品设计——软件开发——软件测试——软件部署——软件验收。
公司软件销售、定制软件均需要配置实施方案，方案中明确实施内容、实施方法、实施周期、实施人员、实施风险等内容，实施过程中完成软件部署、系统开通、用户培训等工作。
（3）技术服务
①建果云（SaaS）平台租赁服务
公司积极开拓基于建果低代码平台的SasS产品的租赁销售，在租赁服务的售前阶段，公司对于新签客户在前期搜集客户信息并整理后，通过深入了解客户的应用场景及使用需求，根据客户特点及需求针对性推荐建果云（SaaS）平台；对于建果云（SaaS）平台租赁期将满的客户，根据客户的服务反馈分析、客情分析、活跃度分析等方式预测客户续费的可能性或者服务升级的可能性，结合目标客户行业实践经验和客户需求，有针对性的面向客户推荐续费或者升级服务。
在租赁服务的售中和售后阶段公司运营团队通过现场服务、线上解答、远程支持等形式，为客户提供高质量的技术支持、售后支持服务。
②售后运维服务
售后运维服务主要承接自公司软件销售、定制软件及实施项目结项。运维服务团队收到售后运维服务交接申请并进行运维服务前的交接审核，主要审核系统功能是否完成和验收、项目资料是否齐全等内容，待交接审核通过后售后运维服务正式启动。
公司在与客户签订软件销售和定制软件的合同中一般会约定合同价格、付款方法、项目阶段、实施人员资质、验收条件等内容。工程企业数字化系统、项目管理数字化平台的付款结算模式一般为按项目阶段付款；建果云（SaaS）平台实行租用模式，主要按照订阅制收费，即按照服务类别和服务期计费，一般系统开通后即要求付清款项；售后运维服务按照服务内容和服务期计费，一般要求服务期开始即付清款项。
2、采购模式
公司定位于软件和信息服务业企业，不属于重资产类型企业，无需采购大型设备满足公司日常经营。办公用品、宣传印刷品等日常采购量较小，此类商品单价较低且市场供应充足，公司根据自身需求通常直接在相应市场上按市价购买。
报告期内，基于客户特定需求公司会采购部分硬件设备和安装服务，如移动单兵（安全帽/执法仪）、工地视频（布控球）、边缘计算设备等，配合软件销售、定制软件的模式或将硬件设备直接销售给客户，该部分的采购金额较小。
3、研发模式
公司依据制定的研发管理制度及配套管理文件进行产品和研发管理。公司采用自主研发的模式，研发中心是公司设立的实施研发项目管理的职能部门，下设产品研发部、移动开发部两大部门。
公司研究项目的重点放在符合市场需求、快速实现市场转化或对现有生产工艺技术、产品质量提高具有重要意义的项目。报告期内公司研发项目主要为根据自身发展需要进行自主开发的项目。
报告期内公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济政策波动风险
公司所属的软件和信息技术服务行业是国家政策鼓励产业，其发展与宏观经济政策息息相关。国家对软件和信息技术服务行业给予了高度的重视，工信部等有关政府部门陆续出台了一系列鼓励行业发展的政策，为行业创造了良好的营商环境和机会。但目前世界经济形势总体上较为严峻和复杂，我国经济发展中不平衡、不协调的矛盾和问题仍较突出，若宏观经济状况恶化或政策出现不利变化，下游客户需求疲软，可能导致公司业务规模萎缩。应对措施：公司将持续关注国家宏观经济政策、国家产业政策的变化并对其进行跟踪研究，加强与行业主管部门的沟通，及时了解政策动向和要求,积极进入多个工程行业专业领域，扩大目标客户群；根据国家产业政策的变化，及时调整公司业务的具体方向，以降低产业政策调整可能带来的政策性风险。
技术人才流失风险
软件和信息技术行业属于知识密集型行业，产品研发和技术创新依赖于核心技术人员和关键管理人员。随着行业的迅速发展，业内人才需求增大，然而国内工程信息化产品的研发和使用历史相对较短，高等院校的专业设置更倾向于产品使用人员的培养，对于交叉学科研发人才的培养力度还较小，专业、复合型人才的培养、招揽主要依靠产品研发企业的积累，使得该类人才相对稀缺，从而导致对高素质人才的竞争日益激烈。如果公司不能根据市场的发展对核心技术人员提供具有竞争力的薪酬待遇或良好的职业发展空间，不能对其实行有效的激励和约束，将可能无法保持技术团队的稳定及引入足够的专业人才，从而对公司经营造成一定不利影响。应对措施：公司将持续重视人才对于公司未来发展所起到的重要作用，不断对员工薪酬福利体系进行完善，提高公司对员工的凝聚力和归属感。公司通过外部招聘与内部培养相结合的方式，不断加强同行业人才引进，定期组织专业培训和业务交流，建立人才梯队，以满足公司战略和业务发展需要。
税收优惠变动的风险
根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号）和《企业所得税法》等法律法规的规定，公司享受软件产品按17%（2019年4月1日后为13%）的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策、高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税政策、小型微利企业所得税优惠政策。如果以上税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被认定为软件企业或高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将持续重视研发，增加研发投入，扩大销售规模，提高公司的市场竞争力和行业竞争地位，提高公司的盈利能力。公司重视《高新技术企业》资格的认定工作，保证公司经营业绩等各项指标能够满足该项资格的认定标准，确保公司能够如期取得通过资格复审，以减少因税收优惠政策可能发生的变化给公司带来的不利影响。
技术开发及更新风险
公司所处的行业具有技术更新频繁、产品生命周期短、客户多样化需求高、迭代升级较快等特点，对企业的技术实力、研发水平和差异化要求较高，要求企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新投入，不断更新迭代产品，增强研发实力及提高新产品快速响应和交付能力，满足客户需求。应对措施：公司增加研发投入，持续保持对现有产品的更新迭代，布局更加细致、广泛的工程建设数字化产品和解决方案。逐步建立自主高效的研发创新机制，拥有一支高水平的研发团队，提升研发实力，取得业内领先的技术研发优势。
知识产权保护的风险
软件产品是典型的知识密集型产品，产品附加值高，但产品内容复制简单，可能遭受被盗版风险。尽管近年来我国知识产权保护工作取得了较大的进展，并出台了相关文件，但是我国软件行业知识产权保护方面的工作还有待进一步加强。公司的科研成果不能及时申请专利和著作权，则有可能产生的研发成果被别人抄袭、自身技术被他人授权专利、著作权限制使用的风险。应对措施：公司将加强对自主研发产品的技术保护措施，及时申请专利、著作权等，发现知识产权被侵害时，积极维护自身合法权益。
公司治理风险
公司于2022年6月27日由有限公司整体变更设立，股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了三会的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司治理仍可能存在不规范的风险。应对措施：公司将高度重视、积极发挥股东大会和董事会对重大事项的决策功能，重视发挥监事会在治理结构中的监督作用；积极发挥中介机构的推动作用，通过主办券商的持续督导以及自主学习，不断提高公司股东、董监高人员对公司治理机制的理解与执行水平。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为刘明理。刘明理直接持有公司50.00%的股份，通过控制信友投资、信谊投资，分别间接控制公司22.73%、9.09%的股份，合计控制公司81.82%的股份。同时，刘明理担任公司董事长及总经理且公司现任董事均为刘明理提名，刘明理可以对公司董事会决策及公司经营决策施加重大影响。虽然公司已经建立了较为完善的法人治理结构，但仍不能完全排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权及其他直接或间接方式对公司的发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事项进行控制，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能损害本公司及本公司其他股东的利益。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善的治理制度，制订了股东大会、董事会、监事会的三会制度，同时公司在《公司章程》和《关联交易管理制度》中规定了关联股东、董事的回避表决制度，公司后续将严格执行公司治理制度，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。 收起▲