铝基材料中铝酸钠精细化工的生产、研发和销售。
铝酸钠、偏铝酸钠
铝酸钠 、 偏铝酸钠
许可项目:危险化学品生产。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:专用化学产品销售(不含危险化学品);合成材料制造(不含危险化学品);基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造);专用化学产品制造(不含危险化学品);普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);涂料制造(不含危险化学品);日用化学产品销售;日用化学产品制造;化工产品生产(不含许可类化工产品);颜料制造;服装制造;大数据服务;工业酶制剂研发;非金属矿及制品销售;电子元器件批发;环境保护专用设备制造;特种劳动防护用品生产;生物基材料销售;非金属矿物制品制造;合成材料销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);特种劳动防护用品销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;日用化工专用设备制造;新材料技术研发;生物基材料制造;合成纤维制造;生态环境材料制造;实验分析仪器制造;电子元器件零售;橡胶制品制造;橡胶制品销售;高品质合成橡胶销售;橡胶加工专用设备销售;海绵制品制造;塑胶表面处理;五金产品制造;涂料销售(不含危险化学品);海绵制品销售;货物进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
加载中...
|
||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 凌玮供应链科技(安徽)有限公司 |
677.56万 | 10.04% |
| 四川东江化工有限公司 |
480.24万 | 7.12% |
| 山东汇泽化工科技有限公司 |
392.49万 | 5.82% |
| 索尔维精细化工添加剂(青岛)有限公司 |
337.82万 | 5.01% |
| 江西添光钛业有限公司 |
301.38万 | 4.47% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江齐兴化工有限公司 |
1065.93万 | 20.93% |
| 淄博斐然经贸有限公司 |
788.91万 | 15.49% |
| 淄博国林物流有限公司 |
245.96万 | 4.83% |
| 山东中扬化工科技有限公司 |
230.21万 | 4.52% |
| 淄博绿能燃气工程有限公司周村分公司 |
187.54万 | 3.68% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 四川东江化工有限公司 |
1424.11万 | 16.95% |
| 江西添光钛业有限公司 |
493.80万 | 5.88% |
| USALCO联邦铝盐 |
450.55万 | 5.36% |
| 江阴苏青新材料有限公司 |
426.95万 | 5.08% |
| 山东汇泽化工科技有限公司 |
395.22万 | 4.70% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 淄博斐然经贸有限公司 |
4149.65万 | 36.25% |
| 山东德创新材料有限公司 |
1648.52万 | 14.40% |
| 山东中扬化工科技有限公司 |
1349.09万 | 11.79% |
| 浙江齐兴化工有限公司 |
952.17万 | 8.32% |
| 天津满运软件科技有限公司 |
484.64万 | 4.23% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 联邦铝盐(USALCO LLC) |
724.06万 | 10.30% |
| 冷水江三A新材料科技有限公司 |
580.24万 | 8.25% |
| 江西添光钛业有限公司 |
505.25万 | 7.19% |
| 索尔维精细化工添加剂(青岛)有限公司 |
395.14万 | 5.62% |
| 巴斯夫化工有限公司 |
339.37万 | 4.83% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东德创新材料有限公司 |
1417.09万 | 31.01% |
| 淄博斐然经贸有限公司 |
1366.58万 | 29.91% |
| 天津满运软件科技有限公司 |
329.27万 | 7.21% |
| 烟台九州运达物流服务有限公司 |
215.91万 | 4.73% |
| 淄博绿能燃气工程有限公司周村分公司 |
200.16万 | 4.38% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
冷水江三A新材料科技有限公司 |
357.46万 | 11.04% |
巴斯夫化工有限公司 |
306.45万 | 9.46% |
联邦铝盐(USALCO LLC) |
303.16万 | 9.36% |
江西添光钛业有限公司 |
210.12万 | 6.49% |
索尔维精细化工添加剂(青岛)有限公司 |
192.12万 | 5.93% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 冷水江三A新材料科技有限公司 |
832.75万 | 14.60% |
| USALCO.LLC |
537.25万 | 9.42% |
| 江西添光钛业有限公司 |
359.09万 | 6.30% |
| 索尔维精细化工添加剂(青岛)有限公司 |
327.71万 | 5.75% |
| 呈和科技股份有限公司 |
220.34万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东金岭新材料有限公司 |
602.67万 | 14.54% |
| 淄博华峰铝业有限公司 |
577.47万 | 13.94% |
| 山东德创新材料有限公司 |
565.12万 | 13.64% |
| 淄博斐然经贸有限公司 |
534.51万 | 12.90% |
| 山东东岳氟硅材料有限公司 |
210.27万 | 5.07% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事铝基材料中铝酸钠精细化工的生产、研发和销售,深耕铝酸钠20年,积累了丰富的行业经验,拥有12项发明专利和23项实用新型专利,拥有ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证,是国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业、山东省创新型中小企业、山东省制造业单项冠军、山东省质量标杆企业、山东省一企一技术研发中心,公司产品面对下游精细化工制造企业,有相对稳定的客户群体,主要包括钛白粉、白炭黑、工业净水以及造纸等生产企业。 (1)采购模式 公司采用“以销定产”的采购模式... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事铝基材料中铝酸钠精细化工的生产、研发和销售,深耕铝酸钠20年,积累了丰富的行业经验,拥有12项发明专利和23项实用新型专利,拥有ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证,是国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业、山东省创新型中小企业、山东省制造业单项冠军、山东省质量标杆企业、山东省一企一技术研发中心,公司产品面对下游精细化工制造企业,有相对稳定的客户群体,主要包括钛白粉、白炭黑、工业净水以及造纸等生产企业。
(1)采购模式
公司采用“以销定产”的采购模式,采购部门根据销售订单制定相应的采购计划和采购周期,生产所需原材料、辅助材料均为自行采购。采购部门负责原材料的信息收集、市场调研和采购活动,部门建立了较为完善的供应商遴选制度,多渠道选择合格供应商,对供应商的产品品质、产能、按时交付能力等进行评估,通过审核的供应商才可进入公司合格供应商名单。具体采购时,综合考虑需求的具体情况、采购价格、供货时间等因素,合格供应商名单实行直接采购等方式。
采购部门根据仓储部门、生产部门的采购申请,经审核后制定采购计划,经审批后与供应商签订合同并执行。公司多年来,建立了稳定长久的采购关系,满足日常生产需求。
(2)生产模式
公司产品按照“以销定产”和常规安全库存相结合的模式组织生产。公司销售部门取得订单后,先通过内部信息系统查询库存情况,如产品存货充足且满足客户指标,则安排销售发货,否则向生产部门提交订单。同时公司会设置合理储存量,如低于合理储备量,生产部门会根据反馈信息合理安排生产。生产部门会根据仓库、销售的反馈,统筹制定生产计划。
(3)销售模式
公司主要采取直接销售的模式,客户主要为钛白、白炭黑、工业净水、造纸等行业终端客户。公司主要通过网络、展会、客户推荐等多种渠道对公司产品进行宣传,并获得客户资源。公司主要采取“先款后货”的销售政策;对于部分长期稳定合作的客户,公司会根据客户规模和信用情况,经过账期评审委员会投票表决同意后,给予一定信用账期。公司销售部门下设市场部,接受客户的咨询、进行问题解答并进行品牌及市场推广策划,促进产品销售。公司多年来通过稳定的供货能力和良好的产
品质量赢得
(4)研发模式公司采用自主研发、合作研发等研发模式。公司以市场和客户需求为导向,通过自主研发铝酸钠生产制造新工艺、自主研制新产品,精准满足客户需求,为客户提供定制化产品服务,形成了科研、生产、市场一体化的自主创新机制。同时,公司与高校科研单位、客户等外部单位建立了良好的研发咨询与合作关系,成立了“淄博环境友好型铝酸钠水处理剂”工程技术研究中心、济南大学—山东利尔新材料研究院等,以铝酸钠为支点,向高端材料持续转型。
(5)售后服务模式公司售后服务部门负责产品的售后服务,接受客户对于产品使用、储存的咨询,并通过技术质量部门协助处理客户质量异议方面的问题。公司业务经理定期拜访客户,收集客户在产品使用过程中的合理化建议。
报告期内,公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日,公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
主要原材料价格上涨的风险
原材料是生产成本的重要组成部分,原材料价格的上涨会影响公司的成本控制,给公司市场策略的制定和实施带来一定困难。由于公司对下游化工企业议价能力相对较弱,难以将原材料上涨风险完全传导至产品价格上,进而为公司带来一定的经营风险。风险应对措施:第一,公司将积极研判市场,根据客户要求适度在低位囤积原材料,以减少因铝价波动而产生的影响。同时公司不断提升自身的存货管理能力,在原材料价格低谷时保持较多的安全库存量,以控制价格上涨时的成本增长。第二,公司不断提升自身的市场竞争力和品牌知名度,与客户建立起稳定持续的合作关系,减少可能由于价格波动带来的客户流失。第三,公司与主要供应商建立良好的合作关系,保证原材料的稳定供应。第四,公司拟改善产品单一的现状,公司将持续开发新产品。
实际控制人控制不当的风险
于迅、沈会为公司的实际控制人,二人直接持有公司76.98%的股份,通过控股北京利尔企业管理有限公司控制公司15.15%的股份,北京利尔企业管理有限公司作为淄博利尔企业管理合伙企业(有限合伙)的执行事务合伙人,通过淄博利尔控制公司3.62%的股份。于迅为公司董事长,二人为夫妻,能够对公司经营管理和决策施加重大影响。若公司的实际控制人不能有效执行公司内部控制制度和经营决策,利用实际控制人地位对公司股东会和董事会施以不当影响,在公司的销售、人事、财务等经营方面实行不当的干预和控制,可能给公司的生产经营活动、治理机制和中小股东带来不利影响。风险应对措施:公司将严格按照股份制公司相关管理制度和三会议事规则,做好公司治理工作,防止实际控制人不当控制的风险。
安全生产风险
公司部分原材料如液碱等属于危险化学品,在其运输、存放和生产过程中如果操作和控制不当,可能引起泄漏、火灾甚至爆炸等安全事故。因此,公司存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能,从而对公司的正常生产经营带来不利影响。风险应对措施:公司重视安全管理,制定了安全管理规定和制度。构建安全风险管控、隐患排查治理、事故应急救援和员工自主管理的预防性工作体系。加大安全生产资金投入,实施设备升级改造,完善消防系统,推行安全生产标准化认证,为企业高质量发展提供了基础保障。
公司治理风险
公司在日常经营、管理等环节制定了较为完善的内部控制制度,且执行良好,但随着公司经营规模的进一步扩大,员工人数的增加,经营决策、组织管理、风险控制的难度将增大,从而对公司未来治理和内部控制提出更高要求。尽管通过股份制改制,公司已经制定、完善了公司章程,三会议事规则和内部控制体系,但公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程。若公司法人治理机制未能有效运行,将对公司的持续正常、稳定运营造成不利影响。风险应对措施:不断完善公司的股东会、董事会、监事会的运作机制,提高公司经营管理水平,治理层和管理层严格执行公司内部控制制度,以尽可能减少公司治理风险。
房屋产权风险
公司目前办公及生产经营使用的地上建筑物中大部分已取得产权的房屋建筑物,但小部分面积为3843.96平方米的房产暂尚未取得产权证书,此部分房产存在产权风险。风险应对措施:公司已取得此部分房屋建筑的土地所有权人——南谢村村委会开具的证明,并获得全体村委会成员签字确认书,确认该土地可长期租赁并用于生产经营使用。公司生产经营用地和经营用房已取得相关部门合法使用的证明文件,保证公司经营场所的长期稳定性。
技术流失风险
经过多年的经营和开发,公司在铝酸钠精细化工产品领域具备了较为深厚的技术积淀,在铝酸钠生产工艺技术的开发和应用方面取得了一定成就,并取得了多项发明专利。公司的核心技术主要由公司技术研发团队通过长期的研发投入、行业实践和经验总结而形成,具有自主知识产权的核心技术体系和技术研发团队是公司核心竞争力的重要组成部分,也是公司持续发展的基础。如果公司核心技术保密不力,或者不能对技术研发人员实行有效的激励和约束导致技术人员流失,可能会给公司带来直接或间接的经济损失。风险应对措施:公司高度重视核心技术的保护,通过建立技术保密机制,及时将研发成果申请专利,与知悉核心技术的相关人员签订保密协议等措施,防止核心技术的流失。此外,公司还将完善人才梯队建设、建立有效的考核与激励机制,并通过提供发展机会、鼓励创新、建立健康和谐的企业文化提高员工的归属感,吸引和留住优秀的技术人才和管理人才,以保证公司业务发展的稳定性和持续性。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
收起▲