一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利81项，其中发明专利18项、实用新型专利62项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供应链示... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。
　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利81项，其中发明专利18项、实用新型专利62项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供应链示范企业和绿色设计产品企业等称号。
　　公司产品销售覆盖国内、欧洲、北美、中东、东南亚、澳大利亚等多个国家与地区，被广泛应用于安防、智能通信、军工、消费电子等领域。公司与罗格朗、耐克森、罗森伯格、海康威视、大华股份等知名企业保持了良好的业务合作关系。
　　公司始终致力于为国内外用户提供优质的产品和服务，建立并完善了各项管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系，公司系列产品获得美国UL性能与安全认证、北美ETL性能与安全认证、欧盟CPR安全认证、欧盟CE认证、韩国KS认证、泰尔认证、CCC认证。
　　1、盈利模式
　　公司长期专注于弱电线缆和精密导体产品的研发、生产与销售。目前，公司通过持续提升产品品质、性能及外观设计，增强客户粘性，拓展产品系列，以满足罗格朗、耐克森、大华股份、海康威视等国内外知名企业的采购需求，持续发展ODM/OEM业务获取稳定收入。同时，公司积极推广自有品牌，以增强品牌影响力并提升市场价值。
　　2、采购模式
　　公司主要采购用于弱电线缆及精密导体生产的原辅材料，包括导体材料（主要为铜杆）、绝缘料、护套料和辅材（其中主要为铝箔、聚酯带、纸箱、盘具等）。为有效控制采购成本，保证原辅材料质量，公司实行统一批量采购管理。公司根据ISO9001国际质量体系要求制定了规范的采购流程，并引进ERP系统深度管理采购流程，实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制。公司主要采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式。
　　3、生产模式
　　从行业需求看，客户所需弱电线缆、精密导体产品型号、规格、长度不同，具有定制化的特点。公司采用“以销定产”的生产模式为主，同时部分通用产品和原材料采取备库作为补充相结合的生产组织模式。
　　营销中心与客户签订销售合同或框架协议后，客户按需求发送订单，技术部根据客户产品技术和质量需求进行评估，确定产品技术标准并提供产品技术规范交由客户确认，再由生管部根据客户提出的需求组织设计与制造产品。公司建立了一套完整的生产管理体系，按照销售订单及产品库存情况确定产品生产数量、制定生产计划，安排车间组织生产，合理降低库存，减少存货跌价风险，保证及时供货。
　　此外，公司会根据产能利用情况以及产品工期，将生产工艺相对简单、附加值较低的部分工序委托外部加工厂商加工，此类工序不涉及公司核心技术，不存在技术泄密的风险。
　　4、销售模式
　　公司需要精确满足下游客户的技术和应用需求，包括但不限于产品长度、导体材质、绝缘层类型、外皮材料以及屏蔽性能的定制化设计，以确保最优的信号传输效果和环境适应性。因此公司的销售模式以直销为主。
　　销售定价方面，公司产品材料成本中铜材占比较高，产品定价受主要原材料铜价影响较大。由于铜具有国际大宗商品期货交易标的属性，价格波动较为频繁，为降低铜价对利润的影响，公司产品定价通常以市场铜价为基准进行相应调整，综合考虑市场上的产品供需状态、市场行情、对其他同类客户的报价、供货数量及销售金额等因素，经与客户商务谈判，最终商定交易价格，基本执行“预计成本+目标利润”的定价模式。
　　公司与客户达成订单意向后，双方以订单或邮件等方式约定产品技术指标，公司按要求完成订单生产。产品通过检验后，交由合作的物流公司或海运公司运往指定地点。VMI模式下公司将产品运至客户指定的VMI仓库，客户领用后按照约定期限与公司进行结算。
　　5、研发模式
　　公司作为高新技术企业，建有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院，具备完善的产品研究、开发和创新体系。
　　公司研发立足于提高产品质量、满足客户需求。公司部门各司其职，营销中心搜集客户需求，技术部组织技术讨论，制定研发方案和生产工艺，并在小范围内试生产，根据生产成果判断是否能够满足客户特殊需求或者新工艺能否降低生产成本，参考客户意见以决定是否采用生产方案。经过系统评估后技术部综合研发各阶段资料、各阶段评审表建立研发档案。
　　在建立高效自主研发体系的同时，公司积极开展与科研院校的合作研发事宜，以加强公司的持续创新能力。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无变化。
　　(二)行业情况
　　1、国内数据电缆市场规模
　　20世纪90年代初，数据电缆的运用在我国开始兴起。此后二十几年，伴随着信息化建设的日趋成熟，数据电缆获得了较快发展。
　　同时，国际金融危机后，世界各国意识到实体经济尤其是制造业在创造就业、拉动增长等方面的重要作用。欧美等发达国家为抢占世界经济和科技发展的先机，纷纷推行相应战略，重振本国制造业，并把智能制造作为未来制造业的主攻方向。其中，美国实施“再工业化”战略，德国实施“工业4.0”战略，我国则持续深化制造强国建设，着力推动制造业高质量发展。在各国战略的驱动下，智能制造的发展加速了生产制造转型升级，带动了智能设备及服务器的旺盛需求。而数据电缆作为各设备以及服务器之间传输信息的介质，市场需求获得较快发展。此外，数据电缆在“智慧城市”和“大数据”战略的推动下，以及高端智能楼宇和数据中心的广泛应用背景下，市场应用领域不断拓宽，需求不断扩大。
　　此外，受国家基础设施建设持续投入、新能源产业发展、通信领域5G建设等因素影响，中国电线电缆行业市场规模持续扩张。根据格物致胜数据，中国电线电缆行业市场规模从2020年10,751.1亿元增长至2024年13,538.3亿元，预计到2030年将增长至17,859.4亿元，2024-2030年复合增长率4.73%。
　　聚焦到数据电缆细分市场，站在“十四五”和“十五五”的历史交汇点上，数据电缆行业也在经历着新一轮技术革命与产业升级的变革。展望未来，在“东数西算”工程的纵深推进、5G/6G网络的持续演进以及人工智能算力中心的爆发式增长等多重强劲动力的驱动下，数据电缆的市场需求正经历从“规模扩张”向“价值重构”的平稳过渡，行业发展随之迈入量质齐升的新阶段。
　　2、行业技术水平及技术特点、技术发展趋势
　　（1）弱电线缆
　　弱电线缆技术发展水平主要体现在传输速率、高密度与小型化、传输稳定性、物理性能及环保性，具体如下：
　　1）传输速率
　　中国工信部于2019年6月6日正式向三大运营商发放5G商用牌照，5G商用已全面启动。在5G的传输速率下，六类数据电缆已无法满足其应用领域的需求，超六类及以上数据电缆将在5G应用领域全面取代六类及以下的数据电缆；而对于5G基站等基础设施内的布线，则需要用到大量高速传输电缆。
　　根据以太网联盟2023年发布的RoadMap，以太网在各个领域的应用中，对传输速率的要求都在快速提升。其中，移动通信基站、云计算领域的数据中心对数据电缆传输速率要求已向1.6Tbps发展，对高速传输电缆及高速线缆组件生产商的技术积累和研发能力提出了极高的要求。
　　2）高密度与小型化
　　弱电线缆的直径与其性能相关，同等技术水平下线缆越粗，其物理强度越高、电阻越低、数字信号衰减越少。但粗线缆存在重量大、安装难度高、高成本等问题。在满足高速率及良好的抗电磁干扰、衰减能力的同时，弱电线缆高密度、小型化正成为下游厂商的一致需求。为提高布线密度并满足散热需求和连接设备小型化的需求，进一步缩小线缆外径已成为一种发展趋势。
　　3）传输稳定性
　　随着弱电线缆应用频率的不断提高，在高频环境下保持信号的稳定传输成为一个新的挑战。这要求通过优化线缆结构和改进生产工艺来降低电磁干扰，提升数据传输的可靠性。
　　4）物理性能
　　随着工业自动化的深入演进，无人驾驶、全自动化车间等先进领域的兴起导致了对信息数据量的巨大需求增长，工业以太网对高速数据传输的需求日益迫切。弱电线缆产品需要适应如振动、液体、灰尘、化学物质和电磁干扰等工作环境，工业应用的扩大对线缆的物理性能提出了更高要求，包括机械强度、防护等级、抗电磁干扰能力及耐候性等，这些要素对于确保弱电线缆在苛刻工业条件下的持续性能表现至关重要。
　　5）环保性
　　为保护生态环境，全球范围内陆续制定并实施了一系列法律法规及标准，旨在提升数据线缆的安全性和环保性能。这些规定不仅要求线缆拥有优良的阻燃性和安全特性，还严格限制了产品中有害物质的含量。具体而言，线缆需达到低毒性、阻燃、低烟无卤、耐高温等环保标准，不含重金属且对土壤无污染。2006年，中国发布了《电子信息产品污染控制管理办法》，要求企业在符合工艺标准的同时，采取无害或低害、易降解及可回收的生产方案。欧盟的RoHS指令亦明确了六种有害物质的最大允许含量。因此，未来弱电线缆在生产过程中需要追求更高的环保性。
　　（2）精密导体
　　精密导体作为“神经单元”是各类设备的关键元件，一般用于设备内部负责信号收集和指令控制单元，需要保证信号的精确、迅速和稳定传输。对机器人线缆、汽车内部传感器线缆等下游产品而言，精密导体的传输质量和精度直对设备的安全运行和公共安全至关重要。此外，由于设备内部结构的限制，精密导体需要具有柔软、极细、耐磨、抗弯折、耐油及化学品等性能。
　　国内新兴产业的迅速发展为精密导体行业提供了广阔的发展机遇。精密导体正在向高强度、高导电性能以及高可靠性方向演进。随着中国经济社会向信息化、智能化、安全环保及低碳节能方向的深入发展，加之军工、新能源、工业自动化及航空航天等领域的蓬勃发展，对特种导体提出了更高的要求，为其创新提供了新的历史契机。
　　公司精密导体的主要产品为镀锡铜线。由于镀锡铜线优异的抗腐蚀能力和抗高温能力，镀锡铜线在恶劣环境下相较于普通铜线具有一定的优势，因而被运用于汽车、电信、航天等领域。伴随着电线电缆市场的需求不断提升，镀锡铜线市场进入了发展期。根据VerifiedMarketReports数据，2024年全球镀锡铜线市场规模达到12亿美元，预计到2033年将达到25亿美元规模。
　　3、行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　弱电线缆行业的发展状况与宏观经济周期密切相关，其周期性与科技进步、经济发展、国家产业政策、房地产行业的周期密切相关。近年来在全球信息化、智能化的持续推进下，行业整体将继续保持稳定增长，伴随我国城镇化建设的持续推进、装备制造业的发展、互联网革命及5G建设开展、“一带一路”的不断推进等，电线电缆行业将迎来新的景气周期经济高速增长时期。
　　（2）区域性特征
　　从消费区域分析，欧、美等经济强国信息化程度在全球处于领先位置，是全球最大的数据电缆消费国家和地区，也是我国生产厂商主要的出口国家和地区。我国电线电缆行业分布的区域性较为明显，主要分布在江苏、广东、浙江、上海等省市。华东地区（包括江苏、山东、上海、浙江、江西、安徽、福建六省一市）是我国最大的电线电缆生产基地，也代表着我国电线电缆行业最高的技术水平。而弱电线缆需求主要来自华东地区和华南地区。
　　（3）季节性特征
　　弱电线缆行业具有一定的季节性特征。一季度销售受国内外重要节假日影响，下游需求普遍减少，为销售淡季。下游客户为应对此情况，一般选择在四季度备货。受此影响，行业一季度销售低于二、三、四季度，四季度通常为一年的销售高峰。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所用的主要原材料为铜杆等材料。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。铜价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业绩产生一定的影响。若关键原材料的市场价格出现剧烈波动，而公司未能够采取有效措施平抑原材料价格变化造成的不利结果，或者供应商的供货能力、供货质量发生不利于公司的变化，将可能对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司在原材料采购的价格信息收集、走势判断及采购决策等方面积累了较为丰富的经验。公司亦将采取措施，进一步加强对原材料的科学管理，严格执行对供应商评估与合作机制，降低原材料采购价格变动及供应商供货风险。同时公司注重技术研发，加强生产信息化建设，实施精细化管理，更好地加强成本管控能力，提高劳动生产率和能源利用率，减轻成本上升对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司在弱电线缆及精密导体领域面临日趋激烈的市场竞争。一方面，国际国内大型线缆集团凭借其规模优势持续挤占市场空间；另一方面，国内同行业中小企业众多，在价格和区域市场上亦形成较强竞争态势。随着行业集中度逐步上升及同类企业数量不断增加，公司所面临的竞争压力持续加大。若公司未能及时响应市场需求变化，或受到宏观经济波动、下游行业需求变化等外部因素影响，可能对业务发展产生不利影响，进而导致收入下滑、利润下降的风险。应对措施：针对市场竞争风险，公司将持续强化研发创新能力，以市场需求为导向丰富产品品类，优化产品结构，提升综合竞争力。在研发管理方面，公司结合新产品开发在市场调研阶段和新产品开发过程中存在的问题，持续推进流程创新、组织创新与方法创新，以提升研发效率与成果转化效益。同时，公司积极推动管理理念升级，从“以产品为中心”向“以客户为中心”、“以效益为核心”转变，通过整合优化企业资源配置，实现资源利用效率最大化，有效应对市场竞争带来的挑战。
　　3、技术升级风险
　　近年来，随着行业从低端向中高端加速转型，行业内众多企业纷纷引进先进生产设备，进军高端产品市场。行业技术更新换代已成为必然趋势，技术的快速演进使企业同时面临市场不确定性的挑战。应对措施：公司将提升研发投入，提升自主创新能力。以市场需求为导向，以技术创新为支撑，重点发展弱电线缆产品；以特种电缆创新设计作为制高点战略，推进军品、工业电缆等市场；灵活运用自主研发、产学研合作、国际化合作等多种研发模式，多快好省地推进项目研发。
　　4、应收账款无法收回风险
　　期末公司应收款账面价值为375,696,503.00元。公司应收账款价值较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账、通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　5、实际控制人控制不当风险
　　本公司实际控制人为仲华先生，其直接持有公司50.80%的股份，在本公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。如实际控制人利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　6、资产负债率高的风险
　　报告期内，公司资产负债率为69.64%。公司在有序降低资产负债率，也取得了明显的效果，但公司资产负债率仍高于同行业可比公司。一方面，较高的资产负债率为公司带来了较大的偿债风险，另一方面，公司较高的资产负债率也限制了公司进一步融资的能力，若公司不能及时获得足够的资金，对公司长期战略的实施、甚至日常经营造成不利影响。应对措施：进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制，科学审慎决策，降低市场风险，同时积极加强宏观政策、国内外经济形势咨讯和行业资讯的收集分析，紧贴市场，密切关注市场行情变化，建立起适应市场变化的采购销售应变调整机制，努力降低因价格波动引起的经营风险。
　　7、部分建筑物未取得产权证书的风险
　　公司存在一定面积的无证房屋及构筑物。虽然该部分无证建筑物不涉及用于主要生产环节，且当地政府及住建管理部门已出具证明文件，公司实际控制人也出具了兜底承诺，但公司仍然存在因该部分无证建筑物而被相关部门要求拆除甚至行政处罚的风险。应对措施：新厂房建成并全面投入使用后，前述部分建筑及生产设备将搬迁至新厂房，且当地政府已出具《证明》，确认现在及未来不会强制要求公司拆除上述房屋建筑，亦不会对该公司就此行为作出任何行政处罚或追究其他法律责任，该行为不属于重大违法违规行为。
　　8、部分厂房未办理消防备案的风险
　　公司部分厂房未进行消防备案。报告期内，公司不存在因未办理消防备案被政府主管部门限制使用或因此受到行政处罚的情形，但若因未按照有关法律法规办理消防备案，而被主管政府部门处以行政处罚或要求承担其他法律责任，或要求对该问题进行整改，可能导致公司无法继续使用该部分厂房，将对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司实控人仲华先生作出承诺：“若因公司未办理房产证的建筑物存在消防等方面的风险造成公司经济损失的，或因存在上述风险而被政府相关主管部门给予行政处罚的，将补偿公司因此受到的全部损失，不会对公司的经营活动造成重大不利影响”。
　　9、外销市场的风险
　　报告期内公司外销业务收入占营业收入比例为30.84%。商品出口需要遵守所在国家和地区的法律法规，贸易摩擦、汇率波动、国外市场竞争环境变化都可能会影响公司外销业务的开展，若未来贸易摩擦升级或其他国际贸易形势发生变化，可能对公司外销业务产生不利影响。应对措施：公司将加强国内市场开发，不断提高国内市场销售规模，削弱国际贸易不利形势对公司营业收入的影响；同时不断提升技术创新能力，优化产品工艺，降低产品成本，不断提升产品的市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。
　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利79项，其中发明专利15项、实用新型专利63项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。
　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利79项，其中发明专利15项、实用新型专利63项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供应链示范企业和绿色设计产品企业等称号。
　　公司产品销售覆盖国内、欧洲、北美、中东、东南亚、澳大利亚等多个国家与地区，被广泛应用于物联网、5G通信、智慧城市、智能安防、智能工厂、智能家居、轨道交通、军工等领域。公司与罗格朗、耐克森、罗森伯格、海康威视、大华科技等知名企业保持了良好的业务合作关系。
　　公司始终致力于为国内外用户提供优质的产品和服务，建立并完善了各项管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系，公司系列产品获得美国UL性能与安全认证、北美ETL性能与安全认证、欧盟CPR安全认证、欧盟CE认证、韩国KS认证、泰尔认证、CCC认证。
　　（一）销售模式
　　公司主要采取直接销售的模式来开拓国内外市场，依据客户和市场类别，设立国内贸易事业部与国际贸易事业部，公司主要通过商务谈判方式获取销售合同，与客户达成合作意向后根据客户提出的产品应用场景、性能、质量等要求进行针对性的设计、生产并交付。
　　（二）采购模式
　　公司主要采购用于电缆生产的原辅材料，包括导体材料(主要为铜杆)、绝缘料、护套料和辅材(其中主要为铝箱、聚酯带、纸箱、盘具等)。上述原辅材料行业竞争充分，供应商数量较多，选择空间较大，能够保证公司生产所需原辅材料的稳定供应。公司可以按采购计划以性价比最优方式来选择合适的供应商。
　　（三）生产模式
　　公司主要产品类别有数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体等。从行业需求看，客户所需产品型号、规格、长度不同，具有定制化的特点。公司采用“以销定产”的生产模式为主，同时部分通用产品和原材料采取备库作为补充相结合的生产组织模式。
　　（四）研发模式
　　公司作为高新技术企业，建有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院，具备完善的产品研究、开发和创新体系。
　　公司研发以提高产品质量、满足客户需求为最终目的。在客户送来样品或者销售部提出新的市场需求时，公司研发部组织技术讨论，制定研发方案和生产工艺，并在小范围内试生产，根据生产成果判断是否能够满足客户特殊需求或者新工艺能否降低生产成本，参考客户意见以决定是否采用生产方案。经过系统评估后技术部综合研发各阶段资料、各阶段评审表建立研发档案。
　　（五）盈利模式
　　公司产品持续向多元化、高速率升级，渗透入更广的应用场景和领域，为物联网、5G通信、智慧城市、智能安防、智能工厂、智能家居、轨道交通、军工等领域客户提供电线电缆产品并获得盈利。公司通过多年积累形成了在技术研发、工艺和质量控制、产品品类和性能等方面的优势，能够较好地满足国内外客户对于产品质量、稳定性、交货期、售后服务等方面要求。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无变化。
　　（二）行业情况
　　1、国内数据电缆市场规模
　　20世纪90年代初，数据电缆的运用在我国开始兴起。此后二十几年，伴随着信息化建设的日趋成熟，数据电缆获得了较快发展。
　　同时，国际金融危机后，世界各国意识到实体经济尤其是制造业在创造就业、拉动增长等方面的重要作用。欧美等发达国家为抢占世界经济和科技发展的先机，纷纷推行相应战略，重振本国制造业，并把智能制造作为未来制造业的主攻方向。其中，美国实施“再工业化”战略，德国实施“工业4.0”战略，我国实施“中国智造2025”战略。在各国战略的推动下，智能制造为加速生产制造的升级，对智能设备以及服务器需求旺盛，而数据电缆作为各设备以及服务器之间传输信息的介质，市场需求获得较快发展。此外，数据电缆在“智慧城市”和“大数据”战略的推动下，以及高端智能楼宇和数据中心的广泛应用背景下，市场应用领域不断拓宽，需求不断扩大。
　　根据《中国光电电缆及光器件行业“十四五”发展规划》预测，2025年数据电缆市场销售额将达到179.60万箱，2021-2025年均复合增长率达到6.49%。
　　2、行业技术水平及技术特点、技术发展趋势
　　（1）弱电线缆
　　弱电线缆技术发展水平主要体现在传输速率、高密度与小型化、传输稳定性、物理性能及环保性，具体如下：
　　1）传输速率
　　中国工信部于2019年6月6日正式向三大运营商发放5G商用牌照，5G商用已全面启动。在5G的传输速率下，六类数据电缆已无法满足其应用领域的需求，超六类及以上数据电缆将在5G应用领域全面取代六类及以下的数据电缆；而对于5G基站等基础设施内的布线，则需要用到大量高速传输电缆。
　　根据以太网联盟2023年发布的RoadMap，以太网在各个领域的应用中，对传输速率的要求都在快速提升。其中，移动通信基站、云计算领域的数据中心对数据电缆传输速率要求已向1.6Tbps发展，对高速传输电缆及高速线缆组件生产商的技术积累和研发能力提出了极高的要求。
　　2）高密度与小型化
　　弱电线缆的直径与其性能相关，同等技术水平下线缆越粗，其物理强度越高、电阻越低、数字信号衰减越少。但粗线缆存在重量大、安装难度高、高成本等问题。在满足高速率及良好的抗电磁干扰、衰减能力的同时，弱电线缆高密度、小型化正成为下游厂商的一致需求。为提高布线密度并满足散热需求和连接设备小型化的需求，进一步缩小线缆外径已成为一种发展趋势。
　　3）传输稳定性
　　随着弱电线缆应用频率的不断提高，在高频环境下保持信号的稳定传输成为一个新的挑战。这要求通过优化线缆结构和改进生产工艺来降低电磁干扰，提升数据传输的可靠性。
　　4）物理性能
　　随着工业自动化的深入演进，无人驾驶、全自动化车间等先进领域的兴起导致了对信息数据量的巨大需求增长，工业以太网对高速数据传输的需求日益迫切。弱电线缆产品需要适应如振动、液体、灰尘、化学物质和电磁干扰等工作环境，工业应用的扩大对线缆的物理性能提出了更高要求，包括机械强度、防护等级、抗电磁干扰能力及耐候性等，这些要素对于确保弱电线缆在苛刻工业条件下的持续性能表现至关重要。
　　5）环保性
　　为保护生态环境，全球范围内陆续制定并实施了一系列法律法规及标准，旨在提升数据线缆的安全性和环保性能。这些规定不仅要求线缆拥有优良的阻燃性和安全特性，还严格限制了产品中有害物质的含量。具体而言，线缆需达到低毒性、阻燃、低烟无卤、耐高温等环保标准，不含重金属且对土壤无污染。2006年，中国发布了《电子信息产品污染控制管理办法》，要求企业在符合工艺标准的同时，采取无害或低害、易降解及可回收的生产方案。欧盟的RoHS指令亦明确了六种有害物质的最大允许含量。因此，未来弱电线缆在生产过程中需要追求更高的环保性。
　　（2）精密导体
　　精密导体作为“神经单元”是各类设备的关键元件，一般用于设备内部负责信号收集和指令控制单元，需要保证信号的精确、迅速和稳定传输。对机器人线缆、汽车内部传感器线缆等下游产品而言，精密导体的传输质量对设备的安全运行和公共安全至关重要。此外，由于设备内部结构的限制，精密导体需要具有柔软、极细、耐磨、抗弯折、耐油及化学品等性能。
　　国内新兴产业的迅速发展为精密导体行业提供了广阔的发展机遇。精密导体正在向高强度、高导电性能以及高可靠性方向演进。随着中国经济社会向信息化、智能化、安全环保及低碳节能方向的深入发展，加之军工、新能源、工业自动化及航空航天等领域的蓬勃发展，对特种导体提出了更高的要求，为其创新提供了新的历史契机。
　　4、行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　弱电线缆行业的发展状况与宏观经济周期密切相关，其周期性与科技进步、经济发展、国家产业政策、房地产行业的周期密切相关。近年来在全球信息化、智能化的持续推进下，行业整体将继续保持稳定增长，伴随我国城镇化建设的持续推进、装备制造业的发展、互联网革命及5G建设开展、“一带一路”的不断推进等，电线电缆行业将迎来新的景气周期和经济高速增长时期。
　　（2）区域性特征
　　从消费区域分析，欧、美等经济强国信息化程度在全球处于领先位置，是全球最大的数据电缆消费国家和地区，也是我国生产厂商主要的出口国家和地区。我国电线电缆行业分布的区域性较为明显，主要分布在江苏、广东、浙江、上海等省市。华东地区（包括江苏、山东、上海、浙江、江西、安徽、福建六省一市）是我国最大的电线电缆生产基地，也代表着我国电线电缆行业最高的技术水平。而通信电缆需求主要来自华东华南地区。
　　（3）季节性特征
　　弱电线缆行业具有一定的季节性特征。一季度受春节、圣诞节、复活节等国内外重要节假日影响，下游需求普遍减少，为销售淡季。下游客户为应对此情况，一般选择在四季度备货。受此影响，行业一季度销售低于二、三、四季度，四季度通常为一年的销售高峰。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所用的主要原材料为铜杆等材料。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。铜价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业绩产生一定的影响。若关键原材料的市场价格出现剧烈波动，而公司未能够采取有效措施平抑原材料价格变化造成的不利结果，或者供应商的供货能力、供货质量发生不利于公司的变化，将可能对经营业绩产生一定影响。应对措施：公司在原材料采购的价格信息收集、走势判断及采购决策等方面积累了较为丰富的经验。公司将采取措施，进一步加强对原材料的科学管理，严格执行对供应商评估与合作机制，降低原材料采购价格变动及供应商供货风险。同时公司注重技术研发，加强生产信息化建设，实施精细化管理，更好地加强成本管控能力，提高劳动生产率和能源利用率，减轻成本上升对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的弱电电缆行业中小企业众多，竞争较为激烈，报告期内受到宏观经济和下游行业需求波动影响，公司产品市场价格变动较大。随着同类企业数量不断增加，公司竞争压力将逐步增大，若不能在竞争中取得优势，或者受到宏观经济环境、行业运营状况等外部因素影响，将可能对自身业务发展产生不利影响，并可能导致收入、利润下滑的风险。应对措施：依托公司的研发创新能力增多公司产品种类，提升竞争力。通过以市场为导向的新产品开发创新，结合公司新产品开发在市场调研阶段和新产品开发过程中存在的问题，不断探索流程创新、组织创新、方法创新、流程再造等，以提高研发效率和效益,改变“以产品为中心”的管理理念，贯彻“以客户为中心”、“以效益为核心”的原则，整合企业资源，达到企业资源利用率最大化。
　　3、技术升级风险
　　近年来，为顺应发展趋势，行业内众多企业引进生产设备，进军高端产品市场。目前行业处于从低端向中高端转变的阶段，行业技术更新换代是必然现象。技术的更新使行业内的企业同时面临市场不确定的风险。应对措施：提升公司研发投入，提升自主创新能力。以市场需求为导向，以技术创新为支撑，重点发展高端通信线缆及特种线缆产品，以特种电缆创新设计作为制高点战略，推进军品、工业电缆等市场；灵活运用自主研发、产学研合作、国际化合作等多种研发模式，多快好省地推进项目研发。
　　4、应收账款无法收回风险
　　期末公司应收款账面价值为336,422,024.96元，公司应收账款价值较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账、通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　5、实际控制人控制不当风险
　　本公司实际控制人为仲华先生，其直接持有公司50.80%的股份，在本公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。如实际控制人利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　6、资产负债率高的风险
　　报告期内，公司资产负债率为68.72%，公司在有序降低资产负债率，也取得了明显的效果，但公司资产负债率仍高于同行业可比公司。一方面，较高的资产负债率为公司带来了较大的偿债风险，另一方面，公司较高的资产负债率也限制了公司进一步融资的能力，若公司不能及时获得足够的资金，对公司长期战略的实施、甚至日常经营造成不利影响。应对措施：进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制，科学审慎决策，降低市场风险，同时积极加强宏观政策、国内外经济形势资讯和行业资讯的收集分析，紧贴市场，密切关注市场行情变化，建立起适应市场变化的采购销售应变调整机制，努力降低因价格波动引起的经营风险。
　　7、部分建筑物未取得产权证书的风险
　　公司存在一定面积的无证房屋及构筑物。虽然该部分无证建筑物不涉及用于主要生产环节，而且当地政府及住建管理部门已出具证明文件，公司实际控制人也出具了兜底承诺，但公司仍然存在因该部分无证建筑物而被相关部门要求拆除甚至行政处罚的风险。应对措施：新厂房建成后，前述部分建筑及生产设备将搬迁至新厂房，且当地政府已出具《证明》，确认现在及未来不会强制要求公司拆除上述房屋建筑，亦不会对该公司就此行为作出任何行政处罚或追究其他法律责任，该行为不属于重大违法违规行为。
　　8、未办理消防备案的风险
　　公司部分厂房未进行消防备案。报告期内，公司不存在因未办理消防备案被政府主管部门限制使用或因此受到行政处罚的情形，但若因未按照有关法律法规办理消防备案，而被主管政府部门处以行政处罚或要求承担其他法律责任，或要求对该问题进行整改，可能导致公司无法继续使用该部分厂房，将对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司实控人仲华先生作出承诺：“若因公司未办理房产证的建筑物存在消防等方面的风险造成公司经济损失的，或因存在上述风险而被政府相关主管部门给予行政处罚的，将补偿公司因此受到的全部损失，不会对公司的经营活动造成重大不利影响”。
　　9、外销市场的风险
　　报告期内公司外销业务收入占营业收入比例为28.36%。商品出口需要遵守所在国家和地区的法律法规，贸易摩擦、汇率波动、国外市场竞争环境变化都可能会影响公司外销业务的开展，若未来贸易摩擦升级或其他国际贸易形势发生变化，可能对公司外销业务产生不利影响。应对措施：公司将加强国内市场开发，不断提高国内市场销售规模，削弱国际贸易不利形势对公司营业收入的影响；同时不断提升技术创新能力，优化产品工艺，降低产品成本，不断提升产品的市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。
　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利71项，其中发明专利13项、实用新型专利57项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于电线电缆行业，是专业从事各种数据电缆、通信电缆、控制电缆、特种电缆、精密导体设计、生产和销售的国家高新技术企业。
　　公司依托30余年积累的技术底蕴，不断进行技术与产品的创新研发，目前建成了国内线缆制造领域产业规模较大、产品规格齐备、生产技术先进、配套能力完善的技术研发制造中心，截至报告期末共获得专利71项，其中发明专利13项、实用新型专利57项、外观设计专利1项。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级企业技术研究院，通过国家级绿色工厂认证，曾获浙江省著名商标、浙江省名牌产品、浙江省进出口质量诚信企业、国家级绿色供应链示范企业和绿色设计产品企业等称号。
　　公司产品销售覆盖国内、欧洲、北美、中东、东南亚、澳大利亚等多个国家与地区，被广泛应用于物联网、5G通信、智慧城市、智能安防、智能工厂、智能家居、轨道交通、军工等领域。公司与罗格朗、耐克森、罗森伯格、海康威视、大华股份等知名企业保持了良好的业务合作关系。
　　公司始终致力于为国内外用户提供优质的产品和服务，建立并完善了各项管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系，公司系列产品获得美国UL性能与安全认证、北美ETL性能与安全认证、欧盟CPR安全认证、欧盟CE认证、韩国KS认证、泰尔认证、CCC认证。
　　1、盈利模式
　　发行人长期专注于弱电线缆和精密导体产品的研发、生产与销售。目前，公司通过持续提升产品品质、性能及外观设计，增强客户粘性，拓展产品系列，以满足罗格朗、耐克森、大华股份、海康威视等国内外知名企业的采购需求，持续发展ODM/OEM业务获取稳定收入。同时，公司积极推广自有品牌，以增强品牌影响力并提升市场价值。
　　2、采购模式
　　发行人主要采购用于弱电线缆及精密导体生产的原辅材料，包括导体材料（主要为铜杆）、绝缘料、护套料和辅材（其中主要为铝箔、聚酯带、纸箱、盘具等）。为有效控制采购成本，保证原辅材料质量，公司实行统一批量采购管理。公司根据ISO9001国际质量体系要求制定了规范的采购流程，并引进ERP系统深度管理采购流程，实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制。公司主要采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式。
　　3、生产模式
　　从行业需求看，客户所需弱电线缆、精密导体产品型号、规格、长度不同，具有定制化的特点。发行人采用“以销定产”的生产模式为主，同时部分通用产品和原材料采取备库作为补充相结合的生产组织模式。
　　营销中心与客户签订销售合同或框架协议后，客户按需求发送订单，技术部根据客户产品技术和质量需求进行评估，确定产品技术标准并提供产品技术规范交由客户确认，再由生管部根据客户提出的需求组织设计与制造产品。公司建立了一套完整的生产管理体系，按照销售订单及产品库存情况确定产品生产数量、制定生产计划，安排车间组织生产，合理降低库存，减少存货跌价风险，保证及时供货。
　　此外，发行人会根据产能利用情况以及产品工期，将生产工艺相对简单、附加值较低的部分工序委托外部加工厂商加工，此类工序不涉及公司核心技术，不存在技术泄密的风险。
　　4、销售模式
　　发行人需要精确满足下游客户的技术和应用需求，包括但不限于产品长度、导体材质、绝缘层类型、外皮材料以及屏蔽性能的定制化设计，以确保最优的信号传输效果和环境适应性。因此发行人销售模式以直销为主。
　　销售定价方面，发行人产品材料成本中铜材占比较高，产品定价受主要原材料铜价影响较大。由于铜具有国际大宗商品期货交易标的属性，价格波动较为频繁，为降低铜价对利润的影响，发行人产品定价通常以市场铜价为基准进行相应调整，综合考虑市场上的产品供需状态、市场行情、对其他同类客户的报价、供货数量及销售金额等因素，经与客户商务谈判，最终商定交易价格，基本执行“预计成本+目标利润”的定价模式。
　　发行人与客户达成订单意向后，双方以订单或邮件等方式约定产品技术指标，发行人按要求完成订单生产。产品通过检验后，交由合作的物流公司或海运公司运往指定地点。VMI模式下公司将产品运至客户指定的VMI仓库，客户领用后按照约定期限与公司进行结算。
　　5、研发模式
　　发行人作为高新技术企业，建有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院，具备完善的产品研究、开发和创新体系。
　　发行人研发立足于提高产品质量、满足客户需求。公司营销中心搜集客户需求，公司技术部组织技术讨论，制定研发方案和生产工艺，并在小范围内试生产，根据生产成果判断是否能够满足客户特殊需求或者新工艺能否降低生产成本，参考客户意见以决定是否采用生产方案。经过系统评估后技术部综合研发各阶段资料、各阶段评审表建立研发档案。
　　在建立高效自主研发体系的同时，公司积极开展与科研院校的合作研发事宜，以加强公司的持续创新能力。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无变化。
　　(二)行业情况
　　1、国内数据电缆市场规模
　　20世纪90年代初，数据电缆的运用在我国开始兴起。此后二十几年，伴随着信息化建设的日趋成熟，数据电缆获得了较快发展。
　　同时，国际金融危机后，世界各国意识到实体经济尤其是制造业在创造就业、拉动增长等方面的重要作用。欧美等发达国家为抢占世界经济和科技发展的先机，纷纷推行相应战略，重振本国制造业，并把智能制造作为未来制造业的主攻方向。其中，美国实施“再工业化”战略，德国实施“工业4.0”战略，我国实施“中国智造2025”战略。在各国战略的推动下，智能制造为加速生产制造的升级，对智能设备以及服务器需求旺盛，而数据电缆作为各设备以及服务器之间传输信息的介质，市场需求获得较快发展。此外，数据电缆在“智慧城市”和“大数据”战略的推动下，以及高端智能楼宇和数据中心的广泛应用背景下，市场应用领域不断拓宽，需求不断扩大。
　　根据《中国光电电缆及光器件行业“十四五”发展规划》预测，2025年数据电缆市场销售额将达到179.60万箱，2021-2025年均复合增长率达到6.49%。
　　2、行业技术水平及技术特点、技术发展趋势
　　（1）弱电线缆
　　弱电线缆技术发展水平主要体现在传输速率、高密度与小型化、传输稳定性、物理性能及环保性，具体如下：
　　1）传输速率
　　中国工信部于2019年6月6日正式向三大运营商发放5G商用牌照，5G商用已全面启动。在5G的传输速率下，六类数据电缆已无法满足其应用领域的需求，超六类及以上数据电缆将在5G应用领域全面取代六类及以下的数据电缆；而对于5G基站等基础设施内的布线，则需要用到大量高速传输电缆。
　　根据以太网联盟2023年发布的RoadMap，以太网在各个领域的应用中，对传输速率的要求都在快速提升。其中，移动通信基站、云计算领域的数据中心对数据电缆传输速率要求已向1.6Tbps发展，对高速传输电缆及高速线缆组件生产商的技术积累和研发能力提出了极高的要求。
　　2）高密度与小型化
　　弱电线缆的直径与其性能相关，同等技术水平下线缆越粗，其物理强度越高、电阻越低、数字信号衰减越少。但粗线缆存在重量大、安装难度高、高成本等问题。在满足高速率及良好的抗电磁干扰、衰减能力的同时，弱电线缆高密度、小型化正成为下游厂商的一致需求。为提高布线密度并满足散热需求和连接设备小型化的需求，进一步缩小线缆外径已成为一种发展趋势。
　　3）传输稳定性
　　随着弱电线缆应用频率的不断提高，在高频环境下保持信号的稳定传输成为一个新的挑战。这要求通过优化线缆结构和改进生产工艺来降低电磁干扰，提升数据传输的可靠性。
　　4）物理性能
　　随着工业自动化的深入演进，无人驾驶、全自动化车间等先进领域的兴起导致了对信息数据量的巨大需求增长，工业以太网对高速数据传输的需求日益迫切。弱电线缆产品需要适应如振动、液体、灰尘、化学物质和电磁干扰等工作环境，工业应用的扩大对线缆的物理性能提出了更高要求，包括机械强度、防护等级、抗电磁干扰能力及耐候性等，这些要素对于确保弱电线缆在苛刻工业条件下的持续性能表现至关重要。
　　5）环保性
　　为保护生态环境，全球范围内陆续制定并实施了一系列法律法规及标准，旨在提升数据线缆的安全性和环保性能。这些规定不仅要求线缆拥有优良的阻燃性和安全特性，还严格限制了产品中有害物质的含量。具体而言，线缆需达到低毒性、阻燃、低烟无卤、耐高温等环保标准，不含重金属且对土壤无污染。2006年，中国发布了《电子信息产品污染控制管理办法》，要求企业在符合工艺标准的同时，采取
　　无害或低害、易降解及可回收的生产方案。欧盟的RoHS指令亦明确了六种有害物质的最大允许含量。因此，未来弱电线缆在生产过程中需要追求更高的环保性。
　　（2）精密导体
　　精密导体作为“神经单元”是各类设备的关键元件，一般用于设备内部负责信号收集和指令控制单元，需要保证信号的精确、迅速和稳定传输。对机器人线缆、汽车内部传感器线缆等下游产品而言，精密导体的传输质量和精度直对设备的安全运行和公共安全至关重要。此外，由于设备内部结构的限制，精密导体需要具有柔软、极细、耐磨、抗弯折、耐油及化学品等性能。
　　国内新兴产业的迅速发展为精密导体行业提供了广阔的发展机遇。精密导体正在向高强度、高导电性能以及高可靠性方向演进。随着中国经济社会向信息化、智能化、安全环保及低碳节能方向的深入发展，加之军工、新能源、工业自动化及航空航天等领域的蓬勃发展，对特种导体提出了更高的要求，为其创新提供了新的历史契机。
　　4、行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　弱电线缆行业的发展状况与宏观经济周期密切相关，其周期性与科技进步、经济发展、国家产业政策、房地产行业的周期密切相关。近年来在全球信息化、智能化的持续推进下，行业整体将继续保持稳定增长，伴随我国城镇化建设的持续推进、装备制造业的发展、互联网革命及5G建设开展、“一带一路”的不断推进等，电线电缆行业将迎来新的景气周期经济高速增长时期。
　　（2）区域性特征
　　从消费区域分析，欧、美等经济强国信息化程度在全球处于领先位置，是全球最大的数据电缆消费国家和地区，也是我国生产厂商主要的出口国家和地区。我国电线电缆行业分布的区域性较为明显，主要分布在江苏、广东、浙江、上海等省市。华东地区（包括江苏、山东、上海、浙江、江西、安徽、福建六省一市）是我国最大的电线电缆生产基地，也代表着我国电线电缆行业最高的技术水平。而通信电缆需求主要来自华东华南地区。
　　（3）季节性特征
　　弱电线缆行业具有一定的季节性特征。一季度受春节、圣诞节、复活节等国内外重要节假日影响，下游需求普遍减少，为销售淡季。下游客户为应对此情况，一般选择在四季度备货。受此影响，行业一季度销售低于二、三、四季度，四季度通常为一年的销售高峰。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所用的主要原材料为铜杆等材料。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。铜价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业绩产生一定的影响。若关键原材料的市场价格出现剧烈波动，而公司未能够采取有效措施平抑原材料价格变化造成的不利结果，或者供应商的供货能力、供货质量发生不利于公司的变化，将可能对经营业绩产生一定影响。应对措施：公司在原材料采购的价格信息收集、走势判断及采购决策等方面积累了较为丰富的经验。公司亦将采取措施，进一步加强对原材料的科学管理，严格执行对供应商评估与合作机制，降低原材料采购价格变动及供应商供货风险。同时公司注重技术研发，加强生产信息化建设，实施精细化管理，更好地加强成本管控能力，提高劳动生产率和能源利用率，减轻成本上升对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的弱电电缆行业小企业众多，竞争较为激烈，报告期内受到宏观经济和下游行业需求波动影响，公司产品市场价格变动较大。随着同类企业数量不断增加，公司竞争压力将逐步增大，若不能在竞争中取得优势，或者受到宏观经济环境、行业运营状况等外部因素影响，将可能对自身业务发展产生不利影响，并可能导致收入、利润下滑的风险。应对措施：依托公司的研发创新能力增多公司产品种类，提升竞争力。通过以市场为导向的新产品开发创新，结合公司新产品开发在市场调研阶段和新产品开发过程中存在的问题,不断探索流程创新、组织创新、方法创新、流程再造等,以提高研发效率和效益,改变“以产品为中心”的管理理念,贯彻“以客户为中心”、“以效益为核心”的原则,整合企业资源,达到企业资源利用率最大化。
　　3、技术升级风险
　　近年来，为顺应发展趋势，行业内众多企业引进生产设备，进军高端产品市场。目前行业处于从低端向中高端转变的阶段，行业技术更新换代是必然现象。技术的更新使行业内的企业同时面临市场不确定的风险。应对措施：提升公司研发投入，提升自主创新能力。以市场需求为导向，以技术创新为支撑，重点发展高端通信线缆及特种线缆产品，以特种电缆创新设计作为制高点战略，推进军品、工业电缆等市场；灵活运用自主研发、产学研合作、国际化合作等多种研发模式，多快好省地推进项目研发。
　　4、应收账款无法收回风险
　　期末公司应收款账面价值为342,286,299.67元。公司应收账款价值较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账、通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　5、实际控制人控制不当风险
　　本公司实际控制人为仲华先生，其直接持有公司50.80%的股份，在本公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。如实际控制人利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　6、资产负债率高的风险
　　报告期内，公司资产负债率为70.45%公司在有序降低资产负债率，也取得了明显的效果，但公司资产负债率仍高于同行业可比公司。一方面，较高的资产负债率为公司带来了较大的偿债风险，另一方面，公司较高的资产负债率也限制了公司进一步融资的能力，若公司不能及时获得足够的资金，对公司长期战略的实施、甚至日常经营造成不利影响。应对措施：进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制，科学审慎决策，降低市场风险，同时积极加强宏观政策、国内外经济形势咨讯和行业资讯的收集分析，紧贴市场，密切关注市场行情变化，建立起适应市场变化的采购销售应变调整机制，努力降低因价格波动引起的经营风险。
　　7、部分建筑物未取得产权证书的风险
　　公司存在一定面积的无证房屋及构筑物。虽然该部分无证建筑物不涉及用于主要生产环节，而且当地政府及住建管理部门已出具证明文件，公司实际控制人也出具了兜底承诺，但公司仍然存在因该部分无证建筑物而被相关部门要求拆除甚至行政处罚的风险。应对措施：新厂房建成后，前述部分建筑及生产设备将搬迁至新厂房，且当地政府已出具《证明》，确认现在及未来不会强制要求公司拆除上述房屋建筑，亦不会对该公司就此行为作出任何行政处罚或追究其他法律责任，该行为不属于重大违法违规行为。
　　8、未办理消防备案的风险
　　公司部分厂房未进行消防备案。报告期内，公司不存在因未办理消防备案被政府主管部门限制使用或因此受到行政处罚的情形，但若因未按照有关法律法规办理消防备案，而被主管政府部门处以行政处罚或要求承担其他法律责任，或要求对该问题进行整改，可能导致公司无法继续使用该部分厂房，将对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司实控人仲华先生作出承诺：“若因公司未办理房产证的建筑物存在消防等方面的风险造成公司经济损失的，或因存在上述风险而被政府相关主管部门给予行政处罚的，将补偿公司因此受到的全部损失，不会对公司的经营活动造成重大不利影响”。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　报告期内公司外销业务收入占营业收入比例为27.15%。商品出口需要遵守所在国家和地区的法律法规，贸易摩擦、汇率波动、国外市场竞争环境变化都可能会影响公司外销业务的开展，若未来贸易摩擦升级或其他国际贸易形势发生变化，可能对公司外销业务产生不利影响。应对措施：公司将加强国内市场开发，不断提高国内市场销售规模，削弱国际贸易不利形势对公司营业收入的影响；同时不断提升技术创新能力，优化产品工艺，降低产品成本，不断提升产品的市场竞争力。 收起▲