一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
　　2、销售模式
　　公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验收后，公司确认收入。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
　　2、销售模式
　　公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验收后，公司确认收入。
　　（1）产教融合解决方案业务拓展模式
　　公司产教融合解决方案业务的拓展主要通过两种方式：
　　1）自主拓展模式。一方面，公司通过覆盖全国的销售团队主动拓展增量客户；另一方面，公司深耕存量客户，针对正在服务的院校积极推进新专业的合作。
　　2）主管部门项目共建模式。即公司联合学校规划建设发展中心等主管部门共同建设产教融合等项目，并向各院校推广该项目，各院校可自主申报，公司与主管部门组织专家对申报院校开展遴选工作，并最终确定入选院校。截至目前，公司参与共同建设的教育部项目有：创新互联网+教育生态项目、“互联网+中国制造2025”产教融合促进计划、新一代信息技术“智慧学习工场（2020）”、人文交流经世项目及职业教育专业领域垂类模型建设项目等。教育部等主管部门遴选试点院校参与产教融合促进计划，公司作为主要参与方，成为试点院校产教融合项目的实施单位。与教育部的项目共建提高了公司在相关专业院校的知名度，最终促成院校与公司的签约。
　　（2）专业实训产品业务拓展模式
　　公司专业实训产品的销售主要通过参与招投标的方式获取订单，公司市场部准备投标文件，产品部审核配置清单，市场部负责人确认报价信息后进行投标。中标后，市场部准备产品合同，产品部再次确认配置清单，财务部进行款项审核，由公司分管副总经理对合同进行审批，审批完成后公司与院校签订合同，生产交付事业部依据合同约定进行专业实训产品的交付。
　　同时，公司少量专业实训设备通过服务商/集成商销售至终端客户。公司通过商务洽谈等方式与服务商/集成商客户直接签订合同，向其销售产品，再由服务商/集成商销售至终端客户。通过与集成商/服务商客户开展合作，能够利用其销售渠道拓展公司产品的销售市场，提高产品知名度；同时，服务商客户往往具有特定区域优势，能够有效开拓潜在的客户需求。
　　3、业务模式
　　（1）产教融合解决方案
　　产教融合解决方案的主要实施方为公司运营体系下设的运营管理部、各运营事业部等部门。产教融合校企合作协议签署后，公司按照院校要求进行华晟智慧工场的部署与现场工程师团队的组建；现场工程师负责华晟智慧工场的日常运营维护，并按照客户要求依托华晟智慧工场平台，围绕专业建设、教学管理、课程改革、项目实训等环节，提供数字化教学资源建设、人才培养方案建设、工程项目实践训练等一系列综合服务。
　　（2）专业实训产品业务
　　前期公司市场体系人员与院校等客户进行洽谈，挖掘客户需求。合同签署后，采购部根据合同需求进行软硬件产品和设备的采购，生产交付事业部组织生产并按照客户需求将软件系统与硬件产品集成，并为客户提供必要的安装调试服务及售后技术支持。
　　4、采购模式
　　公司的采购工作由采购部负责，采购部负责合格供应商的开发、准入评定、优化管理，并建立和完善合格供应商清单。公司采购模式主要包括集中计划采购和长期报价采购。对于需要进行大批量采购的商品，根据公司订单以销定采，由采购部门定期从合作供应商处以较为优惠的条件集中办理采购；对于经常性采购且销量较大的商品，采购部门事先选定厂商，商定长期供应价格，报公司批准后按照公司需求分批采购。
　　公司采购部定期结合采购商品的市场价格对供应商进行调研和审核。采购产品主要包括通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类、机柜类、线缆类和工程辅料等六大类。采购对象中FANUC、ABB、埃斯顿、遨博等机器人、数控系统等行业领军企业产品，主要为直采；华为、中兴、新华三、欧姆龙等系统软硬件设备，主要向其一级代理商采购。根据不同区域、不同项目，代理商也有较大波动。
　　采购流程方面，公司制定了完善的《采购管理制度》《合同管理制度》等，采购部门接到采购需求后根据需求匹配供应商。对于通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类等产品或设备，按照市场价采购；一般软硬件设备通过合格供应商库进行采购。经过比价后确定供应商，按照合同金额进行合同审批流程（部门负责人、法务、财务、公司领导逐级审批），合同审批通过后录入采购订单、及时反馈采购进度、组织验收、根据采购合同履约、发起采购付款。
　　5、研发模式
　　公司目前主要采用自主研发模式。公司结合市场销售需求及技术发展方向确定研发项目，拥有研发项目的完全独立知识产权。公司的研发项目主要为ICT及智能制造领域相关专业实训产品的配套软件开发或虚拟仿真软件产品的开发，以及华晟智慧工场相关教育数字化软件平台的研发。产品研发体系是公司的研发中心，负责公司软件产品的研发工作，并为公司的内部运营和外部业务提供软件技术支撑。公司软件研发部项目流程包括“制定项目需求”“项目优先级排序”“项目立项”“制定项目实施计划”“项目实施”“软件测试”“项目上线”共七个环节。
　　6、公司采用目前经营模式的原因、关键影响因素及变化情况
　　公司目前的经营模式系结合产教融合行业的行业特征、技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务、解决方案及公司技术研发能力、市场拓展能力、内部管理能力等因素综合确定的结果。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
　　报告期内，影响公司经营模式的关键因素以及公司的经营模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、软件和信息技术服务行业基本情况
　　近年来，随着国家对科技创新的重视和政策的大力支持，我国软件和信息技术服务产业（以下简称“软件业”）实现了跨越式的发展。这一行业的快速增长不仅体现在收入和利润的显著提升上，更在于技术水平的不断进步和产业结构的优化升级。根据工信部发布的《2024年软件业运行良好》，我国软件和信息技术服务行业在过去几年中取得了令人瞩目的成绩。行业的收入从2014年的37,026亿元增长至2024年的137,276亿元，这一跃升显示了行业规模的迅速扩张和市场需求的持续增长。年均复合增长率达到13.99%，反映出我国软件和信息技术服务业的活力和潜力。同时，行业实现的利润总额也呈现出稳健的增长态势。从2013年的3,830.5亿元增加到2024年的16,953亿元，年均复合增长率为14.47%。这一增长不仅意味着企业盈利能力的提升，也表明了整个行业的经济效益和核心竞争力得到了显著增强。
　　2024年，我国软件和信息技术服务业持续保持平稳发展。收入层面，软件业全行业全年收入达到13.7万亿元，同比增长10.0%，增速较2023年下降3.4个百分点。软件行业正逐步从高速增长的发展阶段迈入成熟期，市场环境也随之从增量市场向存量竞争过渡。利润层面，软件业实现利润总额1.7万亿元，同比增长8.7%，但增速低于收入增速。利润增速放缓的原因是伴随市场竞争加剧，软件业企业加大研发投入，尤其是在芯片设计、工业软件等关键技术领域，这些领域不仅是提升企业核心竞争力的关键，也是推动整个行业技术升级的重要驱动力。出口方面，2024年软件和信息技术服务业出口额为569.5亿美元，增速同比提升7.1个百分点至3.5%，呈现出出口回暖的趋势。然而国际贸易摩擦频繁，诸如技术封锁、数据合规要求等问题，严重抑制了行业的出口增长潜力，出口形势依然存在隐忧。
　　根据工信部发布的《2025年上半年软件业运行情况》，2025年上半年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好。软件业务收入稳健增长。上半年，我国软件业务收入70585亿元，同比增长11.9%。利润总额增速保持两位数增长。上半年，软件业利润总额8581亿元，同比增长12.0%。软件业务出口保持正增长。上半年，软件业务出口283亿美元，同比增长5.3%。
　　我国软件和信息技术服务业主要范围包含软件产品、信息技术服务、信息安全以及嵌入式系统软件。2024年，软件产品收入稳健增长，软件产品收入30,417亿元，同比增长6.6%，占全行业收入的22.2%。其中，工业软件产品收入2,940亿元，同比增长7.4%；基础软件产品收入1,919亿元，同比增长6.9%。信息技术服务收入保持两位数增长。信息技术服务收入92,190亿元，同比增长11.0%，占全行业收入的67.2%。其中，云计算、大数据服务共实现收入14,088亿元，同比增长9.9%，占信息技术服务收入的15.3%；集成电路设计收入3,644亿元，同比增长16.4%；电子商务平台技术服务收入13,764亿元，同比增长11.4%。信息安全收入增长放缓。信息安全产品和服务收入2,290亿元，同比增长5.1%。嵌入式系统软件收入稳定增长。嵌入式系统软件收入12,379亿元，同比增长11.8%。
　　2025年上半年，软件产品收入平稳增长。软件产品收入15441亿元，同比增长10.6%，占全行业收入比重为21.9%。其中，基础软件产品收入903亿元，同比增长13.8%；工业软件产品收入1445亿元，同比增长8.8%。信息技术服务收入保持两位数增长。上半年，信息技术服务收入48362亿元，同比增长12.9%，占全行业收入的68.5%。其中，云计算、大数据服务共实现收入7434亿元，同比增长12.1%，占信息技术服务收入的15.4%；集成电路设计收入2022亿元，同比增长18.8%；电子商务平台技术服务收入5882亿元，同比增长10.2%。信息安全收入稳定增长。上半年，信息安全产品和服务收入1052亿元，同比增长8.2%。嵌入式系统软件收入稳定增长。上半年，嵌入式系统软件收入5730亿元，同比增长8.5%。
　　整体而言，信息技术服务收入占比最高，软件产品次之，随着新一轮科技革命及产业变革的加速，软件和信息技术服务行业将迈入高质量发展的新阶段。
　　技术水平的提升是推动软件和信息技术服务行业发展的关键因素。在云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域，我国的软件和信息技术服务企业不断加大研发投入，推动了技术创新和应用的深度融合。这些技术的应用不仅提高了生产效率，也促进了新业态、新模式的发展，为经济的数字化和智能化转型提供强劲动力。软件产业的服务化、平台化和融合化趋势，意味着软件不仅仅是产品，更是服务和解决方案的提供者。软件企业正通过构建平台生态，整合各类资源，提供定制化服务，满足用户的多元化需求。
　　此外，产业结构的优化升级也为行业的高质量发展提供了坚实基础。软件与其他行业的融合，也在不断拓展软件产业的边界和应用范围。同时，行业内的中小企业活力迸发，成为推动创新和市场繁荣的重要力量。
　　总体来看，我国软件和信息技术服务产业的发展态势持续向好，已经成为国民经济中的重要支柱产业。在这样的背景下，软件产业的整体发展将更加注重创新和质量，通过持续的技术升级和服务优化，实现产业的平稳健康增长。同时，随着数字化转型的不断深入，软件产业将在推动经济结构优化升级和提高社会治理水平方面发挥更加重要的作用，为社会的可持续发展贡献力量，为经济社会发展作出更大贡献。
　　2、公司具体业务所属行业基本情况
　　（1）产教融合行业的基本情况及发展态势
　　1）产教融合行业基本概况
　　产教融合是指产业和教育的深度融合发展，通过产业和教育的有机合作，实现人才培养与产业需求的紧密结合，促进产业升级和人才培养的双赢，进而推动经济的发展和社会的进步。在国家支持产教融合、应用型高校发展等政策背景下，各级院校逐步开始重视产教融合的转型发展，通过建立产学研合作机制、开展校企合作项目、共建实训基地等方式实现产教融合理念的落地。
　　产教融合的理念源于20世纪80年代初的职业教育改革。职业教育改革的初期，我国开始引进产教融合的理念，提倡职业教育要与社会需求相结合，逐步形成了产教融合的初步框架。2017年，党的十九大明确提出了深化产教融合、校企合作的战略要求，国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》（国办发〔2017〕95号），“十三五”以来，教育部会同财政部、国家发展改革委等部门，又组织实施了现代职业教育质量提升计划、产教融合工程等专项建设。
　　培养高素质的技能人才是我国产业升级的重要举措之一。习近平总书记在党的二十大报告中指出，要“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”。2023年6月，国资委等八部委联合发布《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，提出包括试点、资金等多方面的重要实施方案，以提升专业体系、实训水平及融合深度。
　　为深入贯彻党的二十大关于加快建设教育强国的战略部署，2025年1月，中共中央国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，提出加快建设现代职业教育体系，培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才。提倡塑造多元办学、产教融合新形态。深入推进省域现代职业教育体系新模式试点，落实地方政府统筹发展职业教育主体责任。建强市域产教联合体、行业产教融合共同体，优化与区域发展相协调、与产业布局相衔接的职业教育布局。推动有条件地区将高等职业教育资源下沉到市县。鼓励企业举办或参与举办职业教育，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作。健全德技并修、工学结合育人机制，在产业一线培养更多大国工匠。提升职业学校关键办学能力。优化实施高水平高等职业学校和专业建设计划，建设一批办学特色鲜明的高水平职业本科学校。加快推动职业学校办学条件全面达标。实施职业教育教学关键要素改革，系统推进专业、课程、教材、教师、实习实训改革，建设集实践教学、真实生产、技术服务功能于一体的实习实训基地。
　　为深入贯彻教育强国建设规划纲要总体工作部署，教育部、财政部决定实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2025—2029年），发布《教育部、财政部关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2025-2029年）的通知》，主要目标是：围绕推进中国式现代化和教育强国建设的新要求，集中力量建设60所左右高水平高职学校和160个左右高水平专业群，系统推进专业、课程、教材、教师、实训基地等教学关键要素改革，推动形成一批可复制、可借鉴的改革经验和模式，持续打造中国特色、世界水平的职业教育品牌，大力培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才，加快构建服务区域发展、支撑产业发展、推动教育对外开放的职业教育新布局。
　　2）产教融合行业发展现状
　　①我国产业升级对人才的需求推动职业教育进入产教融合高质量协同育人
　　随着中国经济结构的转型和产业的快速升级，对技术型和技能型人才的需求正在发生显著变化。在这样的背景下，职业教育面临着深化改革和创新的挑战，以适应产业发展的新要求，并确保教育质量的持续提升。当前我国劳动力市场正处于总量压力与结构转型交织并行的阶段，既存在就业增长趋缓、劳动参与率下降等挑战，也展现出新兴产业带动就业扩容、新职业激发新动能的韧性。根据人社部发布的《2024年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》，截至2024年末，我国就业人员规模7.34亿人；根据《2023年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》，2023年四季度，我国劳动力市场岗位空缺与求职人数的比例呈现“区域分化与结构性失衡并存”的特点。新兴产业和新兴技术的发展不断开辟新的就业机会，同时也对许多传统岗位产生影响。在就业人口减少的形势下，我国需要持续改善人力资源的供给结构，解决人才结构与用工需求之间的不匹配问题。如何培养能够有效满足产业升级需求的高质量人才，已成为我国教育领域面临的关键任务之一。
　　2023年6月，发改委联合八部委出台《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》推出包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，本实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。
　　2025年1月，教育部、财政部印发了《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划(2025—2029年)的通知》（教职成〔2025〕1号），新“双高计划”（2025-2029年）以产教融合为核心抓手，通过政策引导、机制创新和资源整合，推动职业教育与产业需求深度对接，为行业发展和区域经济提供强有力的人才和技术支撑。新“双高”政策通过机制创新、资源整合和刚性约束，推动产教融合从传统的“订单班”“顶岗实习”等浅层合作，转向校企共建专业群、共研技术、共育人才的深度协同模式。其本质是将职业教育嵌入产业链，使院校成为区域经济发展的“人才孵化器”和“创新服务站”，最终实现教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接。
　　近年来，在高等院校一批产教融合基地和现代产业学院相继建立。但仍存在产教融合程度低、毕业与就业衔接不足、产业实践缺乏等问题。普通高等教育和职业高等教育的产教融合高质量协同育人之路任重道远。当前，我国经济发展转向高质量发展阶段，各行各业对技术技能人才的需求越来越紧迫，更加要求政府、高校、行业企业形成合力，打通产业和教育双循环，深化产教融合、校企合作，推动高校和行业企业形成命运共同体，支撑国家战略、融入区域发展、服务产业升级。
　　②以实验实践教学为发力点，提高新工科人才自主培养质量
　　践行产教融合高质量创新发展新工科是在新经济发展趋势下对应新兴产业的新兴工科专业，是一种新型工科形态。2023年2月，教育部等五部门关于印发《普通高等教育学科专业设置调整优化改革方案》的通知，要求加快推进一流学科建设，重点深化新工科建设，加强新医科建设，推进新农科建设，加快新文科建设等。新工科的建设是面向高等工程教育的改革，涉及普通高等教育和职业高等教育中的工程教育。
　　新工科的建设注重动手能力的培养，着眼于提高科技创新、创造的能力。工程教育的本质属性决定了“新工科”建设离不开实践、离不开企业。必须以实验实践教学为发力点，推动工程教育从旧到新的升级。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，从传统的“学科范式”向“工程范式”的转变，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。新工科的建设要求教育注重动手能力的培养，提高科技创新、创造的能力。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。随着实验实践教学的逐步推广和落实，实践教学的需求市场将逐步得到释放。
　　3）产教融合行业未来发展趋势
　　从宏观角度来看，社会经济发展、产业转型升级、教育体系变革、个人发展需求是促使产教融合发展的重要原因。从我国现阶段就业层面看，存在大学生就业相对困难而高级技术人员供不应求的情况，劳动力失衡与素质较低问题凸显，在一定程度上已成为制约我国产业升级的重要因素。
　　从国家层面上看，为解决产业人才供需错配的问题，我国政府相继出台政策推动职业教育发展。其中，2021年10月12日中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（国务院公报2021年第30号）是我国职业教育发展的关键节点。此次职业教育改革提出，到2025年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%。在政策的引导下，我国本科、高职在校生占比将不断改善。进入“十四五”时期，针对职业学校教育领域，教育部发布《关于2022年职业教育重点工作介绍》，指出2022年是职业教育提质培优、改革攻坚的关键年。在新型经济增长方式下，加强创新型、应用型、技能型人才培养，技能型人才培养和职业资格认证政策相应推出，总基调是确立职业教育所应有的社会地位。2025年作为“十四五”规划收官之年，国家层面针对职业教育未来发展密集出台多项利好政策，覆盖国际赛事、产教融合、职普融通、技能培训、高教改革等领域。2025年6月，教育部印发《2025年世界职业院校技能大赛实施方案》，设置42个赛道，首次试点海外赛区（东南亚、中亚、非洲、欧洲），推动“走出去+请进来”参赛模式，强化国际影响力，为职校生提供国际竞技平台及发展通道，促进技能人才对标国际标准，助力职教国际化，强化了职业教育作为国家战略引擎的地位。
　　从法规制度保障上看，2022年5月1日起施行的新修订《职业教育法》，这也是《职业教育法》自1996年制定后的首次修订。新《职业教育法》明确了职业教育的制度保障和发展方向。2022年12月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（国务院公报2023年第1号）再次将产教融合作为国家战略提出，2023年6月由国家发改委、教育部等八部委联合印发的《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》（发改社会〔2023〕699号），进一步明确统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局；推出了包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。2025年，中共中央国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，将塑造多元办学、产教融合新形态，鼓励企业举办或参与举办职业教育，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作等举措作为贯彻党的二十大关于加快建设教育强国的战略部署。《教育部、财政部关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2025-2029年）的通知》围绕推进中国式现代化和教育强国建设的新要求，集中力量建设60所左右高水平高职学校和160个左右高水平专业群，系统推进专业、课程、教材、教师、实训基地等教学关键要素改革，推动形成一批可复制、可借鉴的改革经验和模式，持续打造中国特色、世界水平的职业教育品牌，大力培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才，加快构建服务区域发展、支撑产业发展、推动教育对外开放的职业教育新布局。
　　（2）教育信息化行业的基本情况及发展态势
　　1）教育信息化行业基本概况
　　教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育科研）全面深入地运用新一代信息技术来促进教育改革与发展的过程。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，具备开放、共享、交互、协作的特点。教育数字化是指通过数字化的方式，将教、学、评、练、研、训、维、考等环节线上化、数字化，简化传统教育教学环节中大量的繁琐环节，提高教育教学的质量和效率。同时，关注人才培养全过程，面向新经济、新产业、新人才的需求优化专业设置、课程内容设计，以线上线下一体化教学及实验实训设备、数字化信息平台等产品及服务为提升教育教学的环境与质量提供便利，增强学生创新、创造能力。
　　2）教育信息化行业发展现状
　　（1）教育规模庞大，保障智慧教育行业快速发展
　　根据教育部《2024年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，截至2024年末，全国共有各级各类学校47万所，各级各类学历教育在校生2.86亿人，专任教师1,885.10万人。国内庞大的教育规模，数量众多的师生，将催生出庞大的教育信息化市场需求。
　　（2）智慧教育已被纳入国家信息化整体发展战略，财政性支出稳步增长
　　鉴于智慧教育对推进教育现代化，促进教育公平的巨大作用，国家相继出台了《中国教育现代化2035》《“十四五”国家信息化规划》《教育信息化2.0行动计划》《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》等众多政策文件，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，并从财政资金上明确予以保证。2019年2月，国务院印发《中国教育现代化2035》，提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园与一体化智能化教学、管理与服务平台，并明确提出要确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4%。根据2024年7月教育部发布的《2023年全国教育经费执行情况统计快报》，2023年全国教育经费总投入为64,595亿元，比上年增长5.3%。其中，国家财政性教育经费为50,433亿元，比上年增长4.0%。根据《中国教育现代化2035》提及的比例，按照国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4％测算，未来财政性教育经费投入仍具有较大的规模。
　　根据财政部2025年3月发布的《2024年中国财政政策执行情况报告》显示，2024年我国教育经费投入持续增长，高质量教育体系建设稳步推进，全年一般公共预算教育支出42,076亿元，较2023年增长2%。2025年财政政策要更加积极，持续用力、更加给力，将重点做好的工作中包括大力实施科教兴国战略，优先保障财政教育投入，支持教育强国建设。我国持续强化教育优先战略，财政性教育经费占GDP比例长期稳定在4%，支撑世界最大规模教育体系。
　　自2012年国家财政教育经费占国内生产总值比例首次突破4%后，我国每年财政教育经费占GDP比重已连续多年超过4%，且随着推动信息化发展的政策密集出台，预计未来五年我国在智慧教育行业的投资规模仍将维持在较高的水平，国家对于教育行业高度重视，教育经费支持力度持续稳定，将推动智慧教育的进一步发展。
　　近年来，我国发布和实施了一系列政策与指导意见，为教育信息化行业提供了财政、技术等多方面的支持，2024年5月，中央网信办等三部门联合印发了《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，要求健全国家信息化标准体系，包括教育领域的信息化标准，提出加快数据治理、技术应用等细分领域标准建设，为教育数字资源管理提供规范支撑。教育部印发《国家智慧教育平台数字教育资源入库出库管理规范》、《国家智慧教育平台数字教育资源内容审核规范》，落实国家教育数字化战略，强化数字教育资源的安全管理、动态更新和优质供给，满足师生及社会公众对高质量教育资源的需求。
　　《中国教育现代化2035》政策文件中谋划部署的重点任务，明确提出要加快信息化时代教育变革，推动教育组织形式和管理模式的变革创新，以信息化推进教育现代化。
　　教育信息化的核心在于将信息技术与教育深度融合，使信息技术成为推动教育改革和发展的强大动力。近年来，中国教育信息化市场规模保持快速增长的态势。随着《教育信息化2.0行动计划》的印发，中国教育体系迎来了一次全面升级，中国教育信息化的进程已经从重视建设、应用的第一阶段，进入了重视融合、创新的第二个阶段。教育部统计数据显示，近年来，我国每年的教育经费总投入已经超过5万亿元，其中，国家财政性教育经费超过4万亿。随着科技的飞速进步和全球教育理念的不断更新，教育信息化已成为推动教育行业变革的重要力量。
　　3）教育信息化行业未来发展趋势
　　我国教育信息化经电化教育起步，历经教育信息化1.0和教育信息化2.0阶段，到2022年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次将“推进教育数字化”写入报告，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略部署，赋予了教育在全面建设社会主义现代化国家中新的使命任务，明确了教育数字化未来发展的行动纲领，国家教育数字化战略行动开启，教育信息化3.0的时代正式到来。
　　教育信息化进入3.0发展阶段，教育数字化、智能化是主要特点，推进教育现代化的快速发展在“信息技术、社会、教育”的三元互动结构中，如何适应信息化技术的发展，在社会环境的变革中，解决教育的公平与均衡、优质与创新、个性与灵活，提高我国的整体教育质量，促进社会的均衡发展，是我国教育现代化发展以教育信息化为手段，并逐步向数字化、智慧化发展的出发点。
　　通过教育数字化改造，建立起泛在学习场景和实施多元混合式教学，进而深入教育本质内涵，带动教育形态和模式变革，最后建设成学习型社会和教育强国。从数字化转型视角看教育信息化，存在三个具有显著特征的发展阶段：信息化设备与教学应用、信息化支撑与教育赋能、信息化引领与教育变革。我国目前正处在第三个阶段，即教育系统变革阶段，注重数字生态的建设与教育形态的重塑，着力探索学习环境的智联融通、教育数字孪生系统的有序演进等，正处于从“规模扩张”向“质量跃升”转型的关键阶段。
　　2022年11月，教育部长怀进鹏表示：“把全面启动国家教育数字化战略行动作为一项重大工程。”为此，教育部及相关部门制定了深入推进教育数字化战略行动，坚定推进国家教育数字化战略行动的相关政策及意见，纵深推进教育数字化战略行动。积极运用人工智能、大数据等技术助学、助教、助管、助研，探索数据赋能学习型社会建设，加强教育数字化开放合作。
　　随着国家一系列相关政策的出台，深入推进高校信息化及教育数字化建设势在必行，国内高校积极依托人工智能、大数据技术，建立健全大数据智能决策平台，采集教学、科研行政管理等全领域沉淀数据，通过借助信息门户、数据中心、统一身份认证等各类应用基础服务平台，打破校区、部门、角色壁垒，深度掌握教育办学运行规律，在数据挖掘、分析、共享以及利用中借助全员力量，增强综合治理能力，引领高校治理模式变革。目前，中国教育信息化行业正站在新的发展起点上，以政策为导向，以技术为驱动力，不断推动教育模式的创新和教育管理的现代化，进而开创高校治理现代化新局面，未来有望实现更高质量、更具包容性的教育体系。
　　当前，教育信息化行业发展已逐步进入深层次阶段，在平台建设和场景打造上依旧需要得到持续的投入。未来十年，教育信息化行业将在技术驱动、政策引导、生态重构三大核心动力下，形成以智能技术为核心、产教融合为路径、终身教育为目标的现代化教育体系和“智能技术深度渗透、产教融合深化、教育公平突破、数据安全规范”的立体化发展格局。根据前瞻产业研究院相关研究报告指出，结合中国教育行业整体市场的发展情况初步预计，到2029年，中国教育信息化市场投资规模将超过9000亿元。
　　结合以上分析，在国家教育战略导向、政策强力赋能、财政投入加大、教育理念更新、新技术涌现和应用、市场需求的多样化和升级等多个有利因素的共同作用、共同影响下，未来中国产教融合发展及教育信息化将会在较长时间内呈现出持续稳定的增长趋势，教育信息化市场参与者共同构建了一个完整的生态系统，产业链上下游企业的协同发展，形成良性循环，通过资源共享、优势互补等方式推动市场规模的进一步持续扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动的风险
　　华晟经世是一家以信息化技术和数字化教育资源为依托，为应用型本科及中、高等职业院校提供ICT/智能制造领域专业实训产品和产教融合解决方案的信息技术企业。公司客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，因此主营业务发展受高校教育政策及产教融合等相关政策的影响。近年来，国家通过颁布多项行业政策促进高校产教融合、校企合作的发展。如果未来我国高校教育政策及产教融合建设目标和相关政策发生重大变化，影响高校对“互联网+教育”、“教育数字化”的服务需求和预算投入，而公司未能及时调整业务布局，将对未来的经营发展造成不利影响。
　　若关联方未能严格履行承诺，导致业务构成重大不利影响
　　清大协力原为公司控股子公司，2020年11月，华晟经世及子公司华晟智汇将持有的清大协力的全部股份转让姜善永及其配偶冯涛。目前清大协力由公司股东姜善永控制。清大协力与公司的业务存在同业的情形，但并不构成重大不利影响。在转让清大协力股权时，清大协力及下属单位向公司出具承诺，将维持既有的业务领域、客户范围不再扩展经营，并将尽一切合理努力保证未来不会新增对华晟经世及其下属企业已有业务构成或可能构成竞争关系的业务。未来如果清大协力未能严格履行承诺所列义务，清大协力可能会对公司的经营构成重大不利影响。
　　股东履行尚未解除的特殊投资条款的风险
　　股东张勇、郭炳宇、姜善永与股东国新文化签署带特殊投资条款的协议，股东张勇、郭炳宇与股东达晨创联、晨华源创中品签署带特殊投资条款的协议，协议约定的回购事项触发，并经股东国新文化、达晨创联、晨华源创中品按照协议约定主张权利后，张勇、郭炳宇、姜善永需承担回购责任。截至本报告出具日，已与达晨创联、晨华源创中品达成上市延期的补充协议，与国新文化正在协商中。
　　对赌失败，公司控制权发生变动的风险
　　公司股东张勇、郭炳宇、姜善永与股东国新文化签署对赌协议及系列补充协议，约定公司在规定时间内未实现IPO上市或者其持有的公司股份发生了计提减值的情形，并经股东国新文化主张权利后，三人需承担对国新文化的股份回购义务。鉴于目前三人除持有公司股份之外的资产不足以支持三人回购国新文化的股份，如果三人采取转让自身所持公司股份的方式履行回购义务，则公司的控股股东、实际控制人可能会发生变更，对公司经营产生影响。
　　应收账款不能及时收回甚至发生坏账的风险
　　公司产品的客户主要为开设相关专业的院校等，该类客户信用状况良好，但结算审批和资金拨付到账时间受流程进度等因素的影响，具有一定不确定性，应收账款可能存在不能及时收回甚至发生坏账的风险。
　　收入季节性波动风险
　　公司实训产品面向的终端客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，由于受到学校客户采购招投标、预算计划、寒暑假放假等因素的影响，每年上半年尤其是第一季度业务开展、项目验收受到较大影响，学校对实训产品的验收通常集中在下半年，故公司实训产品的收入主要体现在下半年甚至年底。上述情况可能会导致公司的营业收入存在季节性波动风险。
　　税收优惠政策的影响
　　公司及子公司艾优威为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司及子公司艾优威销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税、增值税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。税收优惠对经营业绩有一定影响。若国家未来相关税收政策发生变化或公司及其子公司自身条件变化，导致公司无法享受相关税收优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
　　2、销售模式
　　公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验收后，公司确认收入。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
　　2、销售模式
　　公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验收后，公司确认收入。
　　（1）产教融合解决方案业务拓展模式
　　公司产教融合解决方案业务的拓展主要通过两种方式：
　　1）自主拓展模式。一方面，公司通过覆盖全国的销售团队主动拓展增量客户；另一方面，公司深耕存量客户，针对正在服务的院校积极推进新专业的合作。
　　2）主管部门项目共建模式。即公司联合学校规划建设发展中心等主管部门共同建设产教融合等项目，并向各院校推广该项目，各院校可自主申报，公司与主管部门组织专家对申报院校开展遴选工作，并最终确定入选院校。截至目前，公司参与共同建设的教育部项目有：创新互联网+教育生态项目、“互联网+中国制造2025”产教融合促进计划、新一代信息技术“智慧学习工场（2020）”以及人文交流经世项目等。教育部等主管部门遴选试点院校参与产教融合促进计划，公司作为主要参与方，成为试点院校产教融合项目的实施单位。与教育部的项目共建提高了公司在相关专业院校的知名度，最终促成院校与公司的签约。
　　（2）专业实训产品业务拓展模式
　　公司专业实训产品的销售主要通过参与招投标的方式获取订单，公司市场部准备投标文件，工程部审核配置清单，市场部负责人确认报价信息后进行投标。中标后，市场部准备产品合同，工程部再次确认配置清单，财务部进行款项审核，由公司分管副总经理对合同进行审批，审批完成后公司与院校签订合同，生产交付事业部依据合同约定进行专业实训产品的交付。
　　同时，公司少量专业实训设备通过服务商/集成商销售至终端客户。公司通过商务洽谈等方式与服务商/集成商客户直接签订合同，向其销售产品，再由服务商/集成商销售至终端客户。通过与集成商/服务商客户开展合作，能够利用其销售渠道拓展公司产品的销售市场，提高产品知名度；同时，服务商客户往往具有特定区域优势，能够有效开拓潜在的客户需求。
　　3、业务模式
　　（1）产教融合解决方案
　　产教融合解决方案的主要实施方为公司运营体系下设的运营管理部、教育技术部以及各运营事业部等部门。产教融合校企合作协议签署后，公司按照院校要求进行华晟智慧工场的部署与现场工程师团队的组建；现场工程师负责华晟智慧工场的日常运营维护，并按照客户要求依托华晟智慧工场平台，围绕专业建设、教学管理、课程改革、项目实训等环节，提供数字化教学资源建设、人才培养方案建设、工程项目实践训练等一系列综合服务。
　　（2）专业实训产品业务
　　前期公司市场体系人员与院校等客户进行洽谈，挖掘客户需求。合同签署后，采购部根据合同需求进行软硬件产品和设备的采购，生产交付事业部组织生产并按照客户需求将软件系统与硬件产品集成，并为客户提供必要的安装调试服务及售后技术支持。
　　4、采购模式
　　公司的采购工作由采购部负责，采购部负责合格供应商的开发、准入评定、优化管理，并建立和完善合格供应商清单。公司采购模式主要包括集中计划采购和长期报价采购。对于需要进行大批量采购的商品，根据公司订单以销定采，由采购部门定期从合作供应商处以较为优惠的条件集中办理采购；对于经常性采购且销量较大的商品，采购部门事先选定厂商，商定长期供应价格，报公司批准后按照公司需求分批采购。
　　公司采购部定期结合采购商品的市场价格对供应商进行调研和审核。采购产品主要包括通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类、机柜类、线缆类和工程辅料等六大类。采购对象中FANUC、ABB、戴尔等数控系统、机器人、通用电脑等行业领军企业产品，主要为直采；华为、中兴、新华三、欧姆龙等系统软硬件设备，主要向其一级代理商采购。根据不同区域、不同项目，代理商也有较大波动。
　　采购流程方面，公司制定了完善的《采购管理制度》《合同管理制度》等，采购部门接到采购需求后根据需求匹配供应商。对于通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类等产品或设备，按照市场价采购；一般软硬件设备通过合格供应商库进行采购。经过比价后确定供应商，按照合同金额进行合同审批流程（部门负责人、法务、财务、公司领导逐级审批），合同审批通过后录入采购订单、及时反馈采购进度、组织验收、根据采购合同履约、发起采购付款。
　　5、研发模式
　　公司目前主要采用自主研发模式。公司结合市场销售需求及技术发展方向确定研发项目，拥有研发项目的完全独立知识产权。公司的研发项目主要为ICT及智能制造领域相关专业实训产品的配套软件开发或虚拟仿真软件产品的开发，以及华晟智慧工场相关教育数字化软件平台的研发。软件研发部是公司的软件研发中心，负责公司软件产品的研发工作，并为公司的内部运营和外部业务提供软件技术支撑。公司软件研发部项目流程包括“制定项目需求”“项目优先级排序”“项目立项”“制定项目实施计划”“项目实施”“软件测试”“项目上线”共七个环节。
　　6、公司采用目前经营模式的原因、关键影响因素及变化情况
　　公司目前的经营模式系结合产教融合行业的行业特征、技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务、解决方案及公司技术研发能力、市场拓展能力、内部管理能力等因素综合确定的结果。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
　　报告期内，影响公司经营模式的关键因素以及公司的经营模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　1、软件和信息技术服务行业基本情况
　　近年来，随着国家对科技创新的重视和政策的大力支持，我国软件和信息技术服务产业实现了跨越式的发展。这一行业的快速增长不仅体现在收入和利润的显著提升上，更在于技术水平的不断进步和产业结构的优化升级。根据工信部发布的《2024年软件业运行良好》，我国软件和信息技术服务行业在过去几年中取得了令人瞩目的成绩。行业的收入从2014年的37,026亿元增长至2024年的137,276亿元，这一跃升显示了行业规模的迅速扩张和市场需求的持续增长。年均复合增长率达到13.99%，反映出我国软件和信息技术服务业的活力和潜力。同时，行业实现的利润总额也呈现出稳健的增长态势。从2013年的3,830.5亿元增加到2024年的16,953亿元，年均复合增长率为14.47%。这一增长不仅意味着企业盈利能力的提升，也表明了整个行业的经济效益和核心竞争力得到了显著增强。
　　2024年，我国软件和信息技术服务业持续保持平稳发展。收入层面，软件业全行业全年收入达到13.7万亿元，同比增长10.0%，增速较2023年下降3.4个百分点。软件行业正逐步从高速增长的发展阶段迈入成熟期，市场环境也随之从增量市场向存量竞争过渡。利润层面，软件业实现利润总额1.7万亿元，同比增长8.7%，但增速低于收入增速。利润增速放缓的原因是伴随市场竞争加剧，软件业企业加大研发投入，尤其是在芯片设计、工业软件等关键技术领域，这些领域不仅是提升企业核心竞争力的关键，也是推动整个行业技术升级的重要驱动力。出口方面，2024年软件和信息技术服务业出口额为569.5亿美元，增速同比提升7.1个百分点至3.5%，呈现出出口回暖的趋势。然而国际贸易摩擦频繁，诸如技术封锁、数据合规要求等问题，严重抑制了行业的出口增长潜力，出口形势依然存在隐忧。
　　我国软件和信息技术服务业主要范围包含软件产品、信息技术服务、信息安全以及嵌入式系统软件。2024年，软件产品收入稳健增长，软件产品收入30,417亿元，同比增长6.6%，占全行业收入的22.2%。其中，工业软件产品收入2,940亿元，同比增长7.4%；基础软件产品收入1,919亿元，同比增长6.9%。信息技术服务收入保持两位数增长。信息技术服务收入92,190亿元，同比增长11.0%，占全行业收入的67.2%。其中，云计算、大数据服务共实现收入14,088亿元，同比增长9.9%，占信息技术服务收入的15.3%；集成电路设计收入3,644亿元，同比增长16.4%；电子商务平台技术服务收入13,764亿元，同比增长11.4%。信息安全收入增长放缓。信息安全产品和服务收入2,290亿元，同比增长5.1%。嵌入式系统软件收入稳定增长。嵌入式系统软件收入12,379亿元，同比增长11.8%。
　　整体而言，信息技术服务收入占比最高，软件产品次之，随着新一轮科技革命及产业变革的加速，软件和信息技术服务行业将迈入高质量发展的新阶段。
　　技术水平的提升是推动软件和信息技术服务行业发展的关键因素。在云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域，我国的软件和信息技术服务企业不断加大研发投入，推动了技术创新和应用的深度融合。这些技术的应用不仅提高了生产效率，也促进了新业态、新模式的发展，为经济的数字化和智能化转型提供强劲动力。软件产业的服务化、平台化和融合化趋势，意味着软件不仅仅是产品，更是服务和解决方案的提供者。软件企业正通过构建平台生态，整合各类资源，提供定制化服务，满足用户的多元化需求。
　　此外，产业结构的优化升级也为行业的高质量发展提供了坚实基础。软件与其他行业的融合，也在不断拓展软件产业的边界和应用范围。同时，行业内的中小企业活力迸发，成为推动创新和市场繁荣的重要力量。
　　总体来看，我国软件和信息技术服务产业的发展态势持续向好，已经成为国民经济中的重要支柱产业。在这样的背景下，软件产业的整体发展将更加注重创新和质量，通过持续的技术升级和服务优化，实现产业的平稳健康增长。同时，随着数字化转型的不断深入，软件产业将在推动经济结构优化升级和提高社会治理水平方面发挥更加重要的作用，为社会的可持续发展贡献力量，为经济社会发展作出更大贡献。
　　2、公司具体业务所属行业基本情况
　　（1）产教融合行业的基本情况及发展态势
　　1）产教融合行业基本概况
　　产教融合是指产业和教育的深度融合发展，通过产业和教育的有机合作，实现人才培养与产业需求的紧密结合，促进产业升级和人才培养的双赢，进而推动经济的发展和社会的进步。在国家支持产教融合、应用型高校发展等政策背景下，各级院校逐步开始重视产教融合的转型发展，通过建立产学研合作机制、开展校企合作项目、共建实训基地等方式实现产教融合理念的落地。
　　产教融合的理念源于20世纪80年代初的职业教育改革。职业教育改革的初期，我国开始引进产教融合的理念，提倡职业教育要与社会需求相结合，逐步形成了产教融合的初步框架。2017年，党的十九大明确提出了深化产教融合、校企合作的战略要求，国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》（国办发〔2017〕95号），“十三五”以来，教育部会同财政部、国家发展改革委等部门，又组织实施了现代职业教育质量提升计划、产教融合工程等专项建设。
　　培养高素质的技能人才是我国产业升级的重要举措之一。习近平总书记在党的二十大报告中指出，要“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”。2023年6月，国资委等八部委联合发布《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，提出包括试点、资金等多方面的重要实施方案，以提升专业体系、实训水平及融合深度。
　　2）产教融合行业发展现状
　　①我国产业升级对人才的需求推动职业教育进入产教融合高质量协同育人
　　随着中国经济结构的转型和产业的快速升级，对技术型和技能型人才的需求正在发生显著变化。在这样的背景下，职业教育面临着深化改革和创新的挑战，以适应产业发展的新要求，并确保教育质量的持续提升。当前我国劳动力市场一直呈现供不应求的状态，就业人员规模呈现下降趋势。根据人社部发布的《2023年度人力资源和保障事业发展统计公报》，截至2023年末，我国就业人员规模7.40亿人；根据《2022年度人力资源和保障事业发展统计公报》，2022年四季度，岗位空缺与求职人数的比例约为1.46，全国人力资源市场用工需求大于劳动力供给。新兴产业和新兴技术的发展不断开辟新的就业机会，同时也对许多传统岗位产生影响。在就业人口减少的形势下，我国需要持续改善人力资源的供给结构，解决人才结构与用工需求之间的不匹配问题。如何培养能够有效满足产业升级需求的高质量人才，已成为我国教育领域面临的关键任务之一。
　　2023年6月，发改委联合八部委出台《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》
　　推出包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，本实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。
　　2025年2月，教育部、财政部印发了《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划(2025—2029年)的通知》（教职成〔2025〕1号），新“双高计划”（2025-2029年）以产教融合为核心抓手，通过政策引导、机制创新和资源整合，推动职业教育与产业需求深度对接，为行业发展和区域经济提供强有力的人才和技术支撑。新“双高”政策通过机制创新、资源整合和刚性约束，推动产教融合从传统的“订单班”“顶岗实习”等浅层合作，转向校企共建专业群、共研技术、共育人才的深度协同模式。其本质是将职业教育嵌入产业链，使院校成为区域经济发展的“人才孵化器”和“创新服务站”，最终实现教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接。目前浙江、山东等省份已启动院校推荐工作，预计政策落地后将加速形成一批产教融合标杆案例，为全国职业教育改革提供示范。
　　近年来，在高等院校一批产教融合基地和现代产业学院相继建立。但仍存在产教融合程度低、毕业与就业衔接不足、产业实践缺乏等问题。普通高等教育和职业高等教育的产教融合高质量协同育人之路任重道远。当前，我国经济发展转向高质量发展阶段，各行各业对技术技能人才的需求越来越紧迫，更加要求政府、高校、行业企业形成合力，打通产业和教育双循环，深化产教融合、校企合作，推动高校和行业企业形成命运共同体，支撑国家战略、融入区域发展、服务产业升级。
　　②以实验实践教学为发力点，提高新工科人才自主培养质量
　　践行产教融合高质量创新发展新工科是在新经济发展趋势下对应新兴产业的新兴工科专业，是一种新型工科形态。2023年2月，教育部等五部门关于印发《普通高等教育学科专业设置调整优化改革方案》的通知，要求加快推进一流学科建设，重点深化新工科建设，加强新医科建设，推进新农科建设，加快新文科建设等。新工科的建设是面向高等工程教育的改革，涉及普通高等教育和职业高等教育中的工程教育。
　　新工科的建设注重动手能力的培养，着眼于提高科技创新、创造的能力。工程教育的本质属性决定了“新工科”建设离不开实践、离不开企业。必须以实验实践教学为发力点，推动工程教育从旧到新的升级。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，从传统的“学科范式”向“工程范式”的转变，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。新工科的建设要求教育注重动手能力的培养，提高科技创新、创造的能力。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。随着实验实践教学的逐步推广和落实，实践教学的需求市场将逐步得到释放。
　　3）产教融合行业未来发展趋势
　　从宏观角度来看，社会经济发展、产业转型升级、教育体系变革、个人发展需求是促使产教融合发展的重要原因。从我国现阶段就业层面看，存在大学生就业相对困难而高级技术人员供不应求的情况，劳动力失衡与素质较低问题凸显，在一定程度上已成为制约我国产业升级的重要因素。
　　从国家层面上看，为解决产业人才供需错配的问题，我国政府相继出台政策推动职业教育发展。其中，2021年10月12日中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（国务院公报2021年第30号）是我国职业教育发展的关键节点。此次职业教育改革提出，到2025年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%。在政策的引导下，我国本科、高职在校生占比将不断改善。进入“十四五”时期，针对职业学校教育领域，教育部发布《关于2022年职业教育重点工作介绍》，指出2022年是职业教育提质培优、改革攻坚的关键年。在新型经济增长方式下，加强创新型、应用型、技能型人才培养，技能型人才培养和职业资格认证政策相应推出，总基调是确立职业教育所应有的社会地位。
　　从法规制度保障上看，2022年5月1日起施行的新修订《职业教育法》，这也是《职业教育法》自
　　1996年制定后的首次修订。新《职业教育法》明确了职业教育的制度保障和发展方向。2022年12月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（国务院公报2023年第1号）再次将产教融合作为国家战略提出，2023年6月由国家发改委、教育部等八部委联合印发的《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》（发改社会〔2023〕699号），进一步明确统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局；推出了包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。
　　（2）教育信息化行业的基本情况及发展态势
　　1）教育信息化行业基本概况
　　教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育科研）全面深入地运用新一代信息技术来促进教育改革与发展的过程。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，具备开放、共享、交互、协作的特点。教育数字化是指通过数字化的方式，将教、学、评、练、研、训、维、考等环节线上化、数字化，简化传统教育教学环节中大量的繁琐环节，提高教育教学的质量和效率。同时，关注人才培养全过程，面向新经济、新产业、新人才的需求优化专业设置、课程内容设计，以线上线下一体化教学及实验实训设备、数字化信息平台等产品及服务为提升教育教学的环境与质量提供便利，增强学生创新、创造能力。
　　2）教育信息化行业发展现状
　　（1）教育规模庞大，保障智慧教育行业快速发展
　　根据教育部《2023年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，截至2023年末，全国共有各级各类学校49.83万所，各级各类学历教育在校生2.91亿人，专任教师1,891.78万人。国内庞大的教育规模，数量众多的师生，将催生出庞大的教育信息化市场需求。
　　（2）智慧教育已被纳入国家信息化整体发展战略，财政性支出稳步增长
　　鉴于智慧教育对推进教育现代化，促进教育公平的巨大作用，国家相继出台了《中国教育现代化2035》《“十四五”国家信息化规划》《教育信息化2.0行动计划》《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》等众多政策文件，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，并从财政资金上明确予以保证。2019年2月，国务院印发《中国教育现代化2035》，提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园与一体化智能化教学、管理与服务平台，并明确提出要确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4%。根据2024年7月教育部发布的《2023年全国教育经费执行情况统计快报》，2023年全国教育经费总投入为64,595亿元，比上年增长5.3%。其中，国家财政性教育经费为50,433亿元，比上年增长4.0%。根据《中国教育现代化2035》提及的比例，按照国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4％测算，未来财政性教育经费投入仍具有较大的规模。
　　根据财政部2025年3月发布的《2024年中国财政政策执行情况报告》显示，2024年我国教育经费投入持续增长，高质量教育体系建设稳步推进，全年一般公共预算教育支出42,076亿元，较2023年增长2%。2025年财政政策要更加积极，持续用力、更加给力，将重点做好的工作中包括大力实施科教兴国战略，优先保障财政教育投入，支持教育强国建设。我国持续强化教育优先战略，财政性教育经费占GDP比例长期稳定在4%，支撑世界最大规模教育体系。
　　自2012年国家财政教育经费占国内生产总值比例首次突破4%后，我国每年财政教育经费占GDP比重已连续多年超过4%，且随着推动信息化发展的政策密集出台，预计未来五年我国在智慧教育行业的投资规模仍将维持在较高的水平，国家对于教育行业高度重视，教育经费支持力度持续稳定，将推动智慧教育的进一步发展。
　　近年来，我国发布和实施了一系列政策与指导意见，为教育信息化行业提供了财政、技术等多方面的支持，2024年5月，中央网信办等三部门联合印发了《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，要求健全国家信息化标准体系，包括教育领域的信息化标准，提出加快数据治理、技术应用等细分领域标准建设，为教育数字资源管理提供规范支撑。教育部印发《国家智慧教育平台数字教育资源入库出库管理规范》、《国家智慧教育平台数字教育资源内容审核规范》，落实国家教育数字化战略，强化数字教育资源的安全管理、动态更新和优质供给，满足师生及社会公众对高质量教育资源的需求。
　　《中国教育现代化2035》政策文件中谋划部署的重点任务，明确提出要加快信息化时代教育变革，推动教育组织形式和管理模式的变革创新，以信息化推进教育现代化。
　　教育信息化的核心在于将信息技术与教育深度融合，使信息技术成为推动教育改革和发展的强大动力。近年来，中国教育信息化市场规模保持快速增长的态势。随着《教育信息化2.0行动计划》的印发，中国教育体系迎来了一次全面升级，中国教育信息化的进程已经从重视建设、应用的第一阶段，进入了重视融合、创新的第二个阶段。教育部统计数据显示，近年来，我国每年的教育经费总投入已经超过5万亿元，其中，国家财政性教育经费超过4万亿。随着科技的飞速进步和全球教育理念的不断更新，教育信息化已成为推动教育行业变革的重要力量。
　　3）教育信息化行业未来发展趋势
　　我国教育信息化经电化教育起步，历经教育信息化1.0和教育信息化2.0阶段，到2022年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次将“推进教育数字化”写入报告，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略部署，赋予了教育在全面建设社会主义现代化国家中新的使命任务，明确了教育数字化未来发展的行动纲领，国家教育数字化战略行动开启，教育信息化3.0的时代正式到来。
　　教育信息化进入3.0发展阶段，教育数字化、智能化是主要特点，推进教育现代化的快速发展在“信
　　息技术、社会、教育”的三元互动结构中，如何适应信息化技术的发展，在社会环境的变革中，解决教育的公平与均衡、优质与创新、个性与灵活，提高我国的整体教育质量，促进社会的均衡发展，是我国教育现代化发展以教育信息化为手段，并逐步向数字化、智慧化发展的出发点。
　　通过教育数字化改造，建立起泛在学习场景和实施多元混合式教学，进而深入教育本质内涵，带动教育形态和模式变革，最后建设成学习型社会和教育强国。从数字化转型视角看教育信息化，存在三个具有显著特征的发展阶段：信息化设备与教学应用、信息化支撑与教育赋能、信息化引领与教育变革。我国目前正处在第三个阶段，即教育系统变革阶段，注重数字生态的建设与教育形态的重塑，着力探索学习环境的智联融通、教育数字孪生系统的有序演进等，正处于从“规模扩张”向“质量跃升”转型的关键阶段。
　　2022年11月，教育部长怀进鹏表示：“把全面启动国家教育数字化战略行动作为一项重大工程。”为此，教育部及相关部门制定了深入推进教育数字化战略行动，坚定推进国家教育数字化战略行动的相关政策及意见，纵深推进教育数字化战略行动。积极运用人工智能、大数据等技术助学、助教、助管、助研，探索数据赋能学习型社会建设，加强教育数字化开放合作。
　　随着国家一系列相关政策的出台，深入推进高校信息化及教育数字化建设势在必行，国内高校积极依托人工智能、大数据技术，建立健全大数据智能决策平台，采集教学、科研行政管理等全领域沉淀数据，通过借助信息门户、数据中心、统一身份认证等各类应用基础服务平台，打破校区、部门、角色壁垒，深度掌握教育办学运行规律，在数据挖掘、分析、共享以及利用中借助全员力量，增强综合治理能力，引领高校治理模式变革。目前，中国教育信息化行业正站在新的发展起点上，以政策为导向，以技术为驱动力，不断推动教育模式的创新和教育管理的现代化，进而开创高校治理现代化新局面，未来有望实现更高质量、更具包容性的教育体系。
　　当前，教育信息化行业发展已逐步进入深层次阶段，在平台建设和场景打造上依旧需要得到持续的投入。未来十年，教育信息化行业将在技术驱动、政策引导、生态重构三大核心动力下，形成以智能技术为核心、产教融合为路径、终身教育为目标的现代化教育体系和“智能技术深度渗透、产教融合深化、教育公平突破、数据安全规范”的立体化发展格局。根据前瞻产业研究院相关研究报告指出，结合中国教育行业整体市场的发展情况初步预计，到2029年，中国教育信息化市场投资规模将超过9000亿元。
　　结合以上分析，在国家政策大力支持、财政投入加大、教育理念更新、新技术涌现和应用、市场需求的多样化和升级等多个有利因素的共同作用、共同影响下，未来中国教育信息化将会在较长时间内呈现出持续稳定的增长趋势，教育信息化市场参与者共同构建了一个完整的生态系统，产业链上下游企业的协同发展，形成良性循环，通过资源共享、优势互补等方式推动市场规模的进一步持续扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动的风险
　　华晟经世是一家以信息化技术和数字化教育资源为依托，为应用型本科及中、高等职业院校提供ICT/智能制造领域专业实训产品和产教融合解决方案的信息技术企业。公司客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，因此主营业务发展受高校教育政策及产教融合等相关政策的影响。近年来，国家通过颁布多项行业政策促进高校产教融合、校企合作的发展。如果未来我国高校教育政策及产教融合建设目标和相关政策发生重大变化，影响高校对“互联网+教育”、“教育数字化”的服务需求和预算投入，而公司未能及时调整业务布局，将对未来的经营发展造成不利影响。
　　若关联方未能严格履行承诺，导致业务构成重大不利影响
　　清大协力原为公司控股子公司，2020年11月，华晟经世及子公司华晟智汇将持有的清大协力的全部股份转让姜善永及其配偶冯涛。目前清大协力由公司股东姜善永控制。清大协力与公司的业务存在同业的情形，但并不构成重大不利影响。在转让清大协力股权时，清大协力及下属单位向公司出具承诺，将维持既有的业务领域、客户范围不再扩展经营，并将尽一切合理努力保证未来不会新增对华晟经世及其下属企业已有业务构成或可能构成竞争关系的业务。未来如果清大协力未能严格履行承诺所列义务，清大协力可能会对公司的经营构成重大不利影响。
　　股东履行尚未解除的特殊投资条款的风险
　　股东张勇、郭炳宇、姜善永与股东国新文化签署带特殊投资条款的协议，股东张勇、郭炳宇与股东达晨创联、晨华源创中品签署带特殊投资条款的协议，协议约定的回购事项触发，并经股东国新文化、达晨创联、晨华源创中品按照协议约定主张权利后，张勇、郭炳宇、姜善永需承担回购责任。截至本报告出具日，已与达晨创联达成上市延期的补充协议，与国新文化、晨华源创中品正在协商中。
　　对赌失败，公司控制权发生变动的风险
　　公司股东张勇、郭炳宇、姜善永与股东国新文化签署对赌协议及系列补充协议，约定公司在规定时间内未实现IO上市或者其持有的公司股份发生了计提减值的情形，并经股东国新文化主张权利后，三人需承担对国新文化的股份回购义务。鉴于目前三人除持有公司股份之外的资产不足以支持三人回购国新文化的股份，如果三人采取转让自身所持公司股份的方式履行回购义务，则公司的控股股东、实际控制人可能会发生变更，对公司经营产生影响。
　　应收账款不能及时收回甚至发生坏账的风险
　　公司产品的客户主要为开设相关专业的院校等，该类客户信用状况良好，但结算审批和资金拨付到账时间受流程进度等因素的影响，具有一定不确定性，应收账款可能存在不能及时收回甚至发生坏账的风险。
　　收入季节性波动风险
　　公司实训产品面向的终端客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，由于受到学校客户采购招投标、预算计划、寒暑假放假等因素的影响，每年上半年尤其是第一季度业务开展、项目验收受到较大影响，学校对实训产品的验收通常集中在下半年，故公司实训产品的收入主要体现在下半年甚至年底。上述情况可能会导致公司的营业收入存在季节性波动风险。
　　税收优惠政策的影响
　　公司及子公司艾优威为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司及子公司艾优威销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税、增值税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。税收优惠对经营业绩有一定影响。若国家未来相关税收政策发生变化或公司及其子公司自身条件变化，导致公司无法享受相关税收优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、盈利模式
报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
2、销售模式
公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、盈利模式
报告期内，公司通过向应用型本科及职业院校等客户提供产教融合解决方案及专业实训产品实现盈利。公司主营业务收入主要来自于各级各类院校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间内不会发生较大变动。
2、销售模式
公司通过对客户需求进行调研和挖掘，结合客户需求为客户提供专业实训产品或产教融合解决方案。通过参与客户的招投标或商务谈判等方式取得合同，公司根据合同内容进行软硬件产品和设备的采购并组装集成，为客户交付专业实训产品；或者组建现场工程师团队，进行产教融合解决方案的部署与实施。客户按照合同约定进行验收后，公司确认收入。
（1）产教融合解决方案业务拓展模式
公司产教融合解决方案业务的拓展主要通过两种方式：
1）自主拓展模式。一方面，公司通过覆盖全国的销售团队主动拓展增量客户；另一方面，公司深耕存量客户，针对正在服务的院校积极推进新专业的合作。
2）主管部门项目共建模式。即公司联合学校规划建设发展中心等主管部门共同建设产教融合等项目，并向各院校推广该项目，各院校可自主申报，公司与主管部门组织专家对申报院校开展遴选工作，并最终确定入选院校。截至目前，公司参与共同建设的教育部项目有：创新互联网+教育生态项目、“互联网+中国制造2025”产教融合促进计划、新一代信息技术“智慧学习工场（2020）”以及人文交流经世项目等。教育部等主管部门遴选试点院校参与产教融合促进计划，公司作为主要参与方，成为试点院校产教融合项目的实施单位。与教育部的项目共建提高了公司在相关专业院校的知名度，最终促成院校与公司的签约。
（2）专业实训产品业务拓展模式
公司专业实训产品的销售主要通过参与招投标的方式获取订单，公司市场部准备投标文件，工程部审核配置清单，市场部负责人确认报价信息后进行投标。中标后，市场部准备产品合同，工程部再次确认配置清单，财务部进行款项审核，由公司分管副总经理对合同进行审批，审批完成后公司与院校签订合同，生产交付事业部依据合同约定进行专业实训产品的交付。
同时，公司少量专业实训设备通过服务商/集成商销售至终端客户。公司通过商务洽谈等方式与服务商/集成商客户直接签订合同，向其销售产品，再由服务商/集成商销售至终端客户。通过与集成商/服务商客户开展合作，能够利用其销售渠道拓展公司产品的销售市场，提高产品知名度；同时，服务商客户往往具有特定区域优势，能够有效开拓潜在的客户需求。
3、业务模式
（1）产教融合解决方案
产教融合解决方案的主要实施方为公司运营体系下设的运营管理部、教育技术部以及各运营事业部等部门。产教融合校企合作协议签署后，公司按照院校要求进行华晟智慧工场的部署与现场工程师团队的组建；现场工程师负责华晟智慧工场的日常运营维护，并按照客户要求依托华晟智慧工场平台，围绕专业建设、教学管理、课程改革、项目实训等环节，提供数字化教学资源建设、人才培养方案建设、工程项目实践训练等一系列综合服务。
（2）专业实训产品业务
前期公司市场体系人员与院校等客户进行洽谈，挖掘客户需求。合同签署后，采购部根据合同需求进行软硬件产品和设备的采购，生产交付事业部组织生产并按照客户需求将软件系统与硬件产品集成，并为客户提供必要的安装调试服务及售后技术支持。
4、采购模式
公司的采购工作由采购部负责，采购部负责合格供应商的开发、准入评定、优化管理，并建立和完善合格供应商清单。公司采购模式主要包括集中计划采购和长期报价采购。对于需要进行大批量采购的商品，根据公司订单以销定采，由采购部门定期从合作供应商处以较为优惠的条件集中办理采购；对于经常性采购且销量较大的商品，采购部门事先选定厂商，商定长期供应价格，报公司批准后按照公司需求分批采购。
公司采购部定期结合采购商品的市场价格对供应商进行调研和审核。采购产品主要包括通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类、机柜类、线缆类和工程辅料等六大类。采购对象中FANUC、ABB。
戴尔等数控系统、机器人、通用电脑等行业领军企业产品，主要为直采；华为、中兴、新华三、欧姆龙等系统软硬件设备，主要向其一级代理商采购。根据不同区域、不同项目，代理商也有较大波动。
采购流程方面，公司制定了完善的《采购管理制度》《合同管理制度》等，采购部门接到采购需求后根据需求匹配供应商。对于通讯设备及产品类、服务器类、实训电脑类等产品或设备，按照市场价采购；一般软硬件设备通过合格供应商库进行采购。经过比价后确定供应商，按照合同金额进行合同审批流程（部门负责人、法务、财务、公司领导逐级审批），合同审批通过后录入采购订单、及时反馈采购进度、组织验收、根据采购合同履约、发起采购付款。
5、研发模式
公司目前主要采用自主研发模式。公司结合市场销售需求及技术发展方向确定研发项目，拥有研发项目的完全独立知识产权。公司的研发项目主要为ICT及智能制造领域相关专业实训产品的配套软件开发或虚拟仿真软件产品的开发，以及华晟智慧工场相关教育数字化软件平台的研发。软件研发部是公司的软件研发中心，负责公司软件产品的研发工作，并为公司的内部运营和外部业务提供软件技术支撑。公司软件研发部项目流程包括“制定项目需求”“项目优先级排序”“项目立项”“制定项目实施计划”“项目实施”“软件测试”“项目上线”共七个环节。
6、公司采用目前经营模式的原因、关键影响因素及变化情况
公司目前的经营模式系结合产教融合行业的行业特征、技术特点、市场竞争格局、客户需求及提供的主要服务、解决方案及公司技术研发能力、市场拓展能力、内部管理能力等因素综合确定的结果。影响公司经营模式的关键因素包括公司所处行业特点、国家法律法规和产业政策的变化、公司规模及公司自身发展战略等。
报告期内，影响公司经营模式的关键因素以及公司的经营模式未发生重大变化。
（二）行业情况
1、软件和信息技术服务行业基本情况
近年来，随着国家对科技创新的重视和政策的大力支持，我国软件和信息技术服务产业实现了跨越式的发展。这一行业的快速增长不仅体现在收入和利润的显著提升上，更在于技术水平的不断进步和产业结构的优化升级。根据工信部发布的《2023年软件业经济运行情况》，我国软件和信息技术服务行业在过去几年中取得了令人瞩目的成绩。行业的收入从2014年的37,026亿元增长至2023年的123,258亿元，这一跃升显示了行业规模的迅速扩张和市场需求的持续增长。年均复合增长率达到14.30%，反映出我国软件和信息技术服务业的活力和潜力。同时，行业实现的利润总额也呈现出稳健的增长态势。从2013年的3,830.5亿元增加到2023年的14,591亿元，年均复合增长率为14.31%。这一增长不仅意味着企业盈利能力的提升，也表明了整个行业的经济效益和核心竞争力得到了显著增强。
根据工信部发布的《2024年上半年软件业经济运行情况》，2024年上半年我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入和利润均保持两位数增长，软件业务出口收入增速由负转正。工业软件、基础软件等重点软件产品增速提升，云计算、大数据、集成电路设计等信息技术服务领域增长较快。行业收入保持稳定增长，上半年，行业收入62,350.00亿元，同比增长11.5%。利润总额增长较快，上半年，软件业利润总额7,347.00亿元，同比增长15.7%。
我国软件与信息技术服务业主要范围包含软件产品、信息技术服务、信息安全以及嵌入式系统软件。其中，软件产品与信息技术服务为行业主要收入来源，合计占行业收入85%以上。2023年，全行业实现软件产品收入29,030亿元，同比增长11.1%，占全行业比重为23.6%，其中工业软件产品实现收入2,824亿元，同比增长12.3%；信息技术服务收入81,226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%，其中，云服务、大数据服务共实现收入12,470亿元，同比增长15.4%，占信息技术服务收入的15.4%。
2024年上半年，软件产品收入加快增长，软件产品收入13,969亿元，同比增长9%，占全行业收入的比重为22.4%。其中工业软件产品收入1,324亿元，同比增长9%；基础软件产品收入850.4亿元，同比增长10.7%。信息技术服务收入保持两位数增长，信息技术服务收入42,224亿元，同比增长12.6%，在全行业收入中占比为67.7%。其中，云计算、大数据服务共实现收入6,545亿元，同比增长11.3%，占信息技术服务收入的比重为15.5%；集成电路设计收入1,642亿元，同比增长15.1%；电子商务平台技术
服务收入5,162亿元，同比增长5.8%。信息安全收入保持稳定增长，信息安全产品和服务收入909亿元，同比增长8.2%。嵌入式系统软件收入稳步增长，嵌入式系统软件收入5,247亿元，同比增长10.2%。
整体而言，信息技术服务收入占比最高，软件产品次之，软件和信息技术服务行业拥有较为广阔的发展空间。
技术水平的提升是推动软件和信息技术服务行业发展的关键因素。在云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域，我国的软件和信息技术服务企业不断加大研发投入，推动了技术创新和应用的深度融合。这些技术的应用不仅提高了生产效率，也促进了新业态、新模式的发展，为经济社会的数字化转型提供了强有力的支撑。软件产业的服务化、平台化和融合化趋势，意味着软件不仅仅是产品，更是服务和解决方案的提供者。软件企业正通过构建平台生态，整合各类资源，提供定制化服务，满足用户的多元化需求。
此外，产业结构的优化升级也为行业的高质量发展提供了坚实基础。软件与其他行业的融合，也在不断拓展软件产业的边界和应用范围。同时，行业内的中小企业活力迸发，成为推动创新和市场繁荣的重要力量。
总体来看，我国软件和信息技术服务产业的发展态势持续向好，已经成为国民经济中的重要支柱产业。在这样的背景下，软件产业的整体发展将更加注重创新和质量，通过持续的技术升级和服务优化，实现产业的平稳健康增长。同时，随着数字化转型的不断深入，软件产业将在推动经济结构优化升级和提高社会治理水平方面发挥更加重要的作用，为社会的可持续发展贡献力量，为经济社会发展作出更大贡献。
2、公司具体业务所属行业基本情况
（1）产教融合行业的基本情况及发展态势
1）产教融合行业基本概况
产教融合是指产业和教育的深度融合发展，通过产业和教育的有机合作，实现人才培养与产业需求的紧密结合，促进产业升级和人才培养的双赢，进而推动经济的发展和社会的进步。在国家支持产教融合、应用型高校发展等政策背景下，各级院校逐步开始重视产教融合的转型发展，通过建立产学研合作机制、开展校企合作项目、共建实训基地等方式实现产教融合理念的落地。
产教融合的理念源于20世纪80年代初的职业教育改革。职业教育改革的初期，我国开始引进产教融合的理念，提倡职业教育要与社会需求相结合，逐步形成了产教融合的初步框架。2017年，党的十九大明确提出了深化产教融合、校企合作的战略要求，国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》（国办发〔2017〕95号），“十三五”以来，教育部会同财政部、国家发展改革委等部门，又组织实施了现代职业教育质量提升计划、产教融合工程等专项建设。
培养高素质的技能人才是我国产业升级的重要举措之一。习近平总书记在党的二十大报告中指出，要“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”。2023年6月，国资委等八部委联合发布《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，提出包括试点、资金等多方面的重要实施方案，以提升专业体系、实训水平及融合深度。
随着中国经济结构的转型和产业的快速升级，对技术型和技能型人才的需求正在发生显著变化。在这样的背景下，职业教育面临着深化改革和创新的挑战，以适应产业发展的新要求，并确保教育质量的持续提升。当前我国劳动力市场一直呈现供不应求的状态，就业人员规模呈现下降趋势。根据人社部发布的《2023年度人力资源和保障事业发展统计公报》，截至2023年末，我国就业人员规模7.40亿人；根据《2022年度人力资源和保障事业发展统计公报》，2022年四季度，岗位空缺与求职人数的比例约为1.46，全国人力资源市场用工需求大于劳动力供给。新兴产业和新兴技术的发展不断开辟新的就业机会，同时也对许多传统岗位产生影响。在就业人口减少的形势下，我国需要持续改善人力资源的供给结构，解决人才结构与用工需求之间的不匹配问题。如何培养能够有效满足产业升级需求的高质量人才，已成为我国教育领域面临的关键任务之一。
2023年6月，发改委联合八部委出台《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》推出包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，本实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。
近年来，在高等院校一批产教融合基地和现代产业学院相继建立。但仍存在产教融合程度低、毕业与就业衔接不足、产业实践缺乏等问题。普通高等教育和职业高等教育的产教融合高质量协同育人之路任重道远。更加要求政府、高校、企业形成合力，打通产业和教育双循环。
②以实验实践教学为发力点，提高新工科人才自主培养质量
践行产教融合高质量创新发展新工科是在新经济发展趋势下对应新兴产业的新兴工科专业，是一种新型工科形态。2023年2月，教育部等五部门关于印发《普通高等教育学科专业设置调整优化改革方案》的通知，要求加快推进一流学科建设，重点深化新工科建设，加强新医科建设，推进新农科建设，加快新文科建设等。新工科的建设是面向高等工程教育的改革，涉及普通高等教育和职业高等教育中的工程教育。
新工科的建设注重动手能力的培养，着眼于提高科技创新、创造的能力。工程教育的本质属性决定了“新工科”建设离不开实践、离不开企业。必须以实验实践教学为发力点，推动工程教育从旧到新的升级。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，从传统的“学科范式”向“工程范式”的转变，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。新工科的建设要求教育注重动手能力的培养，提高科技创新、创造的能力。以实验实践教学为方法，对现有工科专业进行改造，将学科前沿成果和产业发展成果、最新要求融入人才培养方案和教学过程，以提高新工科人才的培养质量。随着实验实践教学的逐步推广和落实，实践教学的需求市场将逐步得到释放。
3）产教融合行业未来发展趋势
从宏观角度来看，社会经济发展、产业转型升级、教育体系变革、个人发展需求是促使产教融合发展的重要原因。从我国现阶段就业层面看，存在大学生就业相对困难而高级技术人员供不应求的情况，劳动力失衡与素质较低问题凸显，在一定程度上已成为制约我国产业升级的重要因素。
从国家层面上看，为解决产业人才供需错配的问题，我国政府相继出台政策推动职业教育发展。其中，2021年10月12日中共中央办公厅、国务院办公厅联合发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（国务院公报2021年第30号）是我国职业教育发展的关键节点。此次职业教育改革提出，到2025年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%。在政策的引导下，我国本科、高职在校生占比将不断改善。进入“十四五”时期，针对职业学校教育领域，教育部发布《关于2022年职业教育重点工作介绍》，指出2022年是职业教育提质培优、改革攻坚的关键年。在新型经济增长方式下，加强创新型、应用型、技能型人才培养，技能型人才培养和职业资格认证政策相应推出，总基调是确立职业教育所应有的社会地位。
从法规制度保障上看，2022年5月1日起施行的新修订《职业教育法》，这也是《职业教育法》自1996年制定后的首次修订。新《职业教育法》明确了职业教育的制度保障和发展方向。2022年12月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（国务院公报2023年第1号）再次将产教融合作为国家战略提出，2023年6月由国家发改委、教育部等八部委联合印发的《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》（发改社会〔2023〕699号），进一步明确统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局；推出了包括“建设产教融合实训基地”“深化产教融合校企合作”“健全激励扶持组合举措”等在内的五大重点任务，统筹推动教育和产业协调发展。在试点层面，要求到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，全国培育建设1万家以上的产教融合企业；资金方面，实施方案分别从中央预算内投资、地方政府专项债券、中长期贷款等多个方面对于符合产教融合的实训基地给予支持。
（2）教育信息化行业的基本情况及发展态势
1）教育信息化行业基本概况
教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育科研）全面深入地运用新一代信息技术来促进教育改革与发展的过程。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，具备开放、共享、交互、协作的特点。教育数字化是指通过数字化的方式，将教、学、评、练、研、训、维、考等环节线上化、数字化，简化传统教育教学环节中大量的繁琐环节，提高教育教学的质量和效率。同时，关注人才培养全过程，面向新经济、新产业、新人才的需求优化专业设置、课程内容设计，以线上线下一体化教学及实验实训设备、数字化信息平台等产品及服务为提升教育教学的环境与质量提供便利，增强学生创新、创造能力。
2）教育信息化行业发展现状
（1）教育规模庞大，保障智慧教育行业快速发展
根据教育部《2023年全国教育事业发展基本情况》的数据显示，截至2023年末，全国共有各级各类学校49.83万所，各级各类学历教育在校生2.91亿人，专任教师1,891.78万人。国内庞大的教育规模，数量众多的师生，将催生出庞大的教育信息化市场需求。
（2）智慧教育已被纳入国家信息化整体发展战略，财政性支出稳步增长
鉴于智慧教育对推进教育现代化，促进教育公平的巨大作用，国家相继出台了《中国教育现代化2035》《加快推进教育现代化实施方案（2018－2022年）》《“十四五”国家信息化规划》《教育信息化2.0行动计划》等众多政策文件，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，并从财政资金上明确予以保证。2019年2月，国务院印发《中国教育现代化2035》，提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园与一体化智能化教学、管理与服务平台，并明确提出要确保财政一般预算教育经费支出每年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例不低于4%。同期出台的《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022）》也提出以信息化手段服务教育全过程，构建“互联网+教育”支持服务平台。根据2022年12月由教育部、国家统计局、财政部联合发布的《关于2021年全国教育经费执行情况统计公告》，2021年度，全国教育经费总投入为57,873.67亿元，比上年增长9.13%。其中，国家财政性教育经费（主要包括一般公共预算安排的教育经费，政府性基金预算安排的教育经费，国有及国有控股企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收入用于教育的经费等）为45,835.31亿元，比上年增长6.82%。根据2023年11月教育部、国家统计局、财政部联合发布的《关于2022年全国教育经费执行情况统计公告》，2022年，全国教育经费总投入为61,329.14亿元，比上年增长5.97%。其中，国家财政性教育经费（主要包括一般公共预算安排的教育经费，政府性基金预算安排的教育经费，国有及国有控股企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收入用于教育的经费等）为48,472.91亿元，比上年增长5.75%。根据2024年7月教育部发布的《2023年全国教育经费执行情况统计快报》，2023年，全国教育经费总投入为64,595亿元，比上年增长5.3%。其中，国家财政性教育经费（主要包括一般公共预算安排的教育经费，政府性基金预算安排的教育经费，国有及国有控股企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收入用于教育的经费等）为50,433亿元，比上年增长4.0%。根据《中国教育现代化2035》提及的比例，按照国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4％测算，未来财政性教育经费投入仍具有较大的规模。
自2012年国家财政教育经费占国内生产总值比例首次突破4%后，我国每年财政教育经费占GDP比重已连续多年超过4%，且随着推动信息化发展的政策密集出台，预计未来五年我国在智慧教育行业的投资规模仍将维持在较高的水平，国家对于教育行业高度重视，教育经费支持力度持续稳定，将推动智慧教育的进一步发展。
近年来，我国发布和实施了一系列政策与指导意见，为教育信息化行业提供了财政、技术等多方面的支持，2012年3月13日，教育部为推进落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》关于教育信息化的总体部署，组织编制了《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，明确指出以教育信息化带动教育现代化，是我国教育事业发展的战略选择，要求各级教育行政部门和各级各类学校要高度重视，把教育信息化摆在支撑引领教育现代化的战略地位。要求各级政府建立经费投入保障机制，在教育投入中加大对教育信息化的倾斜，保障教育信息化发展需求。《中国教育现代化2035》与《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022年）》政策文件中谋划部署的重点任务，明确提出要加快信息化时代教育变革，推动教育组织形式和管理模式的变革创新，以信息化推进教育现代化。
根据前瞻产业研究院相关研究报告指出，中国教育信息化市场规模在2016-2022年期间呈现逐年增长的趋势，教育信息化为当前推动我国教育事业发展的中坚力量，正处于中高速增长阶段，总体增速略高于我国教育产业整体增速，初步统计，2022年中国教育信息化市场规模超过5,000亿元。根据锐观咨询，2023年我国教育信息化行业市场规模已增至5,776亿元。
3）教育信息化行业未来发展趋势
我国教育信息化经电化教育起步，历经教育信息化1.0和教育信息化2.0阶段，到2022年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次将“推进教育数字化”写入报告，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略部署，赋予了教育在全面建设社会主义现代化国家中新的使命任务，明确了教育数字化未来发展的行动纲领，国家教育数字化战略行动开启，教育信息化3.0的时代正式到来。
教育信息化进入3.0发展阶段，教育数字化、智能化是主要特点，推进教育现代化的快速发展在“信息技术、社会、教育”的三元互动结构中，如何适应信息化技术的发展，在社会环境的变革中，解决教育的公平与均衡、优质与创新、个性与灵活，提高我国的整体教育质量，促进社会的均衡发展，是我国教育现代化发展以教育信息化为手段，并逐步向数字化、智慧化发展的出发点。
通过教育数字化改造，建立起泛在学习场景和实施多元混合式教学，进而深入教育本质内涵，带动教育形态和模式变革，最后建设成学习型社会和教育强国。从数字化转型视角看教育信息化，存在三个具有显著特征的发展阶段：信息化设备与教学应用、信息化支撑与教育赋能、信息化引领与教育变革。我们目前正处在第三个阶段，即教育系统变革阶段，注重数字生态的建设与教育形态的重塑，着力探索学习环境的智联融通、教育数字孪生系统的有序演进等。
2022年11月，教育部长怀进鹏表示：“把全面启动国家教育数字化战略行动作为一项重大工程。”为此，教育部及相关部门制定了深入推进教育数字化战略行动，坚定推进国家教育数字化战略行动的相关政策及意见，纵深推进教育数字化战略行动。积极运用人工智能、大数据等技术助学、助教、助管、助研，探索数据赋能学习型社会建设，加强教育数字化开放合作。
随着国家一系列相关政策的出台，深入推进高校信息化及教育数字化建设势在必行，国内高校积极依托人工智能、大数据技术，建立健全大数据智能决策平台，采集教学、科研行政管理等全领域沉淀数据，通过借助信息门户、数据中心、统一身份认证等各类应用基础服务平台，打破校区、部门、角色壁垒，深度掌握教育办学运行规律，在数据挖掘、分析、共享以及利用中借助全员力量，增强综合治理能力，引领高校治理模式变革。目前，中国教育信息化行业正站在新的发展起点上，以政策为导向，以技术为驱动力，不断推动教育模式的创新和教育管理的现代化，进而开创高校治理现代化新局面，未来有望实现更高质量、更具包容性的教育体系。
当前，教育信息化行业发展已逐步进入深层次阶段，未来中国教育信息化市场规模将进一步扩大，根据前瞻产业研究院相关研究报告指出，结合中国教育行业整体市场的发展情况初步预计，到2029年，中国教育信息化市场规模将超过9,000亿元。
结合以上分析，在国家政策大力支持、财政投入加大、教育理念更新、新技术涌现和应用、市场需求的多样化和升级等多个有利因素的共同作用、共同影响下，未来中国教育信息化将会在较长时间内呈现出持续稳定的增长趋势，教育信息化市场参与者共同构建了一个完整的生态系统，产业链上下游企业的协同发展，形成良性循环，通过资源共享、优势互补等方式推动市场规模的进一步持续扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策变动的风险
华晟经世是一家以信息化技术和数字化教育资源为依托，为应用型本科及中、高等职业院校提供ICT/智能制造领域专业实训产品和产教融合解决方案的信息技术企业。公司客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，因此主营业务发展受高校教育政策及产教融合等相关政策的影响。近年来，国家通过颁布多项行业政策促进高校产教融合、校企合作的发展。如果未来我国高校教育政策及产教融合建设目标和相关政策发生重大变化，影响高校对“互联网+教育”的服务需求和预算投入，而公司未能及时调整业务布局，将对未来的经营发展造成不利影响。
若关联方未能严格履行承诺，导致业务构成重大不利影响
清大协力原为公司控股子公司，2020年11月，华晟经世及子公司华晟智汇将持有的清大协力的全部股份转让姜善永及其配偶冯涛。目前清大协力由公司股东姜善永控制。清大协力与公司的业务存在同业的情形，但并不构成重大不利影响。在转让清大协力股权时，清大协力及下属单位向公司出具承诺，将维持既有的业务领域、客户范围不再扩展经营，并将尽一切合理努力保证未来不会新增对华晟经世及其下属企业已有业务构成或可能构成竞争关系的业务。未来如果清大协力未能严格履行承诺所列义务，清大协力可能会对公司的经营构成重大不利影响。
股东履行尚未解除的特殊投资条款的风险
2016年12月至2020年11月，公司、张勇、郭炳宇、姜善永、山南经世分别与投资者新龙脉、达晨创联、德丰杰龙升、正和兴源、正和高新、国新文化等签署带特殊投资条款的投资协议或股权转让协议等文件。后经公司、张勇、郭炳宇、姜善永等人与前述投资者协商，解除部分特殊投资条款。解除后，股东张勇、郭炳宇、姜善永仍需承担尚未解除的特殊条款规定的义务的责任。2023年4月，股东张勇、郭炳宇就公司向晨华源创中品定向发行普通股股票，与晨华源创中品签署带特殊投资条款的股票认购协议之补充协议，股东张勇、郭炳宇需承担特殊条款规定的义务的责任。
对赌失败，公司控制权发生变动的风险
公司股东张勇、郭炳宇、姜善永与股东国新文化，公司股东张勇、郭炳宇与达晨创联签署对赌协议，约定2020-2022年度的业绩对赌或公司在规定时间内未实现IO上市审核，三人需承担对国新文化、达晨创联的股份回购义务或业绩补偿义务。后经公司、张勇、郭炳宇、姜善永等人与国新文化协商，解除了业绩承诺等部分特殊投资条款。解除后，股东张勇、郭炳宇、姜善永仍需承担尚未解除的特殊条款规定的义务的责任。鉴于目前三人除持有公司股权之外的资产不足以支持三人回购国新文化及达晨创联的股权，如果三人采取转让自身所持公司股权的方式履行回购义务或补偿义务，则公司的控股股东、实际控制人可能会发生变更，对公司经营产生影响。
应收账款不能及时收回甚至发生坏账的风险
公司产品的客户主要为开设相关专业的院校等，该类客户信用状况良好，但结算审批和资金拨付到账时间受流程进度影响，具有一定不确定性。随着公司业务规模的扩大，应收账款金额也可能随之增长，应收账款可能存在不能及时收回甚至发生坏账的风险。
收入季节性波动风险
公司实训产品面向的终端客户主要为应用型本科及中、高等职业院校，由于受到学校客户采购招投标、预算计划、春节放假等因素的影响，每年上半年尤其是第一季度业务开展、项目验收受到较大影响，学校对实训产品的验收通常集中在年中和年底，故公司实训产品的收入主要体现在年中和年底。上述情况可能会导致公司的营业收入存在季节性波动风险。
税收优惠政策的影响
公司及子公司艾优威为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。公司及子公司艾优威销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。除所得税、增值税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。税收优惠对经营业绩有一定影响。若国家未来相关税收政策发生变化或公司及其子公司自身条件变化，导致公司无法享受相关税收优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。 收起▲