一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。　　1、采购模式　　公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状况以及市场价格走... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。
　　1、采购模式
　　公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状况以及市场价格走向，制定并调整采购计划。其他原材料的订购，则主要根据生产部提供的当月物料需求表、销售部提供的下月销售出货单，结合现有的耗材库存情况制定采购计划。
　　公司已经建立严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等综合因素，对供应商进行严格筛选。同时，公司已经建立了供应商分类数据库，并持续保持每类物料拥有多家合格供应商备选，保证了公司日常生产所需原材料的供应稳定。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。在产品生产过程中，公司生产部结合物料交期，根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具体需求进行排产，下达生产计划，并持续跟进、监控生产进度，确保产品能按期及时交付；生产部负责从仓库领取物料，以及物料的再次加工，并负责将物料分配至各生产线；各生产线根据生产部下达的生产计划，按要求组织生产；仓储部负责物料收发、成品入库；品管部负责品质检验。
　　3、销售模式
　　公司对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模式。公司产品的销售工作由销售部负责实施。
　　公司的销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等，其中光伏电站系统集成商指购入太阳能组件产品后，再为终端客户安装太阳能电站、屋顶等光伏设施的客户；终端客户指直接使用太阳能组件建设电站或太阳能灯具的客户；贸易商分电池组件贸易商和灯具贸易商，主要从企业购入相关产品后再行转销；电商主要系通过互联网平台进行贸易的客户；商超主要系公司太阳能灯具产品的客户。
　　报告期内，公司秉承“优质高效，合作共赢”的经营理念，坚持“质量就是生命”的工作方针，以良好的产品质量，开拓进取的创新精神，智慧经营不断增强公司核心竞争力，坚持以营销服务一体化开拓和维护市场，竭诚为客户提供更高效、更稳定的光伏产品。
　　（二）行业情况
　　（1）光伏组件行业
　　光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将太阳能转变为电能的一种技术。光伏产业链包括多晶硅料、硅棒/硅锭、硅片、电池片、组件、光伏发电系统等多个环节，上游为多晶硅料生产、单晶拉棒/多晶铸锭和切片等环节，中游为光伏电池生产、光伏组件封装等环节，下游为集中式/分布式光伏电站等光伏发电系统建造与运营。公司目前业务主要集中在中游的光伏组件封装环节。在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。在各种可再生能源中，太阳能以其清洁、安全、广泛、持久、充足、经济等显著优势，成为发展最快的可再生能源。开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设均具有重要意义。全球光伏行业在发展过程中虽然部分时期受到各种因素影响经历了一定的行业调整，但整体上仍保持较为稳定的发展态势。
　　经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。
　　2020年9月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平总书记郑重宣告，中国“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。在国家政策支持及行业技术水平提高的驱动下，我国逐步发展成为全球最重要的太阳能光伏应用市场之一。2023年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%，其中集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%，分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。2024年全球光伏新增装机量451.9GW，同比增长35.95%，中国新增装机量277.57GW，同比增长27.98%，中东、东南亚等新兴市场增速超80%。
　　根据国家能源局公布的数据，2025年1-6月国内光伏新增装机约211.61GW，同比增长106.49%，其中分布式光伏装机112.81GW，占全部新增光伏发电装机的53.31%。在装机增长的同时，光伏行业目前面临着产能过剩与市场竞争加剧的压力，行业呈现量增价减、亏损扩大以及技术迭代的复杂格局。长远来看，随着供给侧拐点的到来及技术迭代的跟进，光伏行业的未来发展空间依然广阔。随着技术的不断进步和成本的持续下降，光伏能源的普及和应用将更加广泛，进一步巩固其作为清洁能源解决方案的主导地位。
　　（2）光伏照明行业
　　光伏照明是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池（胶体电池）储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的灯。太阳能灯具是光电转换技术的一种应用产品，具有节能、环保、安全、无需布线、安装简便、自动控制、可根据需要随时变换插放位置等优点，主要类型有太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳能景观灯等，可广泛应用于庭院、小区、旅游景点、城市主次干道等场所。
　　现阶段，光伏照明产品的生产基地主要集中在中国，我国已经形成了从太阳能电池片和LED光源的制造到太阳能电池与LED技术综合应用的较为完整的产业链，国内企业占据了世界光伏照明市场的绝大部分份额。我国光伏照明产业发展主要聚集在珠三角、长三角和闽三角地区，形成区域性发展的特点。相比之下，光伏照明产品的消费受众体主要是国外，集中在北美、欧洲等发达国家和地区。
　　太阳能草坪灯具是光伏照明行业中应用最为广泛的产品，占光伏照明市场的50%以上容量，也是公司主打产品之一。随着节能减排措施在更大范围更深程度的推进，人们的节能意识也将越发深入，会有更多传统灯具被太阳能灯具所替代，在过去空白的市场上开拓出新市场。2024年我国城市人均公园绿地面积为15.65平方米，根据国家统计局发布的数据，我国2024年城镇人口为9.44亿人，按照每25平方米使用一盏灯估算，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量约为5.9亿盏。根据科技部发布的《全球生态环境遥感监测2020年度报告》，全球城市人均绿地空间面积呈显著增加态势,由2000年的23.14平方米增加到2020年的40.47平方,扩大了约75%。如果我国城市人均绿地空间能增加到平均水平，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量将进一步提升。
　　太阳能草坪灯主要用于花园和草坪的装饰及照明，其主要市场集中在欧美等发达地区。这些地区的住房多有花园或草坪，需要进行装饰或照明；此外，根据欧美国家的文化风俗习惯，当地居民每年在感恩节、复活节、圣诞节等重大节日庆典或婚礼、演出等其他聚会活动时，通常都避免不了在户外草坪举行活动，这需要花费大量资金用于草坪的维护与装饰。传统铺设电缆的供电方式提高了草坪维护费用，安装后难以移动，存在一定的安全隐患，且需要消耗较多的电能，既不经济也不方便。太阳能草坪灯因其方便、经济、安全的特点逐步取代了传统草坪灯具，目前已成为欧美家居庭院装饰照明的首选。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动较大风险
　　光伏产业属于战略新兴产业，受补贴政策调整、宏观经济波动、贸易摩擦、阶段性产能过剩等多重因素影响波动较大，对光伏企业的经营状况和盈利能力均造成重大影响。虽然经过市场充分竞争和淘汰，落后产能逐步出清，市场供需矛盾得到改善，同时新兴市场蓬勃发展，行业整体发展呈持续向好态势，但若未来受宏观经济波动、行业景气度、市场竞争等因素影响，或出现产能过剩导致的恶性竞争、价格战，公司的经营状况和盈利水平将受到重大不利影响。
　　市场竞争风险
　　光伏行业属于技术密集型、资金密集型行业，虽然进入门槛较高，但经过多年的快速发展，行业已经成为开放性行业。近年来全球光伏行业发展迅速，产业链各环节龙头企业依靠资金、技术、成本和渠道优势，不断扩大规模，纷纷进行扩产或围绕行业上下游延伸产业链，使光伏行业的竞争越发激烈。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐步降低，以及平价上网的到来，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐步降低，以及平价上网的到来，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括电池片、玻璃、铝合金边框、电池等。直接材料是公司主营业务成本的主要构成部分，报告期内材料成本占主营业务成本的比例达到85%以上，原材料价格的波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。报告期内，主要原材料电池片等的价格都出现不同程度的波动，进而影响产品生产成本。如果未来主要原材料价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效措施消除原材料价格波动形成的不利因素，将可能对公司经营业绩产生较大影响。
　　汇率波动风险
　　公司境外客户主要集中在南美、北美、欧洲等国家和地区，境外业务主要以美元、欧元结算，人民币汇率可能受全球政治、经济环境的变化而波动。由于公司境外客户较多，人民币升值可能给公司造成汇兑损失。随着公司境外业务收入规模逐步扩大，若未来人民币出现较大升值，而公司未能采取有效措施应对汇率波动风险，则可能会对公司的经营业绩产生较大不利影响。
　　应收账款回收风险
　　随着公司业务持续发展，应收账款可能进一步增加，若公司不能制定合理信用政策、加强应收账款管理、建立有效的催款责任制,将会影响资金周转速度和经营活动的现金流量。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。　　1、采购模式　　公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状况以及市场价格走... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。
　　1、采购模式
　　公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状况以及市场价格走向，制定并调整采购计划。其他原材料的订购，则主要根据生产部提供的当月物料需求表、销售部提供的下月销售出货单，结合现有的耗材库存情况制定采购计划。
　　公司已经建立严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等综合因素，对供应商进行严格筛选。同时，公司已经建立了供应商分类数据库，并持续保持每类物料拥有多家合格供应商备选，保证了公司日常生产所需原材料的供应稳定。
　　2、生产模式
　　公司采取以销定产和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。在产品生产过程中，公司生产部结合物料交期，根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具体需求进行排产，下达生产计划，并持续跟进、监控生产进度，确保产品能按期及时交付；生产部负责从仓库领取物料，以及物料的再次加工，并负责将物料分配至各生产线；各生产线根据生产部下达的生产计划，按要求组织生产；仓储部负责物料收发、成品入库；品管部负责品质检验。
　　3、销售模式
　　公司对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模式。公司产品的销售工作由销售部负责实施。
　　公司的销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等，其中光伏电站系统集成商指购入太阳能组件产品后，再为终端客户安装太阳能电站、屋顶等光伏设施的客户；终端客户指直接使用太阳能组件建设电站或太阳能灯具的客户；贸易商分电池组件贸易商和灯具贸易商，主要从企业购入相关产品后再行转销；电商主要系通过互联网平台进行贸易的客户；商超主要系公司太阳能灯具产品的客户。
　　报告期内，公司秉承“优质高效，合作共赢”的经营理念，坚持“质量就是生命”的工作方针，以良好的产品质量，开拓进取的创新精神，智慧经营不断增强公司核心竞争力，坚持以营销服务一体化开拓和维护市场，竭诚为客户提供更高效、更稳定的光伏产品。
　　(二)行业情况
　　（1）光伏组件行业
　　光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将太阳能转变为电能的一种技术。光伏产业链包括多晶硅料、硅棒/硅锭、硅片、电池片、组件、光伏发电系统等多个环节，上游为多晶硅料生产、单晶
　　拉棒/多晶铸锭和切片等环节，中游为光伏电池生产、光伏组件封装等环节，下游为集中式/分布式光伏电站等光伏发电系统建造与运营。公司目前业务主要集中在中游的光伏组件封装环节。在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。在各种可再生能源中，太阳能以其清洁、安全、广泛、持久、充足、经济等显著优势，成为发展最快的可再生能源。开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设均具有重要意义。全球光伏行业在发展过程中虽然部分时期受到各种因素影响经历了一定的行业调整，但整体上仍保持较为稳定的发展态势。
　　经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。
　　2020年9月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平总书记郑重宣告，中国“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。在国家政策支持及行业技术水平提高的驱动下，我国逐步发展成为全球最重要的太阳能光伏应用市场之一。2022年，国内光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%，累计光伏并网装机容量达到392.6GW，新增和累计装机容量均为全球第一。2023年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%，其中集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%，分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。
　　根据国际可再生能源机构IRENA公布的数据，2024年全球光伏新增装机量451.9GW，同比增长35.95%，中国新增装机量277.57GW，同比增长27.98%，中东、东南亚等新兴市场增速超80%。在装机增长的同时，光伏行业目前面临着阶段性产能过剩的严峻挑战，行业呈现量增价减、亏损扩大以及技术迭代的复杂格局。长远来看，随着供给侧拐点的到来及技术迭代的跟进，光伏行业的未来发展空间依然广阔。随着技术的不断进步和成本的持续下降，光伏能源的普及和应用将更加广泛，进一步巩固其作为清洁能源解决方案的主导地位。
　　（2）光伏照明行业
　　光伏照明是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池（胶体电池）储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的灯。太阳能灯具是光电转换技术的一种应用产品，具有节能、环保、安全、无需布线、安装简便、自动控制、可根据需要随时变换插放位置等优点，主要类型有太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳能景观灯等，可广泛应用于庭院、小区、旅游景点、城市主次干道等场所。
　　现阶段，光伏照明产品的生产基地主要集中在中国，我国已经形成了从太阳能电池片和LED光源的制造到太阳能电池与LED技术综合应用的较为完整的产业链，国内企业占据了世界光伏照明市场的绝大部分份额。我国光伏照明产业发展主要聚集在珠三角、长三角和闽三角地区，形成区域性发展的特点。相比之下，光伏照明产品的消费受众体主要是国外，集中在北美、欧洲等发达国家和地区。太阳能草坪灯具是光伏照明行业中应用最为广泛的产品，占光伏照明市场的50%以上容量，也是公司主打产品之一。随着节能减排措施在更大范围更深程度的推进，人们的节能意识也将越发深入，会有更多传统灯具被太阳能灯具所替代，在过去空白的市场上开拓出新市场。根据国家统计局发布的数据，我国2021年城市人均公园绿地面积为14.87平方米，而我国2021年城镇人口为9.14亿人，按照每25平方米使用一盏灯估算，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量约为5.4亿盏。根据科技部发布的《全球生态环境遥感监测2020年度报告》，全球城市人均绿地空间面积呈显著增加态势，2020年已增加至人均40.47平方米。如果我国城市人均绿地空间能增加到平均水平，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量将进一步提升。
　　太阳能草坪灯主要用于花园和草坪的装饰及照明，其主要市场集中在欧美等发达地区。这些地区的住房多有花园或草坪，需要进行装饰或照明；此外，根据欧美国家的文化风俗习惯，当地居民每年在感恩节、复活节、圣诞节等重大节日庆典或婚礼、演出等其他聚会活动时，通常都避免不了在户外草坪举行活动，这需要花费大量资金用于草坪的维护与装饰。传统铺设电缆的供电方式提高了草坪维护费用，安装后难以移动，存在一定的安全隐患，且需要消耗较多的电能，既不经济也不方便。太阳能草坪灯因其方便、经济、安全的特点逐步取代了传统草坪灯具，目前已成为欧美家居庭院装饰照明的首选。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动较大风险
　　光伏产业属于战略新兴产业，受补贴政策调整、宏观经济波动、贸易摩擦、阶段性产能过剩等多重因素影响波动较大，对光伏企业的经营状况和盈利能力均造成重大影响。虽然经过市场充分竞争和淘汰，落后产能逐步出清，市场供需矛盾得到改善，同时新兴市场蓬勃发展，行业整体发展呈持续向好态势，但若未来受宏观经济波动、行业景气度、市场竞争等因素影响，或出现产能过剩导致的恶性竞争、价格战，公司的经营状况和盈利水平将受到重大不利影响。
　　市场竞争风险
　　光伏行业属于技术密集型、资金密集型行业，虽然进入门槛较高，但经过多年的快速发展，行业已经成为开放性行业。近年来全球光伏行业发展迅速，产业链各环节龙头企业依靠资金、技术、成本和渠道优势，不断扩大规模，纷纷进行扩产或围绕行业上下游延伸产业链，使光伏行业的竞争越发激烈。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐步降低，以及平价上网的到来，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括电池片、玻璃、铝合金边框、电池等。直接材料是公司主营业务成本的主要构成部分，报告期内材料成本占主营业务成本的比例达到85%以上，原材料价格的波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。报告期内，主要原材料电池片等的价格都出现不同程度的波动，进而影响产品生产成本。如果未来主要原材料价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效措施消除原材料价格波动形成的不利因素，将可能对公司经营业绩产生较大影响。
　　汇率波动风险
　　公司境外客户主要集中在南美、北美、欧洲等国家和地区，境外业务主要以美元、欧元结算，人民币汇率可能受全球政治、经济环境的变化而波动。由于公司境外客户较多，人民币升值可能给公司造成汇兑损失。随着公司境外业务收入规模逐步扩大，若未来人民币出现较大升值，而公司未能采取有效措施应对汇率波动风险，则可能会对公司的经营业绩产生较大不利影响。
　　应收账款回收风险
　　随着公司业务持续发展，应收账款可能进一步增加，若公司不能制定合理信用政策、加强应收账款管理、建立有效的催款责任制，将会影响资金周转速度和经营活动的现金流量。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。 1、采购模式 公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事太阳能光伏系列产品和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏系列产品主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公司产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。
1、采购模式
公司主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。公司对电池片的采购计划主要以公司当前光伏组件的产能为基础，结合库存情况，由供应部根据当前整体的市场供需情况、主要供应商的供货状况以及市场价格走向，制定并调整采购计划。其他原材料的订购，则主要根据生产部提供的当月物料需求表、销售部提供的下月销售出货单，结合现有的耗材库存情况制定采购计划。
公司已经建立严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等综合因素，对供应商进行严格筛选。同时，公司已经建立了供应商分类数据库，并持续保持每类物料拥有多家合格供应商备选，保证了公司日常生产所需原材料的供应稳定。
2、生产模式
公司采取以销定产和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。在产品生产过程中，公司生产部结合物料交期，根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具体需求进行排产，下达生产计划，并持续跟进、监控生产进度，确保产品能按期及时交付；生产部负责从仓库领取物料，以及物料的再次加工，并负责将物料分配至各生产线；各生产线根据生产部下达的生产计划，按要求组织生产；仓储部负责物料收发、成品入库；品管部负责品质检验。
3、销售模式
公司对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模式。公司产品的销售工作由销售部负责实施。
公司的销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等，其中光伏电站系统集成商指购入太阳能组件产品后，再为终端客户安装太阳能电站、屋顶等光伏设施的客户；终端客户指直接使用太阳能组件建设电站或太阳能灯具的客户；贸易商分电池组件贸易商和灯具贸易商，主要从企业购入相关产品后再行转销；电商主要系通过互联网平台进行贸易的客户；商超主要系公司太阳能灯具产品的客户。
报告期内，公司秉承“优质高效，合作共赢”的经营理念，坚持“质量就是生命”的工作方针，以良好的产品质量，开拓进取的创新精神，智慧经营不断增强公司核心竞争力，坚持以营销服务一体化开拓和维护市场，竭诚为客户提供更高效、更稳定的光伏产品。
（二）行业情况
（1）光伏组件行业
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将太阳能转变为电能的一种技术。光伏产业链包括多晶硅料、硅棒/硅锭、硅片、电池片、组件、光伏发电系统等多个环节，上游为多晶硅料生产、单晶拉棒/多晶铸锭和切片等环节，中游为光伏电池生产、光伏组件封装等环节，下游为集中式/分布式光伏电站等光伏发电系统建造与运营。公司目前业务主要集中在中游的光伏组件封装环节。
在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。在各种可再生能源中，太阳能以其清洁、安全、广泛、持久、充足、经济等显著优势，成为发展最快的可再生能源。开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设均具有重要意义。全球光伏行业在发展过程中虽然部分时期受到各种因素影响经历了一定的行业调整，但整体上仍保持较为稳定的发展态势。
经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。
2020年9月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平总书记郑重宣告，中国“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。在国家政策支持及行业技术水平提高的驱动下，我国逐步发展成为全球最重要的太阳能光伏应用市场之一。2022年，国内光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%，累计光伏并网装机容量达到392.6GW，新增和累计装机容量均为全球第一。2023年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%，其中集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%，分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。
根据国家能源局公布的数据，2024年1-6月国内光伏新增装机102.48GW，同比增长30.7%，仅6月单月新增装机就达到了23.33GW，同比增长35.6%，环比增长22.5%。在装机增长的同时，光伏行业目前面临着阶段性产能过剩的严峻挑战，在光伏行业产能规模继续扩大的同时，相关产品价格有所下滑。放眼长远，光伏产业的未来发展空间依然广阔。随着技术的不断进步和成本的持续下降，光伏能源的普及和应用将更加广泛，进一步巩固其作为清洁能源解决方案的主导地位。
（2）光伏照明行业
光伏照明是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池（胶体电池）储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的灯。太阳能灯具是光电转换技术的一种应用产品，具有节能、环保、安全、无需布线、安装简便、自动控制、可根据需要随时变换插放位置等优点，主要类型有太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳能景观灯等，可广泛应用于庭院、小区、旅游景点、城市主次干道等场所。
现阶段，光伏照明产品的生产基地主要集中在中国，我国已经形成了从太阳能电池片和LED光源的制造到太阳能电池与LED技术综合应用的较为完整的产业链，国内企业占据了世界光伏照明市场的绝大部分份额。我国光伏照明产业发展主要聚集在珠三角、长三角和闽三角地区，形成区域性发展的特点。相比之下，光伏照明产品的消费受众体主要是国外，集中在北美、欧洲等发达国家和地区。
太阳能草坪灯具是光伏照明行业中应用最为广泛的产品，占光伏照明市场的50%以上容量，也是公司主打产品之一。随着节能减排措施在更大范围更深程度的推进，人们的节能意识也将越发深入，会有更多传统灯具被太阳能灯具所替代，在过去空白的市场上开拓出新市场。根据国家统计局发布的数据，我国2021年城市人均公园绿地面积为14.87平方米，而我国2021年城镇人口为9.14亿人，按照每25平方米使用一盏灯估算，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量约为5.4亿盏。根据科技部发布的《全球生态环境遥感监测2020年度报告》，全球城市人均绿地空间面积呈显著增加态势，2020年已增加至人均40.47平方米。如果我国城市人均绿地空间能增加到平均水平，我国太阳能草坪灯具的潜在市场容量将进一步提升。
太阳能草坪灯主要用于花园和草坪的装饰及照明，其主要市场集中在欧美等发达地区。这些地区的住房多有花园或草坪，需要进行装饰或照明；此外，根据欧美国家的文化风俗习惯，当地居民每年在感恩节、复活节、圣诞节等重大节日庆典或婚礼、演出等其他聚会活动时，通常都避免不了在户外草坪举行活动，这需要花费大量资金用于草坪的维护与装饰。传统铺设电缆的供电方式提高了草坪维护费用，安装后难以移动，存在一定的安全隐患，且需要消耗较多的电能，既不经济也不方便。太阳能草坪灯因其方便、经济、安全的特点逐步取代了传统草坪灯具，目前已成为欧美家居庭院装饰照明的首选。
目前我国太阳能照明技术已经比较成熟，太阳能灯具的可靠性得到很大程度的提高。在常规能源价格不断上涨、能源供应紧张的情况下，太阳能照明灯具在我国大规模推广的条件已经成熟。我国太阳能产业发展迅速，国内市场对太阳能产品的潜在需求规模也十分巨大。根据中研网的统计数据，我国太阳能草坪灯生产企业数量及规模不断增加，产量已占全世界产量的90%
以上，年销售3
亿只以上。
太阳能草坪灯产量近年来平均增长速度超过20%。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营业绩波动较大风险
光伏产业属于战略新兴产业，受补贴政策调整、宏观经济波动、贸易摩擦、阶段性产能过剩等多重因素影响波动较大，对光伏企业的经营状况和盈利能力均造成重大影响。虽然经过市场充分竞争和淘汰，落后产能逐步出清，市场供需矛盾得到改善，同时新兴市场蓬勃发展，行业整体发展呈持续向好态势，但若未来受宏观经济波动、行业景气度、市场竞争等因素影响，或出现产能过剩导致的恶性竞争、价格战，公司的经营状况和盈利水平将受到重大不利影响。
市场竞争风险
光伏行业属于技术密集型、资金密集型行业，虽然进入门槛较高，但经过多年的快速发展，行业已经成为开放性行业。近年来全球光伏行业发展迅速，产业链各环节龙头企业依靠资金、技术、成本和渠道优势，不断扩大规模，纷纷进行扩产或围绕行业上下游延伸产业链，使光伏行业的竞争越发激烈。随着行业产能的扩产及技术进步，光伏产品价格逐步降低，以及平价上网的到来，光伏企业在成本管控及产品性能上面临更加激烈的竞争。
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料包括电池片、玻璃、铝合金边框、电池等。直接材料是公司主营业务成本的主要构成部分，报告期内材料成本占主营业务成本的比例达到85%以上，原材料价格的波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。报告期内，主要原材料电池片等的价格都出现不同程度的波动，进而影响产品生产成本。如果未来主要原材料价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效措施消除原材料价格波动形成的不利因素，将可能对公司经营业绩产生较大影响。
汇率波动风险
公司境外客户主要集中在南美、北美、欧洲等国家和地区，境外业务主要以美元、欧元结算，人民币汇率可能受全球政治、经济环境的变化而波动。由于公司境外客户较多，人民币升值可能给公司造成汇兑损失。随着公司境外业务收入规模逐步扩大，若未来人民币出现较大升值，而公司未能采取有效措施应对汇率波动风险，则可能会对公司的经营业绩产生较大不利影响。
应收账款回收风险
随着公司业务持续发展，应收账款可能进一步增加，若公司不能制定合理信用政策、加强应收账款管理、建立有效的催款责任制，将会影响资金周转速度和经营活动的现金流量。 收起▲