一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。　　公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。
　　公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多通道旋转阀等多种产品，涉及了微流体系统多项重要环节，并能通过为客户提供定制化设计研发服务，从而为其提供更具性价比的综合解决方案。目前公司的合作客户主要为国内体外诊断细分领域的龙头厂商，包括亚辉龙、安图生物、迈克生物、三诺生物、华大智造等。
　　公司是国家级高新技术企业和广东省“专精特新”企业，重视打造在研发方面的核心竞争力。截至报告期期末，公司共有研发人员47人，报告期内各年度研发投入均占当期营业收入10%以上，已取得专利19项，其中发明专利9项，另有软件著作权41件。
　　（一）采购模式
　　公司生产所需原材料主要为机加件、注塑件、电机和光耦等。公司原材料采购主要采用“以销定购+订单预测”方式，由采购部根据销售合同并结合生产耗用，通过询价的方式向供应商采购。
　　1、供应商导入、评价和考核
　　公司采购部门根据公司实际需求，通过多种信息渠道选择潜在供应商，通过对供应商服务质量、交付业绩、产品复杂程度、产品价格等多方面进行评估，评估合格后对供应商样品进行检验，检验合格后纳入合格供应商名录。采购部负责定期对合格供应商名录进行维护，按季度评估供应商，及时淘汰不合格供应商。
　　2、采购执行
　　销售部门首先对客户提出的需求进行确认，如果客户需求属于公司标准品，销售部门只需将物料需求计划提供给计划部门，计划部门据此制定各原料采购计划并传递到采购部门，采购部门根据物料确认书的标准向合格供应商提出采购需求，经批准后进行采购。如果客户需求属于定制类产品，销售部门首先提请研发中心进行可行性评估，研发中心完成设计方案并与客户确认以后，再提请采购部门对所需物料进行采购。
　　公司通过询价方式确定采购供应商。采购部依据采购需求，按照不同的采购标的、种类、技术要求、金额等信息整理编制询价单，发送给公司供应商名录中满足询价条件的供应商，对供应商报价进行综合比价后履行报批程序，审批通过后确定最终供货供应商。
　　（二）生产模式
　　公司坚持从市场需求出发，根据客户需求进行产品研发设计，为客户提供适合的产品与系统解决方案。对于标准品，销售部门与客户先进行产品选型沟通、确认，然后公司根据客户具体订单要求进行原材料及其它物料采购，最后由生产部门依据工单进行组装加工。生产部门在生产过程中严格遵守产品作业指导书进行生产，确保交期和质量满足要求。
　　对于定制类产品，由客户对公司提供的研发设计方案确认后，再由采购部门采购所需原材料和其它零部件等。在原材料和其它零部件采购入库之后，生产部门依据工单进行组装加工。
　　在产品生产过程中，由质量部对产品质量进行监督和检验，确保每个订单质量合格，最终在产品组装完毕并经检验合格后转入成品库。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式以直销模式为主，涉及少量经销。直销模式中，公司销售人员通过展会、网络或者第三方推荐等形式直接与终端客户进行商务洽谈，达成初步交易意向后，签订销售合同。在经销模式下，公司与经销商签订经销合同，采用买断式经销模式，与经销商直接进行货款结算。
　　报告期内，公司主营业务明确，未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧风险
随着全球体外诊断市场需求持续快速增长，与其相关的微流体零部件行业吸引了众多国内外企业加入竞争，包括美国艺达思、日本伊藤制作所、深圳垦拓等，行业竞争日趋激烈。就整个微流体零部件行业而言，我国正处于国产化替代阶段，行业相对较高的利润率水平、广阔的市场发展空间可能会吸引更多的企业进入本行业，市场竞争将进一步加剧。如果公司无法有效提升自身竞争实力，巩固并增强在行业中的竞争优势，则可能出现客户流失、市场份额下降、盈利能力减弱等情形，从而对公司的经营业绩造成不利影响。
产品研发失败风险
由于微流体零部件行业的下游行业主要为体外诊断仪器行业，对产品的质量和工艺要求很高，需要相关企业持续保持新技术开发及原有产品更新的能力，才能满足下游行业的需要。未来如果公司不能根据行业内变化做出前瞻性判断，根据市场需求及时调整研发及产品方向，将可能导致公司的产品无法匹配体外诊断仪器行业的技术要求，将面临丧失市场竞争力的风险，对公司未来持续发展经营造成不利影响。
应收账款风险
报告期期末，公司的应收账款期末余额为1414.13万元。虽然公司应收账款账龄结构良好（主要为1年以内），坏账准备计提充足，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能会进一步增加，从而加大了应收账款的管理难度。如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生重大变化，将导致公司应收账款坏账风险加大，使得公司整体经营业绩下滑。
公司治理风险
公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的法人治理结构，并制定了较为完备的公司章程、三会议事规则、关联交易、对外投资、对外担保等内部管理制度，但随着公司经营规模的扩大以及公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让后，对公司治理提出更高、更严格的要求，公司治理将面临更大的挑战与风险。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人钟志刚、陈艺芳实际控制公司的股权比例为80.82%，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和内部管理制度，但如果公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策、人事任免等进行不当控制，则可能对公司及其他股东、债权人的合法权益产生不利影响。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。 公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多通道旋... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。
公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多通道旋转阀等多种产品，涉及了微流体系统多项重要环节，并能通过为客户提供定制化设计研发服务，从而为其提供更具性价比的综合解决方案。目前公司的合作客户主要为国内体外诊断细分领域的龙头厂商，包括亚辉龙、安图生物、迈克生物、三诺生物、华大智造等。
公司是国家级高新技术企业和广东省“专精特新”企业，重视打造在研发方面的核心竞争力。截至报告期期末，公司共有研发人员40人，报告期内各年度研发投入均占当期营业收入10%以上，已取得专利15项，其中发明专利5项，另有软件著作权41件。
（一）采购模式
公司生产所需原材料主要为机加件、注塑件、电机和光耦等。公司原材料采购主要采用“以销定购+订单预测”方式，由采购部根据销售合同并结合生产耗用，通过询价的方式向供应商采购。
1、供应商导入、评价和考核
公司采购部门根据公司实际需求，通过多种信息渠道选择潜在供应商，通过对供应商服务质量、交付业绩、产品复杂程度、产品价格等多方面进行评估，评估合格后对供应商样品进行检验，检验合格后纳入合格供应商名录。采购部负责定期对合格供应商名录进行维护，按季度评估供应商，及时淘汰不合格供应商。
2、采购执行
销售部门首先对客户提出的需求进行确认，如果客户需求属于公司标准品，销售部门只需将物料需求计划提供给计划部门，计划部门据此制定各原料采购计划并传递到采购部门，采购部门根据物料确认书的标准向合格供应商提出采购需求，经批准后进行采购。如果客户需求属于定制类产品，销售部门首先提请研发中心进行可行性评估，研发中心完成设计方案并与客户确认以后，再提请采购部门对所需物料进行采购。
公司通过询价方式确定采购供应商。采购部依据采购需求，按照不同的采购标的、种类、技术要求、金额等信息整理编制询价单，发送给公司供应商名录中满足询价条件的供应商，对供应商报价进行综合比价后履行报批程序，审批通过后确定最终供货供应商。
（二）生产模式
公司坚持从市场需求出发，根据客户需求进行产品研发设计，为客户提供适合的产品与系统解决方案。对于标准品，销售部门与客户先进行产品选型沟通、确认，然后公司根据客户具体订单要求进行原材料及其它物料采购，最后由生产部门依据工单进行组装加工。生产部门在生产过程中严格遵守产品作业指导书进行生产，确保交期和质量满足要求。
对于定制类产品，由客户对公司提供的研发设计方案确认后，再由采购部门采购所需原材料和其它零部件等。在原材料和其它零部件采购入库之后，生产部门依据工单进行组装加工。
在产品生产过程中，由质量部对产品质量进行监督和检验，确保每个订单质量合格，最终在产品组装完
毕并经检验合格后转入成品库。
（三）销售模式
公司销售模式以直销模式为主，涉及少量经销。直销模式中，公司销售人员通过展会、网络或者第三方推荐等形式直接与终端客户进行商务洽谈，达成初步交易意向后，签订销售合同。在经销模式下，公司与经销商签订经销合同，采用买断式经销模式，与经销商直接进行货款结算。
报告期内，公司主营业务明确，未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧风险
随着全球体外诊断市场需求持续快速增长，与其相关的微流体零部件行业吸引了众多国内外企业加入竞争，包括美国艺达思、日本伊藤制作所、深圳垦拓等，行业竞争日趋激烈。就整个微流体零部件行业而言，我国正处于国产化替代阶段，行业相对较高的利润率水平、广阔的市场发展空间可能会吸引更多的企业进入本行业，市场竞争将进一步加剧。如果公司无法有效提升自身竞争实力，巩固并增强在行业中的竞争优势，则可能出现客户流失、市场份额下降、盈利能力减弱等情形，从而对公司的经营业绩造成不利影响。
产品研发失败风险
由于微流体零部件行业的下游行业主要为体外诊断仪器行业，对产品的质量和工艺要求很高，需要相关企业持续保持新技术开发及原有产品更新的能力，才能满足下游行业的需要。未来如果公司不能根据行业内变化做出前瞻性判断，根据市场需求及时调整研发及产品方向，将可能导致公司的产品无法匹配体外诊断仪器行业的技术要求，将面临丧失市场竞争力的风险，对公司未来持续发展经营造成不利影响。
应收账款风险
报告期期末，公司的应收账款期末净值为2086.68万元。虽然公司应收账款账龄结构良好（主要为1年以内），坏账准备计提充足，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能会进一步增加，从而加大了应收账款的管理难度。如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生重大变化，将导致公司应收账款坏账风险加大，使得公司整体经营业绩下滑。
公司治理风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的法人治理结构，并制定了较为完备的公司章程、三会议事规则、关联交易、对外投资、对外担保等内部管理制度，但随着公司经营规模的扩大以及公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让后，对公司治理提出更高、更严格的要求，公司治理将面临更大的挑战与风险。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人钟志刚、陈艺芳实际控制公司的股权比例为80.82%，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和内部管理制度，但如果公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策、人事任免等进行不当控制，则可能对公司及其他股东、债权人的合法权益产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。　　公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多通... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业—C3441泵及真空设备制造”。公司主要从事微流体系统解决方案设计及零部件研发、生产和销售。自设立以来，公司一直致力于解决自动化分析仪器中关键流体零部件的技术瓶颈，为客户提供高精密度、高可靠性的液路系统解决方案。
　　公司依托于长期积累的研发经验和精益制造能力，根据市场需求设计开发和生产多种类型的微流体零部件。公司已成功开发泵、连接件、针和阀4大系列产品，包括精密柱塞泵、精密定量泵、精密注射泵、空气移液泵、管路连接件、医疗级橡塑管、加样针、电磁阀、多通道旋转阀等多种产品，涉及了微流体系统多项重要环节，并能通过为客户提供定制化设计研发服务，从而为其提供更具性价比的综合解决方案。目前公司的合作客户主要为国内体外诊断细分领域的龙头厂商，包括亚辉龙、安图生物、迈克生物、三诺生物、华大智造等。
　　公司是国家级高新技术企业和广东省“专精特新”企业，重视打造在研发方面的核心竞争力。截至报告期期末，公司共有研发人员38人，报告期内各年度研发投入均占当期营业收入10%以上，已取得专利13项，其中发明专利3项，另有软件著作权41件。
　　（一）采购模式
　　公司生产所需原材料主要为机加件、注塑件、电机和光耦等。公司原材料采购主要采用“以销定购+订单预测”方式，由采购部根据销售合同并结合生产耗用，通过询价的方式向供应商采购。
　　1、供应商导入、评价和考核
　　公司采购部门根据公司实际需求，通过多种信息渠道选择潜在供应商，通过对供应商服务质量、交付业绩、产品复杂程度、产品价格等多方面进行评估，评估合格后对供应商样品进行检验，检验合格后纳入合格供应商名录。采购部负责定期对合格供应商名录进行维护，按季度评估供应商，及时淘汰不合格供应商。
　　2、采购执行
　　销售部门首先对客户提出的需求进行确认，如果客户需求属于公司标准品，销售部门只需将物料需求计划提供给计划部门，计划部门据此制定各原料采购计划并传递到采购部门，采购部门根据物料确认书的标准向合格供应商提出采购需求，经批准后进行采购。如果客户需求属于定制类产品，销售部门首先提请研发中心进行可行性评估，研发中心完成设计方案并与客户确认以后，再提请采购部门对所需物料进行采购。
　　公司通过询价方式确定采购供应商。采购部依据采购需求，按照不同的采购标的、种类、技术要求、金额等信息整理编制询价单，发送给公司供应商名录中满足询价条件的供应商，对供应商报价进行综合比价后履行报批程序，审批通过后确定最终供货供应商。
　　（二）生产模式
　　公司坚持从市场需求出发，根据客户需求进行产品研发设计，为客户提供适合的产品与系统解决方案。对于标准品，销售部门与客户先进行产品选型沟通、确认，然后公司根据客户具体订单要求进行原材料及其它物料采购，最后由生产部门依据工单进行组装加工。生产部门在生产过程中严格遵守产品作业指导书进行生产，确保交期和质量满足要求。
　　对于定制类产品，由客户对公司提供的研发设计方案确认后，再由采购部门采购所需原材料和其它零部件等。在原材料和其它零部件采购入库之后，生产部门依据工单进行组装加工。
　　在产品生产过程中，由质量部对产品质量进行监督和检验，确保每个订单质量合格，最终在产品组装完毕并经检验合格后转入成品库。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式以直销模式为主，涉及少量经销。直销模式中，公司销售人员通过展会、网络或者第三方推荐等形式直接与终端客户进行商务洽谈，达成初步交易意向后，签订销售合同。在经销模式下，公司与经销商签订经销合同，采用买断式经销模式，与经销商直接进行货款结算。
　　报告期内，公司主营业务明确，未发生重大变化。 收起▲