一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。　　2、采购模式　　公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。　　采购流程控... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。
　　2、采购模式
　　公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。
　　采购流程控制方面，生产中心根据生产经营需要编制需求计划并向采购部门提交请购单，经审批后采购部根据需求从《合格供应商名录》中选择供应商下达采购订单，原材料到货后经仓库审核、品质管理部检验后入库。
　　公司制定了严格的供应商认证和管理制度，采购部通过对供应商资质、产品品质、供货时效性、产品价格等方面进行评估，建立并定期更新《合格供应商名录》。报告期内，公司与主要供应商保持了长期稳定的合作关系，保证了所需原辅材料的稳定供应。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求预测设置合理安全库存，有计划进行物料采购与成品生产。
　　销售部门接到客户订单后，会同生产中心、研发中心共同制定生产计划，生产中心根据库存情况制定采购计划，采购部组织原材料采购。公司高度重视生产品质管理，制定了《质量控制管理制度》等生产管理制度，建立了严格的产品质量控制体系，通过原材料质量检测、生产过程管控、试机检验等方式，对产品质量、性能进行严密监测，严格控制产品质量，提高产品品质。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，建立了完善的质量控制制度和运行体系，实现了对原材料及成品的有效质量管控。
　　4、销售模式
　　公司采用直接销售的模式。公司组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取客户资源。
　　公司产品主要应用于规模化养殖场，为包括温氏股份、新希望六和、华统股份、京基智农、青莲食品等国内知名养殖企业提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。此外，部分从事养殖场承建、环保治理工程的环境工程类企业以及有机肥生产企业，对公司的产品亦存在相关配套供应的需求。在与客户达成初步合作意向后，销售部与研发中心根据客户需求制定产品方案，生产中心根据产品交付工期组织生产及设备安装，售后服务部提供设备使用指导及产品质量售后服务。
　　5、研发模式
　　公司坚持自主研发、自主创新的研发模式，同时积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力。公司设立研发中心，负责研发项目的设计、方案论证、立项与实施。公司研发项目主要分为内部研发和外部研发两大类。内部研发主要为公司根据市场变化、客户需求及自身发展规划，通过可行性分析、内部立项评审后实施。销售部跟进行业发展动态、及时收集客户需求，生产中心反馈生产工艺、产品参数调整等技术需求，研发中心制定研发项目方案并组织立项与实施。外部研发主要通过“产、学、研”合作的方式，就重大课题项目与外部科研机构合作共同研发。报告期内，公司与城市污染控制国家工程研究中心、同济大学、浙江大学、浙江理工大学开展科研合作，推动公司技术实力的不断提升。
　　根据公司发展战略，公司将实施养殖废弃物处理及资源化利用设备生产建设项目、技术研发中心建设项目。通过建设生产基地、引进先进生产设备，有效提高公司产品生产能力，充分发挥规模效应，提高核心产品市场占有率，提升公司盈利水平；通过新建研发中心，积极引进先进的科研技术人才，不断壮大研发队伍，有效提升公司研发实力和自主创新能力，推进养殖废弃物处理及资源化利用关键技术的研发，进一步提高生产工艺水平，持续巩固技术优势，更好满足客户需求，全面提升公司的市场竞争力。此外，公司将积极参与国家标准和行业标准制定，对外开展产学研合作，提升细分行业的领先地位；加大人力资源投入，不断完善用人机制，为公司稳定、持续发展提供人才保障。
　　（二）行业情况
　　农业面源污染是我国三大环境污染之一，相比于工业污染和城市污染，农业面源污染防治存在起步晚、投入少等特点，已逐步受到了各方的重视。畜禽养殖废弃物则是农业面源污染的重要来源之一，随着我国规模化养殖水平的提高，大量养殖废弃物未能得到有效的处理和利用，成为了行业共同面临的难题。
　　2014年1月1日，我国正式实施《畜禽规模养殖污染防治条例》，规定畜禽养殖废弃物未经处理，不得直接向环境排放；同时，鼓励和支持采取粪肥还田、制取沼气、制造有机肥等方法，对畜禽养殖废弃物进行综合利用。当前，畜禽粪污资源化利用的技术模式呈现多样化特征。根据农业部颁布的《畜禽粪污资源化利用行动方案（2017—2020年）》，畜禽粪污资源化利用技术模式主要包括固体粪便堆肥利用模式、粪污专业化能源利用模式、污水肥料化利用模式、粪便垫料回用模式、异位发酵床模式、污水达标排放模式、粪污全量收集还田利用模式等。
　　2023年1月2日，《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》指出，要推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用，推进水肥一体化，建立健全秸秆、农膜、农药包装废弃物、畜禽粪污等农业废弃物收集利用处理体系。
　　2023年3月28日，农业农村部印发《国家农业绿色发展先行区整建制全要素全链条推进农业面源污染综合防治实施方案》，方案明确规定到2025年，秸秆、农膜和畜禽粪污收集、储运、利用体系逐步健全，市场化机制加快构建，畜禽粪污综合利用率达到82%以上，秸秆综合利用率达到88%以上，生态循环模式初步形成。
　　2023年7月29日，农业农村部、国家标准化管理委员会住房和城乡建设部印发《乡村振兴标准化行动方案》，方案明确指出，加强畜禽养殖污染治理、水产养殖尾水排放循环利用、农业面源污染综合治理、农业废弃物循环利用等标准研制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度高的风险
　　报告期内，公司来自于前五大客户的收入为3011.98万元，占当期营业收入比重的81.41%，集中度较高。若公司的客户结构未来未能继续优化、公司未能及时开拓并获取新客户的业务增量，或现有主要客户的产品需求放缓、现有主要客户未来市场竞争地位发生重大动、公司与主要客户的合作关系发生变化等，则公司的营业收入规模可能出现波动，进而对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力，并组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取新的客户资源。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司向前五大供应商的原材料采购金额为1502.50万元，占当期采购总额的比重为70.30%。尽管公司上游原材料市场供应充足且行业竞争充分，但如果主要供应商交付能力下降或公司与主要供应商合作关系发生变化，可能对公司原材料供应的稳定性、及时性和价格等产生不利影响。应对措施：公司将进一步稳固与现有供应商的合作关系，在保证原材料供应及产品质量的前提下，逐步拓宽供应商选择渠道，增加供应商备选名单，提升公司在采购环节的议价能力，进而降低供应商集中度较高的风险。
　　经营业绩变动及毛利率下降的风险
　　报告期内，公司营业收入为3699.90万元，归属于母公司股东的净利润为787.18万元。报告期内公司业务毛利率为44.60%。若未来宏观经济环境发生不利变化，或下游畜禽养殖企业固定资产投资增速放缓，公司经营业绩将可能面临下滑风险。同时，若公司不能紧跟市场发展和客户需求、持续进行技术改进并不断拓宽产品品类、有效提高核心竞争力，如果市场竞争环境加剧，或人力成本显著提高，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司未来将优化产品结构，持续巩固产品优势，继续加强在有关领域的研发投入、技术推广、产品升级，持续巩固并扩大主营产品的产品优势，进一步确立并保持在细分市场的领先地位；继续积极布局大客户战略，持续深化与现有客户的合作，进一步提高核心产品在国内知名养殖企业的普及率，不断提高产品市场份额；稳步布局海外市场，逐步加大海外市场业务拓展，力争成为一流的具备直接出口能力的养殖废弃物处理及资源化利用环保设备提供商。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款及合同资产合计账面价值为3776.77万元。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款仍可能持续增长。若公司下游行业景气度未发生明显好转、宏观经济环境发生不利变化，或公司主要客户及其所处行业发生不利变化，将导致公司应收账款回收风险增加，从而对公司经营业绩和现金流产生不利影响。应对措施：公司在业务开展过程中注重客户的选择和应收账款的管理工作，根据行业特点和客户结构制定了应收账款管理的相关制度。公司未来将继续完善应收账款管理体系，对客户信用情况进行定期评估、监控和控制，并在此基础上落实对账及催收责任，定期对欠款客户进行应收款项的催收和清理工作，降低应收账款无法按期回收的风险。
　　税收优惠政策风险
　　公司于2024年12月6日取得编号为GR202433006776的《高新技术企业证书》，于2024-2026年度享受减按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。未来，若关于高新技术企业的税率优惠政策发生变化，或公司不能持续保持高新技术企业资格，则公司存在无法享受有关的税收优惠进而影响到经营业绩的风险。应对措施：公司将密切关注高新技术企业税收相关的政策变化，持续加强技术研发和新产品开发工作，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保维持高新技术企业资质，同时积极扩大业务规模，提升盈利能力，减少税收优惠政策对于公司业绩的影响。
　　实际控制人的控制风险
　　公司实际控制人为朱明江、张全妹、朱富英，朱明江与张全妹为夫妻关系，朱富英是朱明江与张全妹的女儿。公司建立了一系列制度以避免实际控制人操纵公司或损害公司利益情况的发生，但如果内部控制制度无法得到持续有效的贯彻执行，实际控制人利用其身份地位及对公司的影响力，通过行使表决权对公司的发展战略、生产经营、财务决策和利润分配等进行控制，可能导致公司法人治理结构不能有效发挥作用，将损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，明确了关联交易的决策和审核程序，包括关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司建立了与财务管理、风险控制相关的内部控制制度。上述制度的建立和执行能够有效防范实际控制人不当控制给公司或其他股东利益造成损害的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。　　2、采购模式　　公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。　　采购流程控... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。
　　2、采购模式
　　公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。
　　采购流程控制方面，生产中心根据生产经营需要编制需求计划并向采购部门提交请购单，经审批后采购部根据需求从《合格供应商名录》中选择供应商下达采购订单，原材料到货后经仓库审核、品质管理部检验后入库。
　　公司制定了严格的供应商认证和管理制度，采购部通过对供应商资质、产品品质、供货时效性、产品价格等方面进行评估，建立并定期更新《合格供应商名录》。报告期内，公司与主要供应商保持了长期稳定的合作关系，保证了所需原辅材料的稳定供应。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求预测设置合理安全库存，有计划进行物料采购与成品生产。
　　销售部门接到客户订单后，会同生产中心、研发中心共同制定生产计划，生产中心根据库存情况制定采购计划，采购部组织原材料采购。公司高度重视生产品质管理，制定了《质量控制管理制度》等生产管理制度，建立了严格的产品质量控制体系，通过原材料质量检测、生产过程管控、试机检验等方式，对产品质量、性能进行严密监测，严格控制产品质量，提高产品品质。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，建立了完善的质量控制制度和运行体系，实现了对原材料及成品的有效质量管控。
　　4、销售模式
　　公司采用直接销售的模式。公司组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取客户资源。
　　公司产品主要应用于规模化养殖场，为包括温氏股份、新希望六和、华统股份、京基智农、青莲食品等国内知名养殖企业提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。此外，部分从事养殖场承建、环保治理工程的环境工程类企业以及有机肥生产企业，对公司的产品亦存在相关配套供应的需求。在与客户达成初步合作意向后，销售部与研发中心根据客户需求制定产品方案，生产中心根据产品交付工期组织生产及设备安装，售后服务部提供设备使用指导及产品质量售后服务。
　　5、研发模式
　　公司坚持自主研发、自主创新的研发模式，同时积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力。公司设立研发中心，负责研发项目的设计、方案论证、立项与实施。公司研发项目主要分为内部研发和外部研发两大类。内部研发主要为公司根据市场变化、客户需求及自身发展规划，通过可行性分析、内部立项评审后实施。销售部跟进行业发展动态、及时收集客户需求，生产
　　中心反馈生产工艺、产品参数调整等技术需求，研发中心制定研发项目方案并组织立项与实施。外部研发主要通过“产、学、研”合作的方式，就重大课题项目与外部科研机构合作共同研发。报告期内，公司与城市污染控制国家工程研究中心、同济大学、浙江大学、浙江理工大学开展科研合作，推动公司技术实力的不断提升。
　　根据公司发展战略，公司将实施养殖废弃物处理及资源化利用设备生产建设项目、技术研发中心建设项目。通过建设生产基地、引进先进生产设备，有效提高公司产品生产能力，充分发挥规模效应，提高核心产品市场占有率，提升公司盈利水平；通过新建研发中心，积极引进先进的科研技术人才，不断壮大研发队伍，有效提升公司研发实力和自主创新能力，推进养殖废弃物处理及资源化利用关键技术的研发，进一步提高生产工艺水平，持续巩固技术优势，更好满足客户需求，全面提升公司的市场竞争力。此外，公司将积极参与国家标准和行业标准制定，对外开展产学研合作，提升细分行业的领先地位；加大人力资源投入，不断完善用人机制，为公司稳定、持续发展提供人才保障。
　　(二)行业情况
　　农业面源污染是我国三大环境污染之一，相比于工业污染和城市污染，农业面源污染防治存在起步晚、投入少等特点，已逐步受到了各方的重视。畜禽养殖废弃物则是农业面源污染的重要来源之一，随着我国规模化养殖水平的提高，大量养殖废弃物未能得到有效的处理和利用，成为了行业共同面临的难题。
　　2014年1月1日，我国正式实施《畜禽规模养殖污染防治条例》，规定畜禽养殖废弃物未经处理，不得直接向环境排放；同时，鼓励和支持采取粪肥还田、制取沼气、制造有机肥等方法，对畜禽养殖废弃物进行综合利用。当前，畜禽粪污资源化利用的技术模式呈现多样化特征。根据农业部颁布的《畜禽粪污资源化利用行动方案（2017—2020年）》，畜禽粪污资源化利用技术模式主要包括固体粪便堆肥利用模式、粪污专业化能源利用模式、污水肥料化利用模式、粪便垫料回用模式、异位发酵床模式、污水达标排放模式、粪污全量收集还田利用模式等。
　　2023年1月2日，《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》指出，要推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用，推进水肥一体化，建立健全秸秆、农膜、农药包装废弃物、畜禽粪污等农业废弃物收集利用处理体系。
　　2023年3月28日，农业农村部印发《国家农业绿色发展先行区整建制全要素全链条推进农业面源污染综合防治实施方案》，方案明确规定到2025年，秸秆、农膜和畜禽粪污收集、储运、利用体系逐步健全，市场化机制加快构建，畜禽粪污综合利用率达到82%以上，秸秆综合利用率达到88%以上，生态循环模式初步形成。
　　2023年7月29日，农业农村部、国家标准化管理委员会住房和城乡建设部印发《乡村振兴标准化行动方案》，方案明确指出，加强畜禽养殖污染治理、水产养殖尾水排放循环利用、农业面源污染综合治理、农业废弃物循环利用等标准研制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度高的风险
　　报告期内，公司来自于前五大客户的收入为4169.56万元，占当期营业收入比重的46.10%，集中度较高。若公司的客户结构未来未能继续优化、公司未能及时开拓并获取新客户的业务增量，或现有主要客户的产品需求放缓、现有主要客户未来市场竞争地位发生重大动、公司与主要客户的合作关系发生变化等，则公司的营业收入规模可能出现波动，进而对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力，并组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取新的客户资源。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司向前五大供应商的原材料采购金额为3049.85万元，占当期采购总额的比重为79.31%，集中度较高。尽管公司上游原材料市场供应充足且行业竞争充分，但如果主要供应商交付能力下降或公司与主要供应商合作关系发生变化，可能对公司原材料供应的稳定性、及时性和价格等产生不利影响。应对措施：公司将进一步稳固与现有供应商的合作关系，在保证原材料供应及产品质量的前提下，逐步拓宽供应商选择渠道，增加供应商备选名单，提升公司在采购环节的议价能力，进而降低供应商集中度较高的风险。
　　经营业绩变动及毛利率下降的风险
　　报告期内，公司营业收入为9044.61万元，归属于母公司股东的净利润为-252.36万元。报告期内公司业务毛利率为35.48%，呈下滑趋势。若未来宏观经济环境发生不利变化，或下游畜禽养殖企业固定资产投资增速放缓，公司经营业绩将可能面临下滑风险。同时，若公司不能紧跟市场发展和客户需求、持续进行技术改进并不断拓宽产品品类、有效提高核心竞争力，如果市场竞争环境加剧，或人力成本显著提高，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司未来将优化产品结构，持续巩固产品优势，继续加强在有关领域的研发投入、技术推广、产品升级，持续巩固并扩大主营产品的产品优势，进一步确立并保持在细分市场的领先地位；继续积极布局大客户战略，持续深化与现有客户的合作，进一步提高核心产品在国内知名养殖企业的普及率，不断提高产品市场份额；稳步布局海外市场，逐步加大海外市场业务拓展，力争成为一流的具备直接出口能力的养殖废弃物处理及资源化利用环保设备提供商。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款及合同资产合计账面价值为5,073.96万元。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款仍可能持续增长。若公司下游行业景气度未发生明显好转、宏观经济环境发生不利变化，或公司主要客户及其所处行业发生不利变化，将导致公司应收账款回收风险增加，从而对公司经营业绩和现金流产生不利影响。应对措施：公司在业务开展过程中注重客户的选择和应收账款的管理工作，根据行业特点和客户结构制定了应收账款管理的相关制度。公司未来将继续完善应收账款管理体系，对客户信用情况进行定期评估、监控和控制，并在此基础上落实对账及催收责任，定期对欠款客户进行应收款项的催收和清理工作，降低应收账款无法按期回收的风险。
　　税收优惠政策风险
　　公司于2024年12月6日取得编号为GR202433006776的《高新技术企业证书》，于2024-2026年度享受减按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。未来，若关于高新技术企业的税率优惠政策发生变化，或公司不能持续保持高新技术企业资格，则公司存在无法享受有关的税收优惠进而影响到经营业绩的风险。应对措施：公司将密切关注高新技术企业税收相关的政策变化，持续加强技术研发和新产品开发工作，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保维持高新技术企业资质，同时积极扩大业务规模，提升盈利能力，减少税收优惠政策对于公司业绩的影响。
　　实际控制人的控制风险
　　公司实际控制人为朱明江、张全妹、朱富英，朱明江与张全妹为夫妻关系，朱富英是朱明江与张全妹的女儿。公司建立了一系列制度以避免实际控制人操纵公司或损害公司利益情况的发生，但如果内部控制制度无法得到持续有效的贯彻执行，实际控制人利用其身份地位及对公司的影响力，通过行使表决权对公司的发展战略、生产经营、财务决策和利润分配等进行控制，可能导致公司法人治理结构不能有效发挥作用，将损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，明确了关联交易的决策和审核程序，包括关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司建立了与财务管理、风险控制相关的内部控制制度。上述制度的建立和执行能够有效防范实际控制人不当控制给公司或其他股东利益造成损害的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式与经营计划实现情况 1、盈利模式 公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。 2、采购模式 公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式与经营计划实现情况
1、盈利模式
公司主营业务为养殖废弃物处理及资源化利用环保设备的研发、制造与销售，主要为规模化养殖场提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。公司拥有完整的采购、生产、销售以及研发体系，主要通过向客户销售产品获得收入和利润。
2、采购模式
公司主要采用“以销定产”、“以产定采”的采购模式，并根据市场情况保留合理安全库存。采购部根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估采购需求、制定采购方案。公司具备完善的采购流程控制制度，制定了《采购管理制度》，对供应商准入及档案维护、采购订单、物料验收等方面进行了规定。
采购流程控制方面，生产中心根据生产经营需要编制需求计划并向采购部门提交请购单，经审批后采购部根据需求从《合格供应商名录》中选择供应商下达采购订单，原材料到货后经仓库审核、品质管理部检验后入库。
公司制定了严格的供应商认证和管理制度，采购部通过对供应商资质、产品品质、供货时效性、产品价格等方面进行评估，建立并定期更新《合格供应商名录》。报告期内，公司与主要供应商保持了长期稳定的合作关系，保证了所需原辅材料的稳定供应。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求预测设置合理安全库存，有计划进行物料采购与成品生产。
销售部门接到客户订单后，会同生产中心、研发中心共同制定生产计划，生产中心根据库存情况制定采购计划，采购部组织原材料采购。公司高度重视生产品质管理，制定了《质量控制管理制度》等生产管理制度，建立了严格的产品质量控制体系，通过原材料质量检测、生产过程管控、试机检验等方式，对产品质量、性能进行严密监测，严格控制产品质量，提高产品品质。公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，建立了完善的质量控制制度和运行体系，实现了对原材料及成品的有效质量管控。
4、销售模式
公司采用直接销售的模式。公司组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取客户资源。
公司产品主要应用于规模化养殖场，为包括温氏股份、新希望六和、华统股份、京基智农、青莲食品等国内知名养殖企业提供养殖废弃物处理及资源化利用整体解决方案。此外，部分从事养殖场承建、环保治理工程的环境工程类企业以及有机肥生产企业，对公司的产品亦存在相关配套供应的需求。在与客户达成初步合作意向后，销售部与研发中心根据客户需求制定产品方案，生产中心根据产品交付工期组织生产及设备安装，售后服务部提供设备使用指导及产品质量售后服务。
5、研发模式
公司坚持自主研发、自主创新的研发模式，同时积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力。公司设立研发中心，负责研发项目的设计、方案论证、立项与实施。公司研发项目主要分为内部研发和外部研发两大类。内部研发主要为公司根据市场变化、客户需求及自身发展规划，通过可行性分析、内部立项评审后实施。销售部跟进行业发展动态、及时收集客户需求，生产中心反馈生产工艺、产品参数调整等技术需求，研发中心制定研发项目方案并组织立项与实施。外部研发主要通过“产、学、研”合作的方式，就重大课题项目与外部科研机构合作共同研发。报告期内，公司与城市污染控制国家工程研究中心、同济大学、浙江大学、浙江理工大学开展科研合作，推动公司技术实力的不断提升。
根据公司发展战略，公司将实施养殖废弃物处理及资源化利用设备生产建设项目、技术研发中心建设项目。通过建设生产基地、引进先进生产设备，有效提高公司产品生产能力，充分发挥规模效应，提高核心产品市场占有率，提升公司盈利水平；通过新建研发中心，积极引进先进的科研技术人才，不断壮大研发队伍，有效提升公司研发实力和自主创新能力，推进养殖废弃物处理及资源化利用关键技术的研发，进一步提高生产工艺水平，持续巩固技术优势，更好满足客户需求，全面提升公司的市场竞争力。此外，公司将积极参与国家标准和行业标准制定，对外开展产学研合作，提升细分行业的领先地位；加大人力资源投入，不断完善用人机制，为公司稳定、持续发展提供人才保障。
行业情况
农业面源污染是我国三大环境污染之一，相比于工业污染和城市污染，农业面源污染防治存在起步晚、投入少等特点，已逐步受到了各方的重视。畜禽养殖废弃物则是农业面源污染的重要来源之一，随着我国规模化养殖水平的提高，大量养殖废弃物未能得到有效的处理和利用，成为了行业共同面临的难题。
2014年1月1日，我国正式实施《畜禽规模养殖污染防治条例》，规定畜禽养殖废弃物未经处理，不得直接向环境排放；同时，鼓励和支持采取粪肥还田、制取沼气、制造有机肥等方法，对畜禽养殖废弃物进行综合利用。当前，畜禽粪污资源化利用的技术模式呈现多样化特征。根据农业部颁布的《畜禽粪污资源化利用行动方案（2017—2020年）》，畜禽粪污资源化利用技术模式主要包括固体粪便堆肥利用模式、粪污专业化能源利用模式、污水肥料化利用模式、粪便垫料回用模式、异位发酵床模式、污水达标排放模式、粪污全量收集还田利用模式等。
2023年1月2日，《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》指出，要推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用，推进水肥一体化，建立健全秸秆、农膜、农药包装废弃物、畜禽粪污等农业废弃物收集利用处理体系。
2023年3月28日，农业农村部印发《国家农业绿色发展先行区整建制全要素全链条推进农业面源污染综合防治实施方案》，方案明确规定到2025年，秸秆、农膜和畜禽粪污收集、储运、利用体系逐步健全，市场化机制加快构建，畜禽粪污综合利用率达到82%以上，秸秆综合利用率达到88%以上，生态循环模式初步形成。
2023年7月29日，农业农村部、国家标准化管理委员会住房和城乡建设部印发《乡村振兴标准化行动方案》，方案明确指出，加强畜禽养殖污染治理、水产养殖尾水排放循环利用、农业面源污染综合治理、农业废弃物循环利用等标准研制。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度高的风险
报告期内，公司来自于前五大客户的收入为1304.02万元，占当期营业收入比重的62.03%，集中度较高。若公司的客户结构未来未能继续优化、公司未能及时开拓并获取新客户的业务增量，或现有主要客户的产品需求放缓、现有主要客户未来市场竞争地位发生重大动、公司与主要客户的合作关系发生变化等，则公司的营业收入规模可能出现波动，进而对公司的盈利水平产生不利影响。应对措施：公司积极开展外部“产、学、研”合作，不断提升新技术、新产品的创新研发能力，并组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓。销售团队主要通过参加畜牧业及环保行业展会的方式对外进行业务拓展，并针对不同客户制定精准服务方案，通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐等方式获取新的客户资源。
供应商集中度较高的风险
报告期内，公司向前五大供应商的原材料采购金额为785.99万元，占当期采购总额的比重为53.79%。尽管公司上游原材料市场供应充足且行业竞争充分，但如果主要供应商交付能力下降或公司与主要供应商合作关系发生变化，可能对公司原材料供应的稳定性、及时性和价格等产生不利影响。应对措施：公司将进一步稳固与现有供应商的合作关系，在保证原材料供应及产品质量的前提下，逐步拓宽供应商选择渠道，增加供应商备选名单，提升公司在采购环节的议价能力，进而降低供应商集中度较高的风险。
经营业绩变动及毛利率下降的风险
报告期内，公司营业收入为2102.11万元，归属于母公司股东的净利润为-175.94万元。报告期内公司业务毛利率为36.63%，呈下滑趋势。若未来宏观经济环境发生不利变化，或下游畜禽养殖企业固定资产投资增速放缓，公司经营业绩将可能面临下滑风险。同时，若公司不能紧跟市场发展和客户需求、持续进行技术改进并不断拓宽产品品类、有效提高核心竞争力，如果市场竞争环境加剧，或人力成本显著提高，公司将面临毛利率下降的风险。应对措施：公司未来将优化产品结构，持续巩固产品优势，继续加强在有关领域的研发投入、技术推广、产品升级，持续巩固并扩大主营产品的产品优势，进一步确立并保持在细分市场的领先地位；继续积极布局大客户战略，持续深化与现有客户的合作，进一步提高核心产品在国内知名养殖企业的普及率，不断提高产品市场份额；稳步布局海外市场，逐步加大海外市场业务拓展，力争成为一流的具备直接出口能力的养殖废弃物处理及资源化利用环保设备提供商。
应收账款回收风险
报告期期末，公司应收账款及合同资产合计账面价值为4974.93万元。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款仍可能持续增长。若公司下游行业景气度未发生明显好转、宏观经济环境发生不利变化，或公司主要客户及其所处行业发生不利变化，将导致公司应收账款回收风险增加，从而对公司经营业绩和现金流产生不利影响。应对措施：公司在业务开展过程中注重客户的选择和应收账款的管理工作，根据行业特点和客户结构制定了应收账款管理的相关制度。公司未来将继续完善应收账款管理体系，对客户信用情况进行定期评估、监控和控制，并在此基础上落实对账及催收责任，定期对欠款客户进行应收款项的催收和清理工作，降低应收账款无法按期回收的风险。
税收优惠政策风险
公司于2021年12月16日取得编号为GR202133000053的《高新技术企业证书》，目前正在审核中，于2024年度享受减按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。未来，若关于高新技术企业的税率优惠政策发生变化，或公司不能持续保持高新技术企业资格，则公司存在无法享受有关的税收优惠进而影响到经营业绩的风险。应对措施：公司将密切关注高新技术企业税收相关的政策变化，持续加强技术研发和新产品开发工作，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保维持高新技术企业资质，同时积极扩大业务规模，提升盈利能力，减少税收优惠政策对于公司业绩的影响。
实际控制人的控制风险
公司实际控制人为朱明江、张全妹、朱富英，朱明江与张全妹为夫妻关系，朱富英是朱明江与张全妹的女儿。公司建立了一系列制度以避免实际控制人操纵公司或损害公司利益情况的发生，但如果内部控制制度无法得到持续有效的贯彻执行，实际控制人利用其身份地位及对公司的影响力，通过行使表决权对公司的发展战略、生产经营、财务决策和利润分配等进行控制，可能导致公司法人治理结构不能有效发挥作用，将损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，明确了关联交易的决策和审核程序，包括关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司建立了与财务管理、风险控制相关的内部控制制度。上述制度的建立和执行能够有效防范实际控制人不当控制给公司或其他股东利益造成损害的风险。 收起▲