一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　（1）盈利模式　　公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。　　公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、生产和销售体系，以用... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。
　　公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、生产和销售体系，以用户需求驱动产品研发，以产品研发驱动生产销售。2005年，公司自主研发的无甲醛美术绘画颜料取得了良好市场效应，打造“健康画材”品牌形象，后续公司通过持续研发推出了耐晒美术绘画颜料、大师水粉画颜料、抗菌美术绘画颜料等，产品均得到市场认可。公司产品面向少儿美术、专业学习及艺术创作三大美术画材市场，以市场为导向精准匹配产品，已积累一批相对稳定的忠实消费群体，具有稳定盈利来源。
　　（2）销售模式
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司产品消费群体为艺术爱好者、艺术作品创作机构、学生等，分布范围较广，通过经销商模式可以广泛覆盖目标客户群体，高效、经济地分配公司产品，为消费者提供更好的购买体验，有助于公司和消费群体之间的交流和联系。公司经销客户主要为自有品牌经销商，经销商与公司按年度签订经销商协议，对经销商开展经销业务的地区、产品和范围进行约定，经销商根据约定开展相关经销活动。经销商根据市场需要和“安全库存”进行备货，公司按照经销商要求进行发货。通常情况下公司要求经销商付款后才可发货，但对合作时间较长、商业信誉较好的经销商会给予一定信用额度。公司经销商并非排他性销售，部分经销商同时经营画纸、画笔等多种画材产品。为鼓励经销商，每年初公司与经销商协商制定年度销售计划，对于完成销售计划的经销商给予一定返利，一般根据当年度销售额按经销商协议约定的比例计算返利金额，依据销售额按月计提调整返利金额后，在下一年度折算为公司产品返还给客户。
　　直销模式下，公司产品主要销售给ODM客户、电商平台用户和其他客户。ODM模式是指公司利用自身美术绘画颜料产能，为境内外其他美术画材品牌商进行贴牌生产，相关品牌商再以其自有品牌在市场进行销售，公司与ODM客户确定合作意向后，根据客户对产品规格、性能、型号、标签、内外包装的需求，生产并向客户交付产品。
　　电商模式是指公司通过天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台向终端消费者销售自有品牌产品。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新，在公司管理层和全体员工的共同努力下，2025年上半年公司保持持续稳定发展。
　　（二）行业情况
　　青竹画材主要从事以美术绘画颜料为主的美术画材产品研发、设计、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于“C26化学原料和化学制品制造业”下的“C2644工艺美术颜料制造”；根据《中国证监会上市公司行业分类指引》（2012年）的行业划分原则，公司应划分为“C26化学原料和化学制品制造业”。
　　2023年12月，中华人民共和国教育部发布《教育部关于全面实施学校美育浸润行动的通知》，提出到2027年，美育课程教育教学质量全面提升，常态化学生全员艺术展演展示机制基本建立，跨学科优质美育资源体系初步建成，面向师范类专业学生开设美育课程实现全覆盖，艺术学科骨干教师培训全面开展，建设一批学校美育名师工作室，培育一批国家级示范性学生艺术团，涌现一批美育特色鲜明的示范区示范校。再用三到五年时间，优质均衡的美育更加普及，学生审美和人文素养普遍提高，教师美育素养显著提升，学校美育氛围更加浓厚，学校美育工作体制机制更加健全，成效明显增强。通过持续努力，推动形成全覆盖、多样化、高质量的具有中国特色的现代化学校美育体系。
　　2021年5月，文化和旅游部发布《“十四五”文化产业发展规划》，提出要扩大优质文化产品供给，“鼓励和支持文化企事业单位、个人加强内容原创和产品研发，推动戏剧、音乐、舞蹈、美术、动漫、创意设计、工艺美术等文化产品创作生产，推出更多以互联网、移动终端等为载体的数字文化产品。”鼓励研究开发适应老年人文化需求的文化产品和消费模式，落实文化品牌战略，打造一批有代表性、影响力、竞争力的文化产品品牌。发展新型文化消费模式，创新文化消费场景，培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、互动消费等新型消费。
　　在国家政策大力支持文化产业发展的背景下，青竹画材作为民族文化产业品牌，势必迎来良好的发展机遇。
　　公司产品面向少儿美术、专业学习、艺术创作三大美术画材市场，其中专业学习市场、少儿美术市场是公司重要市场，终端消费者包括美术艺考生、少年儿童等。素质教育是我国青少年教育的重要发展方向，美术教育作为素质教育的重要一个环节，必将随着政策支持，由特长到普及，逐渐变得更加重要。美术画材作为美术学习的主要耗材，将随着素质教育政策的升级，走进更多中小学生的课堂和家庭，由小众消费品逐渐成为大众消费品，市场成长空间可观。同时随着美术教育的普及开展，也将使更多青少年发现自身美术特长，培养艺术兴趣，增加我国在相关领域的人才规模，这也会使市场总体需求进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经销模式风险
　　公司销售模式以经销模式为主，销售网络覆盖全国。随着公司业务规模扩大，经销商数量将进一步增加，对公司经销商的管理、激励、技术培训等方面难度也将随之加大。若公司不能稳定保持与现有经销商合作关系，根据市场状况灵活调整经销策略，可能对公司产品销售、品牌形象产生不利影响。为此，公司不断完善公司业务团队，加强对经销商的管理与激励并不断根据市场状况灵活调整经销策略。
　　行业政策调整风险
　　目前，我国美术画材行业包括少儿美术市场、专业学习市场、艺术创作市场。作为专注于美术画材领域的创新型企业，公司美术画材产品同时面向上述三大市场，其中专业学习市场占比相对较高，主要消费者包括从事美术专业学习的美术艺考生等。近年来，国家为提升艺术人才综合素质能力，不断深化高校艺术类专业考试招生改革，对美术专业学习提出了更高要求，如果公司不能相应提升自身的市场服务能力，则可能对公司经营业绩造成不利影响。2021年9月，教育部发布《关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔2021〕3号）（以下简称“《指导意见》”），对进一步深化高校艺术类专业考试招生改革作出部署，以提高艺术类考生的综合素质，促进艺术教育的健康发展。由于市场对新政策的适应需要一定时间，随着《指导意见》在2024年正式落地，短期内可能导致艺考人数发生波动，从而对公司的业绩产生不利影响。为此，公司将保持对行业政策的不断关注，根据政策变化迅速做出反应，调整公司战略目标及经营方向，降低政策变动给公司带来的不利影响。
　　市场竞争风险
　　公司在水粉画颜料领域拥有较强竞争优势，市场份额占比较高。报告期内公司营业收入中水粉画颜料产品占比超过50%，收入较多来自于专业学习市场。若公司不能持续提升产品竞争力与研发能力，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，则公司可能面临经营业绩增长动力不足的风险。为此，公司将继续加强产品研发，增强核心竞争力，能及时推出优质迎合市场的产品，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，增强公司抵抗行业和市场变化的能力。
　　技术升级迭代风险
　　随着中国美术画材厂商经营全球化的趋势，公司所面临的美术画材市场在逐步扩大，所需应对的客户需求也逐渐增加，新技术、新工艺、新材料正被广泛应用。为了在激烈的市场竞争中持续保持一定的竞争力，公司必须不断进行科技创新，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造出新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。如未来公司因研发设计投入不足、生产工艺不能及时完善，无法保证研发设计、技术、工艺的及时创新以及生产流程的有效管控，或者研发成果不能及时满足客户在产品更新换代等方面的要求，可能导致公司市场竞争力下降，从而给公司的经营业绩带来不利影响。为此，公司将继续加强优秀研发人员的引进力度，建立一支不断发展壮大的科研队伍，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。
　　境外销售的风险
　　近年来，公司积极开拓国际美术画材市场，报告期内，公司外销收入2,563.36万元，占当年主营业务收入比重为16.37%。公司境外销售受销往国家地区贸易政策影响。2019年，美国发布的2,000亿美元针对中国进口商品加征关税的清单中包含美术绘画颜料类产品，加征25%关税，于2019年5月执行。美国于2025年2月1日和3月3日分别宣布对所有中国输美商品加征10%关税，并在原有关税基础上加征20%关税。但根据中美2025年5月达成的经贸会谈共识，美方于5月14日起撤销了91%的叠加关税，仅保留10%的基础税率8月12日进一步宣布暂停实施24%的关税90天，当前中国输美商品实际适用税率为10%（叠加原有25%关税后综合税率为35%）。加征关税导致公司产品终端销售价格上升，对公司产品在当地市场的竞争力造成不利影响。海外市场环境相对更为复杂，对公司的销售团队、管理水平、法律合规、沟通能力等提出了更高的要求。若未来公司不能有效管理海外业务，或海外市场在政治经济、外交关系、贸易往来等方面发生重大不利变化，汇率发生大幅波动，海外经济下行，均有可能对公司海外业务造成不利影响。为此，公司已积极加大对海外业务的拓展力度，加强对销售团队的管理与沟通。
　　原材料价格波动风险
　　公司日常生产中主要采购原材料包括色粉类、助剂类、乳液类、填充类、胶类、油类、蜡类等。报告期及前期，公司直接材料成本占营业成本的比例较高，主要原材料（钛白粉、黄色粉、红色粉、蓝色粉、防腐剂、丙烯酸乳液、白炭黑、桃胶）价格波动将对公司经营业绩产生影响。公司与主要供应商已建立长期稳定的合作关系，相关原材料市场供应充足。若原材料市场出现大幅提价等状况，可能会对公司经营业绩产生不利影响。为此，公司通过调整采购策略减少原材料价格波动对公司成本的影响，加强国际和国内原材料价格趋势研判和供应商渠道拓展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　（1）盈利模式　　公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。　　公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、生产和销售体系，以用... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。
　　公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、生产和销售体系，以用户需求驱动产品研发，以产品研发驱动生产销售。2005年，公司自主研发的无甲醛美术绘画颜料取得了良好市场效应，打造“健康画材”品牌形象，后续公司通过持续研发推出了耐晒美术绘画颜料、大师水粉画颜料、抗菌美术绘画颜料等，产品均得到市场认可。公司产品面向少儿美术、专业学习及艺术创作三大美术画材市场，以市场为导向精准匹配产品，已积累一批相对稳定的忠实消费群体，具有稳定盈利来源。
　　（2）销售模式
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司产品消费群体为艺术爱好者、艺术作品创作机构、学生等，分布范围较广，通过经销商模式可以广泛覆盖目标客户群体，高效、经济地分配公司产品，为消费者提供更好的购买体验，有助于公司和消费群体之间的交流和联系。公司经销客户主要为自有品牌经销商，经销商与公司按年度签订经销商协议，对经销商开展经销业务的地区、产品和范围进行约定，经销商根据约定开展相关经销活动。经销商根据市场需要和“安全库存”进行备货，公司按照经销商要求进行发货。通常情况下公司要求经销商付款后才可发货，但对合作时间较长、商业信誉较好的经销商会给予一定信用额度。公司经销商并非排他性销售，部分经销商同时经营画纸、画笔等多种画材产品。为鼓励经销商，每年初公司与经销商协商制定年度销售计划，对于完成销售计划的经销商给予一定返利，一般根据当年度销售额按经销商协议约定的比例计算返利金额，依据销售额按月计提调整返利金额后，在下一年度折算为公司产品返还给客户。
　　直销模式下，公司产品主要销售给ODM客户、电商平台用户和其他客户。ODM模式是指公司利用自身美术绘画颜料产能，为境内外其他美术画材品牌商进行贴牌生产，相关品牌商再以其自有品牌在市场进行销售，公司与ODM客户确定合作意向后，根据客户对产品规格、性能、型号、标签、内外包装的需求，生产并向客户交付产品。
　　电商模式是指公司通过天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台向终端消费者销售自有品牌产品。
　　（3）采购模式
　　公司拥有完整的生产采购体系，制定了《采购作业程序》和《供应商开发及管理作业程序》等规章制度，用于规范采购行为，保证产品质量和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
　　公司建立了供应商考核和管理体系，出现新的采购需求时，公司会对几家供应商同时进行考察，将供应商提供的样品或产品送研发中心进行检测，判断其是否满足生产标准，同时进行现场考察，包括供应商生产及仓储环境、设备及生产能力等。公司同类物料或服务的合格供应商一般不低于三家，根据采购物料的特性及市场供需情况等因素，公司按年度与主要供应商签订框架性采购协议。
　　公司采购的物料可分为三类：原材料、包材和OEM采购。
　　①原材料采购
　　公司采购的原材料主要包括桃胶、硫酸钡、色粉、钛白粉、丙烯酸乳液、助剂等，主要用于生产美术绘画颜料产品。
　　公司采购中心负责执行原材料采购任务，根据生产中心制定的生产计划及标准物料清单，采购中心定期制定原材料采购计划，再依据计划向多个供应商发出采购需求，供应商根据采购数量向公司报价，公司根据报价情况择优采购，确定采购意向后供应商向公司发货，原材料到达公司后经检验合格完成入库。
　　②包材采购
　　公司采购的包材主要包括铝管、纸箱、纸盒、塑料盒、塑料杯、铝塑管、标签等，主要用于美术绘画颜料及其他画材产品的包装。
　　在包材采购中，由于产品外包装总体变化较小，公司同相关合格供应商建立持续合作关系，每年年初由供应商向公司报价，经价格磋商后确定当年度采购价格。采购过程中，根据生产中心制定的生产计划及相关产品的包装物需求，采购中心制定包材采购计划，并按照计划向供应商发出订单，供应商按订单执行包材生产，并按计划向公司进行交付，经检验合格后完成入库。
　　③OEM采购
　　公司根据消费者的需求，研发并推出了画笔、画纸等其他画材产品，对于该类型产品，公司主要委托OEM供应商生产，并进行产品采购。
　　在OEM采购中，公司研发中心根据市场需求开发相关产品，向该类产品的合格供应商同时提出开发需求并签订保密协议，供应商按照公司提出的产品设计为公司试制样品，研发中心对样品进行测试，根据测试情况调整方案并重新向OEM供应商发送需求，如此数轮后确定产品最终设计，在此过程中对在产能、良率、质量方面未能达标的OEM供应商进行淘汰，由最终通过研发阶段的供应商报价，公司根据报价情况与供应商签订框架性协议，并根据销售安排和“安全库存”，以订单向供应商采购相关产品。
　　(4)生产模式
　　对于自有品牌产品，公司采取基于“安全库存”方式组织生产。每周根据历史销售情况、在手订单、安全库存情况与市场需求召开车间主管订单评审会议，动态调整月度生产计划，有效控制原材料与产成品的安全库存，保证及时供货并充分发挥生产能力。
　　对于ODM产品，公司采取“以销定产”方式组织生产。不同客户对产品规格、型号、标签、内外包装等方面存在差异化要求，公司一般根据订单具体要求下达生产任务，针对性生产，不进行大量备货。
　　(5)研发模式
　　研发中心主要承担公司的产品和工艺研发任务，研发中心根据行业发展情况与产品市场布局制定年度科研计划。
　　公司国内营销中心、国际贸易中心及公司决策层根据本部门对市场的调研，填报《新产品打样需求单》以提出产品需求。研发需求提出后，由研发副总经理及决策层分别对需求方案进行审核，公司决定新产品研发后，下达新品研发任务至研发中心。
　　研发中心组织研发副总经理和需求提出部门进行可行性评估并形成初步方案，评估通过后由研发副总经理根据方案下达任务，由财务中心配合核算产品内质的成本。各协同部门根据任务撰写本部门《立项项目书》及《项目进度管制表》，交由研发副总经理审核，据此实施各项研发任务。
　　研发作业开始后，具体实施的小组先对现有原材料性能采用实验对比法进行筛选，通过性能指标查找相关资料，购买原材料样品，通过实验对比法进行筛选以确定符合材料。依据以上符合材料配比并多次调试合成配方，再根据配方制定相应的生产工艺。
　　产品初步形成后，在研发中心实验室进行性能质量指标及体系稳定性测试，产品通过检测后，整理配方提交研发副总经理进行评审，评审通过后再由需求提出部门与研发人员一起进行现场跟踪调研并收集、汇整《产品试用调研报告》。需求提出部门与研发中心针对《产品试用调研报告》进行合理化评审，确定是否可批量生产。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新，在公司管理层和全体员工的共同努力下，2024年公司保持持续稳定发展。
　　(二)行业情况
　　青竹画材主要从事以美术绘画颜料为主的美术画材产品研发、设计、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于“C26化学原料和化学制品制造业”下的“C2644工艺美术颜料制造”；根据《中国证监会上市公司行业分类指引》（2012年）的行业划分原则，公司应划分为“C26化学原料和化学制品制造业”。
　　2021年5月，文化和旅游部发布《“十四五”文化产业发展规划》，提出要扩大优质文化产品供给，“鼓励和支持文化企事业单位、个人加强内容原创和产品研发，推动戏剧、音乐、舞蹈、美术、动漫、创意设计、工艺美术等文化产品创作生产，推出更多以互联网、移动终端等为载体的数字文化产品。”鼓励研究开发适应老年人文化需求的文化产品和消费模式，落实文化品牌战略，打造一批有代表性、影响力、竞争力的文化产品品牌。发展新型文化消费模式，创新文化消费场景，培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、互动消费等新型消费。在国家政策大力支持文化产业发展的背景下，青竹画材作为民族文化产业品牌，势必迎来良好的发展机遇。
　　公司产品面向少儿美术、专业学习、艺术创作三大美术画材市场，其中专业学习市场、少儿美术市场是公司重要市场，终端消费者包括美术艺考生、少年儿童等。素质教育是我国青少年教育的重要发展方向，美术教育作为素质教育的重要一个环节，必将随着政策支持，由特长到普及，逐渐变得更加重要。美术画材作为美术学习的主要耗材，将随着素质教育政策的升级，走进更多中小学生的课堂和家庭，由小众消费品逐渐成为大众消费品，市场成长空间可观。同时随着美术教育的普及开展，也将使更多青少年发现自身美术特长，培养艺术兴趣，增加我国在相关领域的人才规模，这也会使市场总体需求进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经销模式风险
　　公司销售模式以经销模式为主，销售网络覆盖全国。随着公司业务规模扩大，经销商数量将进一步增加，对公司经销商的管理、激励、技术培训等方面难度也将随之加大。若公司不能稳定保持与现有经销商合作关系，根据市场状况灵活调整经销策略，可能对公司产品销售、品牌形象产生不利影响。为此，公司不断完善公司业务团队，加强对经销商的管理与激励并不断根据市场状况灵活调整经销策略。
　　行业政策调整风险
　　目前，我国美术画材行业包括少儿美术市场、专业学习市场、艺术创作市场。作为专注于美术画材领域的创新型企业，公司美术画材产品同时面向上述三大市场，其中专业学习市场占比相对较高，主要消费者包括从事美术专业学习的美术艺考生等。近年来，国家为提升艺术人才综合素质能力，不断深化高校艺术类专业考试招生改革，对美术专业学习提出了更高要求，如果公司不能相应提升自身的市场服务能力，则可能对公司经营业绩造成不利影响。2021年9月，教育部发布《关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔2021〕3号）（以下简称“《指导意见》”），对进一步深化高校艺术类专业考试招生改革作出部署，以提高艺术类考生的综合素质，促进艺术教育的健康发展。由于市场对新政策的适应需要一定时间，随着《指导意见》在2024年正式落地，短期内可能导致艺考人数发生波动，从而对公司的业绩产生不利影响。为此，公司将保持对行业政策的不断关注，根据政策变化迅速做出反应，调整公司战略目标及经营方向，降低政策变动给公司带来的不利影响。
　　市场竞争风险
　　公司在水粉画颜料领域拥有较强竞争优势，市场份额占比较高。报告期内公司营业收入中水粉画颜料产品占比超过50%，收入较多来自于专业学习市场。若公司不能持续提升产品竞争力与研发能力，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，则公司可能面临经营业绩增长动力不足的风险。为此，公司将继续加强产品研发，增强核心竞争力，能及时推出优质迎合市场的产品，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，增强公司抵抗行业和市场变化的能力。
　　技术升级迭代风险
　　随着中国美术画材厂商经营全球化的趋势，公司所面临的美术画材市场在逐步扩大，所需应对的客户需求也逐渐增加，新技术、新工艺、新材料正被广泛应用。为了在激烈的市场竞争中持续保持一定的竞争力，公司必须不断进行科技创新，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造出新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。如未来公司因研发设计投入不足、生产工艺不能及时完善，无法保证研发设计、技术、工艺的及时创新以及生产流程的有效管控，或者研发成果不能及时满足客户在产品更新换代等方面的要求，可能导致公司市场竞争力下降，从而给公司的经营业绩带来不利影响。为此，公司将继续加强优秀研发人员的引进力度，建立一支不断发展壮大的科研队伍，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。
　　境外销售的风险
　　近年来，公司积极开拓国际美术画材市场，报告期内，公司外销收入5,528.35万元，占当年主营业务收入比重为16.37%。公司境外销售受销往国家地区贸易政策影响。2019年，美国发布的2,000亿美元针对中国进口商品加征关税的清单中包含美术绘画颜料类产品，加征25%关税，于2019年5月执行。美国于2025年2月1日和3月3日分别宣布对所有中国输美商品加征10%关税，在原有关税基础上加征20%关税。加征关税导致公司产品终端销售价格上升，对公司产品在当地市场的竞争力造成不利影响。海外市场环境相对更为复杂，对公司的销售团队、管理水平、法律合规、沟通能力等提出了更高的要求。若未来公司不能有效管理海外业务，或海外市场在政治经济、外交关系、贸易往来等方面发生重大不利变化，汇率发生大幅波动，海外经济下行，均有可能对公司海外业务造成不利影响。为此，公司已积极加大对海外业务的拓展力度，加强对销售团队的管理与沟通。
　　原材料价格波动风险
　　公司日常生产中主要采购原材料包括色粉类、助剂类、乳液类、填充类、胶类、油类、蜡类等。报告期及前期，公司直接材料成本占营业成本的比例较高，主要原材料（钛白粉、黄色粉、红色粉、蓝色粉、防腐剂、丙烯酸乳液、白炭黑、桃胶）价格波动将对公司经营业绩产生影响。公司与主要供应商已建立长期稳定的合作关系，相关原材料市场供应充足。若原材料市场出现大幅提价等状况，可能会对公司经营业绩产生不利影响。为此，公司通过调整采购策略减少原材料价格波动对公司成本的影响，加强国际和国内原材料价格趋势研判和供应商渠道拓展。
　　应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款账面余额为4,304.13万元，占期营业收入的比重为12.74%；公司应收账款坏账准备金额为247.87万元。若宏观经济或行业发展出现系统性风险，导致公司较多客户发生经营困难或者与公司合作关系出现不利状况，可能导致回款周期增加甚至无法收回货款，进而对公司经营产生不利影响。
　　存货跌价损失风险
　　报告期末，公司存货账面价值为7,412.77万元，占期末流动资产比重为41.71%；公司存货跌价准备金额为254.30万元。如果市场需求发生重大不利变化，可能导致存货的可变现净值低于账面价值，使得公司面临存货跌价损失。
　　外汇汇率变动风险
　　公司部分外销产品采用外币结算。报告期内，公司因外汇汇率变动产生的汇兑损益为-43.84万元。公司存在一定的境外销售，如果外汇汇率波动幅度持续增加，则公司出现汇兑损失的可能性也将增加，可能对公司业绩产生不利影响。
　　实际控制人控制风险
　　截至目前自然人刘其通持有青竹画材47.46%的股份，自然人董维通过其全资控股的旭雅管理间接控制公司8.97%的股份并且通过其担任执行事务合伙人的竹荣咨询间接控制公司3.64%的股份。刘其通和董维为夫妻关系，因此，刘其通、董维夫妇直接及间接控制公司合计60.06%的股份，为公司的共同实际控制人。实际控制人可能通过表决权优势干预公司正常经营，损害公司和其他投资者的利益。为此，公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定并不断完善《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，明确规定了关联交易的认定、决策、定价、披露以及审核程序。同时，公司还建立与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因实际控制人通过表决权优势干预公司正常经营给公司或股东利益造成损害的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 （1）盈利模式 公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。 公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
（1）盈利模式
公司主要通过销售美术画材取得收入和利润。公司自主品牌“青竹画材”在美术画材行业已具有良好口碑，公司主要产品均通过了生态环境部的中国环境标志（Ⅱ型）产品认证，表明产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，与同类产品相比，具有健康、安全、环保等环境优势。此外，公司有多款美术画材产品按照ASTMD4236标准进行了“艺术材料毒性标识法案（LHAMA）”认证，符合欧洲玩具安全标准EN71国际标准要求，另有多款产品符合美国“AP”认证。
公司多年来深耕美术画材行业，形成完善的研发、设计、采购、生产和销售体系，以用户需求驱动产品研发，以产品研发驱动生产销售。2005年，公司自主研发的无甲醛美术绘画颜料取得了良好市场效应，打造“健康画材”品牌形象，后续公司通过持续研发推出了耐晒美术绘画颜料、大师水粉画颜料、抗菌美术绘画颜料等，产品均得到市场认可。公司产品面向少儿美术、专业学习及艺术创作三大美术画材市场，以市场为导向精准匹配产品，已积累一批相对稳定的忠实消费群体，具有稳定盈利来源。
（2）销售模式
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司产品消费群体为艺术爱好者、艺术作品创作机构、学生等，分布范围较广，通过经销商模式可以广泛覆盖目标客户群体，高效、经济地分配公司产品，为消费者提供更好的购买体验，有助于公司和消费群体之间的交流和联系。公司经销客户主要为自有品牌经销商，经销商与公司按年度签订经销商协议，对经销商开展经销业务的地区、产品和范围进行约定，经销商根据约定开展相关经销活动。经销商根据市场需要和“安全库存”进行备货，公司按照经销商要求进行发货。通常情况下公司要求经销商付款后才可发货，但对合作时间较长、商业信誉较好的经销商会给予一定信用额度。公司经销商并非排他性销售，部分经销商同时经营画纸、画笔等多种画材产品。为鼓励经销商，每年初公司与经销商协商制定年度销售计划，对于完成销售计划的经销商给予一定返利，一般根据当年度销售额按经销商协议约定的比例计算返利金额，依据销售额按月计提调整返利金额后，在下一年度折算为公司产品返还给客户。
直销模式下，公司产品主要销售给ODM客户、电商平台用户和其他客户。ODM模式是指公司利用自身美术绘画颜料产能，为境内外其他美术画材品牌商进行贴牌生产，相关品牌商再以其自有品牌在市场进行销售，公司与ODM客户确定合作意向后，根据客户对产品规格、性能、型号、标签、内外包装的需求，生产并向客户交付产品。
电商模式是指公司通过天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台向终端消费者销售自有品牌产品。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。公司紧紧围绕整体战略目标，积极推进、全面落实年度工作计划，公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新，在公司管理层和全体员工的共同努力下，2024年上半年公司保持持续稳定发展。
（二）行业情况
青竹画材主要从事以美术绘画颜料为主的美术画材产品研发、设计、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于“C26化学原料和化学制品制造业”下的“C2644工艺美术颜料制造”；根据《中国证监会上市公司行业分类指引》（2012年）的行业划分原则，公司应划分为“C26化学原料和化学制品制造业”。
2021年5月，文化和旅游部发布《“十四五”文化产业发展规划》，提出要扩大优质文化产品供给，“鼓励和支持文化企事业单位、个人加强内容原创和产品研发，推动戏剧、音乐、舞蹈、美术、动漫、创意设计、工艺美术等文化产品创作生产，推出更多以互联网、移动终端等为载体的数字文化产品。”鼓励研究开发适应老年人文化需求的文化产品和消费模式，落实文化品牌战略，打造一批有代表性、影响力、竞争力的文化产品品牌。发展新型文化消费模式，创新文化消费场景，培育网络消费、定制消费、体验消费、智能消费、互动消费等新型消费。在国家政策大力支持文化产业发展的背景下，青竹画材作为民族文化产业品牌，势必迎来良好的发展机遇。
公司产品面向少儿美术、专业学习、艺术创作三大美术画材市场，其中专业学习市场、少儿美术市场是公司重要市场，终端消费者包括美术艺考生、少年儿童等。素质教育是我国青少年教育的重要发展方向，美术教育作为素质教育的重要一个环节，必将随着政策支持，由特长到普及，逐渐变得更加重要。美术画材作为美术学习的主要耗材，将随着素质教育政策的升级，走进更多中小学生的课堂和家庭，由小众消费品逐渐成为大众消费品，市场成长空间可观。同时随着美术教育的普及开展，也将使更多青少年发现自身美术特长，培养艺术兴趣，增加我国在相关领域的人才规模，这也会使市场总体需求进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
经销模式风险
公司销售模式以经销模式为主，销售网络覆盖全国。随着公司业务规模扩大，经销商数量将进一步增加，对公司经销商的管理、激励、技术培训等方面难度也将随之加大。若公司不能稳定保持与现有经销商合作关系，根据市场状况灵活调整经销策略，可能对公司产品销售、品牌形象产生不利影响。为此，公司不断完善公司业务团队，加强对经销商的管理与激励并不断根据市场状况灵活调整经销策略。
行业政策调整风险
目前，我国美术画材行业包括少儿美术市场、专业学习市场、艺术创作市场。作为专注于美术画材领域的创新型企业，公司美术画材产品同时面向上述三大市场，其中专业学习市场占比相对较高，主要消费者包括从事美术专业学习的美术艺考生等。近年来，国家为提升艺术人才综合素质能力，不断深化高校艺术类专业考试招生改革，对美术专业学习提出了更高要求，如果公司不能相应提升自身的市场服务能力，则可能对公司经营业绩造成不利影响。2021年9月，教育部发布《关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔2021〕3号）（以下简称“《指导意见》”），对进一步深化高校艺术类专业考试招生改革作出部署，以提高艺术类考生的综合素质，促进艺术教育的健康发展。由于市场对新政策的适应需要一定时间，随着《指导意见》在2024年正式落地，短期内可能导致艺考人数发生波动，从而对公司的业绩产生不利影响。为此，公司将保持对行业政策的不断关注，根据政策变化迅速做出反应，调整公司战略目标及经营方向，降低政策变动给公司带来的不利影响。
市场竞争风险
公司在水粉画颜料领域拥有较强竞争优势，市场份额占比较高。报告期内公司营业收入中水粉画颜料产品占比超过50%，收入较多来自于专业学习市场。若公司不能持续提升产品竞争力与研发能力，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，则公司可能面临经营业绩增长动力不足的风险。为此，公司将继续加强产品研发，增强核心竞争力，能及时推出优质迎合市场的产品，进一步提升市场份额并积极拓展少儿美术市场和艺术创作市场，增强公司抵抗行业和市场变化的能力。
技术升级迭代风险
随着中国美术画材厂商经营全球化的趋势，公司所面临的美术画材市场在逐步扩大，所需应对的客户需求也逐渐增加，新技术、新工艺、新材料正被广泛应用。为了在激烈的市场竞争中持续保持一定的竞争力，公司必须不断进行科技创新，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造出新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。如未来公司因研发设计投入不足、生产工艺不能及时完善，无法保证研发设计、技术、工艺的及时创新以及生产流程的有效管控，或者研发成果不能及时满足客户在产品更新换代等方面的要求，可能导致公司市场竞争力下降，从而给公司的经营业绩带来不利影响。为此，公司将继续加强优秀研发人员的引进力度，建立一支不断发展壮大的科研队伍，持续加大在产品创新、工艺改造、技术研发、人才培养等方面的投入，不断创造新型美术画材产品以应对多元化的市场需求。
境外销售的风险
公司部分营业收入来自外销,海外市场环境相对更为复杂，对公司的销售团队、管理水平、法律合规、沟通能力等提出了更高的要求。若未来公司不能有效管理海外业务，或海外市场在政治经济、外交关系、贸易往来等方面发生重大不利变化，汇率发生大幅波动，海外经济下行，均有可能对公司海外业务造成不利影响。为此，公司已积极加大对海外业务的拓展力度，加强对销售团队的管理与沟通。
原材料价格波动风险
公司日常生产中主要采购原材料包括色粉类、助剂类、乳液类、填充类、胶类、油类、蜡类等。报告期及前期，公司直接材料成本占营业成本的比例较高，主要原材料（钛白粉、黄色粉、红色粉、蓝色粉、防腐剂、丙烯酸乳液、白炭黑、桃胶）价格波动将对公司经营业绩产生影响。公司与主要供应商已建立长期稳定的合作关系，相关原材料市场供应充足。若原材料市场出现大幅提价等状况，可能会对公司经营业绩产生不利影响。为此，公司通过调整采购策略减少原材料价格波动对公司成本的影响，加强国际和国内原材料价格趋势研判和供应商渠道拓展。
实际控制人控制风险
自然人刘其通持有青竹画材45.48%的股份，自然人董维通过其全资控股的旭雅管理间接控制公司8.97%的股份并且通过其担任执行事务合伙人的竹荣咨询间接控制公司3.64%的股份。刘其通和董维为夫妻关系，因此，刘其通、董维夫妇直接及间接控制公司合计58.09%的股份，为公司的共同实际控制人。实际控制人可能通过表决权优势干预公司正常经营，损害公司和其他投资者的利益。为此，公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定并不断完善《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，明确规定了关联交易的认定、决策、定价、披露以及审核程序。同时，公司还建立与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因实际控制人通过表决权优势干预公司正常经营给公司或股东利益造成损害的风险。 收起▲