一、业务概要　　（一）商业模式　　1、采购模式　　公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。　　公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。　　公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通过物料需求计划（MR... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、采购模式
　　公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。
　　公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。
　　公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通过物料需求计划（MRP）以合理安排采购。
　　2、研发模式
　　研究所根据公司反馈信息，提出产品开发或改进的建议，编制《项目开发建议书》；市场部通过对市场调查结果分析，提出《项目开发建议书》；涉及产品开发的合同或订单，必须由研究所等部门评审，评审通过后，市场部将《合同/订单评审表》连同客户的有关资料送交研究所。研究所成立项目组，项目组编制《项目开发计划书》，研究所所长根据《项目开发计划书》编制《项目开发任务书》。经评审后项目启动，项目组按《项目开发任务书》要求进行工作图设计，完成新产品后交由技术专家及其他部门对项目评审。评审通过后项目负责人编写《评审报告》，交研究所所长审核，总经理批示。总经理若批示投产，项目组与技术部正式交接技术资料，进行小批量生产，并进行试产总结及改进。
　　3、生产模式
　　（1）自主生产
　　公司采用提前备货制度，产品线在一定周期内，根据市场的预测，制定生产计划，生产计划在得到审批后会转给生产部执行；公司产品具有一定的标准性，对于产品的规格、参数国家都有相应的规定，公司从原材料的领用、生产组装、调试、烤机、安全测试到最终产成品的产出及入库都有相应的人员对其上游流程进行序间检查，质检行动贯穿于整个生产链中。
　　（2）外协加工
　　为了提高公司运营效率，降低生产成本，公司部分使用外协生产方式生产，外协业务在公司整个业务中，所处的环节主要为非核心技术工艺及非核心技术零部组件的加工和装配环节。外协方式为公司提供生产用部件及部分技术，如零部组件及半成品的表面喷涂、SMT贴片。
　　公司产品成本大部分为零部件采购成本以及成品采购成本，外协加工主要涉及喷漆处理、SMT贴片，外协成本较低，在公司产品总成本中占比不足0.5%。外协加工不涉及公司核心技术，且各外协厂商的替代性较强，故外协加工环节在公司整个业务的重要性较低。
　　4、销售流程
　　公司的销售分为内销及外销。公司获取境外客户方式主要为参加国内、国外展会及直接拜访客户，并且公司会通过网站查询当地眼镜店及可能有需求的客户进行陌生拜访，寻找潜在客户；公司海外销售的交易背景主要是由于海外销售的毛利率一般也比国内销售高，并且国外视光仪器较国内视光仪器价格高，东南亚及南美部分国家对于视光学仪器产品具有一定的需求，所以公司积极开拓海外销售；公司海外销售的定价政策一般会根据大型的展会上参照客户当地企业产品的市场价格，并且根据订购产品数量综合考虑定价；公司海外的销售方式为一般贸易，公司目前没有通过境外经销商实现销售的情形。公司境外销售采用预收货款方式，先收款后发货，一般采取FOB贸易方式。客户通过邮件下订单。
　　公司确认后发货，并出具形式发票，上面载明具体货物贸易方式及付款方式，货物一般发至指定地点或者由货代提货，发货至指定地点的物流费用由公司承担。公司根据合同约定将商品报关出口、完成报送手续及取得提单时确认外销收入。
　　公司的内销分为直销及经销商模式。
　　（1）直销模式
　　公司主要采用展会、网络、客户介绍等形式向市场推广公司产品。公司销售人员负责区域内销售，为公司维护客户关系以及开拓新客户。
　　（2）经销商模式
　　为扩大市场份额，除自身的销售网络外，公司通过与经销商合作的方式扩大销售渠道。在经销商模式下，公司的销售合同一般由公司与经销商签订年度框架协议，经销商负责接洽客户并根据销售情况向公司下达销售订单，采购相应产品。
　　公司主要经销商一般仅销售雄博股份产品，不销售其他品牌的同类产品，少量由于客户的特殊需求会从雄博股份采购韩国湖碧驰的产品。公司经销商的终端客户主要为配镜中心、体验中心、医院及教育机构等。
　　公司发展新经销商的途径主要是根据公司自主选取或者经销商自荐，公司会根据各区域的销售情况、市场是否饱和等选取商家，发展成为公司的新经销商。公司报告期内主要的经销商基本保持稳定，符合公司发展的趋势。
　　公司制定了相应的经销商管理制度对经销商的销售区域、销售价格、货物交付与运费进行了规定，并采用了经销商销售奖励措施，对年度完成销售任务的经销商予以一定的奖励，以便全面拓展公司产品的销售渠道。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经销商管理风险
　　报告期内，公司经营分为直销模式和经销模式。公司经销收入占营业收入比重较大。公司合作的经销商数量较多、地域分布较为分散，且随着经营规模不断扩大、销售产品不断丰富，对公司在经销商管理能力和销售政策制定水平等方面的要求也将不断提升。若公司不能保持与主要经销商的合作关系或不能及时提高对经销商的管理能力，可能出现部分经销商销售业绩下滑、市场推广活动与公司品牌宗旨和经营目标不一致、与经销商发生纠纷，甚至出现经销商由于自身管理混乱违法违规等情形，进而导致公司品牌及声誉受损或产品区域性销售下滑，对公司经营业绩产生不利影响。
　　境外销售风险
　　报告期内，公司境外销售收入占营业收入比重较大。公司境外销售的主要区域包括东南亚、中东、南美等。公司在境外开展业务需要遵守所在国家与地区的法律法规，若境外业务所在国家与地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大不利变化，或出现国际关系紧张、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，或因境外客户经营活动不能持续符合所在地法律法规、销售或售后服务不当出现纠纷，可能导致公司承担相应的赔偿责任，导致公司境外销售收入下滑，进而可能会对公司境外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。
　　新产品研发及注册风险
　　眼科医疗器械行业对产品研发和技术创新能力要求较高，研发周期较长。为确保公司持续保持研发创新的核心竞争力，公司需在精准、及时掌握市场需求和行业技术发展趋势的基础上，不断自主研发新技术及新产品并完成注册。公司新产品研发须经过项目搜索、项目开发建议、立项审批、项目开发计划、通过项目开发任务书、项目正式启动、项目设计、样机试制、样机调试、样机定型、小批量试生产、产品持续改进、正式投产等阶段。在这个过程中，公司一方面可能面临研发方向出现偏差、新产品研发投入成本偏高、研发进程缓慢甚至研发失败的风险，另一方面可能面临因境内外法律法规标准和相关监管部门要求导致产品注册申请未能及时获得批准甚至无法获得批准的风险。若公司未来发生研发项目中止或失败、不能按照预期完成新产品注册，可能会对公司新产品的产业化和市场推广产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。
　　在研项目进展不达预期风险
　　眼科医疗器械产品的研发具有技术壁垒高、研发周期长的特点，公司为保持竞争优势，需持续进行研发投入。公司可能面临新产品研发投入成本较高、研发周期较长，研发投入难以取得预期回报的风险。公司在研产品的商业化前景可能因激烈的市场竞争等因素存在不确定性，无法达到预期商业化结果。若公司不能在技术储备、产品布局、成本控制、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力将会减弱，可能会对公司未来业绩产生不利影响。
　　核心技术人员流失风险
　　核心技术人才是公司长久发展的关键驱动因素，拥有一支稳定、高素质的技术人才团队对公司保持竞争优势至关重要。随着国内外医疗器械生产企业对于人才的竞争日益激烈，若公司无法建立长效的技术人才培养机制，未能提供具备市场竞争力的薪酬待遇和激励机制，技术人才可能流失，可能会对公司产品研发进度产生不利影响，进而影响公司的业务及长远发展。
　　技术迭代与产品创新风险
　　医疗器械行业高速发展，市场需求不断变化，随着国内企业研发投入的不断增加，未来可能会不断涌现出创新产品和技术，公司只有通过持续准确把握行业发展的技术趋势，并不断开发出符合眼视光需求的创新产品，才能保持长久的核心竞争优势。若公司未来不能持续跟踪行业技术的发展趋势并对现有产品进行及时更新迭代，公司在研产品可能面临被市场淘汰、失去商业价值的风险，进而会对公司的盈利能力产生不利影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　祝永进直接持有公司30.15%的股份，祝永进之妻刘志梅直接持有公司12.47%的股份，二人合计直接持有公司的股份为42.62%。同时，祝永进、刘志梅控制的捷丹文持有公司5.77%的股份，控制的博聚雄才持有公司的7.40%股份，二人合计享有表决权的股权比例为55.79%。祝文超系实控人的儿子，直接持有公司0.19%的股份，祝捷系实控人的女儿，且担任公司董事，上述四人签署了一致行动协议，对于公司重要事项的表决一致行动，对于存在分歧的情况，以祝永进的意见为准。同时祝永进担任公司的董事长，足以对公司的股东大会决议产生重大影响，能够决定公司日常经营政策和财务政策，祝永进、刘志梅二人系公司的实际控制人。若实际控制人个人利益与公司利益不一致，存在通过行使表决权、管理职能或其他方式对公司经营决策、人事安排、对外投资、资产处置等方面产生控制不当的行为，将对公司产生不利影响。
　　市场竞争风险
　　随着国家政策导向和国内医疗卫生机构设备的更新换代，我国医疗器械市场将更加活跃。国内医疗器械生产企业数量众多，绝大部分为中小企业，以成本领先的低价竞争策略为主。这些公司主要占据部分产品或区域的低端产品市场，而高端市场则由进口品牌如日本尼德克（Nidek）、拓普康（Topcon）等占据。近年来，随着对儿童视光问题关注度逐步提高，相关视光学仪器行业也在稳步发展。更多中小企业的加入，以及一些国际巨头通过与国产品牌合作形成的向下渗透，使得行业面临竞争加剧的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、采购模式　　公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。　　公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。　　公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通过... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。
　　公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。
　　公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通过物料需求计划（MRP）以合理安排采购。2、研发模式
　　研究所根据公司反馈信息，提出产品开发或改进的建议，编制《项目开发建议书》；市场部通过对市场调查结果分析，提出《项目开发建议书》；涉及产品开发的合同或订单，必须由研究所等部门评审，评审通过后，市场部将《合同/订单评审表》连同客户的有关资料送交研究所。研究所成立项目组，项目组编制《项目开发计划书》，研究所所长根据《项目开发计划书》编制《项目开发任务书》。经评审后项目启动，项目组按《项目开发任务书》要求进行工作图设计，完成新产品后交由技术专家及其他部门对项目评审。评审通过后项目负责人编写《评审报告》，交研究所所长审核，总经理批示。总经理若批示投产，项目组与技术部正式交接技术资料，进行小批量生产，并进行试产总结及改进。
　　3、生产模式
　　（1）自主生产
　　公司采用提前备货制度，产品线在一定周期内，根据市场的预测，制定生产计划，生产计划在得到审批后会转给生产部执行；公司产品具有一定的标准性，对于产品的规格、参数国家都有相应的规定，公司从原材料的领用、生产组装、调试、烤机、安全测试到最终产成品的产出及入库都有相应的人员对其上游流程进行序间检查，质检行动贯穿于整个生产链中。
　　（2）外协加工
　　为了提高公司运营效率，降低生产成本，公司部分使用外协生产方式生产，外协业务在公司整个业务中，所处的环节主要为非核心技术工艺及非核心技术零部组件的加工和装配环节。外协方式为公司提供生产用部件及部分技术，如零部组件及半成品的表面喷涂、SMT贴片。
　　公司产品成本大部分为零部件采购成本以及成品采购成本，外协加工主要涉及喷漆处理、SMT贴片，外协成本较低，在公司产品总成本中占比不足0.5%。外协加工不涉及公司核心技术，且各外协厂商的替代性较强，故外协加工环节在公司整个业务的重要性较低。
　　4、销售流程
　　公司的销售分为内销及外销。公司获取境外客户方式主要为参加国内、国外展会及直接拜访客户，并且公司会通过网站查询当地眼镜店及可能有需求的客户进行陌生拜访，寻找潜在客户；公司海外销售的交易背景主要是由于海外销售的毛利率一般也比国内销售高，并且国外视光仪器较国内视光仪器价格高，东南亚及南美部分国家对于视光学仪器产品具有一定的需求，所以公司积极开拓海外销售；公司海外销售的定价政策一般会根据大型的展会上参照客户当地企业产品的市场价格，并且根据订购产品数量综合考虑定价；公司海外的销售方式为一般贸易，公司目前没有通过境外经销商实现销售的情形。公司境外销售采用预收货款方式，先收款后发货，一般采取FOB贸易方式。客户通过邮件下订单，公司确认后发货，并出具形式发票，上面载明具体货物贸易方式及付款方式，货物一般发至指定地点或者由货代提货，发货至指定地点的物流费用由公司承担。公司根据合同约定将商品报关出口、完成报送手续及取得提单时确认外销收入。
　　公司的内销分为直销及经销商模式。
　　（1）直销模式
　　公司主要采用展会、网络、客户介绍等形式向市场推广公司产品。公司销售人员负责区域内销售，为公司维护客户关系以及开拓新客户。
　　（2）经销商模式
　　为扩大市场份额，除自身的销售网络外，公司通过与经销商合作的方式扩大销售渠道。在经销商模式下，公司的销售合同一般由公司与经销商签订年度框架协议，经销商负责接洽客户并根据销售情况向公司下达销售订单，采购相应产品。
　　公司主要经销商一般仅销售雄博股份产品，不销售其他品牌的同类产品，少量由于客户的特殊需求会从雄博股份采购韩国湖碧驰的产品。公司经销商的终端客户主要为配镜中心、体验中心、医院及教育机构等。
　　公司发展新经销商的途径主要是根据公司自主选取或者经销商自荐，公司会根据各区域的销售情况、市场是否饱和等选取商家，发展成为公司的新经销商。公司报告期内主要的经销商基本保持稳定，符合公司发展的趋势。
　　公司制定了相应的经销商管理制度对经销商的销售区域、销售价格、货物交付与运费进行了规定，并采用了经销商销售奖励措施，对年度完成销售任务的经销商予以一定的奖励，以便全面拓展公司产品的销售渠道。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经销商管理风险
　　报告期内，公司经营分为直销模式和经销模式。公司经销收入占营业收入比重较大。公司合作的经销商数量较多、地域分布较为分散，且随着经营规模不断扩大、销售产品不断丰富，对公司在经销商管理能力和销售政策制定水平等方面的要求也将不断提升。若公司不能保持与主要经销商的合作关系或不能及时提高对经销商的管理能力，可能出现部分经销商销售业绩下滑、市场推广活动与公司品牌宗旨和经营目标不一致、与经销商发生纠纷，甚至出现经销商由于自身管理混乱违法违规等情形，进而导致公司品牌及声誉受损或产品区域性销售下滑，对公司经营业绩产生不利影响。
　　境外销售风险
　　报告期内，公司境外销售收入占营业收入比重较大。公司境外销售的主要区域包括东南亚、中东、南美等。公司在境外开展业务需要遵守所在国家与地区的法律法规，若境外业务所在国家与地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大不利变化，或出现国际关系紧张、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，或因境外客户经营活动不能持续符合所在地法律法规、销售或售后服务不当出现纠纷，可能导致公司承担相应的赔偿责任，导致公司境外销售收入下滑，进而可能会对公司境外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。
　　新产品研发及注册风险
　　眼科医疗器械行业对产品研发和技术创新能力要求较高，研发周期较长。为确保公司持续保持研发创新的核心竞争力，公司需在精准、及时掌握市场需求和行业技术发展趋势的基础上，不断自主研发新技术及新产品并完成注册。公司新产品研发须经过项目搜索、项目开发建议、立项审批、项目开发计划、通过项目开发任务书、项目正式启动、项目设计、样机试制、样机调试、样机定型、小批量试生产、产品持续改进、正式投产等阶段。在这个过程中，公司一方面可能面临研发方向出现偏差、新产品研发投入成本偏高、研发进程缓慢甚至研发失败的风险，另一方面可能面临因境内外法律法规标准和相关监管部门要求导致产品注册申请未能及时获得批准甚至无法获得批准的风险。若公司未来发生研发项目中止或失败、不能按照预期完成新产品注册，可能会对公司新产品的产业化和市场推广产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。
　　在研项目进展不达预期风险
　　眼科医疗器械产品的研发具有技术壁垒高、研发周期长的特点，公司为保持竞争优势，需持续进行研发投入。公司可能面临新产品研发投入成本较高、研发周期较长，研发投入难以取得预期回报的风险。公司在研产品的商业化前景可能因激烈的市场竞争等因素存在不确定性，无法达到预期商业化结果。若公司不能在技术储备、产品布局、成本控制、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力将会减弱，可能会对公司未来业绩产生不利影响。
　　核心技术人员流失风险
　　核心技术人才是公司长久发展的关键驱动因素，拥有一支稳定、高素质的技术人才团队对公司保持竞争优势至关重要。随着国内外医疗器械生产企业对于人才的竞争日益激烈，若公司无法建立长效的技术人才培养机制，未能提供具备市场竞争力的薪酬待遇和激励机制，技术人才可能流失，可能会对公司产品研发进度产生不利影响，进而影响公司的业务及长远发展。
　　技术迭代与产品创新风险
　　医疗器械行业高速发展，市场需求不断变化，随着国内企业研发投入的不断增加，未来可能会不断涌现出创新产品和技术，公司只有通过持续准确把握行业发展的技术趋势，并不断开发出符合眼视光需求的创新产品，才能保持长久的核心竞争优势。若公司未来不能持续跟踪行业技术的发展趋势并对现有产品进行及时更新迭代，公司在研产品可能面临被市场淘汰、失去商业价值的风险，进而会对公司的盈利能力产生不利影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　祝永进直接持有公司30.15%的股份，祝永进之妻刘志梅直接持有公司12.47%的股份，二人合计直接持有公司的股份为42.62%。同时，祝永进、刘志梅控制的捷丹文持有公司5.77%的股份，控制的博聚雄才持有公司的7.40%股份，二人合计享有表决权的股权比例为55.79%。祝文超系实控人的儿子，直接持有公司0.19%的股份，祝捷系实控人的女儿，上述四人签署了一致行动协议，对于公司重要事项的表决一致行动，对于存在分歧的情况，以祝永进的意见为准。同时祝永进担任公司的董事长，足以对公司的股东大会决议产生重大影响，能够决定公司日常经营政策和财务政策，祝永进、刘志梅二人系公司的实际控制人。若实际控制人个人利益与公司利益不一致，存在通过行使表决权、管理职能或其他方式对公司经营决策、人事安排、对外投资、资产处置等方面产生控制不当的行为，将对公司产生不利影响。
　　市场竞争风险
　　随着国家政策导向和国内医疗卫生机构设备的更新换代，我国医疗器械市场将更加活跃。国内医疗器械生产企业数量众多，绝大部分为中小企业，以成本领先的低价竞争策略为主。这些公司主要占据部分产品或区域的低端产品市场，而高端市场则由进口品牌如日本尼德克（Nidek）、拓普康（Topcon）等占据。近年来，随着对儿童视光问题关注度逐步提高，相关视光学仪器行业也在稳步发展。更多中小企业的加入，以及一些国际巨头通过与国产品牌合作形成的向下渗透，使得行业面临竞争加剧的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　报告期内不存在公司个人卡收款行为，已采取有效内控措施防止个人卡收款事项的发生，已消除个人卡收款风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、采购模式 公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。 公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。 公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、采购模式
公司原材料、辅助材料等均由公司采购部门根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划并由采购部统一进行采购。
公司新供应商的筛选主要从公司需求的品种、客户代理权限、资质要求等进行筛选，如符合初步要求，公司采购部门、技术部门及品质部门进行现场审核供应商产品及技术，并获取样品进行试装及要求小批量供货。如没有问题，则采购部门会将供应商导入ERP系统供应商名录中。公司与供应商一般签订年度框架协议，约定年度产品单价，具体执行按照采购订单进行下单，单价每年按照市场情况进行调整。
公司的采购流程由用友U8的ERP提供系统支持，通过物料需求计划（MRP）以合理安排采购。2、研发模式
研究所根据公司反馈信息，提出产品开发或改进的建议，编制《项目开发建议书》；市场部通过对市场调查结果分析，提出《项目开发建议书》；涉及产品开发的合同或订单，必须由研究所等部门评审，评审通过后，市场部将《合同/订单评审表》连同客户的有关资料送交研究所。研究所成立项目组，项目组编制《项目开发计划书》，研究所所长根据《项目开发计划书》编制《项目开发任务书》。经评审后项目启动，项目组按《项目开发任务书》要求进行工作图设计，完成新产品后交由技术专家及其他部门对项目评审。评审通过后项目负责人编写《评审报告》，交研究所所长审核，总经理批示。总经理若批示投产，项目组与技术部正式交接技术资料，进行小批量生产，并进行试产总结及改进。
3、生产模式
（1）自主生产
公司采用提前备货制度，产品线在一定周期内，根据市场的预测，制定生产计划，生产计划在得到审批后会转给生产部执行；公司产品具有一定的标准性，对于产品的规格、参数国家都有相应的规定，公司从原材料的领用、生产组装、调试、烤机、安全测试到最终产成品的产出及入库都有相应的人员对其上游流程进行序间检查，质检行动贯穿于整个生产链中。
（2）外协加工
为了提高公司运营效率，降低生产成本，公司部分使用外协生产方式生产，外协业务在公司整个业务中，所处的环节主要为非核心技术工艺及非核心技术零部组件的加工和装配环节。外协方式为公司提供生产用部件及部分技术，如零部组件及半成品的表面喷涂、SMT贴片。
公司产品成本大部分为零部件采购成本以及成品采购成本，外协加工主要涉及喷漆处理、SMT贴片，外协成本较低，在公司产品总成本中占比不足0.5%。外协加工不涉及公司核心技术，且各外协厂商的替代性较强，故外协加工环节在公司整个业务的重要性较低。
4、销售流程
公司的销售分为内销及外销。公司获取境外客户方式主要为参加国内、国外展会及直接拜访客户，并且公司会通过网站查询当地眼镜店及可能有需求的客户进行陌生拜访，寻找潜在客户；公司海外销售的交易背景主要是由于海外销售的毛利率一般也比国内销售高，并且国外视光仪器较国内视光仪器价格高，东南亚及南美部分国家对于视光学仪器产品具有一定的需求，所以公司积极开拓海外销售；公司海外销售的定价政策一般会根据大型的展会上参照客户当地企业产品的市场价格，并且根据订购产品数量综合考虑定价；公司海外的销售方式为一般贸易，公司目前没有通过境外经销商实现销售的情形。公司境外销售采用预收货款方式，先收款后发货，一般采取FOB贸易方式。客户通过邮件下订
单，公司确认后发货，并出具形式发票，上面载明具体货物贸易方式及付款方式，货物一般发至指定地点或者由货代提货，发货至指定地点的物流费用由公司承担。公司根据合同约定将商品报关出口、完成报送手续及取得提单时确认外销收入。
公司的内销分为直销及经销商模式。
（1）直销模式
公司主要采用展会、网络、客户介绍等形式向市场推广公司产品。公司销售人员负责区域内销售，为公司维护客户关系以及开拓新客户。
（2）经销商模式
为扩大市场份额，除自身的销售网络外，公司通过与经销商合作的方式扩大销售渠道。在经销商模式下，公司的销售合同一般由公司与经销商签订年度框架协议，经销商负责接洽客户并根据销售情况向公司下达销售订单，采购相应产品。
公司主要经销商一般仅销售雄博股份产品，不销售其他品牌的同类产品，少量由于客户的特殊需求会从雄博股份采购韩国湖碧驰的产品。公司经销商的终端客户主要为配镜中心、体验中心、医院及教育机构等。
公司发展新经销商的途径主要是根据公司自主选取或者经销商自荐，公司会根据各区域的销售情况、市场是否饱和等选取商家，发展成为公司的新经销商。公司报告期内主要的经销商基本保持稳定，符合公司发展的趋势。
公司制定了相应的经销商管理制度对经销商的销售区域、销售价格、货物交付与运费进行了规定，并采用了经销商销售奖励措施，对年度完成销售任务的经销商予以一定的奖励，以便全面拓展公司产品的销售渠道。

　　二、公司面临的重大风险分析
经销商管理风险
报告期内，公司经营分为直销模式和经销模式。公司经销收入占营业收入比重较大。公司合作的经销商数量较多、地域分布较为分散，且随着经营规模不断扩大、销售产品不断丰富，对公司在经销商管理能力和销售政策制定水平等方面的要求也将不断提升。若公司不能保持与主要经销商的合作关系或不能及时提高对经销商的管理能力，可能出现部分经销商销售业绩下滑、市场推广活动与公司品牌宗旨和经营目标不一致、与经销商发生纠纷，甚至出现经销商由于自身管理混乱违法违规等情形，进而导致公司品牌及声誉受损或产品区域性销售下滑，对公司经营业绩产生不利影响。
境外销售风险
报告期内，公司境外销售收入占营业收入比重较大。公司境外销售的主要区域包括东南亚、中东、南美等。公司在境外开展业务需要遵守所在国家与地区的法律法规，若境外业务所在国家与地区的法律法规、产业政策或者政治经济环境发生重大不利变化，或出现国际关系紧张、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，或因境外客户经营活动不能持续符合所在地法律法规、销售或售后服务不当出现纠纷，可能导致公司承担相应的赔偿责任，导致公司境外销售收入下滑，进而可能会对公司境外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。
新产品研发及注册风险
眼科医疗器械行业对产品研发和技术创新能力要求较高，研发周期较长。为确保公司持续保持研发创新的核心竞争力，公司需在精准、及时掌握市场需求和行业技术发展趋势的基础上，不断自主研发新技术及新产品并完成注册。公司新产品研发须经过项目搜索、项目开发建议、立项审批、项目开发计划、通过项目开发任务书、项目正式启动、项目设计、样机试制、样机调试、样机定型、小批量试生产、产品持续改进、正式投产等阶段。在这个过程中，公司一方面可能面临研发方向出现偏差、新产品研发投入成本偏高、研发进程缓慢甚至研发失败的风险，另一方面可能面临因境内外法律法规标准和相关监管部门要求导致产品注册申请未能及时获得批准甚至无法获得批准的风险。若公司未来发生研发项目中止或失败、不能按照预期完成新产品注册，可能会对公司新产品的产业化和市场推广产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。
在研项目进展不达预期风险
眼科医疗器械产品的研发具有技术壁垒高、研发周期长的特点，公司为保持竞争优势，需持续进行研发投入。公司可能面临新产品研发投入成本较高、研发周期较长，研发投入难以取得预期回报的风险。公司在研产品的商业化前景可能因激烈的市场竞争等因素存在不确定性，无法达到预期商业化结果。若公司不能在技术储备、产品布局、成本控制、销售与服务网络等方面持续提升，公司竞争力将会减弱，可能会对公司未来业绩产生不利影响。
核心技术人员流失风险
核心技术人才是公司长久发展的关键驱动因素，拥有一支稳定、高素质的技术人才团队对公司保持竞争优势至关重要。随着国内外医疗器械生产企业对于人才的竞争日益激烈，若公司无法建立长效的技术人才培养机制，未能提供具备市场竞争力的薪酬待遇和激励机制，技术人才可能流失，可能会对公司产品研发进度产生不利影响，进而影响公司的业务及长远发展。
技术迭代与产品创新风险
医疗器械行业高速发展，市场需求不断变化，随着国内企业研发投入的不断增加，未来可能会不断涌现出创新产品和技术，公司只有通过持续准确把握行业发展的技术趋势，并不断开发出符合眼视光需求的创新产品，才能保持长久的核心竞争优势。若公司未来不能持续跟踪行业技术的发展趋势并对现有产品进行及时更新迭代，公司在研产品可能面临被市场淘汰、失去商业价值的风险，进而会对公司的盈利能力产生不利影响。
实际控制人不当控制风险
祝永进直接持有公司30.15%的股份，祝永进之妻刘志梅直接持有公司12.47%的股份，二人合计直接持有公司的股份为42.62%。同时，祝永进、刘志梅控制的捷丹文持有公司5.77%的股份，控制的博聚雄才持有公司的7.40%股份，二人合计享有表决权的股权比例为55.79%。祝文超系实控人的儿子，直接持有公司0.19%的股份，祝捷系实控人的女儿，且担任公司董事，上述四人签署了一致行动协议，对于公司重要事项的表决一致行动，对于存在分歧的情况，以祝永进的意见为准。同时祝永进担任公司的董事长，足以对公司的股东大会决议产生重大影响，能够决定公司日常经营政策和财务政策，祝永进、刘志梅二人系公司的实际控制人。若实际控制人个人利益与公司利益不一致，存在通过行使表决权、管理职能或其他方式对公司经营决策、人事安排、对外投资、资产处置等方面产生控制不当的行为，将对公司产生不利影响。
市场竞争风险
随着国家政策导向和国内医疗卫生机构设备的更新换代，我国医疗器械市场将更加活跃。国内医疗器械生产企业数量众多，绝大部分为中小企业，以成本领先的低价竞争策略为主。这些公司主要占据部分产品或区域的低端产品市场，而高端市场则由进口品牌如日本尼德克（Nidek）、拓普康（Topcon）等占据。近年来，随着对儿童视光问题关注度逐步提高，相关视光学仪器行业也在稳步发展。更多中小企业的加入，以及一些国际巨头通过与国产品牌合作形成的向下渗透，使得行业面临竞争加剧的风险。
个人卡收款风险
因部分外国客户所在国家外汇管制或者限制，委托具有跨境外汇支付能力的第三方支付货款，受限于第三方的规范程度和操作习惯，同时基于对接便利性、支付便捷性等考虑，直接打款至公司及子公司相关人员个人账户；另外部分客户自身规范意识不够，客户基于操作便利性的考虑，直接打款到子公司员工个人账户，因此公司存在个人卡收款行为。目前公司个人卡收款行为已全部整改完毕，并采取有效内控措施防止个人卡收款事项的发生。但若公司在后续日常经营中执行不力，在实际回款中无法彻底杜绝个人卡收款的情形，仍可能存在因管控不力而导致销售回款环节内部控制有效性不足的风险。 收起▲