一、业务概要　　（一）商业模式　　1、盈利模式　　公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。　　2、销售模式　　公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。　　3、采购模式　　公司采购主要采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购主要分为产品采购和服务采购两大类。　　公司建立了一套较为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、盈利模式
　　公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。
　　2、销售模式
　　公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。
　　3、采购模式
　　公司采购主要采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购主要分为产品采购和服务采购两大类。
　　公司建立了一套较为完善的供应商管理体系，对供应商筛选、引进和考核进行严格管理，以确保外采物品及服务的质量。公司采购部门对供应商的业务资质、产品质量、技术服务水平、产品价格、产品交付、供货信用、货款结算和经营情况等方面进行全面调查，按规定组织相关部门实施评价，评定合格后列入公司合格供方名录。
　　4、服务模式
　　公司是典型的以人力资源为主要生产要素、以市场需求为导向的技术服务型企业。针对每一个服务需求，公司会以项目为单位成立跨部门联合项目小组，实行项目经理负责制，项目经理对团队人员的工作活动进行管理。
　　5、研发模式
　　研发中心、软件中心、艺术中心承担着技术研究、软硬件产品开发、通用技术方案研发的职责，其中部分部门也承担着交付项目中的定制开发工作。公司研发中心、软件中心、艺术中心主要采取自主立项的研发模式，分为“预研项目”、“产品研发项目”和“系统集成研发项目”。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠政策对公司的发展起到了一定的推动作用。若国家有关政策发生变化或公司未来无法满足享受企业所得税税收优惠政策的条件，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。风险应对措：施为应对税收优惠政策变化的风险,公司将持续进行研发，为公司产品和服务赋能，增强产品和服务的市场竞争力，确保长期符合高新技术企业的税收优惠条件，取得税收优惠。同时，公司将努力聚焦主业，不断增强研发投入的市场化，以经营业绩支撑公司长远发展，降低对税收优惠的依赖。
　　规模扩张导致的管理风险
　　为了逐步提高公司的管理水平，公司不断引入经营管理人才，优化了公司治理制度，加大了员工培训力度，并努力建立有效的考核激励机制，未来随着公司资产规模与经营规模的提升，公司的组织结构和经营管理将更加复杂，从而对公司的管理水平提出更高的要求，公司存在因规模扩张导致的管理风险。风险应对措施：公司将不断提升公司治理水平，加强内部控制制度的建设和执行，不断提升管理水平。
　　核心技术人员流失风险
　　公司对研发人员专业素质、行业经验和多专业协作管理能力要求较高，为稳定核心技术团队，公司已针对核心人才实施了多项激励措施。公司如受行业竞争加剧等其他因素影响导致核心技术人才流失，将对公司产品研发以及技术储备造成不良影响，进而对公司经营产生不利影响。风险应对措施：公司将进一步完善人才引进和培养体系、人才激励制度，优化人力资源配置，加快人才队伍的建设。
　　存货管理及跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面价值为11,683.82万元占流动资产比例分别31.90%。未来，随着公司业务规模不断扩大以及产品线的迭代和拓展，公司存货规模可能持续增长，若公司不能对存货进行有效管理，可能产生滞销或存货跌价风险，进而影响公司资产质量和盈利能力，对公司经营业绩造成不利影响。风险应对措施：公司将提升对存货的管理水平，尽量避免出现滞销的情形，同时报告期期末做好公司存货的减值测试，如果出现减值迹象的，将计提相应的减值准备。
　　经营季节性波动风险
　　公司主要客户为各地博物馆、展馆等事业单位，此类客户业务通常受预算管理制度、采购计划、招投标流程等因素的影响具有较明显的季节性特征，通常在每一年的上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、申请报批等，而下半年集中进行招标、采购项目建设、验收、结算，因此使得公司的销售收入大多集中在第三、四季度。确认公司在销售上的季节性波动可能导致公司的收入和利润在一年内具有较大的不均衡性，上半年度出现盈利较低的情形，对公司的经营活动产生一定的不利影响。应对措施：公司将努力实现业务的多元化发展，努力实现提升第一、第二季度的营业收入。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面余额为4,455.34万元,存在逾期不能收回的风险，虽然公司主要客户为各地政府、博物馆、展览场馆等事业单位，还款信誉良好，发生应收账款坏账的可能性相对较小，但随着公司业务规模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，若部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升，从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。风险应对措施：为应对应收账款余额较大的风险,公司将加强管理制度，对应收账款过多的情况应该加强对应收账款的管理，明确责任人，提高应收账款的管理水平。
　　行业政策变化风险
　　公司主要从事的文旅智慧化整体解决方案业务，下游客户主要为博物馆、纪念馆、科技馆、自然馆等各类文旅场馆或文化遗产景区等各类展览展示场馆，以非盈利单位为主，与国家博物馆财政拨款之间关系较为密切。目前国家积极推动文化行业的发展，未来若我国政府大幅降低对文化领域的资金投入，则公司的相关业务将因此受到不利影响。风险应对措施：公司将积极开拓其他客户的业务收入，实现收入和客户的多元化发展。
　　新产品及技术开发风险
　　随着行业不断发展，未来市场将会对发行人产品及服务提出更多、更高的技术要求。公司在产品研发和新技术储备过程中如果无法把握行业技术的未来发展趋势，未深入了解行业应用的发展前景，无法及时研发新产品、新技术以及时满足市场需求，或者未能及时将新技术与相关产品服务相结合，则公司有可能面临市场竞争力下降的风险。风险应对措施：公司在新产品及技术开发之前，将做好市场调研，充分了解行业应用的发展前景，以避免出现不能及时将新技术与相关产品服务相结合的情形。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。　　2、销售模式　　公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。　　3、采购模式　　公司采购主要采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购主要分为产品采购和服务采购两大类。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。
　　2、销售模式
　　公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。
　　3、采购模式
　　公司采购主要采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购主要分为产品采购和服务采购两大类。
　　公司建立了一套较为完善的供应商管理体系，对供应商筛选、引进和考核进行严格管理，以确保外采物品及服务的质量。公司采购部门对供应商的业务资质、产品质量、技术服务水平、产品价格、产品交付、供货信用、货款结算和经营情况等方面进行全面调查，按规定组织相关部门实施评价，评定合格后列入公司合格供方名录。
　　4、服务模式
　　公司是典型的以人力资源为主要生产要素、以市场需求为导向的技术服务型企业。针对每一个服务需求，公司会以项目为单位成立跨部门联合项目小组，实行项目经理负责制，项目经理对团队人员的工作活动进行管理。
　　5、研发模式
　　研发中心、软件中心、艺术中心承担着技术研究、软硬件产品开发、通用技术方案研发的职责，其中部分部门也承担着交付项目中的定制开发工作。公司研发中心、软件中心、艺术中心主要采取自主立项的研发模式，分为“预研项目”、“产品研发项目”和“系统集成研发项目”。
　　6、经营计划实现情况
　　公司在2024年度实现了营业收入306,329,007.95元，同比增长12.52%，净利润60,681,374.43元，同比增长6.01%，归属于挂牌公司所有者的净利润60,681,374.43元，同比增长6.01%，股东的扣除非经常损益后的净利润为56,675,030.48元，同比增长4.58%，产生的现金流量净额为8,439,843.89元。公司的经营计划得到了良好的实施，收入、利润实现了稳步增长。
　　报告期内公司继续加强技术创新，在专利，软件著作权、作品著作权等多个知识产权领域中取得丰硕成果。本年度，公司共新增知识产权61项，其中，新增专利17项（含发明专利8项）、软件著作权14项，作品著作权29项，商标权1项。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠政策对公司的发展起到了一定的推动作用。若国家有关政策发生变化或公司未来无法满足享受企业所得税税收优惠政策的条件，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。风险应对措：施为应对税收优惠政策变化的风险,公司将持续进行研发，为公司产品和服务赋能，增强产品和服务的市场竞争力，确保长期符合高新技术企业的税收优惠条件，取得税收优惠。同时，公司将努力聚焦主业，不断增强研发投入的市场化，以经营业绩支撑公司长远发展，降低对税收优惠的依赖。
　　规模扩张导致的管理风险
　　为了逐步提高公司的管理水平，公司不断引入经营管理人才，优化了公司治理制度，加大了员工培训力度，并努力建立有效的考核激励机制，未来随着公司资产规模与经营规模的提升，公司的组织结构和经营管理将更加复杂，从而对公司的管理水平提出更高的要求，公司存在因规模扩张导致的管理风险。风险应对措施：公司将不断提升公司治理水平，加强内部控制制度的建设和执行，不断提升管理水平。
　　核心技术人员流失风险
　　公司对研发人员专业素质、行业经验和多专业协作管理能力要求较高，为稳定核心技术团队，公司已针对核心人才实施了多项激励措施。公司如受行业竞争加剧等其他因素影响导致核心技术人才流失，将对公司产品研发以及技术储备造成不良影响，进而对公司经营产生不利影响。风险应对措施：公司将进一步完善人才引进和培养体系、人才激励制度，优化人力资源配置，加快人才队伍的建设。
　　存货管理及跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面价值为9,707.38万元占流动资产比例分别19.79%。未来，随着公司业务规模不断扩大以及产品线的迭代和拓展，公司存货规模可能持续增长，若公司不能对存货进行有效管理，可能产生滞销或存货跌价风险，进而影响公司资产质量和盈利能力，对公司经营业绩造成不利影响。风险应对措施：公司将提升对存货的管理水平，尽量避免出现滞销的情形，同时报告期期末做好公司存货的减值测试，如果出现减值迹象的，将计提相应的减值准备。
　　经营季节性波动风险
　　公司主要客户为各地博物馆、展馆等事业单位，此类客户业务通常受预算管理制度、采购计划、招投标流程等因素的影响具有较明显的季节性特征，通常在每一年的上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、申请报批等，而下半年集中进行招标、采购项目建设、验收、结算，因此使得公司的销售收入大多集中在第三、四季度。确认公司在销售上的季节性波动可能导致公司的收入和利润在一年内具有较大的不均衡性，上半年度出现盈利较低的情形，对公司的经营活动产生一定的不利影响。风险应对措施：公司将努力实现业务的多元化发展，努力实现提升第一、第二季度的营业收入。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面余额为4,886.27万元,存在逾期不能收回的风险，虽然公司主要客户为各地政府、博物馆、展览场馆等事业单位，还款信誉良好，发生应收账款坏账的可能性相对较小，但随着公司业务规模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，若部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升，从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。风险应对措施：为应对应收账款余额较大的风险,公司将加强管理制度，对应收账款过多的情况应该加强对应收账款的管理，明确责任人，提高应收账款的管理水平。
　　行业政策变化风险
　　公司主要从事的文旅智慧化整体解决方案业务，下游客户主要为博物馆、纪念馆、科技馆、自然馆等各类文旅场馆或文化遗产景区等各类展览展示场馆，以非盈利单位为主，与国家博物馆财政拨款之间关系较为密切。目前国家积极推动文化行业的发展，未来若我国政府大幅降低对文化领域的资金投入，则公司的相关业务将因此受到不利影响。风险应对措施：公司将积极开拓其他客户的业务收入，实现收入和客户的多元化发展。
　　新产品及技术开发风险
　　随着行业不断发展，未来市场将会对发行人产品及服务提出更多、更高的技术要求。公司在产品研发和新技术储备过程中如果无法把握行业技术的未来发展趋势，未深入了解行业应用的发展前景，无法及时研发新产品、新技术以及时满足市场需求，或者未能及时将新技术与相关产品服务相结合，则公司有可能面临市场竞争力下降的风险。风险应对措施：公司在新产品及技术开发之前，将做好市场调研，充分了解行业应用的发展前景，以避免出现不能及时将新技术与相关产品服务相结合的情形。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、盈利模式 公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。 2、销售模式 公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。公司业务均为直接销售。 产品类销售包括各类硬件、软件标准化产品等，在获取客户需求后，市场部直接进行商务洽谈并签订合... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、盈利模式
公司是致力于文旅行业智慧化的国家级高新技术企业，通过提供文旅智慧化整体解决方案、参观讲解设备和文化创意体验服务获取营业收入、利润和现金流。公司坚持“科技阐释文化”为企业使命，致力于运用前沿信息技术提高文旅行业的公众服务水平，推动文化旅游业高质量发展。
2、销售模式
公司销售类型主要分为产品类销售、项目类销售、合作运营类销售，主要采用线上及线下推广、直接客户拜访、公开招投标等方式获取销售机会拓展业务。公司业务均为直接销售。
产品类销售包括各类硬件、软件标准化产品等，在获取客户需求后，市场部直接进行商务洽谈并签订合同，或获取公开招投信息，由市场部联合招投标部进行投标方案制作，由市场部投标、谈判及签订合同。
项目类销售围绕智慧化解决方案的各类定制化系统、软件、项目集成等，该类项目主要采取招投标方式。市场部在日常推广和客户拜访中发掘客户需求、项目机会，并联合售前技术部门进行业务和技术能力宣讲。在获取公开招标信息后，根据客户招标要求，售前技术部门、创意设计部门等进行项目讨论、方案设计、预算编制等，最终由招投标部汇总制作投标方案，由市场部投标、谈判及签订合同。
合作运营类销售包括讲解设备自助租赁以及文创产品自助售卖等经营类业务，市场部获得客户合作意向后，进行合作运营的商务谈判，商定双方合作及分成模式等，并签订合同。签订合同后由客服部负责该点位的ToC事宜，由客服部负责ToB客户维护，合同到期后市场部负责续约。
3、采购模式
公司采购主要采用以销定采、按需采购的模式。按照采购内容，公司采购主要分为产品采购和服务采购两大类。产品采购包括以下情形：一是公司自研自产的智慧服务终端设备所需生产物料及外加工服务，如PCB、电池、外壳、SMT外加工等；二是公司项目所需的服务器、PC、视频监控设备、数字显示设备等。服务采购主要是公司文旅智慧化整体解决方案产品实施过程中采购的服务，如布线、设备安装调试等。
公司建立了一套较为完善的供应商管理体系，对供应商筛选、引进和考核进行严格管理，以确保外采物品及服务的质量。公司采购部门对供应商的业务资质、产品质量、技术服务水平、产品价格、产品交付、供货信用、货款结算和经营情况等方面进行全面调查，按规定组织相关部门实施评价，评定合格后列入公司合格供方名录。
4、服务模式
公司是典型的以人力资源为主要生产要素、以市场需求为导向的技术服务型企业。针对每一个服务需求，公司会以项目为单位成立跨部门联合项目小组，实行项目经理负责制，项目经理对团队人员的工作活动进行管理。公司的服务流程如下：
（1）文旅智慧化整体解决方案
首先根据客户需求，公司制定一体化解决方案，包括软件开发、硬件设备生产与采购等，然后项目组根据系统设计方案和现场环境进行实施。
①商务阶段
市场部获取招标或邀标项目信息之后，公司会成立相应的项目组，通过对项目招标或邀标文件的解读，进行前期策划，确定智慧场馆一体化系统方案。项目组根据前期策划所确定的系统方案制作标书，项目中标之后进入深化方案及实施交付阶段。前期策划阶段确定的系统方案将贯穿于实施的每一个细节，所有方案既需符合行业规范与标准，也要满足下一步交付实施的具体规范、作为后期交付实施衔接参照的基础。
②实施阶段
公司艺术中心、软件中心、内容策划部根据系统设计方案进行软件开发，公司产品研发中心根据方案进行智慧服务终端设备的定制开发。项目经理根据方案结合项目进度安排项目所需的外采设备的采购，以及产品的生产。项目经理组织现场人员对软硬件系统进行现场安装调试。
③验收交付
项目完工后，项目组协同客户等相关单位进行项目试运行，移交项目资料，最终完成项目验收并交付；公司提供后期维护。
（2）文化创意体验服务
首先由市场部与客户接洽，进行商务谈判、确定合作模式、合作期限并签订合同，合同签订后，项目实施人员根据合同内容进行现场设备部署；部署完成后，由系统管理员线上开通自助租赁/零售服务系统账号及对应的功能权限。合作过程中，按照合同约定，由馆方向定期支付分成或由收款方向另一方定期结算分成收益。同时，在合作期限内，由公司人员提供系统及设备运维服务。
5、研发模式
研发中心、软件中心、艺术中心承担着技术研究、软硬件产品开发、通用技术方案研发的职责，其中部分部门也承担着交付项目中的定制开发工作。公司研发中心、软件中心、艺术中心主要采取自主立项的研发模式，分为“预研项目”、“产品研发项目”和“系统集成研发项目”。
预研项目，主要针对行业有应用价值的新技术方案、新产品工艺、新形态产品构思等进行需求调研、技术调研、技术可行性研究、原理验证、DEMO开发、原型机试制、集成应用测试等较早期预备性研发工作。该类项目作为产品研发项目的技术储备，不对产品化、工程化做硬性要求。其立项来源主要为各方向研发部门的前瞻性技术研究、公司战略方向技术规划、行业未来发展需要的共性技术需求（来自重量级客户、专家等）等，经公司领导层审批后方可立项。
产品研发项目，主要包括经过市场需求调研和技术论证的新产品、经过预研项目转化的新产品、现有产品线的升级换代、重量级客户提出明确需求且具备推广性的产品等。该类项目以产品化为目标，以硬件产品和软件产品/平台为形态，以转批量生产/上线发布为成果，硬件产品需经过需求调研→立项审批→设计方案评审→样机试制→样机测试→样机评审→试产机测试→试产评审→转量产手续→结项归档等流程，软件产品需经过需求调研→立项审批→方案设计/评审→设计开发→测试/评审→部署上线→结项归档→维护迭代等流程。
系统集成研发项目，主要包括大型系统型产品的集成开发和解决方案设计、通用技术产品与公司现有技术产品融合开发、项目中共性集成解决方案的研发等。该类项目将自有硬件产品、自有软件产品/工具/引擎、外采产品/服务、系统组成、部署形式整合为成套系统解决方案为目标，以解决方案文档为成果。可根据市场需求或公司战略规划进行策划立项，并由相关技术部门开展研发活动。

　　二、公司面临的重大风险分析
税收优惠政策变化的风险
公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠政策对公司的发展起到了一定的推动作用。若国家有关政策发生变化或公司未来无法满足享受企业所得税税收优惠政策的条件，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。风险应对措：施为应对税收优惠政策变化的风险,公司将持续进行研发，为公司产品和服务赋能，增强产品和服务的市场竞争力，确保长期符合高新技术企业的税收优惠条件，取得税收优惠。同时，公司将努力聚焦主业，不断增强研发投入的市场化，以经营业绩支撑公司长远发展，降低对税收优惠的依赖。
规模扩张导致的管理风险
为了逐步提高公司的管理水平，公司不断引入经营管理人才，优化了公司治理制度，加大了员工培训力度，并努力建立有效的考核激励机制，未来随着公司资产规模与经营规模的提升，公司的组织结构和经营管理将更加复杂，从而对公司的管理水平提出更高的要求，公司存在因规模扩张导致的管理风险。风险应对措施：公司将不断提升公司治理水平，加强内部控制制度的建设和执行，不断提升管理水平。
核心技术人员流失风险
公司对研发人员专业素质、行业经验和多专业协作管理能力要求较高，为稳定核心技术团队，公司已针对核心人才实施了多项激励措施。公司如受行业竞争加剧等其他因素影响导致核心技术人才流失，将对公司产品研发以及技术储备造成不良影响，进而对公司经营产生不利影响。风险应对措施：公司将进一步完善人才引进和培养体系、人才激励制度，优化人力资源配置，加快人才队伍的建设。
存货管理及跌价风险
报告期期末，公司存货账面价值为10,753.86万元占流动资产比例分别22.55%。未来，随着公司业务规模不断扩大以及产品线的迭代和拓展，公司存货规模可能持续增长，若公司不能对存货进行有效管理，可能产生滞销或存货跌价风险，进而影响公司资产质量和盈利能力，对公司经营业绩造成不利影响。风险应对措施：公司将提升对存货的管理水平，尽量避免出现滞销的情形，同时报告期期末做好公司存货的减值测试，如果出现减值迹象的，将计提相应的减值准备。
经营季节性波动风险
公司主要客户为各地博物馆、展馆等事业单位，此类客户业务通常受预算管理制度、采购计划、招投标流程等因素的影响具有较明显的季节性特征，通常在每一年的上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、申请报批等，而下半年集中进行招标、采购项目建设、验收、结算，因此使得公司的销售收入大多集中在第三、四季度。确认公司在销售上的季节性波动可能导致公司的收入和利润在一年内具有较大的不均衡性，上半年度出现盈利较低的情形，对公司的经营活动产生一定的不利影响。应对措施：公司将努力实现业务的多元化发展，努力实现提升第一、第二季度的营业收入。
应收账款回收风险
报告期期末，公司应收账款账面余额为2,751.90万元,存在逾期不能收回的风险，虽然公司主要客户为各地政府、博物馆、展览场馆等事业单位，还款信誉良好，发生应收账款坏账的可能性相对较小，但随着公司业务规模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，若部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款，则公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需对部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升，从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。风险应对措施：为应对应收账款余额较大的风险,公司将加强管理制度，对应收账款过多的情况应该加强对应收账款的管理，明确责任人，提高应收账款的管理水平。
行业政策变化风险
公司主要从事的文旅智慧化整体解决方案业务，下游客户主要为博物馆、纪念馆、科技馆、自然馆等各类文旅场馆或文化遗产景区等各类展览展示场馆，以非盈利单位为主，与国家博物馆财政拨款之间关系较为密切。目前国家积极推动文化行业的发展，未来若我国政府大幅降低对文化领域的资金投入，则公司的相关业务将因此受到不利影响。风险应对措施：公司将积极开拓其他客户的业务收入，实现收入和客户的多元化发展。
新产品及技术开发风险
随着行业不断发展，未来市场将会对发行人产品及服务提出更多、更高的技术要求。公司在产品研发和新技术储备过程中如果无法把握行业技术的未来发展趋势，未深入了解行业应用的发展前景，无法及时研发新产品、新技术以及时满足市场需求，或者未能及时将新技术与相关产品服务相结合，则公司有可能面临市场竞争力下降的风险。风险应对措施：公司在新产品及技术开发之前，将做好市场调研，充分了解行业应用的发展前景，以避免出现不能及时将新技术与相关产品服务相结合的情形。 收起▲